职场范文网>创业指南>创业计划

创业计划

时间：2021-09-19 11:40:58 创业指南我要投稿

有关创业计划5篇

创业计划篇1

　　"毕业后用两三年的时间出去打工，让自己能够自食其力并有余钱，然后对原来的创业想法加以实现，在5年内一定要实现自己的创业梦。"20xx年从北京大学法律系毕业后，刘继承依然没有放弃自己做餐饮的创业梦想，他告诉记者，"从现在的发展情况来看，这个梦想完全能够实现。估算了一下我现在每年的进账和花销，余钱积攒两三年后就能开一家不错的餐饮店。"

有关创业计划5篇

　　像刘继承这样怀揣创业梦想的大学生并不在少数。中华英才网近日发布的《第八届中国大学生最佳雇主调查报告》显示，53。7%的大学生未来5年内有创业计划。中华英才网人才研究中心总监欧阳晖表示，创业是社会的时尚，是社会上的热门话题，引出了巨大的创业热情。现在大学生普遍都承担了创新创业的重要角色。美国经济保持世界前列的一个比较成功的经验，就是创业的经验和高新技术紧密结合。在美国，通过创业就业的大学生比例高达28%，中国在这方面还有很大发展空间。

　　近半女生有创业计划因为就业难？

　　调查显示，男女大学生在未来5年内有无创业计划的比例有所不同。女生中有48。1%的人有创业计划，男生的比例更高达58。3%。虽然男女间比例还是有差距，但就女生本身而言，这个比例已经比较高。欧阳晖认为，这在一定程度上说明面对当前社会女生就业比男生困难的情况，女生已经把创业作为解决自身就业问题的一个重要途径，这也为我国如何解决大学生特别是女大学生就业难提供了一个有力的参考。

　　湖南大学的者蔡灵烟目前在滴水恩创业孵化有限公司担任副总经理，他觉得身边的女性创业者这些年确实在增加。他认为，不管是男生还是女生，都有各自的优势。他告诉记者，以湖南大学为例，在学校的十大创业典型中就有4个是女生案例。

　　"创业一般是一个团队成员一起创业，其中女性在团队中会占有一定的比例，并且她们在谈判和一些内部问题等的处理上，会发挥重要的作用。"浙江万里学院的大学生洪凯文向记者表示，女性创业是一种趋势，但女性创业并不能归结于工作难找，因为创业本身的难度远远高于就业。

　　学历越高计划创业的比例越小

　　学历越高的比例可能越小。此次调查显示，虽然硕士生在未来5年打算创业的比例，只有49。9%，与专科生60。7%和本科生52。7%的比例相比最低，但就整体而言，这一比例依然引人关注。

　　刘小黑是北京工业大学的在读博士生，他几年前就与朋友合作开了一家经营DIY产品的小店，他坦言创业并不是最终的职业选择，因为通过这些年的学习，一直读到博士，毕业后找一份好的工作并不困难，创业的事情要看今后的机会而定。刘小黑也认为，通过创业确实锻炼了自己很多方面的能力，比如沟通能力、发掘资源的能力，这对自己就业会起到很大的帮助。

　　欧阳晖认为，专科生受到学历的限制，在就业市场上的竞争力较弱，这样的处境更能激发他们创业的想法，而硕士生拥有较高的学历，在就业市场上的竞争力较强，创业的比例相对较小。对于硕士生创业计划比例高于预期的情况，欧阳晖表示，这或许是因为社会新增的就业岗位满足不了硕士生人数增长的需求，因此硕士生依然有较大的就业压力，政府部门应该鼓励硕士生，特别是优秀的有潜力的硕士生创业。

　　缺乏经验是不创业的主要原因

　　大学生毕业后选择创业最担心的是什么？刘继承告诉记者，他最担心失败，因为一旦失败，虽然仍然可以去打工，但离梦想就更远了。因此，他每一步都走得非常小心。如今，刘继承在一家房地产公司工作，他表示，自己平时一边工作赚钱，一边在寻找合适的场地开餐馆，他给自己定了个目标，不一定要赚多少钱，但一定要能够"保本"，因为他意识到自己最缺乏的是经营的经验。

