志愿活动策划书（精选20篇）
时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，面对新的工作，制定好新的目标，是时候开始制定策划书了。你知道写策划书需要注意哪些问题吗？以下是小编为大家整理的志愿活动策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
志愿活动策划书 篇1
一、活动背景:
为了响应学院的号召，将志愿者精神深入贯彻到青年学生群体中，以激励和引导青年学生积极向上，乐于助人，为奔向小康生活，为建设现代化国家贡献自己的青春和力量。广安职业技术学院建筑与城市规划系青年志愿者们将走进社区，为奎阁社区的区民打理小区环境
二、活动名称：
青年志愿者为奎阁社区打扫
三、活动主题：
“服务进社区，爱心暖人心”
四、活动时间：
20xx年10月13日上午九点
五、活动地点：
广安市奎阁社区
六、主办单位：
广安职业技术学院建筑与城市规划系
七、承办单位：
建筑与城市规划系青志队
八、活动的目的及意义：
（1）通过青年志愿者活动，弘扬雷锋精神，激发青年学生间关怀互助的作风。
（2）增强同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注社会，从中学会关爱互助。
（3）养成良好的行为习惯。
九、活动流程
1.活动前期：
（1）提前联系好社区居委会，取得对方负责人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于开展活动。
（2）制定出一张时间、活动安排计划表。
（3）通知参与人员带上打扫卫生时要带的所有工具。
（4）在活动的前一天，向院上借好志愿者服装。
（5）在系上借好系旗。
2.活动中期
（1）由部门负责人带领志愿者们通过坐公交到达活动地点。
（2）在与社区负责人联系上后，进行分工和分组。
（3）在活动的同时，我部门安排人员负责采集照片。
（4）在清扫过后，将垃圾运到统一收放处。
3.活动后期
（1）将所有垃圾处理后，全体青年志愿者和社区负责人拍照留恋。
（2）所有工具点好后，统一带领志愿者们坐公交安全返校。
（3）活动结束后，由我部门人员交还所借物品。
十、活动注意问题：
(1)参加活动人员必须准时在指定地点集合，必须服从安排，有特殊原因无法参加者，请及时转告该活动的负责人员。
(2)各项活动开展落实到具体人，分工明确。
(3)注意安全问题以及天气变化情况要。对于天气情况要提前做好预防措施（如带伞），若天气恶劣而改变计划，将会及时通知。
(4)携带好劳动工具。
(5)借好代表青年志愿者的所有物品
志愿活动策划书 篇2
一、活动宗旨：
通过丰富有趣的环保活动增强环保意识，培养大家养成良好的环保习惯，并以此带动所有中阳人民环保，从而影响整个社会公民共同环保，共同关爱我们的地球家园!
二、活动目的：
唤起社会公民环保意识，用实际行动保护我们共有的家园——地球!
从我做起，从身边做起，抵制环境污染，节约能源，爱护绿色环境。
三、活动内容及人员时间安排：
活动时间：20xx年8月x日(看天气及需求定)
早上6：00——7.00(活动时间1小时;可按需调节)
活动内容：和环卫工人一起维护城市环境(待定可以添加其他活动 ，按需调节);
活动人员：青鸟桥公益团以及广大志愿者(参加人员佩戴明确标志)
四、活动注意事项：
1 、此次活动上午6点00分开始，要求参加人员准时到场：
2、参加活动的人员要确保观众及自己的人身安全.
3、遇到各类突出问题，应立即向组织反映，本着相互理解，友好协商的原则。
4、活动开始后各环节任务分清，活动筹备相关人员须带上明确标识防止意外发生而找不到负责人;
5、活动结束后，负责人必须负责工具具物品的回收。及人员离场。
志愿活动策划书 篇3
一、活动背景
迎来最早的一抹晨曦，送走最后一片晚霞,不管是严寒还是酷暑，城市的环卫工人始终为我们的城市奉献者自己。为了感谢他们的无私付出，让更多人意识到环卫工人的默默奉献，让更多人学会感恩，学会关注身边的默默为这座城市奉献付出的人群，团市委开展“一个小举动温暖一座城”环卫工人关爱活动，积极带动广大青年朋友共同积极参与到关爱环卫工人的行动中来。
二、活动目的与意义
通过志愿者向环卫工人送爱心早餐的活动，表达对环卫工人的感恩之情，弘扬“关爱马路天使，共建文明城市”、“劳动最光荣”等精神，让广大群众感受到环卫工人的无私奉献与伟大，珍惜他们的劳动成果，进而加强大家的环保意识，进一步引导青年以实际行动参与到环境卫生治理活动中来，担起属于当代青年的那份责任。
三、活动主题
一个小举动温暖一座城
四、活动对象
我市环卫工人
五、活动时间
20xx年x月x日
六、活动地点
全市(本岛范畴内，包括定海、临城、普陀三个片区)
七、前期准备
(一)推广亲青筹及志愿汇项目。
(二)活动安排及现场维持。
(三)爱心早餐预订。由片区负责人负责(定海100份，新城50份，普陀100份，每份十元标准)。
(四)志愿者安排.
