实训心得体会

时间:2022-03-12 11:41:23 心得体会 我要投稿

实训心得体会(集锦15篇)

  当我们受到启发,对学习和工作生活有了新的看法时,将其记录在心得体会里,让自己铭记于心,如此可以一直更新迭代自己的想法。一起来学习心得体会是如何写的吧,以下是小编帮大家整理的实训心得体会,仅供参考,欢迎大家阅读。

实训心得体会(集锦15篇)

实训心得体会1

  虽然学习金融也有3年了,但没有真正去证券公司体会过那种与风险和收益打交道的日子。知道学校安排这样一次实训后,内心无比的激动,同时也很感谢学校给我们这样一次实训的机会,让我们不再机械地学习那些枯燥、抽象的金融知识、概念和理论。

  怀着期待的心情来到了传说中的证券公司,到了公司营业部的大厅后,大堂经理就为我们安排实习的任务和内容,主要是和其他实习生一起在大厅里协助大堂经理和其他职员工作。

  实习的第一天,基本没什么事儿可干,感觉他们都不太信任我们的能力,不太愿意让我们帮忙做事,我就四处看看,了解了一下公司的基本情况。这边主要是由很多间办公室组成的,有3间中型客户室(资金在60万以上的为中型客户),有4间大型客户室(资金在80万以上的为大型客户),还有4间比较大的小型客户操作室。从第二天到第一周结束,我的主要任务就是帮忙柜台上的散户开户,可别小看了这个散户开户,它可是很关键也很复杂的一道程序,千万不能马虎。首先要了解客户需要的是证券账户还是资金账户的开户,对于不同账户的开户所要填写的资料是不同的,差不多有10多份不同用途的表格是需要我记住它们的用途,以便在客户开户的时候把这些资料全部准确的拿齐给客户,并且告诉他们哪些地方需要填写,哪些地方需要签名。在柜台职员示范了一遍之后,我就开始上路了。

  在这几天的日子里,自然有一些客户是在我手里办的开户,其中有一位大叔给我的印象很深刻,他问我开户需要些什么资料,在了解到他已经有了证券账户之后,我向他确认了一下开户所需资料,然后把相关的表格拿给他,并告知哪些地方需要填写,他填完以后,微笑着对我说:“小姑娘,谢谢你啊!你很适合这份工作。”这是对我莫大的肯定,我心里当时就乐开花儿了。

  实习的第二周,我的工作主要还是引导客户填写各种资料,虽然是重复和繁琐的事情,但却看似简单,实则不然,正所谓“知易行难”啊!就开户而言,要注意填表时的每个细节,还要复印相关资料,最难的是有时候面对客户各式各样的问题却不知道怎么回答,觉得自己学了3年,但基本没用。因为在柜台工作,柜台就是公司的脸面,不能给公司丢脸啊,我还是硬着头皮回答了一些关于大盘股票、如何炒股之类的问题,当然还得提醒客户向我们公司的专业人士咨询。在众多表格中,有一份表格引起了我的注意,这是一份心理测试的表格,通过一系列的选择题来评估投资者的投资风险偏好,是激进型还是稳健型。通过这样一种方式,更有利于我们公司的投资部门为每个投资者提供更符合他们的投资组合与投资策略,这是一种非常人性化的服务方式,也深刻地体现了我们公司以客户需要为中心的服务理念。

  在这两周的实习中,我确实学到了不少知识,有以下方面:

  柜台人员的举止和专业化程度是一个公司形象的首要体现。我们柜台人员都是很有魅力的,柜台工作人员就是要以客户为中心,以客户需求为中心,为客户办理业务并保证客户资料和资产的保密性和安全性是我们的主要职责。我们的原则是确保客户和证件的匹配性、真实性;客户身份证的有效性、合法性;客户资料的真实性、完整性;深切体会到一个柜员应具备的职业操守和职业道德就是谨慎对到工作和亲切接待客户,为客户资料保密。当然,也学会了怎样和客户打交道,认真听取客户的需求才能事半功倍。对于开户而言,这种工作需要有耐心和足够的细心,千万不能马虎,否则就会延误客户开户的效率,让公司的形象大打折扣。对于一向比较粗心的我,自然做错过许多事,但都得到了大家的谅解,我很感谢她们大大度,也会在今后的工作中继续培养自己的耐心和细心。俗话说:“细节决定成败”,今后我会更加注重每一个细节,尽量不要粗心犯错。

实训心得体会2

  经过短短两周的专业认识实训,我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足,也意识到了自己做为市场营销专业的学生,要想在以后的职业中崭露头角,除了要有过硬的理论知识,健康的体魄外,还必须具备良好的心理素质,使自己在以后的途中无论经历什么样的困难,都立于不败之地。

  对这次实训,颇有体会。本次实训的任务是对自己专业的认识,通过老师的讲解与校外的参观相结合,近一步加深了我们对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内,尽可能多的学到东西,就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通,加深彼此的了解。因为实训指导老师并不了解我们的学习能力和自己对专业所报的态度。这就需要我们跟老师沟通,让老师对我们有大体的了解,才可以对我们进行一些相关的指导工作。 “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行!”在这短短的时间里,让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的,都是课本上没有而对我们又非常实用的东西,这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中,专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中,我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识,而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性,要善于团队合作,善于利用别人的智慧,这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的,在进行团队合作的时候,还要耐心听取每个成员的意见,使我们的组合达到更加完美。

  这次实训带给我太多的感触,它让我知道工作上的辛苦,事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。

  人非生而知之,虽然我现在的知识结构还很差,但是我知道要学的知识,一靠努力学习,二靠潜心实践。没有实践,学习就是无源之水,无本之木。这次实训让我在一瞬间长大:我们不可能永远呆在象牙塔中,过着一种无忧无虑的生活,我们总是要走上社会的,而社会,就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我这周以来实训的心得和感受,而不久后的我,面临是就业压力,还是继续深造,我想我都应该好好经营自己的时间,充实、完善自我,不要让自己的人生留下任何空白! 这次调研过程中,由于人员有限,我们都是一人身兼多职的,可以说,我说够了有生以来能够说的会说的话,脸皮不是一般的脸皮了,包括在与顾客洽谈时的微笑。出去做了几天问卷,我嘴皮都起泡泡皮了,推销果然不是一般人都能做的。

  实训中确实学到不少东西,也了解一些社会的现实性,包括人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容,对于团队营销来说,团结一致是首要这点我深有体会。团队营销注重沟通和信任,不能不屑于做小事,永远都要保持亲和诚信,把推销理论运用到具体实践中,不仅加深我对理论的掌握和运用,还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程,这是这次实训最大的收获。

  现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情,因为它确实帮了我们不少。

  在填写调查问卷的过程中都是真实的,这在学校是不曾见过的。数据的真实性也大大增加了我们对数据分析的兴趣以及细心程度,让我们深刻感受到,作为一名营销人员在工作中式不能有半点马虎的,否则会给企业带来不可估量的损失!

