创业策划

时间:2021-09-19 08:47:08 创业指南 我要投稿

精选创业策划集合5篇

创业策划 篇1

  为了进一步培养我院大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神,引导大学生崇尚科学、追求真知,激发大学生科技创业、实践成才的热情,全面提升大学生的综合素质和就业能力,结合我院创示范性高职院校的宗旨,学院将组织开展首届大学生创业计划大赛活动,具体方案如下:

精选创业策划集合5篇

  一、活动主题

  放飞梦想激情创业

  二、参赛对象

  全院在籍的高职生

  三、组织机构

  本次大赛由院团委牵头,学工处、招生就业处、各系部共同主办。为确保活动圆满成功,特成立活动组委会。

  组长:田中华

  副组长:文大贵周茂志向丽

  成员:曾稳吴刚李先谷周光龙连全明张振华

  古林

  组委会下设办公室,办公地点院团委。

  主任:唐燕妮

  四、活动时间

  20xx年5月至20xx年10月。

  五、参赛方式

  在学生自愿报名的基础上,以创业团队形式参加竞赛,每队原则上不超过5名学生,可以跨系部组队,以创业团队学生主持人所在系部报名参加学院比赛,并明确在创业团队中的角色分工,每个参赛团队必须有1名指导老师对创业计划作实质性指导,各系部也可由有经验或有学术科技成果的老师组织学生组建团队参赛。

  六、竞赛方法及步骤

  本次竞赛分宣传动员、参赛准备、预赛、决赛四个阶段进行。

  1、20xx年5月15日至20xx年6月10日为宣传动员阶段。各系部要以全体学生大会、学生干部会等多种形式向学生做好宣传动员工作,使这项活动做到人人知晓,动员学生积极参加到本项活动中来,以多种形式向学生做好宣传动员工作,确定每一个队的指导老师对学生进行实质性指导。6月10日前组织好本系学生报名参赛,包括参赛同学的组队情况、确定指导教师等赛前准备工作,并将填写完整的大学生创业计划竞赛申报表发送至院团委邮箱:***********。

  2、20xx年6月11日至20xx年9月20日为参赛准备阶段。

  (1)学院聘请专家为报名参赛学生进行培训。

  (2)各系部要组织学生进行参赛准备,指导学生设计创业计划提纲。参赛作品分产品、服务两大类。创业计划提纲内容包括:创业机会描述、产品或服务简介、市场分析和策略、引资方式、创业团队成员简介和拟成立公司简介。

  (3)完成创业计划书。按照创业计划提纲,拟定创业计划书。参赛作品要求:

  ①作品要求为团队独立完成的原创作品,体现我院大学生的良好的精神风貌和创新意识,不得以任何方式抄袭、修改他人作品。

  ②具备创业性、实用性和实效性的创业项目。(包括机械电子、生物医药、农林牧业、化工能源、环境科学、IT技术、服务咨询等领域。)符合国家产业技术政策、有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高、新技术成果,且具有高技术、高附加值、节能降耗、有利环境保护的科技创新项目或创意。

  ③创业计划书内容包括:

  a执行总结;

  b产品/服务描述;

  c产业可行性分析;

  d市场可行性分析;

  e团队与组织规划;

  f公司经营战略;

  g财务分析与融资计划;

  h风险评估与关键问题。

  ④核心内容:包括产品服务的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实可行的财务预算、明确的投资回收方式、管理队伍和公司介绍。

  ⑤所有参加决赛的项目资料都要用A4纸打印,左边装订,字体为仿宋GB,字号为三号,行间距为25磅,一式两份,报送电子版,同时准备PowerPoint课件。

  (4)各系部要在9月17日前进行汇总作品报作品到组委会办公室。

  3、20xx年9月20日至20xx年9月28日为大赛初赛阶段,组委会将组织专家对学生设计的参赛作品进行筛选,对参加决赛的作品提出修改完善意见,确定入围决赛的34件作品,并评出16项获优秀奖的作品。活动组委会于9月28日反馈专家意见于参赛选手。

  4、20xx年10月8日至20xx年10月30日为竞赛决赛阶段。参赛选手将于20xx年10月8日将参加决赛作品及其他准备物品送交到活动组委会办公室。竞赛组委会将聘请有关专家组成评审委员会,进行决赛。参加决赛的团队,决赛分为三个环节,包括创业计划表述、现场交锋、现场模拟营销。

  (1)创业计划表述。各团队按抽签顺序对创业计划进行现场陈述(用PPT辅助),时间控制在6分钟以内,展现创业团队和创业项目的优势,以达到向企业负责人介绍创业计划并争取企业投资的过程。每个团队表述结束后,评审委员会进行两分钟的提问。根据各团队本轮表现,评委评分。按百分制记分。

  本环节结束,排名靠后的2名不晋级,获大赛铜奖,前16名进入下一个环节。

  (2)现场交锋。进入这一环节的团队按前两轮得分从高到低的顺序,由排名第一的选手首先选择,评审会现场提出一个问题,双方就这一问题进行交锋,时间3分钟。评审会投票决定进入下一轮比赛的团队,对他们评分,并进行点评。共8组,各组胜出者进入下一轮比赛(共8人),负者获铜奖(共8人)。

