课程学习心得(15篇)
在平日里，心中难免会有一些新的想法，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，如此可以一直更新迭代自己的想法。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编精心整理的课程学习心得，仅供参考，大家一起来看看吧。
课程学习心得1
不管是传统教学还是新课程理念下的探究式教学，“课堂”都是教学的主阵地，与传统式教学比起来，“探究式教学”改变以往侧重对“知识和技能”的要求，更多地要求在老师的启发和引导下，通过学生亲自参与，去发现和获得物理知识。这种教学方式强调学生获得知识的过程和方法，对老师备课提出了更高的要求。要上好一堂课，需要老师精心打磨，以下浅谈本人实践中对课堂打磨的初浅认识。
首先，磨教学目标。新课程背景下，教学目标不仅仅是教学知识，因此需要我们认真钻研课标和教材，充分理解一堂课所要达到的三维目标。例如：《滑轮及滑轮组》这节课我确定的三维目标：知识与技能目标：1、知道定滑轮、动滑轮和滑轮组的作用;2、能识别生产和生活中的滑轮;3、会根据要求使用和组装滑轮组。过程与方法目标：经历探究定滑轮、动滑轮和滑轮组的作用过程。情感、态度与价值观目标：培养学生实验能力和合作能力。这样，不仅要求学生学习一定的知识与技能，同样要求学生经历探究过程，培养能力
其次，磨学情。教学是“教”与“学”的有机结合。教师的“教”目的在于更好地引导学生“学”。因此，备课的时候要充分了解学情，包括学生已有的知识水平，技能水平，学习习惯，学习能力，心理特点，情感因素等等。相同年级的学生有学情的共性，但不同的班级存在个体的差异。备课时要充分考虑学情，结合不同学情，适当调整教学目标和方式，制定适合大部分学生“学”的教学方式和方法。
第三，磨教学方法与过程。教无定法，要充分理解教材与学情的基础上，确定本节课的重点和难点，根据不同的'学情，选择最有利的教学方法，准备必要地教学用具，激发学生的学习兴趣和求知欲望，帮助学生掌握重点，突破难点，以期达到课堂的教学目标。例如：《压强》这节课我对情景设置的选择：开始我选用一节录像，正在冰面上玩的小孩，发现冰面裂开，设置问题：小孩该怎样脱险?上过一节课发现效果不理想，学生不知道怎么办，而且没有很好地引入本节课的课题。后来我改为一个小实验：让一个男学生用两手掌将一汽球压破，学生费很大劲没压破。让另一学生用削尖的笔尖刺，一刺就破。这种例子就在学生身边，同时现象明显，很好地调动学生的兴趣，同时也达到引入课堂内容的目的。磨教学方法和过程，要考虑教学的各个环节，包括情景设置，课堂提问，课堂板书或课件，探究过程细节，课堂习题等等，通过精心打磨，才能设计出高效的课堂教学。
第四，磨教学反思。善于反思，才能不断进步。每一节课都有成功与不足，及时反思，才能使自己不断成长。我通常先反思自己对教学目标的确定是否合理，课堂教学是否达到教学目标。然后反思学生学习效果，通过课堂教学学生是否达到教学设计的情感状态，有没有更有效地途径发展创造精神和创新能力，课堂是否体现学生的“学习主人”角色;最后反思教学方式和手段是否合理。课堂是否有效激发学生学习兴趣和热情，教学过程与顺序是否合理，教学媒体使用是否得当，师生交流是否流畅等等。
反复打磨过的一堂课，才能提高课堂质量和效率，同时也让我自己得到许多收获和提高。
课程学习心得2
作为一名统计工作的新人，通过对《统计法》的初步学习，对自己从事的统计工作在法律方面有了更深入的了解，理解了《统计法》对于科学、有效地组织统计工作，保障统计资料的真实性、准确性、完整性和及时性，发挥统计在了解国情国力、服务经济社会发展中的重要作用，促进社会主义现代化建设事业发展方面起到了重要的作用，也更加感受到作为一名统计人的责任感与使命感。通过学习，概括地说，主要有以下几点体会：
一、提高了对统计工作的认识。
（一）明确了统计工作的任务。
根据《统计法》规定，统计的基本任务是对经济社会发展情况进行统计调查、统计分析，提供统计资料和统计咨询意见，施行统计监督。具体到我们调查统计监测部门的工作实际，根据省局精神我们的工作主要是“数据质量核查”与“战略实施监测”工作，就是属于《统计法》规定的统计分析与统计监督的范畴。这为我们今后的完成工作任务提供了有力的法律依据，我们在工作中也应当能合理的运用法律赋予我们的权利义务。
（二）明确了统计工作者的`权利义务。
作为一名统计工作人员，通过学习《统计法》，理解了法律赋予自身的权利义务，也为自己今后的工作明确了法律界限。
一是明确了作为一名统计工作者的法律义务。例如“如实搜集、报送统计资料，不得伪造、篡改统计资料，不得以任何方式要求任何单位和个人提供不真实的统计资料”，“坚持实事求是、恪守职业道德，对其负责收集、审核、录入的统计资料与对象的统计资料的一致性负责”等规定都是作为一名统计工作者最基本的义务。