  通过这次实训,我们深刻的认识到团队合作的重要性,绝对不能把自己简单的看成某个个体。很多事情的圆满完成都是需要大家精诚合作的。在实训期间我们组10个人互相学习,相互帮助,共同努力共同进步。

  除此课本上的知识毕竟有限。通过实训,我班同学都有这样一个感觉,课本上的理论知识与实际工作有很大差距,只有知识是远远不够的,专业技能急需提高。

  从最初的笨手笨脚,到现在可以熟练填写问卷、熟练操作分析软件,这与我班每个人的努力是分不开的。十多天的实训,教会了我们很多东西,同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力,每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。

  通过这次实训,我们深刻的体会到作为一名调研人员还要具备忍耐、坚持不懈和不耻下问的精神。在实际工作中经常会和不同的人打交道,然而他们的态度是不可恭维的,你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲,所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧,学会灵活面对。 通过这次实训,我班同学都收获颇丰,总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累,每天早出晚归。但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会,以及华拓给予我们的实训平台。尤其是市场营销专业,毕竟我们吃的是经验饭,只有多做,多说,才能熟能生巧,才能游刃有余! 我们深刻的了解到,只有经历过,才知道其中的滋味”对于我而言,喜欢体验生活,可以说通过这次实训,真真切切的让我了解了什么是市场营销,让我对于市场调研最初的观点也有了本质性的改变!市场营销不仅仅是一份职业,更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能,社会不会要一个一无是处的人,所以我们要更多更快的从一个学生向工作者转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力,不断激励经验,不断磨砺自己,早日走向工作岗位。

实训心得体会3

  见习,是一种磨练,是对自我感受医院环境,了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动,更是对自我医生梦想的期前准备。见习,让我明白了许多。

  短短一个多星期的见习时间转眼就过去了,期间,我学到了许多课本上和非课本上所没有的东西。记得刚一开始,我表现得异常进取。在见习就快要结束的时期,我对自我严格要求,坚决遵守医院的劳动纪律和一切工作管理制度,以医学生的标准来对待工作,认真工作,丝毫不敢犯什么错误,为医院树立了良好形象,注重将书本上的知识运用于医学实践中,虚心请教,并同教师讨论体位摆放问题,大大扩展了自我的知识面,丰富了思维。真正体会到了什么是见习的真正意义。除此之外,还认真规范了操作技术,熟练应用在平常学到的操作方法和流程,进取同教师配合,努力完成日常见习工作,给教师留下了深刻的印象。

  在这看似短暂的一个多星期里,我却受益匪浅。见习期间,我分别到了超声科和放射科进行了见习,虽并没有什么专业知识,但在见习的过程中也掌握了一些知识,比如,CT室里,我们跟着教师摆体位,并熟知CT室里操作时记起的操作,每次操作时都要万分细心,生怕有一丝的疏忽。同时,还在接诊室为病人编号,录入信息,懂得了怎样做CT等所必须的过程。除此之外,让我收获做多的就是所谓的团队合作的精神,学会了怎样去用合理的方式与与同学搞好关系。

  经过为期一个多星期的见习,作为一名大一刚刚结束即将迈入大二的我,受益匪浅。见习让我印象最深的就是同学们的进取、教师的热情关怀,让我这样一个涉世未深的初学者并为受到多大的伤害、打击。相反,在工作上,自我却感觉得心应手。见习,让我很好地巩固以前所学的知识,同时也让自我提早解除了下学期所需要学习的资料,为今后的学习打下了必须的基础。

  当然,见习也并不是一帆风顺的,有的时候遇到了问题,大着胆子去问教师,可问过之后还是不明白,然后又厚着脸去请教,本以为教师会感到烦,出乎意料的是教师还是同刚才那样,依然真的给我讲解,那一刻对教师满怀感激之情。在闲暇的时间里,教师还互相开玩笑,打破沉寂的气氛,为我们的见习生活增添了几分乐趣。

  再次走进CT室,少了一份陌生,多了一份亲切;少了一份负担,多了一份安慰;少了一份担心,多了一份真诚。见习的这段时间里,让我不仅仅真正学到了知识,还明白了一些做人的道理:踏踏实实做人,认认真真做事,更是锻炼了自我的沟通本事,学会了怎样与病人沟通、交流。同时对自我专业各个科室也都有了必须的了解,进一步了解了作为一名医务人员的工作任务。

  在见习的这段日子,我们都应当以踏实地工作作风、勤奋好学的工作态度,认认真真做好教师给我们的每一个任务,勤勤恳恳,悉心向上,以饱满的精神和活力应对工作中出现的一切困难,坚信“艰难困苦,玉汝于成”,为今后的学习、工作打下坚实的基础。我坚信,在以后的学习生活中,我会以一名真正的医技师标准严格要求自我,以更加饱满的热情和更加踏实的态度对待每次工作

  见习让我获益匪浅!

