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销售的职业生涯

时间：2025-08-29 09:20:33 职业规划我要投稿

销售的职业生涯15篇【必备】

销售的职业生涯1

　　一、引言

销售的职业生涯15篇【必备】

　　作为一名销售人员，我深知职业生涯规划的重要性。为了更好地适应市场变化和客户需求，提高自己的职业素养和实践能力，我制定了以下职业生涯规划书。本规划书将详细阐述我的职业目标、实施计划、评估与调整方案，以及可能遇到的挑战与应对策略。

　　二、自我分析

　　我具备较强的沟通能力和人际交往能力，善于与客户建立良好的关系。我对销售行业充满热情，具备较强的学习能力和团队协作精神。同时，我也注重个人形象和品牌建设，关注行业动态和市场竞争。

　　三、职业目标

　　我的职业目标是成为一名优秀的销售经理，带领团队实现销售目标，并为客户提供优质的服务和产品。我希望能够在这个领域中不断学习和进步，提高自己的专业素养和实践能力，成为行业内的佼佼者。

　　四、实施计划

　　短期计划（1-2年）

　　（1）了解市场和客户需求：通过市场调研和与客户沟通，深入了解市场和客户需求，为销售策略制定提供依据。

　　（2）提高销售技能：参加销售培训和实践活动，提高自己的销售技能和水平。

　　（3）建立客户关系网络：通过社交活动和客户互动，建立广泛的客户关系网络，为业务拓展打下基础。

　　（4）完成销售目标：根据个人销售计划和目标，努力完成销售目标，提高自己的业绩和收入。

　　中期计划（3-5年）

　　（1）晋升销售经理：通过不断努力和实践，争取晋升为销售经理，带领团队实现销售目标。

　　（2）拓展销售渠道：通过开发新的.销售渠道和合作伙伴，拓展销售市场，提高市场占有率。

　　（3）提高团队管理能力：学习团队管理知识，提高自己的团队管理能力，带领团队共同发展。

　　（4）关注客户满意度：通过客户满意度调查和分析，及时调整销售策略和服务方式，提高客户满意度和忠诚度。

　　长期计划（5-10年）

　　（1）成为行业专家：通过不断学习和实践，成为销售行业的专家，为企业的发展和行业的进步做出贡献。

　　（2）拓展个人品牌：在行业内建立自己的个人品牌，提高自己的知名度和影响力。

　　（3）探索创新项目：关注行业动态和技术发展趋势，积极探索和创新销售项目和服务方式。

　　（4）培养领导力和执行力：通过参加领导力培训和实践活动，提高自己的领导力和执行力，为企业的长远发展做出贡献。

　　五、评估与调整方案

　　在实施职业生涯规划的过程中，我将定期对自己的职业目标、实施计划和成果进行评估和总结。根据实际情况和市场变化，及时调整自己的职业规划和发展方向。同时，我也将关注行业动态和市场趋势，不断学习新知识、新技能和新方法，以适应不断变化的市场需求和行业环境。

　　六、可能遇到的挑战与应对策略

　　在职业生涯规划的过程中，我可能会遇到以下挑战：

　　市场竞争激烈：销售行业竞争激烈，市场份额有限。我需要不断提高自己的销售技能和水平，增强自己的竞争力。客户需求变化：客户需求不断变化，我需要关注客户需求变化和市场趋势，及时调整销售策略和服务方式。团队管理与协作：作为销售经理，我需要管理团队并与团队成员协作。我需要学习团队管理知识，提高自己的团队管理能力。个人发展与家庭平衡：在追求个人发展的同时，我也需要关注家庭生活的平衡。我需要合理安排时间和精力，兼顾家庭和个人发展。

　　为了应对以上挑战，我将采取以下策略：

　　加强学习和实践：积极参加各种销售培训和实践活动提高自己的销售技能和水平增强自己的竞争力。同时关注行业动态和市场趋势及时了解最新的市场信息和客户需求变化。建立良好的客户关系网络：通过社交活动和客户互动建立广泛的客户关系网络为业务拓展打下基础。同时关注客户满意度及时调整销售策略和服务方式提高客户满意度和忠诚度。提高团队管理能力：学习团队管理知识提高自己的团队管理能力带领团队共同发展。同时关注团队成员的个人发展和需求提供必要的支持和帮助促进团队协作和发展。合理安排时间和精力：关注个人发展与家庭平衡合理安排时间和精力兼顾家庭和个人发展。通过制定计划和优先级提高工作效率和质量保证个人发展和家庭生活的平衡。

　　感谢您花时间阅读本文。如果您觉得销售职业生涯规划书这篇文章对您有所帮助，我们非常希望您能够将其分享给更多的人。最后我们将继续努力，为您提供更多有价值的内容。祝您生活愉快！

销售的职业生涯2

　　随着市场竞争日益激烈，销售职业已经成为了一个需要不断提升自身能力的职业。对于销售人员而言，如何规划好自己未来五年的职业生涯，才能在激烈的市场中脱颖而出呢？接下来，本文将从以下五个方面为销售人员规划未来五年的职业生涯。

　　1、加强自身能力

　　作为销售人员，不仅需要掌握扎实的产品知识和销售技巧，还需要具备良好的沟通能力和人际交往能力。因此，未来五年内，应加强自身的能力提升，包括积极参加相关的培训和学习，提高自己的专业水平；同时，积极参与公司的内部活动和社交活动，扩展自己的社交圈子，提高人际交往能力。

　　2、拓展人脉关系

　　在销售领域，拥有广阔的人脉关系是非常重要的。未来五年内，销售人员应该利用好公司内部和外部的资源，积极拓展人脉关系。可以通过参加各种行业活动、参与社交平台、与客户保持长期良好的合作关系等方式，积累人脉资源。

　　3、提升销售技能

　　作为销售人员，销售技能是非常重要的。未来五年内，应该不断提升自己的'销售技能，包括销售谈判技巧、销售演讲能力、客户管理能力等。通过参加各种培训和学习、学习先进的销售理念和方法，提升自己的销售能力。

　　4、开拓市场领域

　　未来五年内，市场竞争将更加激烈，销售人员需要拓展更广阔的市场领域。可以通过了解市场潜力、分析市场趋势、开拓新的客户群体等方式，拓展市场领域，提高自己的销售业绩。

　　5、关注行业趋势

　　在未来五年内，销售行业将会发生一系列的变化，包括市场环境的变化、消费者需求的变化等。销售人员需要关注行业趋势，及时了解行业变化，从而更好地适应市场变化，提高自己的销售业绩。总之，未来五年内，作为销售人员，需要不断提升自己的能力，拓展人脉关系，提升销售技能，开拓市场领域，关注行业趋势。只有这样，才能在激烈的市场中脱颖而出，实现自己的职业发展。

销售的职业生涯3

　　销售行业往往被称为“最具潜力”的职业，销售行业的从业者也为数众多。一般来说，销售人员的职业发展路径主要是以下几个步骤。

　　业务代表

　　是销售行业基层业务工作者，只要做基本的客户服务，建立业务联系。

　　工作内容：联系客户，提供销售服务。

　　职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，想为个人如何发展做出些规划。

　　发展建议：发展路径较多，只要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面只要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面只要有：行业现在、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。

　　高级业务代表

　　是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。

　　工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。

　　职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件？

　　发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）。这时候需要确立未来走管理之路还是继续“个人英雄”，然后根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。

