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创业24年的3条CEO守则
创业是一个具有许多不确定性和风险的社会工程。要取得创业的成功，既需要很多资源和条件，更需要创业者具备较高的能力素质。下面是创业24年的3条CEO守则，欢迎参考！
内容来源于3月27日作者在洪泰春分大会上的演讲。
当天，总共有126家创业公司的创始人到会。面对他们，俞敏洪登台寒暄后第一句话，先说感谢，第二句话是：我与你们感同身受。
创业24年，他的创业经历被拍成了电影。在洪泰帮一次小范围聚会时，他说现实远比剧本要精彩。如果让我一切从头开始，我会做得比现在还要好太多，因为我有过太多教训和经验。
以下，来自当天他对100多位CEO的演讲原文：
刚才主持人说他错过了新东方上市前的内部股认购。我觉得，不管他当初丢了多少钱都不可惜，因为从他走出新东方的那道门开始，就像我从走出北大大门开始，就像泰哥和我一起决定做洪泰基金开始，生命在奔涌之间产生了真正的价值。
人动活，树动死。创业把二者结合起来了，它是一个动的过程，也是一个扎根在我们寻找的土壤中的过程。今天在座的都是CEO，不管你的公司是大是小，都经历了公司从0到1，从1到无穷，也有可能是什么都没了的过程。这个过程中，我和大家经历的酸甜苦辣是相似的。
所以，在这里有两个感谢：一是感谢我们所有的CEO们。在你们寻找资金的时候，把洪泰作为你们的首选。我相信，这不仅仅是因为我和泰哥两个人的名声，更多的是因为洪泰团队展现出了越来越多专业的力量。
二是感谢洪泰的无畏年轻人。从泰哥一个人开始，不断有人加入进来，到越来越多的精英加入进来。因为你们，洪泰的项目投资、管理和服务做得越来越到位。所以，特别感谢大家。
今天是CEO大会，我想讲一下自己作为CEO的一些感想。我是2006年新东方上市后，才算真正被称作CEO，之前大家都叫我校长。我CEO当了十年半，创始人当了十几年，现在是洪泰的创始合伙人，加上新东方的董事长身份，谈谈对CEO的感觉，我还是能谈出一点来的。我主要讲三条：
首先，CEO过去时。CEO的功夫是在生意之外。在创业之前，你能否成为一个优秀的CEO就已经有苗头了。
第二，CEO进行时。当CEO的过程中，你要解决哪些重要的问题？
第三，CEO未来时。面向未来，如果你想做长久，公司要做大，到底要做什么？
CEO过去时
CEO的过去时，主要有3点：
1、人格特征。
人格特征是从小就具备了的。比如，朱元璋就体现了外向性格，成为领导者的强烈意愿，这个是天生的。在这点上，我和泰哥是不一样的，如果泰哥来做新东方，可能做一年新东方就没有了（笑）。
因为泰哥的这种勇猛性，这种果断性，是对人的承受力的一种挑战，甚至关键时刻会显露出一些对人的攻击性。新东方的老师是经不起这样折腾的，你骂他一次他会难过半天，这是知识分子的特征。
我能干好新东方，因为我带有人格上的屈服性，我愿意被人折腾，被人骂了以后自己生闷气，对别人还能不露出怒色。新东方的老师恰恰看上了我这一点（笑）。
如果我做洪泰，也不会有今天这样的局面，因为我没有这样的态势。比如说去募资，泰哥被人拒绝一百次，他还会去。我是，你不给我钱，我就不去了，我还差那点钱（笑）？但泰哥是你不给我钱就别想活（笑）。
在创业的过程中，人格特征最重要的是守正出奇。我人很温和，但新东方很多打法，外边人都没有预料到，这就是出奇。洪泰的很多打法，外面人也是看得眼花缭乱，不知道洪泰在干什么，这也是出奇，但出奇的前提是守正。
我和泰哥一致认为，洪泰必须为中国的经济发展，为中国走向现代化，走向繁荣，能够真正地做出贡献。洪泰要成为一个大基金，或者说是一个真正伟大的基金。
2、个性特征。
个性特征和人格特征不一样，人格特征是外在的表现形式，个性特征是你遇到任何事情时是不是乐观的。如果遇到任何事情都是消极的，你任何事情都做不成。做企业每天都会遇到问题，你必须带着欢喜心去接受这些问题。
我自己是典型的从负面个性特征转变到正面个性特征的人。我在北大时看什么东西都不顺眼，做新东方以后，我被迫不得不做下去，开始转化成迎着困难而上的积极特征。