(五)采访宣传报道。
八、活动内容及流程
志愿者为活动行程中遇到的所有环卫工送上一份“温暖”，感谢他们为我们的城市美丽付出的辛勤劳动。
1.6：00人员集合，分组
新城片区集合地点：新城银泰百货(车站)
联系人：xxxx
定海片区集合地点：xxx
联系人：xxxx
普陀片区集合地点：xxxx
联系人：xxxx
2.6:30分组进行派送
3.8:00派送完毕
志愿者招募：
现发帖正式招募如下：
定海、普陀片区：“送温暖”志愿者人数各15名，临城片区：“送温暖”志愿者人数10名。如有小型货车司机一名(带车)更好。
几点要求：
1、参与活动成员6：:00准时到达集合地点;
2、参与活动成员统一穿志愿者马甲;
3、报名者请确定有时间再报，一旦报名请按时参与活动。
志愿活动策划书 篇4
一、活动目的：
为文昌学子进行高考志愿填报提供帮助，以便加强其对平行志愿政策的理解，使其更好地认识到理想的大学和专业。
二、活动时间：
XX年06月08日——XX年09月
三、活动形式：
通过各省份的文昌校友群，进行线上交流。
四、服务对象：
面向XX届文昌全体高考毕业生
五、活动内容：
帮助其了解各高校的最新资讯以及各专业的相关情况，为其高考志愿的填报提供参考。
六、活动步骤策划：
（一）活动宣传：
1、通过QQ、微博等进行网络宣传；
2、印发《致文中14届学子的一封信》；
3、发动文昌侨中及其他学校校友加入咨询群。
（二）征集文昌学子信息：
通过文中班长群联系13届各班班长，进行本次活动的相关宣传，再由各班班长汇总本班同学的基本信息，以此建立本班的通讯录（包括姓名、班级、就读大学和专业、QQ、电话、老乡会负责人电话、是否愿意公开本人信息、是否愿意提供大学咨询等），发至曹颖处。
七、活动原则：
（一）以自愿公开个人信息为前提；
（二）有耐心和责任心；
（三）不可掺杂主观臆断，不可干扰咨询者的判断。
八、活动影响力预测：
通过该活动，传达文中校友和文昌返乡大学生志愿服务队回馈母校、志愿服务家乡教育事业的信念，更好地推广服务队。
九、活动经费预算：
打印材料《致文中14届学子的一封信》，总计30元
志愿活动策划书 篇5
一、活动目的
雷锋同志是中国家喻户晓的全心全意为人民服务的楷模，他为一名普通的解放军战士，用自己短暂的一生，抒写了无数的感动，无论是被他帮助的，还是未被他帮助的，都把他当做自己的榜样，伟大领袖毛主席曾亲手为他题词“向雷锋同志学习”。雷锋精神是一种随着时代进步而不断发展的与时俱进的精神通过这次活动希望大家收集和了解更多有关雷锋的资料，让雷锋精神深入我们的心中，是我们的品德和修养都得到更大的提高。
二、活动主题：
宣扬雷锋精神
三、活动地点：
待定
四、活动时间：
三月份中旬
五、活动内容
到合肥比较偏僻的小学或初中支教，向他们介绍雷锋，宣扬雷锋精神，争做雷锋，教会他们为什么要争做雷锋，即这次活动的意义。
六、活动流程：
1、活动前期：
（1）收集雷锋资料，以及雷锋的宣传口号。
（2）准备各种雷锋的图片和资料，打印出来。制成横幅，板报
2、活动中期：
（1）在学校明显的地方摆放雷锋的资料，可以板报，横幅，标语的形式展开。
（2）制作一刊关于雷锋的专题或者网站，在我们学校的团委微博上，学校的网站上宣传，便于大家交流。
（3）活动人员分两组，一组到学校外支教，一组负责宣传。
七、活动经费预算
横幅，标语，照片要五十元左右，其他的均可手工制作。出去支教的车费自付
八、注意事项
注意合作配合，以及和学生的沟通，出去支教的要注意安全，支教的要注意准备收集好资料，以便交流方便
志愿活动策划书 篇6
正值春即将暖，花即将开的时刻，每一个人心里的激动都抑制不住，在这个美丽的季节即将到来的时刻，在这个每一位志愿者都激情澎湃的时刻，xxx班组织了本次的志愿者活动。
一、活动的目的及意义
1、培养每一位志愿者的志愿精神。
2、通过参与志愿服务，使自己的能力得到提高，同时促进了社会的进步。
3、培养大家“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神。
4、同时提高班级的凝聚力，使更多的人加入到这个这个团体中来。
5、改变我们周围的环境，让大家生活得更好。
二、活动时间
x月xx号。
三、活动地点
xx区公园。
四、活动的形式
xx区公园捡垃圾，打扫卫生。
五、活动流程
1、早上八点半左右班级志愿者步行至xx区公园。
2、九点钟左右的时候班级志愿者活动开始，由组织委员分配任务(包括公园地区的划分，人员的分配以及照片的采集等等)。
3、男生主要捡垃圾，女生主要打扫卫生(包括道路上的和草丛里的)。
4、最后的垃圾全部送到垃圾箱。
5、十一点左右的时候结束，所有同学回校，回校后再自由活动。
六、活动历时
两个半小时左右。
七、活动注意事项
1、活动之前的准备工作要到位，班级所有志愿者都要通知到，都必须是志愿参加。
2、活动中的道具要准备好(垃圾袋，扫帚，簸箕等等)。
3、所有同学在过马路或红绿灯的时候要注意安全，遵守交通规则。
4、最后的垃圾必须清理干净，自己不得产生垃圾。
志愿活动策划书 篇7
今年以来，社区开展志愿服务活动在办事处团委的指导下，紧紧围绕“弘扬志愿服务精神”的工作目标，以提升社区居民现代文明素质为基本主线，以“讲文明、树新风、我参与、我奉献、我快乐”为主题，开展经常性、群众性志愿者服务活动，弘扬志愿精神，深入开展创先争优、讲文明、树新风等各类志愿者活动。积极按照街道办事处志愿服务活动方案的部署，结合实际，开展志愿者活动，特制定如下活动策划书：
一、成立社区志愿者服务队
新庄社区成立以瓮水办事处领导为核心、社区副主任王清健等为成员的组织机构，开展社区志愿者服务。
二、充分发挥志愿者服务队的作用。
开展社区群众性、公益性、形式多样、内容丰富多彩的志愿者活动，每月不少于3次。开展“参与志愿服务、共享美好生活”主题服务活动，充分利用社区内的宣传设施、广泛宣传精神文明建设。每月定期更换社区内的黑板报、宣传栏、横幅、标语等宣传方式，大力宣传精神文明知识。
(社区志愿者向过往车辆发放交通安全知识宣传单)(社区志愿者看望孤寡贫困老人)
三、提升社区志愿服务水平
社区志愿者服务站负责社区各类志愿服务活动的具体工作，结合20xx年志愿服务活动方案的活动主题，在社区居民中开展各类志愿服务活动。加强对志愿者队伍的管理，定期对志愿者队伍中的骨干进行业务、理论等方面的技能培训。
四、挖掘辖区内资源，提升志愿服务质量。