　　销售经理/销售总监

　　主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。

　　工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。

　　职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？

　　发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。

　　总经理：主管总理销售业务。人物：方彤，中新兴达丰田汽车销售公司总经理。工作内容：了解行业状况，合理制定和分配计划，广告策划职员考评。

　　职业问题：如何具备几乎面面俱到的领导能力？怎样调配使用职员？未来的发展方向是什么？

　　发展建议：作为高级的经理人，应以“人”为本，更多的注意个人素质和修养，对待部下用人格魅力来影响，也同样使用“人”的标准衡量部下。注重自身的积累就能丰富各方面的能力。这个职位已经和企业荣辱与共，个人内部的发展空间受限，整个企业的发展是最好的回报。

　　另外可能的发展路径是：一、开辟自己的事业，从外部拓展新的发展空间；二、获得更多的社会认可和赞誉；三、成为销售顾问或者专家。

　　附：销售人员怎样介绍自己的产品

　　如果销售业绩不佳，一定是因为销售人员“好的没说好，坏的没说坏”，所以就不上不下，与客户的关系就不冷不热，最后业绩也做得“不死不活”。

　　美国康奈尔大学科学家做过一项心理实验，为“意愿决定我们所见”的`假设提供了有力的证据，证明人们在看东西时会无意识地按意愿进行选择，带有很大的主观性。

　　这个实验给了我们很大的启发。

　　家里的挂钟，12点跑到了3点的位置，怎么看怎么别扭，即使够不着，也要垫个凳子上去把它扶正。我想，绝大多数人碰上这种情况，都会马上去把它扶正，而且是不用别人提醒的。同样的道理，在进行销售时，当客户的现状是歪的时候，我们必须给他树立新的正确图像。否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得自己现在挺正常的。

　　无论是作为企业经营者和管理者，还是作为普通的销售人员，“成交”应该才是终极目的。为了达成成交，企业或是销售人员不懈地努力着：将产品做得更好、把营销策划做得更好、提高销售人员的个人素养……这些都是我们平常所关注的，然而，很少有人更深入地想一想：决定成交的最根本原因是什么呢？为什么客户有时愿意和我们成交，有时又不愿意和我们成交呢？我觉得，这个根源，应该追溯到人们的心理

销售的职业生涯4

　　原则一：不要被钱"迷"住眼

　　销售人员由于长期的与"钱"与"老板"打交道，时间长了难免不平衡的心理就会出现。另立山头也成了销售人员离职的主要原因。不要以为

　　"老板"是份好工作，如果你没有一定的魄力和统筹能力的话，就得做好散财倒闭的准备。因此，一个好的销售人员并不一定能成为好的老板，千万别被老板鲜亮的外表所迷惑，如果你不能保持自己的心态，等待你的很有可能就是头破血流。

　　原则二：适应规则比选择企业更重要

　　这山望着那山高，对于企业来说，销售可能是换血速度最快的一个部门。销售人员的过快流动也让hr们很是烦恼。对于经常外出跑业务的销售员们来说，过多的和行业之外的接触，难免会被高薪和名利所诱惑。跳槽就再说难免。

　　跳槽是件普遍发生的事情，我们都能了解，可是如果频繁跳槽，成为"跳蚤一族"的话，那想要得到老板的重用就会很难。各行业都有着自己的规则，普遍存在的规则，不是通过跳槽的形式就能解脱的。即使你跳到新的企业，该有的压力还是存在。对于销售人员来说，与其在选择企业上花费时间，不如在适应规则上下功夫。如果闯关成功，你会很好的把握行业中的规则，对你以后职业发展大有益处。所以，销售员们请认真衡量眼前利益与个人长远发展的'关系，不要轻率用稳定的职位去换取暂时的高薪、高职位。

　　原则三：职业规划需可持续发展

　　虽说制定的职业规划有一定的时效性，但是你的职业发展却是可持续的。因此在你的规划中，要有贯穿整个职业发展的愿景目标。无论你将自己的实现过程分为几步，也不管你的职业规划会变上几遍，在规划订立之初你都必须确立一个整体思想。

　　销售工作是一个不断积累的过程，想要长久的立足，人脉的发展、经验的积累、知识的补充三者缺一不可。即使你的职业规划做的再漂亮，如果没有可实施性就会变成废纸一张。所以职业规划，应根据自己的实际情况，从小点入手，在积累经验人脉的同时，不断的钻研产品知识，只有掌握了产品的性能，你在给客户介绍的时候才能让他们信服。企业间一锤子买卖要不得。

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　　据行业统计，目前国内有从事营销的人员近7000万人，有多少人已功成名就，名利双收；有多少人还在孜孜以求，披星戴月，正如行业人士所说的，营销就是江湖，从你进入这个行业开始，意味你就已踏入了江湖，江湖很多情，江湖很无情，要想在江湖中立足成名，还是要做好营销的职业规划。

　　一、根据自己的专业所长及性格特点和职业理想，明确自己未来的职业发展方向，是向销售领域发展还是向市场企划方向发展，两者的侧重点不同，在将来成就的领域也会不同。

　　销售领域发展的方向是最终做企业销售的操盘手—销售总经理，若干年后也许凭在职场上积累的各种关系还可能发展为自己创业做代理商，实现从职业经理人到老板的转换；而市场部则最终做企业营销的参谋长—市场总监，也许凭在职场上积累的各种关系还可能发展为自己创业做咨询公司，为其它企业的发展出谋划策。

　　二、要注意得到直接领导的信任和结交职场上的贵人，众所周知，直接领导将决定你在职场上的发展走向，没有直接领导的赏识和栽培，你就很难迈出职场提升的关键一步，任何一个企业的人事晋升制度考评直接领导的评估占绝对的话语权。

　　在职场中只要你随时做好准备，总会有让你闪耀发光的机会，关键是你自己要做好充分准备，知道谁将会是你的伯乐，或许是老板的亲信和朋友，总之要做个有心人，人生真正能改变自己命运的机会只能五次左右，其中还包括了出生和死亡占了两次

　　三、行业知识的积累，随着社会行业竞争的加剧，对人才的需要体现在精和专方面，蜻蜓点水、泛泛而谈的人最终是会一事无成的。所以要注重平时对自己行业内最新动态及行业龙头企业的及时了解，并在日常工作中注重积累人脉关系。

　　做任何一个行业，都要从产业链的角度去理解和看待问题，充分了解和积累对整体行业的`发展环境和现状及未来的走向有个判断，清楚行业成本、及利润等等全面的知识，力争成为行业内的专业人士，吃透这个行业，才会让自己有足够的竞争力。

　　四、老生重谈自我学习的能力，中国的市场太大，情况太复杂，所以决定了消费者市场需求变化太快，从营销理论和营销环境时刻在发展中，如产品的更新，渠道的变化等。

　　如果不能保持一种时时归零的心态的话，必然会使自己固步自封，停滞不前了，关键是要从产业链的角度出发，去观注自身的商业模式和商业流，坚持学习先进的思维方式及最新的行业理论，必须与实践相结合。

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　　从事销售工作的朋友常常有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。

　　我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢?

　　如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。

　　在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

　　职业

　　职业就是指"参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作".

　　这其中包含了五种关系：

　　A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工;

　　B.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能;

　　C.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;

　　D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬;

　　E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。

　　根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的--销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考：我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能?如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距?

