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创业计划

时间：2021-09-29 15:32:29 创业指南我要投稿

实用的创业计划范文八篇

创业计划篇1

实用的创业计划范文八篇

　　一、企业介绍 2

　　二、经营管理 2

　　三、市场分析 3

　　四、竞争分析 3

　　五、企业操作 3

　　六、销售策略 4

　　七、职工 5

　　八、风险管理 5

　　九、财务状况 6

　　十、退出策略 6

　　一、企业介绍

　　“1992阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

　　一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在南风百货四层，南风广场是人流集散地，文明街是最繁华的商业街，附近有多个居民小区，我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

　　二、经营管理

　　1、人员介绍

　　总经理：张小红经理：任舒

　　2、报酬

　　按投资金额比例分红

　　3、创业所有权分配

　　健身中心最初五位创始人投资30万元，其余四人每人投资20万。分别占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

　　4、经理人员的责任

　　总裁/推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

　　项目设计/公关：对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

　　器材部/人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

　　财务/住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。

　　三、市场分析

　　1、市场的分布情况

　　健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于文明街是商业街，南风百货内有大型商场，周围有KFC，国美电器，各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

　　2、可行性分析

　　市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

　　应用这套分析方法的结果表明：以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。

　　我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

　　四、竞争分析

　　根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全，服务周到的，活动内容丰富的健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场。就目前来讲，还不存在太大的竞争对手。

　　五、企业操作

　　1、选择地点

　　经过全面的分析研究，决定将健身中心设在文明街，这里是繁华地段，人流量大。方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。我们所选的地点已已成为该市重要商业区，可以立即开始基建工作。

　　2、器材的配置

　　健身中心建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资金以及还没有大量的会员所做的决定。设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

　　3、产品和服务介绍

　　健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨六点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有一些力量器材等。

　　六、销售策略

　　1、短期策略

　　直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

　　直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

　　在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

　　2、长期策略

　　当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

　　直接邮寄也是我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

　　对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

　　3、竞争性推销策略

　　为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭500元。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动。观众入场费是每人7元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不包括在我们的财务规划内。

　　七、职工

　　健身中心预计第一年需要6名全职人员，6名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时9元至14元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时7元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

　　管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。

　　八、风险管理

　　健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流损失。

　　为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为主管人员购买意外死亡和伤残保险。中心的法律事务将由W律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

　　九、财务状况

　　1、会员预测

　　据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有600平方米，将具有接纳174名会员的能力。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。

　　2、会员费的制定

　　基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：

　　家庭会员费个人会员费

　　首次入会费 500元/年 350元/年

　　每月会费 35元/月 20元/月

　　十、退出策略

　　1、整体出售

　　健身中心整体盘算资产后进行出售。

　　2、资产转让、出售

　　即将部分资产转让或出售给个人或企业达到退出的目的。

　　3、托管

　　指托管经营公司与我中心所有者经过协商，通过合同方式，以保全并增值受托资产为前提，我中心进行有偿经营。

　　5、关闭、破产、清算

　　如果一旦确认项目投资失败活成长太慢，不能获取预期回报，就需果断退出，此时就要通过关闭，清算来退出。

创业计划篇2

　　摘要

　　DIY是英文“Do it yourself ”（自己动手做）的缩写。 DIY商品在中国目前的市场上所占比重并不庞大，而此类商品也没有成为老百姓茶余饭后的话题。所以DIY系列商品在市场上还是有很大的发展空间的。所以我们决定在北京开一家DIY的鞋店。

　　随着中国的发展，社会的进步，人们已经不再局限于物质生活上的满足，而是追求精神方面的享受。所以如何享受才是他们所思考的话题。

　　现如今，吃饭不仅仅为了温饱、穿衣不仅仅为了保暖。生活必须品除了发挥它本身的功能之余又被21世纪的人们赋予了一种新的定义，那就是彰显身份、引领时尚、秀出个性。

　　据调查，如今青少年的消费心理大多都是求异心理。但是由于青少年的购买能力有限，不能通过一些国际大品牌来吸引众人眼球。所以DIY比较受到青少年青睐，此类产品不仅能让他们消费得起，还能满足他们的求异心理，彰显他们不同的`性格，让他们在茫茫人海中脱颖而出。