　　调查显示，在没有创业计划的大学生中，不创业的原因主要是"没有经营的经验"，占到16。3%，认为"缺乏资金"的占15。4%，"缺乏创业方面的指导"的占15%，"缺乏社会关系"的占14。5%，认为"风险太大"的占11。3%，"缺乏创业项目"的占10。6%，此外，对创业不感兴趣的为10。3%，还有6。6%的人认为"支持的政策太少"。

　　在蔡灵烟看来，缺乏项目、缺乏资金、缺乏社会关系、缺乏经验、缺乏指导，是者比较普遍的困难，就者本身来说，如果有创业项目首先应该进行充分的市场调查和市场论证，如果可行，就可以大胆地去创业，哪怕失败了，也能够获得经验。他认为，有创业想法如果不实施，随着时间的推移，创业的激情就会慢慢磨灭了。

　　欧阳晖分析，认为"支持的政策太少"一项排在最后一位，这表明，大学生充分了解到国家鼓励的相关政策。他们真正感觉困难的是没有经验，这表明现在的高校教育没有采取相应的措施来训练学生这方面的能力，更多学生还是身处象牙塔中，没有接触、了解社会和市场，这就使得他们创业的勇气和能力不足。所以，很多学生要在毕业后5年内才会创业，这段时间即是他们积累创业能力和经验的过程。

创业计划篇2

　　站点所在地选择：

　　１、站点选择在位于观风海镇中心集市的七里半村。

　　２、街上有50平米的门面可用于装修和放置设备。

　　３、交通便利，门口就是102省道，物流可以快速输送。

　　４、周边人口密度较高。

　　站点服务人员：

　　１、有从事过电子商务工作的工作人员，网购经验丰富，能帮助村民操作买与卖。

　　２、具有服务村民的意识，俗话说的好“赠人玫瑰，手留余香”。

　　３、我们的代购员具有较好的人际关系，不只是面对七里半村村民，我们的客户是整个观风海镇的群众。

　　４、我们愿意长期合作，同时我们也有足够时间为村民服务

　　淘宝站点宣传：

　　1、利用赶集赶场天发放传单，红白喜事宣传介绍，道路旁边悬挂横幅，墙体粉刷宣传，村站广播，流动车广告，走访村民等方式让群众了解农村淘宝。

　　2、通过举办唱山歌、打篮球等活动，以吸引村民眼球，近一步了解农村电子商务。

　　具体执行和最终目标：

　　1、通过建立农村淘宝项目，培养村网络购物的认知和习惯，从地方特色农产品切入，促使本地特色农产品网上销售。。

　　2、依托县服务中心，建立农资物流配送中心和售后服务支持中心。

　　3、建立完善的县村物流网络，构建网货下乡和农产品网上销售的基础物流通路；

　　4、探索农产品的产业挖掘、产品溯源、包装、物流配送体系，并协助打造威宁县特色农产品品牌。

　　5、推动农村经济发展。

创业计划篇3

　　四川的火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅产生的企业和经营者的极大热情和兴趣。但是，如何开一家正宗的四川火锅店，却是一门不小的学问。

　　做为火锅店，其基本特征与其他餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。投资者想要从事从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以了解到人们需要什么类型的火锅，掌握风味、特点、方式、地点、人群等信息，在特定的市场区域，开办具有特色的火锅店，以获得稳定而可靠的市场分额。所以说做好前期的市场调查，是开火锅店决策或投资的前提。

　　一、火锅市场调查：

　　一、对火锅市场影响因素：

　　1、经济发展对火锅的影响，其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各种档次火锅店的结构性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定等几大方面的因素。

　　2、传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。

　　3、周遍环境对火锅的影响，包括政策环境，如开办地的治安状况、职能部门的效率等，基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施，措施优惠，如：税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优惠政策。

　　二、客源的调查分析：

　　1、服务对象分析：

　　消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层，与高级白领、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的。

