暑期实践报告

时间:2020-05-15 00:02:51 实践报告 我要投稿

【热门】暑期实践报告4篇

  随着社会不断地进步,报告使用的次数愈发增长,通常情况下,报告的内容含量大、篇幅较长。一听到写报告马上头昏脑涨?以下是小编整理的暑期实践报告4篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

【热门】暑期实践报告4篇

暑期实践报告 篇1

  在酷热中迎来了我的第一个暑假,也满怀激情地进行了暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养自己的实践能力,在注重素质教育的今天,社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会、了解社会。同时社会实践也是大学生学习知识,锻炼才干的有效途径。所以我进行了暑假社会实践活动。

  俗话说的好,实践出真知。大学生要以社会实践为载体,去体味生活的真谛,去感悟人生的哲理,去提升思想的高度。我们大学生要,敢于冒险,用行动去检查出一切假的虚的方式套路,时刻铭记:先苦后甜,先人后己的奉献精神,勇于创新,敢于冒险的精神。

  本次社会实践活动时学校启动的,作为大学生的我积极的参与实践,积极的面对社会!希望提高我在以后出来社会所遇到的问题的面对处理能力,为此我努力进取。通过联系以及面试、体检,我来到了位于北京东城的华扬联众广告有限公司。

  以前我总是盼望早点到社会参加工作,因为我总觉得工作是一件极其容易的事,可是当我离开学校,真的进入社会实习后,才体验到工作并不是我想象中那样,它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床,上班,到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎,每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候,我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信,只有我认真学习,好好把握,做好每一件事,实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单,其实要做好它很不容易。 但真正投入广告,它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘,它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作,讯息要引人入胜,内容要可信。

  1.消费者:解决消费者问题 2.产品本身:消费者记的是消费经验,使用的好处和坏处,它是否改变了生活的某部分。 3.竞争对手:在市场上的同类竞争。 要多和消

  费者沟通和调查,了解市场状况,广告是个问题产业,要解决问题 建知名度、个性、价格、通路?等。人是广告最重要的因素,分析问题、原因,针对问题并且响应,要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群),产品将给你什么好处,赋予风格,而作广告,最难的便是赋予标记风格。

  如何让商品有感情的呈现是相当重要的,这来自于如何找到和消费者相关的地方。广告是在反映人生,而许多不可能的现象,在以后回头来看,都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默,一个产品所带来的广告,绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的,要让更多人拿出钱来支持此公益事业,这才是重要的。因此有人表示,他不愿在大陆作公益广告,因为有太多道德观的束缚若是在表现创意,或是达不到真正实质的广告效益,则浪费了纳税人做公益广告的钱。 作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺,不是让自己的公司出名,这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉,要做一个专业的广告人,要寻找的应该是这个东西。

  最后,我总结自己的不足与感悟

  第一,“勿以善小而不为,勿以恶小而为之”。接到案子的那一刻,就必须树立起严谨的态度,认真的对待每一个案子,认真对待每一个客户,尽管是没多大希望的客户,既然人家已经找上门来了,就必须以“顾客是上帝”的态度去对待。这样不仅对客户有好处,对自己的养成严谨的态度上更有好处。一个人要做好一个人,就必须认真对待身边的每一个人、每一件事。

  第二,不找任何借口。执行过程中,因为时间问题,会导致了大量的工作没有做到位,创意不突出,内容不完整。要做好一个完整的案例,就必须不一任何问题为借口。满足每一个客户的需求,为客户解决实际的问题才是专业广告人所为。 第三,尽管我还是学生,但做事不能太“学生”。其实,在社会实践过程中,我还是抱有“我还是个学生,出问题是可以理解的”这种心理的,学生出问题是可以理解,这句话没错,但是抱着这种心理来对待事情,就不对了。我必须克服任何一个可以遇到可以发现的困难和问题。因为确实还有很多问题,我连发现杜发现不了。