实训心得体会4

  我参加了我院20xx年x月x日至8月x日的暑期社会实践,这次实践主要是在北京的达内实训基地进行Java的初步了解与培训。在这十天来,除了感受到北京与兰州既然不同的闷热天气外,更多的是这一行在学习和阅历上的收获。 这次实践是我第一次走出甘肃省,而且去的地方是祖国的首都,总的来说刚开始有些好奇,对这个大都市充满了幻想,充满了期待。

  培训是从21号早上开始的,一直到29号下午结束,培训期间,我们应该算是同事,毕竟社会和学校是两种不同的场合。我们主要学习了构建Java数据库,Java基础,Web开发三大模块,本来计划要做一个网上航空订票系统,惭愧的是我们知识匮乏,需要老师不断的指导,导致浪费了时间,最终未能圆满的完成计划,只能做到准备好所有的分模块这一步。虽然培训的内容和我的专业相关性不大,可喜的是我的C语言基础还不错,勉强能跟上老师的节奏。从学习的过程和我们做项目的经历中我明白团结是一种很重要的企业精神。一个项目,它是很多人做

  着不同的任务,最后再由一个架构级的工程师把这些不同的模块按照一定的方式组合起来的,个人的力量是巨大的。 让我记忆深刻的还是培训时的一次模拟面试,像这种面试我还是第一次遇见,面试的过程和企业面试过程一样,我们是刚毕业的大学生,没有工作经验,面对面试官的提问,我真的是感到自己能力的不足和沟通的缺乏。还有在步入社会的时候,我们的思考方式应该转变,平时的辩证思考和理性思考已不再实用。社会是人的群体,思考问题已不是简单的理性和道德问题,它要的是让对方满意,尤其是要面试官满意,要让上级满意。自己的说话方式和肢体动作在说话的时候都至关重要。我们要学习的不但是课本的理论知识,更要学人,观察人,懂人。

  培训结束后玩两天当然是免不了的,因为这次机会难得,而且对这个大城市充满着期待,当然要看看这城市的建筑了,尤其是一直只能在电视上和网上看到的天安门,鸟巢,水立方,奥林匹克公园,国家体育馆,颐和园等,虽然有些只能在外边看看,可亲临的感觉就是不同,游玩之后甚至有一种自豪感,因为我亲眼目睹了祖国首都的风采,而对有些人

  来说还是一种向往。游玩的同时,我也感受到了这种大城市快节奏的生活,便捷的快速交通让这座城市变得比想象中的小。

  返校时已是8月x日,至此,实训之行就完全结束了。

实训心得体会5

  在这次课程设计过程中,在这与代码为伴的一个月里,我真的收获了很多。这次软件工程大型课程设计,既巩固了这学期学的UML知识,又复习了关于数据库和java的知识,更是学会了如何将所学知识运用到实际,真正的应用到软件开发、网站开发中来。

  这次课程设计还有一个额外收获,就是初步学会了用JSP开发网页。虽然做出来的网页不是特别美观,有些地方还存在一些瑕疵,但是从对网页编程一窍不通到能做出一个功能基本完善的简单的毕业设计选题系统,一步步走来,其中收获的不仅仅是全新的知识,对于自学能力、动手能力、合作能力甚至接受挑战的勇气方面的影响,也都是巨大的。对于我来说,以前只接触过用C语言在DOS界面下编程,用java编写简单的桌面应用程序,最多只是简单的连接数据库,所以一开始听说要编网页的时候,实在是缺乏信心,在编程过程中遇到一些棘手的问题的时候,甚至一度想要逃避,可最终还是坚持下来了。虽然这点小程序对于熟练掌握网页编程语言的人来说不算什么,但对于我来说,没有接触过的东西,就是一个新挑战,任何语言的学习,在入门的时候都是最困难的。现在对于网页编程已经有了一个初步的了解,对于有些概念的理解还不是很准确,不过会努力在以后的学习过程中慢慢理解,在以后的编程过程中慢慢熟悉这些概念。

  除了学习新语言的收获外,在编程过程中对于功能的实现、一些异常的处理还有界面的设计,也有着很深的感触。既然要做毕业设计选题系统,那么就要先考虑到用户的功能需求,分析不同的用户都是要通过网站做什么,每个用户都有哪些权限;对于数据库的操作来说,是要向数据库中插入数据,还是更新还是删除。而且要考虑到各个方面异常的处理,比如用户名、密码错误怎么办,输入的信息错误怎么处理,成功更新数据库信息后要弹出什么提示框,要转入那个页面等等。对于异常处理,我做的还不够好,由于时间精力有限,有一些异常情况没有考虑到,功能实现的还不够完美,在以后的编程过程中我会在力所能及的范围内尽量考虑周全,既然要做程序,那就要尽量做的完善。对于界面的设计,由于时间关系,没有采用流行的Dreamweaver,感觉有点遗憾,网页的背景图片都是自己手工合成的,略显简陋了些,唯一值得欣慰的就是实现了我一直想要的布局效果,以后在美工方面也会努力的提高自己的能力。

  另外对于实际应用中课程之间的融合也是有了一个初步的概念。一开始总觉得UML没有什么实际的用处,但通过这次课程设计我发现,每门课程都是有它独特的意义的,UML中画出的类图、顺序图、活动图等等都对自己编程过程有着极佳的指导意义,这些图能使编程思路变得更加清晰。

  总而言之,这一个月的感受可谓五味杂陈,是三言两语难以说清的,最明显的还是感觉到自己知识的不足,对于一些东西还是缺乏一个系统的准确的理解。java是门很有用的语言,考试范围之外的东西还有很多很多;JSP让我接触到了全新的网页编程,也让我知道,学无止境,想要全面深入的掌握一门语言,还是要付出很大的努力的。

实训心得体会6

  校外实训工作总结一年来,我校坚持“以服务为宗旨,以就业为导向”的工作方针,努力提高服务和管理水平,抓内涵,创品牌,以提高职业教育质量和办学效益为中心,以创建“三个一流”为工作重点,以提高毕业生就业档次为目标,狠抓学生技能实训和考证工作,加强就业指导,努力提升毕业生综合素质和就业能力。各项工作取得了显著成效。现将我们所做的主要工作分以下几个方面作一简要总结:

  一、以就业为导向,加强职业指导和实习管理,大力提高学生的职业素质,努以就业为导向,加强职业指导和实习管理,大力提高学生的职业素质,力为企业提供超预期合格和满意的人才,以质量争夺市场力为企业提供超预期合格和满意的人才,以质量争夺市场。

  (一)职业指导工作

  1、我校以就业为导向,有计划地对学生开展职业指导工作。本学期对07级学生进行大型职业指导讲座九次,实习学生家长联席大会三批,,对专业班学生进行顶岗实习教育和就业指导。还分别按实习单位召开实习生上岗前家长通气会,介绍实习单位的情况和学校要求,细心听取家长意见和建议,取得了学生家长的理解、配合和支持。通过实习教育大会,招聘面试指导课,实习岗前系列培训等课程,让学生和家长了解当前的就业形势,了解企业的用工要求,分析自己在实习就业中的优劣势,明确实习的重要意义,端正实习就业的态度,一方面在校期间要注意按照企业的要求努力培养和提高自己的素质;另一方面在实习就业时,要根据自己的实际,适当调整实习就业的期望值,先就业,后择业;在实习中做好自立和吃苦的准备,以自己优良的职业素质和工作能力,为自己的职业发展打下良好的基础。通过教育,学生的思想认识大大提高,收到了良好的效果。

