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桂溪集团黄先富的创业史

时间：2021-08-07 16:29:33 创业指南我要投稿

桂溪集团黄先富的创业史

　　重庆桂溪集团是一家集工程机械代理销售、维修、服务，房地产开发，路桥建设，融资担保等业务于一体的综合性集团公司，从1999年始于重庆市白马凼机械一条街上的一个小门面发展成为现在拥有六家专业工程机械销售服务公司、两家房地产建设公司、一家融资担保公司的中大型集团性企业。

　　公司总部位于重庆市同兴工业园，占地25亩，拥有标准的工程机械4S服务厂房，办公面积3000余平方米，员工总数达500余人。

　　公司独家得到世界500强企业——韩国现代重工的现代挖掘机、日本神钢挖掘机、成都神钢工程机械股份有限公司的成工装载机等产品的重庆总代理授权，成为重庆地区颇具影响力的工程机械代理企业。同时，集团公司在贵州省、陕西省分别投资建设了专业工程机械销售公司，并成为现代挖掘机、神钢挖掘机、成工装载机在当地的独家代理商。

　　在以发展工程机械为主线的前提下，大力拓展相关产业链，成立了重庆桂溪建设工程有限公司、重庆智永房地产开发有限公司进军工程建设行业以及房地产业。目前在重庆市各区县承接、开发了具有相当规模的房地产建设任务，为当地的工程建设、安居工程做出了相当的贡献。

　　经过近十年的不断发展，如今的桂溪业务遍及祖国西南、西北大地。已经成为西南地区规模较大、竞争力较强的工程机械专业公司，备受生产厂家和市场的认可，公司知名度也越来越高。集团正逐步形成以工程机械为基业，建筑、房地产和融资担保等横向多元化发展的格局。

　　黄先富，男，汉族，在读工商管理硕士，1970年9月4日生，现任重庆市桂溪工程机械有限责任公司董事长，重庆市青年商会副会长，重庆总商会机械商会副会长。从1994年独立涉足工程机械行业并从事公司化运作以来，广泛开展整机及配件销售、对外维修业务、设备租赁等综合业务，先后成为中国成工装载机、韩国现代挖掘机、日本神钢挖掘机等产品在重庆、贵阳、陕西榆林等地区的总代理，所属几个企业已经成为西南地区规模较大，竞争力较强的工程机械专业公司，备受生产厂家和市场的认可，销量在重庆市场连续增长，市场占有率连续三年排名第一。在2008年，旗下企业销售各类工程机械千余台。2008年仅重庆市桂溪工程机械有限责任公司营业额达到1。85亿元，实现利税104万元。黄先富热心社会公益事业，个人被授予"希望工程建设者"，所在企业被命名为重庆市首批"青年就业见习基地"。

　　黄先富1970年出生在重庆北碚一个普通的农村家庭。上世纪90年代，为了减轻家里负担，作为长子的他，毅然放弃了自己的大学梦想，瘦小的身躯背上简单的行囊，踏上了川西平原一个叫做"桂溪"的陌生地方，开始了打工挣钱、养家糊口的征程。而正是从"桂溪"这里，他跨入了这个造就他一生辉煌的工程机械行业。也正是当年一个莘莘学子近似无奈的孤独闯荡，点燃了桂溪集团的星星之火！

　　1991年，黄先富孤身一人来到了"天府之国"四川成都，一个人在陌生的城市像无头苍蝇一样，四处寻找着挣钱的机会，饿了在街边买点馒头充饥，困了找个地方随便躺下休息，艰苦的条件并没有让他有半点退缩，一个月后，他终于通过自己的口才与倔强顺利进入了四川成都市桂溪机械配件厂工作，在一个门市部当起了勤杂工。黄先富十分珍惜工作的机会，把任何一次工作任务都当成宝贵的学习机会。别人不愿干的脏活、累活，他总是充满热情地去干好、干漂亮。在繁重工作之余，他没有像其他工友一样去打牌、逛街、看电影，而是去书店买来工程机械方面的专业书籍，对照着门市部里面的配件实物，一个部件一个部件进行着刻苦的自学，不断积累着工程机械方面的知识，并通过自己的努力迅速掌握了工程机械专业技能。经历了岁月的洗礼和工作的磨砺，凭借着过人的头脑和吃苦的精神，厂里开始越来越重视这个重庆来的小伙子，先后安排他奔赴陕西、河北、云南、天津等祖国的大江南北，负责公司驻外机构业务开拓，在当地设立工程机械配件专营店，并负责销售、设备维修工作。黄先富没有让大家失望，他坚信不怕遇到困难，就怕找不到解决困难的方法，不管在什么地方，遇到什么困难，他总能用自己的技能和睿智去攻克一个个难关，每个季度的业绩都非常突出，屡屡为工厂建功，历任成都市桂溪机械配件厂陕西分公司、河北分公司、云南分公司等多个二级机构负责人，全面主持各地工程机械配件销售、设备维修服务工作。在桂溪机械配件厂的三年时间里，他在为企业省外市场拓展立下汗马功劳的同时，锻炼了后来独自创业的意志和胆略，慢慢完成了自我的蜕变，逐步积淀了后来创业的坚实根基。