  第四,有始必有终。任何一件事都应该是“有始有终”的,没一件都应该做到完整。有了开始没有结束,或者没有开始就有了结束,是一种自欺。

  第五,克服自己的障碍就克服了最大的困难。自己才是最大的障碍,其实刚一上班,我就面临了生物钟调节上的困难,作息时间很难调整。于是每天下午我都处在昏昏沉沉的状态之中,眼睛睁不开,前面的路就不会光明。意志力有待大大的提高。忘了在什么地方看到过“所谓人性,就是人的‘色性’、‘贪性’,还有‘惰性’”。既然只要是人都少不了这“三人性”,那也就见怪不怪,但是“要为人上人”,就必须有比一般人更大的多的成果及毅力。

  社会实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我在实践中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大专生,建立自身的发展计划已迫在眉睫,不是吗?

  最后,我想再次感谢华扬联众的工作人员让我来到华扬联众,这是一次很好的经历。很感谢广告公司的各位同事,我想这段经历必定会是我一生的财富。很感激他们对我的照顾,给我的帮助!

  这次的活动总体给我的感觉是辛苦但又是值得的,我们通过亲身实践,听到了,看到了很多平时被我们所忽略的细枝末节,增加了我们与社会的正面接触,了解社会,走进社会,不至于我们身在校园就沾沾自喜,对校外的生活却是一无所知,无法很好的适应社会。这次活动对我们自身的能力也是一次关键的考验,在失败中不断总结,不断丰富,不断加强,面带微笑,最终走向成功。

暑期实践报告 篇2

  作为一名学生,我一向认为我们应当尽可能地参加更多的实践活动,如果条件允许的话。实践不仅能巩固我们所学的抽象的理论知识,更重要的是在实践的过程中我们往往能发现新的问题!所以,每年学校组织的社会实践活动我基本上都会报名参加,当然,今年也不例外。

  一、实践内容的规范选取

  我们这次实践的课题是对农村小学生进行体质健康测试,研究对象是我们学校本次在暑期对口支教的四所小学,它们是位于**省**族自治县的**中心小学、**小学、**小学和**小学。根据国家《学生体质健康标准(试行方案)》,再结合测试内容的可行性,我们最终选取了以下内容进行测试:

  小学一、二年级:身高(m)、体重(kg)、肺活量(ml)

  小学三、四年级:身高(m)、体重(kg)、50米跑(s)、立定跳远(m)

  小学五、六年级:身高(m)、体重(kg)、肺活量(ml)台阶试验、立定跳远(m)、坐位体前屈(cm)

  二、实践过程并不简单

  按说本次的实践过程不会太辛苦,因为我们使用的都是电子仪器,纯粹的人工操作相对较少,但是也正是这些仪器构成了我们本次实践活动的最大障碍。由于学校正在逐渐迁往**,好多仪器设备已经随之转移,因此我们又不得不派专门的同学到**将所需的仪器搬回。

  **岛是个多山的地区,而我们所要到达的正是偏僻的农村小学,哪里少得了山路?那些测身高体重、肺活量、坐位体前屈以及台阶试验等仪器只好跟随我们一起走过崎岖的山路。道路坎坷,又要注意保护仪器不受损,这可不是件省力的活儿!整个实践过程中所遇到的诸如此类的困难远远超出我们的预想。

  三、实践结果发人深思

  这次实践的结果让我更加清晰地认识到了以往的一个惯性思维误区!

  总能看到这样的论文:对农村和城市地区的中小学生进行体质健康状况调查,结果城市学生的身体状况明显好于农村地区的学生,然后分析说原因是农村的医疗卫生等条件不佳、体育设施不完备、缺乏专业师资等,并提出一些诸如提高重视、加大投入之类的建议以促进农村学生体质健康状况的改善……

  但是,我们此次测试的结果并非如此!农村小学没有操尝更不用说体育设施,那些农村的小学生们有不少都是光着脚丫上学、更不用谈什么营养卫生条件……但是他们的体质健康测试的结果并不差。就拿女孩子来说,我不知道作为小学女生立定跳远跳到1.90m以上、甚至2.10m以上具体是怎样的成绩,但我知道在我的高中时代同班的女生立定跳远成绩在2.00m以上的几乎没有!这是所谓的特殊现象吗?我想绝不会那么简单!

