【精华】学生实践报告锦集十篇
随着个人素质的提升，报告的使用频率呈上升趋势，写报告的时候要注意内容的完整。你所见过的报告是什么样的呢？以下是小编为大家收集的学生实践报告10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
学生实践报告 篇1
作为假期的一名学生早就应该在假期融入社会增加自己的社会经验，提高自己的能力，大学生假期实践报告范文。因而再假期我和同学门一起短暂的加入了假期学生培训班的组织和发展，荣幸的感受到作为一名老师的光荣，艰辛和责任，而且在生活，工作的同时对社会的各个方面有了一个于前不同的认识和了解。
一，工作的开展是困难的，我清晰的感受到不管是从事那种行业，都是困难重重。和同学门的合作是从零开始的策划，安排，宣传，制表，招老师，分任务，管理协调老师，学生，学校物品，我们天天都是在奔波在辛劳中。虽然很憋火但是享受着初入商海的兴奋。在这里我懂得了劳动的价值，很认真的思考了每一个行业，每一个创业者的艰辛和伟大，再每一步的前进中都有着很多让人难忘的经历，我佩服那些早早事业有成的人们 ，他们是每一个人的楷模，是我们值得尊敬的英雄。我知道我们能够成功。单在成功之前有那麽多的坎坷，荆棘和同学门的合作是从零开始的策划，安排，宣传，制表，招老师，分任务，管理协调老师，学生，学校物品，我们天天都是在奔波在辛劳中。虽然很憋火但是享受着初入商海的兴奋。在这里我懂得了劳动的价值，很认真的思考了每一个行业，每一个创业者的艰辛和伟大，再每一步的前进中都有着很多让人难忘的经历，我佩服那些早早事业有成的人们 ，他们是每一个人的楷模，是我们值得尊敬的英雄。我知道我们能够成功。单在成功之前有那摸多的坎坷，荆棘需要我们踏平和斩除。这是一个勇者的时代。
二， 工作的进展虽然艰难但有条不紊的进行着。再策划和宣传的同时，我们需要找房子置半学地点，寻找在校的假期名牌大学生作为老师，并在宣传单上花大力气。把名牌大学的学生的优势，办学地点的优势（比如由学校的各种设施，空调，纯净水，交通便利，环境幽雅）并用大篇幅的优质纸材料把宣传单搞好，给人们一种实力雄厚的感觉，使人们看到宣传单时就放心你把学生交给你，实习报告《大学生假期实践报告范文》。其次我们利用同学，朋友，亲友关系大量建议他们进入学习班。当然这写措施受到了很好的效果，在几天的招募中我们收到当地的一百多名学生，共收到经费两万余元。这一结果让我们欣喜不已，信心倍增。我们有更大的干劲，接下来我们更注重教学过程的细节，一方面我们加大学习方法的传授和使用，一方面我们给同学们教授歌唱，舞蹈，礼仪方面的知识和训练让学生的进步是显而易见的，让更多的人认同我们的补习直接增加我们的知名度，为下一年的开办打下良好的学生家长基础。
三，经验总结，任何一件事情的进行都有一个总结发展的过程，在最后的总结上我们大体得出以下三点，（1）如果开办一个商业性质的假期补习班我们的模式需要大量的改进和调整，首先我们应该把老师的数量减少一半，应为老师的工资花去了一万多几乎占去了开销的半壁江山，是很大的浪费，影响了我们的直接收入。因为14名老师一个月的工资是没人八百元，一个月就是11000余元。再次的基础上我们应该优化学生的班级编排减少老师，教室场地的使用和电费，租费的使用。合理安排老师，课程，学生使各方面达到最大程度的优化。还有在开学前的奢华宣传，应该减少，这些宣传单的制作，印制都花费了相当多的资金，直接减少了利润的增加。最后我们应该减少陋习比如请客吃饭，饮料花费，烟品的消费以及送礼的消费。但是这些又能减少多少，唉，社会在这，没这就更困难了。最后，鉴于现在学生的消费水平，我们可以在办学地点设立小卖店一方面方便同学们，一方面增加补习班的收入。
如果作为一个服务形式的教育机构，我们需要在以下方面努力，
1，优化老师的教学模式，以小班教学模式手把手形式进行，在教学过程中注重经验方法，以授之以渔为主，让学生以后的学习过程中知道怎么学的好学的快，不求短期的功绩效果。
2，增加对学生的考察力度，力求使每一个学生在学习的过程中都能够听多少，记多少会多少，用多少。讲求一个质量教学法而非传统的题海书山数量教学法。
3，改变作息时间，调整额日上午为主下午为辅晚上不放松的实践教学，符合人们的身体兴奋点，减少学生对学校的抵触进而增加他们对学校的认同喜爱。提高学习效率。
4，改善师生的关系使他们觉得是兄长，使朋友再和他们一起。让他们主动和老师们交流，增加他们的课堂积极性。
5，增加平时教学中没有的音乐，舞蹈和礼仪教学让他们懂得中国的悠久优秀文化，为成为一个知书达理的新时期青年打下基础。
学生实践报告 篇2
我校《小学生心理健康教育实践与研究》课题是从20xx年9月开始进行实验的。三年来，在区教育局和学校领导及有关专家的指导下，我们扎实开展研究，在实践中积极探索更好的，更有效的心理健康教育方法，取得了成效。
一、课题研究的背景及动机
联合国教科文组织提出过这样的口号：健康的一半是心理。这表明在物质文明高度发达的信息社会，心理健康已是不容忽视的问题，对教育工作来说更为重要。特别是现在，学校的学生大都是独生子女，由于家长和教师往往对学生心理教育存在着片面认识，导致儿童心理的不良发展。如有的学生虽然学习成绩好，绘画、唱歌能力都较强，但存在着自私、任性、缺乏同情心和毅力，自信心及团队合作精神差等问题，更有甚者表现为厌学，情绪暴躁，惧怕挫折、自闭等心理疾病。这些现象在一定程度上制约着他们和谐健康成长。目前全国上下全面实施素质教育，心理健康教育是素质教育的重要组成部分，为了实现素质教育关注学生全面发展的目标，构建和谐校园，促进学生的可持续发展，我校十分重视学生的心理健康教育，学校课题组尝试着在这方面做些探索，特确定申报了省级《小学生心理健康教育实践与研究》课题。
二、课题研究的依据
在实验过程中，我们根据课题组研究的内容结合我校学生的实际和存在的问题，依据教育心理学，遵循小学生年龄特点和个性差异，遵循知情意行相统一的规律，坚持实践育人。
三、课题研究的目标和重点
小学生心理健康立足于教育，重在指导。遵循学生身心发展规律，达到心理健康教育的科学性与针对性相结合；面向全体学生与关注个别学生相结合；尊重、理解与真诚相结合；预防、矫治和发展相结合；教师的科学辅导与学生的主动参与相结合。使受心理困扰或存在心理障碍的学生得到科学、有意义的心理辅导，增强他们的自我调控能力，承受挫折、适应环境的能力，培养学生良好的心理品质，促进学生人格的健全发展。
重点：人际交流，学习适应及个性辅导。
四、课题研究的内容
根据小学生年龄特点，我校选择年级组为切入点，依据学生实际情况和存在的问题，心理健康教育开展在遵循小学生身心发展规律的同时，各年级段侧重点有所不同。
1、低年级：减少对成年人的依赖，帮助学生适应新环境，新集体，新的学生生活与感受学习知识的乐趣；养成良好的学习习惯，激发学生兴趣，尝试建立适宜的人际关系，乐于与老师、同学交流；在谦让、友善的交往中体验友情。
2、中年级：帮助学生认识社会，初步懂得社会法规，形成初步的学习方法，学会调整学习心态；在班级活动中善于与更多学生交往，学会调节处理人际关系，培养集体意识。
3、高年级：帮助学生学会情绪调节的方法，初步形成良好的个性；学会健康生活，有一定自我监督能力，学会确定学习目标，掌握一定的学习方法，提高学习兴趣与自信心，正确对待学习成绩，克服厌学心理，体验学习成功的乐趣。参与社会实践，初步建立健康和谐的人际关系，培养开朗、合群、乐学、自立的健康人格。
五、课题研究的途径和方法。
研究的途径：
1、听取专家的心理辅导讲座，以减少实验中的盲目行为，使研究实验更具针对性和科学性。
2、加强与家长和学生的沟通，及时了解学生的心理动态。
3、加强教师间的交流，相互启发，以积累更好的经验。
4、多开设体验教育活动，鼓励学生积极参与。
研究的方法：观察法、问卷调查法、谈话法、行为分析法等。