  2、把职业指导课列入每周正常的教学内容,对学生进行系统的职业理论教育和职业指导,学生的职业意识和面试技巧都有显著的提高。

  3、在学校领导的积极推动下,学校全员职业指导意识有所增强,从正副校长到德育处,从团委到学生会,从各专业部长到专业教师对学生的礼貌礼仪,行为规范、职业素质的养成教育普遍加强,学生遇到老师和客人打招呼问好渐成习惯和自然现象,学生自律组织不断发展壮大,各种自我教育的社团组织蓬勃发展,逐步形成一个齐抓共管良好局面,学生素质比以往明显提高。

  (二)加强实习过程的管理,保证了实习的安全和顺利完成加强实习过程的管理,

  1、先后招集未落实实习单位学生回校开会三次。对未落实实习单位学生情况进行摸底,进行深入的思想教育工作,并组织相关企业提供超额的实习岗位供学生挑选。在签定协议和实习过程中,积极为我们实习生争取更好的实习条件。

  2、安排未落实实习单位学生和部分调岗学生到实习单位面试。实习单位管理规范,岗位待遇都可以,学生较满意,解决了学生的实习岗位需求。

  3、在自找单位实习学生的管理方面,我们按学生实习单位的专业属性分类进行管理,委派专业对口或有丰富实习带队管理经验的教师负责带队,在管理上,我们要求带队教师到实习单位实地访问每一个实习生,带队教师每周书面一次汇报访问实习生情况,并实行电脑管理,实现了对每位能联系到的实习生一次以上的访问与核查。另要求实习生每月做一次书面实习工作总结,每两个月回校参加一次汇报实习工作情况会,由教务处组织,召开自找单位学生回校汇报会四次。分专业部请每一位实习生上讲台汇报自己两个月的实习工作情况、主要的工作成绩和进步,分享成功经验、收获和心得体会,以先进促后进,同学们感觉很有启发和收益,效果较好。

  4、加强对实习带队老师工作过程的管理和制度约束,落实待遇,调动其工作的积极性,使实习带队老师认真履行工作职责。①在实习带队老师选择上,我们从大局出发,坚持德能兼备,形象无愧于学校的原则,据理力争,保证了重点单位用人不出纰漏。在实习带队老师选定之后,我们即多次与其谈话交心,使其认识实习工作的重要性,工作的要求和存在的困难,学习学校实习管理的制度,并根据实际情况给予必要的指导。②加强了对公派实习生和实习指导教师的跟踪管理。实习老师实行严格的月报制度,每月以月报表形式汇报本月实习生工作出勤、受奖罚和离岗等情况和原因、实习管理费收取情况、实习单位反馈、实习老师本人的意见建议的情况,职教处则根据实际情况给予必要的指导,加强规范管理。

  5、注意密切与实习单位的联系与协调,积极配合实习带队老师,做家长的工作,并通过专业部和班主任从旁协助配合工作,争取企业和学生家长的配合与支持。本学年教务处与实习生和实习单位有关领导开坐谈会交流,了解学生的实习和工作情况,共处理实习当中出现的相关问题56起,电话查访学生家庭达130多人次,与实习生或学生家长谈话50多人次,处分违纪学生3人。较好地完成各项实习管理工作,学生的实习情况普遍比较好。企业对本届实习生在更是给予高度好评,认为我校的实习生是他们合作的学校中最好地学生团队,纷纷表示要与我们扩大合作,建立长期合作关系。

  二、总结反思一年来,我们的工作虽然取得了一些成绩,但也还有很多不足,主要表现在对专业班学生实习岗前培训和就业指导工作计划和系统性不强等方面。在今后的工作中,我们加强工作的计划性和系统性,力求做到严、细,实。大力抓好学生综合职业素质的培养,特别是要教育学生树立远大理想,爱岗敬业,培养良好的服务意识和服从上级命令的习惯,提高学生吃苦耐劳能力和韧性,把我们的学生培养成为与社会主义现代化建设要求相适应。具有综合职业能力,在生产、服务、技术和管理第一线工作的高素质劳动者和中初级专门人才”。让企业喜欢用我们的学生,家长满意我们的教育。创我校优质的职教品牌。

实训心得体会7

  我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实训业务员,经过培训合格后,我进入了__金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实训业务员做起,时至今日已有三个月了。

  在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实训工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。

  就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

  首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

  其次,我很有幸能够参加20xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

  在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!

  在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。

  时止今天,我的实训期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

  最后,感谢我的母校——__商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。

  感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

  感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。

  转眼间,一周的市场营销实训结束了,给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生,发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训,现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子,可以打开我们另一个通往成功的大门。

  这次是一个团体作业,我们团体一共有五个人,当得知这次实训的主题,我们各抒己见,看我们的创业从哪方面入手,最后根据我们团体五个人的特点和意见,我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说,并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生,每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐,还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯,那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要,不能忽略。根据这些意见,我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

  做策划书之前,我们计划好了实训每天的任务,根据计划,我们在努力,每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境,只有先分析好营销环境,才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时,我们五个人,一起考虑,每个人都说出自己的看法,不管正确与否,然后统一意见。环境分析完,我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测,主要是问卷设计,接着根据问卷的填写意见,再进行问卷分析。问卷设计,主要是确定我们是否有市场,大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见,可以改良我们的产品,可以看清楚市场。面对回收的问卷,我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心,甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声,我们信心十足,觉得当初我们的想法是可行的,而且大家都很重视早餐,只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中,我们看到潜在的大市场,并且前景很乐观。然后我们制定了我们的'目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合,这步是最关键的,需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析,每一个分析都要从实际出发,才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4P'S”分析时,我们团体的五个人都在尽自己的努力,想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。

  当然,要做好一个策划,还需要对我们的创业进行预算,虽然我们没有真正接触过企业的创业,没有看过企业的财务报表、财务分析等等,但是我们还是根据我们已有的市场,对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结,通过总结,可以看到我们面对市场该从哪里入手,我们还有哪些不足的地方。

  这次的实训,把书面上的知识运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。通过团体合作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体,这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益,给我们积累了经验,能够让我们更好地面对未来。