  这让我想起现在与我同学的一些**学生,他们平时经常光着脚在篮球场上健步如飞,这是我从前所没见过的。更让我想不到的是,我们班的一位**同学在踢足球时也竟光着脚——光着脚就能把足球飞出大半个球场!他们大部分都是农村出来的学生。

  到此我想至少已经能得出一个模糊的结论:学生的体质并不是与经济条件成正比的,它应该有自己的一套制导因素。这些因素是什么我现在还不知道,但我想这很值得研究,尤其是对于我们的学校体育工作者们。

暑期实践报告 篇3

  一、同仁堂药妆市场概述

  (一)药妆的概念

  药妆,顾名思义,就是含有中草药精华的功能性化妆品,它属于化妆品的一个分支。很多人不清楚药妆到底是药还是妆,说它是药,因为它里面含有中草药有效成分,并在药店销售;说它是妆,因为它是用来护肤而不是治病的。这里可以明确的是,药妆它是妆而非药。含有中草药有效成分,那是它的功能;在药店销售,那是它的通路;归根结底,它还是用来护肤的,药只是修饰,本质还是妆。

  (二)同仁堂药妆

  同仁堂药妆是北京同仁堂的新成员,拥有三百多年中医药背景的同仁堂是国药第一品牌。北京同仁堂结合其深厚的中医药美容理论,集合历代宫廷的养颜秘方与现代化妆品研制技术,成功开发了以天然草本为原料的中药化妆品。

  (三)同仁堂药妆的市场开拓

  同仁堂药妆的市场战略比较传统,渠道方面主要还是延续传统化妆品的传统通路,即日化线和专业线齐头并进。在日化线方面,除了日化店之外,根据其特性,还特地增加了药店渠道。

  我的思路是从渠道入手,这是必经之路。我的思路分两方面,第一,采取农村包围城市的战略,先从县城入手,一方面,因为县城较之于市区,竞争程度缓和一些,容易打开局面;另一方面,从县城入手可以更好地杜绝串货,可以更好地保持市场的统一性。第二,从药店入手,再延伸到美容院,最后到日化店。因为是药妆,选择药店下手,我觉得更合理更有效;日化线做了接着就应该做专业线,所以接下来要攻美容院;日化店只是最后的选择,但是毕竟量大,也不能放弃。

  我首先到下面的县城开展工作。在药店收效甚微的情况下,我开始转战美容院。在美容一条街效果不佳的情况下,我开始搜索一些死角区域,结果却有了意外的收获。店不大,而且生意看起来很平淡,起初没把这个店放在眼里,但就是这样的店,却给了我意外的惊喜。她当时就一个牌子,要知道,一般的美容院都有两个以上品牌的,她显然缺品牌;当时她店里的品牌属于植物的,而我们是中药的,正好产品互补。由此可见,她与我们合作,是非常合理的。这次成功告诉我一个道理,不要瞧不起小店,实际上小店的需求更大,它更需要对产品线进行补充,机会往往藏在角落里。为什么美容一条街没有收获,我也进行了分析。第一,在美容街上的店都有一定的实力,不然在那边立不住脚,跟有实力的合作自然不易 ,就像找女朋友一样,找好的人家不一定会理睬你,因为追求者众多,她根本就不缺你一个,所以也只能退而求其次。第二,厂家业务员都喜欢跑一条街,那条街都被跑烂了,人家一方面可能确实不缺,另一方面,她们都麻木了,见到业务员,第一个反应就是拒绝,她们都烦了,不容易谈很正常。所以,我更留心那些角落里的店家,说不定我们的产品会给她们翻身并发展的机会。

  二、同仁堂药妆的市场问题

  同仁堂药妆市场前景很好,但存在的问题也不少,问题的存在会阻挠市场的开发,将问题解决了,市场会进一步延伸开来。

  (一)品牌转移问题

  同仁堂药妆现在要解决的首要问题就是品牌转移问题,就是如何将同仁堂这一百年品牌从药品转移到化妆品上,赋予化妆品同样的品牌影响力,让它更具市场号召力!