　　职业生涯及其阶段

　　职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。

　　从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。

　　了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。

　　内、外职业生涯

　　外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。比如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，如果他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。

　　内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理，他获得的只是外职业生涯的一个职务，至于他是不是有能力做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备，并不是他在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探索、思考，才能逐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种原因，小王不再担任该职务了，他的知识观念、经验能力和心理素质依然为他自己拥有。

　　只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提，销售人员必须用内职业生涯的发展，带动外职业生涯的发展。另一方面，外职业生涯发展顺利，还可以促进内职业生涯的发展。如果销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差，不能达成预期目标。

　　在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作!

　　理解了上面几个概念，我们就可以进行职业生涯规划了。一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A.题目及时间坐标;B.职业方向和总体目标;C.社会环境、职业环境分析结论;D.行业分析、企业分析结论;E.角色(贵人)及其建议;F.目标分解、选择、组合;G.明确成功标准;H.自身条件及潜能测评结果;I.差距分析;J.缩小差距的方法及实施方案。为使销售人员能够掌握职业生涯规划的方法，我们将详细地介绍这些内容。

　　题目及时间坐标

　　在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

　　写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。前面提到，市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰，销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。

　　写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的'是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。

　　最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。

　　例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从20xx年4月9日至20xx年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划;20xx年4月9日～20xx年;31～33岁

　　职业方向和总体目标

　　职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。

　　为什么一定要选择职业方向呢?因为新生活是从选定方向开始的。

　　在非洲西撒哈拉沙漠里，有一个名叫比塞尔的小村庄。多年前，这里是一个不为人知、与世隔绝的小村落。当地的人很少走出村庄，外面的人也很少来到这个村庄。后来，有一个叫肯莱文的欧洲青年，来到了比塞尔，建议他们走出沙漠。当地一个叫阿古特尔的青年，年富力强，上进好学，在肯莱文的建议下他费尽周折，历尽磨难，最后一次终于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞尔人曾多次试图走出沙漠，但每一次都又绕回原地。原来，比塞尔人没有使用任何导航工具，由于人两侧肌肉发达程度有差异，会在不知不觉中走出一个朝左拐的弧型，而且拐的幅度会越来越小、越来越小，最后就走成一个像卷尺的螺旋状，回到起点。阿古特尔把外面的人带进来，又把里面的人带出去。多年以后，比塞尔成了一个远近闻名的旅游胜地。比塞尔人在村子中央小广场上，设立了一个阿古特尔的铜像，铜像的基座上镌刻着一句话：新生活从选定方向开始。

　　我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向?

销售的职业生涯7

　　一、职业

　　职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。这其中包含了五种关系：

　　1、个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工；

　　2、职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能；

　　3、知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富；

　　4、创造财富与报酬的关系，相对于创造财富必须获得合理的报酬；

　　5、获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。

　　根据职业定义，便能清楚了解社会上普遍流传的一个错误的观念——销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一个职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考：我具有做好销售工作所必须的知识和技能吗？如果没有，我怎样才能弥补这种能力差距？

　　二、职业生涯及职业生涯阶段

　　职业生涯就是一个人一生之中所从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。

　　从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，也称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼；30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的'机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚；40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌；55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。

　　了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。

　　三、内、外职业生涯

　　1、外职业生涯：是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。比如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，如果他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。

　　2、内职业生涯：是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理，他获得的只是外职业生涯的一个职务，至于他是否有能力做好该职务，并应具备的知识观念、经验能力、心理素质等。并不是他在被任命的那一天就自动具备了这些条件，这需要在工作实践中探索、思考，才能逐渐获得。

　　内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提，销售人员必须用内职业生涯的发展，带动外职业生涯的发展。另一方面，外职业生涯发展顺利，还可以促进内职业生涯的发展。如果销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差，不能达成预期目标。

　　在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作；在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作！

　　理解了以上概念，我们就可以进行职业生涯规划了。一份完整的职业生涯规划包括十个方面内容：

　　a．题目及时间坐标；

　　b．职业方向和总体目标；

　　c．社会环境、职业环境分析结论；

　　d．行业分析、企业分析结论；

　　e．角色（贵人）及其建议；

　　f．目标分解、选择、组合；

　　g．明确成功标准；

　　h．自身条件及潜能测评结果；

　　i．差距分析；

　　j．缩小差距的方法及实施方案。

　　为使销售人员能够掌握职业生涯规划的方法，我们将详细结束这些内容。

　　四、题目及时间坐标

　　在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

　　写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态，也是给自己的一份心理合同。写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。

　　我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。

销售的职业生涯8

　　一、引言

　　二、自我分析

　　我具备较强的沟通能力、团队协作能力和客户服务意识。我对销售行业充满热情，善于发掘客户需求并提供相应的解决方案。我的性格开朗、外向，具备较强的适应能力和团队协作精神。同时，我也关注行业动态和竞争对手情况，愿意不断探索和创新。

　　三、职业目标

　　我的职业目标是成为一名优秀的销售经理，带领团队实现销售目标并创造更大的价值。我希望能够在这个领域中不断学习和进步，提高自己的专业素养和实践能力，为企业创造更多的商业机会和利润。

　　四、实施计划

　　短期计划（1-2年）

　　（1）完成销售目标：根据个人销售目标和公司销售计划，制定具体的销售策略和行动计划，确保完成销售目标。

　　（2）建立客户关系：积极寻找和开发新客户，建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

　　（3）提升产品知识：深入了解公司产品和服务，掌握产品特点和优势，提高产品知识和销售技能。

　　（4）参加培训和学习活动：积极参加公司组织的.销售培训和学习活动，提高自己的专业素养和实践能力。

　　中期计划（3-5年）

　　（1）晋升销售经理：通过不断努力和实践，争取晋升为销售经理，带领团队实现销售目标。

　　（2）拓展销售渠道：在熟练掌握传统销售渠道的基础上，逐步拓展新的销售渠道，如电子商务、社交媒体等。

　　（3）提高团队管理能力：学习团队管理知识，提高自己的团队管理能力，带领团队创造更大的价值。

　　（4）关注行业动态和竞争对手情况：定期收集和分析行业动态和竞争对手情况，制定相应的销售策略和行动计划。

　　长期计划（5-10年）

　　（1）成为销售总监：通过不断努力和实践，争取晋升为销售总监，全面负责公司销售工作。

　　（2）拓展市场份额：在行业内建立自己的品牌和影响力，拓展市场份额，提高企业竞争力。

　　（3）探索创新项目：关注行业动态和技术发展趋势，积极探索和创新销售项目和服务方式。

　　（4）培养后备人才：注重培养和选拔后备人才，为企业未来发展提供有力的人才保障。

　　五、评估与调整方案

　　在实施职业生涯规划的过程中，我将定期对自己的职业目标、实施计划和成果进行评估和总结。根据实际情况和市场变化，及时调整自己的职业规划和发展方向。同时，我也将关注行业动态和技术发展趋势，不断学习新知识、新技能和新方法，以适应不断变化的市场需求和行业环境。