　　我们决定把DIY鞋店开在学校旁边。因为学校附近交通便利，市场广阔，同时不在商业区所以低价比较低廉，因此，可以大大的减少成本，提高利润。而且目前学校附近DTY鞋店较少，自然竞争比较小，前景光明。

　　一、鞋店概况

　　（一）鞋店名称

　　穿出我样 DIY鞋店

　　（二）鞋店组织结构

　　鞋店结构：鞋店设立了一个管理部门，下属设立了两个部门。

　　管理部——负责鞋店内部管理，材料供给，规划不同阶段的计划及

　　发展及财务分配等相关问题。

　　销售部——负责宣传及店内销售，及定价

　　设计部——根据顾客的不同需要，设计并完成DIY鞋的制作。

　　（三）鞋店性质

　　小成本个体户经营

　　（四）主营业务

　　销售物美价廉的DIY鞋，可自己进行操作绘制，也可请店内专业人士设计与绘制。

　　（五）鞋店宗旨

　　满足消费者的求异心里，用我们物美价廉的商品和真诚的服务实现您展现个性、引领时尚的愿望。

　　（六）鞋店目标

　　在三年内在商院的不同地方开设分店。

　　（七）产品介绍

　　产品口号：秀出个性，引领时尚。

　　DIY鞋店，在了解到DIY市场行情及对部分青少年做市场调查之后，迅速对DIY市场做出分析与考察。经过不懈努力，很快决定在DIY领域打造自己的商品及品牌，开始经营一家DIY鞋店。

　　DIY鞋店简称“ST”DIY鞋店，这是一个能够彰显青少年个性的领域、是一个创造世界上独一无二物品的领域、是一个将你的魅力凌厉尽致展现出来的领域。相信它一定会成为你难以割舍你的空间。

　　DIY鞋店根据青少年的消费水平，打造能与世界品牌鞋相媲美的产品，我店质量上乘，价格低廉，舒适美观，适合每一个人。

　　产品特点：

　　质量：我店不会为了增加更高的利润在购买原料时偷空减料，买劣质商品，不会让消费者担心我们店商品的质量。在市场调查过程中，众多消费者更青睐于品牌鞋的原因就是因为质量因素。若我们能打造出质量好的产品，以质量取胜，相信经过时间的见证，我们一定会更大的市场。

　　价格：

　　众多青少年并不具备强大的经济实力，购买能力有限。所以我们定价时就要定一大部分青少年能接受的价格。他们既是实在消费者又是潜在消费者，所以青少年的市场才更具有发展空间。

　　造型设计：

　　在聘请销售人员时会注重美术方面技能，这样即使顾客不能会出理想中的构思，我们的销售人员也可以帮忙完成。

　　也会引进当代时尚因素，例如：彩绘、用照片制作、刺绣等等。这样就能尽量多的拓广市场。也能适应更多的消费人群。

　　进货渠道：

　　进过实地考察及上网查询相关资料，我店准备在北京市场大型批发市场进行货源采购。其中，天兰批发市场帆布鞋双售价大概在15~20之间。大量采购还有优惠。其它类鞋最会也不超过80元，这就大大的降低了成本。

创业计划篇3

　　【面馆选址】

　　1。住宅社区：开面馆最好的选择，住宅社区的人口组成均匀，都以家庭为单位，出门用餐机率高，每一个家庭2—6人，座位应具有能足够容纳的环境，菜色选择也要丰富，装修必须花较多成本，才能满足大人与小孩的需求，消费以午餐、晚餐与假日为主，不会出现明显淡季与旺季之分。