六、课题研究的步骤
实验周期三年（20xx.9-20xx.8）
（一）准备阶段：（20xx.9-20xx.12）
1、组织学习心理健康教育的有关理论知识。
2、学习学校总课题方案。
3、确定《小学生心理健康的实践与研究》这一研究项目，提出研究计划。
（二）实施阶段：（20xx.1—20xx.12）
1、按研究计划定期开展各项活动，如开设心理讲座、召开家长会、开展体验教育活动等。
2、确定个体跟踪辅导对象（个案），记录及分析行为原因和教育效果。
3、定期撰写阶段性课题研究小结，并收集相关资料。
（三）总结阶段：（20xx.1—20xx.8）
1、收集相关资料，听取家长与学生的意见，并做好记录。
2、总结研究成果，撰写总结性课题研究报告，汇报研究成果。
预期成果：典型案例集、课题研究报告。
七、课题研究过程概述
1、确定研究对象，成立课题组
20xx年9月，我校选定了本课题，成立了课题组，确定1-5年级学生作为实验研究对象。
课题组织机构：
课题指导专家：任其平（安师院教育系教授）
课题负责人：王泽润
课题组长：徐一文
课题组成员：潘家宝、舒萍、张丽、叶代娣、朱秀华、钟玲、邹慧君、潘功兰、吴晓潮、薛苇、鲍涛、余丽娟、汪翠霞、刘娟娟、朱启宏、梁兰萍
2、根据实际，实验研究
（一）加强宣传，提高认识。
为使心理健康教育达到全面普及，提高广大教师和学生及家长对心理健康的认识水平。学校充分利用广播、板报、心理讲座，家长会等多种形式开展宣传工作与学校课题研究的主要内容，使全校广大教师、学生、家长了解了什么是心理学，什么是心理健康及心理健康对个人学习、生活乃至工作的重要性，极大地认识到学校开展心理健康教育的意义和作用。
（二）从学校的教育教学工作出发，开展形式多样的心理健康教育。
（1）以学生为主体，开展活动。
学校办学的宗旨是“一切为学生，为了学生的一切，为了一切的学生”。学生是学校的主体，是心理健康教育工作的主要对象，为了能让学生健康和谐发展，我们开展以下活动。
①建立个案库。学校经过班主任的详细了解与观察确定了少数有较重心理困扰及障碍的学生作为个案跟踪辅导对象，由年级组辅导教师一月一次开展交流谈心活动并做好记录，认真分析行为原因及教育效果，以便提高后期教育的针对性。目前，全校的心理辅导个案库成员有20余人。经过一年多的观察和教育，大多数学生能正常地学习，正常与同学交往，处事能力大有增强。
个案一： 五（3）班吴某，大脑有疾患，精神经常兴奋，失控。一年来在年级组教师跟踪教育辅导下，现在能正常随班就读。学生评价：他上课能静心下来听课，下课也能与同伴友好相处，不随便攻击别人。
个案二：三（1）班胡某，性情暴躁，多动，学习不能专心，课堂上行为随意经常无故攻击人。如今学生评价：上课能安静上课，作业能及时完成，鲁莽行为有所改善。
个案三：四（2）班徐某，表现为不与同学交往，平时不参加学校的集体活动，封闭自我。现在学生评价：如下课与同学玩耍，上课也能发言，集体活动表现也较积极。
个案四：四（1）班韦某，表现为个性偏激主观，遇事冲动，以自我为中心，曾因一件小事与爷爷发生冲突，因而举起斧头砍爷爷被及时制止。现在家长评价：与人相处时较友善，学会怎样文明理智去解决问题，能够尊敬家长，遇事愿意与家长沟通。
……
②举办专题讲座。为提高广大学生调控自我行为的能力和素质，学校聘请专家举办讲座，每学期不少于一次，指导学生调控自己的心理。安师院教育技术系任其平教授，致力于教育研究，他从孩子的心理特点出发借助讲座形式与广大学生交流，让学生受益匪浅。20xx年底我校邀请了《知心姐姐》杂志社的编辑来校为学生做心理健康教育专题讲座，她深入浅出的讲解，深受广大学生的欢迎，大大提高了学生自我心理调适能力。
③举办心理健康板报。学校每学期举办一次心理健康专题板报展，让学生们认识心理学，了解心理健康的重要性，让更多学生掌握科学的学习方法及自我调控的方法。
④开设心理咨询与辅导，帮助学生解除心理障碍。学校开设了“知心姐姐信箱”，学生可以将自己成长的烦恼通过书信的形式投入信箱，辅导教师能很快给学生咨询回复，引导学生学习，疏导学生思想。高年级组的心理辅导教师还组织五年级优秀学生成立了咨询小组，共同商讨成长中的烦恼，通过师生之间的朋友式交流，既解决了学生因学习方法不当，导致成绩不好等方面的困惑，又增强了学生的交往能力。
（2）加强学校与家庭心理健康教育的沟通，优化家庭教育环境。
家庭教育是学校教育的补充与延伸，并且影响着学校教育效果，也是学校教育所不能代替的。我校在开展心理健康教育工作中非常重视家长的参与。
一是积极创设条件为家长举办心理健康知识讲座，让更多的父母在关心子女的生理健康的同时，懂得如何关心孩子的心理健康。20xx年聘请了三院保健主任给家长做《儿童生理和心理健康教育》报告；20xx年9月请安师院的严云堂教授为六年学生做《关注学生春期生理、心理教育》讲座，对于高年级学生如何克服心理上厌学、说谎、早恋等现象做了深入浅出的分析，让广大家长深受启发。20xx年9月请任其平教授给一年级家长做《如何帮助孩子适应小学生生活》报告。各类专家指导讲座，让广大家长在教育孩子的过程中减少盲目性，从而科学地引导他们热爱生活，热爱学习，关心社会，关心他人，培养他们的责任感，独立性，自尊心和自制力，养成乐观向上的心态。
二是利用《家教周报》报纸，心理板报、广播站及家长会等途径，向家长介绍现代教育观，让他们知道减负减什么，家庭的民主气氛对孩子成长的重要性等有关知识，帮助家长建立现代育人观，人才观，让学生有实践的机会，参与的机会，体验的机会，还给孩子一个平等的、宽松的、自由的成长环境。
三是对个别有心理困扰的家长进行案例教育，进行对话，进行心与心的沟通与交流。对孩子们出现的问题及时与家长联系，共同商讨解决办法。如今年刚毕业的学生王某父母离异，他跟随父亲与祖父母住。孩子缺少母爱，祖父母望孙成龙要求严格，父亲不关心他还经常打骂，不准他与母亲见面，孩子一度处在崩溃边缘，在校表现自我保护意识强烈，不能与同学正常相处，攻击性强，对不利于自己的任何言论存在强烈的敌意，并且有自伤发泄行为，学习成绩也一路下滑。教师发现后马上与家长联系，结合家教理论向家长陈述利害。提出合理的建议，建议家长正确处理亲情关系。给孩子一个相对宽松的环境，并对孩子进行不良心理的疏导，引导孩子正确看待自己和他人。通过家校合力，该生的不良心理和行为习惯得到有效矫治，学习成绩也重拾升势。
（3）调节班主任工作心态，促进班主任工作水平的提高。
班级是学校的基本单位，是学校的基层组织，学校对学生的教育主要通过班级来实施，而班主任是班级的组织者，管理者，领导者和教育者，在学校教育管理及学生成长过程中起着极为重要的作用，我校心理健康教育课题将班主任列为课题组成员，对班主任进行培训，听心理辅导专题讲座。学校课题组与教导处一起利用周三的教研会邀请安师院的任其平教授给本校教师进行了《关注心理，关爱生命》、《小学生心理教育》2次心理健康教育讲座，任教授就新时期教师面对的压力及如何调试自我心态给教师做了具体详细的心理上的指导，同时就不同年龄阶段，学生心理特点及对策做了科学的指导，让广大教师深受启发，懂得运用心理学的方法解决学生中存在的这样与那样的问题，从而提高了教育教学的成效。不断提高班主任管理班级水平，学校每学期开一次班主任工作经验交流会和教育案例分析会，让班级管理工作比较突出、学困生转化比较成功的班主任给全体教师介绍经验，让广大教师在交流中启迪，在讨论中感悟，从而不断提高班主任工作水平，提高我校班主任教师的整体育人水平。
（4）将心理健康教育渗透到日常的教育教学工作中。
学校的心理健康教育必须与学科教育活动相结合，向学生的日常生活渗透，向学生的教育的全过程渗透，以达到润物细无声的效果。
