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创业的体会

时间：2021-08-31 11:17:53 创业指南我要投稿

创业的体会

创业的体会1

　　算算正式做企业形态的创业已有一年多了，虽然还是入门级创业者，但在这期间我经历了许多，学习了许多，也感悟了许多。在这里我想和大家简单分享几点。

　　第一点就是执行力，创业有许多种类型，什么资源型，知识科技型，吃苦型等等……但你无论选择了什么类型，执行力都是最重要的，简单的说，就是想到就去做，无论多大困难，认准了就开始干起来，不要像一个笑话中说的：“晚上一群人多么雄心勃勃的谈论一个个多好的项目，勾画多么美好的未来，第二天早上依旧按时上班或上学。”空想都是虚的，真真正正的干起来才能有所发展；有人会说创业是个大事情，需要仔细考虑，再三推敲，做详细的长期短期规划，对此，我个人并不认同。

　　这也是我想和大家分享的第二点：再好的计划也赶不上变化，在现在信息网络高度发达的时代，任何商机都会稍纵即逝，就看谁能先把握住，当然我并不是说完全不需要计划，只是以我们现在入门级的创业水平，再好的创业计划实施的时候，也会出现各种各样的问题，更何况不同的团队在执行相同的计划时所取得的成绩可以是天差地别的，就如二流的项目在一流的团队中可以做成一流的企业，但一流的项目由二流的团队来执行，可能只能做到三流的企业。所以与其花大量时间在斟酌选择计划上，不如动手干起来，组织人手，完善团队，通过实践，发现问题，解决问题。

　　我想和大家分享的第三点在于设计商业模式上，众所周知，一个正确的商业模式，是企业生存的根本，好的商业模式，能给企业带来源源不断的利润，但并不是只要理论上行的通的商业模式，操作起来就一定能成功，其中涉及到的很多关键点，不同的团队掌握的渠道、解决方式都会有所不同，所以在创业之初，所掌握渠道资源，人力资源相对匮乏的情况下，最好选择相对简单的商业模式，特别是对于精力有限的在校学生。我个人从事的商业模式看似非常简单，但即便如此，在执行的时候仍是困难重重，会出现各种意想不到的问题。

　　开始真正创业干起来了，所需要做到的就是吃苦了，这是我分享的第四点，不论什么行业，创业者的付出必定比普通从业者高许多．就拿工作时间上看，创业者是没有下班时间的，每周工作时间都要高于100小时，特别是在起步的创业阶段，像我做的这个项目，需要奔走于江宁城中仙林浦口，时常早上８点出门，晚上10点才能回来，回来还有工作要做，直到凌晨才能休息。还有就是创业者的状态，必须永远保持向前的冲劲，一旦领头者有所休息，合作伙伴或员工自然没有了精神上的动力，企业就会停滞不前，被虎视眈眈的竞争对手轻易超越。

　　第五点我想谈谈创业成功与失败，其实真正创业过或者做过项目的朋友应该能体会到，成功不是某一天就突然达到的，同样失败也不是某一个重大失误就万劫不复。在做企业的过程中，每天每个阶段都会有许多成功与失败，有时候大家晚上坐在一起分享一个阶段的胜利喜悦时，一个电话打来，某个环节出了问题或又遇到新的困难，这种上天入地的事时有发生，其实失败、挫折并没有什么，只要能在第一时间去冷静面对、并解决，并不会对企业发展造成负面影响。反而企业面对危机的处理能力会有明显提高。

　　最后我想说的是，多多关注行业动态，能够分析政策，是创业者，企业家的必修课，刚创业，不要抱着改变世界、改变行业的心态去做，初创企业规模小，意味着灵活好转向，创业初期，活者才是最重要的，要去不断完善企业，以适应环境。冯仑是以蹲着的心态形容民营企业家的，更何况是初创小企业。