人的思维有穷人思维和富人思维之分，CEO一定要有富人思维。富人思维就是遇到什么东西都看成是机遇。负面的思维，即使碰到一个漂亮的女生来追我，都担心她是不是看上我的钱。
此外，个性特征还体现在CEO对事情的清晰判断，有没有胆子去做。这种个性特征就是决断力和果断力，这是做CEO非常重要的特征。
3、学习能力。
CEO最重要的是学习能力：一是专业的能力，二是潜在能力。这跟读书有一定的关系，但更多是与你抓取信息的能力有关系。这两种能力是做生意特别重要的特征。
比如我从北大出来之后，很多人怀疑做外语培训有没有市场。我在北大当了6年的老师，也给培训班上过课，我知道这件事可以做。这个判断不仅仅是要读几百本书，很多人读了几千本书，只是一个书呆子而已。
CEO进行时
当你成为CEO，也有3点特别重要：
1、商业模式的确定和战略的制定。这与公司的大小没有关系，你开始干第一天就要思考这一点。不要说商业模式很小，我就不做了。
2、是寻找和你的公司、你所做的事匹配的发展模型。公司并不是越大越好，需要根据个人的能力和大势情况而定。你的能力和整个世界的大势是否匹配，决定这个事情是做大还是要做小。
三国时期，以诸葛亮的才能，也没有告诉刘备去占据整个天下。在隆中对时，诸葛亮说的就是三分天下拿其中一分的战略。这个是根据不同的势能确定不同的战略。
如果诸葛亮告诉刘备能打下整个天下，制定的是打天下的战略，刘备可能早早就被灭掉了。我们公司也是一样的，你的势能怎么样就做什么样的事情，这个非常重要的。
要根据每一个阶段的势和个人能力来决定做什么事情。每个人对自己的势能是有判断的，比如说马云他对自己的势能判断是非常高的。所以，他召集阿里巴巴十八罗汉凑了50万人民币时，他就已经说我们能做成全世界最伟大的公司。对自己有期许很重要，但如果这个期许和你的势能不符合就会有问题。
3、CEO进行时最重要的，是为团队在不确定中间寻找确定的路径。其实，商业的路径从来都没有确定过。最新出版的《腾讯传》透露，马化腾无数次想把腾讯卖掉。
腾讯之所以能活下来，主要靠着当时中国移动、中国电信SP战略，每年收几千万的收入。等到这个钱快没有的时候，腾讯马上就要陷入困境了，突然找到了一个商业模式：他们发现卖游戏道具，甚至是卖面孔都可以卖出钱。
腾讯能活下来的一个重要原因，就是一把手在整个过程中间一直给团队一种感觉，即我们的团队是有前途的。这是在不确定中间给员工确定性。
CEO在不确定的商业模式和不断变革的商业模式中，始终能给团队信心，这点很重要。两年前，我也对新东方做了改变，改革了片面追求收入的考核体系，而是回到教育效果，回到老师素质提升上。很多人跟我说，这样我们的收入会急剧下降，最后公司会垮掉。
我说我是CEO，在这个关键的时刻，新东方除了听我的没别的选择，凡是不听我的，交完辞职报告以后可以离开。关键时刻必须要有这样的担当才能把CEO当好。结果大家看到了，新东方过去两年的股价一直在往上走。
CEO未来时
未来的路径，我觉得一个CEO要能做到下面三点，公司的长久发展就有可能有保障。公司的长远发展，任何保障都是有限制的。
我们CEO可能也会面临项羽败走乌江的状况，但是你走到乌江之前必须要考虑到能不能把范曾留住，能不能把韩信从刘邦的身边拉过来。范曾对项羽那么忠诚，最后被刘邦离间了几句，就把他赶走了。
1、平衡机制特别重要。
项羽为什么没有做好？第一，利益分配不对，功劳是自己的，错误是部下的，这样的分配方式不可能有团队。第二，自己拍脑袋，不让团队参与。刘邦的任何事情都是让团队参与的。他是领袖，他做决策，但他会让团队参与。
有一个细节，韩信借军功让刘邦封他为假王，刘邦是不愿意的，但被张良踩了一脚，立刻变成了假意说要封王就封真王。他跟团队的配合就是这么快。真正的领导就是变色龙，坚持往胜利走的前提下一定要关照团队成员。
2、对时间和资源的最佳把控。
什么时候融资，什么时候对接政府资源，什么时候用什么人，这些东西非常重要。对Timing的把握非常重要。如果时机不对，就会错失良机。
包括投资也是一样的，我们要投资虚拟现实，但是现在是不是最佳的投资？该怎么投？其实是特别考验我们的头脑和智慧。如果你投得过早，第一批公司都死掉了，第二批公司起来的时候你不敢投，最后可能第二批公司都变成了大公司。这样的情况很多。