①通过课堂教学渗透心理健康知识。课堂是学校进行教育活动的主要场所，课堂教学不仅是科学知识传授的过程，也是学生心理发展的过程。从教材内容看，各科内容都是很好的心理健康教育素材。例如语文、思品、自然等学科可以陶冶学生心灵，激发学生热爱生活的热情；数学、科学课可以进行科学思维训练，培养学生热爱科学情感；美术、音乐可利用特有的旋律、线条、色彩培养学生审美能力，塑造高贵优雅的品质；体育课锻炼学生坚强意志，培养学生竞争，拼搏，进取的精神。
②积极营造优美的校园环境。学校是学生的第二个家，让学生在不自觉中接受教育。因此，优雅、洁净、文明的校园环境能给学生润物细无声的良好心理影响。今年学校积极创建“和谐校园”活动，体育大课间活动，开展创编新童谣等学生喜闻乐见的活动，让学生常常沉静于宽松和谐氛围中。校园里宣传橱窗每月更换一次，名人画像，名人名言悬挂在走廊间，校风校训赫然省目，墙壁上的学生书画作品一学期更换一次等，这些使整个校园给人一种书香悠淳，洁静典雅的心灵感染，时时给学生美的享受和理性的思考。校园中央雕塑喷泉，假山浮石，名人雕刻，在苍松翠柏的掩映下显得格外和谐优美，这些自然风景和人文景观相得益彰，无时无刻不在触动着学生的感官，使学生受到美丽熏陶和道德的感悟，在愉悦中受到教育，自觉地形成一种积极向上，和谐相容的心态。
③在少先队活动中渗透心理健康教育。少先队是少年儿童的自己组织，少先队活动最受孩子们欢迎。我校充分利用少先队的向心力和凝聚力开展丰富多彩且有益学生身心健康的教育活动，让广大学生在参与活动中不仅提高能力，同时也进入特定的心理氛围，受到教育。如针对学生参与意识强，表现欲强的特点，开展卫生评比、三好生评比、文艺表演等竞赛活动；又如针对学生从众心理强，热情大方的特点，组织开展献爱心活动，让学生在各种活动中提高修养，促其养成良好习惯和健康心理。
八、研究成果
1、构建了我校心理教育的基本模式。
第一，心理教育以学生为主体。
心理健康教育应为学生服务。心理教育要面向全体学生，满足各类学生主体不断发展的心理需要。
第二，心理教育落实到外显的行为上。
学生的意识、情感、意志必然反映到学习、活动、生活的行为上。把对学生的教育要求及时转化为行为训练的要求，并注意从行为角度评价学生心理素质的变化，促进健康心理的形成和发展。一方面对学生的动机、兴趣、意志、情感、性格等进行教育，一方面以影响学生学习生活、班级生活的主要障碍为切入点，确定每个阶段的教育重点。为了使教师的行为符合心理教育的要求，学校对教师进行正确教育行为的训练。
第三，课堂教育是心理教育的主渠道。
教师根据学生年龄发展的特点和不同学科教学的过程，有意识地在各科课堂教学中体现心理教育，加强对学生健康心理的培养。在教学中出现问题时，教师不流露失败、无奈的情绪，以自己良好的心理品质影响学生。
第四，寓心理教育于活动中。
学校开展多种专门性的心理教育活动，挖掘各类活动中的心理教育因素，尤其是要有意识地增加各类活动中的心理教育含量，活动以学生为主体，生动、活泼、交互，师生平等融合，重在心灵沟通和心理感悟。
2、提高了学生的心理素质
通过心理教育讲座和宣传教育，学生掌握了基本的心理常识，自我调节控制情绪，学会做自己的心理医生，学会当遇到自己不能排除的心理问题时，能坦然寻求心理帮助。学生的心理素质有了明显的提高，表现在下面四点：（1）、学会调控自己的情绪，保持乐观向上的心态；（2）、能与周围的人正常交往，懂得分享与合作，乐于帮助别人，尊重别人；（3）、能自我接纳，有自制力，能面对生活中的问题，适应环境；（4）、逐渐养成良好的行为习惯和形成健全的人格。三年多来，学生参加各级各项竞赛一百多人次获奖。
3、提高了教师的教学、科研能力。
研究中出人才，出经验。经过三年多的探索与实践，学校涌现出一大批心理素质好、教学科研能力强的优秀教师，成为学校办学育人的骨干力量。他们在构建学生心理世界的同时，也在不断地优化自身的心理素质，促进专业发展，提高自身的教育科研能力和创造力。20xx年，我校成功举办了班主任经验论文研讨会，20xx年10月学校召开全体班主任工作案例交流会。这些活动为老师们提供了学习交流机会，对工作起到了积极推动作用。其中多篇班主任论文在市、区交流，钟玲老师案例获市“走进学生心灵”案例二等奖，邹慧君工作案例《点燃学生心的灯》获区一等奖等。
4、编辑了家长心理健康教育论文册。广大家长通过讲座，参与学校活动，极大提高了心理健康教育水平，并尝试积极动笔撰写了教育论文。其中夏建利同志撰写的《抓好思想教育，帮助孩子立志》一文获省一等奖，储流杰的《父母应该成为孩子心灵的导师》获省优秀论文。
5、近几年师生心理无严重扭曲现象。个案库的成立使学校个别心理状态较差的学生及时得到有效的心理辅导，他们进步很大，也是我校取得可喜成绩。
6、建立家访登记卡，规范了家访工作。
7、促进了学校综合办学水平的提高。
几年来，通过开展心理健康教育实验研究，师生们以崭新的精神面貌投入工作和学习中，推动学校各项工作再上一个台阶。学校先后被评为国家现代教育技术优秀子课题学校，安庆市“震憾心灵”教育故事优秀组织奖，国家现代教育技术优秀子课题学校，市语言文字规范化学校，安庆市示范家长学校大观区科普特色学校及平安校园等多项荣誉称号。
九、反思与启示
1、心理健康教育要尊重、理解学生。
心理健康教育的目的是要使学生能主动、健康地发挥。因此，对学生实施心理健康教育时，教师不能居高临下的说教，应多和学生谈心，和他们交朋友，让学生敢于接受教师，愿意和教师说心理话。教师在学生的心目中就是“知心姐姐”或“良师益友”。
2、心理咨询工作的科学化、规范化。
心理咨询工作日益发挥其独特的作用，日益受到师生的欢迎。心理咨询工作的科学化、规范化将直接影响学校心理咨询工作向纵深方面发展。
3、加强教师心理健康知识的普及。
学校教师心理健康状况的好坏直接制约着学校可持续发展，因此让更多的教师参加心理健康教育再培训，让他们有意识的参加此项工作，将会有效地促进我校心理健康教育工作的发展。
学生实践报告 篇3
实践单位： 盐城市双馨书画院
实践日期： XX年7月16日――XX年8月18日
一、实践目的
1完善暑期生活，充实丰富假期生活
2 提高自我认识，将理论用于实践
2 获得社会经验和工作经验，夯实自己的基础
3 学习处理人际关系，为今后踏入社会做好准备
虽然这次的实践内容并不是专业对口的项目，但是从整个过程来看我获益匪浅。我相信只要能学到任何一样对自身有利的技能，那么这次的社会实践就是有意义有成果的。
二、实践内容
1资料的整理
把所有的教学材料按课程整理齐全，把学生的作业按上课的时间归好类。
2 辅助初学者
因为之前长时间的学习过国画，所以担任了辅助初学者的任务，教国画初学者一些简单的临摹描写。
三、实践结果
1 对中国画有了更深的认识，提高了自己的绘画水平
2体会到做教师的不易，坚定了自我努力的奋斗目标
通过在书画院这一段时间的实习，我对中国的书法和绘画艺术有了更深的认识了解，作为一名外语专业的学生可以作为一个很好的桥梁将我们国家的独特艺术介绍给外国友人。同时，我也深刻体会到做一名老师的辛苦，增强了我的责任心，也让我学会耐心，关心，爱心。
四、实践总结或体会
1机会获取的不易
作为一名大二的英语专业的学生，在竞争激烈的社会环境下寻找到一份与专业相符的暑期时间工作十分不容易，一般单位不接受暑期工。所以，在短时期内不能对工作单位，工作性质提太多要求。我认为只要是自身可以完成必能从中获取知识经验的就是一次好的实习机会。毕竟我们接触社会的机会不多，应该认真把握每一次，不要挑三拣四。
2 专业素养和工作态度
作为一个助教也要有一定的专业素养和良好的工作态度。初学绘画书法的小朋友是抱着极大地兴趣放弃暑期娱乐来学习的，所以对他们负责是最基本的要求。必须掌握并熟练运用绘画技巧，对待小朋友要和蔼可亲。
3良好的交往能力
作为一名助教需要具备良好的人际交往能力。在面对同学们的提问和不解要能细心讲解，保持班级纪律的稳定，处理好同学之间的关系。在与同事前辈的相处之中，虚心学习求教，对人真诚友好，善于沟通增进彼此之间的友好关系。