二是知晓了统计工作享有的合法权利。例如《统计法》明确规定统计调查对象要建立统计资料的审核、签署、交接、归档等制度（第二十二条）；明确执法检查人员在执法检查中可采取的措施（第三十五条）；明确规定政府相关部门要与统计部门相互配合，共同查处违法行为（第三十四条）；明确对统计违法行为的处罚规定（第四十一条、四十二条）等，这些法律规定，都是法律赋予统计工作者的权利，为我们今后的工作提供了强有力的法律保障，我们在今后的工作中也需要能够敢于利用、善于利用，合理合法开展工作。
（三）明确了统计工作业务规范。
通过对《统计法》关于“统计调查管理”“统计资料的管理发布”等章节的学习，明确了统计工作中的业务规范，为今后工作中依照法律规定开展业务工作指明了方向。例如“统计调查表应当标明表号、制定机关、批准或者备案文号、有效期限等标志。”（第十五条）的规定在今后的工作中就必须遵守，从而保证符合业务规范开展工作。
二、提高了作为统计工作者的责任意识。
统计是政府进行宏观管理、科学决策的重要基础性工作，一个国家、一个地区，要做到科学管理、科学决策，经济社会科学发展就需要科学统计。这就要求我们统计人员能够将调查数据结果结合各项政策、经济形势等因素综合分析，真实、准确反映经济发展运行的规律性问题，充分发挥统计促进社会经济发展的积极重要的作用。
自己作为一名统计工作者，一是要时刻将自己的工作着力于与社会经济发展的大局结合起来，在日常点点滴滴甚至看似细微的工作中一丝不苟、恪尽职守；二是要以身作则，严于律己。从全面落实依法行政、建设法治社会的高度，不断加强自身提高统计能力，保障数据质量、维护统计公信力，进一步提高学法用法意识；三是要明确法律责任，切实依法办事。对法律法规明确规定的规章制度要严格恪守，杜绝弄虚作假，坚持有法必依、执法必严、违法必究的原则，保证统计数据真实、可靠、科学。
三、发现了作为统计工作者存在的差距。
《统计法》规定，“统计人员应当具备预期从事的统计工作相适应的专业知识和业务能力。”（第三十一条）。结合自身实际进行对照，觉得自身在专业知识与业务能力上都存在着很大的差距，在今后急需加强学习。一是在专业知识方面，要加强对经济学、统计学原理、统计法律法规、财务等知识的学习，系统的掌握统计工作需要运用的专业知识，提升专业能力；二是在业务能力方面，要在工作中积极向领导、同事虚心求教，在业务培训珍惜培训机会，积极学习各项业务技能，注重总结工作经验，不断提升业务能力。
通过对《统计法》的学习，对于统计工作，自己提高了认识、明确了责任、发现了差距，达到了初步的学习效果。但《统计法》作为统计工作者最基本的行为准则，今后要继续加强学习、加深理解，不断提升依法统计、严谨工作的信心与能力，切实依法依规合理有效地完成统计工作。
课程学习心得3
推行素质教育近10年，新课程改革近5年，但我们离理想还很远，离目标还有很长的路要走。
新课程的总体目标是：全面贯彻国家教育方针，以提高国家民族素质为宗旨，加强德育的针对性和实效性，突出学生的创新精神，提高学生的实践能力、收集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析与解决问题的能力，以及交流与协作的能力，发展学生对自然和社会的责任感，为造就‘有理想、有道德、有文化、有纪律’的德、智、体、美等全面发展的社会主义事业建设者和接班人奠定基础。
应试教育如果从恢复高考算起，近30年，如此漫长时间所形成的社会氛围，人们的观念，不可能在短时间内消除。也许，我们还要再用30年，去解决“旧”教育遗留的问题，去重建“新”教育带来的新思维。
素质教育、课程改革的理论已经先行了、教材也先行了。然而，教师观念改变不能太滞后、学校的场地、设施、器材不能太滞后。让我们放眼现在的学校建筑，虽然那些“重点”、“示范”之类的学校有点像学校的样子了，但是更多的没有达到国家规定的标准。
与新课程配套的器材、仪器，笔者多次在有关的会议、座谈、调研会上反映这个问题，怎奈人微言轻。我想好的教育理念、好的教材，不仅需要好的教师去实施，还需要配套的.用具。一本书、一支粉笔、一块黑板是不能完全实现新课程的目标的。
教师的培训和观念的转变是一项长期、艰巨的工作。去年暑假读书，对上面提到的新课程目标才有个深刻的印象。老师们在忙于教学、应付各种检查之时，还有多少的时间和精力、多少的动力和需求去阅读关于新课程的论述。集中培训和个人自学，应该是最好的办法。
新课程对教师的课堂教学技能提出了更新、更高的要求。在这样一个高标准下，现在的教师有多少符合要求？没有人统计过。举行教师基本功比赛应该是促进教师成长的举措，希望不要走过场，不要搞花架子。实实在在地组织教师开展课堂教学技能的更新、提高。
课程学习心得4
这个月我们学校新开了下午特色课程，这些课程多种多样，各有千秋。其中这个月我报的课程是毛笔字班，汉字笔画中，小小的笔画孕育出巨大的能量。
上午我们上完主科后，下午刚打下课铃我就迫不及待的跑到汉字笔画班，准备第一个感受这个既陌生又新奇的课。当我走进教室，我就发现老师写了一些我们语文课上经常写得一些笔画，但是它又不同于粉笔写出来的笔画，写出来的横竖撇捺都是那么分明，那么的优雅。
