关于创业策划模板汇编七篇
创业策划 篇1
项目名称：北部湾足疗公司
创业团队（个人）：体育学院日期：20xx.5.25
参赛学校名称：体育学院
参赛者组长：
联系电话：
参赛者电子邮件：
保密承诺
本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开，创业策划书范文。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：
妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。
目录
第一部分 前言
第二部分 创业背景
第三部分 创业目的
第四部分 经营项目及内容
第五部分 服务群体
第六部分 市场分析
第七部分 经费来源及分配
第八部分 收费标准
第九部分 预想问题及解决办法
第十部分 其他
备查资料清单
一、前言
是广西钦州学院10级的学生，确切的说我们是一群富有热情，敢于创新，勇于挑战的有志创业青年。我们想在读书期间成就一番属于自己的事业，我们准备在钦南区去开一家足疗公司，这是一家立足于广西服务与钦州市的足疗公司，现已筹集起步资近二十万元，由于资金的困难我们迫切需要成功人士及相关部门给与支持与帮助。
创业是一次难得锻炼机会，当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为钦州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
为此，我们这些有志青年大学生准备开一家足疗公司，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！既为我们的职业生涯增加经验，也为宁夏的足疗休闲事业做出贡献。
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的！
二、创业背景：
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，工作压力的不断增大，很需要像足疗这样的休闲场所。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动，规划方案《创业策划书范文》。利用节假日到处做促销活动，出卖廉价的劳动力赚取微薄的利润。
3、钦州是个正在崛起的城市，经过我们的调查研究我们觉得，想足疗这样兴起的行业有着很好的发展趋势。从各地的情况来看，足疗店的开设速度仍然很快。
三、创业目的：
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，我们要靠自己的能力做出一番属于自己的事业。自己赚自己花不再靠父母，做一个独立自主成功大学生。
3、随着人们生活水平的不断提高，工作节奏的加快，亚健康的人真多，同时足疗消费的主力———商务人士增多，足疗行业目前还是一个比较热门的行业，我们看到了这一商机。所以我们要利用这一商机做出一点成绩，证明大学生的能力。
4.大学生创业有这样三点优势：a.学识优势b.年龄优势c.技术优势这也是我们创业的目的之一。四、经营项目及内容：
1、经营内容：开一家以足疗为主的休闲场所，并附加一些娱乐性的东西。当然都是为顾客服务的项目。
2、主要项目：
a.做好足疗工作让每一位顾客满意，并且具有创新的足疗服务，用创新战胜我们的对手。
b.在做足疗服务的同时我们会向其他方面的服务，力争做得更强更好。比如设立喝茶间、谈话间等。
五、经营原则：
1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；
3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。
4、守法原则：遵守国家及宁夏回族自治区的相关法律和政策。在法律允许的范围内做好每一件工作，给整个广西人留下一个好口碑。
六、服务群体：
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；
2、生活压力大，工作繁忙的上班族；
3、需要休闲娱乐谈生意的商人等。
七、市场分析：
足疗保健作为服务业中的一个休闲行业出现，也只有二、三年的时间。之前街头巷尾上的“洗脚房”“足疗店”，一方面由于条件差，技术不规范，经营规模小，甚至经营管理不规范，所以难成气候。另一方面，消费理念也不够成熟，社会认知度和认可度较低，即使有少数正规的足疗保健品牌一直在致力于市场培育，但由于缺乏品牌的群体效应，所以也难以担负起作为行业发展的重任。
现代人快节奏的生活方式和激烈的竞争带来的工作压力无时不在威胁人们的健康，人们需要释放压力，解除身心的疲劳；另一方面，随着物质生活的日益丰富，人们的现代休闲理念也更加成熟，对喧闹的、无益于健康的庸俗休闲方式越来越排斥，足疗保健作为健康的高品位的休闲方式正好迎合了现代人的这种休闲消费需要。近二、三年，各地大型的足疗保健休闲场馆如雨后春笋般出现，也进一步引导了现代人的休闲消费，使足疗保健真正发展成一个全新的休闲行业。
由于发展的时间短，缺乏统一的行业标准，足疗保健行业还不够成熟，正处于行业上升阶段，因此，从投资角度看，足疗保健行业目前拥有大量的投资机会。俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，做投资选择时，首先要考虑的是选择哪个行业。成熟行业由于有成熟的行业标准和行业规范，再加上其中原有企业根基深厚，因此投资门槛高，竞争更激烈，利润更透明，很少有投资机会；刚出现的新奇特项目，由于缺乏成熟的市场认知，需要很长时间的市场培育，变数太多太大，投资风险难以预测和控制，更需谨慎进入。惟有处于快速上升阶段的行业，既具备了巨大的市场潜力，又形成了广泛的市场认知度，竞争也远未达到成熟行业那么惨烈，而利润空间也没有成熟行业那么透明，同时由于市场又近在眼前，无需培育和等待，几乎没有不确定的可变因素，因此处于上升阶段的行业才是最稳妥的投资选择方向。
一、从细分市场和人群构成就会发现：大量的在职人员、离退休人员，以及白领、富裕阶层，并包括为数众多具有相应消费能力的女性（从正常的美容大军就能发现），这是非常庞大、亟待我们去开发的顾客群。这里暂且不谈大中城市、特大城市，就拿一般的县城来说，机关事业单位人员、离退休人员就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；个体私营业主及其具有消费能力的从业人员5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，则每年9500人次；加上乡镇进城人员及其他零客3000人次，目标顾客将超过1.5万人次。
二、从市场占有和消费状况来看：即使按区域内30%市场占有率计算，则为4500人次以上；40%为6000人次。即使每次按正常的28元计，年主营收入为12.6——16.8万元。一般加盟店投资在10万元左右，不到一年全部收回投资。并从第二年起效益更为可观：一基本没有多少刚性的固定投入，二具良好声誉和经营基础。三有相对固定的顾客群体。再从具体的加盟店来测算，每天只要达到15人次，全年就达5400人次，第一年收益就可突破15万元。
创业策划 篇2
现在全国大学生就业压力都很大，如何才能使大学生能够更好的就业成为社会性的问题。不过很多有识之士已经认识到，将大学生的技能知识更多的培养出来是最好的办法，大学生不仅仅要学习到课本的知识，更要更多的了解到技能知识，有更多的创业经历，这才是解决问题的最好办法。
创业设计大赛已引起全国大学生、新闻媒介、企业界、风险资本的密切关注，成为创业的一个不可忽视的途径、产生积极而深远的影响。深入贯彻十七精神，“以创业带动就业”的有力举措，已在引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力、积极参与创业实践，促进高校科研成果转化为现实生产力，掀起高校新一论创业高潮。请全院同学踊跃参与，具体实施方案如下：
一、大赛目的
为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力，拟在学院内举办首届大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。
二、活动宗旨
培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。
三、大赛组织
主办单位：共青团xx警安职业学院 xx警安职业学院招生就业处