要充分利用辖区单位资源，发挥资源共享;同时挖掘社区志愿者人才资源，采用传、帮、带等形式，实现自我管理、自我教育、自我服务，提升志愿者服务质量。
五、活动步骤：
1、以“弘扬志愿精神，建设文明光华”，讲文明、树新风志愿活动为主线，开展各类志愿者活动，弘扬志愿精神和奉献精神，通过服务活动的开展，提升志愿服务水平。
2.以文明礼仪、文明乘车、文明出行、文明劝导服务活动为主要内容，提升居民在生活中的文明意识和文明行为，提倡井然有序的公共秩序、文明和谐的邻里关系。
3.充分发挥党员志愿者的先锋模范作用，发挥党员的积极性，利用各种形式的活动，宣传文明法规，倡导党员团结社区居民，为构建和谐社会而努力，为党旗增光辉。
4.广泛开展环境保护、社区居民服务中心志愿服务活动，组织各种有益居民身心健康的文化娱乐活动，注重建立国学文化传播站，开展讲、教、学一体的文化志愿活动，让居民的生活更充实、更丰富多彩。以社区特色的志愿服务活动迎接全国文明委的文明城区复检工作。
志愿活动策划书 篇8
一．活动背景
志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和倡导的奉献、友爱、互助、进步的精神。是中华民族助人为乐的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。江苏经贸软件(单)准备组织一次为大众服务的活动。
二．活动目的
弘扬志愿者精神，为现代交通出一份小力。
三．活动时间
1、上午8:30在学校北门集合，活动负责人布置活动资料，交待注意事项，8:40出发(请大家务必准时)。2、9:10开始活动。3、11:00群众合影留念。总结。
四．活动项目
2、有礼貌，有耐心的听群众的问题。展示新一代大学生的风采
3、回去后写一篇关于公益的感受的文章，来畅谈一下对公益的看法。
五．活动要求
1、注意个人行为，注意维护义工形象
2、请参加活动的人准时参加，所有参加活动的志愿者坚持到活动结束。
3、如遇雨天，则推迟举行，具体安排将另行通知。
六．活动总结
1、通过此活动，能更好的让同学与公益相接触，从此而爱上公益，意识到帮忙人们是多么开心的一件事。使人们投身公益的同时更明白要团结互助，才能更好的办事。
2、锻炼同学们的实践组织潜力，丰富了实践的形式于资料。
3、加强了班干部之间的合作，增加了同学之间的了解和沟通。
志愿活动策划书 篇9
一、活动背景
秋收季节，正是一年一度出游的好时机。恰逢青年志愿者联合会招新结束，青志联现有的管理层和新的成员，需要磨合和成长，发现有才能的同学也许能够对青志联的建设有帮助，希望这次会有助于提高青志联的领导力与凝聚力，为以后的发展打下基础。同时校园里，集体秋游、旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，同学们也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。
二、目的地简介：
合肥市大蜀山以满山遍野郁郁葱葱的苍松翠柏、奇花异草引人入胜。尤其在周围山麓先后新建了2万余亩水面的人工湖，占地400亩的烈士陵园，面积70公顷植物园和度假村。八十余公顷的苗木花卉基地以及合肥野生动物园。长达370米的安徽第一画廊――蜀山画廊，及十二生肖园、匹特搏彩弹射击娱乐中心和以植物造景的樱花园、月季园、枫树林等。在这些园林、水泊的簇拥烘托下，蜀山显得愈加妩媚，分外妖娆，春日的景色尤其迷人。登临山巅，极目远眺，烟波浩渺，水天一色，雾霭缭绕，渔帆隐约;漫步山麓林园，桃红柳绿，蝶舞蜂喧，花团锦簇，竹影扶疏，令人心旷神怡。
合肥高新技术产业开发区座落于蜀山东侧，一批现代化建筑更使景区增添了时代的韵律。蜀山风景区已是人们凭吊先烈、游览观赏、闲暇休憩的场所。
三、路线安排：
从学校北门合肥学院站牌处，乘坐118路公交，到蜀山森林公园站车，集体步行到大蜀山。
四、执行对象：
合肥学院青年志愿者联合会全体成员。
五、活动时间：
20xx年 11 月 20 日(星期天)9:00 整(如若天气有变，
时间另行通知)
六、活动目的及意义
大学，一个充满青春与活力的激情世界，旅游既丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操。
秋天是一年中最美的季节，是学生踏青秋游的好季节。通过秋游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受大蜀山的美丽景色。同时通过组织娱乐活动，进一步培养我们的环保意识、集体意识，加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强青志联的集体荣誉感，同时也能增进青志联成员之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。
七、资源需求
1、水果、食物和水。由青志联集体购买。
2、纸牌四副，三国杀一副。供娱乐使用。
3、笔记本4个，笔20支。奖品。
八、活动开展
1、 早上8：40在北门集合，首先强调安全问题，统一号令，青志联全体男生负责搬运食物和水。青志联主席韩捷带队，9:00准时出发，大概 9：50 左右到达。到达目的地，再次强调安全第一。
2、 爬山，青志联主席韩捷制定爬山路线，大家跟着主席向山顶进发，上山时不用太快，安全第一，大家可以随意拍照留念。
3、 到达山顶后，大家集体拍照作为本次活动的材料。然后休息半小时，大家吃点东西，聊聊天，谈谈上大学以来的感受和在大学中遇到的一些问题。
4、 自由活动，大家可以自由组队，看看大蜀山美丽的秋色，感受大自然的气息，放松心情。
5、 做游戏，吃苹果 游戏规则：一个人坐在板凳上手背后，另一个人眼睛用布蒙着，站在他背后，拿个苹果喂他吃。分两组进行，最先吃完的为胜方。实践部和组织部一组，宣传部和办公室一组。韩捷主席坐裁判。赢得组可获得一个，输的一组也可获得签字笔两支
6、 如果时间允许我们还准备了两副纸牌和一副三国杀供大家娱乐使用。大家自由组队，规则自定。
7、 3:30集合大家将自己身边的垃圾捡干净。点名人齐后由韩捷主席带队集体下山。
8、 到达蜀山森林公园站牌处，集体乘车回校。任何人不得以任何理由单独行动。
九、活动中应注意的问题和细节
1、 在活动前加强对学生的安全教育，告诉学生一切行动听从组织者指挥，不准随意离开队伍单独行动。