　　2。工商业区：上班族群聚的地方，活动时间以白天为主，因此消费时机在于午餐，由于午餐时间并不长，而用餐都在11－ 13点之间，对供应速度要求较高，工商业区用餐环境要求不高，讲求卫生清洁，服务态度要好，座位可以较密集，以容纳更多顾客，晚餐只有加班人用餐，如讲究你的特色面食，对晚餐营业有所帮助，每星期一至星期五是消费者集中时间，周六日则相对清淡。

　　3。学校园区：每年扣除休假只做九个月，以面馆只适合大学、专科学校，这类学校学生消费水平并不高，但是消费能力较高，学生消费族群容易受流行趋势改变，因此对菜色变化要求不断，对餐饮环境卫生要求较高，这是他们选择用餐地点的重要依据；午餐、晚餐、夜宵皆可做，都有生意上门；寒假暑假可能主要是周边人群消费，会相对冷清些，但利润绝对仍然能得到很好保证。

　　4。市场夜市：夜市人，各样各色人聚集之地，它综和娱乐、购物、餐饮等五花八门的行业，人流量较大，同时竞争也相对直接而且激烈，所以面馆要强力讲求特色，别人能做我能做，我做别人做不了！营业食间都以晚上为主，下午是准备材料：晚上从下午5点开始至零晨2点。逛夜市普通都想吃吃看，所以供应面的份量可以比一般少些，种类多些。

　　针对人群：时尚的年轻人、小孩、学生，以及喜欢吃面的家庭

　　【成本预算】

　　彩面投资成本小，市场广阔，基本上能够保证稳赚不赔，假定一家50平米的面馆，主要投资为：

　　彩面制作设备：2～4000

　　厨房设备：6000

　　店内装修及配备：10000

　　人员工资：4000

　　流动资金：1800

　　水电气：1000

　　开业宣传：1000

　　房租：3000－5000

　　转让费：0－ 60000（铺面转租后仍能回收）

　　总投资约为：30000～80000

　　【收益分析】

　　早餐50碗，午餐120碗，晚餐90碗。一天营业额约为1300，一个月利润约为22600元。

　　【经营模式】

　　主营营养彩面，可以结合彩色饺子、包子、馒头、馄饨等销售！

创业计划篇4

　　xx创业总部位于济南章丘市，作为专业瓦罐美食连锁品牌，在众多创业商的持续发展中，在公司专业的菜品研发团队、售后服务团队、技术培训及营运指导团队、中央配送中心、连锁市场调控中心的不断努力下，取得了傲人的成绩。xx以其夯实的品牌基础、健全的企业架构、专业的品牌服务为创业店的成功运营提供保障。xx瓦缸快餐创业

　　公司的每一个部门都围绕着创业商的发展为目的不断壮大，总部每走出一步，创业商即可取得重大的经营突破。为此，我们也在不断努力着！

　　在招商创业连锁行业里，很多企业在公司人员划分方面存在着很大的误区，他们把大部分的精力和人员用在销售团队上，以为销售团队够强大、够专业企业就能够蒸蒸日上，就能够得到快速的发展，而忽略了客户以及更加长远的发展条件，那就是售后运营团队的成熟建立。一个正规的创业连锁企业其是否强大是彰显在售后服务团队的成熟建设，真正完善的售后运营比说上千万句“以客户为本”这样的话要实在不知多少。我们深深明白这一点，所以自公司成立以来就一直以售后运营作为企业之关键。相信在众多售后服务人员的共同维护下，xx的创业连锁市场能够得到有益均衡以及实现客户的成功！

　　售后服务团队，xx的品牌建设归功于专业完善的售后服务。售后客服团队，技术培训及营运指导团队，中央配送中心，华北、东北、华东、中南、西南、西北六大区区域市场调控中心，多个专业职能部门专注于创业店建设，仅售后服务部门就比许多创业企业全体员工多出几倍。每一个创业店的成立只是与我们合作的步，未来的每一步都将在强大的品牌庇护下顺利前行。培训→选址→店面运营指导，我们都已为您考虑周全。