  (3)现场模拟营销环节。8名选手进入本轮比赛。本轮主要内容是:针对某一产品,进行现场推销,根据选手现场表现,评审团进行评分。本轮按百分制评分,排名一、二、三的选手获金奖、其余5名获银奖。

  七、创业计划书评分细则:

  1、执行总结(5%)要求:简明、扼要,能有效概括整个计划;具有鲜明的个性,具有吸引力;有明确的思路和目标;能突出自身特有的优势。

  2、产品(或服务)介绍(15%)要求:描述详细、清晰;技术领先(创意新颖),且适应现有社会需求或消费水平;对技术(创意)前景判断合理、准确;特点突出,有较高的商业价值;需求分析合理。

  3、公司战略(5%)要求:公司背景及现状介绍清楚;商业目的明确、合理;公司市场定位准确;形象设计及创业理念出色;全盘战略目标合理、明确。

  4、市场分析(15%)要求:市场竞争状况及各自优势认识清楚,分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确。

  5、营销策略(15%)要求:成本及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效,具有吸引力;有一定创新。

  6、经营管理(5%)要求:开发状态和目标规划合理;操作周期和实施计划安排恰当;在各发展阶段目标合理,重点明确;对经营难度和资源要求分析准确。

  7、创业团队(15%)要求:团队成员具有相关的教育及工作背景;能力互补且分工合理;组织机构严谨;产权、股权划分适当。

  8、企业经济/财务状况(10%)要求:财务报表清晰明了,且能有效揭示财务绩效;列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表;财务计划及相关指标合理准确。

  9、融资方案和回报(5%)要求:列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理,估计全面;融资方案具有吸引力。

  10、关键的风险和问题(10%)要求:对风险和问题认识深刻,估计充分;解决方案合理有效。

  八、奖项设置

  1、优秀组织奖:根据宣传组织、学生参赛积极性与覆盖面、参赛成绩等情况(团队参赛按参与学生数与系、部学生总数比排名计分,参赛成绩优秀奖每个计4分,铜奖每个计6分,银奖每个计9分,金奖每个计12分),以系部为单位评出优秀组织奖3名。

  2、优秀团队奖:经过终审答辩,结合初赛评分结果,最终评出金奖3项、银奖5项、铜奖10项,优秀奖16项,优秀创意奖3项,杰出团队奖3项,优秀作品奖3项。

  组委会将从本届大赛的获奖作品中择优推荐参加20xx年省级“挑战杯”大学生创业计划竞赛,并对创业计划书中的优秀项目给予创业项目相关支持。

  九、竞赛的相关要求

  1、提高认识,加强领导。大学生创业计划竞赛是大学生素质拓展的重要内容,同时也是提高大学生就业创业能力的有效途径。各系部要高度重视,认真组织,把创业计划竞赛当作今年学生素质教育的一项重要工作抓紧抓好。

  2、积极扶持,广泛动员。各系部在组织工作中应建立扶持和奖励制度,同时要帮助大学生把创业计划设计和今后的职业发展设计有机结合起来,为大学生就业创业提供实实在在的帮助。

  3、搞好宣传,营造氛围。要结合本学院实际加大宣传力度,促使全员关注大学生的创新创业活动,形成良好的舆论氛围,进一步扩大活动在广大学生中的影响。

  本次竞赛活动是进一步促进我院学生增强科技创新意识、提高创造能力的良好机遇,各系部要高度重视,广泛发动,认真组织,特别是做好竞赛宣传、组织工作,充分调动教师和学生两方面的积极性,扩大参与面,努力营造我院浓厚的学生科技学术氛围;狠抓落实,具体指导开展,精心组织开展好本系学生创业计划竞赛各个环节的工作,力争取得好成绩。

创业策划 篇2

  一 活动宗旨

  以提高大学生创业知识,增强大学生就业、创业能力为主要宗旨。

  二 活动目的

  1、促进大学生激情创业;

  2、促进大学生知识创业;

  3、促进大学生技术创业;

  4、促进大学生理智创业。

  三 活动内容

  (1)活动时间:xx年11月12日

  (2)活动地点:逸夫楼401教室

  (3)活动形式:a、b、c分组答辩

  四 主办单位:

  机电工程学院 机械0808

  五 活动负责人:张迪、丁晓晓、赵德勇

  六 活动准备

  1)a、b、c三个小组分别整理关于大学生自主创业方面的知识,以作辩答。

  2)参赛人数:机械0808班全体同学

  3)时间安排:

  (1)11月6日下发通知。

  (2)11月7日写好策划书。

  (3)11月12日下午正式进行活动

  七 具体流程:

  1) 主持人致开幕词。

  2) 主持人介绍比赛的规则、评分细则。

  3) 比赛开始,答辩手根据比赛前的抽签顺序进行答辩比赛。

  4) 其间主持人向观众及选手公布结果分数。

  5) 待所有的选手比赛完后,邀请评委代表上台发言,工作人员进行统分。

  6) 评委发言完后,主持人上台宣布比赛结果。

  7)主持人宣布比赛结束,全体观众、评委、答辩手合影留念。

  八 评分标准:(满分100分)