实训心得体会8

  通过连续两周的学习,对于机械制造工艺这门课有了一定的了解,但是还是有很多不明白的问题,不过通过和小组人员的相互配合,完成了预定的任务,当然同时也学习到团队合作的重要性,假如是由一个人独立完成的话,可能会是很困难的,但是如果是一个小组的话,由组长制定相关的计划和任务,每个人都有自己的作业,那样的话每个人目的都很明确,所以自然效率就高了很多。 这两周我们主要学习了读图,绘图,工艺卡片的绘制,设计夹具。学习后才明白原来加工一个零件不是随随便便的,更不是简简单单的就设计出来了,都是有一定的模式的,比如设计工艺卡片的设计路线,第一是工艺分析及生产类型的确定,第二是确定毛坯并绘制毛坯图,第三是工艺路线的拟定,第四是机床设备及工艺装备的选用,第五是工序尺寸公差,最后是设计夹具。

  我们小组的是加工拨叉。根据老师的要求我们查阅了相关的机械设计手册及相关的网络资料,明白了工艺路线的拟定一些相关的资料,比如工序顺序的安排,要遵循先基准后其他,先粗后精,先主后次,先面后孔。

  实训老师指导学生正确把握目前的就业形势和用人趋势,了解和熟悉国家。 高等学校毕业生就业政策是国家为完成一定历史时期的任务适应经济建设和社会发展的需要而制定的有关就业的方法。实际制定相关的就业政策。因此,毕业生就业工作是一项政策性很强的工作。毕业生了解国家的就业政策是择业求职过程中非常关键的环节。在现在这个日新月异的时代,我们不得不让自己学得更多,否则只会被社会所淘汰。

  通过实训的合作和努力,我们组基本上完成了预定的任务及计划,所以在这次实训中学到的东西可以说是对以后是受益匪浅,我想在以后的学习中,或者是实习工作中,还会遇到很多各种各样的的问题,但是团队合作的重要性我是深深地体会到了,

  面对着社会上形形色色的招聘会和用人单位,我们必须做出选择,来完成就业。由于高校毕业生刚刚结束学生生涯,开始职业生活,社会经验的不足,在面临求职抉择是我们经常无所适从。而一个人的发展和成才在相当大的程度上取决于我们的职业。所以在以后的学习工作中我会严格的要求自己,让自己在这个社会能够生存下去。

实训心得体会9

  两个月的实习时间瞬息而过,时间在每天上下班的路上悄悄溜走,不想说再见,却已经到了分别的时候。回首过去的两个月在单位的点点滴滴,我心里都是满满的感激:感谢单位给了我这次实习的机会;感谢亲爱的王老师在工作还有生活上的帮助;感谢单位姐姐们、老师们的照顾,我在这里学到了很多、成长了很多、收获了很多。

  因为以前没有实习的经历,所以在来到人社局实习的时候我是高兴的、激动的、忐忑的。7月9号我来报道的时候被王老师看中,让我来到她的办公室学习工作。这短短两个月的相处让我觉得自己真的非常幸运,她似老师、似母亲、似朋友,因为有她我在办公室的每一天都很轻松快乐。

  在实习最开始的半个月,我与另一个实习生小张一起对全县公益性岗位人员的信息进行录入,并将所有档案搬到档案室按照序号整齐摆放到相应的位置。在进行信息录入时会有很多数字,如果不仔细录入很可能会影响到以后工作的开展,所以,在这项工作中,我学会了仔细,克服了马虎大意。

  我与小张的第二项重大工作就是对全县公益性岗位人员进行电话回访,此工作历时一个月。小张实习时间只有一个月,在她走后我还对电话无法接通的人员所在的单位进行询问,争取将此次工作落实到每个人。在这项工作中,我的收获是巨大的。这一项工作占据了我实习时间的一半,看着它一点点的完成,说不开心是假的。打电话的过程是枯燥乏味的,那一个月每天从上班到下班的工作内容就是:一手拿着电话,一手拿着纸笔,声音甜美的说着:“喂,您好……”。碰到了很多有趣的人和事,也遇到了不支持我们工作的人。回过头看看,打电话这个工作虽说简单无趣,但是我却还是能在里面体会到不一样的东西:伸手不打笑脸人、人敬一尺我敬一丈、学会苦中作乐、工作中必须端正态度……

  另外我还参与到了行政职权和事项管理服务指南的编制,并有幸参与到了整个人社局的行政职权和事项管理服务指南的审核。我因为比较精通电脑且比较仔细,不仅帮助别人完成对服务指南的编制,还被借调到局办公室参与服务指南的审核。审核服务指南的那个下午我体验了一把加班的感觉。那两天虽说很忙,但是我却很开心,开心自己能有机会去帮助别人,并从中发现了自己的价值。

  读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。在这短暂的两个月的实习时间里,我收获了太多太多,除了工作,我还收获了一群可爱的小伙伴,业余时间我们经常一起聊天、吃饭、玩耍,因为她们我下班后的生活也很充实。

  我相信实习期间的收获将会为我以后的学习工作打下良好的基础。在将来的学习工作中,我会努力改正自己的不足,继续发扬自己的长处,让自己更加优秀。总之,特别感谢人社局的领导同事在这一段时间对我的照顾,在工作中教给我的很多为人处事的东西,在今后的生活中我会慢慢体会、消化。

实训心得体会10

  老师给我们详细介绍了铣工的相关知识以及铣床的种类,原理和使用方法。铣床分为立式和卧式两种,要加工的工件夹在工作台的平钳上,靠进给转盘对其进行横向,纵向及上下运动的控制,而刀具保持不动,这与车床刚好相反。

  在熟悉铣床的工作原理和操作后,老师给我们的任务是将一个圆柱体铣掉四边,要求边长为28cm,我们将工件夹在平钳上,然后转动转盘来控制平钳的位置,当刀具基本上置于中央位置时,开始对刀,对好后,根据要求转动转盘,每次铣掉2cm。开始加工工件,不一会儿的工夫,在刀具的切削下,一个标准的正方形在铣床上诞生了。

  铣工的加工效率很高,是金属切削加工的常用工具。在生产中有着广泛的应用。希望自己在以后的实践中能有更多的机会参加这方面的实训,不断的增强自己的动手能力。在师傅们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下,我彻底清楚了实践才是真正检验真理的标准,以前学过的游标卡尺读数就很模糊,并且误差的要求也较高,所以还觉得过得去,可是这次实训要求工件的误差都在0。1mm,让我措手不及。在老师的教导下,通过这次实训我已经基本掌握了游标卡尺的读数。看似简单的东西真正到了应用就不是那么简单了。