　　菜品研发团队，品牌的发展在于不断的自我超越，餐饮业的发展在于不断的推陈出新，总部有专业厨师进行菜品研发，针对不同地区不同季节，经过系统的菜品口味反复测试、盈利能力实践测试之后隆重推出，受到消费者的热烈追捧。

　　选址团队，成功者必然会作出成功的选择，而总部即成功选择的正确引导者。因为有足够的专业知识，足够的社会阅历，足够的选址经验。严格的评估，不是坚持贵的，只为坚守对的！

　　市场调研团队，不断地探索发现，只为寻求别人没有发现的市场商机。他们穿行在全国各地的大街小巷，巡回在一个个的创业店之间，只为时间发现问题，反馈问题，解决问题而不断奔波着。

　　投资顾问团队，专业的投资指导，为不同地区、不同年龄、不同投资能力的创业者量身定制创富方案，为您的创业排忧解惑。

　　人力资源团队，专业人才培训，人力资源优化，让每一个人都能发作用。

　　打破“一日三餐不旺”怪像，xx“一店多餐”运营模式。

　　xx瓦缸快餐创业支持：

　　1、品牌形象支持

　　统一的商业品牌和全套企业vi视觉系统。

　　2、整店输出支持

　　成熟的模式，已有数家经营店面的成功经验，一键复制直击成功。xx瓦缸快餐创业

　　3、免费培训支持

　　xx瓦缸快餐有易学易懂的培训模式，开店之前，由运营督导部安排提供专业的系统培训，把标准的运营流程传授给每一位创业商。

　　4、物流配送支持

　　市区内免费送货，外地发货享有多重优惠政策。

　　5、媒体广告支持

　　公司常年在电视，报纸，杂志等平台投放广告，保障品牌的知名度。

　　6、市场运营支持

　　创业商创业xx瓦缸快餐后，运营方面也不用太担心，xx瓦缸快餐总部的市场运营督导会不定期的下市场进行协助指导创业店的促销活动。总部的高效专业营销团队会给予营销指导，其自主研发的ERP、分销系统则会给予创业店提供信息化管理，让创业店告别无纸化办公室，切实的提升创业店的管理效率。

　　7、跟踪服务支持

　　创业商创业xx瓦缸快餐后，在日常的运营中，如果出现了什么问题，创业商都可以直接与总部联系，寻求总部的帮助。总部完善的售后服务会及时的给予解答和帮助的，让创业店的经营更加有效持续的进行下去。

　　8、选址装修支持

　　从店铺选择、商圈特征，提供选址指导性可行性分析，并提供全程装修指导。

　　9、区域保护支持

　　有市场就会有竞争，大家不怕良性的竞争，但非常担心恶心竞争。因为恶性竞争，会导致两败俱伤，谁也捞不着好处。经营最怕恶性竞争，为了避免这些事情，总部会实现严格区域保护。