创业的体会2

　　第一，创业初期要聚焦、聚焦、再聚焦

　　一个人，一个时间点只能干一件事，一定要把每件事准备充分，创业起步才可能成功。我在创业之前的一年里，就开始准备软件，这一年没考虑什么创业、组织架构的问题。一年后，软件差不多了，也做了一些调查和试用。下一个阶段就是销售，招了四个人。我主要抓广告，也不懂怎么做广告，自己就起草了一篇20xx字的'广告文案，每个优点都不舍得落下，总结了15个优点。但那时没钱，只能做小报的四分之一版的广告，文字只能精简。后来我们有钱了，可以做两个版面的广告。我们的产品叫M-6401桌面印刷系统巨人汉卡，那时有些人已经知道我们的产品特点，我就决定聚焦，广告就两个字，一个版一个巨，一个版一个人。相当有冲击力，取得了成效。

　　产品成功后，公司规模起来了，我的主要精力就转移到抓分公司的建设上。之后，我们的产品出现了新的竞争对手，水平比我们高，这时候我又回过头去聚焦研发，销售管理这些我又不管了，我带着十几个团队，到大学封闭起来，研发了大半年产品，把巨人的规模从千万提到亿级。

　　第二，一个企业家或团队，最难认清的是自己

　　尤其是取得一定成绩以后。巨人成功后，我开始高估自己的能力，这就开始要犯错误了。我们慢慢迈了第一步，这时候犯的错误不是太严重，还没有开始跑，还做了一点相对扎实的工作，比如对脑黄金做调查、找研发、选择广告语等等。投放到市场三个月时，月销售收入三千万，我彻底忘乎所以了。我们做第二个又是成功的，所以我就组织了三大战役，投了很多项目。现在来看，懂点管理学，懂点企业运营，这样做只有失败。因为你没有那么多人力财力物力，各个方面都跟

　　不上。所以一个月，三大战役五千万的广告费打水漂了。

　　从我们的广告就能看出我们多轻浮。有一个印象比较深的，上面一排汉字是巨人大行动，下面就是一排巨人手拉手往前走，有马克思、等等。因为狂妄，忽视了产品是广告的本质，产品是什么？能给消费者带来哪些好处？这些信息不能有效地传达，广告就是一个废物。

　　而且打广告时，产品还没生产出来；产品出来了，广告又被叫停，资金就紧张了，资金更紧张的原因是我们盖了巨人大厦。这样，巨人很快陷入了低谷。

　　第三，失败了，就当断则断

　　1997年1-9月，我整天到处飞。我们有20、30个项目，每个都想去保，最后一个都没保住。所以，当你发现项目趋势不行了，队伍不行了，如果下个阶段没救，不管有多大损失，赶快把它砍了。

　　第四，创业初期，一把手要亲力亲为，别上来就想坐在老板椅上去当管理者

　　做脑白金，我又回到第一次创业的状态，因为败得太惨了。当时媒体猛炒。现在我出门老是戴墨镜，就是那个时候养成习惯了。

　　因为惨，在总结教训的时候就会深刻。我们知道要成功，必须脚踏实地，而且要我本人带着团队亲自去做。

　　当时我分析保健品要成功，必须过这三关。第一，产品关。从科学角度一定是站得住脚；第二，体验关。感觉不到效果，口碑就形成不了；第三，营销关。一是要搞好策划方案，二是不打折扣地实施。

　　我带着团队一关一关地过。报批方案我亲自审；产品我们每天吃；我们开始的七篇广告文案，全是我一个人写，然后带着团队跑了江苏的很多农村，他们钱多，壮力出去打工，在家里留守的都是老头老太太，正好是我的目标消费群。我们一家一户敲门，一篇一篇文章跟他说，晚上大家把结果汇总起来，对文章再进行修改。当我们把营销方案完善好，我就组织团队写了一本脑白金营销手册，傻瓜版的。拉个民工他看了手册，都知道怎么去卖脑白金。手册写出来后，团队在大排挡喝了一场庆功酒，庆祝我们要成功了，为什么？我们的工作做扎实了，虽然当