  实训目的:铣工实训是学生切削加工技术的必要途径之一,它可以培养学生观察能力、动手能力,开拓同学们的视野,使同学们平时学习的理论知识和操作实践得到有机结合。

实训心得体会11

  一、实训题目、任务及要求

  1、实训题目

  “保护文化遗产”公益广告设计(本组所选项目)

  2、实训任务

  本次实训的重点是通过分析平面设计的综合案例,培养学生对图像处理方面的能力, 包括图像的获取、加工美化、合成输出等,培养平面图像的规划布局、综合创意、应用开发等能力,并且学以致用,把图形图像的处理运用到生活中去

  3、实训要求

  (1)作品要突显主题,引人深思;(素材自备)

  (2)幅面尺寸:根据作品需求自定;分辨率:300像素/英寸;图片模式:RGB;

  (3)作品均存为psd格式,保存在 U盘中;

  (4)文件名称:组长姓名+作品主题,如×××汽车广告。

  二、徽派建筑简介

  徽派建筑集徽州山川风景之灵气,融风俗文化之精华,风格独特,结构严谨,雕镂精湛,不论是村镇规划构思,还是平面及空间处理、建筑雕刻艺术的综合运用都充分体现了鲜明的地方特色。尤以民居、祠堂和牌坊最为典型,被誉为“徽州古建三绝”,为中外建筑界所重视和叹服。

  三、总体方案设计构思、分析

  1、总体方案设计构思

  本次实训,我们所选的主题是“保护文化遗产”,为契合此次主题,我们选择了“徽派建筑”这一极具历史与文化双重风韵的遗产。

  2、具体分析

  (1)首先选取具有徽州特色的小桥流水人家及“徽州古建三绝”之一的牌坊置于画面之上,作为本次设计主题的题材。

  (2)选取一幅极具视觉冲击力的红色中国地图置于画面左下角,并一所徽州民居点指出徽派建筑集中地。

  (3)用路径工具勾勒出红丝带,从地图上的徽州出发,直指画面右侧的徽州古牌坊,并从牌坊中穿过,有一种穿越时空之感,丝带上书有“穿越时空的魔法器”几个字,与丝带上方所标有的本次设计所要表达的主题——“文化遗产”以及中国文化遗产保护的图标。值得

  一提的是,此图标是用图案仿制图章盖于丝带之上的。

  (4)画面左侧的小桥流水寓意徽派建筑作为泱泱中华文化的一支,水流东去,而徽派建筑在历史的长河中经久不衰,而右侧的牌坊寓指徽派建筑屹立不倒。

  (5)地图以及红丝带均以红色为主题,体现了中华民族千百年来最为喜爱的颜色,提起红色,就会让人们想到中国,我们所要表达的就是提起中国就会让人们想到博大精深的中华文化遗产。

  (6)地图上制作出了水波的效果,也就是岁月如流水,而文化遗产经由岁月的洗礼,总就在不经意间,触动你的心灵。

  (7)在画面左中方,有我们自行创作的一段文字:“文化遗产——人类生命的沉淀 时空阻隔不了的厚重 罅隙间的永恒”这段文字也是我们所要表达的中心思想“保护文化遗产”。

  四、结果分析、收获及体会

  1、结果分析

  通过对徽州建筑的起源、发展、现状,以及我国文化遗产保护的一些知识,合作完成了此次实训项目——“保护文化遗产”公益广告设计,以徽派建筑的历史与现实意义,表现当今文化遗产保护的必要性。

  2、收获及体会

  (1)通过此次实训,我们对Photoshop图形图像处理有了更深层次的认识 ,对一学期Photoshop的学习进行了综合的应用,路径、滤镜、画笔工具等的使用进一步的练习,对其使用方法更加熟练,同

  时,我们知道了想要做出好的效果必须要多种工具综合运用,不能厚此薄彼,单一的使用某一种工具。

  (2)遇到问题的时候,要和小组成员一起讨论,集体的力量总是会大于个人的力量,我们不能妄自菲薄,一起来完成一幅作品,集众人之所长,才能做出最完美的作品。

  (3)我国文化遗产蕴含着中华民族特有的精神价值、思维方式、想象力,体现着中华民族的生命力和创造力,是各民族智慧的结晶,也是全人类文明的瑰宝。保护文化遗产,保持民族文化的传承,是连接民族情感纽带、增进民族团结和维护国家统一及社会稳定的重要文化基础,也是维护世界文化多样性和创造性,促进人类共同发展的前提。

  (4)虽然说我们对此次作品持满意态度的,但我们也明显认识到,关于Photoshop的很多东西我们掌握的并不是很好,有些工具运用起来还是一知半解,无法手到擒来,有些时候,成员之间的意见无法做到统一 ,会有些小争执。这也让我们警醒,知道任何东西都不是一蹴而就的,例如学习,你必须脚踏实地,一步一个脚印前进,同时要加强团队合作精神,遇事多听取他人意见。

  五、倡议

  如果明天,一切美好的事物都只能通过或许精彩绝伦的文字来描述,先辈们将厚重的文化底蕴留给我们,并辅之以美轮美奂的建筑实物,而我们,呈给子孙后代的只是空洞乏味的文字,纵是字字珠玑,也难以复制其真实感。那么,我们有什么理由拒绝保护文化遗产呢?