　　六、可能遇到的挑战与应对策略

　　在职业生涯规划的过程中，我可能会遇到以下挑战：

　　市场竞争激烈：销售行业竞争激烈，市场份额有限。我需要不断提高自己的专业素养和实践能力，增强自己的竞争力。客户需求变化：客户需求不断变化，我需要关注客户需求变化和市场趋势，及时调整自己的销售策略和产品方案。团队管理难度增加：随着团队规模的扩大和业务范围的拓展，团队管理难度可能会增加。我需要学习团队管理知识，提高自己的团队管理能力。销售压力较大：销售任务较重，可能会面临较大的销售压力。我需要保持积极的心态和良好的工作状态，合理分配时间和精力。

　　为了应对以上挑战，我将采取以下策略：

　　加强学习和实践：积极参加各种销售培训和学习活动提高自己的专业素养和实践能力增强自己的竞争力。关注客户需求变化和市场趋势：定期与客户沟通了解客户的需求变化和期望及时调整自己的销售策略和产品方案以满足客户的需求和期望。同时关注市场动态和竞争对手情况制定相应的竞争策略。提高团队管理能力：学习团队管理知识提高自己的团队管理能力建立良好的团队氛围和协作机制提高团队凝聚力和执行力。保持积极心态：保持积极的心态和良好的工作状态合理分配时间和精力学会调节工作和生活的平衡以应对销售压力和挑战

销售的职业生涯9

　　作为一名即将踏上社会的学生，只有在对自我充分认识与了解的基础上才能对将来有一个更加准确的把握，从而达到一种相对理想的生活和工作状态。以下是我对自己所做的一个职业生涯规划。

　　第一章自我认识

　　一、个人基本情况

　　xx年毕业于一所普通高中院校，，高中期间曾多次利用寒暑假时间做兼职工作。

　　现在就读于青岛职业技术学院，在读物流管理专业，担任学生会勤工助学部部长一职，在班级不担任任何职务;曾多次利用节假日参与社会实践活动以及志愿服务活动。

　　二、职业兴趣

　　销售及管理行业。

　　三.职业能力及适应性

　　职业能力：目前为止，取得了非专业类计算机一级证书以及非专业类英语三级证书，正在准备考取国建报检员资格证书。

　　适应能力：从高中开始到目前为止，曾做过多次兼职，气内容包括超市促销员、餐厅服务员、工厂基层操作工等，故认为适应能力较强。

　　四、个人性格

　　为人较随和，喜欢交朋友，性格偏外向多一点，但做事情不够仔细，容易丢三落四。脾气较直爽。

　　五、职业价值观

　　对于目前大学生就业情况比较能够理解，没有经验，没有阅历，所以找不到理想工作，这属于正常现象，所以给能够自己的定位就是毕业以后首先从基层做起，不排斥零工资上岗，以积累经验为主要目的，等到时机成熟之后，开始自主创业。

　　总而言之，以我目前的状况而言，属于典型的上进心较强但能力较弱的，也就是所谓的心有余而力不足。

　　第二章职业生涯条件分析

　　一、家庭环境分析

　　从小在村生活，父母都是地地道道的农村人，没有技术，没有学历。

　　父亲现在在一家私营企业打工，工资仅够维持一家人生活。

　　母亲现在家务农。

　　有一弟弟，今年6岁，正在上学。

　　二、学校环境分析

　　青岛职业技术学院是一所省属市管全日制普通高校。学院于xx年10月在原青岛市职工大学的基础上成立,xx年4月与原青岛教育学院合并，组建成新的青岛职业技术学院。原青岛市职工大学成立于1977年;原青岛教育学院成立于1951年，著名生物学家、教育家童第周和国学大师陆侃如曾任学院早期领导人。

　　学院主要从事全日制高职教育和社会职业技能培训，兼顾成人学历教育，中外合作学历教育及中小学教师、校长培训等，具有接收外国留学生资质和聘请外国文教专家资格。现有西校区(青岛市黄岛区)、南校区(青岛市市南区)和中校区(青岛市市北区)三个校区，占地54万平方米，教职工774人，全日制高职在校生8940人，每年完成各类培训近万人。其中机电一体化、商务管理(家电)、物流管理、旅游管理和软件技术5个专业被列入中央财政支持建设的重点专业，服装设计和市场营销(啤酒)两个专业被列入地方财政支持建设的重点专业。拥有国家职业教育数控实训基地、国家职业教育电工电子与自动化技术实训基地、青岛市高职教育实训基地。与海尔集团等180家知名企业合作建立校外实训基地192个。在新加坡、韩国、日本开辟20个海外实训基地。

　　在青岛市委市政府的正确领导和社会各界的大力支持下，学院贯彻“教&学以致用”办学理念，秉持“修能、致用”院训，创立“实境耦合”人才培养模式，弘扬“卓越、唯是、协同、学习”学院精神。形成了“五基流程”、“三化标准”以及大学生“三创”平台等教学或育人模式改革成果。试行以全面预算管理为核心的院内二级管理体制，推进院系由“教学职能”向“办学职能”转变。按岗位群设课，突出实践教学，实行等级制考核和“三证书”制度，改革传统的教学方式。实施与大企业合作战略，与海尔集团、青啤公司、海信集团、联想集团等知名企业联合建立长期稳定的合作办学关系，创建了海尔学院、软件与服务外包学院等，校企选拔的101名学生作为奥运技术工程师出色完成了北京奥运会技术服务工作。树立“学院永远深爱着自己的学生”的思想，将学生从业率作为衡量办学水平的第一指标,“以就业为导向”融入专业设置和教育教学全过程，建立了“青岛市人才市场青岛职业技术学院人才分市场”，实现了毕业生高就业率和高质量就业，连续3年就业率在97%以上。学院长期坚持教育对外开放，不断拓展国际视野，业已形成覆盖亚、美、欧、澳四大洲的国际合作与交流网络，与11个国家和地区的33所高校和教育机构建立了友好合作与交流关系。与新加坡psb学院、新西兰怀阿里奇理工学院等国(境)外院校开展合作办学。广泛开展社会服务，与海尔集团共建的“海尔星级服务中心”培训员工10600人，其中包括来自15个国家的全球经销商94人。通过青岛市继续教育基地为社会培训各类非学历教育人员累计3万人，开设山东省高职院校大学生等多条心理咨询热线。与西部贵州铜仁职业技术学院、贵州安顺职业技术学院、宁夏工商职业技术学院、内蒙古电子信息职业技术学院、内蒙古包头职业技术学院建立对口支援协作关系。

　　经过近几年的艰苦创业和改革创新，学院在青岛市经济和社会发展中的地位和作用日益突出，先后成为山东省骨干示范性职业技术学院、首届“中国职业教育杰出校长”获得院校、全国职业教育先进单位、首批国家示范性高等职业院校。学院作为课题组成员参与了教育部《高等职业教育现状与发展研究课题研究》并结题。xx年获国家级高等教育教学成果二等奖2项，省级高等教育教学成果一等奖2项、二等奖2项、三等奖1项。

