(荐)实训心得体会
当我们经过反思，有了新的启发时，就很有必要写一篇心得体会，这样有利于培养我们思考的习惯。那么心得体会到底应该怎么写呢？下面是小编收集整理的实训心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
实训心得体会1
实训的第一天我们肯定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发觉很多小组也是将南部市场作为自己的主力市场，竞争力很大，更何况，我们还不熟悉操作，随之，我们将眼光投向了东部市场，通过对东部市场的整体和分项调研后发觉，宏观上，我们的市场几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，不论是生产还是销售都产生了变化，虽然只是一个初步的发展，但是在市场上的潜力还是非常大的，对我们的企业而言，无疑会带来无穷的商机，微观上，我们的产品也是带有一定的诱惑力的，这不仅是在符合新时期人类的心理需要，也是在技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的体会，学会并寻到到了想要的资料。这也培养了我的自学能力以及对信息收集挑选的能力。
在经过了整整两天的摸索、解剖、清算之后，比对着电脑所包蕴的内容，逐一将内容分类、计划，从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实行方案，每一步都有我们小组成员一起讨论，从市场调查中更新自己的理念，揣摩市场的潮流走向，到发掘现有和潜伏的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的特殊见解一起融入在计划当中。
在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限、促销、定价都做了一定的计划。在市场导入期策略；为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，展开针对消费者或通路的促销是十分有必要的。在此期间采取的策略主要有：买一送一、第二件半价、买二送一等等。在市场成长期的`促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担当着提升品牌形象的任务，此时销售增进应当以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期显现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售增进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应重视品牌的形象建设，营建品牌差异化。同时采取适当的销售增进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的虔诚爱用者。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售增进工具常常更加有利可图。
消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具运用到市场中，充分发挥短时间鼓励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成绩于未来。
这期的市场营销模拟实训美满的终止了，我们的辛苦换来运用STP对市场进行细分、挑选、定位的基本能力，运用市场营销中的4p制定市场营销计划的基本能力。当然，知识的提升还是在其次，至少在这次实训中，团队协作的能力发挥的淋漓尽致，既有分工又有合作，每一步都脚踏实地，共同决策，我相信在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的一片天地。
实训心得体会2
经过将近半个月的销售实训，我本人有很深的体会。从我们分组、领任务到一起进行市场调查，让我深入的体会到一个团队的重要作用。