5 对自身的新了解
在实习的一段时间内，我体验了很多，也学习了很多。这个的过程让我对自身有了更新的了解。作为一名老师不仅是要有专业的知识还要有极强的协调能力，在教学的过程中不是单方面的授课，而是要调动学生的积极性达到双方互动的效果。而为此需要付出很多，这就体现了一个人的多种能力，所以冰冻三尺非一日之寒，想要做好要一步步学习，现有坚实的理论基石才能灵活的付诸于时间。
同时，要保持自信的心态，虽然我自己还是学生，但在工作中作为助教，就要克服胆怯，对自己有足够的信心，相信自己可以。虽然自己的专业知识不是很全面，但是绝对能胜任现有的工作，只有在工作中相信自己最棒最好才能对学生交流自如从容应对，也给学生以信心。
后记：
转眼已经是即将大三的学生，在匆匆的大学生活中，我们应该抓紧每一次机 会，把握每一次社会实践提供提升自己。我们都知道大学是学校与社会的过渡阶段，但如何实现还是靠个人，学校为我们提供了社会实践这个机会就应该牢牢把握。现在的竞争如此激烈，不是每一个学生都能找到满意的工作，如何从茫茫人海中脱颖而出，除了专业成绩之后外，还有能力的体验。社会实践是我们走出课堂，让我们到社会这个大课堂里去历练。每一次的历练都有新的体会新的感受。我庆幸我还是一名在校生，我还有不断学习提高的机会，只有把真本领学好才能在社会里有发展的地方。亲触社会，才了解社会的不易；亲触社会，才能将理论用于实践；亲触社会，才能使自己真正有用于社会。社会实践弥补了理论与实践之间的不足，充分实现了其自身的意义。一分耕耘，一分收获，这次的社会实践让我在思想上得到了更多的启发与思考，在我的经历中多了一份生活的体验。我相信这无论是在今后的学习或工作中，都是一笔巨大的财富。
学生实践报告 篇4
虽然没有什么经验，但在学校里听过一些同学的意见，也做了充分的准备，还是比较有自信心的。我帮扶的对象是一个五年级的小学生。刚开始可能是由于之间不熟悉，小孩还是很听话的，做什么都很认真，无论是写作业还是背单词，都有耐心。没过多久，我们之间的说笑增多时，他也就表现出调皮相，不想学习。布置的一点点作业也只是勉强完成，更不愿意多听我讲。回来后，这几天家教的经验教训，觉得真有些失败，可能是小孩没有和自己好好配合，没有做好这几天的家教，小孩子的调皮、贪玩在这个年龄阶段是不可避免的，大多原因在于自己的教学方法的不正确性，没有适应孩子心理的发展，使小孩对自己产生一种排斥心理。我想应该多用引导的方式来教他，比如在数学方面。后来的几天比前几天好多了，在教孩子的过程中多了表扬和鼓励，找到孩子的优点，激发他对学习的兴趣。在后来的几次中，我也不断的总结经验，并向同学请教一些方法，在家教结束时也取的了比较满意的效果。
虽然那几天天天都是炽热的大太阳，但我们志愿者们每天都坚持准时到社区进行义务家教。尽管如此，但我们还是无怨无悔，因为我们得到的快乐远比流的'汗水多！
虽然义务家教并未给我带来一丝物质上的利益，但我知道，我把我的爱心传递给别人，当自己身处困境时，也定会有人向我伸出他们的援助之手。将爱心不断传递下去，全世界那些处于困境的人得到帮助，才能更快地脱困。义务家教给我带来的是无限的精神收获。
转眼间，寒期实践活动就过去了。蓦然回首，发现原来匆匆的假期里多了一份沉沉的充实。虽然暑期社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。短短几天的社会实践虽然比较辛苦，是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。参加暑期实践活动，有助于我们在校大学生吸收新的思想与知识。虽然短短的十天社会实践一晃而过，但给我的启示不是那么一点点，而是非常的多，而且这些东西是我在书本上学不到的。这次实践学到的经验是我一生中的宝贵财富，我会好好利用这笔财富的。我学到的不仅仅是在实践中学到的一点点知识，而是在实践中学到的总的工作策略和为人处事的方法，这不只是一次实践那么简单。
社会实践带给我的不仅是能力的提升，还有更多在书本上读不到的道理。知识没有高低，工作不分贵贱。实现人生价值，回报社会，需要做出切实的努力。实践出真知，理论的全面掌握也同样重要。汲取知识，提升能力，健康而全面地发展，这是一名大学生在进入社会前所要做的。艰辛知人生，实践长才干。实践之行，让我们走出了校园的避风港，踏入了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去经受考验，检验知识，锻炼能力，为今后更好地服务于社会打下了坚实的基础。
学生实践报告 篇5
第四届动感地带大学生暑期实践活动等您来报名!报名后，您即有机会参加“绿箱子环保计划”、“橙色爱心公益计划”、“农村信息化建设”等一系列的实践活动，优秀团体和个人更可获得丰厚奖励。
活动时间
活动共分五个阶段进行：
1、20xx年6月18日--7月3日：报名期和活动宣传期;
2、20xx年7月4日：确定实践人员名单;
3、20xx年7月11日--7月14日：启动仪式、实践培训期;
4、20xx年7月15日--8月15日：实践期和跟踪报道期;
5、20xx年8月16日--8月18日：评奖期。
活动对象
全省各大专院校学生(共1000名，其中贫困生200名)。
地区 实践人数 地区 实践人数
杭州 实践人数150名，其中贫困生30名 宁波 实践人数125名，其中贫困生30名
温州 实践人数125名，其中贫困生30名 湖州 实践人数75名，其中贫困生15名
嘉兴 实践人数75名，其中贫困生15名 绍兴 实践人数75名，其中贫困生15名
台州 实践人数115名，其中贫困生20名 金华 实践人数115名，其中贫困生20名
丽水 实践人数50名，其中贫困生10名 衢州 实践人数50名，其中贫困生10名
舟山 实践人数45名，其中贫困生5名
报名方式
1、合作媒体报名(详见媒体宣传);
2、营业厅报名：动感地带品牌店、旗舰店、各自办营业厅(宁波地区仅限动感地带品牌店及各分公司主营业厅);
3、校园报名。
4、报名录取将以电话通知您。
注：台州地区提供邮寄方式，学生可以把《台州晚报》刊登的报名表邮寄至“动感地带07年暑期实践组
启动仪式
1、时间：20xx年6月21日。
2、地点：浙大紫金港校区。
3、参加人员：公司领导、团省委领导、高校领导、媒体记者、历年动感地带实践精英、在校学生。
4、主要议程：公司领导/团省委领导等相关领导致辞;绿箱子环保授予仪式;百万农民信箱工程、农迅通信息化终端介绍与演示;历年优秀实践精英代表发言;全省大学生暑期实践活动揭幕仪式等。
活动内容
活动包括：基础实践及团队作业两个考核内容，并新增：“绿箱子环保计划”、“橙色爱心公益计划”及“农村信息化建设”版块。
实践周期：20xx年7月12日--8月20日
5、阶段划分：
1)培训阶段(第一周)：接受实践前培训、了解公司整体情况，完成团队分组、确定leader;
2)实践阶段(第二周)：初步熟悉业务、工作流程，团队成员磨合;
(第三--五周)：工作熟练度提升、团队小组共同确定作业选题，完成团队报告;
3)总结阶段(第六周)：评比考核、总结经验，分配薪酬;“团队作业擂台赛”评选实践精英(2名)及优秀团队(2支，分别为“团队之星”和“公益之星”)。
6、实践要求：
1)实践人员统一着装;
2)统一佩带暑期实践徽章;
3)统一悬挂实践人员工作牌。
基础实践
1、实践地点：全市各动感地带旗舰店、品牌店、各地主营业厅等。
2、实践岗位：
实践角色 实践任务
业务咨询员 在各动感地带品牌店、营业厅等渠道内进行业务介绍，业务咨询工作。
动感地带促销员 在各种自有渠道、流动促销点等处进行动感地带入网促销。
数据业务推广员 针对某项数据业务进行重点介绍、帮助用户进行设置、业务推荐等。