  ●仪表形象:(20分)

  1)着装整齐,大方得体。(10分)

  2)姿态自然,动作适度。(10分)

  ●答辩内容:(50分)

  3)主题鲜明,符合主题内容。(20分)

  4)内容充实,事例动人,知识丰富,有说服力。(20分)

  5)行文流畅,用词精练,详略得当。(10分)

  ●语言艺术:(30分)

  6)发音标准,流利。(10分)

  7)节奏处理得当,技巧运用自如。(10分)

  8)表现力、应变能力强,能活跃气氛,引起高潮。(10分)

  评分规则:评委明确给出每部分评分(评分为整数),由专门人员进行最后加总,取平均分为答辩手比赛成绩,按成绩排名分别获一、二、三等奖。最佳答辩手和最受欢迎奖由评委票选得出(如票数相同则得分高者获奖)

  九 活动目的及意义:

  通过活动,充实同学们的业余生活,丰富同学们的就业、创业知识,增强同学们的就业、创业危机感,让同学们提前掌握充足的就业、创业知识和技能,以良好的姿态面向未来的社会。

创业策划 篇3

  一、 市场分析

  长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.

  对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

  浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强。

  我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。

  比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

  我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。

  二、我们的目标

  我们的目标是,在20xx年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20xx年达到500万销售额,20xx年达到20xx万销售额,利润率保持在30%--50%.

  三、资金使用

  由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;

  各种认证,许可证,商标:5万元;

  公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;

  房租水电费,人员工资(半年):15万元;

  参加展会,广告费:10万元;

  小批量生产成本(5000件): 20--25万元;

  周转资金:20万元。

  合计:100万元。

  四、产品成本及盈利分析

  为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。

  批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。

  (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

  五、销售前景

  目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。

  六、合作方案

  本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

  七、原材料供应方案

  可外协生产,无特殊要求。

  八、本项目的未来

  由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。

创业策划 篇4

  摘要:随着我国不断走向转型化进程以及大学生就业压力的不断加剧,创业逐渐成为在校和毕业大学生的一种职业选择方式。为支持大学生创业,国家和各级政府出台了诸多优惠政策,给大学生创业带来了机遇和挑战,绝大多数大学生对创业的看法是积极的,有创业意愿,但真正具有创业经历的只是少数。研究结果表明,影响有创业意愿的大学生创业实践的因素主要有创业资金、创业经历、学校创业教育和社会支持四个因素。

  关键词:大学生创业;创业意愿;创业实践

  引言

  随着高等教育的不断改革,各大高校的扩招,全国大学毕业生人数越来越多。统计数据显示,20xx年我国普通高校大学毕业生为749万人,20xx年达到了765万人,20xx年预计达到795万人。大学生扩招后就业难趋势明显,大学生就业成为了一个引起社会高度重视的问题,大学生创业也被人们广泛关注,中央和地方各级政府相应出台了一系列大学生创业政策。在“大众创业、万众创新”的大环境下,“自主创业”也是大学生创造价值的一种方式。我国从20xx年至今积极实施大学生创业引领计划,同时争取促使80万以上大学生能够实现创业。虽然大学生创业环境和政策较好,有创业意愿的大学生不断增加,但目前我国大学生创业比例仍然低于发达国家水平,大学生们对于创业活动的关注和偏好、甚至是支持态度也不会直接导致创业实践的产生。本文主要是以H大学为调查个案,了解其大学生创业现状及存在的问题,分析其大学生创业意愿及实践的影响因素,具体体现为对下面四个问题的思考:(1)为什么有一些大学生有创业的意愿?(2)那些有创业意愿的大学生是怎么转化为实践行动的?(3)在创业的这个过程中出现了哪些问题?(4)哪些大学生是有创业意愿而最后没有付诸实践?为什么没有实践?

  一、大学生创业意愿及实践的现状

  (一)大学生创业意识较强,创业实践较少调查显示,38%的大学生都有创业意愿,其中经济管理学院有创业意愿的学生占了14%,特别是市场营销专业的学生创业积极性较高,他们能够利用所学专业知识,找准学生市场主体。比如访谈对象刘某某,他所开展的几项创业实践都是围绕学生主体,从学生的角度去思考市场需求,他目前主要是开了三个培训班:全国计算机等级考试零基础培训班、758舞蹈训练培训班和758免费驾吧。在传统文化观念影响下,人们往往认为男性的创业意愿与实践都高于女性,这主要是由于人们对于性别气质的刻板印象所致。调查结果显示,在有创业意愿的学生中,女性占据63%,在有过创业经历的人中,女性占57%,这都反映了新形势下男女性别对创业的影响已不再是绝对性的影响因素。79%有创业意愿的学生是大三、大四年级学生,通过两三年的专业知识学习和大学生活的体验以及各方面能力的提高,高年级的学生创业的意愿较高。有过创业经历的大学生也是以大三大四学生为主,他们可能通过社会实践、暑假实践、兼职经历,积累了很多社会经验,也有更多的人脉资源、社会资源等。调查结果显示,86%的调查对象没有创业经历,如果他们要创业,50%的学生会选择根据个人兴趣创业,8%的学生会根据所学的专业创业,32%的学生会根据市场需求创业,10%的学生会根据自己熟悉的行业创业。这说明,每名大学生看问题的视角不同,各有侧重点,但都有所考虑。第一次创业失败后会有何种行为,8%的学生会选择放弃,88%的学生会选择积累经验再创业,4%的学生会选择筹集更多资金。