承办单位：xx警安职业学院大学生就业创业协会
赞助单位：
四、参赛对象
xx警安职业学院全体在校大学生
五、比赛时间
20xx年5月—20xx年6月
初赛时间20xx年5月中旬
复赛时间20xx年5月底
决赛时间20xx年6月中旬
六、参赛项目
具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等(包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域)。
七、参赛要求
1、参赛公司和个人模拟资金200万(可作为公司的启动资金或公司的运转资金)
2、以创业设计小组形式参赛，大赛要求参赛者以班为单位组成创业设计小组(每队最多5人)小组成员务必事先协商明确作品第一责任人，由参赛团队自愿聘请指导老师。
3、参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业(商业)设计计划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业(商业)计划真正走入市常
4、完成的创业(商业)设计计划书要求有文字版(最好有电子版)。
八、作品要求
1、核心内容：包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。
2、写作框架：
(1)概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。
(2)产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。
(3)市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场;你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站; 如：让同学们主动去查找相关资料。(以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。)
(4)竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。
(5)经营策略：制定经营策略须分析：
a 、消费者的特点;
b、产品的特性;
c、企业的自身状况;
d、市场环境方面的因素;
(6)经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额;描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等;分销渠道及合作伙伴;定价战略;市场沟通。
(7)制定生产计划 (主要针对制造业而言)：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。
(8)财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。
九、赛制赛程
初赛：各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议，并进行决赛的赛前培训(参加预赛的作品上交时间截止到4月13日)。
以系为组，评出该组冠军、亚军、季军团队。
初赛时间：5月17日 地点：2-34 、2-32、2-30教室
复赛：对与如选复赛的团队缓和个人，专家评审团再次进行评选出最优秀的，参加决赛(参赛的作品上交时间截止到4月25日)
创业策划 篇3
创业计划若只是铭记于心，难免会有遗漏而无法察觉，倘若白纸黑字地表述出来，我们就能对创业的每个细节都了然于胸。创业策划书可以让我们初入商场充分做到“知己知彼.百战不殆”。
1.创业策划书的框架
创业策划书的饿写作框架分为以下几个部分：
(1)公司摘要
概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。
(2)公司业务描述
这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。
(3)产品或服务
介绍本公司产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。
(4)收入情况
总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。
(5)竞争情况
认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略。
(6)市场营销
对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。
(7)管理团队
对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等;并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类;确定职务空缺。
(8)财务预测
介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。
(10)附录
支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。
通过以上总结，不难看出，公司策划书是：产品(服务)的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍，只有以上5个要点经营有方，公司才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰。
创业计划若只是铭记于心，难免会有遗漏而无法察觉，倘若白纸黑字地表述出来，我们就能对创业的每个细节都了然于胸。创业策划书可以让我们初入商场充分做到“知己知彼.百战不殆”。
1.创业策划书的框架
创业策划书的饿写作框架分为以下几个部分：
(1)公司摘要
概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。
(2)公司业务描述
这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。
(3)产品或服务
介绍本公司产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。
(4)收入情况
总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。
(5)竞争情况
认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略。
(6)市场营销
对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。
(7)管理团队
对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等;并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类;确定职务空缺。
创业策划 篇4
一、位置定位的目标：
健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜;俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。
二、场地租约的事项
1.场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;
2.场地的租约年限
3.场地租约的每年递增费用
4.场地租约的支付方式
三、健身房场地与设施
一、面积：按实际需要而定
通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
三、设施与设备
根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
1、俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
⑴前台(服务台)：收银/配送/咨询
⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。
⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?)
⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等
⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，
⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)
⑺动感单车房
2、俱乐部的设备和装修风格设计
配套设备：
⑴更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。
⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房)
⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等
⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。
⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。
⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等最详尽的健身房创业计划书最详尽的健身房创业计划书。
⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。
⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。
⑼水、电、消防等设备
装修、风格设计：
⑴俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方)
⑵招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)
⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏
⑶施工招标、装修。
四、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按
下列程序办理。
1.俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。
2.计算机管理软件的应用。
3.俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
五、市场环境分析
1.综合环境分析
2.竞争环境分析
(五) 员工招聘与培训
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。
鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。
评估体现最详尽的健身房创业计划书工作计划。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的
招聘职位：
会籍顾问。私人教练。(在校学生)(重点)要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术。客户服务。后勤。财务。
创业策划 篇5
摘要：随着我国不断走向转型化进程以及大学生就业压力的不断加剧，创业逐渐成为在校和毕业大学生的一种职业选择方式。为支持大学生创业，国家和各级政府出台了诸多优惠政策，给大学生创业带来了机遇和挑战，绝大多数大学生对创业的看法是积极的，有创业意愿，但真正具有创业经历的只是少数。研究结果表明，影响有创业意愿的大学生创业实践的因素主要有创业资金、创业经历、学校创业教育和社会支持四个因素。
关键词：大学生创业；创业意愿；创业实践
引言
随着高等教育的不断改革，各大高校的扩招，全国大学毕业生人数越来越多。统计数据显示，20xx年我国普通高校大学毕业生为749万人，20xx年达到了765万人，20xx年预计达到795万人。大学生扩招后就业难趋势明显，大学生就业成为了一个引起社会高度重视的问题，大学生创业也被人们广泛关注，中央和地方各级政府相应出台了一系列大学生创业政策。在“大众创业、万众创新”的大环境下，“自主创业”也是大学生创造价值的一种方式。我国从20xx年至今积极实施大学生创业引领计划，同时争取促使80万以上大学生能够实现创业。虽然大学生创业环境和政策较好，有创业意愿的大学生不断增加，但目前我国大学生创业比例仍然低于发达国家水平，大学生们对于创业活动的关注和偏好、甚至是支持态度也不会直接导致创业实践的产生。本文主要是以H大学为调查个案，了解其大学生创业现状及存在的问题，分析其大学生创业意愿及实践的影响因素，具体体现为对下面四个问题的思考：（1）为什么有一些大学生有创业的意愿？（2）那些有创业意愿的大学生是怎么转化为实践行动的？（3）在创业的这个过程中出现了哪些问题？（4）哪些大学生是有创业意愿而最后没有付诸实践？为什么没有实践？
一、大学生创业意愿及实践的现状