流动促销人员 利用暑期在年轻人聚集场所设置流动促销台进行动感地带入网促销、数据业务宣传等。
问卷调查员 帮助进行一些小型的社会调查工作，了解用户需求。
10086客服人员 在10086客服中心，培训后进行10086接线咨询等。
客户经理助理 与客户经理一同外出，拜访大客户。
绿箱子环保 到各居民区、居民活动场所进行废弃手机、电池等回收工作。
团队作业
1、团队组织方式：
1)以6-8人为单位，自行选举团队leader，要求实现团队自我管理;
2)每个团队必须完成一个团队作业，作业质量作为实践表现考核标准之一。
2、团队作业命题：
1)项目类-动感地带M计划实施方案、动感地带特色渠道店内PARTY创意策划;
2)市场调查类-动感地带音乐套餐市场调查、数据业务使用调查;
3)论述类-动感地带校园市场拓展策略。
学生实践报告 篇6
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写一份满意的答卷。
我在酷热中迎来了作为大学生的第一个暑假，也满怀激情地参加了暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。于是，这个暑假，我到台州医院的财务部参加了社会实践，看他们如何工作，做一些力所能及的事情。
从7月25日到8月3日，虽然是短短的十天，我学到了不少课本里学不到的知识。我初步了解了财务的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。
我认真学习了正规而标准的医院会计流程，真正从课本走到现实中，细致地了解了医院会计工作的全部过程。实践期间我努力将自己在学校里所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实践期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，刚到财务部会计室，先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证，由于以前在学校学过会计凭证，借贷等知识，所以对会计凭证不是太陌生，因此借着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握，但是这种浮躁的态度让我忽略了会计循环的基石。会计分录在书本上可以学习，可一些医院帐单、收据、收费清单、汇票等就要靠实践时才能真正接触，从而有了更深刻的印象，别以为光是认识就行了，还要把所有的按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。这一天，我看会计王师傅审核原始凭证，她根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，在这里我学到了课本里学不到的知识，如一些医院专用的会计科目，如应收医疗款/门诊医保，预收医疗费/门诊病人预交款，医疗收入包括门诊收入、挂号收入、检查收入、治疗收入等，药品进销差价等。通过十天的学习编制记帐凭证工作，对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，并且对于我把书本和实践的结合起到了很大的作用，除了学习编制记帐凭证外，还初步大概地了解到每一种原始凭证的样式以及用途。从制单到记帐整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下做账到底是怎么一回事。
除了学习以上知识外，我也粗略了解了出纳的工作，别人一提起出纳就想到是跑银行的，其实不然，这只是出纳的一项重要工作，出纳的业务比较繁琐，还要保管现金，支票和收据等等，所以需要非常细心。
是的，课本上学的只是都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变，如今有不少学生实践时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付瞬息万变的社会呢。
学生实践报告 篇7
今年冷假我来到了清华同方售后服务部实习，由于家里的电脑出现故障却不知道怎么处理，只能等专业人士来解决题目，本身我就对电脑很感爱好，经朋友先容就来到这里实习。可以说，近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：
第一真诚；
你可以伪装你的面孔你的心，但尽不可以忽略真诚的气力。第一天往服务部实习，心里不可避免的有些迷惑：不知道师傅怎么样，应该往怎么做啊，要往干些什么等等！
踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而迷惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立即得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。
从那天起，我养成了一个习惯，天天早上见到他们都要微笑的说声：“师傅早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西轻易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。 ；
仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。
第二 沟通
要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到网络中心，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟老师建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。
通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机知识，一边根据我的爱好给予我更多的指导与帮助，例如我对网络布线，电脑硬件安装，系统、网络或硬件故障排除，工作原理应用等方面比较感爱好，师傅就让我和他一起完成电脑故障排除工作。
在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。
第三 ***与耐心 ***与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。
在中心时，老师就跟我说，想做电脑维护这一块，***与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就需要你有***往发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，进步自己的专业水平当中往。
在一些具体的工作当中也是这样的：记得刚来公司实习的时候老板安排我学习安装winXP操纵系统，我本想这应该是非常简单的事，可没想到出现了很多题目，还是在师傅一步一步的教导下，直到最后才把系统安装成功，用了整整两天的时。
通过自己的摸索，调试，自此，我算是真正的弄明白了计算机的硬件安装，维护和更新。
后来我又进行了各种计算机操纵系统的反复安装调试，一遍又一遍的调试安装，自然有些烦，但我用我的热情与耐心克服这些困难，师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于硬件故障的经验，比如说：我们可以在电脑启动的时候就可以通过声音来判定故障：
1短:启动正常，
计算机蓝屏的原因有： -
一、系统重要文件损坏或丢失引起的 (包括病毒所致)，
二、内存超频或不稳定造成的蓝屏，