　　三、社会环境分析

　　xx年大学生毕业人数达610万,再创新高,而席卷全球的金融海啸更是让形势逐年严峻的大学生就业雪上加霜。日前,中国人力资源和社会保障部副部长张小建在深刻分析了大学生就业形势趋紧四大原因的基础上,提出了解决问题的六大指导意见。其中,除了鼓励基层就业等传统的方式,“鼓励和支持大学毕业生自主创业、自谋职业”被当作了解决就业困局的重要方法。而针对大学生创业的种种,记者日前展开了系列调查。金融危机下的xx就业形势分析

　　xx年是非常特殊的一年，不仅是我国劳动力市场管制逐渐强化的一年，也是雪灾、地震、奥运会、全球金融危机等一系列重大事件交织发生的一年。这些重大事件或直接或间接地影响了我国社会经济发展的格局，并构成了当前就业面临的基本形势。往年10月,各大企业都早早地启动了校园招聘计划,各大高校内也因此呈现一片欣欣向荣的景象。但是由于遭受金融风暴的影响,就业市场整体不景气,企业裁员风潮不断涌现,而今年的校园招聘在起动期便寒意阵阵。然而10月底了,有些高校的校园招聘显得冷冷清清,部分往年的招聘大户和积极分子非但不见了身影,甚至有企业宣布取消了校园招聘计划。有专家坦言,受金融危机等多重不利因素影响,今年的校园招聘却来得慢一些、少一些,很多企业还在观望之中。然而今年的应届毕业生的数量再创新高,他们的就业压力可想而知。也有专家表示,中国有足够大的经济体量。在国民经济保持健康发展的过程中,企业用人需求仍然会伴随gdp的增长而增长。大学生就业在其中不会是一个遇到巨大问题的阶段。

　　企业校招明显萎缩，部分企业甚至取消计划

　　往年金融、地产、消费类和流通类的知名企业往往是从校园中选拔大量应届毕业生人才的中流砥柱,但是今年却迟迟不见这类企业的身影。“从截止到11月底的排期来看,计划来宣讲的证券公司仅有一家,保险公司方面提供的职位数量也锐减。”

　　更让人感到心寒的是,一些已经公开公布校园招聘计划的企业竟然宣布取消招聘计划。据了解,最先公开掀起“退招”xx的是家乐福(中国),成都家乐福超市宣布取消原定于11月6日在西南财经大学的xx-xx年度的全国校园招聘宣讲会。对于取消的原因,该公司解释为“由于受到全球经济危机影响,家乐福(中国)总部通知全国范围内的招聘活动取消。”

　　企业大裁员，就业增加更多压力

　　中国现代国际关系研究院经济安全研究中心主任江涌在接受记者专访时表示，全球性裁员已经成为金融危机扩大化的又一波浪潮。江涌表示，从公司裁员潮的走向，可以看出此次金融危机仍在扩大，而底层员工受裁员影响更深。 “可以说，全球性的裁员潮成为金融危机扩大化、深化的又一种表现，对很多公司和底层员工来说，更艰难的日子还在后面。”这些刚失去工作的员工形成了就业市场上新的力量，这将给没有任何经验的应届毕业生带来不小的就业压力。

　　大学生就业形势严峻

　　据统计,xx年的大学毕业生再创历史新高,人数达创纪录的559万,有专家预计,全国普通高校毕业生将达592万多人,同时加上去年没能实现就业的往届毕业生,这个就业竞争的压力是非常大的。“今年大学毕业生的就业形势将更加严峻

　　四、职业环境分析

　　1、销售业(无店铺销售行业现状)

　　作为一种与传统店铺销售相对应的`销售业态，无店铺销售业在信息技术迅猛发展的今天具有良好的发展前景和深远的经济意义。而xx年10月开始实施的《零售业态分类》标准则已经首次将5种无店铺销售形式列为零售业态。让无店铺销售方式被我国零售业正式承认，从而也掀起了一股无店铺销售发展的高潮。 “无店铺销售”是现代市场营销的重要形式之一，但其与各种类型的店铺销售有着运作流程和管理方式上的巨大差异。本文将针对无店铺销售行业在零售市场份额所占比例低的状况，通过研究我国无店铺销售业现状、管理和制约因素，同时结合实际大胆提出关于无店铺销售行业的发展方向及经营战略，对促进我国无店铺销售业的发展和管理具有一定的现实意义。

　　广义上无店铺销售(none-store retailing)又称为“无固定地点的批发和零售行为”，是与店铺销售相对的概念，即不通过店铺销售，由厂家或商家直接将商品递送给消费者的零售业态。20世纪六七十年代发展于欧美、日本等先进发达国家，在90年代中期被引入国内。

　　xx年10月1日，经国家质检总局、国家标准化委员会批准并发布的新版《零售业态分类》国家标准正式实施，新标准将我国原来的9种零售业态分类扩大到17种。在新增加的8种业态中，包括了电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭和电话购物5种无店铺零售业态，至此，《零售业态分类》国家标准的正式实施，让无店铺销售方式被我国零售业正式承认。继仓储式商场、大型综合超市、便利店成为零售业发展的热点之后，无店铺销售方式极有可能成为国内零售市场上新的关注热点。

　　2、管理行业(物流管理)

　　1)物流管理分散，物流整体效益较差

　　我国物流行业管理多年来一直沿袭计划经济体制的模式，使原本是一个系统资源的物流业的管理权限被分别归若干部门，比如(铁路、公路、水路、航空等)运输资源分别直属铁道部、交通部、航空总局等统辖。物流管理和资源的分散化，物流企业的低效率运作，使物流本应该具有的整体功能被大大削弱，阻碍物流业发展，难以形成自上而下的纵向隶属和管理格局，严重制约着在全社会范围内经济合理地对物流进行整体统筹和规划，妨碍这物流的社会化进程，发挥不了物流的整体效益。

　　2)物流企业基础设施不配套，自动化网络程度低

　　我国传统物流企业在基础设施上投入不足，自动化信息程度低，在仓储、运输、配送各个环节上仍以手工为主，没有自动化信息网络，不能优化调度，有效配置，对客户不能提供查询、跟着等服务，在物流过程中，多数企业难以做到在预定时间送货，并经常出现断货，对客户的响应不及时等问题，从而造成物流组织效率低下，管理水平低，配送成本高，客户满意度差，盈利能力低，严重影响了行业的发展。

　　3)物流企业规模小，整体物流规划不够理想

　　目前，我国物流企业规模较小，物流管理又比较分散，物流部门条块分割的现象比较严重，每个部门都自成体系，缺乏整体物流规划，加之大多数物流企业企业运营方式单一，综合性物流公司少，使货物仓储、运输、配送无效作业环节增加，物流速度的降低和物流成本的上升，造成物流业整体效益不佳，竞争力不强。

　　4)物流的专业化程度不高，影响物流的效益

　　当前，我国物流运输、仓储的现代化水平还不高，物流中心和配送中心的建设以及集装箱运输的发展还缓慢，物流企业“大而全”、“小而全”的现象比较多，生产、供应、销售一体化、专业化操作程度低，直接导致了物流作业过程的效率低下，成本过高，从而很难为合资企业或外资企业提供综合性的物流服务，也很难使社会物流与企业物流一体化。

　　5)物流人才缺乏，制约了物流业的发展

　　当前，我国在物流人才的教育和培养上比较缓慢，市场上符合要求的物流人才较少，而且层次较低，物流专业人才缺乏，我国高等院校中硕士、博士生层次教育刚刚起步，由于物流教育和培训的缺乏，能够切实为企业提供有效方案的中高级物流人才较少，从而制约了物流的发展。