　　消费者的年龄特征；如老年人喜爱清淡型，年轻人偏好重味型等

　　消费者的性别特征：女性和男性往王对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差别

　　消费者的地区和民族特征不同地域、不同民族的人们对于火锅的锅品要求千差万别，应当加以区别。

　　当然，由于火锅的相互渗透性、交杂性，很多火锅已经被改良、创新，适合大多数人的口味，具有共性了，但是对于消费者的分析必不可少。

　　2、顾客消费行为分析：

　　消费是一个综合概念，消费行为包括消费水平、消费结构、消费方式和消费习惯。

　　消费水平和顾客的经济承受能力有直接的关系，体现了顾客的支付力和这种支付力相适宜的需求满足，直接表现为顾客选择火锅店的档次和类型；

　　消费结构是顾客各种消费支出的比例，其开支与职业、年龄、性别、地域民族等因素有密切联系

　　消费方式有个人、家庭、商务、团体等，不同的消费方式在选择档次与品种方面各有不同消费习惯体现在对就餐环境、氛围、品派、风味、经济等方面形成的习惯。

　　3、顾客消费特征分析：

　　不确定性：大部门顾客是流动的，小部分是确定的，因此选址要合理。

　　随机性；顾客数量多、差别大，对火锅的消费具有选择性，因此要把握火锅发展动态，及时调整口味，改进创新。

　　灵活性：之是由成功的品派所决定，以顾客就餐的频率和回头率为标志。

　　引导性：调整经营策略、成功的广告运做等，都会对顾客的消费产生一定引导。

　　三、火锅市场的划分：

　　一、划分要求：

　　1、对经营品种、酒水饮料、服务水平、营业时间、交通状况等具体的方面要准确掌握，用于对比自己的品牌能否进入市场

　　2、具有可操作性。如果得出市场结果与自己的人力财力物力等不配套，难以实现经营目标，必须放弃，重新划分失常，找准位置

　　3、具有稳定性，市场划分后，只要符合实际就大胆开拓，制定长期计划，占领失常。

　　二、划分种类：

　　1、地理位置；火锅店的地域性对其经营有较大的影响，要充分了解火锅地理因素。同一个区域，不同的店和锅品服务于不同的消费群体，而同一店和锅品到了不同地域3也会有变化。

　　2、人口分类：受人们的居住、文化、宗教、民族等因素的影响，对火锅的消费有差异，对品种、档次、目的均有不同。不同层次的消费群，对档次、品种要求也不同。

　　3、顾客区分：除了考虑顾客的职业、收入外，还要分析其动机，是传统节俭形、经济实惠行、新朝冲动形，还是豪华张扬形，才能取得实效。

　　4、行为分析：将顾客分为常客、一般客人、流动散客、新客等等，这与火锅店质量服务水平、顾客的信赖等有关。

　　四、火锅市场的定位：

　　一、火锅市场定位的分析，有着不同的标准：

　　按档次分高中低档或豪华店风味店大众店自助店等

　　按功能分特色火锅快餐火锅小火锅滋补火锅

　　按来源分川味火锅蒙古火锅宫廷火锅老火锅等

　　按经营分品牌火锅餐厅火锅自助火锅火锅吧

　　开店前要根据这些标准，结合自身特点，选择自己经营的品种。

　　二、价格的定位，影响经营的重要因素之一，在其它条件成熟后，价格是决定因素：

　　1、高低结合法：在开业初期，以高质量火锅高水平服务、较低廉的价格迎接顾客，可以很快赢得顾客树立形象打开局面实现正常经营

　　2、高高结合法；起点高效益也高以高质量火锅高档次的环境高品位的装修高水平的服务吸引高层次的顾客。风险大利润也大进入良性循环后收益也大

　　3、品派垄断法：独特的锅品、独特的配方、专利火锅产品，可用较高的价格经营火锅，但品种的风味特色要保持不变。

　　4、大众化法：以大众火锅品种、大众化价格低价供应，以薄利多销为主。

　　五、火锅店类型：

　　1、豪华型

　　豪华型火锅店在某一区域均有较高的声誉，装修设施齐备，环境优美，在火锅制作方面十分讲究。除了具有一般火锅店的特点外，其独特之处为价格较高，高质量的火锅、高超的服务及就餐环境相统一具备高级烹饪和服务人员，其服务对象以高收入者居多。豪华行火锅店具有高价与火锅成本、服务水平、就餐环境容为一体，火锅产品与技术高度统一，服务对象稳定与社会形象突出，管理到位、制度完善等特点。