上课了，打铃以后，老师没有让我们写，而是先教我们怎么拿笔，让我们认识什么是文房四宝。给我们讲了很多关于毛笔的历史文化，也包括一些古代伟大的书法家。听着老师讲的这些历史事件，我脑海中仿佛也穿越到古代，想象着自己拿着毛笔字，飘若浮云，矫若惊龙的挥洒起来。光听这些毛笔历史故事老师一节课都没有讲完。我们学生都被这“小小”物件所折服。感觉到了中国文化的博大精深。这还不够，老师跟我们说这些简单的毛笔笔画都是具有不同的深刻含义，需要你们长年累月的去感受去领悟其中的'道理。
通过这段时间的学习毛笔字课程，我不但练就了不错的握笔技术，也能基本达到老师的要求，我真的很开心。但是，我觉得能通过毛笔字，让我真正打开了属于我的中国文化之门。
课程学习心得5
一段时间的网络课程学习，让受益匪浅。我深切感受到网络课程学习的优越性：
1，因为工作原因，我们不可能随时抽出时间来学习。而网络课程学习可以允许我们根据自己的情况来安排学习的时间，很好的均衡了工作于学习；
2，通过对一些课件的学习和课程论坛交流，以及在特定的日期前完成每学期三次的课程作业，就可以让自己足以掌握章节内容的侧重点及关键知识点；
3，通过网络课程学习，我们还可以将自己遇到的问题或自己认为成功的经验等发贴到论坛与专家、同行一起共同思考、讨论、吸收、分享，然后介入教学全过程，贯穿在教师的教学设计、教学实施和教学反思等环节，最后必将促进我们专业发展。
经过这段时间的网络学习，我对说课有了一个更深刻的理解。说课，不仅仅局限于对教学设计或教学方案的简要说明解释上，它不是教案的`复述；说课也不仅仅是对上课的预测和预演。它是在兼有上述两点的基础上更突出地表达教学理论对教学方案、教学案例的指导关系上。即以备课为前提，以教案为素材，站在一定的理论高度去阐发案中之理、理中之案。因此，说课的表达方式既有说明，也有证明和阐明。
说课是对备课的解说、上课的演示，主要靠语言来表达。这使它具有了演讲性特点，即对同行或专家领导发表自己的施教演说。同时，与教师上课的讲又大不相同，上课是面对学生讲，要通过讲去激发和指导学生去学习和领会。而说课的讲，则可以且应该讲得尽可能精彩些，要通过讲让听者心中点头，心悦诚服。
说课的理论性促使教学研究从经验型向科研型转化，促使教师由教书匠向教育专家转化。
尽管说说课的层次性较高，但并不因此而降低它的可操作性。这种可操作性由下列因素决定：
第一，说课的内容及其要求十分明确、具体和科学，具有规范性；
第二，说课不受时间、地点和教学进度的限制，有其灵活性；
第三，说课的演讲和表演特点对教师有激励性；
第四，说课纳入到管理者的工作范围，便增强了组织力度而使之具有约束性。
网络课程学习促进我反思，同时也更大程度地提升了我的专业教学素养。平时上课，我们往往在课前备好课就算万事OK了，也不会对接下来的上课去思考太多预设的问题，而说课要求教师紧密结合新的课程理念，说出本节课选择什么样的教学方法，给学生什么样的引导与指导，采取什么样的教学手段及理论依据。如何讲解、何处设问、何处启发、何处讨论、何处进行反馈练习与评价运用……这个过程是促使教师思考的过程。是对课前的一种预设，它促使教师形成一种严谨的治学态度，显然，这个过程，教师得益，学生更受益。
在为时将近两个月的网络课程学习中，我不但学会了怎样进行自学，而且学会了怎样利用网上的知识。通过这个网络学习，我对说课有了更深的体会，对今后的教学也有更好的把握。
课程学习心得6
通过这些日子新课标的学习，本人感悟颇多，主要体现在化学教育目标的变化，由原来过多地关注基础知识和基本技能转变为在获得基础知识和基本技能的同时更加关注学生的发展，关注学生的情感、态度和价值观。因此，我们应努力克服传统教学观念和教学模式的定势，更新教学理念，逐步走进化学新课程。现将其总结如下：
转变教学行为，树立“以人为本”的教育观念，初中化学课程一方面提供给学生未来发展所需要的基础的化学知识和技能，培养学生运用化学知识和方法分析和解决简单问题的能力;另一方面要使学生能从化学的视角去认识人与自然的关系，理解化学对社会发展的作用，了解化学制品对人类健康的影响，合理地开发和利用自然资源;增强学生对自然和社会的责任感;使学生在面临与化学有关的社会问题的挑战时，能做出更理智、更科学的决策。加强了安全和环保意识的教育，培养尊重生命的意识。新教材中对人有可能产生危害的都有提醒的“!注意”内容。删除了有危险性的原P21探究实验“给物质加热”。加强了方法引导和实验教学，体现能力为重的理念，P6做化学实验时，应重点观察试剂的颜色、状态、气味等在实验前后发生的变化，思考为么发生变化。增加了八个必做的.学生实验。加强了对化学价值的正向引导。加强了化学史知识的教学。
改变学生的学习方式，使学生真正成为化学学习的主人。由于长期受中考指挥棒的影响，学生的实验能力是通过笔试来体现的。在教学中，教师应结合生产和生活实际，设置一些问题情景，让学生从情景中获取信息，用化学思考方法去建立模型，然后进行解释，应用和拓展。要使学生在探索活动中，在解决问题的过程中理解和掌握基本的化学知识、技能和方法，让学生全身心地参与化学活动，经历教学过程，从而培养学生健康的情感、态度和价值观。在课堂教学中，要改变学生的学习方式，提倡科学探究与合作学习。要注意培养学生倾听他人的发言，善于陈述自己的想法，勇于修正他人的观点，勇于接受他人的意见并修正自己的想法。当不同见解难以统一时，应学会各自保留自己的见解。在进行科学探究与合作学习时，要有明确的目的，要有秩序地发表意见，要控制音量，不影响他人的讨论。如果分小组活动，人员的组合要采取轮换制，使每个人接触面广泛。小组成员可以轮流代表小组发言，小组之间可以随机交流帮助。