　　总而言之，目前社会上并不是没有就业机会，只是我们没有做好一个很好的定位。以我的家庭情况来看，我只能靠我自己，而且必须尽快脱离对家庭金钱方面的依赖。

　　第三章职业目标定位及其分析组合

　　一、职业目标的确定

　　经过以上分析，综合自身情况以及就业的前景，将自己的第一就业方向确定为物流管理，第二方向为销售业。

　　二、职业目标的分解与组合

　　首先来说，我学习的是物流管理专业，所以将来从事这一方面的工作对我来说有一定的优势，其次，我本身并不讨厌这一工作。而销售业是我最喜欢的行业。所以，我将自己的就业方向定位在这两类工作上。

　　第四章具体执行计划

　　一、专业知识的学习

　　在校期间，认真学好物流管理的相关知识，并利用课余时间涉猎销售方面的知识。

　　二、能力的提升

　　利用今年寒假以及明年暑假的时间去物流公司做兼职工作，积累一定的相关工作经验;利用大二这一年的时间，在周末的时候去做一些与销售有关的工作。

　　三、技能证书的获得

　　在今年11月份的时候，拿到国家报检员资格证书;

　　12月的时候，取得非专业英语四级证书，毕业前，取得六级证书;

　　毕业前取得助理物流师证，并争取获得国家报关员资格证书。

　　结束语

　　以上就是我根据实际情况对个人做出的一个职业生涯规划。自即日起，在几年的专业课学习过程中，通过自身努力完善自我，走向成功。

销售的职业生涯10

　　一、前言

　　作为一名销售专业人员，我深知销售的魅力与挑战并存，同时我明白以人为本的销售理念的重要性。基于对未来职业生涯的高度期待，我做出了以下规划。

　　二、短期规划(1-3年)

　　我计划在未来的一到三年内，成为我所在行业的业务高手，为此我会积极参与行业学习和个人素质提升。在业务技能上，我将参与各类销售相关的培训和研讨会，而在个人素质方面，我将注重提升我的心理承受能力，沟通技巧及时间管理能力。我希望通过我的短期职业规划，可以使我在销售行业有所建树，为自己在公司和行业内树立一个良好的职业形象。

　　三、中期规划(3-5年)

　　接下来的.三到五年里，我希望能够凭借我前几年的积累和努力，在公司的销售体系内得到晋升，成为销售经理或业务总监。这一阶段，我将致力于提升领导能力，组织和协调一个团队的能力。同时，从对市场状况的分析和判断，到制定行之有效的销售策略，我都需要进一步提高。另外，我也将从多角度拓展个人业务能力，包括产品设计、市场预测、客户关系管理等。

　　四、长期规划(5年以上)

　　在这个阶段，我希望我能建立并领导一支卓越的销售团队，同时在销售战略上有我的独特的理解和实施。我希望能把自己的销售理念和方法分享给更多的人，通过全面深入的管理，提升整个团队的业绩。

　　五、结语

　　我深知，我将在这条销售之路上遇到种种困难和挑战，但只要我对自己的目标有着清晰的认知，有着坚定的信念，我相信我能够抵达我所设定的目标。我期待着我在销售职业生涯中的每一步前进，期待着我能够给公司、给客户、给自己带来更加优秀的业绩。为此，我愿意付出努力，也期待着自己可以收获满满的成功和喜悦。这就是我作为一名销售专业人员的个人职业生涯规划。

销售的职业生涯11

　　营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨练意志，锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道为人之本，这为后继发展奠定扎实的基础，市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，以求共同进步。营销人应该具有长远的目光，进行良好的职业规划，找准定位从以下五方面开始。

　　一、成功源自清晰目标

　　每一个营销人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助营销人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。

　　营销人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。

　　我们每个营销人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢？市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢？市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢？市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢？

　　如果营销人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。

　　在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

　　1、职业

　　职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。

　　这其中包含了五种关系：

　　A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工；

　　B.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能；

　　C.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富；

　　D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬；

　　E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。

　　根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的——营销工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，营销员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的营销人员都应认真思考：我是否具有做好营销工作所必须的知识和技能？如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距？

　　2、职业生涯及其阶段

　　从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼；30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚；40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌；55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。

　　了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。

　　3、内、外职业生涯

　　内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小蔡被任命为营销经理，她获得的只是外职业生涯的一个职务，至于她是不是有能力做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备，并不是她在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探索、思考，才能逐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种原因，小蔡不再担任该职务了，她的知识观念、经验能力和心理素质依然为她自己拥有。

　　只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提，营销人员必须用内职业生涯的发展，带动外职业生涯的发展。另一方面，外职业生涯发展顺利，还可以促进内职业生涯的发展。如果营销人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差，不能达成预期目标。

　　在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作；在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作!

　　二、营销人员应避免的心态

　　1、从业态度不端正，过分追求短期利益，谁给的钱多就为谁“打工”，一年吃掉几年的饭，不知爱惜自己名声、前途与个人品牌。甚至还有极少数营销人员为了钱可以置道德与法律于不顾，发生诸如携款潜逃之类的恶性的事件。

　　2、对自我“估价”过高，不知井外有天、山外有山，总是觉得自己“屈才”。

　　3、没能认真衡量眼前利益与个人长远发展的'关系，轻率离开有难得的培训锻炼机会的企业或稳定、熟悉的职位去谋求暂时的高薪、高职位。

　　4、对自己定位不准，总想另立山头做老板。由于营销人员总是在与“钱”与“老板”打交道，容易产生心理不平衡。这一原因在营销人员离职中所占的比例相当高。一个合格的营销人员和一个称职的贸易公司老板是两种不同类型的人才，而很多营销人员就是不明白这一点，非要碰得头破血流才死心。

　　三、职业规划的重要性

　　对营销人员来说，职业规划就是个人发展的一盏指路之灯，让我们清楚自己未来的路与方向。在竞争激烈的现代社会，一个人越清楚了解自身的资源与优势，明白如何根据个人核心优势去制定未来发展道路，他必然更容易实现成功的梦想。

　　职业规划最大好处就在于，帮助我们将个人梦想、价值观、人生目标与我们的行动策略协调一致，去除其他不相关的旁枝末节，整合个人最大的优势与资源，从而向着终极目标快速前时，而这正是我们取得成功的重要保证。

　　考虑到工作的性质，营销行业对从业人员的素质有一定的要求，所以营销人员在职业规划时，必须考虑到行业的特性与个人的优缺点，这样才能制定合理、有指导意义的职业规划。营销人员职业规划的三点原则如下：

　　1、职业发展目标要契合自己的性格、特长与兴趣

　　职业生涯能够成功发展的核心，就在于所从事的工作要求正是自己所擅长的。如果一个人性格内向、不善于与人沟通，没有敏感的市场意识，那么他就很难成为一名成功的营销人员。了解自身优缺点是制定职业规划的前提。

　　从事一项自己擅长的工作，我们会工作得游刃有余；从事一项自己所喜欢的工作，我们会工作很愉快。如果所从事的工作，既是自己所擅长又是喜欢，那么我们必能够快速从中脱颖而出。而这正是成功的职业规划核心所在。

　　2、职业规划要考虑到实际情况，并具有可执行性

　　有些营销人员很有雄心壮志，一心想要在营销领域一鸣惊人。但是营销工作虽然具有一定飞跃性，但是更多却多时候却是一种积累的过程——资历的积累、经验的积累、知识的积累，所以职业规划不能太过好高骛远，而要根据自己实际情况，一步一个脚印，层层晋升，最终方才能就梦想。