2、往返前认真清点人数。韩捷主席任队长统一安排，游玩时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，同学间做到互相照应。
3、在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。
4、审查学生的身体状况，对身体不适的同学劝其不参加此次活。
5、文明行事，不得随意破坏公共设施;保护环境，严禁学生攀摘花草树木和乱扔垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。
6、带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药;女生记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。
7、定点返回，离开时必须集合人员，组长一定要清点人数，确保大家都安全后坐车返回。
志愿活动策划书 篇10
一、活动概述：
抓一把细沙，撒在湘江的历史长河；拣一次垃圾，留住龙州的美丽瞬间，母亲河的保护，需要您的行动。
湘江已进入一年一度的枯水期，从上游流下来及游客丢弃在河里的垃圾已很明显地露在河床及岸边，尤其是白色污染，非常刺眼……。鉴于此，之前长沙仁乐义工王清发起组织第二界湘江拾荒行动，这次活动在11月7日来开序幕，将一直持续到春节前。作为湖南最活跃的民间公益组织，仁乐义工团队一直致力于环境的保护和改变。所以，为了长沙的母亲，为了湖湘水土的传承，作为一名时代志愿者的我们也将担负志愿者的职责，在本周日（12月5日）参与其中，贡献一份力量在这里，我们协会也会贡献我们的一份力量，愿长沙母亲——湘江能够少一些苦楚。
主办单位：长沙仁乐义工协会
承办单位：湖南农业大学生物安全科学技术学院青年志愿者协会
湖南农业大学经济学院青年志愿者协会
湖南农业大学商学院
活动名称：爱湘江，美湘江
活动：清理陈年垃圾，爱我母亲湘江
活动时间：20xx年12月5日
活动地点：湘江畔（新民路东附近）
二、志愿活动内容：
志愿者在湘江畔清理往年游客及居民所产生的陈年垃圾。
三、志愿活动可行性分析及意义：
1、青年志愿者协会秉承公益性质，在学校及协会允许的服务范围之内，志愿者可以报名参加本次“爱湘江，没湘江”志愿活动。
2、人力资源方面，在国际志愿者日开展本次活动，协会内部也将会有更多的成员参加。
3、经费方面，协会能够自行解决成员出行费用。
4、人员安全方面，此次参与的志愿者，从农大出发，三个协会统一出行。（）并且随时与协会知道老师联系，报告学生情况。
5、就目的而言，参加此次志愿服务活动，既能让志愿者参加校园外的志愿活动，增长各人的志愿意识，又能展现农大学生的青春活力，丰富校园生活，增加校外视野，为大学生活增添色彩。
四、志愿服务时间：
xx年12月5日（风雨无阻）
五、志愿服务地点：
湘江河畔（新民路东站台附近）
六、活动流程：
（1）、活动前期：
1、三个青年志愿者协会在协会内招募20—30名志愿者参与此次志愿服务。
2、三个协会内部确定此次活动负责人（如下表）：
三院青年志愿者协会负责人
姓名
性别
单位
联系电话
欧阳柏松
3、集合地点：在新民路与潇湘中路的交汇处（岳麓山新大门正对的湘江边河滩上）。
集合地点标志：仁乐义工旗帜和仁乐红马甲芒果Radio网络电台标志。
4、活动需要：务必要自备筷子、手套、口罩和比较大的黑垃圾收集袋（纤维袋、大朔料袋也可以），有条件的带上火钳。
注意：
1、陈年垃圾主要是不可降解的朔料袋、快餐盒、朔料残留物、玻璃瓶、卫生巾等；清理好的垃圾可以送到马路上环卫车上。
2、河滩上风大请大家多穿点衣服。
3、风雨无阻。
（2）活动中期：
1、各协会内部进行人员分组，在工作区域内进行清洁工作。
2、组员内部可以自行分工，垃圾收满即可倾倒进停靠在路旁的环卫车中。
3、三院青志协负责人随时与成员进行联系，确保人员安全。
4、活动结束，三院青年志愿者集合清点人员，分批乘车回校。
（3）、活动后期：
1、回校后，进行此次活动的讨论与总结。
2、上交活动总结，并且撰写新闻稿。
七、结束语：
相信自己，相信大家，我们的奉献，我们的付出，会使得此次活动完满完成。
生物安全科学技术学院青年志愿者协会
志愿活动策划书 篇11
今年12月5日是第27个国际志愿者日。为了贯彻落实党的十七届三中全会和陆昊同志的重要讲话精神，大力弘扬“奉献，友爱，互助，进步”的志愿精神，组织引导广大青年和社会公众积极参与志愿服务活动，推动志愿者事业的发展，为和谐社会建设贡献力量，青年志愿者协会特举办这次活动。
一、 活动名称：
国杰幼儿园支教活动
二、 活动主题：
展志愿风采，邀青春年华
三、 活动时间、活动地点：
时间：20xx年12月6号
地点：郑州轻工业学院勤工路国杰艺术幼儿园
四、 活动开展形式：
给幼儿园小朋友们上课，和小朋友们做游戏，帮助清扫教室。
五、 活动内容：
青年志愿者协会将于12月6日在举办以“一二、五国际志愿者日”为主题的活动，通过对国杰幼儿园支教，弘扬“奉献，友爱，互助，进步”的志愿精神，营造社会文明新风采，并积极推动志愿服务事业的发展。
六、 活动开展：
（一） 活动准备阶段：
1、前期准备：
（1）准备以“一二、五国际志愿者日”为主题的活动策划书，上交国杰幼儿园予以审批并申请活动场地的举办权（王静）；
（2）由参与活动的人员手工制作需发放给小朋友的奖品；
（3）参与名额为八人，网络部负责拍照。
2、开展课程：儿歌，英语儿歌，美术，手工，舞蹈，游戏。
3、课程开展目的：
（1）开展儿歌《争当节水小能手》课程，有助于帮助小朋友提高日常节水意识；
（2）开展英语儿歌《走路》课程，有助于帮助小朋友更快，更好的记忆英语单词，使教学内容更为形象，生动；
（3）开展美术，手工课程，可以有助于增强小朋友的动手能力，想象能力；
（4）开展《我爱洗澡》舞蹈，《猜星星》，《丢手绢》游戏，能帮助小朋友锻炼身体协调能力，帮助小朋友形成开朗，活泼的性格，增强小朋友之间的互动性。
（二） 活动举办阶段：
1、第一节课程安排：
（1）小班开设《争当节水小能手》儿歌教程；
（2）中一班开设美术课程（菠萝，西瓜）；
（3）中二班开设手工课程（折小树，折手表）；
（4）大班开设《走路》英语儿歌教程。
2、第二节课程安排：
（1）小班开设《小手拍拍》游戏；
（2）中一班开设《猜星星》游戏；