　　2、大众型：

　　大众型火锅店是火锅店中的主力军，其数量最大。经营品种比较单一，原材料以中低档为主，风味以当地大多数人可以接受的口味为主。这类火锅店以自身的特点、规模、档次、服务的区别，在顾客中各有自己的地位形象，有自身的独有特点，价格适中与火锅成本较低和风味大众化关系密切，座位率与周转率较高。大众型火锅店具有价格与大众化结合，经营方式灵活多样，服务对象面对大众消费者、经营管理方法结合自身实际等特点。

　　3、风味型：

　　风味型火锅店是体现独特的饮食文化，具有浓郁的地方风味、品种比较单一、但影响很大的火锅店，往往具有一定的代表性，是历史性、地域性、民族性的综合反映。此类火锅品种比较定性，汤卤比较固定，服务有一定特色，风味得到公认，风味型火锅店具有布局与装修有丰富主题与内涵，顾客能感受到独特的文化熏陶与情调，吃与乐结合、参与性强，展示某种有特殊意义的活动，气氛轻松和睦等特点。

　　4、自助型：

　　自助型火锅店是将火锅原料（生料和半成品等）与餐具全部放在火锅厅的某一区域，由客人自行选用，服务人员较少的火锅店。此类火锅除了有着随意性、自由性的特点外，还拥有较大的选择性，感到较大的满足感。自助型火锅店具有布局上实行开放式、以大厅为主，锅品上以一二个品种为主、品位大众化为好，价格上采取每人限定金额消费，服务上比较灵活、服务人员较少，顾客的参与性和自我满足感得到体现，讲究原料及菜肴的丰富性、又避免浪费，充分利用空间与顾客的运动性等特点。

创业计划篇4

　　1.概述

　　要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等

　　2产品服务

　　要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。

　　3市场

　　要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。

　　4．竞争

　　要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

　　5．营销

　　要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。

　　6．经营

　　要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强

　　7．组织

　　要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。

　　8．财务

　　要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

　　9．表述

　　要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。

创业计划篇5

　　一执行概要

　　1.1 创意背景和项目的简述

　　书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业。书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。根据调查分析，由于校外酒吧、咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，而且在外休闲娱乐设计人身安全问题，这点校方一直是放在重中之重的，基于以上几点原因，造成的大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大学子带来更多的实惠与便利，文化资源的运用存在较大的空白。

　　休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物资资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。

　　毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“休闲书吧”将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念。所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给休闲书吧。校园咖啡厅、水吧已经成为普及，校园人群需要有安静、随性的阅读空间，而校园书吧正在为迎合广大学子的需求而努力。

　　因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括九部分

　　二市场定位

　　2.1基本定位

　　休闲书吧是一个以书为载体的休闲会所，旨在体现一种”自由”“随意”的生活方式，它是一个“私密的”“怀旧的”“纯粹的”休闲空间，让读书行为转变成一种城市田园风格。把书的绿色、积极、向上的意义无限放大。优秀的书籍成就优秀的大学生，书吧不仅是海量知识的运输者，还是和谐校园、温情社区的实践者之一。休闲书吧是一个有共同爱好群体的纽带，让这一类人在这里能真正寻求到一种心灵的宁静。

　　我们提供“自然”“随意”的空间，持续的“人文服务”

　　你可以在这里“读书”“发呆”“冥想”“聊天”“交流”

　　你可以在这里“享受孤独”“分享快乐”“思想流浪”