  (二)大学生创业认知逐渐趋向理性

  调查显示,98%的调查对象认为创业是个不错的锻炼机会,2%的调查对象认为大学生应以学习为主,这表明大学生对创业的支持度较高。如果某一学生选择创业,20.22%的学生会在创业之前整合身边资源、主动与朋友沟通,其次是参加社会实习、学习成功创业者经验,参加学校组织的创业实践活动以及看创业书籍等等,说明大学生创业之前都考虑较充分,能够收集资源为创业做一些准备。30%的学生认为大学生创业最需要的是个人魅力和灵活的创业头脑,说明大学生更加注重个人品质和能力,其次还需要优秀的团队、适合创业的社会环境和政策、家人支持、创业培训和服务等等。这说明大学生对创业的认识较好,了解创业是一个复杂长期的过程,需要具备众多条件,创业不是一时兴起。当然,大学生创业之路注定是充满困难和挑战的,会遭遇到失败挫折,大学生已理性地认识到创业可能面临的问题。29.3%的学生认为大学生创业过程中遇到的最大障碍是资金不足,其次是市场环境把握不准确等,因此只有用良好的心态去面对,才有可能获取创业的成功。对于大学生创业而言,资金是他们创业之路上的“拦路虎”之一。除此之外,当问及“你是根据什么确定自己的创业方向”时,个人兴趣占50%,市场需要占32%,所学专业占8%。在调查中,问及“如果你在一次创业中失败了,你会怎么做”时,对于第一次创业失败后会有何种行为,8%的学生会选择放弃,88%的学生会选择积累经验再创业,4%的学生会选择筹集更多资金。基于理性选择理论,理性行动者往往会采取最优策略,用最小代价来获得最大的收益,他们相信不同的选择带来不同的结果,根据个人自身情境而做出选择。

  二、大学生创业意愿及实践的影响因素分析

  (一)创业的内在影响因素

  1.大学生对创业的认识。大学生对创业有一个清楚的了解与认识,是树立正确创业观的关键。统计结果显示,98%的调查对象认为创业是个不错的锻炼机会,2%的调查对象认为大学生应以学习为主,这表明大学生对创业的支持度较高。14%的调查对象有过创业的经历或者正在创业,还有86%的调查对象没有过创业经历,说明我们学校大学生创业实践的人数还只是一小部分,还需要积极地发掘、激励大学生培养创新创业能力。专业的不同并没有影响大学生对创业的认知,有无创业经历也不是影响大学生创业意愿的决定性因素。在有过创业经历的大学生中,有4名女生、3名男生,在此次调查中,性别也不再是影响大学生创业实践的决定性影响因素。从调查结果来看,如果某一学生选择创业,对于创业之前的准备,20.22%的学生会多和朋友沟通、整合身边资源,其次会到企业实习、向成功创业者学习,看创业书籍、参加学校组织的创业实践活动等等;30%的学生认为大学生创业最需要的是个人魅力和灵活的创业头脑,说明大学生更加注重个人品质和能力,其次还需要优秀的团队、适合创业的社会环境和政策、家人支持、创业培训和服务等等。理性选择理论认为个体只会最大化地追求个人利益,个人有目的地追求利益而展现出自己的工具理性。该理论认为,个体有目的地追求利益过程必须基于以下前提:第一,追求最大利益的行为主体是追求者自身;第二,追求者在追求的特定情境中要根据外在的变化做出不同的决策,实施不同的行为;第三,最终的结果会因为追求者的不同认知而改变;第四,追求者在不同的选择结果前会根据自己的个人偏好进行排列。

  2.大学生创业的目的。29.31%的学生创业的最大动力是赚更多的钱,18.1%的学生是想自己当老板,16.38%的学生是为了解决就业,31.03%的学生目的是体验生活、积累经验,5.17%的学生是因为其他。这说明,大学生创业的动力多为物质上的刺激,但是也有一部分学生开始注意到个人自身价值的实现和能力的提升。帕森斯认为,个体的行为动机是为了达到自己预定的目标或结果,个体的行为动机或目标要通过自身的努力获得,行动者对目标的追求过程就是一种社会行为,目标是一切社会行动的源泉。行动者的目标是由标准化的角色期待所决定,是由行动者根据特定的社会环境所制定。社会行动在特定的社会环境下产生,社会行动由于行动方式与行动环境的变化而失去稳定性。“在帕森斯的理论中,最重要的一点是:行动中的所有因素都受到社会系统中标准化要求的控制。”也就是说,行动者必须遵守游戏规则,因为这些规则都对其行动内容和方式进行了界定,行动者必须将这些规则内化为自己的行为准则,只有这样才能达到目标。大学生创业目的的明确对于大学生创业实践有着重要的影响,激励着大学生创业实践的产生。