　　3、职业规划发展目标必须有可持续发展性

　　职业发展规划不是一个阶段性的目标，而是一种可以贯穿自己整个职业发展生涯的远景展望，所以职业发展规划必须具有可持续发展性。如果职业发展目标太过短浅，这不仅会限制个人奋斗的热情，而且不利于自己长远发展。

　　四、建立成功营销个人品牌

　　优秀的企业有良好的品牌，好的产品也有一流的品牌，个人职业的发展，也需要塑造品牌吗？

　　回答是肯定的。因为个人品牌是一种差异化，让你可以从芸芸众生中迅速脱颖而出；个人品牌也代表着个人能力、信誉、才干，可以为个人带来更多的发展机会。

　　塑造个人品牌最重要之处就在于个人的战略定位：成为什么样的人，以及如何达成目标。一个人要建立自己的个人品牌，首先就必须了解自己最有优势的资源，而这种资源就是建立成功个人品牌的核心基础。

　　对于营销人员而言，能够准确定位自我，并深入了解自己的优势、持续发挥优势，往往更容易走向成功——一个人只有持续专注于自己优势资源，最终才能确立自己鲜明的个人品牌，而个人品牌的建立则代表了一种坚定的承诺与能力的保证，所以成功就会随之而来。营销人员要确立自己的个人品牌，以下三条原则必须遵循：

　　体现个人的独特性：个人品牌必须代表某种东西，它们与众不同和具有自己的观点。从上面我们所分析的张鹏案例中，我们可以清晰地看到，个人品牌的建立与企业品牌建立其实是异曲同工之妙：独特性成就差异化，而差异化的价值可以让品牌的迅速从芸芸众生脱颖而出。所以，营销人员要成功建立个人品牌，首先就是要找出自己与其他人差异之处，然后通过多种方式去体现自己的独特性。

　　体现出自己才能的价值与重要性。个人品牌代表的东西能够与他人认为重要的东西联系起来，所以，个人品牌是否能够获得别人认可，最重要一点就是个人品牌的建立者能够表现出其才能对大众的价值与重要性。营销人员不仅要对企业负责，更要对客户负责。一个营销人员只有以自己的承诺与信誉为基础，切实地通过自己的工作为企业、客户带来双赢结果，真正体现出自己的工作重要性，才能够建立起个人鲜明的品牌形象。

　　可以说，成功的个人品牌代表一种信誉、一种鲜明的个人印记。在激烈竞争、人才辈出的营销行业中，打造鲜明的个人品牌，是每一名营销人员真正成功之处。因为环境会变化、时间会流逝，而个人品牌的光芒却永远锃亮如新。

　　五、正确面对营销职业优劣势

　　1、优势

　　积累充足的社会经验，经商经验，为以后自己创业做老板打基础。还锻炼了自己的综合能力，比如交际、耐心、外交口才、面对挫折如何解决及各个行业相关的知识。越综合越好，因为你所面对的是客户群。

　　2、劣势

　　暂时的工作不能让朋友和自己从心底接受，有时候选的行业不是很恰当的时候，虽然一定程度上也学了东西，锻炼了自己，毕竟，人工作的基础、直接的目的是赚钱来证明自己，要是赚的钱没有其他的同行多的话会伤害到自己的自信心，做销售很费脑子，天天超重的思考题让人一天到晚喘不过气，不过，想的多，时间长了，你考虑问题的时候，思路就打开了，而且，想的全面，最后，做成单子的几率也就加大了。

　　优势劣势在一定程度上是能相互转化的，善于利用一切机会，把不利转为有利，就距离成功不远了。

销售的职业生涯12

　　感性消费时代，情绪对客户的购买决策、购买行为的促进及重要性被越来越广泛的认知及应用。引导、管理客户情绪成为了专门课题，客户的情绪和销售创造的情绪配合将让销售更有趣，更有吸引力，从而为企业创造更多的利润和忠实客户。

　　作为接触客户的前线与关键点，销售人员与客户的情绪是相互的，一种情绪势必会引起另外一种对应的情绪。

　　想要有效引导和管理外部客户的情绪，必须做好内部客户：销售人员的情绪辩识、引导、管理工作。

　　销售团队往往是企业中流动性非常强的一个团队。企业除了在硬件：包括考核机制、绩效管理机制、物质奖励机制等方面给予明确的指导外，更要引导员工自发对自己的职业生涯做出规划、管理，找到对应的情绪面，有的放矢地开展销售人员的职业生涯与情绪管理，从而加强销售团队、销售人员的归属感，从而为企业很好地选人、用人、育人、留人，实现从人力资源向人力资本的转化工作。

　　首先我们来看销售人员的情绪周期及相对应的职业生涯周期：

　　在初步了解销售人员的情绪和工作表现之后，企业如何更好地对销售人员进行情绪规划和管理呢？

　　皮格马利翁效应（Pygmalion Effect）（附注：皮格马利翁效应（Pygmalion Effect）：美国心理学家曾做过这样一个实验：研究人员提供给一个学校一些学生名单，并告诉校方，他们通过一项测试发现，该校有几名天才学生，只不过尚未在学习中表现出来。其实，这是从学生的名单中随意抽取出来的几个人。然而，有趣的是，在学年末的测试中，这些学生的学习成绩的确比其它学生高出很多。研究者认为，这就是由于期望的影响。）告诉我们：积极的期望促使人们向好的方向发展，消极的期望则使人向坏的方向发展。企业要充分表现出对销售、业务团队、人员的支持、信任。前线人员得到的信任与支持越多，他们干得就越好。他们也会这种正向良好的情绪带到企业的其他部门和企业外的市场和客户处。将企业发展推入高速发展的快车道。

　　在销售人员开始探索性工作的第一年（兴奋期）中，要鼓励肯定而不是打击他们的工作热情与积极性，尽量增加他们以专业身份与客户见面、进行销售的机会，让他们用自己的情绪去带动客户。对于其业务不熟悉的地方，尽量给多一些学习的空间和机会。一方面可以安排一些进修机会，同时也可以为他找到受过专业培训、精通业务知识、具有较高工作绩效并且能够通过建立较高工作标准而提供必要支持的主管人员。，在企业安排专门的现场学习机会，实行“一帮一”、“师陡制”等学习方法与机会。

　　对于稳定期的销售人员，最重要的工作是寻找他们情绪中的热键：兴奋点与关键点，并利用各种有形的物质奖励、无形的系统、制度去调动他们的热情，让他们与新进来的销售人员互相激励。在各种公开的场合肯定并感谢他们对企业发展所做出的贡献，同时也挑战他们做得更好，提供更大的职业发展平台与空间，让他们与企业同步发展。

　　而对于抱怨期的销售人员，企业必须不断将他们强制性地将他们踢回兴奋期，找回当初的积极与兴奋，找到他们对产品服务中肯定的地方，否则他们将会进入到阵亡期。

　　销售团队中如果出现了抱怨期的`销售人员，在管理上必须引起足够的重视与注意。抱怨或其他负面情绪就像流感一样，很容易在人群之间散布开来。管理人员要及时与抱怨期的销售人员进行沟通，了解造成抱怨的原因：是正常的职业倦怠，还是由于工作压力太大，或者是因为其他个人的原因所造成的压力。了解原因之后，对症下药的进行疏导，进行沟通。如果是因为销售人员觉得对产品服务信心不足，要了解他们在市场中收集到了什么样一些信息，哪些是产品服务可以进行创新和改良的地方。最好在企业中建立专门的系统，对回收的信息及时跟进反馈处理，变废为宝。