（一）大学生创业意识较强，创业实践较少调查显示，38%的大学生都有创业意愿，其中经济管理学院有创业意愿的学生占了14%，特别是市场营销专业的学生创业积极性较高，他们能够利用所学专业知识，找准学生市场主体。比如访谈对象刘某某，他所开展的几项创业实践都是围绕学生主体，从学生的角度去思考市场需求，他目前主要是开了三个培训班：全国计算机等级考试零基础培训班、758舞蹈训练培训班和758免费驾吧。在传统文化观念影响下，人们往往认为男性的创业意愿与实践都高于女性，这主要是由于人们对于性别气质的刻板印象所致。调查结果显示，在有创业意愿的学生中，女性占据63%，在有过创业经历的人中，女性占57%，这都反映了新形势下男女性别对创业的影响已不再是绝对性的影响因素。79%有创业意愿的学生是大三、大四年级学生，通过两三年的专业知识学习和大学生活的体验以及各方面能力的提高，高年级的学生创业的意愿较高。有过创业经历的大学生也是以大三大四学生为主，他们可能通过社会实践、暑假实践、兼职经历，积累了很多社会经验，也有更多的人脉资源、社会资源等。调查结果显示，86%的调查对象没有创业经历，如果他们要创业，50%的学生会选择根据个人兴趣创业，8%的学生会根据所学的专业创业，32%的学生会根据市场需求创业，10%的学生会根据自己熟悉的行业创业。这说明，每名大学生看问题的视角不同，各有侧重点，但都有所考虑。第一次创业失败后会有何种行为，8%的学生会选择放弃，88%的学生会选择积累经验再创业，4%的学生会选择筹集更多资金。
（二）大学生创业认知逐渐趋向理性
调查显示，98%的调查对象认为创业是个不错的锻炼机会，2%的调查对象认为大学生应以学习为主，这表明大学生对创业的支持度较高。如果某一学生选择创业，20.22%的学生会在创业之前整合身边资源、主动与朋友沟通，其次是参加社会实习、学习成功创业者经验，参加学校组织的创业实践活动以及看创业书籍等等，说明大学生创业之前都考虑较充分，能够收集资源为创业做一些准备。30%的学生认为大学生创业最需要的是个人魅力和灵活的创业头脑，说明大学生更加注重个人品质和能力，其次还需要优秀的团队、适合创业的社会环境和政策、家人支持、创业培训和服务等等。这说明大学生对创业的认识较好，了解创业是一个复杂长期的过程，需要具备众多条件，创业不是一时兴起。当然，大学生创业之路注定是充满困难和挑战的，会遭遇到失败挫折，大学生已理性地认识到创业可能面临的问题。29.3%的学生认为大学生创业过程中遇到的最大障碍是资金不足，其次是市场环境把握不准确等，因此只有用良好的心态去面对，才有可能获取创业的成功。对于大学生创业而言，资金是他们创业之路上的“拦路虎”之一。除此之外，当问及“你是根据什么确定自己的创业方向”时，个人兴趣占50%，市场需要占32%，所学专业占8%。在调查中，问及“如果你在一次创业中失败了，你会怎么做”时，对于第一次创业失败后会有何种行为，8%的学生会选择放弃，88%的学生会选择积累经验再创业，4%的学生会选择筹集更多资金。基于理性选择理论，理性行动者往往会采取最优策略，用最小代价来获得最大的收益，他们相信不同的选择带来不同的结果，根据个人自身情境而做出选择。
二、大学生创业意愿及实践的影响因素分析
（一）创业的内在影响因素
1.大学生对创业的认识。大学生对创业有一个清楚的了解与认识，是树立正确创业观的关键。统计结果显示，98%的调查对象认为创业是个不错的锻炼机会，2%的调查对象认为大学生应以学习为主，这表明大学生对创业的支持度较高。14%的调查对象有过创业的经历或者正在创业，还有86%的调查对象没有过创业经历，说明我们学校大学生创业实践的人数还只是一小部分，还需要积极地发掘、激励大学生培养创新创业能力。专业的不同并没有影响大学生对创业的认知，有无创业经历也不是影响大学生创业意愿的决定性因素。在有过创业经历的大学生中，有4名女生、3名男生，在此次调查中，性别也不再是影响大学生创业实践的决定性影响因素。从调查结果来看，如果某一学生选择创业，对于创业之前的准备，20.22%的学生会多和朋友沟通、整合身边资源，其次会到企业实习、向成功创业者学习，看创业书籍、参加学校组织的创业实践活动等等；30%的学生认为大学生创业最需要的是个人魅力和灵活的创业头脑，说明大学生更加注重个人品质和能力，其次还需要优秀的团队、适合创业的社会环境和政策、家人支持、创业培训和服务等等。理性选择理论认为个体只会最大化地追求个人利益，个人有目的地追求利益而展现出自己的工具理性。该理论认为，个体有目的地追求利益过程必须基于以下前提：第一，追求最大利益的行为主体是追求者自身；第二，追求者在追求的特定情境中要根据外在的变化做出不同的决策，实施不同的行为；第三，最终的结果会因为追求者的不同认知而改变；第四，追求者在不同的选择结果前会根据自己的个人偏好进行排列。
2.大学生创业的目的。29.31%的学生创业的最大动力是赚更多的钱，18.1%的学生是想自己当老板，16.38%的学生是为了解决就业，31.03%的学生目的是体验生活、积累经验，5.17%的学生是因为其他。这说明，大学生创业的动力多为物质上的刺激，但是也有一部分学生开始注意到个人自身价值的实现和能力的提升。帕森斯认为，个体的行为动机是为了达到自己预定的目标或结果，个体的行为动机或目标要通过自身的努力获得，行动者对目标的追求过程就是一种社会行为，目标是一切社会行动的源泉。行动者的目标是由标准化的角色期待所决定，是由行动者根据特定的社会环境所制定。社会行动在特定的社会环境下产生，社会行动由于行动方式与行动环境的变化而失去稳定性。“在帕森斯的理论中，最重要的一点是：行动中的所有因素都受到社会系统中标准化要求的控制。”也就是说，行动者必须遵守游戏规则，因为这些规则都对其行动内容和方式进行了界定，行动者必须将这些规则内化为自己的行为准则，只有这样才能达到目标。大学生创业目的的明确对于大学生创业实践有着重要的影响，激励着大学生创业实践的产生。