  (二)打击假货问题

  由于在业界的知名度太高,品牌影响力太强,造成尾随者众多,从而造成了假货的泛滥。假货多了,商家和消费者也搞蒙了,最后的结果可能就是,干脆好的坏的一股脑儿地全部抛弃。这是一个关乎品牌命运前途的大事,虽然不会一蹴而就,但会是长久之计。

  (三)各分公司之间撞车问题

  现在,同仁堂在做化妆品的公司就有两家,其中一家还找了个全国总经销,也就是说,在市场上相互竞争、逐鹿中原的其实有三家。市场有多乱,可想而知。三方相互拆台,对同仁堂的声誉造成了很大的影响。这个问题不解决,同仁堂化妆品永远成不了气候,最后还可能灰飞烟灭,多元化难以实现。

  (四)渠道重点突破问题

  现在同仁堂的渠道策略依然是药店、院线、日化三头并进,没有体现重点,无所突破。这样,资源就分散了,每个渠道都进展缓慢,市场就很危险,只要三个对手在各自渠道发力,那就会兵败如山倒。

  (五)产品老套问题

  对于功能性化妆品来说,最忌讳的就是与传统护肤品雷同,这样很容易被市场淹没掉,而体现不出其独特性。还有一点,对于这样一个传统中药品牌来说,根本不需要用大量的产品来说服别人,量越大越不值钱,要通过少量的产品告诉世人,这是限量版,就像劳斯莱斯,每年只有几辆产出,但这丝毫不影响其王者地位,这就是“物以稀为贵”的道理。

  三、同仁堂药妆市场问题分析

  (一)信任问题分析

  其实,产品跟人一样,想让人接受,就得让人信任。人家信任你了,就会接受你,进而会喜欢你,甚至离不开你。同仁堂药妆要想延续其老祖宗中药的辉煌,就得先解决信任这个问题。无论是品牌转移、打击假货、解决撞车,最终都是为了产生合力,进而解决这个问题。

  1.通过品牌转移解决信任问题

  同仁堂这个品牌是属于中药的,人们只有在买中药的时候才会选择同仁堂,要想让消费者在买化妆品的时候也选择同仁堂,那就得让他们相信这个产品,确实是同仁堂公司生产的,而不是冒牌货。如何让消费者信任,那就得让同仁堂这个中药品牌转移到现在的化妆品上来,成为名副其实的化妆品品牌,说到底就是,如何让化妆品背靠同仁堂这棵大树,得以乘凉。

  2.通过打击假货解决信任问题

  任何大牌,都免不了被模仿的命运,真货假货充斥着市场,让消费者眼花缭乱,他们难以辨别真假,最后让品牌蒙受损失。品牌信誉度的流失是致命的,必须要通过打击假货来为真货正名,从而维护品牌的权威,让消费者始终追随同仁堂,始终相信同仁堂的品质。

  3.通过解决撞车解决信任问题

  公司的同一种类型的产品,只能由同一个附属机构来操作,这样,市场拓展才会有条不紊地进行,不至于乱成一团。而现在同仁堂却出现了一种不好的现象,公司的几个下属机构同时做相同品牌的相近功能的化妆品,但子品牌却不一样,致使市场出现了混乱。消费者肯定会问哪个子品牌才是真的,其实都是真的,但人们无法接受这一点,这样就会出现一个结果,就是在他们的印象中,两个都是假的,一个都不要。可以想象,这样市场就很难做了。这个问题不解决,人们就无法相信同仁堂化妆品。