　　xx瓦缸快餐创业流程：

　　1、投资咨询

　　创业xx瓦缸快餐之前，意向创业者以电话、传真、网上留言等方式向总公司咨询相关创业事宜。

　　2、实地考察

　　投资者到总部所在地进行项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。

　　3、提出创业申请

　　对xx瓦缸快餐的实力认可后，确定要加入其中的投资者，可向xx瓦缸快餐总部提出创业申请，表明自己的创业意愿。

　　4、签定合同

　　按拟定经营管理及发展规划，双方正式签订创业合同。

　　5、协助选址

　　公司委派专业人员实地考察，协助创业伙伴选址合适的店铺选址。

　　6、店铺装修

　　店铺形象需要满足创业店统一形象，店面装修好后需公司需要验收，验收合格后才能开业。

　　7、培训

　　总部会为创业商提供一系列的培训服务，包括人员的岗前培训、营销技巧培训、产品专业知识培训等。

　　8、开业准备

　　总部提供开业宣传方案与促销方案，协助创业商制定开业计划。

　　9、门店开业

　　按照开业计划，隆重开业，吸引消费者光临。

　　xx瓦缸快餐创业条件：

　　1、具有独立民事责任行为的团队组织或个人。

　　2、创业商要有品牌意识，在认可品牌运营理念的基础上，自觉的维护品牌的形象。

　　3、自有资金充足，资金来源合法，有良好的资金信用。

　　4、了解当地同行业市场，有一定的商业基础，具备适应的场所。

　　5、创业商要有服从意识，要自觉的配合总部推出的各种全国范围的优惠活动。

　　6、创业投资者本人亲自运作或另有合适的经营管理者人选。

　　7、立志通过自己的智慧与双手实现梦想，一定要成功的有志之士。

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　　如果您对xx瓦缸快餐品牌感兴趣，并希望获取更多创业相关资料，请在下方表格中填写您的信息，以方便xx瓦缸快餐创业总部与您联系！

创业计划篇5

　　对于大学生来说，刚刚步入社会，对于社会上的事情了解不是很深入，所以一份创业计划书显得尤为重要。一个项目开始时，往往很模糊，通过制订创业计划书，把项目的可行性和风险都写下来。反复思考、推敲、考察会对项目有更深的认识，避免盲目性。

　　计划书不能纸上谈兵，大学生出入社会，思想活跃，有很多好的想法。但是这些好的想法一定要和社会接轨，能转化成为真正可行的方案。这就需要大学生自己好好去了解行情，这时就需要一份计划书来帮助自己来理清思路。

　　一个好的计划书必须写好以下几点内容：

　　一、执行总结。

　　二、项目背景和概述。

　　三、市场调查和分析。

　　四、创业项目的可行性，包括怎么与别人竞争。

　　五、大体的进度和安排。

　　六、关键的风险、问题和假定。

　　七、管理团队。

　　八、公司资金管理。

　　九、财务预测。

　　十、假定公司能够提供的利益。

　　这些都需要反复的调查、了解才能确定，切勿空想而进行拟定。拟定时创业者一定要做到以下几点：

　　一、关注产品。

　　二、敢于竞争。

　　三、了解市场。

　　四、表明行动的方针。

　　五、展示你的管理队伍。

　　六、出色的计划摘要。

　　这些都是大学生创业首先要做好的准备。一份合格的大学生创业计划书是经过千锤百炼的，并且有高度的可行性。赶紧行动起来写好你自己的大学生创业计划书。

创业计划篇6

　　一．医药市场背景

　　近观医药市场和相关医药改革政策，传统的小药店会被大药房以及连锁企业逐步的取代兼并，传统的价格战术会被服务体系逐步取而代之，从而诞生出一种以服务为新理念的医药销售企业，那就是联营药店。这正是我们在医药市场中开创新的服务体系的机会。

　　目前经营情况

　　我们公司经营药店成立于一九九九年七月，已有十多年的医药销售经验，而且公司连锁联营药店模式开的非常成功，在整个烟台地区也是相当有名的。目前公司拥有一家医药连锁药店，一家医药批发公司。药店经营面积300平米以上，经营上千种品牌和区域代理，现有员工20人，4人已经取得了药学方面的专业职称。公司业务遍及烟台及周边地区所有连锁药业，而且还与国内许多大型厂商建立了1+1合作模式。在省城济南开展了面对全国的品牌招商代理业务，我们公司拿到的药品价格可以说在市县区所有药店拿不到的价格优势，真正让利与老百姓，让老百姓买得起放心药，看得起病。