（二）创业的外在影响因素
1.创业资金。如果有创业意愿的调查对象要产生创业实践，那么创业资金来源主要是贷款、父母、自己的储蓄和创业基金；创业资金是大学生创业实践的影响因素之一，但不是决定性因素，因为资金的来源不断扩大，方式多样。调查对象邓某某在20xx年秋季第一次参加学校组织的创业升值赛，与4名同学组成一个小团队制作手工制品；大二结束之后明确了创业想法，由哥哥出资金开了一个暑假培训班，之前又选修了职业生涯规划的课程，自己通过兼职赚取第一桶金。关于创业计划与家人有过讨论，但父母都觉得作为女孩子还是要做一些比较稳定的事情，但是如果已经决定创业了，他们都会全力支持。谈到为什么想创业，她认为主要想锻炼一下自己，创业可以提升自己，给自己带来人脉、资金等。她认为自己创业具备的条件是可以借鉴前人经验，因为她身边有创业成功的人。目前遇到的问题主要是资金问题，她认为创业贷款是一条途径，借助大学生创业扶持的机会。现在，她打算申请创业贷款，准备开一个店子，卖盆景之类。
2.学校创业教育。在创业之前，大多学生会和朋友多沟通、整合身边资源，54%的学生没有参加过创业类讲座或培训，只有4%的学生参加过3—5次及以上。首先，通过资料收集，了解到学校开展的关于大学生创业方面的活动有大学生创业计划赛，“拾悦”跳蚤市场，创业升值赛，社团开展的有大学生望社大学生讲坛，大学生创业俱乐部等等。学校第四届、第五届大学生创业计划赛，创业计划书，内容涵盖食品特产、软件开发、农业种植、洗车服务、休闲清吧等多项内容。比如“巅峰自行车行”团队以自行车为销售出租主体，提倡绿色环保，低碳生活；“公众管家”团队相较于西方英式管家提供新颖的服务，并做出详尽的SWOT分析，切合当前形式的项目与准确的公司定位获得评委一致好评；“实体果蔬鲜榨专营店”团队上演一场“果蔬恋”，倡导“健康看得见”。第四届、第五届创业升值赛中“民族风韵”团队有精心缝制的香包，其独具民族特色的蒙古包、蒙古帽等小饰品；“青青草”团队手工缝制的布包和发饰。形似香囊的布包用淡紫色碎花棉布手工缝制而成，布包表面以彩珠作为点缀，审美价值高且方便实用。从以上内容可以看出，这些创业团队都特别强调自己的创意理念，有制定实施方案、预期目标、经费预算、风险评估、发展规划等，对其创业计划进行具体描述；学生能够在一个团队中互相合作，共享各自的创意是走向成功必不可少的条件，也为以后同学们创业奠定了基础。教师或专家看法：大学生创业是当前国家发展的必然趋势，鼓励大学生创业是顺势而为，有利于在校学生崇尚科学、追求新知、勤奋学习、锐意创新。创业要从基础做起，一点点积累，最终才能做大企业，做好企业。
3.社会支持。对于创业，64%的学生家人表示支持，也有14%的学生家人表示不太支持和非常不支持；具备家人支持的有创业意愿的学生占79%。可见，家人支持是形成创业意愿的重要影响因素之一。在创业之前，大多学生会和朋友多沟通、整合身边资源，54%的'学生没有参加过创业类讲座或培训，只有4%的学生参加过3—5次及以上；对于大学生创业优惠政策的了解程度也不高，44%的学生只是处于仅听说的程度，不太了解具体的创业政策。创业政策不仅需要政府政策的出台、媒体和社会的宣传与支持，还需要创业者个人的密切关注。现在的大学生相较社会人士而言，既缺乏资源，社会经验又少，而且缺乏成熟的企业管理和营销经验，在创业过程中容易盲目冲动，对困难也估计不足。面对严峻的就业和创业形势，需要大学生自身的努力、家人的支持、学校和社会的引导，政府的政策支持等来直接或间接促使大学生创业。社会支持不仅有家人支持、创业政策支持，还有成功创业的同辈的影响，创业是一种获取社会资源的过程，也是一种整合社会资源的过程。这种社会资源是多面的，总的来讲可分为以下几类：经济资源、人脉资源、人力资源、信息资源等。在创业的过程中，一定要将各类资源有机整合，一定要让有限的资源实现效益最大化。经济资源是创业所需的硬件与实体建立的基础。创业是一个从无到有的过程，对于大多数大学生创业者来说经济资源显得非常有限。经济资源单薄是大学生创业者的弱项，但其也有智力、体力、时间等资源优势，这些都可转化为经济资源。人脉资源对于任何一个创业者来说都非常重要，创业过程本为与人互动的过程，互动范围的广度、深度与效度直接影响到创业结果。人脉网络关系是变动的，营造良好的人脉关系，一方面靠关系维持，这是针对已有的人脉而言；另一方面是新建关系，无中生有。除了血源以外的任何人脉关系都是在社会互动过程中建立的。在调查中发现，父辈与亲戚的资源对很多大学生创业者来说影响巨大而深远。除了要扩大人脉网络外，还要加强深度，没有深度的资源发挥的效能非常低，只有到达一定深度才能对创业产生好的效用。人力与信息资源对于创业来讲也至关重要，人力资源只要运用到位，产生效能不可估量。但信息资源不一样，其效用时间短，传输速度快，而且部分资源由于人为的因素在传输过程中会大打折扣，只有确保及时有效地获得第一手信息，才能防止机会的流失，而且很多信息本身的真实性需要每个创业者去分辨。资源整合是一门艺术，也是创业者的能力与人格魅力所在，只有高度整合资源才能有好的创业结果，创业才能取得良好的社会效益。