有一段时间新东方有人提出来说要做最大的线上课程，我没有做，因为我知道做了以后会把新东方拖死。但现在，我投了10到15亿在线上课程。
决策对不对没有客观的指标，没有人告诉你现在投，一定能够成功，鬼才知道，就你知道。就像朱元璋当和尚的时候不会带领大家当皇帝，最后时机到了就果断下决定。
3、确立创新、开放的系统和结构的颠覆能力。
一般来说，这是针对后期做的比较大的公司。比如新东方现在面临的就是这两个问题，我这位董事长考虑最多的是这两条。很多员工大部分工作了5年以上，每年工资涨40%不好做了。面对这样的情况，你的创新和颠覆能力非常重要。这个我们以后会有机会不断探讨。
谢谢大家，我今天就讲到这里。
创业守则
《观念篇》
1、自己当的人能成为百万富翁的几率，比工薪阶层的几率要大4倍。
2、有了的机会，你最好自己当，开一家公司将是你成为百万富翁的起点。
3．投资最重要的是观念，观念正确就会赢。
4．不要把鸡蛋放在一个篮子里，除非你有亏不完的钱，否则就不要把所有的宝都押在一个地方。
5．理性、科学地判断、选择好投资项目．是投资的关键一环，尤其是对于资本有限的中小投资者。
6．你的投资开始得越早，你获得的回报就越多，也就越容易达到你的投资。
《智慧篇》
1．如果你有权势，就用权势去压倒对手；如果你有金钱，就有金钱去战胜对手；如果你既无权势又无金钱，那就得运用谋略。
2．商人可以没有资本，但不可以没有头脑。可以没有市场，但不可以没有韬略。
3．一个人要，必须具备力量、胆量、肚量三个条件。
4．有进有退，有所不为也是生财之道。
5．不论是在兵战中还是在商战中，后发制人是以劣胜优、以弱胜强的良谋。
6．流行之中创独行，众行之中求反行，未识之时求先识，都有之中寻空缺。
《知识篇》
1．归根到底是人才的。而人才的实质上又是知识和智能的。金钱珠宝都是身外之物，只有知识才是世上最重要的东西。
2．你有好的理念，好的思路，你就能迅速获得所需要的资源，就滚滚而来。
3．网络提醒我们：靠知识发财的时代已经迫在眉睫．
4.今后大家都得靠知识致富，将属于拥有最前沿的知识人才。
5．钱是一个数字，重要的是人的观念转变。许多人害怕风险．担心，不敢走出固有的生活，也就不会有收获。
创业融资
一、创始人必须全职创业。打工都要全职，创业为什么可以不全职(不全职创业代表你对项目不够有信心，也不会被投资人看好哦)
二、必须有共同利益的联合创始人，不要以兄弟情谊追求共同利益，要以共同利益追求兄弟情谊
三、必须回答“为什么我是来做这件事的人”
四、不要宣称“我最大的优势是资源”，也不要与这样宣称的人合作(资源是往往可以买来的，“顾问”往往是不闻不问的)
五、一定要有BP，而且最好是20页以下的PPT。BP得做的工整，最好有将心比心的写作思路，把投资人最想看的放在最前面
六、比起有BP，最好有产品，比起有产品，最好有数据。不到万不得已，不要做就靠一份BP要钱的人;了解行业基本属于和KPI，让投资人更加踏实
七、尽量避免cold email和直接登门拜访，最好能够被推荐给投资人
八、对自己的项目可以一语概之，也可以口若悬河，不重不漏
九、和投资人谈之后主动跟进，即便拿不到投资也尽量获取一些反馈
十、能够解释“为什么现在是做这件事的最好时机”
十一、多和你的潜在客户聊聊，投身之前确定这个东西有人用
十二、所有与前面所说的背道而驰的事情都不要做
一定不要做的事
十三、不要为了潮流和攀比融比自己现阶段所需更多的钱
十四、不要同时追寻几个方向，尤其是向投资人介绍自己创业项目的时候
十五、不要让VC先签署NDA(保密协议)，这是典型的自作聪明的业余做法
十六、永远不要捏造其他VC给出的Term Sheet，或者将其他VC的兴趣/进展故意夸张
十七、若被安排和投资人见面，不要坚持第一面一定要见合伙人，会对投资人产生负面印象
十八、不要在“市场有多大”上面花太多时间和功夫，除非创业方向给人感觉市场很小
十九、不要在价格已经确定后反悔价格加价，这是过河拆桥的行为
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