改革化学学习活动评价的方法，促进学生素质的全面发展。以探究性实验为突破口，使学生获得终身学习的能力，探究性实验教学氛围三个层次：引导探究、合作探究、自主探究。以多样化实验为拓展面，让学生感受到学习化学动力。以日常教学渗透实验教学，使学生形成持久的印象。除了最基本的知识目标外，还要对学生的化学思考方法，学生在参与化学学习活动时所表现的好奇心、求知欲、实事求是的态度以及勇于探索和创新的习惯评价。要注意培养学生的化学意识、参与意识和创新意识。化学意识包括化学学科感、符号感、时空观念、统计观念、应用意识等;参与意识包括学生参与学习活动的主动性、积极性;创新意识包括创新的欲望、创新的素养等。
化学素质是公民文化素养的重要组成部分。让我们认真学习《化学课标》，深刻领会《化学课标》中的教学基本理念，改革课堂教学，全面提高化学教学质量。
课程学习心得7
花几天时间，整体复习了一遍统计学，准确的来说是从第一页开始较为仔细的阅读了一遍《统计学》这本教科书。随后统计为我打开了另一扇窗，让我得以从不同的视角重新思考这门让我痛苦了一个学期的课程。至此统计学不再仅仅是一些无数抽象公式的代名词，而是一门理论联系实际，工作活动中不可或缺的一门重要科学。
《总论》和《统计数据》的内容比较简单，引出概念，复习以往学习过的知识。就在我们放松警惕，大呼统计学一点也不难的时候，《抽样估计》彻底震住了自鸣得意的我们。
理论上来说《假设检验与方差分析》的内容要难于《抽样估计》。但是个人觉得《抽样估计》的行文并不像《假设检验》那么好理解。《统计学》这本书喜欢先向学生介绍很多概念和公式，再将公式引用到例子中来解决问题。然而在介绍公式的同时，学生往往不了解这些公式真正的意义和使用方法，单纯的死记硬背效率颇低。拿《抽样估计》来说，计算抽样平均误差的公式之多，方法之众，让同学们的脑袋混沌了好久。大家私下交流，混沌的原因在于不知道这些公式的来龙去脉，只将条件带入相应的公式计算答案的方法是以前没有经历过的，需要一段时间的适应过程。
《假设检验与方差分析》开篇给同学举了两个例子来阐明假设检验的基本思想。个人认为，这两个例子是点睛之笔。在学习的.开头就让学生了解到第五章的基本内容，以及假设检验在实际应用中的意义。就像写小说先抛出一个悬念吸引读者读下去。阅读两个例子后我会不禁思考，如果实际中遇到类似的问题，有什么方法可以避免犯“弃真”或者“采伪”的错误。带着疑问去学习，才是真正的自主学习的过程。
《相关与回归分析》同样吸引人。因为之前我片面的认为相关关系没有确切的规律可循，更不容说计算出事物的内在联系了。然而科学证明，不但相关系数可以计算出来，回归方程也可以用来做分析预测。我想起了一句话：任何学科脱离了统计都将不是科学。只有统计能仅凭现象就能分析归纳出事务的内在联系，给我们呈现出一个更明朗的世界。
《时间序列分析》在我看来是和我的专业———国贸联系最紧密的学科。运用所学到的知识可以分析出公司销售额的各种增长情况，公司的销售额有什么样的季节变化规律，还能建立一个模型对未来的财务情况做出预测。
《统计指数与综合评价》中“综合法指数”的计算用到了《微积分》的相应知识。在《微积分》中不知所云的内容却可以通过统计学的学习恍然谈大悟。多亏了老师深入浅出的讲解，让我在短短一个学期里既巩固了旧知识又学到了许多有用的新知识。
课程学习心得8
近期，我通过教师发展在线学习了《数字图像处理》这门课程，它是由天津理工大学杨淑莹教授及其教学团队主持和主讲的，是教育部“质量工程”项目——“高等学校教师网络培训系统”项目推出的数字化在线培训课程。
通过《数字图像处理》课程的网络学习，我觉得受益匪浅。首先，我们不应再教学中盲目“灌输”，主要还是激发学生对这门课的学习兴趣，应该让学生有一个平台可以看到图像数字处理的效果，产生一个所见即所得的印象，这样学生在学习中就有成就感，就会愿意动手去编程，在调试程序所面临的挫折中也能有信心和劲头去战胜困难；最后，多找些相关的例题和实例，让学生成立学习小组去完成一些学习任务，指导他们合理分工，从简单实例入手，慢慢增加难度，让学生以小组的形式独立完成。这样不仅提高了学生的编程能力，而且培养了他们的协作精神，增强了团队意识。以下是我对这门课程的认识：
图像处理是指对图像信息进行加工，从而满足人类的心理、视觉或者应用的需求的一种行为。图像处理方法一般有数字法和光学法两种，其中数字法的优势很明显，已经被应用到了很多领域中，相信随着科学技术的发展，其应用空间将会更加广泛。数字图像处理又称为计算机图像处理，它是指将图像信号转换成数字信号并利用计算机对其进行处理的过程。数字图像处理是从20世纪60年代以来随着计算机技术和VLSL的发展而产生、发展和不断成熟起来的一个新兴技术领域。