三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，
四、硬件散热引起的“蓝屏”故障；
计算机经常死机的原因有：
一、系统出现错误包括病毒所致，
二、主板的芯片或者其他的零部件损坏，
三、显卡接触不良，
四、内存接触不良，
五、CPU风扇散热不良，
六、计算机的电源有题目；
七、硬盘出现故障等；
计算机黑屏的原因：
一、显示器断电，或显示器数据线接触不良；
二、主板没有供电；
三、显卡接触不良或损坏；
四、CPU 接触不良；
五、内存条接触不良；
六、机器感染 CIH 病毒，BIOS 被破坏性刷新等等。
由于我师傅是硬件方面的工程师，对软件了解可能比较少吧，所以在软件方面的故障我接触的比较少，大多客户都是中病毒引起的，直接重装系统就解决题目了。
但是我觉得重装系统实在是耗费太多的时间了，所以我就自学了很多软件方面的知识以完备自己。在公司里我问师傅，查资料，一个个题目迎刃而解，自己在这方面的知识得到了充实。
这些在平常的书本上仅仅是获得感性的熟悉，而在这里真的实践了，才算是真正的把握了，也让我熟悉到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。
师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，由于细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的条件。
第四是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向老师请教题目，跟师傅像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，，师傅就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。
有时我就自高奋勇，独自往一些地方进行检验等故障排除。我心里感觉很兴奋，由于我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了师傅的认可。
第五是讲究条理：假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是从小爸爸给我的忠告。在售后服务部的文件材料很多，这就需要很有条理的往整理好，以免用的时候翻箱倒柜的往找，耽搁时间，浪费精力，误了事情。
所以主管的桌子上总是收拾得井井有条。这一点对我感慨很深，同时让我联想到在一本书上看到这么一个故事，一位在美国电视领域颇有成就的美籍华人当部分经理时，总裁惊奇于他天天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。
他说，“固然天天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也进步了。所以说：养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
学生实践报告 篇8
实习时间：20xx年xx月3日至20xx年xx月13日
主要实习内容：
在xx老师的倡导下，今年的xx月3日至xx月13日期间，我在xx天健钢家具进行了实厂工作。在实习中，我在公司指导员的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的认识，深深的体味到xx老师课堂上用心良苦的一句一句教导——“要锻炼，到小型企业去！” 我想，在我即将毕业的几个月里，这将是我宝贵的一段经历。
毕业实习是每个大学生必有的一段经历，让大学生参与到社会当中实践会加强实践动手能力，更能学到课堂上学不到东西。
短期的实习，让我学到了不少东西，除了浅层次地学习了有关专业的技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是公司里同事的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。但当你深入了解后，才发觉，他们大多都只是高中毕业，没有大学文凭。现在他们的能力，完全源于公司的培训和自强不息的学习。也许，这就是一个集体的凝聚力，一个企业写在书面之外的“特殊文化”吧！
别看钢家具管材一个简单的弯位加工，其工艺如何决定产品的质量和成本，天健钢家具厂与广东工业大学科研项目对接后，采用薄壁管材弯曲成型数值模拟技术解决了企业生产难题，提高了竞争力。
目前，钢家具制品生产环节中，管材弯位加工都是简单的机械加上人手操作，广东工业大学肖曙红博士后：“因为薄壁管材成型的时候难度很大，以前感觉弯过来就行，但弯的时候很容易出问题，特别是薄壁，特别容易起皱，壁厚到底要多厚，以前企业用厚的管材成型，这样来解决问题，但厚的话，成本提高，因为批量大。”而运用工业大学研发的薄壁管材弯曲成型数值模拟技术可有效解决这一难题。天健钢家具厂常务副总经理林勇：“它用高科技把我们的经验结合上去，用计算机模拟技术，从理论上算出适用多少厚度，比较合适，提高效率，更主要是降低成本，这对我们的帮助很大。”
企业方表示，单凭这项技术创新可降低成本10%左右，提升了企业的竞争力，尤其在金融危机下的市场环境中，作用非比寻常，以后他们还考虑在包装，打磨，焊接技术等方面与高校进行合作。
实习期间分为二个阶段：
第一个阶段是一到时四周在成品车间f组打包装；
包装是一个意义很广泛词，它在社会中运用很充分，任何产品都需要包装，而且包装就是任何一种商品脸蛋。所有消者接触到的任何商品，对他的第一次视觉冲击就是它的包装。这就是包装的重要性。包装也在我们的实际生活中很常见的一种抽象事物。它无出不在，但是要我们来形容它却很不容易。许多学生在包装装潢设计中，片面追求形式，不顾商品包装的属性、特点，即商品性不明确，在设计，思路上比较狭窄、僵化，单纯的在画面上拼凑文字和色块，不理解商品包装设计目的是为了销售概念，结果导致设计出来的作业，不像是一个为产品包装的设计作品，而只有色彩、图案和文字的平面设计而已，缺乏商品性。
第二个阶段是五到七周在不锈钢车间；
到了工厂 ， 给我们的第一印象是工员工的热情 ， 在技工师傅的带领参观下 ， 我第一次看见了生产的全过程 ， 也第一次感悟到如今科技发展的迅速 。 首先我们来到了生产车间 。 负责人首先带我们观看了内部结构 ， 这里的很多元件都是由电脑控制安装的 ， 给电脑编排一段安装程序 ， 机器就严格按照程序执行 。 有位技工师傅对工厂作了基本介绍 ， 给我印象最深的是生产流水一条线 。 通过生产流水一条线生产 ， 提高了工作效率 。 但本人觉得生产流水一条线也并不是完美的 ， 在厂里 ， 我们看到了有些工人是比较的繁忙 ， 而有些工人则是坐在那里无事可做 。 而且在一道工序上我还看到了有些元件没有经过这道工序就直接进入了下一道工序 。
在工厂的实习,了解了目前制造业的基本情况,只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性,很遗憾地,不能多做一些具体实践的操作,但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程,使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来,明白了一些技术制造上的具体应用.。
心得体会：
通过本次生产实习 ， 我学到了很多在大学书本上不能学到的东西 ， 虽然我了解到的只是制造业的皮毛的皮毛 。 世界在发展 ， 别人在学习 ， 如果我们一天不好好学习 、 也不去了解别人的先进生产技术的话 ， 我们就势必会被这个社会淘汰；通过本次生产实习 ， 我还意识到了我们在大学里所学理论知识的重要性 ， 理论用来指导实践 ， 我还意识到实践的重要性 。 要不是xx老师给我们下的“强制令” ， 我想我也不会亲自到工厂参观实习。