（3）中二班开设《丢手绢》游戏；
（4）大班开设《我爱洗澡》舞蹈。
3、上课流程：
（1）第一节：
1.上课开始，志愿者要先作一下自我介绍，告诉小朋友今天的活动主题，继而给小朋友们讲一下“志愿者”及志愿者精神；
2.开始课时导学内容，让小朋友们快速进入课堂知识的学习中。
（2）第二节
1.组织小朋友积极参与游戏；
2.在保证小朋友的安全下，开始进行游戏。
4、课后总结：
总结今天下午学习内容，评出“最佳学习小能手”两名（针对儿歌，英文儿歌学习的班级），“最佳动手小能手”两名（针对美术，手工学习的班级）“最具想象力小朋友”两名（针对《猜星星》游戏）“最佳舞蹈之星”两名（针对《我爱洗澡》舞蹈学习的班级，“最具互动性小朋友”两名（针对《小手拍拍》《丢手绢》游戏），总共十名获奖小朋友，并与授课老师发放奖品（大红花，冠军帽）。
（三） 活动后续阶段：
1、由负责收好活动物品。
2、由所有参与国杰幼儿园支教活动的人员负责打扫教室卫生。
七、 活动经费预算：
普通大红色彩纸两张 2元
八、 活动安全：
成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置，从而做到工作人员要保证现场人员安全，同时也要保证自身安全。
志愿活动策划书 篇12
主题：“雷例锋行”
活动目的：今天，当改革开放，人民越来越追求精神享受的时候，更需要向雷锋同志学习，雷锋同志为人民服务的价值观已成为人民永远的呼声，正义的呼声，道德的呼声。雷锋的精神有着广阔而深沉的内涵，他已经不是一个人，一个代号，而是新时代人类追求和谐的象征。我们的祖国会因为注入了雷锋精神而更加年轻，高举雷锋精神的火炬，必将使我们的社会更加团结，人与人之间更加融洽和谐。我坚信，雷锋精神会在新一代中发扬光大，放射出更加灿烂的光芒！
活动背景：在现今的快餐式生活中，在雷锋精神渐渐消退的今天，人性的冷漠，一个个惨痛的教训让我们无法再袖手旁观，50年前的今天学习雷锋的热情贯穿云霄，50年后的今天我们更应义无反顾的扛起学习雷锋精神的大旗，积极投入到宣扬雷锋精神，努力实践雷锋精神的活动中来。特借此特殊的日子，我们决定开展以“雷例锋行”为主题的志愿者活动。
活动对象：10级机自二班全体同学
活动时间：20xx年3月21日
活动地点：二教，男生宿舍楼，一食堂
活动方式：
一．预计周三下午开展下列活动
1、在多方调查下，我们了解到男生宿舍楼管道经常淤积堵塞的问题，3月21日下午，我们班志愿者分队将重点对其进行清理，对于我们无法处理的部分将上报学校，做到及时疏通管道，方便同学日常生活并张贴宣传标语，提醒同学不要向管道里乱扔杂物。
2、我们认为艰苦朴素亦是雷锋精神，所以针对同学们不爱惜粮食的不好风气，我们将着重在一食堂贴上爱惜粮食等标语。
3、我们的志愿者小分队还会去看望孤寡老人，陪老人聊天，力所能及的帮助老人。
二．预计在周三中开展下列活动
1、为了更加方便同学们的自习，我们的志愿者小分队将在二教的每一个教室的门上贴课程表，以及其开放时间。
2、周三的下午，我们还会义务帮助二教的阿姨打扫教室，检查桌椅，并记录需要报修的桌椅，及时上报学院，便利同学的学习。
3、最后我们会在每一个教室贴上禁止涂鸦，爱护桌椅等宣传标语，加强同学们保护公共学习场所的意识。
前期准备：
1、拟定爱惜粮食等用于食堂的标语，拟定爱护课桌等用于宣传保护公共财物的标语，以及拟定用于男生宿舍楼宣传不要往下水道乱丢杂物的标语。
2、对教室进行清洁，准备清洁工具。
3、张贴课程表需要与教务联系，并打印课程表
4、对教室中损坏的桌椅以及下水管道的处理需要活动后总结，上报学校
志愿活动策划书 篇13
活动引言：
20xx年3月5日是毛主席提出“向雷锋同志学习”50年纪念日，也是实行志愿者服务日活动开展13年，为贯彻落实向雷锋同志学习的精神，响应我院“我与工程共奋进，我为工程添光彩”的号召，我院青年志愿者协会将秉承我院青年志愿者工作“尽己所能、不计报酬、帮助他人、服务社会”的优良传统，通过开展以下活动践行雷锋精神，我院全体志愿者将会用我们的实际行动诠释“向雷锋同志学习”的真正意义.
活动一：文艺志愿服务进福利院
活动时间：3月5号
举办单位：制药系工分1121团支部
举办地点：xxx社会福利院开展时间：
活动简介：xxx社会福利院自xxx年建院以来，坚持“待孤寡老人为亲生父母，视孤残儿童如己出”的办院理念，先后收养孤寡老人近xxx名，孤残儿童近xxx名，其中xxx的孤残儿童被人收养，过上了正常人的幸福生活。现收养老人xxx名，孤残儿童xxx名，其中病残儿童xxx名，收养服务对象人数位居全省。
收养工作得到了国家民政部和省民政厅肯定和好评。三月，制药系工分1121团支部将组织志愿者前往该福利院，由于福利院的软硬件设施较为齐全，所以志愿者不需要承担过多的清扫工作，我们将准备好的节目表演给孤寡老人和儿童看，并帮忙整理整理房间，最重要的是与老人多多交流，比如读报纸刊物；聊聊生活中的事情，国家大事，养生之道；填补心理空缺，为众多孤寡老人献上自己的一片爱心。
人数：xxx
要求：
1、身体健康，较强的责任心，热心参与公益活动；
2、有爱心，有耐心，性格温和，待人诚恳；
3、能服从安排，自主自愿参加本活动；
4、有相关志愿服务经验者优先考虑，老人和儿童都不能被带出福利院；
活动二：“多等一秒，保我平安”文明倡导活动
举办单位：制药系工分1121团支部
活动地点：校外十字路口处
开展时间：3月5号
活动简介：
在学雷锋活动月来临之际，我们想用我们的行动来奉献社会，提高市民的交通安全知识，尤其是在校大学生的文明素质。届时我们将在十字路口处安排10名优秀倡导队员进行文明倡导，由于此路口的人流主要是我院学生和师院学生，我们在倡导时注意言行举止，严格遵守倡导制度。
活动工具：文明倡导一套工具
活动三、“学雷锋精神，树校园新风”雷锋先进事迹展
举办单位：制药系工分1121团支部
活动地点：一号教学楼前广场
开展时间：3月5号
活动简介：
20xx年3月5日是毛主席提出“向雷锋同志学习”xx周年纪念日，也是实行志愿者服务日活动开展xx周年，雷锋精神学学习。雷锋的事迹学宣传。届时我们将在广场上展出雷锋相关图片和事迹，并有我们的志愿者们进行宣传雷锋精神。
活动工具：
1、展板
2、音响
3、展棚
活动四、清除校园黑广告，创建文明工程
举办单位：制药系工分1121团支部
活动地点：工程职院校内开展
时间：3月5号
活动简介：