  (二)策略问题分析

  在传统营销学上,有个经典的4P理论,可以说是放之四海而皆准。4P就是产品、价格、渠道、促销。可以用4P理论来分析同仁堂化妆品的市场策略。首先,价格不是问题。因为同仁堂是百年品牌,品牌就意味着价值,就意味着高价格,所以,无论是同仁堂的中药还是保健品,价格都很贵,但还是有人买,只是消费群不一样而已,它牢牢掌控着高端市场。那新出来的化妆品也可以走这样的高端路线,也只有走高端路线,别人才会认可你。所以,价格高不是问题!其次,不需要使用促销手段,因为同仁堂是国药第一品牌,其旗下的药妆自然也应该是中国药妆第一品牌,试问这样的大牌还用得着促销吗?要知道,越不降价,人们越会相信你,所以,不要自降身价,即用不着促销。剩下来就只要考虑两个问题,就是产品和渠道,这两个是关键,只要产品和渠道对路并配合起来,那就没有问题。

  1.渠道策略

  把渠道比喻成一个企业的生命线,一点都不为过。再好的产品,没有渠道的支撑,它也绝对走不远。现在同仁堂的渠道策略是三线齐进,没有形成合力,三线各自为战,步履维艰。第一,日化店渠道。同仁堂太过自信,过度高估了自己的知名度,以为是人就知道有个品牌叫同仁堂,说实话,其实现在很多年轻人都不知道有这么一个牌子,只有老一辈人可能还清楚一点,但也称不上是FANS。它以为不需要做广告就可以赢得市场,他失算了,时代变了,流行变了,观念也变了,选择也多了,所以策略也要跟着变,而同仁堂显然有点“老封建”了。在没有广告支撑的情况下,日化店渠道难以为继。第二,美容院渠道。说实话,去美容院消费的女人,都是有点钱的,她们不但有钱,还很有品位。她们消费的产品,大多都是进口的,只有进口产品,才能满足她们的虚荣心,才能体现出她们的高贵和与众不同。同仁堂尽管是药妆巨星,但毕竟是国货,这让她们提不起精神。所以,在这种情况下,美容院渠道也难有突破。最后,就剩下药店渠道了。药店渠道优势在哪里?去药店买化妆品的人,都有一定的医药情结,他们觉得,跟药沾边的化妆品才有更好的疗效,因为他们相信药。这样,同仁堂的优势就体现出来了,一方面,它是国药第一品牌;另一方面,同仁堂化妆品是药妆。这两点足以吸引那部分去药店购买化妆品的人群。现在,同仁堂需要在渠道上做出选择。

  2.产品策略

  尽管品牌诱人,但人们毕竟买的是实实在在的产品,最终还是要落实在产品上。现在的问题是,同仁堂药妆的产品太过传统,产品线太长。第一,产品传统,就失去了自己的独特性,最终只会淹没在浩瀚的化妆品海洋里,没了踪影。这里的传统,主要指的是功能上的传统,现在市场上化妆品的功能无非就是美白、祛痘、抗皱、补水等几种,那同仁堂能不能开发出几款具有其他功能或多功能结合的产品,这是一大考验。第二,产品线长,好产品不需要全面,只需要独到。一下子弄出这么多种产品,一方面,会增加企业成本;另一方面,也会增加推广难度,难免会顾此失彼。产品问题,也是其发展道路上的一个绊脚石,必须要尽快剔除。

  四、同仁堂药妆市场问题的解决之道

  同仁堂药妆要想延续同仁堂中药的传奇,就得在一些方面寻求改变,尽力解决信任问题和策略问题。这两大问题解决了,我相信,同仁堂药妆会异军突起的。

  (一)如何做好品牌转移

  1.取个好名字

  产品跟人一样,要想让人家记住并时常想起,就得有个好名字,这也是一种隐性的宣传手段。品牌包括主品牌和子品牌,主品牌就是同仁堂,那子品牌就得取个具有文化特色的名字,这样好让子品牌跟主品牌充分联系起来,不仅要体现同仁堂的特色,也要体现中药的特点,相得益彰。

  2.做个好包装

  有一句话说的好,人靠衣装,马靠鞍装。再好的产品也要靠包装。包装就意味着形象,至少可以吸引别人的注意力。但同仁堂的包装不可以走流行路线,因为它是一个历史产物,承载着厚重的历史文化,最好是要跟它的中药包装挂上钩,这样更具信服力,让人们看到药妆包装,就联系到同仁堂的中药,就能想象到它的黄金品质和钻石口碑。