  (二)创业的外在影响因素

  1.创业资金。如果有创业意愿的调查对象要产生创业实践,那么创业资金来源主要是贷款、父母、自己的储蓄和创业基金;创业资金是大学生创业实践的影响因素之一,但不是决定性因素,因为资金的来源不断扩大,方式多样。调查对象邓某某在20xx年秋季第一次参加学校组织的创业升值赛,与4名同学组成一个小团队制作手工制品;大二结束之后明确了创业想法,由哥哥出资金开了一个暑假培训班,之前又选修了职业生涯规划的课程,自己通过兼职赚取第一桶金。关于创业计划与家人有过讨论,但父母都觉得作为女孩子还是要做一些比较稳定的事情,但是如果已经决定创业了,他们都会全力支持。谈到为什么想创业,她认为主要想锻炼一下自己,创业可以提升自己,给自己带来人脉、资金等。她认为自己创业具备的条件是可以借鉴前人经验,因为她身边有创业成功的人。目前遇到的问题主要是资金问题,她认为创业贷款是一条途径,借助大学生创业扶持的机会。现在,她打算申请创业贷款,准备开一个店子,卖盆景之类。

  2.学校创业教育。在创业之前,大多学生会和朋友多沟通、整合身边资源,54%的学生没有参加过创业类讲座或培训,只有4%的学生参加过3—5次及以上。首先,通过资料收集,了解到学校开展的关于大学生创业方面的活动有大学生创业计划赛,“拾悦”跳蚤市场,创业升值赛,社团开展的有大学生望社大学生讲坛,大学生创业俱乐部等等。学校第四届、第五届大学生创业计划赛,创业计划书,内容涵盖食品特产、软件开发、农业种植、洗车服务、休闲清吧等多项内容。比如“巅峰自行车行”团队以自行车为销售出租主体,提倡绿色环保,低碳生活;“公众管家”团队相较于西方英式管家提供新颖的服务,并做出详尽的SWOT分析,切合当前形式的项目与准确的公司定位获得评委一致好评;“实体果蔬鲜榨专营店”团队上演一场“果蔬恋”,倡导“健康看得见”。第四届、第五届创业升值赛中“民族风韵”团队有精心缝制的香包,其独具民族特色的蒙古包、蒙古帽等小饰品;“青青草”团队手工缝制的布包和发饰。形似香囊的布包用淡紫色碎花棉布手工缝制而成,布包表面以彩珠作为点缀,审美价值高且方便实用。从以上内容可以看出,这些创业团队都特别强调自己的创意理念,有制定实施方案、预期目标、经费预算、风险评估、发展规划等,对其创业计划进行具体描述;学生能够在一个团队中互相合作,共享各自的创意是走向成功必不可少的条件,也为以后同学们创业奠定了基础。教师或专家看法:大学生创业是当前国家发展的必然趋势,鼓励大学生创业是顺势而为,有利于在校学生崇尚科学、追求新知、勤奋学习、锐意创新。创业要从基础做起,一点点积累,最终才能做大企业,做好企业。

  3.社会支持。对于创业,64%的学生家人表示支持,也有14%的学生家人表示不太支持和非常不支持;具备家人支持的有创业意愿的学生占79%。可见,家人支持是形成创业意愿的重要影响因素之一。在创业之前,大多学生会和朋友多沟通、整合身边资源,54%的学生没有参加过创业类讲座或培训,只有4%的学生参加过3—5次及以上;对于大学生创业优惠政策的了解程度也不高,44%的学生只是处于仅听说的`程度,不太了解具体的创业政策。创业政策不仅需要政府政策的出台、媒体和社会的宣传与支持,还需要创业者个人的密切关注。现在的大学生相较社会人士而言,既缺乏资源,社会经验又少,而且缺乏成熟的企业管理和营销经验,在创业过程中容易盲目冲动,对困难也估计不足。面对严峻的就业和创业形势,需要大学生自身的努力、家人的支持、学校和社会的引导,政府的政策支持等来直接或间接促使大学生创业。社会支持不仅有家人支持、创业政策支持,还有成功创业的同辈的影响,创业是一种获取社会资源的过程,也是一种整合社会资源的过程。这种社会资源是多面的,总的来讲可分为以下几类:经济资源、人脉资源、人力资源、信息资源等。在创业的过程中,一定要将各类资源有机整合,一定要让有限的资源实现效益最大化。经济资源是创业所需的硬件与实体建立的基础。创业是一个从无到有的过程,对于大多数大学生创业者来说经济资源显得非常有限。经济资源单薄是大学生创业者的弱项,但其也有智力、体力、时间等资源优势,这些都可转化为经济资源。人脉资源对于任何一个创业者来说都非常重要,创业过程本为与人互动的过程,互动范围的广度、深度与效度直接影响到创业结果。人脉网络关系是变动的,营造良好的人脉关系,一方面靠关系维持,这是针对已有的人脉而言;另一方面是新建关系,无中生有。除了血源以外的任何人脉关系都是在社会互动过程中建立的。在调查中发现,父辈与亲戚的资源对很多大学生创业者来说影响巨大而深远。除了要扩大人脉网络外,还要加强深度,没有深度的资源发挥的效能非常低,只有到达一定深度才能对创业产生好的效用。人力与信息资源对于创业来讲也至关重要,人力资源只要运用到位,产生效能不可估量。但信息资源不一样,其效用时间短,传输速度快,而且部分资源由于人为的因素在传输过程中会大打折扣,只有确保及时有效地获得第一手信息,才能防止机会的流失,而且很多信息本身的真实性需要每个创业者去分辨。资源整合是一门艺术,也是创业者的能力与人格魅力所在,只有高度整合资源才能有好的创业结果,创业才能取得良好的社会效益。