数字图像处理技术其实就是利用各种数字硬件与计算机，对图像信息通过转换而得到的电信号进行相应的数学运算，例如图像去噪、图像分割、提取特征、图像增强、图像复原等，以便提高图像的实用性。其特点是处理精度比较高，并且能够对处理软件进行改进来优化处理效果，操作比较方便，但是由于数字图像需要处理的数据量一般很大，因此处理速度有待提高。目前，随着计算机技术的不断发展，计算机的运算速度得到了很大程度的提高。在短短的历史中，它却广泛应用于几乎所有与成像有关的领域，在理论上和实际应用上都取得了巨大的成就。
数字图像处理需用到的关键技术主要有：图像的采集与数字化、图像的编码、图像的增强、图像恢复、图像分割、图像分析等。
数字图像处理的.特点主要表现在数字图像处理的信息大多是二维信息，处理信息量很大。因此对计算机的计算速度、存储容量等要求较高；数字图像处理占用的频带较宽。与语言信息相比，占用的频带要大几个数量级。所以在成像、传输、存储、处理、显示等各个环节的实现上技术难度较大，成本亦高。这就对频带压缩技术提出了更高的要求；数字图像中各个像素不是独立的，其相关性大。在图像画面上，经常有很多像素有相同或接近的灰度。所以，图像处理中信息压缩的潜力很大。数字图像处理后的图像受人的因素影响较大，因为图像一般是给人观察和评价的。
数字图像处理的优点主要表现在再现性好、处理精度高、适用面宽、灵活性高等方面。图像处理大体上可分为图像的像质改善、图像分析和图像重建三大部分，每一部分均包含丰富的内容。
图像是人类获取和交换信息的主要来源，因此，图像处理的应用领域必然涉及到人类生活和工作的方方面面，随着人类活动范围的不断扩大，图像处理的应用领域也将随之不断扩大。航天和航空技术、生物医学工程、通信工程、工业和工程领域、军事方面、文化艺术、视频和多媒体系统、电子商务都不同程度的应用了数字图像技术。
我们这门课程主要是理论课，其中有很复杂的数学原理，专业术语多，基础知识要求高，如果能理论和实践相结合，相信我们会把数字图像处理理解的跟透彻，同时也锻炼了大家的动手能力。希望老师能考虑我的这点建议，多开设实际动手的课程或引入教学实例引导同学们更好地理解、学习。
课程学习心得9
感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《销售中心学习》线上培训相关课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。
在企业中，有的管理者表现得轻轻松松，部门业绩呈几何增长；有的管理者忙的焦头烂额，部门任务却是千疮百孔、狼藉一片。为什么会有如此大的差异？作为一名管理者，要有全局意识和领导意识。在合理安排工作的同时，还需调动下属的.积极性，做好事前计划、事中控制和事后评估。问题的本质是沟通。戴良桥讲师幽默风趣，于谈笑间将销售工作中对于领导、员工传话间的种种问题点拨出来，如角色的把控、对上下的四心等。
在销售这行工作就如同行军打仗一样，需要我们不断的去了解客户，我们和客户交流就是希望彼此双方能够达成合作，因此在我盲作的时候我们要通过各种方法了解客户，之后明白了客户的需要我们才好知道这个客户是否是我们的意向客户。
很多客户在与我沟通交流的时候非常有礼貌，对我们介绍的产品服务都非常感兴趣的样子，但是当我们真正了解之后我们才发现并不是我们想象中的那样，他们只是出于礼貌而已，但是本身并没有这方面的需要，这样就会浪费我们大把时间却又没有取得任何成效，这只会让我盲作变得困难不会获得任何收获，所以了解客户时必须的，当然了解客户不只是了解她是否有合作的可能我们了解客户也能够帮助我们让我们与客户达成合作协议的，因此了解客户非常重要。
在行军中我们知道知己知彼，才能够做到百战百胜，因为只有明白了客户的虚实，知道了客户的性格爱好等信息，就让我们可以找到切入点，从而进一步的沟通下去，促成合作。
江猛讲师讲诉了沟通三要素：讲话、讲话眼神、肢体动作，商务沟通谈判原则，和谈判关键的两个环节。在整个沟通过程，我们是备有筹码的，但记住我们的筹码能不抛尽量不抛，不要轻易抛，只有在逼的无路可走时，才最后压上筹码。一旦一开始就压上了，可能还没到最后关头也许你就输了。这也就教会我们花最少的钱赚更多的利益。
想想自己沟通过程，实在存在很多短板，讲话没有煽动力，不够沉稳。给客户的感觉就像强迫，强买强卖。语气轻点又感觉自己没魄力，让客户买不到放心。这样的交易很难达成。一名好的业务，销售员都是刚中带柔，柔中带刚，强软兼施。
通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己：
首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、因材施用。
其次努力成为优秀团队的建设者提升自身业务能力，进行阶段性的目标制定。
合理整合自身资源，把握好潜在客户，通过系列沟通技巧，打赢价格战，成交客户，提升业绩额。
课程学习心得10
5月26日，我们在郑州11中学习了张金生老师关于《体育新课程》的解读。以下是我学习后的几点浅见：