  为此,我们发出以下倡议:

  为了我们的子孙享有与我们同样的文化资源,为了古人的昨天,我们的今天,他们的明天,让我们行动起来,以微薄之力,以弱小之躯,以点滴之行,保护健在的每一处文化遗产,承诺绝不蓄意破坏,承诺全力保护。尊重历史,保护遗产,生命短暂,传承无限。

  六、团队人员姓名及分工

  1、团队人员姓名

  组长:XXX

  组员:XXX XXX

  2、团队人员分工

  (1)设计与构思:XXX XXX XXX

  (2)资料收集与整理:XXX XXX XXX

  (3)作品制作与加工:XXX XXX XXX

  (4)实训报告撰写:XXX XXX XXX

  说明:本次实训,我们秉承着集体精神,所有工作均是集体完成。

实训心得体会12

  为了更好地巩固已有知识,学习技能,我到桂中纸业有限公司进行实习,在办公室担任行政文员的工作,在此我做一个行政文员实习心得。

  在实习期间,我接触了一些办公用品,如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等,掌握了这些机器的基本操作,了解了公司办公的基本情况。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。

  开始实习时,刚进入陌生的环境难免会有些紧张,不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌,不管大事小事都要说声谢谢。

  作为行政文员,任务比较琐碎繁杂,指导我的老师教我,做事情要分主次、有条理。说着容易,做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等,手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位,把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。正好最近公司在扩建,传真很多。要“分主次,有条理”是做好事情的关键,这次实习让我更加深了对这句话的理解。

  实习是我步入社会前的第一课,教会我怎么待人接物,如何处理各种事情。虽然在短短的3个月里看到的只能是工作的一个侧面,学习的只能是一些初步的方法,但这些对于我是非常重要的。

  这次实习告诉我,在社会这个大学堂里我还是一个小学生,还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度,无论大小认真踏实的完成每一件事,走好每一步。

  通过实习,我有信心,未来的路我能更好地走下去!

  时光匆匆,为期3个多月的实习已经圆满的落下帷幕。回顾其中的点点滴滴,有成功后的欣喜和激动,也有挫败后的失落和无奈。在师傅们的谆谆教导下,我在收获业务技能的同时,内心也经历着微妙的成长。

  面对新的环境,新的顾客,内心有点紧张。在看似忙碌而又紧然有绪的工作中,我开始记住了“客户“这个词,因为我深知客户是我们的服务对象,我开始体味“微笑服务“诠释的真谛。

  这一次实习主要是行政。同时,学习联行往来业务。前几周主要是以看为主。开始安排我在财务部学习。我从整理发票开始。虽然看似一句话就能讲清的流程,但实际操作起来却并不是行云流水般流畅的,这其中所抱露的细节问题也决不是可以草草了之的。我从编码开始,慢慢熟悉整个操作过程。但渐渐的随着熟练程度的增加,错误减少了,从中也得出了自己的心得。确实如此,财务工作是一项看似简单但精密度很高的工作,它需要的是更多的耐心和细心。所以我一直都在培养自己这方面的能力。刚开始时,几乎每一天每做一件事都要犯错,但是渐渐的在各位同事的帮助和指导下,我已经慢慢从常犯错,减轻到少犯错,犯小错,并争取不犯错。

  由于老板和同事的信任,不到一个月,我就有了自己固定的办公桌,虽然对公业务不是很多,但是在一些简单的业务中我渐渐培养自己专注和细心的能力。因为我觉得业务可以学,但性格是需要慢慢培养和塑造的。它需要一个过程,更需要一份恒心。

实训心得体会13

  计算机应用基础实训练习了WindowsXP的操作,Word的操作,Excel的操作,演示文稿PowerPoind的操作,以及网页的制作,电子邮件的使用,信息资源的整理与发布。实训时间一学期。

  主要介绍了我们用到的办公软件等常用的几种软件在应用技巧方面做了详细的讲解,并针对大家在实际应用过程中经常出现的问题进行分析、指点、讲解。相信经过这次学习,今后的使用这些软件肯定能够得心应手。为了使所学的知识运用到生活之中,我组织学生建立学习兴趣小组,学生们在一齐交流讨论学习问题、体会、经验。并由学习好的学员带领大家学习,这样能够提高学习效率。遇到问题和大家交流一下,能够让自我更好的掌握知识点,而对帮忙解答问题的同学来说也能够加深对知识点的理解。另外要充分利用网上答疑时间,在答疑前做好准备工作,对学习中的疑问事先有个总结,以便在答疑时能有的放矢。

  实训让学生进一步了解了计算机的硬件与系统软件的安装,维护知识.在学习这一部分资料时景教师深入浅出地讲解,并让我们自我进取动手操作,结合实践来提高自我的操作本事。其次,学习了几种软件的应用技巧,同时也学习了一些解决实际应用过程中(如下载音频、图片资料)经常出现的问题的方法,经过这次学习,必须会让我在今后的工作中将计算机运用的得心应手.为了提高大家的认识,教师不仅仅采用实物演示的办法,并且还为我们供给实践操作的机会来为大家讲解有关的知识,介绍了一些平时我们很少用到的方法,对我们今后自我的操作有很大的帮忙.

  经过这学期教学实训,学生明白了要多了解了相关知识,多思考,多提问题,多问几个为什么,要学以致用,计算机网络使学习、生活、工作的资源消耗大为降低。我们是新一代的人用的都是高科技,也随着此刻的社会日新月异,高科技的,需要教师掌握必须的计算机知识,才能更好的帮忙我们。可是有时也要动我们的脑子,要个人亲身去体会,去实践,把各项命令的位置,功能,用法记熟,做熟。提高我们整体的知识,打好基础。同时学到很多计算机方面的知识,更重要的是增进了和其他人员之间的交流。大家坐在一齐畅所欲言,互相讨论,交流,把自我不理解,不明白的地方提出来,让教师来帮忙解决,这样使得相互之间都得到了学习,巩固知识的机会,提高了学习的效率。同时也期望今后能多举办一些这样的培训,因为计算机知识更新是很快的,仅有不断地学习,才能掌握最新的知识。

  我相信在更多的教学中,我们懂的也会越来越多。不管是此刻还是将来每个人应不断地加强学习,不断地给自我“充电”,才能不断的开拓进取,勇于创新,才不至于被社会淘汰。

实训心得体会14

  大三时候开始了专业课的学习,其中EDA就是要学的一门专业课,课程刚开始的时候,对EDA技术很陌生,也感到很茫然,也非常没有信心,当接触到可编程器件的时候,看到大家同样感到很迷惘。首先,通过对这门课程相关理论的学习,我掌握了EDA的一些基本的的知识,现代电子产品的性能越来越高,复杂度越来越大,更新步伐也越来越快。实现这种进步的主要原因就是微电子技术和电子技术的发展。前者以微细加工技术为代表,目前已进入超深亚微米阶段,可以在几平方厘米的芯片上集成几千万个晶体管;后者的核心就是电子设计自动化EDA(Electronic Design Automatic)技术,由于本门课程是一门硬件学习课程,所以实验必不可少。通过课程最后实验,我体会一些VHDL语言相对于其他编程语言的特点。