  三、结论及建议

  (一)结论

  1.创业资金来源主要是贷款、父母、自己的储蓄和创业基金;创业资金是大学生创业实践的影响因素之一,但不是决定性因素,因为资金的来源不断扩大,方式多样。创业资金对创业者个人来说,主要还是依靠外界力量,毕竟对于在校大学生而言,没有工作也就没有工资,只有少部分学生依靠兼职、暑假工有自己的积蓄。

  2.4%的调查对象有过创业的经历或者正在创业,还有86%的调查对象没有过创业经历,说明我们学校大学生创业实践的人数还只是一小部分,还需要积极地发掘、激励大学生培养创新创业能力。专业的不同并没有影响大学生对创业的认知,有无创业经历也不是影响大学生创业意愿的决定性因素。在有过创业经历的大学生中,有4名女生、3名男生,在此次调查中,性别也不再是影响大学生创业实践的决定性影响因素。访谈对象中大部分创业者都有好几段创业经历,他们能从创业经历中得到经验与教训,对创业充满信心,有过创业经历的学生更易产生创业实践。

  3.学校创业教育活动较多,参与度较高,但影响力较小。我们学校开展的活动有大学生创业计划赛,“拾悦”跳蚤市场,创业升值赛,社团开展的活动有大学生望社的大学生讲坛,大学生创业俱乐部创业活动等等。活动对于参与者影响较大,对于未参与者影响较小,很难形成创业氛围。

  4.在社会支持方面,64%的学生家人表示支持,也有14%的学生家人表示不太支持和非常不支持;对于大学生创业优惠政策的了解程度也不高,44%的学生只是处于仅听说的程度,不太了解具体的创业政策。社会关系网络对于创业实践和创业意愿的影响是非常显著的。拥有较高创业社会关系网络密度的个体更具有创业意愿,说明身边有较多的人在进行创业活动时候会对个人产生潜在的影响。

  (二)建议

  1.政府要在创业资金上给予支持。政府成立相对应的创业基金,提供贷款贴息,提供大学生创业贷款优惠等等,在一定程度上可以提高大学生的创业积极性,带动大学生创业,营造良好的创业氛围。

  2.引导创业实践。现在大学生创业环境和父辈的环境相比发生了很大的变化,大学生应该具备创新创业能力,从激烈的市场竞争中发现市场,勇于实践。以学校为链接,政府为推动力,企业为平台来实施实践创业教育的方法。对于有创业意愿的大学生来说,到企业实习可以让大学生接触到真正的实体企业,感受到真正的创业活动。这在一定程度上会改变大学生纯理论化的单纯想法,有助于其强烈创业意愿的形成。要做好创业前的准备,是大学生创业前充分考虑的问题。大学生不仅要学习课本知识,还应该更多地参与到创业实践,积极主动地参加学校组织开展的各类实践活动和创业活动,比如大学生创业计划大赛等。同时,也应认真学习学校的大学生创业就业指导课程,把所学的创业知识和技能运用到实践中去,为自己未来的创业做好准备。

  3.学校开展创业教育。目前大学生的创业教育集中在创业比赛等课外活动方面,而忽视了基础的创技能培训。行业专家在创业技能培训中通过案例分析给学员传授经验和创业理念,并且指导大学生如何制定完备的创业计划书。高校应加强大学生的创业指导,引导学生坚持自主创业与专业知识相结合,与市场需求相结合,提高创业的成功率。提供有针对性的指导课程,根据不同的需要建立不同的创业课程。宣传理性的创业观念,倡导大学生根据个人自身的特点去选择创业还是就业,到底应该如何创业等,避免大学生受到社会上的功利思想而盲目创业。

  4.家庭中父母对创业的态度、家庭经济状况对于大学生创业的抉择和创业模式影响十分关键,父母的支持也是创业者的一份力量支撑。多与有过创业经历的同学、朋友交流,了解创业过程的方方面面,吸取经验与教训,少走弯路。同时,有同龄人的支持与陪伴,更能鼓励创业者坚持下去。政府还应该提供政策上的优惠及扶持,提供大学生创业政策优惠,比如劳动、工商、税务等部门给予政策上支持,对诸如户口、档案、减免税、以及咨询服务等问题给予更多关注。对于愿意到西部地区或者广大农村创业的大学生,应该给予更多政策优惠。创业是一种可以体现创新能力、创造价值、提高生产力的综合性的社会活动。对于受过高等教育、充满着活力的大学生,更应该具备挑战风险、创新创造的能力,在社会实践中敢闯敢拼。创业,并不一定每名大学生都会去创业,首先只有那些有创业想法的学生才会有去创业的可能性,同时还需要权衡各类影响因素,然后才会去决定是否转化为实践行动。创业不仅解决了就业的问题,而且在这个过程中会促使参与者不断地学习,不断地发现问题、解决问题,提升自身能力,而且也促进了社会经济文化发展,为市场注入了活力。

  参考文献:

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  [10]王雨,王建中.大学生创业意愿影响因素研究———基于社会网络关系视角[J].经济与管理,20xx,(3):64-68.