　　三性质及服务对象

　　3.1书吧性质

　　3.1.1经营方式：以租书、卖书、卖茶、咖啡、饮料为营销方式。

　　3.1.2经营目标：入口的是香浓的咖啡、美味的餐点，入眼的是亲切的笑容、优质的服务，营造轻松自在，怡然自得的氛围。大厅内绿色植物与图书交相辉映，雅致卡座适宜两三人小聚在一起探讨事情，学校提供的吧台可以为学生提供茶水，把书吧建设成为安职学子休闲娱乐、学生聚会、师生交流的首选去处。同时

　　我们还会在后期为学校考二建、专升本的同学提供免费的培训讲座，以供学生汲取有用的知识，让我们的模式成为书吧打造学子，学子成就书吧的良性发展模式，这也体现了我们安职的文化底蕴。

　　3.1.3价格定位：由于书吧位于安职主校区内区，主要消费群体为师生群体，

　　在价格上定位为中低档次，适合大学生的消费水平。

　　3.1.4格调定位：以绿色为主色调，渲染浪漫、雅致、舒适的氛围。在装修

　　风格上采用古典与现代相结合，柔和的灯光和曼纱交织，蓝调音乐烘托环境氛围的同时又不打扰同学们看书聊天，讨论问题。使得消费量不大的顾客可以不用在座位台上就可以享受高档的服务，满足不同消费者的需求。

　　3.2服务对象

　　安职广大师生，追求时尚，喜欢浪漫，热爱文学和动漫的学生，需要宁静环境的师生。

　　四自身环境的要求

　　4.1装修简单、明亮、安静，但是有书卷味道。

　　4.2工作人员最多三名，不能杂乱，要安静的环境，期间洋溢着温馨的'音乐。

　　4.3需要一台很好的电脑，一些绿色植物，有格调的墙纸与装饰品。

　　4.4准备热水供应和各种茶(分时节、天气、男、女等准备不同特色的茶水)，

　　咖啡、饮料等好的调配师，最好自己能学一点。总之要能满足学生的自身需求。

　　4.5各种题材的书分主题在书橱里摆放好，“休闲娱乐男人女人电脑世界诗路漫语小说夜话魂绕古文梦绕异国成功导航等等”等主题。(可根据学校各个系各个专业相对应的设立主题)

　　4.6像咖啡厅那样的小单桌、座椅和图书城里那样的长廊凳(要带桌面)等，方便师生随时入座。

　　五营销策略

　　5.1以小时收费，进屋一小时收费1元，到工作处领号码，走时再退号，其他的消费再另算。

　　5.2按先来后到的顺序坐单桌。桌满只能坐长椅，但长椅上最好也能有放书的地方，这个因地制宜，自己开发。

　　5.3学生可以先落座点书，将店里的特色书和最新畅销书以及各种主题的书制成菜单薄，让用户点书，工作人员负责去取来给用户看。如果最后用户有想买的书，我们将给予打折。

　　5.4在明显的地方写明约法三章，对于损坏的书或者泼洒上东西的书要赔偿多少，或者可以几折销售等等。对于这个问题要有提前措施，例如放咖啡、茶的器具和位置等等。

　　5.5对于旧了的书或者处理的书可以建立特价书店，供来消费的用户购买。

　　5.6实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧消费一律享受八折优惠。

　　5.7建立书店的网站： 1 通过这可以查询你要买的书和用品;可以订购你想买的书籍; 2 同时是免费的二手书同校网上交换平台; 3 介绍店主推荐图书，一周特价图书;4发表你的建议和意见(如书店的服务不周，价格不合理，和如何上书店更好等);

　　5.8创建QQ群：方便同学们相互交流读书经验和体会心得;联系我们;及时把一些信息发给学校的同学。

　　5.9定期举办一些促销活动，在一些特定节日举办有奖竞猜，买书送礼品活动。一方面靠这些活动来吸引学生的目光和购买，扩大宣传;另一方面不断巩固书店在学生心中的地位。

　　5.10建立二手书特色书柜：我们可以去同学的宿舍去收购二手书，把收集来的

　　二手书以低价出售;建立免费的二手书交换(学生之间)平台，同学们可以把书

　　记存在书店，同时写下意欲交换的书籍;在每周的特定时间举办二手书淘书活动。

　　5.11鼓励购买( 买的越多，让利越多，价钱越实惠 );