学生实践报告 篇9
今年寒假，是我大学生涯的第一个寒假，放假了不能闲着啊，于是我主动向舅舅要求到他店里帮忙卖对联，主要是想通过社会实践，体验一下做销售员的感觉以及提高自己的口才能力。更重要的是在卖对联时能够见到许多不同性格的人。虽然在卖对联时与他们只有短暂的接触，但对于我们这种一直生长在象牙塔里的人来说，见识不同的人人也许对于自己将来出去社会工作也有一定的帮助。起码在待人接物方面也会有所提高。
首先让我来介绍一下这次实践活动的工作环境。舅舅原来是开书店的，几年前镇上所有的中小学课本都是由舅舅作为中间代理商所供给的。但后来镇里的教育办收回了舅舅的供书权，为了谋生，舅舅就开起了百货商店。但人们还是习惯把它叫做书店，尽管店里的书已经寥寥无几了。既然是什么都卖的百货商店，到过年时，舅舅也会批发一批对联、门神、利是封等摆着卖。在接近过年的前10天左右，我们就要开始工作了。我们主要是用竹竿和防水布在书店门口搭成一个很大的帐篷，然后把已编好号的对联挂在上面让人挑选，而下面就整整洁齐地摆好对应号码的对联以及各种门神、利是封、门帘等过年所要用到的东西。工作环境是相当简陋的。但当所有的对联都挂上去时就显得很有节日气氛。而我也迫切期待有更多的人来买我们的对联。当然，现在镇里卖对联的人一年比一年多，放眼看去，整条街都是红色的对联高高挂。但可能由于我舅舅已经卖了多年的对联，因此许多老顾客还是会到书店里买对联。
虽然我是大学生，但我想假如没有亲身去卖对联，我也未必懂得如何简单区别上下联。况且，现在的人似乎不像过去那样每个门口都贴上对联，而是选择一对最好的贴在大门口就了事。因此要挑一副好的对联也是颇费工夫的。在那里工作几天，我都见有些顾客会自带笔和纸在那里比划着，年长者还喜欢讨论对联的工整性。当他们挑选好后，就会叫我们这些临时销售员去取相应号码的对联。由于人多嘈杂，通常一天吆喝下来，嗓子都会变得嘶哑的。不过，当我看到顾客都满足地拿着一卷卷的对联离开店铺时，我的内心还是欢喜的。
工作的第一天，早上八点上班，一直工作到下午五点。期间除了上厕所之外基本上是没法离开工作岗位的。就连吃饭也要端着饭碗边吃边卖，听起来很不可思议吧?虽然是亲戚家的活，但是工作态度是很重要的。假如我不严格按照工作时间以及规则，那么我就是一个不合格的销售员。那么我这次的实践活动也会因此而变得不切实际了。
曾记得在某本书上看到这样一句话：一个人，假如能把手头上的平凡小事都有效完成了，那么他就是一个成功的人。是的，并非只有办大事的人才能体现自己的价值，才能说自己是成功的。实际上，只有认真工作的人都可以享受成功所带来的满足感。而我也是尝试在这件看似简单的工作中寻找着自我。
我记得有一对外省夫妇带着他们的小孩来挑选对联。可能是因为第一次来这里购买对联，又或者是因为是外省人的身份，他们一直都在那里默默地站着。当时人很多，很嘈杂。男人用生硬的普通话有点不好意思地叫我拿对联给他。但由于当时太嘈杂，我没听清楚他想要那副对联。他重复了几次，脸都因为激动而涨得通红。站我身边的小雪也是临时销售员，她捅捅我的手臂小声说：“你就不要理他们了，反正他们顶多只买一副对联而已，你还不如接待那些‘大一点’的客户更划算啦。你舅舅也说了，一次销售对联满50元以上的就可以提成，你还不积极点?”听了她的话，我愣了一下，什么叫做“大一点”的客户?难道就因为他们是外来工，就因为他们只买一副对联，就应该区别对待吗?我想到自己来这里实习的目的，我是为了提高自己对待工作的热忱与提供最好的服务给顾客，而并非单纯只是为了钱。我拨开拥挤的人群，走到那对夫妇面前，用普通话叫他们写下所选的对联号码。那对憨厚的夫妇一脸惊奇地看着我，似乎他们得到了优先购买权一样展开笑颜。然后很快地，我就包装好他们的对联并送他们到门口，并祝他们新年快乐。看到他们的微笑，我心里觉得很暖和。我并非在显示自己的伟大，我只是把他们当作服务的对象。而服务的质量是不应该因为他们是外来工的身份而有所降低的。
买对联时最怕的就是碰到那些非凡挑剔的人。我就碰到一个这样的人。他先教我拿了3、4、5、11号的小对联，我照例给他配好了横批。可他又嫌那些横批的字不够好看，要求我重新换给他。我当然照办。可当我预备把对联卷好要他付钱时，他却说7、8、9、15号的对联似乎更好，再次要求我重换。我什么也没说，耐着性子又换好给他，然后也微笑祝他新年快乐。我承认在面对这样的人时，心情是很轻易浮躁的。因为在连续站了几个小时后，腿都是麻麻的，却还要耐着性子往返走动，把他之前挑选的对联放回原位，稍不小心就会把对联弄折了或弄花了。可是我还是强忍着心中的不满，因为我知道假如现在连这样的小事情都无法学会忍耐，那么将来出去工作后，所面对的人际关系更加复杂。假如我都不能很好地控制自己的情绪，肯定不利于我的工作开展的。忍耐并不是代表一种屈服，而是一种自身的修养。一个人的素质的高低并非单纯靠学历来衡量的，而是体现在其对人对事的包容与大度。
机会永远都是留给那些有预备的人的。而我在这次小小的实践活动中虽然没有得到很高的报酬，但正如我舅舅所说的一样，我在这次实践活动中已初步具备了一个销售员所应有的素质。我想，这样的赞美对于我来说就是最好的报酬了。虽然从事销售工作并非是我将来的出路，但我在这里所学到的将使我一生受益。认真工作，把工作当作自己生活的一部分，这样我的生活才会更加出色。
学生实践报告 篇10
时间，地点的选择，针对我们学校的情况，我认为我们应该安排从上午十点开始，到晚上八点之间，因为这段时间人流量比较大，地点选择，根据观察发现在一号宿舍楼与餐厅之间的位置人流量大，能够吸引大量的消费者。
价格设定，价格的作用是非常大的，它决定了我们产品的销售量，适宜的价格有利于销售量的增加，针对我们是厂家直接供货，没有门面的相关费用，因此我们可以把价格定在比市场上具有相同效用的产品的价格多低一些，这样可以吸收更多消费者的眼球，增加产品的销售量，虽然价格低，但销售量多，这样还是可以获得更可观的利润的。
营造气氛，在推销现场营造良好的气氛是非常重要的，我们可以在活动现场准备一台音响设备，放一些音乐，吸引消费者。
后勤服务，不论做什么事，都得需要后勤服务，搬货，搬帐篷，点货，验货等这一系列活动，都需要后勤人员的密切配合，这些活动我们可以借助营造协会的综合部和会展班的男同学来从事这这些工作，借助营造协会的秘书处从事点货，验货，提货的工作，这样，营造协会的各部门的齐心协作，有利于工作的顺利进行。
推销前的培训，在推销产品前，首先要先对产品进行了解，对推销员进行推销前的培训，由专业考试在专门的时间把推销人员集中起来一起进行培训，对产品进行详细的了解，为推销产品做好准备，顺利地推销产品。
推销员的薪资待遇，为了使推销员有更多的热情，我们要给推销员一定的薪资待遇，对于推销出产品的推销员要给予一定的提成，以此促使推销员全身心的投入到推销活动中，使本次的推销活动顺利的开展，并且能够取得实际效果。
发放优惠券，本次活动我们推销的对象主要是学生和老师，对于学生我们主要运用适宜的价格，不进行折扣，而对于老师，我们发放优惠券，老师们凭优惠券可以享受一定的优惠。
推销计划制定了，接着我们就要进行推销了，要把计划付诸于实际行动，在为期五天的推销活动中，前三天我们针对的消费者主要是学生，由于刚开始，第一天只卖了几件，第二天就卖了十几件，第三天也是十几件，在后两天中，我们针对的消费者主要是老师，这两天我们也卖了一些，总之，这为期五天的推销活动，我们共推销了八十多件，收获还不错，为我们以后的推销活动增强了信心。通过本次推销活动，我有了很的受益，也获得了宝贵的经验，根据自己的感觉，有以下体会。
第一，有热情和耐心，当顾客来到摊位前时，要面带微笑，热情与顾客交谈，向顾客相信介绍产品，对顾客的询问要有耐心，不要急躁，不要带情绪，在推销活动中始终保持热情和耐心，微笑面对顾客。