　　二．市场分析

　　纵观整个宁阳县市场虽然整体消费水平过低、对医药服务体系的不了解等，但是政府正在大力发展社区卫生服务，提高医疗的筹资标准和保障能力，努力缓解看病难、看病贵的问题。同时调研发现宁阳县城虽然药店大小四十余家，但是规模大小不一，缺少在医药行业中的领航者。大多数药店在经营理念还处于上世纪九十年代的柜台式经营方式，理念落后，方式落后。消费者在购买药品时，大多是药店人员推荐，因为存在竞争，在各方面，患者没有过多的选择权。而我们的经营模式是全开放式，医导、药导自由选购。建立特色项目和普通项目相结合的销售模式，同时贯彻我们独特的医药销售服务体系。该体系通过建立客户的VIP个人资料库，将每一个客户的个人信息与家人、朋友等的信息收集于资料库中，用于完善我们的销售过程中的医药服务与售后服务，这是此次创业计划的创新和亮点。通过这种人性化、全方位的医药服务，建立药店与顾客之间的信任桥梁，从而提高顾客对我们药店的忠诚度，帮助百姓对健康医药服务的了解，以次获得市场中绝大部分消费者的青睐，从而获得更大的医药市场份额占有率。因此，现如今的医药销售体系将会逐步退出舞台，取而代之的销售服务的高标准。我们公司的优势：

　　遭遇的竞争显著减少，容易占领市场主导地位

　　对所有的厂商一视同仁，无论“品牌”与“非品牌”

　　进入的门槛较低

　　回避药品招标采购带来的麻烦

　　渠道控制相对容易

　　与厂商1+1合作模式，价格优势明显

　　药品差价返还，常年回收过期药品

　　项目优点

　　通过这种体系的销售，顾客实质上购买的是用心的服务，而不单单只是药品。药店所有人员的言行举止、沟通能力和服务水平都能令消费者感到亲切、舒心、赞叹和满意。其主要优点表现为：

　　改变药店的固有模式，提升人性化的服务。

　　提高购药者的用药安全和用药知识。

　　将医药销售体系由单纯的买药阶段提升为医药服务阶段。

　　获得更为广阔和固定的客源，从而降低进药成本。

　　联合商场医保刷卡，购物新概念，增加药房的收入。

　　和谐医患关系，更好的发展医药事业。

创业计划篇7

　　爱美之心人皆有之，随着人们对于美好事物的追求越来越高，美甲店已深入到每位爱美女性当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，这既是对他人的尊敬又是对自己的肯定与自信。

　　就目前为止美甲店也如雨后春笋般存在于我们身边，但即便如此还是有些“供不应求”。今天小编与各位对于美甲店有兴趣的创业者一起讨论了解下所钟爱的美甲店。

　　一、市场分析

　　美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目。

　　面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

　　美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

　　美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

　　二、现有美甲店与消费者的概况

　　1、消费者在选择美甲店铺的时候，一般会注意这样几点

　　(1)美甲店铺的专业水平;

　　(2)美甲店铺的服务水平;

　　(3)美甲店铺的环境;

　　(4)美甲店铺的美甲师的能力和名气;

　　2、消费者对美甲店铺有这样几个要求

　　(1)希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

　　(2)希望美甲店铺的服务环境有所改善;

　　(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

　　(4)希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

　　(5)部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

　　(6)超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善。

　　3、顾客选择美甲店铺的途径

　　(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

　　(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

　　(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

　　(4)还有的是通过广告慕名而来。

　　绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。

　　在这个行业中，美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

　　三、地址分析

　　主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，面积约90平米

　　四、开店投入

　　预估为10万元左右。包含：各种认证许可2万；装修2万；仪器产品3万；房租3500元/月流动等各种费用资金

　　五、受欢迎的美甲店铺服务方式

　　(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

　　(2)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

　　(3)每一位美甲师都应该做到：她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

　　(4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

　　(5)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的。

　　(6)提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

　　(7)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

　　六、营销策略

　　1、来就送活动：开业、活动期间在店门口打出来就送小礼品的活动，自己制作一批精美礼品，当然不要跟某些店铺一样作虚假的，要真正的送出精美礼品，这样就可以带来好评，也可以带来一群新的客户；