和谐美好的校园给了我们一个舒适、安静的学习环境，可是总有一些不文明的人做些不文明的事在校园内随处乱贴广告，甚至贴到了寝室，我们要与这些不文明的行为作斗争，我们用自己的言行来表达我们对他们在校园乱贴乱涂的行为表示反抗，活动当天我们组织44名优秀志愿者围绕校园公共场所进行地毯式的清理乱贴的广告，室内的我们发起倡议让同学们积极清理，并宿管会、学生会联合起来检查各班、各寝室清理情况。
活动工具：
1、水桶15个
2、抹布30块
3、砂子100张
4、小刀30把
活动五、实训基地大扫除
举办单位：制药系工分1121团支部
活动地点：实训基地
开展时间：3月5号
活动简介：
实训基地是我们学习理论知识，进行实践学习的地方，在这里我们能够更好的来掌握我我们的实战技能。每天机械的运转、学生的来往给我们的实训基地带来了不和谐的物质，我们我院志愿者协会将在届时安排44名志愿者到数控实训基地打扫卫生。贡献自己的微薄力量来为学院迎评创建尽己之力。
活动工具：
1、拖把10把
2、水桶10个
3、抹布30块
4、扫把15把
活动六、献血光荣，爱心无价
合作单位：中心血站制药系工分1121团支部
开展时间：xxxx
活动简介：
xx中心血站先后多次来我院大规模采血。在采血之前，由制药系工分1121负责在校园内通过张贴海报、发放传单、邀请血站专家做“无偿献血知识进校园”的讲座等方式进行宣传。今年3月学雷锋活动月之时，我们将招募xx位无偿献血志愿者前往黄冈市中心血站，无偿献血，希望广大师生参与到无偿献血的志愿活动中来。
活动七、各团支部开展“弘扬雷锋精神，参与志愿服务”主题团日活动
举办单位：制药系工分1121团支部
开展时间：xxxxx
活动简介：
为在我院广大团员青年中弘扬雷锋精神，切实加强团员青年的思想道德建设，推动校园文明建设，根据院团委有关要求，结合我院实际情况，院团委决定开展学习雷锋精神主题团日活动。各支部以班级为单位，以主题班会或其他形式，开展活动，学习雷锋精神，并切实落入行动。走入校园，走进社会，学习雷锋精神的同时，扩大其影响。活动成果可以照片形式展示汇报。通过此次活动，培养大学生乐于助人的良好品质，激发大学生服务社会的热情，让雷锋精神真正在校园中发扬光大，并走向社会。届时院团委组织部、院青协也将参与其中，并及时督促个团支部切实落入行动。
志愿活动策划书 篇14
活动时间：
20xx年12月3日
活动地点：
余家漾社区
活动内容：
擦拭宣传栏和捡垃圾
参加人数:
18人
参与对象：
求真学院基础部“滴水”公益服务团20xx2432青年志愿者支队
活动过程：
一、活动简介：经由余家漾社区的牵线搭桥，12月3日我们到达余家漾社区进行志愿者活动。
二、活动目的:给大家更多时间参加志愿者活动，提高志愿服务的质量，增强志愿服务的积极性。
三、活动准备：
1、两点钟准时到达胡媛广场集合，并在干事及支队长带领下到达余家漾社区。
2、自备抹布，垃圾袋，并由余家漾社区居委会提供水桶和其他工具。
四、活动过程：
1、到达社区后，支队长安排4位男生和1位女生进行该社区宣传橱窗的擦拭，另外14人进行草地垃圾的捡拾。
2、经过两个小时的时间，在取得居委会负责人的确认后圆满结束本次活动。
五、活动总结和意义：
通过本次活动，同学们均认识到了志愿活动的重要性和必要性，也明白了志愿活动需要付出更多的耐心与爱心，愿以后能多参加这样的活动，多多与社会交流。
志愿活动策划书 篇15
一 、活动背景与目的
经过了一个冬季的休眠期，植物的绿色陆续重现，可是师院校园返绿现状却不佳，新兴的校园内随处都可见到被踩踏的光秃秃的草坪，被白色垃圾污染了的怡心湖，被果皮纸屑掩盖的护坡草地，被沾满广告纸的路灯，被一次性餐具包围的垃圾桶......，作为当代大学生的我们应该从身边做起，从学院做起，将实际行动投入到三月的“植树，爱绿，护绿”的活动当中去，向全社会证明，我们是高素质的一代，我们真正懂得珍惜绿色、爱护绿色，为大家创造一个绿意浓浓的美丽校园。
二 、活动主题与口号
活动主题：爱我校园·从我做起
活动口号：保护碧水蓝天，共建绿色校园
三 、活动时间和地点以及内容
1、活动时间：4月初到4月底
2、活动地点：校园草坪、怡心湖、周湖边护坡草地、校院内各主要干道及食堂洗碗池边
3、活动内容：针对师院环境问题的现状，人文系将组织志愿者一起动手，逐一地解决各环境问题，如：向全院师生宣传爱护草坪，不乱丢乱画的环保思想;组织师生一起打捞湖泊垃圾;带动大家弯腰拾草坪的果皮纸屑，号召大家为西南节约用水等等。希望通过这一次全院范围内全面的大规模的环境保护实践活动带动大家今后也能够自发的组织起来一起爱护和维护校园环境跟秩序。
四 、活动参与机构
主办方：衡阳师范学院人文系社会实践部
师院环境保护先锋队
承 办：环保协会
青鸟志愿者协会
百灵鸟志愿者协会
五 、活动具体安排
第一阶段：活动前期宣传阶段：
(1)4月1号，社会实践部高层组织内部人员在全院范围内进行考察，以确定环境破坏的范围及具体情况同时收集环境破坏严重及环境破坏举动的相关照片。
(2)4月2号4月3号，把以招募环保先锋队志愿者为主要内容跟收集环境破坏严重及环境破坏举动的相关照片一起排版，人文系社会实践部的名义做成喷绘型海报(海报上注明招募的时间、地点、志愿者人数、负责人及联系方式)，同时制作一条以“我节约、我环保”为主题的横幅以及100个环保先锋队胸牌。
(3)4月8号中午11：30-12：40，在食堂侧门口开展以“我节约、我环保”为主题的横幅签名活动。由青年志愿者成员、人文系理事会成员带头签名，宣扬“保护环境，共创美好校园”的思想。活动结束后，把签名横幅悬挂于虹桥，充分引起大家的重视，号召大家以身作则一起保护校园环境。
第二阶段：活动人员的召集及安排：
(1)4月6号-8号，人文系社会实践部主要负责人在招募的巨型海报前摆台设报名定点的形式在全院范围内召集志愿者组成环境保护先锋队，报名的志愿者需要详细填写志愿者报名表以便后面小组的安排及管理。
(2)4月9号中午12：30在文综楼301召开动员大会，把招募来的100名左右的志愿者召集起来一起组织开会，的会议主要内容为把志愿者按系或班的关系分为四个小锋队，每个小锋队由大约25名志愿者组成，每个小分队设队长一名，队长以有组织经验者优先，队长负责分队成员的联络及具体活动安排工作。
安排具体活动。如：小组的服务范围的安排，工具的分配，活动具体时间，活动当天的注意事项的宣布，活动后期环境区域的视察和维护的人员时间安排等等。