一、激发运动兴趣。运动兴趣对学生学习体育具有重要的影响。因此我们在体育教学当中要高度重视激发学生的运动兴趣，因为这样对学生运动习惯的形成，对促进学生积极参与课外活动乃至树立终身体育的意识和习惯都是有现实和长远影响的。
二、处理好“教”与“玩”的关系。“教”与“玩”的`结合是关键！一节课的成败首先取决于学生的上课情绪，为此在教学中要采用多种教法和手段，营造宽松的教学氛围，营造宽松的教学氛围，激活学生的学习兴趣，使学生在教师的引导下潜移默化培养自主学习的能力。并激发引导学生在练习中，体验到成功的喜悦，产生一种内心的满足感，学生们就愿意一而再，再而三地去练习，从而达到教学目标。
三、构建合适的评价体系：1、评价内容多元；2、评价方法多样； 3、评价主体多元：（1）。教师评价；（2）。学生自评；（3）。学生互评。
总之，通过本次学习，我认为：一、要坚持“健康第一”的指导思想，培养学生健康的意识和体魄；二、合理调整课程内容与教学方式，努力体现课程的时代性；三、注重学生运动爱好和专长的形成，奠定学生终身体育的基础
课程学习心得11
这一学期我们专业开设了《管理经济学》这门课程。刚上MBA的课，我有点不适应，我的本课专业是自动化，起初我对这门课真的一无所知。而且在我的印象里文科的学习应该是枯燥无聊，相对理科学习简单一些的，但在开始学管理经并且包含的知识很多都是理科的，管理经济学的学习让我颇有感触。
首先，我对这门课的一些基本概念有了认识，这学期我们主要学习了需求与供给理论、效用理论、生产理论、成本理论、市场理论等。
我们所学的管理经济学都是微观经济学的原理，它以单个经济单位作为研究对象，围绕稀缺资源的配置，研究均衡价格的决定和变动、消费者行为的决定和变动、生产者行为的决定和变化、市场结构差异、要素市场的价格决定和变化、一般均衡过程等问题，其中心理论是价格理论。为市场主体的生产行为和消费行为提供解释和指导。微观经济学在分析方法上，主要采用实证分析方法、规范分析方法、静态分析方法，大量使用均衡分析方法和边际分析方法等。微观经济学的研究对象是经济个体，如单个的消费者、单个的厂商、单个行业等，它主要以单个数量的分析为主。在微观经济学中，这种分析方法有两个重要的假设条件。一是理性人的假设，即“经济人的假设”，即在经济活动中每个经济个体总是以利己心为动力，企图以最小的代价换取最大的利益；另一个假设条件是完全竞争市场的假设，它要求人们对有关的经济情况能确切的了解，即完全知识或完全信息的假设条件。但这一条件在现实中往往难以实现。
其次，学习经济学之后，我得到了几个印象最深刻的词汇。机会成本，现在的我真正体会到“时间就是金钱”这个概念，时间有其机会成本，我们在校大学生为了学业而放弃了外出打工赚钱的机会，这是我们学习的机会成本，而有部分学生利用本该学习的时间去泡网吧，打魔兽，唱k等。这是在进一步浪费我们的时间，让我们损失更多的机会成本。理性人，作为一名理性人，我学会在做每一件事之前考虑它的边际收益，考试作弊可以让我们不用花太多的时间去复习课本知识，用更多的时间做自己喜欢做的事，但是作弊过程中心理上担心焦虑的过程与背那十几页的资料相比，那个收益更高？大概每个人心中自有答案。每个国家总有其比其他国家优胜的地方，相对而言，人也是一样。每个人都有其比别人优胜的地方，觉得自卑的人，还没找到自己优点的人大概还没学习到经济
学这个精妙的词语吧。无谓损失，现实生活中很难找到两全其美的做法，为了完成某件事而损害到某些利益，那是正常的，而且是发展所必须的。有些损失我们只能设法地减少，要想完全消灭是不可能的。多元化，用许多不相关联的小风险来替代一种大风险，就是我们常说的，不要把鸡蛋放在同一个篮子里。这个理论适用于我们平时投资，做决策选择。
最后，学习经济学之后，让我得到了不一样的思维方式。事情没有绝对正确的和绝对错误的，即使是作为科学性的一门学科，宏观经济政策也有其支持和反对者。货币政策和财政政策决策者应该试图稳定经济吗？货币政策应该按规则制定还是相机抉择？中央银行应该把零通货膨胀作为目标吗？政策应该平衡其预算吗？应该为了鼓励储蓄而修改税法吗？我们每个人都有不一样的观点，但我们可以很肯定地否决他人的观点是错误的吗？答案是不！为此，世界万物有多种多样的答案，思维的魔力是不可估量的。当你作出一个决策，必然要放弃另外一个选择，万物没有完美的，鱼与熊掌不可兼得。我们只求寻找到满意抉择，患得患失的心态是没有必要的。因为选择与放弃是孪生的，选择就意味着需要一定程度上对某件事物的放弃。