  3.立体的广告宣传

  广告界有一句名言:酒香也怕巷子深。换句话说,再好的东西,要想让别人知道,就得进行宣传。同仁堂中药已经闻名中外,但化妆品才刚刚出来,可以说是无人知晓,在这种情况下,就得专门针对药妆进行宣传,要不然也不会有好的市场效果。打个比方,国酒茅台闻名中外,但是有几个人知道它旗下的啤酒和葡萄酒。人们只认可茅台白酒,因为这是茅台的根基,而啤酒和葡萄酒只是枝叶,无足轻重。同仁堂要想摆脱茅台的这种尴尬局面,就得把化妆品摆在与中药同等重要的位置,不要把它看成枝叶,要将它培养成另一棵参天大树,那就要专门花心思对它进行施肥浇水,其中一方面就是,要专门有针对性地做相应的广告宣传。首先,针对产品进行宣传,要将药妆与中药联系起来,体现出与同仁堂一脉相传的特质,让人感觉到,“虎父无犬子”的味道;其次,针对渠道进行宣传,要专门针对药店做广告,因为药店是先锋部队,要有“未见其人,先闻其声”的效果。第三,要立体式呈现,空中要有电视广告,陆地要有报纸杂志广告,海上要有网络广告,再配以户外广告和传单广告,形成多方位的影响力。

  (二)如何打击假货

  打击假货是一个老生常谈的问题,很难办,要不然也不会让众多大厂家头疼却难以解决。我觉得,一方面,要用高科技对产品进行有效的防伪识别,让别人难以模仿;另一方面,要有市场人员去市场执行,发现并进行打击。要教会消费者如何识别真货,紧抓这个源头,才能够起到实效。

  (三)如何解决撞车

  集团不应该只看眼前利益,要立足长远,不如壮士断腕,一并解决之。将两家化妆品公司合并,形成一个团队,将所有的研发力量、营销力量汇聚到一起,将品牌统一起来,铸成一种合力。取消全国总经销,一方面,可以将市场权力牢牢抓在手里,厂家直接控制市场;另一方面,也切除了市场秩序混乱的祸根。这样下来,市场上的同仁堂药妆由三家变成一家,市场就好做多了。

  (四)如何解决渠道问题

  现在,渠道方面,要有所取舍。最好将所有力量集中在药店渠道,等在药店渠道稳稳站住了脚跟,就可以集中力量去占领别的渠道,要采取集中力量,各个击破的战术。每个公司的力量都是有限的,将有限的力量聚集起来,才能让自己变得强大。所以,我觉得,最好的方法就是,利用好自己的传统优势,集中力量,快速占据药店渠道,然后,再专攻美容院,最后是日化店。药店渠道做好了,对后期开发美容院和日化店也是一种无形支持。我主张,不管是哪个渠道,首选连锁店,因为连锁店的强大力量是单体店所不能比的,只要把当地的连锁店吃下来,那就等于拥有了当地的半壁江山。退一步说,就算连锁店吃不下来,也要尽力做一家大店,并且要把它树立成标杆,形成一个强大的辐射力,一方面,辐射商家,将它吸引过来,加入同仁堂药妆大家庭;另一方面,辐射消费者,让他们做同仁堂药妆的忠实客户。这样,不管对别的渠道还是对别的区域,都有莫大的帮助。

  (五)如何解决产品问题

  对于任何一个厂家来说,产品都是根本。产品策略,也是不可忽视的一项。跟渠道策略一样,我也主张,集中力量,各个击破。上市之初,用不着用铺天盖地的产品抛向市场,这样消费者只会迷失在产品的迷宫,起不到好的效果。我觉得,最好是开发出几款超出市场预期的有特殊功能的产品,一方面,因为功能特殊,就会引起相应消费群的兴趣,从而起到以点带面的作用,为后来的新产品投放做引路人;另一方面,由于产品品类少,才越发显得弥足珍贵,价值才能显现出来。再说,也可以作为新产品在陌生市场的一种试水,为以后的策略调整做铺垫。第一批成功了,以后的路就好走了。主要抓两点:一是功能,在功能上下工夫,做到独一无二;二是数量,以小博大,以少量的产品,博取最大的市场、最好的口碑。