　　5.12支持团购业务：定期主动向老师学生了解当前一些需求量大的图书;并向其提供最优团购服务。

　　5.13会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期或不定期的举办一些演讲会、交流会、座谈会、文化沙龙等较有品味，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围和浪漫气氛。

　　5.14为大学生社团提供活动场地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展示自己才华的舞台。除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料、茶点供应。

　　5.15书店规划与图书陈列的优劣将直接影响读者的购买感受及行为。因此，也就能够左右书店销售情况的好坏 1、最新到货与重点推荐：在书店进门处设置一个“最新到货”的陈列台，把近期(每周)新到的图书都放上去，新书都一目了然，用不着到所有书架上去“淘”一遍。新到的好书会被读者忽略了。对于重点的新书，还有必要码堆推荐和突出，甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放，不但美观，也能激发起读者的购买欲望。 2、排行榜：零售学常常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”，那么设置一个“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简单的办法。对一些读者来说，这些“排行榜”的信息引导力是非常大的。对那一二十种上榜图书而言，这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈列方法。在收银台背后、旁边或其他显要位置，建一个“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销图书。书店每周对图书的销售数量进行统计时，新出现的畅销书，一定要把它放进“排行榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。在“畅销书排行榜”旁边还可

　　以陈设“媒体书榜”专架(比如《新京报》图书排行榜、《中国图书商报》排行榜等等，书店可视各地区媒体的影响力选择)，并将该报纸的相关版面剪贴在书架上(或有一个专门的镜框)。3、媒体(专家)推荐：一般读者“从众”、“相信权威”的阅读心理还是非常明显的，让读者了解“媒体(专家)都在关注哪些好书”很可能促使他们产生购书冲动。除了前面说的“媒体书榜”以外，书店还可以设置“媒体(专家)推荐书架”。具体的做法是——当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道(各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版)，而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切下来。相关的“剪报”依次展示在“媒体(专家)推荐书架”上(当然也是在店内较显著的位置，并不时去更新)。经验告诉我，很多读者都会认真地看这些媒体报道，这是增加这些图书销售概率的极佳陈列方法。 4、分类书架：把这些图书进行分类，并贴上标签，如：英语归一类，数学一类，专业书籍放在一起，杂志放在一个专柜上~~~;方便读者寻找自己所需的图书。 5、特色专柜：根据不同时机，书店还应该开设一些临时性的特色专柜如：情人节礼品书专柜(从某个节日角度);众说《论语》专柜(从某个热点话题角度);职称考试图书专柜(从某个社会功用角度)。 6、特价区：每一周都拿出一些书目作为特价处理，这样可以吸引很多学生定期的到书店参观，看看是否有合适的图书，图书的销售量也会大大增加。特价区释疑：解释图书降价的原因，打消学生心中的疑虑。

　　六书吧管理

　　6.1图书的后期管理

　　6.1定期采购新书，统计滞销的书，对一切购买的书，如出现质量问题，无条件退货。对于大部分需求的书摆在明显位置，方便订购。每推出精品书，吸引购买者。

　　6.1.2做好统计工作，把它作为图书进货比例的依据，这样才能效益最大化。

　　6.2人员管理 6.3利润分配

　　拿出40%作为下一个月的图书采购基金; 20%存银行作为周转资金;20%作为人员工资基金; 15%作为其他费用基金，;5%设立助学奖学金。

　　七财务分析

　　7.1前期投入成本分析

　　我们创业的基金来源，包括个人与他人出资金额比例等，这会影响整个项目的股份与利润的分配。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，我们会清清楚楚的记载。以下是初期投入的具体项目：

　　设备费用流动费用

　　24250

　　5100/年