　　时销售额一个县才15万一个月，我们已经能看到一年销售额过十亿了。

　　当时我说，试销市场快不得，全国市场慢不得。我们用一年时间把全国全打开了，那时脑白金的销售收入是13.5亿。

　　所以，一把手要深入一线，你聪明或笨并不一定是决定因素，关键你在那抓矛盾的最主要方面，周围的人更会重视，这一点会得到突破。公司就怕老板架子大。大公司为什么没有创新力？其中一个方面就是一把手是不是在干活，而且干的是最重要最关键点的活。

　　第五，如果你创业的内容是你的最爱，就成功了一半

　　因为投入度很高，而不是把它当做工作来应付。脑白金成功后，我买了堆银行股，也没什么事，整天玩游戏，一下就迷进去了。后来，正好盛大有一个团队找投资，我就投了两千万。我玩盛大的游戏时，已经是一个地地道道的玩家了。我知道他们喜欢什么，讨厌什么。我们的《征途》刚研发出来时，我提的意见，团队还不接受，后来发现反映还不错，就对我提的要求比较给面子。有的问题太严重了，我有时候半夜叫他们起来去改。

　　第六，要真正重视消费者

　　我们《征途》的研发团队从传统思路跳出来，开始有很多创新，归结起来有上百项。而且因为我们站在玩家的角度，我们了解消费者，所以创新往往是切合实际的，是有效创新，而不是搞破坏。所以，研发团队要真正重视消费者，走到消费者中间去搞研发。凡是把自己关起来，和消费者隔绝，往往不会成功。

　　第七，做投资，控制风险是第一位，不能赌

　　从事投资类的企业，负债率很关键，低一点可能会慢一点，但是会安全，太高真是要出事。中国企业家被抓起来的，每个人罪名不一样，但根本原因都是资金链绷得太紧。中国有五万来条法规，你资金链条断了，撞一条就进去了。还有，杠杆还是要少用，杠杆太高就是赌博了。

创业的体会3

　　这里把一个开店人的生活向你展示一下：

　　忙完了双休日，对我来说，明天总算可以睡个懒觉。做了快一年生意了，最初只是想着不要亏本，到后来想着能多嫌一些钱，呵呵，这两个目标都达到了，偶现在最想的事情就是能好好休息睡个觉。从二月一号开始到现在，一路走来，我做的还算顺利，从最初的不会做，到现在算是市场里生意还可以的，这些都是收获，不过，最大的收货莫过于偶的体重也随之下降了二十斤。我记得最搞笑的是，半年没回家看老爸，一下瘦了那么，再加上做了个瀑炸头，老爸半天没认出我来。呵呵，很多妹妹都问我减肥的秘决，我想说，那就来开店吧，这之中有很多辛苦，但，也有很多喜悦，最主要是，看着自己的东东一样样卖出去，真的很有成就感

　　今天白天把自己开的另外一个小店转租掉了，所以，人好像一下子轻松了很多，心里想着好好睡一下，可是到现在还是不能安睡，那就把我开店的故事告诉大家吧，不要觉得我烦喔！

　　上大学的时候，我就没有想过自己今后要怎么怎么样的有作为，最大的愿望也就是想着希望能有点小钱，开个属于自己的小店，然后把自己喜欢的东东都放在里面。毕业后，在国营单位耗了四年青春，总算有那么可怜的两万块钱，实在不想再过这种按部就班的日子，所以，我梦想中的那个小店终于开出来了。

　　小店是开在市场里面的，开业之初，我只想着不亏本，多学点经验就可以了。现在回头看来，选择市场里做这步是对的。因为，对于没有经验的人来说，选择市场比在街面店铺要好的多，一个租金便宜（偶是半年二万五），二个市场有稳定的客流量，风险就降低不少，三个同行多更能让自己了解到很多生意场上的东西，长进不少。