　　销售人员自己也要抱着自觉、自醒的态度，根据自己的工作表现主动反思反省自己所处的职业生涯周期的状态特质，不断对自己的心态情绪进行调整，管理压力，不断为自己的成长加油。在不断自我挑战、自我突破的同时，保持健康、快乐的心理。

　　在不同情绪阶段销售人员要自省的重点略有不同。

　　兴奋期的销售人员：拟定目标，不断冲刺

　　兴奋期的销售人员要拟定短期目标、快速展开销售行动，不断将自己的积极、正面、乐观的情绪扩大影响力与范围，在日常工作中注意技巧与方法的积累。每达到一个自己的短期目标后，就充满力量地以自己说：“太棒了，我做到了。我知道我一定行的。”保持愉快的精神面貌将会带来更多的好运。

　　稳定期的销售人员：找准情绪热键

　　稳定期的销售人员要不断自我挑战，找到自己的情绪热键。一个简单的方法是设立自己的经验阀：和自己或拍档约定一个小动作来庆贺成功，也可以是一个小小的吉祥物或衣服。这些只需要你自己心知肚明就可以了。每次需要情绪上扬的时候，就用小动作或吉祥物、衣服来提醒自己：我应该去到那种状态了。

　　抱怨期的销售人员：试穿别人的鞋

　　抱怨期的销售人员最容易看到的是竞争对手的优势：B公司的价格比我们的便宜，卖场位置比我们好，品牌比我们有名……如果发现自己一直在这种思维模式中，可以找个时间静下来，试想自己是竞争对手的销售人员，现在正在面对客户进行销售，客户不断拒绝挑剔，情况又会是怎样？再试着用这种眼光来看看现在这家企业的产品与服务。这时你会发现：咦，其实A公司（自己服务的企业）产品和服务也有很多优势嘛。将你所想到的记录下来，作为自己以后工作的依据和信心的源泉。

　　阵亡期的销售人员：回首来路，从头再来

　　阵亡期的销售人员不妨先暂停一下自己手上的工作，想一想自己当初为什么选择这个职业，想给创造什么样的价值，取得什么样的成就，现在都有哪些目标是达到了的，哪些还没有达到，没有达到的目标中哪些是可以目前的工作可以实现的，哪些不是，哪些是自己的可控因素，哪些不是。同时为自己的职业发展定下一个“停损点”，如果觉得自己的付出烦恼已远远超值，就接受现状，吸取经验教训，开始寻找下一个切入点。

　　职业生涯的与情绪与销售业绩息息相关，不断保持、更新销售团队、人员高涨的激情，将会为企业创造更大的价值。

　　让外部客户买得顺心，让内部客户卖得开心！

　　李羿锋先生荣获得中国十大培训师、中国优秀策划人等诸多殊荣，同时身兼中国生产力学会策划专家委员会专家委员，深圳市专家工作联合会管理科学专家及多家企业顾问等职务。十余年的咨询、顾问、培训生涯，李羿锋先生在业界享有良好的口碑，深受学员爱戴好。他将自己对商业心理学深入的研究，独到的见解应用于产品中，并融合自己多年的实战经验，深入浅出地向学员讲解销售、管理和战略等经验。李羿锋先生现致力于营销模式、整合营销传播等前沿理论研究，并将成果转化成企业效益，支持更多的企业及企业家健康快速发展。

销售的职业生涯13

　　您好，我是销售部门的员工，一直以来我都非常坚信销售这个职业有着无限的可能。为了让自己更好的在这个领域发展，我制定了一份关于个人职业生涯规划书，主要围绕着自我分析，目标设定，能力提升和时间规划四方面来展开。

　　一、自我分析

　　我的职业生涯发展目前处于初级阶段，能解决大部分的销售问题，具有一种在市场运作中临危应变的能力，同时我也具备娴熟的人际交往能力和语言表达能力。当然，我还需要更多的提升销售谈判的专业能力，增强在市场运作中的清晰思维和抗压能力。我相信通过不断的学习和进修我会实现自己的目标。

　　二、目标设定

　　我将自己的目标设定在未来的5年内，成为公司里一位一流的销售经理，运用自己的专业知识和销售技巧带领团队实现年度销售目标，并在未来10年内晋升到销售总监的位置。

　　三、能力提升

　　首先，我计划通过参加培训课程提高专业销售技巧，并将理论结合实际运用到工作中加深理解。其次，我会在工作闲暇时间阅读销售方面的书籍以摄取丰富的知识，并在适当时候将所学到的`知识分享给团队，并一起学习成长。最后，我会积极应付各种销售挑战，以此来提高自己的心理压力承受能力，以及提升自己的决策能力。

　　四、时间规划

　　我计划每年参加至少两次的销售培训。在这之间，我将按照我的工作计划和岗位需求，精确分配我的时间，以完成每一项日常工作任务。同时，我将定期分析我的销售结果，以便我及时调整我的销售策略，并确保高效的完成我的每一项工作。

　　总之，我目标清晰，步步为营，我相信我能达到自己的职业目标。这不仅需要我自己的持之以恒，也离不开团队和公司的支持。我会用实际行动证明我可以做得更好。

销售的职业生涯14

　　孰不知一踏入销售的大门，远远不想“很多人”想象的那样。做销售的人都在知道，销售是很辛苦，然而很多人会觉得，做一线销售也是销售，做销售经理也是销售，做KA大客户的也是销售，做老板的依然是销售，无论做到什么水平，做到什么职位还是个销售，只是销售的层次不一样而已。其实这种看法没有什么不妥的。人过“懒”，“贪”，“私”的人性的约束。然而我相信，每一个做销售的人无论是怎么看待人性以及销售这个职业，但一旦踏上这条路，总得为自己做做职业规划，也让自己的销售之路有不一样的风景吧。

　　那么从入销售行开始，本人认为，就应该做好自己的职业规划：

　　从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

　　下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

　　横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

　　方向二、转向管理岗位

　　当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

　　如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

　　如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

　　方向三、个人创业

　　有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的.成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

　　销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

　　方向四、转做管理咨询和培训

　　如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

　　职业生涯具体行动如下：

　　1、更加高效地做好本职的工作。从日复一日的工作中，不断思考，如何化繁为简，将各种流程梳理，制度文件、表格规范化。

　　2、提升自身的能力-理论知识类：（报考人力资源管理师系统学习下人力资源管理六大模块、结识行内精英）

　　1）行政类的，适当学习财务类知识、公文写作技巧；

　　2）人力资源类的-书籍阅读，各种制度流程书籍多阅读，专业工具书手边各备几本，书籍阅读大致为：HR的工具书类，心理类锻炼情商、情绪控制等，管理类团队管理等；

　　3）人力资源类的-资讯，定期阅读政策动态、同行标杆企业的动态。

　　3、混圈子，工作的延伸。有针对性地参加一些HR培训或沙龙活动，扩宽自己的人脉圈子：猎头、同行HR、咨询公司的专业顾问、专业律师法务顾问等。

　　4、主动参与公司部门会议、内部分享会等，多走访业务部门，了解公司的业务、主营业务，以及各部门的需求。