三、结论及建议
（一）结论
1.创业资金来源主要是贷款、父母、自己的储蓄和创业基金；创业资金是大学生创业实践的影响因素之一，但不是决定性因素，因为资金的来源不断扩大，方式多样。创业资金对创业者个人来说，主要还是依靠外界力量，毕竟对于在校大学生而言，没有工作也就没有工资，只有少部分学生依靠兼职、暑假工有自己的积蓄。
2.4%的调查对象有过创业的经历或者正在创业，还有86%的调查对象没有过创业经历，说明我们学校大学生创业实践的人数还只是一小部分，还需要积极地发掘、激励大学生培养创新创业能力。专业的不同并没有影响大学生对创业的认知，有无创业经历也不是影响大学生创业意愿的决定性因素。在有过创业经历的大学生中，有4名女生、3名男生，在此次调查中，性别也不再是影响大学生创业实践的决定性影响因素。访谈对象中大部分创业者都有好几段创业经历，他们能从创业经历中得到经验与教训，对创业充满信心，有过创业经历的学生更易产生创业实践。
3.学校创业教育活动较多，参与度较高，但影响力较小。我们学校开展的活动有大学生创业计划赛，“拾悦”跳蚤市场，创业升值赛，社团开展的活动有大学生望社的大学生讲坛，大学生创业俱乐部创业活动等等。活动对于参与者影响较大，对于未参与者影响较小，很难形成创业氛围。
4.在社会支持方面，64%的学生家人表示支持，也有14%的学生家人表示不太支持和非常不支持；对于大学生创业优惠政策的了解程度也不高，44%的学生只是处于仅听说的程度，不太了解具体的创业政策。社会关系网络对于创业实践和创业意愿的影响是非常显著的。拥有较高创业社会关系网络密度的个体更具有创业意愿，说明身边有较多的人在进行创业活动时候会对个人产生潜在的影响。
（二）建议
1.政府要在创业资金上给予支持。政府成立相对应的创业基金，提供贷款贴息，提供大学生创业贷款优惠等等，在一定程度上可以提高大学生的创业积极性，带动大学生创业，营造良好的创业氛围。
2.引导创业实践。现在大学生创业环境和父辈的环境相比发生了很大的变化，大学生应该具备创新创业能力，从激烈的市场竞争中发现市场，勇于实践。以学校为链接，政府为推动力，企业为平台来实施实践创业教育的方法。对于有创业意愿的大学生来说，到企业实习可以让大学生接触到真正的实体企业，感受到真正的创业活动。这在一定程度上会改变大学生纯理论化的单纯想法，有助于其强烈创业意愿的形成。要做好创业前的准备，是大学生创业前充分考虑的问题。大学生不仅要学习课本知识，还应该更多地参与到创业实践，积极主动地参加学校组织开展的各类实践活动和创业活动，比如大学生创业计划大赛等。同时，也应认真学习学校的大学生创业就业指导课程，把所学的创业知识和技能运用到实践中去，为自己未来的创业做好准备。
3.学校开展创业教育。目前大学生的创业教育集中在创业比赛等课外活动方面，而忽视了基础的创技能培训。行业专家在创业技能培训中通过案例分析给学员传授经验和创业理念，并且指导大学生如何制定完备的创业计划书。高校应加强大学生的创业指导，引导学生坚持自主创业与专业知识相结合，与市场需求相结合，提高创业的成功率。提供有针对性的指导课程，根据不同的需要建立不同的创业课程。宣传理性的创业观念，倡导大学生根据个人自身的特点去选择创业还是就业，到底应该如何创业等，避免大学生受到社会上的功利思想而盲目创业。
4.家庭中父母对创业的态度、家庭经济状况对于大学生创业的抉择和创业模式影响十分关键，父母的支持也是创业者的一份力量支撑。多与有过创业经历的同学、朋友交流，了解创业过程的方方面面，吸取经验与教训，少走弯路。同时，有同龄人的支持与陪伴，更能鼓励创业者坚持下去。政府还应该提供政策上的优惠及扶持，提供大学生创业政策优惠，比如劳动、工商、税务等部门给予政策上支持，对诸如户口、档案、减免税、以及咨询服务等问题给予更多关注。对于愿意到西部地区或者广大农村创业的大学生，应该给予更多政策优惠。创业是一种可以体现创新能力、创造价值、提高生产力的综合性的社会活动。对于受过高等教育、充满着活力的大学生，更应该具备挑战风险、创新创造的能力，在社会实践中敢闯敢拼。创业，并不一定每名大学生都会去创业，首先只有那些有创业想法的学生才会有去创业的可能性，同时还需要权衡各类影响因素，然后才会去决定是否转化为实践行动。创业不仅解决了就业的问题，而且在这个过程中会促使参与者不断地学习，不断地发现问题、解决问题，提升自身能力，而且也促进了社会经济文化发展，为市场注入了活力。
参考文献：
[1]刘志.大学生创业意向的结构、影响因素及提升对策研究[D].长春：东北师范大学，20xx.
[2]吴凌菲.基于感知创业价值的大学生创业意愿形成研究[D].上海：同济大学，20xx.
[3]蒋振文.大学生创业行为影响因素相关分析[D].长沙：中南大学，20xx.
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[5]李媚.大学生创业行为的影响因素研究[D].咸阳：西北农林科技大学，20xx.