  在同仁堂工作期间,我用心发现了一些存在的问题,并进行了一些思考和分析,最终形成了一些解决的办法。首先,就是要通过品牌转移、打击假货、解决撞车来解决信任问题;其次,要通过独特的产品和专业的渠道来解决市场策略问题。我相信,同仁堂药妆在依靠其母品牌强大号召力的前提下,如果能够解决存在的这些问题,肯定会像同仁堂中药一般,取得市场的'话语权,前途不可限量。但是,要想将存在的这些问题很快解决掉,实属不易,不仅需要同仁堂人发现并执行,还需要时间,而时间不等人,市场更不等人。所以,希望大,责任和压力更大。愿同仁堂药妆,早日闪闪发光,耀眼绽放!

暑期实践报告 篇4

  缙云是个迷人的小城,美丽的群山环绕,空气清新。质朴的人们在这片青山绿水的环抱中,辛勤劳作,同时随着与外界的联系不断密切,这里的人们生活不断宽裕,但是却很少回到老家。他曾不止一次的听到当村长的姨夫说过,村里面的文化生活实在是太少了。于是他默默将这句话记在心里,希望自己能为乡亲们做点什么有意义的事情。 理工学院“文艺大篷车”于7月10日从学校出发,历时四天,四场演出都获普遍好评。然而在这成功的后面,他们有着自己独特美好的经历,也有着许多酸甜苦辣的感言。就让我们的目光投向这一群在“三下乡”中完满成功的学友们,听一段关于理工学子的“下乡故事”…… “文艺大篷车”准备时:困难挡不住热情

  七月的宁波,天气很热,火辣辣的太阳,刺眼的阳光,连迎面吹来的风都是那样令人感觉炎热与疲乏,但这丝毫没能减退艺术团的成员们对于排练节目的热情。此时,“文艺大篷车”的成员在可珍讲堂集中彩排,为10号的演出能准时顺利出发准备着。彩排的条件不是很好,可珍没有开空调,在高达38、39度的高温下,大家一次一次地排练。虽然环境不如人意,但大家对于下乡演出的那一份兴许、那一份热情,不是那一点点困难所能阻挡的。 下乡三十几人的队伍中,许多人还是第一次见面,但大家彼此间并没有陌生感,因为他们对于艺术共同的喜爱,拉近了彼此间的距离。 艺术团舞蹈队的队员们说道,利用这次机会,用自己的舞蹈给观众带来快乐,去获得更真诚的掌声,是一件很有成就的事。就像丽水夏日的炎热根本就阻挡不了她们的热情! 下乡队伍员中的浩锋,一个曾经凭着歌声获得十佳歌手的男生,却在这样一个七月选择了忙碌在舞台的背后——音控师。“因为对音控有了兴趣,所以想以另一种方式给观众带去快乐。”此时浩锋的脸上是一种跃跃欲试的期待 “文艺大篷车”进行时:专场演出掀热潮