在做市场调查时，由于时间和我们本身实力的关系，我们的问卷做得不够完善，调查的人员比较少，为此我还给老师批评过，没有到达20个人的抽样调查，不能做成一个问卷，虽然主体上没有毛病，但是细节上优缺点；有的问题前后不是很符合逻辑，在为顾客调查时，一个不是本专业的人可以对本专业学生做的问卷品头论足，让我觉得很惭愧，同时也很泄气，但是，也有人惊奇的说“这是你们做的吗？”听到这样的话又有了信心，这次实训给了我们很多书本上学不到的知识，做市场营销的利益为先，有哪些消费者会成为我们终究客户是我们调查的目的`。
在销售产品时，我们销售的是寿司还有土豆饼，根据我们的销售计划，晚间在各自的空间微信上宣传我们的信息，白天有定点代购销售点，也有同学们自发地去外面向路人推销。当我们摆出寿司的时候发觉有其他组得和我们一样也卖寿司，不过根据我们的视察他们销量没我们的好，主要他是做校外寿司阿姨的代理，有一些人也吃过她的寿司了，而我们的寿司由于是自己做的，所以比较有特点和亮点，也让一些没吃饭的同学想尝试吃一下。当我们第一天早上卖的时候销售并不好，我们然后拿出了我们的备用方案，做土豆饼，大家立刻纷纭被我们亲手做这种吃的吸引住了，由于我们的土豆饼做的速度比较慢，所以大家可能馋虫也被引出来了，纷纭也买起了我们的寿司，当看到一盒盒寿司被买走，土豆饼供不应求得时候，立刻感觉到自己的价值，也正由于如此，在接下来的时间里我在销售产品时也很有奔头，很有冲劲。我们有一个肯吃苦的组长也是很重要的，一大早就会亲身带头起床然后把我们叫出来卖，但是大家都很辛劳，基本上一天没吃过饭。晚上生意的要是星期天的晚上了，晚自习下课，我们在做土豆饼吸引了很多人过来，真是里三层外三层的。旁边的其他摊位也看呆了。正是我们的这种执着我们才有这么多的收获。
实训心得体会3
终于等到了实训的时候了，很早以前就从学长学姐那里打听到了大三的上半学期有实训，那时候可以说是急切地期盼着这一天的到来，由于大家再也没法忍受当前这日以继夜的填鸭式的教学，尽管从师兄们那里了解到实训并非像想象中的那样是一件快乐的事情。
综合自己的整体计划，去我决定挑选酒店实训，那是我所期望了解和学习的一家比较理想的酒店。这是西湖区的一家酒店——xx酒店，这激发出我想好好了解一下这所饭店的欲 望——他们所说的和他们所做的是一致的吗？或者是还存在着什么问题有待解决呢？我乃至开始盘算起我能在这个饭店学到什么吗？
我第一被分到了中餐厅——“这是酒店餐饮部门中最辛劳的部门！”还没有开始工作，就听到旁边有人在私下这么向我们警告着。看来，我得真的要做好思想预备才是啊！中餐厅的工作确切如前人所说——“辛劳！”酒店没有给服务员们制定自己的岗位职责和工作描写，尽管这是现代企业人力资源治理中最要害的一环，在员工的印象中，自己的工作就是天天服从领班的下达任务，随时预备着服从领导的指挥，没有固定的活干，或者说只要有需要，服务员什么都能干！摆台、折口布、传菜、上菜、撤台这些所谓的必须做的本职工作外还得兼职勤杂工，什么扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活、累活都是我们男服务员们的事情。更让人不可知道的是该酒店的上班时间是9小时工作制，而且天天还得加班1个小时左右（没有加班费），我不知道这样的作息制度有没有违背《劳动法》，可是作为一位有血有肉的人来说都有自己的一个最低的底线，由于人究竟不是一台机器，可以用来为所欲为地使用。刚开始工作的那三天确切令人叫苦不迭啊，天天除了干活还是干活，委屈得要算是脚了，天天9小时的站立使得双脚产生了严重抗 议，下班的第一件事就是想找个地方坐下了休息一下。
中餐厅的日子就这样一天天终止了，在这些日子我的确学到了很多的东西：除了能学到中式餐饮的服务程序和技能、粤菜的特点和种类等课堂上所能学到的东西外，更能学到一些课堂上很难学到的东西：如何处理好自己的'利益和酒店的利益、如何处理好同事之间的人际关系、如何调剂自己的心态，更让我了解到的是作为一个服务员应当具有强烈的服务意识。在一次与某部门经理谈天时，该经理提到了服务意识，我非常赞同他的观点：“服务意识不但是要求服务员有着向客人提供优质服务的观念和愿望，同时应当对自己的同事也具有同样的意识。”是啊，这才是“服务意识”的真正的含义，这才是一个服务员真正的素养的体现。
实训心得体会4
经过短短一星期的运算机实训，我深深体会到电脑的奇妙和奥妙，也意识到自己在运算机上还有许多不足。
