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施永青从5000元开始的中原创业史

时间：2021-07-27 18:59:40 创业指南我要投稿

施永青从5000元开始的中原创业史

　　我在1978年成立中原地产，我也是打工仔出身的，并不是家里有很多钱的，这一点跟内地的企业家有很多的相同点。

　　内地企业家都是白手起家的，因为改革开放之前是没有企业家的，之前是计划经济，大家都是从零开始的。我开始之前比大家还要惨一点，我当时是跟父亲工作，两个人每个人出了5000元钱，本来打算每个人出10万元开始创业的，开始只是在别人家里租一个桌子，两个人一个桌子，今天可以在办公室听电话，也可以出去跑，所以两个人每个人5000元开始。

　　现在公司已经发展到2。5万名员工，在中国30多个城市有自己的分公司，地产行超过了1000家。我们主要是做房地产代理，去年收到的佣金有78亿元，盈利有13亿元，开始的时候，没有想到，别人也想不到，别人认为做房地产代理是一间小公司，例如夫妻档、兄弟档，能够做到如此档，怎么可以做的如此大。我们开始做的时候，这一行业在社会上的地位也不高的，我记得有一次在马路上碰到一位朋友，他说施永青很久没有见到你，你现在做什么，我就说现在做房地产经纪，他就说不要做房地产经纪，这跟扯皮条差不多的。

　　我就想，沦落到此，要成为”扯皮条”的，是否可以改变。我知道一个人在社会上不是有很多的选择，尤其是差的人，走投无路才创业的。如果是一条康庄大道，有很好的大学，有大机构请你，工资又高，就不会去创业了。创业刚开始是很辛苦的，如果没有这么多的选择，就是读完了中学上大学，选择是不多的，如果是怨天怨地，你现在看不起我，我将公司做大了，你的感觉就不同了。香港是很现实的，你赚钱多，对你就会另眼相看，因此我就说要将企业做大，你就不会这样看了。

　　开始的时候，没有像其他的同家，热衷于炒房，自己购买房屋之后又炒出去，我是将时间用于运营的系统，公司如何运营才可以产生最大的效应，报酬制度如何定，公司的分工如何定，企业的方向应该如何定，因此就变成了人家只是着眼于眼前的炒楼利润，我是将公司企业化，网络化，将员工的创造力发挥出来。

　　企业开始不参与炒卖，自设信息共享，公开资信，公开交易才可以发展到现在。公司现在也算做的比较大了，但是我们的管理模式，我总结起来就是两条：

　　报酬要跟员工的贡献挂钩

　　这是我跟其他企业不同的，也是区分的主要原因。内地企业的报酬不跟企业的盈利挂钩，不跟员工的表现挂钩，我们说的挂钩不是挂一点，挂的最多的是人力市场的平均工资，你是按照人力市场的标准，例如大学和IT行业的人才多，IT的工资就下降了，无论你在公司做的怎样，无论公司是否赚钱，也会将工资水平下降，这就是很大的问题。

　　员工工作的时候希望做得好一点，例如表现的好，希望老板加工资，但是老板不看他的表现，而是看人力市场的平均工资，做的第一年很努力，第二年就感觉吃亏了，我拼命的做，你不看我，看其他人的工资，第二年就感觉，既然给我平均工资，我就给你平均表现，如果我有特殊表现我就吃亏了，你给我平均工资，也就是给平均工资多10%—20%的工作。实际上人的表现跟工作态度，跟努力的程度不是有30%的差异，可能会产生300%和500%的差异，如果有心做的话和无心做的话差异是很大的，因此我们的工资如果可以量化的话，一定要做的跟表现挂钩，不能量化的部门，也要跟公司的利润挂钩，因此他们工作就努力。

　　我公司员工的薪酬要比其他公司高，因此我们的高层是不担心别人来挖的，别的公司担心这个问题，我公司是不担心的。去年我下面的高层管理者，前20名收入都超过了千万元，最高的一位有5000多万元一年，我自己创业做了10年，我一年都收不到5000万元，他打工都收到5000万元，因此是不容易被别人挖走的，我叫他走也是不会走的。

　　广东人叫做跳草裙舞，扭来扭去，公司中没有多少人会说不干的，如果真的不干的话，下面有很多的人在等，我就说你们没有出息，我希望公司的高层早一点退，因此去年我带头先退。如果有高的报酬和高的努力，有如此好的报酬，就会将天生的本领，吃奶的力都花在公司里面。有很多公司和老板都埋怨没有人才，我告诉你，大部分公司的工作人员，你问问他们，他们都会说自己怀才不遇的，你怎么说没有人才的。你将这些怀才不遇的人的才干发挥出来，公司的人才和力量就大大的增添了，要发挥出来，不用学管理学的，最简单的就是有合理的报酬，重赏之下必有勇夫的。

　　吃饭之前有人跟我说，他说我们有很多的人才，我很懂得管理，我说无为而治，就是不用人才的，不用千里马的，有千里马才可以成功的公司是很难的，因为千里马是不多的，千里马走了以谁来代替，我们是普罗大众，谁进来都可以的，因此谁走了，可以随便找一个人做。

　　地球上有机体是最复杂的系统，最有生命力，学习能力强的系统，我公司一个生命体，所有的企业都是有机的生命体，生命体靠什么成分做出来的，就是地球上最普遍的元素，就是氢、氧、氮等，都是地球上最普通的元素，如果生命体是稀有的元素才可以组成的话，地球上就不会有这么多的生命，我公司是由普通人组成的，但是不代表我公司没有人才的`。