　　在1997年重庆市直辖以后，大量的城市建设项目给重庆工程机械行业带来了前所未有的历史性机遇。身处陕西腹地的黄先富敏锐地感受到了这一大好时机，他开始酝酿着开创自己的事业。于是，在1999年，他带着远大的抱负和高昂的激情，以及对家乡的眷恋，毅然回到了重庆，在重庆市白马凼机械一条街上租了一个小门面正式组建自己的门市部，从事装载机配件销售和维修，开始了创业生涯。

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　　创业之初的艰难众所周知。试想，一个从北碚农村走出的青年人，在外地打工多年，对重庆这个地方更多的是一种陌生。但是，黄先富凭借着自己坚忍不拔、不服输的精神，四处寻找着商机和客户，以诚实守信的态度，吃苦耐劳的精神，争得了一个又一个客户的认可，慢慢的，在重庆工程机械行业的人们都知道了在白马凼有一个叫黄先富的小伙子的工程机械配件货真价实，服务一流，从此，黄先富的门市部走上了正轨，越来越多的客户让他拥有了稳定的终端用户群体，同时，良好的信用度和强大的市场拓展能力也让上游供应商看到了黄先富身上巨大的发展潜力。这些扎实的基础必然引导着一个重庆工程机械行业的奇迹从这里开始腾飞。

　　历史的`车轮跨入了二十一世纪的第一个年头，黄先富经营的门面正欣欣向荣的发展着。但是，思变的黄先富已经不满足于单纯的门面经营了，"代理整机，发展配件"的整体思路在他的脑海中渐渐成形，于是，2001年，黄先富在原有门面的基础上组建了他的第一个公司——重庆市桂溪工程机械有限责任公司，并成功代理了柳州工程机械总厂的柳工牌装载机。

　　在当年的工程机械市场里，各种品牌纷纷闯滩，在重庆这个市场里有众多品牌互相竞争，市场战争非常残酷。当时，黄先富带领着他的团队，转战于重庆市的各个片区，拜访着每一个可能的客户，忍受着无数次的冷眼和闭门羹，可是，常言道"功夫不负苦心人"，初次进入整机销售领域的桂溪团队在他们的坚持下，在短短几个月中，就历史性地突破销售柳工装载机40余台的业绩。在重庆工程机械行业打响了漂亮的第一仗。

　　2002年初，四川成都工程机械股份有限公司一直为其在重庆萎靡的业绩感到束手无策，虽然当时该公司在重庆有好几家有经验的公司做过他们的代理商，但是一直未能在重庆闯出一番天地。而代理柳工装载机的桂溪公司以他突出的销售业绩引起了四川成工的注意，经四川成都工程机械股份有限公司考察和多次磋商，桂溪公司成为了成工装载机在重庆的总代理。在接过代理商的牌子后，黄先富首先感到的是一种重担和责任，如何迅速打开成工装载机在重庆的销售局面成为黄先富带领的桂溪团队的首要重任。

　　2002年年底，世界500强——韩国第一大企业集团韩国现代重工在中国的第一家合资企业——常州现代工程机械有限公司，授权桂溪公司成为现代挖掘机重庆特约经销商。桂溪公司在黄先富的领导下，克服产品知名度不高、销售网络不健全、服务技术薄弱等重重困难，短短几个月就实现销售突破10台。

　　2003年，随着工程机械的发展，小型挖掘机已经成为我国工程机械领域最"炙手可热"的机种，同时，也是成长速度最快的机种。自2000年以来，我国小挖市场销量翻了近6番，市场容量扩大60多倍。小挖已经成为带动我国挖掘机行业发展和利润增长的重要支撑点，成为我国工程机械行业最亮丽的一道风景线。短短几年时间内，小挖市场骤然扩大，有实力的企业都想从中分一杯羹。黄先富迅速的把握了这一行业发展趋势，凭借着与常州现代工程机械有限公司的合作基础和良好的销售业绩，桂溪公司又得到了韩国现代重工在中国的又一合资企业——北京现代京城工程机械有限公司在现代小型和轮式挖掘机领域的重庆独家代理权，经过黄先富的桂溪团队近一年的努力开拓，在重庆地区掀起了一场现代小挖和轮式挖掘机的旋风，其占有率达到从来没有的历史性高度，在重庆地区空前绝后，全国范围也鲜有比肩的。以后的几年间，桂溪公司的现代挖掘机销售一直大幅度增长，使得现代品牌轮挖小挖在重庆市占有率连续三年排名第一。

　　目前，黄先富领航的所有企业业绩骄人。经过近十年的不断发展，公司员工近500人，业务遍及祖国西南、西北大地。所属几个企业已经成为西南地区规模较大，竞争力较强的工程机械专业公司，备受生产厂家和市场的认可，公司知名度也越来越高。桂溪集团这艘巨轮也正以不断向前、锐意进取的姿态越来越受到世人的关注。

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