当我们真正用心地投入到西方经济学的学习中时，我们可以很快地找到它的奥妙之处，它真的很有意思，它不同于高等数学。虽然高等数学可以锻炼我们的思维，而且它把图像与方程结合在一起，真的让人觉得，发现这个规律的.人很了不起！但它毕竟离我们有点遥远，没有切实运用到我们实际当中，当我们出去买东西的时候，不可能动用到方程与图像还解答我们需要的东西吧但西方经济学就用供求关系教导我们，我们所购买的物品价格不可能无限期地增长。物品在价钱提高的时候，人们会减少对它的购买，它的需求减少，而且科学技术的发展也会使物品的成本降低，从而使物品的价格减少。它不同于管理科学。管理学教导我们计划，组织，领导，控制等方面在企业管理方面的运用和意义，理论说得倒是不错，就是实践性差，很难找到一个机会正规地实践这些内容，单凭书本所讲，难以运用掌握。但是西方经济学却可以让我们从生活中发生的事情寻找到实践机会，我们可以预测未来通货膨胀率，以确定是否应该把自己的钱存放在银行中；我们可以运用多元化投资，把部分资金投资在股票，购买债券和共同基金等。当运用一两个知识理论解决到心中无数多个为什么时，敬佩感和成就感就会油然而生，我们敬佩发现经济规律的天才，同时我们也为自己的思考成果而感到自豪。不过每门学科都有其局限性，它不可能每个内容都吸引到大家的兴趣，它当中当然有沉闷的地方，有你看不懂的地方，有你感到郁闷的地方，但是，只有你用心去思考过研究过，它的魅力就在于思考的过程，能令人得到一种新的思维方式是一本书籍最大的成就。而且不同的教材，它的理论知识
课程学习心得12
《数学课程标准》指出：数学教育要面向全体学生，实现：人人学有价值的数学，人人都能获得必需的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。作为青年教师我们应该及早的贯彻新课标的指导思想，学习新理念，新教学方法。以下是我学习的几点体会。
一、教师角色的转变
新课程的改革目的，以学生发展为本的基本理念作为出发点，教师充当的角色是组织者、引导者与合作者，而不是作为一个居高临下的管理者。课堂上，教师应充分调动学生的主动性和积极性，使学生都活跃起来，使学生学会了从数学角度观察事物和思考问题，从而喜欢上数学。
二、重知识联系实际。
新教材的内容编排切实体现了数学来源于生活又服务于生活的思想，通过生活中的数学问题或我们身边的数学事例来阐明数学知识的形成与发展过程。在教学过程中，教师要利用好教材列举的与我们生活息息相关的数学素材和形象的图表来培养学生的学习兴趣。教师要尊重学生，热爱学生，关心学生，经常给予学生鼓励和帮助。学习上要及时总结表彰，使学生充分感受到成功的喜悦，感受到学习是一件愉快的事情。要通过自己的教学，使学生乐学、愿学、想学，感受到学习是一件很有趣的事情，值得为学习而勤奋，不会有一点苦的感觉
三、注重信息技术与数学课程的整合
提倡实现信息技术与课程内容的有机整合，整合的基本原则是有利于学生认识数学的本质。在保证笔算训练的全体细致，尽可能的使用科学型计算器、各种数学教育技术平台，加强数学教学与信息技术的结合，鼓励学生运用计算机、计算器等进行探索和发现。
四、建立合理的科学的评价体系
初中数学课程应建立合理的科学的评价体系 ，包括评价理念，评价内容，评价形式评价体制等方面。既要关注学生的数学学习的结果，也要关注他们学习的`过程；既要关注学生数学学习的水平，也要关注他们在数学活动中表现出来的情感态度的变化，在数学教育中，评价应建立多元化的目标，关注学 生个性与潜能的发展。
总之，只要我们在教学过程中能坚持利用新课程的理念来指导课堂教学，善于运用丰富多彩的课堂活动方式和教学手段，尽可能多地为学生创造动口、动脑、动手的机会，让他们更多地参与教学，学生学习数学的主动性和积极性就会得到不断加强，学生的数学素养和创新能力就一定会得到全面的提高与发展。
课程学习心得13
近期集团公司组织中层干部观看了著名管理专家余世维博士《赢在执行力》大型管理讲座。执行力对我来说是一个很专业的名词，以前对它没有很详细的了解和认识，听过余世维博士的讲课，使我对于执行力有了更深的理解。
一个成功的企业，在管理方面讲究的是贵在执行，任何企业的成功都必然是执行的成功。我觉得我们的企业在发展过程中，从各级领导到普通员工都应该全面贯彻执行企业指令。执行力是决定企业成败的一个重要因素，是构成企业竞争力的重要一环，只有掌握并充分将执行力运用于企业战略中，企业才具有独特的竞争优势。没有执行力，就没有竞争力，这是现代市场经济发展的必然。
对于余博士的一句话我觉得说出了一些企业执行力不强的根源，他说：“不把任务当回事，目标再明确也不行”。这就是我们经常所说的责任心，一个责任心不强的员工，尽管有丰富的经验，有足够高的学历，他也没办法完成重要的工作。这也使我认识到一个企业，一个好的企业，就必须注重培养员工的工作责任心，树立工作责任感，作为下级就必须认真执行企业下达的任务和指令，对于执行中遇到的问题，需要大家以积极的心态去对待，去解决。
一个好的企业要发展，我认为应具备一批懂得经营管理、善于团结、有凝聚力、高素质的队伍，因为好的执行力要靠好的`人才去执行。如果每个员工在工作当中，在职责范围内，在自己的岗位上，都能够按照工作标准和上级指令不折不扣的执行，我想企业就会具备发展的源动力，我们的企业也就更加具有竞争力。
余博士说：“不忙的时候，主动帮助别人”。对于这句话，我的个人理解是，一个企业就是一个团队，养成团结互助的习惯也就是培养了员工的团队意识。身为企业一员，只有具备团队精神，贯彻领悟企业领导的思想，才能提高个人的工作能力和执行力，在工作中做到有压力才有动力。
同时作为一名基层企业领导，一方面我将在今后工作中的加强主动性，不断的要求充实自己，更好地去学习、去思考，全面贯彻执行力度。另一方面不断加强各部门之间的互相协助，重视团队精神，多和员工沟通思想，尽可能提高每位员工的执行力!