　　给员工足够自主的空间

　　我是不强调一定要有计划，要有执行力，不是监管很严密的。公司是粗放管理，松散结构的公司，这样公司的灵活性才大，越是严格，组织严密，监管很强的公司，适应力是不高的。无论是孔子的思想还是西方先进的系统论，美国有一个学社研究了”自组织”理论，是由诺贝尔的数学家、化学家、物理学家等跨部门研究出来的，现在有两个分支的说法，一个叫做蝴蝶效应，另外一个叫做黑天鹅理论。理论中有一条是”不用做得最好”，因为西方前几年说，要追求卓越，现在大陆也在追求卓越，我是没有追求卓越的，我是刚刚好就可以了，好一点就可以了，不要好很多。例如土地竞标，本来是20亿元可以拿到的，你出50亿元，比别人多了30亿元，本来多1000万元就可以的，因此不要比别人好太多，这样就没有意思了，只要赢对手一点就可以了，对方是六段的话，你七段就可以赢的，如果对方是七段你是十段就浪费了。

　　为什么说不要太好，所谓的卓越是特别设立某一个环境的公司叫做卓越，因为将自己调整的特别适应某一个环节。我举一个例子，有一种吃蚂蚁的动物叫做吃蚁兽，他的嘴尖，这种设计是最适应吃蚂蚁的，如果没有蚂蚁吃的话，如此强的设计怎么办，如果环境一改变，你的强项就变成了弱项，因此我不会将公司净化到很卓越的状态，比对手好一点就够了，否则就是浪费，盲目的追求卓越就是浪费资源，战胜对手就够了。

　　我举一个例子，非洲有一种动物叫做猎豹，是全世界跑得最快的动物，猎豹跑的怎么快，只要比羚羊快一点就可以了，就可以抓到羚羊吃的，猎豹平时没有锻炼的，只要抓得到羚羊就可以了，因此读MBA和自己比赛，我就不知道他们是怎样想的，这方面就不多讲了，本来是讲成功之后应该如何做的。要给员工自有的空间，才可以将才能发挥出来，如果只是强调执行力，这是一步一步打折扣的，很多公司都是从上而下的，老板制定了宏图大计，开董事会，之后开经理会、主任会，一步一步传达下去，但是人的沟通能力和传达能力都是有问题的，一路传一路变，将自己想的内容加进去，将自己不要的抽走，因此是上有政策，下有对策，到了下面就变样了，这是很正常的，全靠下有对策。如果我告诉你，公司中没有下有对策的话，你想出来的内容就会糟糕的，因为每一层会按照自己的情况调整，加上自己的创意。例如将简单的说法告诉一些人，等一下我们一起去喝茶，让他们传下去，因为这个人想去喝酒，没有说是喝酒的，是喝茶的，这个人就说一起去喝杯酒，再传下去就是喝花酒，又是自己想的，加上去后又变了，到了最后连酒都不喝了，因此传达是一层一层打折扣的，给他们自主性的，按照自己部门的需要，具体的环境，发挥自己的创意，有自主的空间可以发挥才能，人对自己想做的事情，就会努力的去做，做别人指派的事，只是交代就算了，因为不是自发的。我公司做事最出力的都是自己提议的事情，我见过有一位同事，每一天晚上做到半夜，不是做到10点、11点，而是做到凌晨3、4点，第二天就上班了。他的老婆就说施永青给你吃了什么药，如此的拼命，我说什么都没有给他，只是给他得尝所愿，他要做好，就让他做吧，是他自己想做的，因为项目是他提议的，就让他自己拼命的做吧。有一次星期天回公司碰到一位女同事，她说施先生不好意思，有一些事情没有问我，因为她的一些工作没有做好，就将男朋友叫来帮她做，她的男朋友帮她做的很好的，她怕我不开心叫外人来做，我就说没关系，下个星期再来，我请一个人但是两个人来做，只付一个人的工资，因此给了她自己的空间，她的积极性就很大的。

　　我只是讲这两条，合理的报酬，自己的空间和员工的才能就可以发挥出来，要比别人做好一点。我要求公司对管理人员只是简单的要求三条，第一个是要盈利，商业机构不盈利如何生存，每一个部门都要盈利。第二，盈利后就要争取做企业的领导者，就是在行内做得最好。第三，下面的员工不造反，你的位置就雷打不动，又赚钱又比行家做的好，下面的人又不造反，我就不会管你的，就不会看你的管理事业，这些做好的话我就会满意的，我是不会主观判断的。

　　这种情况下，公司的发展是用生命体繁殖的道理。好象我在太古城做的好，我将太古城的模式拿到沙田或者是其他的地方，你找到运营的模式后，就开始复制，在一个城市中复制就可以成功，拿到上海、北京、深圳后模式就不同了，因为法律不同，税务不同，人的文化不同就出现了中原的香港总部，北京总部，上海总部，这是公司制度很重要的转折点，本来我的繁殖体系是便于复制自己，复制后有不同的总部，就可以将公司的DNA进行交换，上海系统有什么好的，电脑系统好的话可以拿到北京和香港，公司就有学习能力，公司是靠什么学习，公司的学习是通过接触市场、社会、客户，尝试做不同的方式生存，这就是学习。

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