创业策划 篇5

  一、项目介绍

  本店是一个资金加入低、花费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目,普通除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营治理不用太多周转资金,非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”,易记顺口,能够让人很快记住。我们的目标是以普通奶茶店不拥有独有的特色招引顾客而获取大的利润,用一年的时间打响“茶物语”名声,建立品牌效应并积累资金后,通过调查试点后,把经营扩张到其他市场,获取更大的利益。通过在经营的过程中不断改革,逐渐完善,酿成口碑,扩大市场占有额,酿成连锁“茶物语”奶茶店。

  二、行业解析

  奶茶、咖啡属于大众花费,花费者甚多,首要以青少年学生为主,不管是如今的市场需求还是将来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须创新,例如添加新的口味、使用奇特风趣的杯具,让顾客耳目一新。同时要重视奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

  对于产品的定价,我们会根据不同的口味定出不同的价格,普通在3。5元左右,和市场均匀价格一致。我们采取产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额。

  由于类似的店众多,进入该行业比较困难,而且大多顾客有惯性花费心思,取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业早期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有促销和特殊活动,具体的会在产品和服务中介绍。

  三、产品/服务介绍

  本店首要经营各种咖啡、奶茶,另外,为了自足顾客的花费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和烤翅等。为招引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会变成本周的引荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会变成本店特色产品。为了不被因仿照而被逾越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节:推出情侣奶茶,光棍节:推出单身奶茶。不断地因特色而招引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐地酿成口碑,变成企业的无形的品牌资产。

  另外能够通过把调味技术结合调酒工艺要求来操纵,这是一种质的飞跃,也是一种艺术享用。奶茶的首要成份有:奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包含珍珠)。不同的水做的奶茶滋味相差很远,你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的,山泉水虽然贵,但口感好,产品好才能有回头客。冰也是,制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品德。所以,为了企业长远的进展,功课人员有真正的学会奶茶技术。基本要明白:1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的使用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化,包含样变与质变,例如:拉花。

  四、店面选址

  奶茶是一种快速花费的悠闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因而,如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自身的投资才华和竞争才华进行找选址,要看见现时的铺位状况,也要对今后进展状况作估算。要对铺位花费水平进行评价,低花费的地方不宜大投资;同样的,高花费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行,价格质量怎样,如果找的铺如今没有竞争,今后有无也许浮现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者,在赢亏均衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超出均匀最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置,学生多,花费也会多。另外,补充一点,买奶茶的顾客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方,毫无疑问是好地方。

  五、装修与设备采购

  装修是按照投资额度及花费水平和产品搭配状况来进行装修策划并装修的。装修的风格要做到大概符合花费才华,又显得舒适、卫生、简明、大方。特别地,针对年轻人的观念,要策划较有特点,让年轻人喜欢。特别留意吧台的流水策划,要根据产品需求和设备装备状况进行程序策划,操纵流畅的同时尽也许考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的规划和水力电力要求。

  设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品德的产品,而且能进步速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上,特别是店面小的步行街区,要考虑另找厨房的装备协调。奶茶的制作普通要用到如下设备:

  1、封口机

  带有计数器,普通卖炊具机械、封口设备的店里有卖,每封一下口,计数器都会记一下数,无论电源有没有接通,这是一种机械计数。封口机选购时要留意,找个杯子封一下试试,把温度调到170度左右,按下大约一秒多钟,取出看有没有封住;再略微用力捏一下,看封得结实不结实,有没有封得不结实的地方,有漏气的小孔。再要留意看封口膜切得能否划一,有没有没切断,也便是看上下模平不平,齿刀锋不锋利。

  2、封口膜

  普通卖封口机的地方会附带销售,选购时要留意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的时候会很难插破,用力过猛,要么把吸管插坏,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑,太厚的普通都不是什么好料,会很脆,一插就会裂一道大口子。

  3、冰柜

  普通采购双室冰柜,一半冷藏,一半冷冻。

  4、杯子

  卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖,卖封口机的店里也会附带销售,普通是20xx个一箱,不单卖。杯子的价格相差不大,质量却相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑几家,认真选购。选购时要首先看料的厚度,太软的不行,用力拿会把奶茶捏出来,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。又有最重要的一点是:杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实,关键是用料要均匀,这样盛满奶茶时,用手提杯沿,才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子,会大大破坏顾客的心境,而且在怀疑杯子质量的同时,一定会怀疑奶茶的质量。