[6]姚晓莲.从创业意愿到创业行为的认知失调模型研究[D].南京：南京理工大学，20xx.
[7]郑芳.高职院校大学生创业意识培养研究[D].南昌：江西科技师范大学，20xx.
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[9]王满，李楚英.基于六因素模型的大学生创业意愿影响因素分析———来自广州的调查[J].广州大学学报：自然科学版，20xx，(1)：90-95.
[10]王雨，王建中.大学生创业意愿影响因素研究———基于社会网络关系视角[J].经济与管理，20xx，(3)：64-68.
创业策划 篇6
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像谷馨房、麦丰尔那样的蛋糕连锁店。
二、经营目标
1.由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业, 想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,一年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。
三、市场分析
1.客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。
2.竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅邢台市连锁蛋糕店就有很多如好利来、荔枝村、麦丰尔等。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。
5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如
9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证”。
五、风险及制约因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
创业策划 篇7
制作人：魏继国、王楠、高中阔、李建、王小琳、 仲冉、张悦
时间：20xx年6月
目录
一、方案概述……………………………………………………………………3
二、市场状况分析………………………………………………………………3
（一）当前市场状况及市场前景分析 ………………………………………3
（二）竞争对手分析 …………………………………………………………3
（三）潜在市场分析 …………………………………………………………5
（四）市场影响因素 …………………………………………………………5
（五）沃派SWOT分析…………………………………………………………6
三、营销策略……………………………………………………………………8
（一）营销目标 ………………………………………………………………8
（二）产品策略 ………………………………………………………………9
（三）价格策略………………………………………………………………10
（四）促销策略………………………………………………………………10
（五）销售渠道………………………………………………………………10
（六）广告宣传………………………………………………………………11
四、行动方案 …………………………………………………………………12
（一）校园及宿舍区摊点推广销售…………………………………………12
（二）大学生各宿舍楼代表，个人代销……………………………………12
（三）会员优惠传销推广销售………………………………………………12
（四）成立中国联通“3G沃派”俱乐部……………………………………12
（五）举办活动促销，现场促销……………………………………………13
（六）举办大型活动SHOW TIME模仿秀……………………………………13
（七）名胜景点设立援助小组………………………………………………13
（八）毕业生在校学生社会实习……………………………………………13
（九）在校园内设立营业厅，并设臵“沃派”３Ｇ体验专柜……………13
（十）网络分销………………………………………………………………14
五、费用预算 …………………………………………………………………14
六、风险评估及调整预案 ……………………………………………………15
（一）风险预测………………………………………………………………15
（二）风险防止………………………………………………………………15
七、附录 SHOW TIME模仿秀比赛策划书……………………………………16
一、方案概述
“沃”代表“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活；“派”代 表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。
本方案通过对现如今通信3G市场的严谨分析，制定出面对青年尤其是在校大学生的具体营销活动方案。全方位的包括营销策略，产品策略，促销策略，销售渠道，广告宣传等过程的全程营销方案。