课程学习心得14
当我第一次拿到理论力学这本书，我就有种很强烈亲切感。这倒不是因为书里的内容跟高中物理或大学物理有多少相似，而是我感觉到这是一片适合我思维去发挥的天地。应该说我从很早就喜欢物理，物理那种对称简洁玄妙之美一直牵动着我。
经典力学是已经发展十分完善的一门学科，其基本的理论十分的简单，但其演绎又十分得复杂，深刻。几个屈指可数的基本定理就可以描述我们宏观低速世界所有物体的运动规律。老师上过的一堂复习课也给我留下了十分深刻的印象。整本理论力学，除了下册的分析力学部分，上册就简单分为静力学，运动学，动力学三部分，而每一部分归纳起来就是几个简单的方程。老师最后还开玩笑说整本书复习完了，可一黑板都没有写完。那是我也会心笑了，这是一种简单中的美感。理论力学不像是生物化学，很多知识要靠记忆去扩展，这是一门更多得靠逻辑和推理去构建知识构架的学科。而我就是喜欢这种在少的基本定理中演绎庞大理论体系的学科。我对需要大量记忆的课程并不擅长，但我喜欢在错综复杂的`力学体系中用最基本的东西去思考，解决问题，并想出自己真正有个性的办法，我也觉得这样对自己的智力和思维方式才是有帮助的。而理论力学又不同于以前作为基础学科的物理，其分析的问题更加复杂，更加接近实际，对问题的剖析也更加深刻，因此对思维也提出了更多的挑战，激起人的兴趣。
当然在具体学习的过程中，自己还是碰到了很多的困难的。虽然我喜欢这门课的思维方式，可要学好这门课确实是需要付出精力的。正如老师在学期始所说的，理论力学知识并不多，但是很灵活，有时可能一道题目要花半个小时或一个小时来做，在学习过程中，我也确实经历了这样的做题过程。有时觉得会烦躁，但最后静下心来好好把书上的内容系统地过一遍，有时甚至往复地看好多遍，直到自己真正理解，成为让自己接受的知识。这样就好像给自己装好了武器，再去做题往往就会顺利得多。理论力学的难点不在于知识的多，而是真正要学好这门课，对其中没一点知识必须有足够深的理解，然后各种综合性交叉性的题目也便能很自然得想到用书中不同的知识去解决。自己也便能顺利地去推倒自己想要的结论了。
另外这门课最有特色的实践性课题也让我获得了很多。从小到大，我们一直在学理论，哪怕是实验课，也只是按照既定的实验步骤进行操作，几乎没有经历过这种彻底得需要自己想办法，这样天马行空得想办法，去攻克各种困难。实话说，在开始知道我们冬学期要做这样一个课题时，我感到一点排斥过，可能是觉得有一丝的烦。但当开始做这个题目，尤其是把自己和队友熬着夜把的作品做出来，并一次次得调试，最后做出让自己满意的作品时，那是的那种兴奋超过了我先前任何时候的想象。
在这个实践性题目结束之后，我也对自己这些年的学习生活做了一些总结和反思。读书那么多年，也许我可以说我脑袋里装了很多知识，可我发现自己确实没有很好的能力把这些只是运用到实践中去。并没有理由认为我博学。这次拿到这四个纸杯和十双竹筷，设计一个运水装置。这确实是一个比较小的项目，它需要我们用力学知识和实验去设计一个比较好的方案，但在真正动手过程中很多问题还是始料不及的。我很高兴自己和队友一起克服了很多的困难，但我也必须提醒自己，要更多得关注自己的实践能力，为以后的科研做准备。
现在一学期的理论力学课程学习已经进入尾声。我一直很欣赏爱因斯坦对教育的理解，他认为当你把书中所学的知识都忘掉时，此时还剩下的就是教育。对于书中的知识，我想时间久了我可能会忘掉很多。但我想这门课程的学习带给我的思维方式和自己动手实践的能力是会一直伴随着我的，而这也就是我得到的最大收获。
课程学习心得15
《管理学》这门课是我在本期修的。我学习，是因为，我认为我将来就是一个企业家或是一个公司老板，首先面临的问题就是“人才”，然而，间接面对的就是“管理”曾听说过“天时不如地种，地利不如人和”，这句话侧面说明了管理的重要，因为，要留住人才，关键总在于管理。因此，我修了这门课。
我先说明，我写的算不上什么“体会”只能算是“心得”罢了，所谓“心得”即心里所得到的，就这一点，我想每个人只要接触了什么，也都会自然而然的有一点儿心得，因此，我写的是我自己的心得。
第一：了解了这门学科的组成：《管理学》的出现和发展，古代以及现代的经典《管理学》原理，这一章里，我们学习到了许多经典的管理榜样，首先，管理的最重要原则——以人为本。这和现代的管理理念一致，到处都是听说的“以人为本”，因此，在这里我才真正的在书接触到了这个观念。
其次，管理中的“人际技能”，这又映证了“天时不如地利，地利不如人和”一个优秀的管理者必须处理好人际关系，同时“人际关系”也是一个立足社会的基本点。
再次，分工与协作，分工要求各尽其职，协作便又是现在热炒的“团队精神”。
老师在总结这一章时，提出了以下一些令人受益匪浅的五点意见：
1、自我超越（pemonalmastey）
2、改善心智模式（improvigmentalmodls）
3、建立共同的愿意（buildingsharedvision）
4、团体学习（teamleaning）
5、系统思考（systemsthinking）
第二：了解了这门课的'一些基本思想。首先是“道德与社会责任”我想无论是那门课，这都是非常非常重要的，在这竞争异常激烈的社会，“道德与责任”便成了我们在这个社会能够得以生存的关键。人生观，价值观，价值取向也被提到了。其次，全球化管理，这一点，是当今社会非常流行的，因为现代社会的发展就是面向世界，面向未来。面向21世纪，还有就是“信息管理”这是一个新观念，因为以往没有，这也是为了适应当今社会的发展而提出，Internet的建立，改变了人们的思想方式，同时也改变了人类的行为模式，这就是不断要求现代人要专门化的从事这门管理。
第三：管理有几个方面：决策与计划，组织，领导以及控制和创新。在提到决策时，老师曾说了两句他人的名言“做一件事情，在没有最好意见之前最好不要做决定（即集思广益）。如果一件事情，看上去只有一种方法，则此种方法可能是错误。”我想这便说明了我们在做一件事决策时候应把握的两个基本观点。它教导我们不要“唯心主义”同时自己也要有自己的观点！同时老师不拘书本上的知识，概括地提出以下6W和3H的思想，“WHATWHYWHENWHICHWHOWHEREHOWHOWMUCH”，有了这些，我们便能更好的决策第一件事了！
在谈到领导时，老师也同样不遗力的讲述了优秀领导的作风，其中的“不可求全责备，切忌用人唯亲，应当用其才，力戒贻误时间，以及用人不疑，疑人不用”等，给我留下了深深的印象。
作为一个优秀的领导，以下两点又是不可或缺的。绝对深度的沟通技能作为一定的激烈措施。沟通是领导能够深得人心的重要保证，而激励便宜是领导能够留住人心的重要措施。
由于本人未能深入研究这门课程，只是相当浅显的心得而已，还望见谅！
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