老师布置了一些的作业给我们操练，在老师精心的指导下我已把Excel，word，outlook，powerpoint等操作的很好了！现在我们已步入大学，经过半年的在校学习，对电脑还只是初步的认识和知道，但在这学期期间，一直忙于理论知识的学习，没能有机会放开课本，真正切身感受运算机魅力，所以在实训之前，电脑对我们来说是比较抽象的，但通过这次实训，我们掀开了她奇妙的面纱，离我们不再遥远！据我了解，大多数同学都以前接触过电脑，也有玩过一些游戏，却不懂操作一些对我们以后工作有用的系统。对于我们所学的运算机知识渗透较少，之前都是老师操作为主。此次实训就不同了，同学们都作了充分准备，在活动中同学们都提早来到教室上课，每位同学都认真的操作、练习；听着“嗒嗒”的打字声，心里真的不亦乐乎！和我们一同参与实训的还有xx老师和xx老师，在实训中也分别给予了我们指导，并且做详细的讲授，这次实训活动十分成功。
通过这次实训，我们对电脑有了更深入的认识，做二十一世纪现代人不但要有过硬的理论知识，良好的心理素养，健康的体格，还要有超强的.电脑操作能力，正所谓“秀才不出门，便知天下事”，作为一位食品专业学生来说，必须有较广的社交圈和开阔的知识面，所以要把电脑作为一个重点来抓！
电脑培训暂告一个段落，闲暇之余，我开始静静地长思。由于学校的信任，我从上学期中段到校办工作。尽管我全力以赴，不辞辛劳，做了很多的工作，但我知道自已离“杰出”还有很大的一段距离，离学校订我的期望还相去甚远。固然有能力、水平、体会、性情等原因，但是最重要的原因还是思想上的对学习不重视，导致了有的工作不能杰出的完成。由于办公室工作的特别性，要求工作人员思维周密、灵活应对，要能够迅速知道领导的意图，冷静应对复杂的局面，这样才不致于在完成工作时，总是手忙脚乱、丢三落四。
实训心得体会5
近一周的会计实训在xx老师的带领下美满终止了，在这一周的实训中，我学到了很多东西，对真正的会计操作有了更深入的了解。实训让我对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及运用知识并加以综合提高，学会将知识运用于实际的方法，提高分析和解决问题的能力。同时也让我意识到自己的差距，也决定要更加努力学好这门学科。
其实，这次实训的感受就是累，填凭证很累，登帐很累，填表也很累。第一是建账，总账和日记账一样采取订本式。选购时结合企业业务量的大小，尽量使选用的账页满足一年所用。账簿封面的色彩，同一年度应力求统一，每年应更换一色，以便于区分。各种明细分类账依照二级科目设置账户，记录经济业务的明细情形，是对总分类账的必要补充。会计账簿应设置封面、标明单位名称、账簿名称及所属会计年度。账簿的扉页，应设立账簿启用表。账簿的第一页，应设置账户目录并注明各账户页次。账簿中的总账是按会计科目的名称温柔序设立的，每一个科目设立一个账户。明细账原则上每一个子目设立一个明细账户，但可根据实际情形增设或删减。其次是填制记账凭证，记账凭证是根据已经审核无误的原始或原始凭证汇总表，对经济业务的'内容进行归类整理，用于编制会计分录，直接作为登记账簿根据的会计凭证。然后是登记账簿，登记会计账簿时，将会计凭证日期、编号、业务内容摘要、金额和其他有关资料逐项记人账内，做到数字准确、摘要清楚、登记及时、字迹工整。
会计这种工作可能确切不合适男生来做，由于做这项工作的人要有很多的耐心和仔细，而这些都是我很缺少的。但我毕竟是学这个专业的，有了这些东西才能让自己更加专业。所以，在接下来的两年，我会让自己变得更加仔细，有耐心，工作不会来适应你，要自己主动去适应工作。经过这次实训，我知道了会计确切是项辛劳的工作。或许并不是工作本身的问题，而是自身的差距还是很大，所以会觉得累，觉得辛劳。我一直把会计作为我以后找工作的第一挑选，我觉得只要爱好还在，热情还在，再累再辛劳，都不是问题。
会计是一条很长也很辛劳的路，这条路上走的人很多，有的人停下了，有的人离开了，有的人回头了，但始终坚持走下去的人，都能成为行业中的佼佼者。大学的日子已经过去了一半，也没有很多的时间来浪费了。会计既然已经进入了我的生活，成为了我生活的一部分，我就一定会好好对待它。既然摆脱不掉，那就只有把他当朋友了。
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