第二，推销形象，作为一名推销员，必须要有良好的形象，以整洁的衣容，精神的面貌，积极的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒服，愿意与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们的推销的产品。
第三，语言表达能力，好的语言表达能力，能够把产品表达表达的更好，更能吸引消费者对产品的兴趣，以促进顾客有购买的意愿。
第四，价格设定要适宜，本次推销活动，我们把我们的推销产品的价格定的比较低，吸引个很多的消费者，同时也销售了不少的保暖内衣，取得了不错的实际效果。
第五，市场调查个推销计划是非常重要的，对市场进行详细调查，了解市场需求，市场价格，然后进行制定推销计划，这一系列的准备工作为我们的推销奠定了坚实的基础。
第六，认真倾听顾客异议，处理异议，做好售后服务，当面对顾客提出异议和要求是，我们要认真倾听，关注顾客异议，然后正确回答客户异议，我们要避免与顾客争执，要转移顾客的注意力，逐渐消除异议，达成共识。
第七，推销活动是一个团队工作，需要我们每个人的齐心协作，共同努力，共同我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。
我们进行了市场调查和推销计划的制定，再到实地推销。通过这些实战推销，将书本上的知识和实际相结合，并检查自己在这半年中的学习情况，并通过实践更好的运用了推销方面的知识。在实践中掌握推销模式的基本思路并且能够灵活运用，在实践中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己的分析问题和解决问题以及动手能力。
在这次推销实践中，制定推销计划，采用一种销售模式来进行相应的推销，我们根据实际情况，我们采用了爱达推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的素质和大二第一学期，我们市场营销协会进行了名为“xx”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销实践报告：
在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。
第一，市场需求，是指在一定时期内，一定的市场范围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：（1）、商品总额调查，以本次推销“xx”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点－本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“xx”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“xx”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。（2）、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“xx”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。
第二，产品调查，推销员应当准确了解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。（1）、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的“xx”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。（2）、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“xx”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。（3）、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“xx”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。
第三，供给调查，是指一定时期内，可以投放市场出售的商品供给总额的调查，包括：（1）市场商品供给总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供给量是比较大的！（2）市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。
第四，价格推销活动中的一个重要手段，适宜的推销价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节约时间，获得更大的利润，价格调查涉及的内容主要有：（1）、竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“xx”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。（2）成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的。（3）、购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们根据我们的实际情况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣.
我们对市场进行了调查，详细的了解了市场，对此我们就得根据市场调查开始制定推销计划了，制定有效的推销计划，有利于我们推销业务的活动进程和实际效果，我们的推销计划应该包括以下几方面：
（1）、前期准备，我们要去跟厂家洽谈，秉着双方互利共赢的原则进行洽谈，让厂家给我们提供产品，帐篷，由我们为他推销产品。
（2）、前期宣传，我们要进行推销产品，首先要进行前期宣传，让消费者关注，了解我们的产品，为以后的推销活动的实施做好必要的铺垫，为此我们可以借助市场营销协会的宣传部，由他们根据产品做出宣传画册，例如！海报，横幅，明星代言照等，另外，我能力是非常重要的，推销员必须具备一些基本的素质，例如：身体素质，心理素质，专业素质，综合素质等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并采取哪些措施的能力。
本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低许多，但是由于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使许多学生感觉有点贵，犹豫不决，因为许多学生的消费水平没有那么高，这也很大程度上影响销售量。另外，虽然我们在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还是没有详细的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候，我们的推销人员还是不能很好的回答，这在一定程度上也影响我们的推销进程。
总之，在这次推销活动中，我们收获了许多，有了一定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断的锻炼自己，充实自己，提高自己！
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