　　2、消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达一定额度可换会员卡，以吸引新顾客再次消费；

　　3、会员卡：消费(可累计)达到限定额度均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客；

　　4、赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度；

　　5、团购：加入学校周边，参与团购打折让利活动；

　　6、节假日：元旦、情人节、圣诞节等节日不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。

　　7、可以在网上进行广告宣传，像多一些问答推广、微信、微博等等。

　　七、项目未来

　　随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随着店铺发展，可向分店及连锁方式发展，前景广阔。

创业计划篇8

　　1、填满计划书：确保计划书无空白之处，这是最容易达到的目标。

　　2、查找优化点：先仔细阅读计划书评审要点ppt（前面已发资料），通读一边自己的计划书，对比找到计划书的薄弱处及待优化点

　　3、项目名称：计划书最重要部分，要花精力用心推敲，用最精炼句子描述出项目内容，能抓住专家眼球，使专家一眼能看出项目所属的行业市场领域、项目亮点、创新性与市场定位，如：基于xxx的研发与产业化，xxx的产业化，xxx项目，新一代等，确定名称前最好先多准备几个，再用百度搜索下，看结果多不多，最好是有一些但不是太多，这样往往体现出一定的先进性与成熟性。

　　4、申报人简介：关键部分，要结合申报人在项目中的角色定位及本项目内容进行包装，要包装出亮点，如总经理（侧重团队领导经验、企业管理经验、行业市场运作经验），技术负责人（侧重技术方面的经验），市场负责人（侧重行业市场方面的经验）等，要与项目关联紧密。团队成员也可这样包装。

　　5、项目概述：关键部分，要将整个计划书内容系统性浓缩到这500字中，用3分钟时间讲出项目亮点与特色，项目先进性与可行性。建议按如下组织：项目定义（内容）、市场定位、核心商业模式（特别是盈利模式）、同类产品比较优势与竞争力、主要创新点、基于的核心关键技术、已有的项目基础及核心资源、试用评价（如有）等，如申报人原来已有的公司不撤销，最好补充来软件谷（南京）创业的主要理由、南京公司于原公司的业务关系（南京的新公司不能仅是原有公司的销售子公司，必须要有研发业务作为支撑，如定位新产品（服务）研发、产品（服务）升级换代、行业解决方案研发等），同时有产业化功能。

　　6、创业机会概述：关键部分，对计划书市场部分、团队部分的高度浓缩，要能表达出项目的市场前景、竞争力（先进性）及团队能把握住市场机会的项目实现能力（可行性）。建议按如下组织：市场需求及成熟度、本项目先进性、团队创业计划实现的可行性等。

　　7、商业模式：重要部分，分阶段描述（如初创、成长期等）或分年代描述，要是结合本项目针对性的策略，要具体化（操作性语言），不能过于宏观、通用。

　　8、财务与经济效益：关键部分，要靠谱，不能出错，不宜过大，因为政府仅在启动时提供100—200万扶持，如过大，项目后续发展中会面临很多门槛，会引起专家对项目可行性的疑问。对投资计划，不能过大，一般只计算资本类、资产类、研发类资金投入，经营类投入不算；对融资计划，与投资计划配套，第1年以后不要考虑政府拨款；对经济效益预测，一般第3年至少实现盈利，后2年较快速成长，第5年规模不能过大，也不能过小，要与前面的投资计划基本配套，建议在20xx万以上，一般不要超过2个亿（商业模式特别的项目自行设计）；项目投资静态分析：从百度上了解盈亏平衡分析、投资回收期、投资利润率的基本定义，再具体计算

　　9、附件材料：重要部分，只要是与本项目相关且对本项目创业有利的资料都可扫描后上传。如：各类合作协议、各类证书、销售合同、试用意见、评价报告等.

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