  在接触VHDL语言之前,我已经学习了C语言,汇编语言,而相对于这些语言的学习,VHDL 具有明显的特点。这不仅仅是由于VHDL 作为一种硬件描述语言的学习需要了解较多的数字逻辑方面的硬件电路知识,包括目标芯片基本结构方面的知识更重要的是由于VHDL 描述的对象始终是客观的电路系统。由于电路系统内部的子系统乃至部分元器件的工作状态和工作方式可以是相互独立、互不相关的,也可以是互为因果的。这表明,在任一时刻,电路系统可以有许多相关和不相关的事件同时并行发生。因此,任何复杂的程序在一个单CPU 的计算机中的运行,永远是单向和一维的。因而程序设计者也几乎只需以一维的思维模式就可以编程和工作了。

  在学习的过程中,我深深体会到,学习不单单要将理论知识学扎实了,更重要的是实际动手操作能力,学完了课本知识,我并没有觉得自己有多大的提高,感觉学到的很没用,我们现在学到的还很少,只是编写一些简单的程序。相反的,每次做完实验之后,都会感觉自己收获不少,每次都会有问题,因此,我认为在老师今后的教学当中,应当更加注重动手实验,把理论与实践很好的结合起来,才能使同学融会贯通。现在感觉到对这门课还只有很少的认识,所以希望很认真的续下去。

实训心得体会15

  岁月不居,时节如流。转眼间,20xx年暑期实训生活已经结束,细数这一个月的实训生活,点点滴滴,感触良多。

  我曾在人头攒动的农商银行大堂协助客户填写业务单据,曾在烈日炎炎下营销ETC,也曾在他人包容或催促的目光中录资料和安装OBU……凡此种种,每一次实践都是一次成长、一次收获。也正是这次实训,让我真正走出课堂、走出家庭,走近社会,体会到了人情冷暖和做人处事的原则,获益匪浅。

  一、与人交往有艺术

  人是社会的人,人不可能脱离社会单独存在。在社会中,人与人之间合力做事,使其做事的过程中更加融洽,从而事半功倍。在社会上,沟通力是衡量一个人社会能力的重要方面。

  在这次实训中,我的工作就是大堂经理和ETC营销员,这两个工作离不开与人交流。如何与人交往,也是职场生活的一大艺术。银行作为服务型部门,所贯彻的理念是用一颗真诚的心去与对待客户,尊重别人,说话做事谦卑有礼,进退有度,才会赢得别人的尊重。其次,就是因人而异,面对不同年龄、不同学历、不同性格的人,总要有不同的说话方式。

  在实训中,我面对许多人,横跨各个年龄各个领域:有人半天难以挤出一句话,有人三寸不烂之舌令人毫无招架之力;有人慈眉善目和蔼可亲,有人目光如虎声色俱厉,与人交往真的是一生需要钻研的功课。回想起农商银行组织的ETC营销课堂,请来的老师巧舌如簧,传授我们颇多营销技巧,细细想来,也是在教我们如何与人交流。

  人际交往的选择性也是交往艺术的一大内容。古人曰:“与善人交,如入芝兰之室,久而不闻其香;与不善人交,如人鲍鱼之肆,久而不闻其桌。”这句流传久远的名言,生动地说明了“慎交友”的重要,事实也确实如此。一个人的朋友如何,对自身的成长、发展往往起着很大的作用。这是一种看不见的、潜移默化的、熏陶感染的力量。我们能做的,就是学会判断,判断自身业务水平和未来事件走向。此外,身处职场之中,到处有竞争,到处有不满情绪,这是很正常的,所以我们更要学会排解自己的情绪,更要懂得为人处世之理,才能在社会上立足。

  二、细微之处见成败

  在实训中,我一开始主要是负责录资料和填资料。客户信息冗杂繁琐,时不时眼睛一花就看错一个数据,就要重新来过。到后期业务熟练,加之有了自己的一套小方法,总也算有了一点心得,也能在细节处有所精进。正所谓一花一世界,一树一菩提,细节之处是万万不可忽略的。

  当下,社会上找工作的人多之又多,而真正上岗的人却又少之又少,这原因,可能就在于考官考的不一定是是你的文化知识,而是更侧重于细节。或许就是在不经意间掉了链子,却惘然不知,细节足以成为拦路虎。懂得把控细节,是任何工作岗位都需要的必修技能。

  三、众人拾柴火焰高

  一根火柴的光亮是微弱的,但是点燃许多火柴便能照亮整个夜空。一个人的力量是单薄的,但是团队合作就能够谱写出“1+1>2”的效果。

  银行里工作形式多种多样,工作内容都是每天根据实际情况而定的,我们都会出现在需要的地方。实训中,我越发觉得许多工作最讲究前后环节的完美衔接。我们7月份的主要工作是ETC,这包括营销、办理、安装等一系列工作。在这种时候团队协作就会面临很大的考验,一个环节一旦出了问题后续工作都会有影响,什么时候通知客户来办理、安装、资料的整理与存档,都需要大量的交流协作。虽然工作繁琐,但当大家团结一心时,事情也就没那么复杂了。

  四、付出总有收获

  一代人有一代人的责任,一代人有一代人的担当。我们这代人着实幸运,套用狄更斯的话:“这是的时代。”我们不用为了填饱肚子担惊受怕,我们所要追寻的,应该是如何提升自己,回报社会,付出总有收获。

  我们要耐得住寂寞才能守得住繁华,在该奋斗的年龄不要选择了安逸。只有经过一段能感动自己的日子,才会遇见那个的自己。没有人能躺在舒服的床上哼着歌曲就可以实现所谓的梦想。不要在该努力的年华选择安逸与逃避,不要让未来的自己讨厌现在的你。未来,若不想一个人委屈地生活在他乡,就必须在美好的年华不断提升自己,因为未来取决于我们现在的努力。只要努力了,我们想要的,时间统统会给我们。

  此刻的我很感动,有很多话想说出来,想写出来,却发现自己心有余而力不足,感念文字的苍白无力!短短一个月实训,我学到了很多,感触很多,从我接触的每个人身上学到了很多社会经验,更新了很多观念,锻炼了业务技能,同时也提高了自己的交际能力、协调能力。

  十分感谢农商银行给了我暑期实训的平台和机会,十分感谢xx银行城关支行的哥哥姐姐们给我的关心和包容。我很满足,我没有虚度一个月的时光;我很幸运,我能拥有这么一段美好的实训记忆,认识这么多朋友;我很庆幸,我是xx银行的一员!

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