第三阶段：具体活动阶段
(1)4月10号上午8：00—12：00，按照规划，有序的开展活动，每个环境区域的活动小组长具体安排和带动，活动当中避免危险地带，特别要注意安全，具体活动按各环境问题的实况具体安排。针对不同形式的环境破坏现象分组进行整治,分组状况如下：
① 针对因为抄近路而被随意践踏的草坪，第一环保小分队负责用红色警示带将绿化带封锁，在被踩成小路的路口处打桩设警示牌。
② 针对怡心湖污染严重区，考虑到安全问题，人文系社会实践部主要负责人将带领第二环保小分队负责对湖内污染物进行打捞，打捞漂到湖边的垃圾。第一次打捞失败的物品我们将不定期进行第二次打捞。
③ 针对遍地垃圾的护坡草坪，第三环保小分队队员开展一次垃圾全面清理工作，一部分志愿者负责把乱丢的垃圾清理成堆，另一部分志愿者把集中起来的垃圾运到垃圾堆。
④针对校园牛皮癣，第四组环保小分队的部分成员负责清除牛皮癣。
⑤针对饮用水浪费严重情况，分队成员也在食堂一、二楼水池旁粘贴了如：“西南枯涸，百姓心痛;节约用水，立即行动!”，“西南大旱，人何以堪;校园节水，无我待他!”的警示标语，号召大家为西南节水。
注：考虑到不同环境问题有不同的难度和强度，所以，在活动当中大家应相互合作，互相帮助。提前完成本组任务的志愿者应当流动起来帮助那些没能及时完成任务的小组。各小组志愿者人数将按照其组任务的难度和强度具体安排。此次大型且较全面的清理活动结束后，理事会负责人将在环境问题突出的校园草坪、怡心湖、周湖边护坡草地、校院内各主要干道及食堂洗碗池旁设警示牌。并在接下来的一张短时间里每天安排一名先锋队队员不定时地进行视察跟维护，对无视警示牌的同学处以警告。
(2)4月10号中午12：00，所有志愿者在小队长的带领下统一集合，后勤工作人员负责清查和整理好活动工具，小组长负责清点本组成员。交代志愿者写活动心得后便可自行解散。
(3)各小组长跟活动组要负责人会后留下来商讨活动中存在的具体问题及之后工作环境维护工作的联系和开展。活动负责人组织召开总结大会，总结活动得失，对活动中表现好的成员提出表扬。
第四阶段：后期宣传及环境维护阶段
(1)4月11号，联系师院院学生会，向院报、校园网、广播站等媒体投稿宣传此次活动(附带活动中的照片)，制作展板，向系部同学回报此次活动。
(2)4月13号，相关负责部门收集并整理好志愿者的活动心得，总负责人整合材料，写好活动总结。活动材料辈分上交院团委。
(3)4月11—4月30号，环保清理活动结束后保留环境保护小分队的视察及维护工作，直至大家普遍养成了爱护校园环境的良好习惯为止，活动为期一个月。
(4)各先锋队小队长负责各队的人员确定和组织具体活动。
(5)活动前后大家一定要注意安全，跟好群体!服从指挥，不单独行动，遇到特殊情况及时联系人文系社会实践部负责人。
志愿活动策划书 篇16
一、活动背景与意义：
每至节日客流高峰期，南京各汽车站，火车站人流如潮，拥挤不堪，这对乘客们（很大一部分是在校大学生）的身心造成了不小的伤害，为了让归心似箭的游子们抱着一份愉悦的`心情踏上回家的旅途，为了减轻车站工作人员维护候车、乘车秩序的压力，更为了展示我们“牵手”青协志愿者们的服务热情和爱心，特举办此类活动。
二、活动目标：
让车站秩序相对井然，让乘客耐心候车，开心上车。
三、活动时间：
元旦前后、劳动节前后、国庆节前后（春节待议）、大学生集体放假前后等
四、资源需要：
一定数量的志愿者（待招），显眼统一的志愿者夹克，（未完待续）
五、活动内容：
（一）前期准备：
1.与车站负责人取得联系，并能与其达成协议，获得志愿服务允许，询问需要多少人、做什么工作等；
2.在学校做好宣传，招募志愿者；
3.带志愿者熟悉路线和志愿地点，并初步讲解具体工作；
4.选择一种让所有工作人员沟通的方式（电话或者信息），以便工作时相互配合协作；
5.对志愿者进行工作培训（如礼貌用语等）；
6.布置各志愿者的工作；
7.联络部与车站负责人保持联络，保持消息畅通。
（二）活动开展
1.所有志愿者于早晨7点在学校门口集中；
2.集体乘坐地铁二号线至新街口站下，转地铁一号线至南京站下，在转乘33路或1路至中央门南站下车，之后步行至目的地（约耗时1小时）
3.到达目的地后清点人数，去车站办公室报到，听从车站负责人的调配；
4.进行志愿工作（安排乘客进站、安抚情绪不稳定乘客、给予弱势群体应有的帮助等）；
5.活动结束后组织青协参与者写活动心得体会。
六、经费预算：
1.公交费：14元/人；
2.午餐：10元/人；
3.服装费：待议。
七、活动中应注意的问题及细节：
1.交通拥挤、人流量大，志愿者们务必确保安全；
2.对乘客们的态度要好，保持微笑，要足够耐心；
3.关注周边的同伴，必要时要相互协作，共同解决问题；
4.志愿者必须服从分配和管理，不得中途离开；
5.若因能力有限不能为乘客提供服务的应立即咨询周边的车站工作人员；
6.提醒乘客保护好行李和贵重物品，小心窃贼；
志愿活动策划书 篇17
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空
间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A.开放心胸；
B.战胜自我；
C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
志愿活动策划书 篇18
一、活动目的:
为XX学子进行高考志愿填报提供帮助，以便加强其对平行志愿政策的理解，使其更好地认识到理想的大学和专业。
二、活动时间：XX年06月08日——XX年09月
三、活动形式：
通过各省份的XX校友进行线上交流。
四、服务对象：
面向XX届XX全体高考毕业生
五、活动内容：
帮助其了解各高校的最新资讯以及各专业的相关情况，为其高考志愿的填报提供参考。
六、活动步骤策划：
（一）活动宣传：
1、通过QQ、微博等进行网络宣传；
2、印发《致文中XX届学子的一封信》；
3、发动学校及其他学校校友加入群。
（二）征集XX学子信息：
通过文中班长群联系XX届各班班长，进行本次活动的相关宣传，再由各班班长汇总本班同学的基本信息，以此建立本班的通讯录（包括姓名、班级、就读大学和专业、QQ、电话、老乡会负责人电话、是否愿意公开本人信息 、是否愿意提供大学咨询等），发至XX处。
七、活动原则：
（一）以自愿公开个人信息为前提；