　　开业的第一个月，因为是年后，属于是淡季，但是我每天还是会早早的去四季青看看有没有好看又便宜的货，虽然每次不会进太多的货，但都是用心进出来的货都是还不错的，而且我报的价格都是实价，一般保证利润是对半开，所以每天的生意都是做的很顺手也很有成就感。我记得元宵节那天是我开业来迎来的第一个高峰，那天做了1500，利润差不多有600多吧，把我高兴的直接打电话回家，虽然那个元宵节没有和家人在一起，不过，能有这样的收货，心里还是美美的。现在回头来总结一点就是：只要坚持快进快销，多卖多新，那生意肯定会是好的。一来每天有新货上的话，二来自己讲实价，从不杀猪，那老客就越做越多，生意也就越做越顺，钱途至是无量啊。呵呵，第一月做的不错，毛利是一万二，除掉租金什么的话，差不多也有七千块。这可比得上我上班半年的工资了啊。这样算计着，我心头乐花花了，想着一年下来自己就可以做它个几万块了，呵呵呵

　　有了第一个月的冲劲，我想再辛苦也是值得的。在我的鼓动下，男朋友也辞职来专门帮我开店，这样他负责做生意，我呢则到处负责找货。我做的风格主要是哈日的，加上现在最流行，而我本身比较喜欢，自己也爱穿，所以做的得心应手。但杭州本地的货还不够味，便想网上找找看有没外地的批发市场，呵呵，就是这样认识了这个网站，（不过每次都是来看看，）知道上海有个七浦路东西不错后我便想着去看下。我记得第一次去七浦路时，摸了半天差不多中午才到，在新七浦还有别的几幢楼里转了半天，都没有喜欢的货，想着空手而归，那种心情真是难受。对于做服装的来说，有时候想拿货，却无货可拿，这种感受真的很难过。到杭州后，心理空档档的，幸好有个朋友对上海较了解，他告诉我兴旺里东西不错，可这天在上海我唯独没去兴旺。抱着不干心的态度，第二天，我又坐零晨四点的火车到上海，直奔兴旺。那了那一看，才找到了自己好多喜爱的东西，特别是地下室的鞋子有些真的很不错，在杭州跟本没看到过。在兴奋中足足拿了五千块钱货后，由于不知道可以打包送货的，只能硬着头皮拖到了杭州。现在想来，那时候进货真的很可怜，因为一直不晓得可以叫物流公司打包，每次几千块钱货都是自己拖到火车站，到了杭州后在拖到店里。记得最可怜的一次是碰到暑运，车上人多的不的了，没有坐位，只能站两个小时回杭州，加上人多几个打包代全被挤破，还好和列车员要了几个垃圾找装装，可是到了东站又碰到下雨，还好有个大叔一直帮我拎货到出租车上，不然，那次我真不知应该怎么办办了，我想，我那二十斤肉就是这么离我而去的吧：）。所以，现在提醒各位，去外地进货，先问下有没有打包的地方，不然像我这样每次自己把货拖回家，真的很可怜，如果是个女孩子，那是怜上加怜了。

　　现在我基本上是每周去上海进一次货，从最初的四五千到现在打一万块钱货，一般来说，只要相信自己的眼光，仔细拿货，应该是没有什么压货的。因为只要生意好的话，再难看的东西都是可以卖出去的，可是没生意的话，就簿利多销，千万不能因为生意不好而不进新货，宁可把压货处理掉，也不要不做生意，这是我这快一年下来的经验。因为压货上虽然亏了些，但是变成钱后又可以进新货，新货卖了赚的钱刚好可以补上。这样你手上的资金也就灵活起来了。我想，这个还是我的快进快销的道理吧。

　　嗯，关于做生意的一些经验，我想以后再慢慢告诉大家吧。现在一下子好像想不起来，我会把平常生意中的一些实例告诉大家。虽然我的生意不算做的太好，但，我想这些经验会对你们有用的，呵呵，说的实际点，他们可以变成钱喔！

　　说了这么多，忘记告诉大家最最重要的一点，嗯，也是我开张第一天，一位隔壁大姐教我的，每天做的第一个生意（开张生意）和最后一个生意（关门生意）一般有钱赚的话，那就放给买家吧，因为这两个生意做的好的话，可以让你一天顺心如意！！

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