  7月10日,理工学院“文艺大篷车”按照计划的时间向丽水前进了……

  (缙云二中操场):灯光闪烁,人潮如织,由浙江大学宁波理工学院团委、缙云二中团委联合主办的“飞扬青春”文艺下乡专场演出隆重举行。缙云县教育局基教科科长楼志明等教育局领导、缙云二中校长黄永昌等学校领导观看了演出。 一开始,演出在艺术团ACTION乐队的激情秀中拉开序幕。由艺术团话剧队表演的幽默滑稽的小品《扒马褂》、笛子独奏《姑苏行》和舞蹈《丰收》、原汁原味的越剧、男生四重唱《啊!朋友》和激情四射的街舞把演出一次次地推向高潮。场内欢声笑语不断,掌声阵阵,歌声笑声欢呼声联成一片,汇成一片欢乐的海洋。整场晚会在全体演职人员共同演唱的《明天会更好》歌声中落下帷幕。 (缙云东渡镇):演出被安排在东渡小学的操场上,没有华丽的舞台设计,没有耀眼的灯光聚焦,但这个宽大而朴实的舞台,给人一种空旷、古朴的感觉。 随着乐队激昂的歌声响起,周围的村民循声而来,空旷的操场上不久就人山人海。精彩的文艺节目让当地的村民大饱眼福,这些节目内容丰富,表演精彩,获得了观众的阵阵掌声,特别是街舞表演更是得到了广大村民的赞赏。村民对男生四重唱甚是偏爱。演员的表演和观众的阵阵掌声,使台上的演员和台下的观众融为了一体,演员的一哭一笑,都牵动着每一位观众的心。当主持人宣布晚会结束,当《明天会更好》的歌声响起时,观众们热烈的掌声给了我们莫大的鼓励。 感人瞬间

  几百名东渡的村民不顾炎热,不顾蚊虫,不时地为台上的节目喝彩、鼓掌。此情此景让演员们倍受感动,表演也愈加投入。一时间歌声和掌声汇成一片,汗水和笑脸辉映一起。

  由于舞台较小,大家化妆也在台上一并解决,再加之舞台的灯光,又没有风扇,从舞台音控、主持人到每个演出人员,没有一个不是与汗水相伴一整场晚会的。

  抬设备、做背景,男队员们常常是没有休息的时间。由于演出地相距较远,所以他们每次都是下车就把设备搬下车,演出完还要再搬回去。

  美好的时光总是短暂的,一个多小时的演出不知不觉就结束了,望着即将空荡荡的舞台,村民们是那样的恋恋不舍,一边走,一边遗憾地说,“这样精彩的演出怎么这么早就结束了?” “文艺大篷车”归来时:沉甸甸地凯旋而归

  在四天的社会实践中,这个团队严谨的作风和融洽的氛围也令人难以忘怀。从实践的第一天开始,团队就是一个大家庭了。记得每天傍晚三个音控队员都要提前为演出调音做准备,有时顾不上吃晚饭,所以为他们送饭成为女队员们每日的功课。 在那四天里,虽然几乎每晚大家都是半夜才能睡着觉,但是每一个人的精力仍然十分充沛,都尽自己所能做好各自的任务。在外的时间会让许多人想家,即使是短短的几天,想家的念头仍会经常闪过脑海,特别是在遇到困难,让人手足无措的时候。但带队的郭老师亦师亦友对每一个队员的关心,和三十几份子成员之间的关爱,都是对大家的支持与鼓励,在面对各种困难的时候才有了给自己加油再加油的决心。

  学院艺术团团长滕敖哲说,短短的四天时间很快就过去了,“三下乡”的社会实践活动也完满结束了,转眼间我们的“文艺大篷车”又回到了起点。聚是一团火,散是满天星。大家也到了分别的时候,虽然都只是认识不久的学友,但大家都拥有了一份共同的美好回忆,缙云的一切都将刻在大家的记忆中…… 心中可爱的人──因为曾走近他们

  回忆起四天,队员秦超群说有些感觉仍然无法释怀,特别是村里人的淳朴与善良留下了深刻的印象。他们的生活很简单,但在他们的心里却总是充盈着一些可贵的东西。 记得,有一次大家在村里吃饭,虽然仅是农家小菜,每个人却都吃得很香。因为我们从他们的眼里读出了无言的感激。此时此刻,任何的言语都显得的是那样的苍白无力。也许,只有走近他们,我们才能看清他们的诚恳与质朴,才能感受他们的无私和热情! 队员们表示,四天的生活虽然很短暂,但我们的热情、真诚、坚持、智慧和团结为我们带来了成功。社会实践“三下乡”,我们带去了许多,也带来了许多,留在我们心灵深处的必定会是深刻的思考。 让我们在这崇尚真知的理工校园里,细细咀嚼那美好的四天,分享共同的收获,体味共同的感动。继续用青春与创造、进步与努力、成功与实践去充盈我们那一颗颗拼搏的心。

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