（二）有耐心和责任心；
（三）不可掺杂主观臆断，不可干扰咨询者的判断。
八、活动影响力预测：
通过该活动，传达XX校友和返乡大学生志愿服务队回馈母校、志愿服务家乡教育事业的信念，更好地推广服务队。
九、活动经费预算：
打印材料《致文中XX届学子的一封信》，总计XX元
志愿活动策划书 篇19
一、活动主题：
奉献爱心，美化校园
二、活动目的：
为了通过参加志愿者组织为更多人提供一个锻炼自我，服务他人的机会。引导学生融入学校，了解同学，弘扬奉献、友爱、互助、进步的志愿精神。构建谐社会，营造校园文明新风尚，推动志愿服务事业的发展。
三、活动背景：
12月5日是国际志愿者日，全世界的志愿者将在这一天开展丰富多彩的志愿服务活动，进一步倡导志愿精神。培养志愿服务理念，以实际行动迎接自己的节日，今年的志愿者日，为了扩大青年志愿者协会在社会和同学间的影响及认同感，特此举行本次活动。
四、活动流程
（一）活动准备流程：
1、由协会行政部、组织部进行策划工作，并由秘书部来协助收集与国际青年志愿者，国内青年志愿者有关的发展史，以及本协会近期的活动及取得的成绩和相关的图文资料。
2、由宣传部做出本次活动的宣传海报，宣传方式以横幅、传单、问卷调查等方式均可。
3、需用物资包括：请柬（作邀请相关重要与会人员用），板报（供宣传部宣传用），签横幅、签笔（供有兴趣的人签名留念用），彩带（没位志愿者左手臂系一条作为志愿者表志），宣传图片（展示、宣传校青年志愿者协会）
（二）活动流程：
1、所有协会成员在校田径场八点准时集合，由协会会长发表活动前讲话并由组织部部长分配任务。
2、秘书部负责活动登记、记录工作。
3、开始活动，并由秘书部向各负责人分发问卷调查表、宣传单等需用品。
4、各负责人分配具体任务
5、全体集合，进行活动总结。
五、活动地点：
x小区。
六、活动时间：
XX年12月5日
七、主办单位：
x校团委
志愿活动策划书 篇20
一、活动名称：
“杜绝校园不文明行为”志愿活动
院青协成立五周年庆典暨首届西邮志愿者周
二、活动主题：
待定
三、活动目的：
促进校园精神文明建设，营造和谐校园氛围，同时在协会成立五周年之际，传播志愿精神，总结历史展望未来，增强协会成员荣誉感，扩大协会在校园中的影响力。
四、主办单位：
西安邮电学院团委
承办单位：西安邮电学院青年志愿者协会（新校区）
五、活动负责人：
乔倩、李玉玺、覃广华（待定）
六、参与人员：
院青协全体志愿者
广播台、院报、西邮潮的校园媒体
自愿报名参加志愿活动的同学
七、活动时间：
20xx年11月
八、活动地点：
校园内
九、活动流程
1、第一周（11月2日——11月8日）
（1）具体安排收餐盘活动，明确各部负责区域和时间。
（2）联系社联、大型校内社团、各系辅导员，筹备“百团大战”；与食堂方面良好沟通，请他们支持配合文明用餐活动。
（3）制作并张贴“校园公益漫画大赛”的海报；制作倡导文明用餐的大型条幅和写明活动流程的展板。
（4）由各部门向下传达，在协会内部开展“我与青协”的活动。
（5）制作印制校园不文明行为调查问卷。
（6）各部门通过各种方式向以往青协所有服务过的机构送去，感谢他们的帮助、支持以及对志愿者的教导，征询他们对协会发展的意见，并取得回复；通过各种方式向往届协会优秀志愿者发送生日讯息，并请他们为协会祝福、寄语；与其他高校同类社团沟通联系。
（7）联系媒体，递交合作意向书，在11月份全程跟踪报道活动系列。
（8）所有协会志愿者从自己做起，文明用餐，排队打饭，自觉将餐盘送回回收车，并发动所在宿舍、班级。
（9）整理青协历史资料，制作青协五年电子版纪念册。
3、第二周（11月9日——11月15日）
（1）实施为期五天的文明用餐专项活动：周一中午青协志愿者到食堂、美食广场在各部预先安排区域收餐盘，宣传部组织同学条幅签名并将条幅悬挂于食堂；周二、三中午放学后志愿者在餐盘回收车出收拾整理餐盘，对于主动将餐盘送回的同学发放小纪念品；周四、五志愿者分管各个用餐区，对于不讲饭后不将餐盘送回的同学给予礼貌提示。
（2）实施百团大战，扩大文明用餐的宣传力度。
（3）各部于周一提交志愿者周内一日志愿活动内容及联系人方式，制作公示海报。
（4）在旭日苑前摆摊，发放校园不文明行文调查问卷、大学生健康文明教育手册，回收调查问卷、漫画参赛稿件，公示志愿者周内每日志愿活动并登记报名参加的同学。
（5）制作协会生日海报，各部制作部门宣传展板。
（6）各部收集上交征文投稿。
4、第三周（11月16日——11月22日）
（1）在旭日苑门前、旧体育场外展出青协生日海报、部门宣传展板。
（2）办公室联系院报等机构组织评委团评审征文稿件，宣传部联系动漫社等社团组织评委团评审漫画大赛参赛作品，评出优胜作品，为征文、漫画大赛中获奖同学颁奖，朗诵优秀征文作品。
（3）志愿者周内，周一活动部自主志愿活动，周二外联、信息自主志愿活动，周三指教指导组自主志愿活动，周四协会新老志愿者在旭日苑前做手印涂鸦，周五办公室、宣传部自主志愿活动。
（4）周四中午在旭日苑前摆摊，征集同学们对青协的祝福、寄语、意见。
（5）总结调查问卷结果，并将结果做成海报，展示“校园十大不文明行为”。
（6）整理各方反馈回的祝福、意见，着手制作青协五年级念册文字版。
5、第四周（11月23日——11月29日）
（1）展出“校园十大不文明行为”海报和漫画大赛优胜作品。
（2）总结各方对青协发展的意见，开会讨论青协未来发展之路。
（3）制作青协五年级念册，送给团委指导老师一份。
（4）总结整月活动，更新协会博客、西邮BBS青协专版。
（5）向活动相关机构、社团、部门道谢，并保持联系。
（6）将征文中的优秀作品投给院报、西邮潮。
十、工作安排
11月活动日程表
日期
内容
负责部门
十一、注意事项
1、前期与各方面联系沟通好，征集生日祝福、寄语，对协会的看法意见，并由此保持长期联系。与媒体建立良好合作关系，全程完整报道十一月份活动。
2、文明用餐活动中尽量取得食堂方面的多方面帮助，例如条幅等。
3、生日晚会各部各尽其职，不允许出差错。
4、各部门注意工作中的配合和交接。在自主命题活动中，注意不要雷同，欢迎非协会成员报名参加。
5、认真总结各方反馈。
5、强调注意：
（1）各部门按时完成职责。
（2）文明用餐活动中，提醒同学礼貌适度。
西安邮电学院青年志愿者协会（新校区）
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