在行动方案中根据策划期内各时间段特点，推出了各项具体行动方案。包括校园及宿舍区摊点推广销售，大学生各宿舍单元代表，个人代销。会员优惠传销推广销售。成立“沃派”俱乐部。举办活动促销，现场促销。举办大型活动SHOW TIME模仿秀。名胜景点设立援助小组。毕业生及在校学生社会实习。 在校园内设立营业厅，并设臵“沃派”３Ｇ体验专柜以及网络分销。本方案细致、周密，操作性强又不乏灵活性，且充分考虑到资金的合理应用。
二、市场状况分析
（一）当前市场状况及市场前景分析
（1）当前3G市场分析
20xx年1月7日，工业和信息化部发放第三代移动通信（3G）牌照。批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照；中国电信增加基于CDMA20xx技术制式的3G牌照；中国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。
（2）3G手机与第一代及第二代手机对比
第一代数字手机于1995出现仅有语音通话功能。第二代数字手机于1996-1997年出现增加了接收数据的功能。第三代数字手机（3G）于20xx年出现，具有传输声音和数据的速度上的提升，它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。
（二）竞争对手分析
（1）中国移动
中国移动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70%的份额，主要是动感地带品牌。虽然也有相应的3G卡但是到目前为止中国移动并未正式推出其校园3G业务。中国移动发展较早已经有比较完善的网络，比较优质的服务，利润在电信行业中暂时最大，初步形成了自己完全知识产权的东西，虽然，08年营业 ３
收入达到4,123.43亿元，但是，相比上一年其增长速度仅仅为15.5%。待开发潜力不大。
优势：
1．拥有丰富的客户群体。
2．较强的营销能力。
3．手机信号覆盖率高，网点集中。
4．以2G为基础的增长业务成熟。
5．宣传力度强，品牌形象好，学生对其认知度较高。
6．手机上网套餐，短信套餐，财新套餐更吸引学生。
劣势：
1．资费无改变。
2．模式僵化无创新。
3．非独占率。
4．终端机型较联通少。
（2）中国电信
中电信所占份额小雨联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长，而且于去年8月份宣布将推出其校园3G业务（天翼i特）。电信现在已经推出了3G，宣传的是手机宽带，现在电信的手机通话质量还不是很好，而且在南方固话方面占据垄断地位，虽然在北方处于劣势，但是中国的经济水平南方比北方高出很多，并且电信起步较早，整体基础设施建设要优于联通，从整体利润看电信高于联通，但是，限于固话的缺点，潜力有限，在以后几年中变化不大。
优势：
1.无线上网的业务比较便宜
2.资费低，套餐费用低
3.针对性强
4.短信、上网、亲情号码等套餐内容与动感地带竞争力相当
5.网络覆盖率高
劣势：
1.客户度规模较少
2.品牌感知度低
3.增值业务几乎没有
4.终端机型少
（三）、潜在市场分析
（1）消费者数量
近几年高校不断扩招，根据中国高等教育发展计划最新统计20xx年再校大学生3000万人，并以每年1.3-1.6%速度扩招。大学生手机的持有率在90%以上。由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间。
（2）消费意愿
大学生消费者对于3G卡的使用一向还是比较高的。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军，学生现在星辰的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。以80、90后青少年为主力的消费群体对手机的需求早已从单一的打电话、发短信上升为即时通信、在线娱乐、社交等等，而联通正是紧紧抓住了青少年用户渴望“聚合”、喜欢一“派”人在一起“分享”的特征，推出了青少年业务板块“沃派”。
根据问卷调查我们发现，在日照大学城用中国移动卡的群体占了51.5%，中国联通占30.8%，中国电信占25.5%。目前中国联通的市场占有率较低，中国联通处于劣势。但是，3G上网速度方面比2G网络速度快得多、选择更个性化、网络覆盖更宽广、业务更丰富，相信会得到追求潮流的大学生的青睐，赢得自己的市场。
（四）市场影响因素
（1）市场格局
1．宏观市场：中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长7-8％的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。
2. 微观市场： 消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。
3. 在校园市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少。
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