  而对于在店里花费用的杯子,能够尽量多跑几家店,要选择奇特新颖的杯子,让人惊叹的作品,而且,能够有多种款式,每种款式量不要采购太多,才会让人有好奇的心思。

  5、吸管

  卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只,每一大包里又有100只的小包,能够买几小包,不过会贵一点。选购的时候首要要留意用料的厚薄,不能太软,如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管,那么你的顾客将会因而丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自身手指上压一下试试,如果手还没感觉有多痛,吸管的尖已经弯了,那便是太软了。吸管的外形要有特色,能够用别人不常用,不敢用的品种。

  6、搅拌机

  西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运转时间等,都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点,价钱也不贵,这个最好到大商场里买,售后服务比较好。

  7、饮水机

  为了节约成本,我们能够选购台式的。由于饮水机的首要部件便是一个加热器,所以我们没必要买什么名牌的,只须留意内胆是不锈钢的,一次盛水不要太少就行。冬天的时候需求的热水多,能够动手做一个另外的设备来处理。

  8、容器

  糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需求合适的容器来盛,这些东西能够按自身的爱好来采购,不过要留意的是,这些容器都要有盖子,其一这样比较卫生,其二,热天、下雨天,原料都容易结块或融化,不用时及时盖上盖子会好一些,像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

  六、人力资源规划

  社会进展到今日,人已经变成最宝贵的资源,这是由人的积极性和制造性决定的,企业要治理好这种资源,更是依照科学的准则和方法。

  由各人的不同优点和长处,我们对本店的人员部署如下:段天森,店长,并负责原料采购工作,确保原料的采购质量,并操控好库存,及要确保店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘,很有想法,脑子灵活,负责新类奶茶的尝试和研发工作,确保每周有一种新产品的推出。谢伟,谨慎、细心、负责财务工作,统计收入并操控支出。马元,勤快、手巧、胆大细心,负责产品的功课治理,即奶茶的调制,确保功课的速度,以及服务顾客的工作。

  在一年期后,店面生意欣荣或店面扩张的时候,会招聘一些有经验的人才,留意一点,宁愿要笨点的,不要太精明的,由于太精明的容易反骨,招聘方面为了今后不会产生太多的财产纠纷,要尽量防止招用亲戚、好友。

  七、市场解析与预测,竞争者解析与本店特色

  需求在现阶段处以较大阶段,在将来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色,有数拥有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场位置就要努力创立特色,以独特方式招引人群。在经营过程中要留意同行的产品、服务等状况,如果有很好的收益,要及时地借鉴。

  八、营销策略

  1、广告

  企业的知名度,我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物语”,在店门口我们会设有海报之等,告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还能够在报纸、广播、电视、网络等加入广告。另外,工作人员一概着本店工作服。

  2、促销计划

  A。办理会员,25元/人,一次性花费满20元是可收费办理,会员使用会员卡可打9折,而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

  B。使用奇特新颖的杯具和吸管类工具,让人有耳目一新的感觉。

  C。采纳情侣杯具和吸管,情侣来时,能够引荐情侣套餐,并送情侣礼物。

  D。在各种节日时,推出节日特别产品及活动,以此招引顾客。

  E。在一次性花费到15元时送出小礼物。有时能够送本店特别定做的有本店店名的T—shirt,不仅欢愉了顾客,同时能够进步本店的知名度。

  3、价格

  在每次推出新产品的前两天会有特价,其他的按市场均匀价格来售出,在后期有了自身的品牌的时候适当提价。

  4、队伍治理

  各人员做好自身的工作,在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

  5、服务

  店里人员合并做好服务工作,维持良好的心境,要对顾客用心礼貌,不能对顾客发脾气。

  九、财务需求与使用

  1、准则

  把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值。

  2、初期投资

  这一时期,资金首要用于设备采购,产品原料采购,店面租金,早期宣传等方面上。预计需求人民币3万元左右。

  A、封口机 400元,冰柜 450元,搅拌机 250元,饮水机 250元,封口膜、杯子、吸管、各种容器 400元

  B、装修:包含招牌、门墙等1000元

  C、营业设备:包含会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备,共计1万元

  D、开业费用:包含注册、开业营销、员工培训等共15000元

  E、月经营治理成本:约3920元(1)房租费:2500元(2)水电费:120元(3)电话及上网费:300元(4)进货费:包含交通设备使用费,计1000元。

  开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表,第二、三年按季制作。

  3、第二期投资

  这一阶段我们的“茶物语”要拥有一定的知名度,并且在顾客中有一定的口碑,在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的进步。其资金来源首要是公司早期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷。

  十、风险与风险治理

  为防止人为的破坏与偷窃,奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里部署两名人员值班,时间从晚7:30至早7:30,早7:30后由其他主接手看管,直到正常营业时间(上午10:00)。本店随着将来店面的扩张或营业额的添加会保险加入。

  十一、中、长期规划

  假如实际状况不如如今的预期规划这么理想,我店会及时调整营销战略,两年内仍然亏损就处理全部设备设施后关张歇业。一年后,如果按预期计划盈利的话,计划在将来一至两年内扩大营业面积,安放几套沙发建立愈加惬意的文娱方式,同时在店内配有音乐,如果条件允许,能够参加吉他弹唱与点歌模式,给顾客提供更舒畅的环境。在三年后,如果奶茶店营业额仍然巩固的话,考虑在其他市场再建连锁店面。

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