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营销大赛策划书

时间：2023-01-23 19:35:44 策划书我要投稿

营销大赛策划书

　　时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，何不赶紧趁现在写写策划书。策划书要写哪些内容呢？下面是小编为大家收集的营销大赛策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销大赛策划书

营销大赛策划书1

　　活动前言

　　自从我们进入21世纪以来，随着经济社会的不断发展，市场越来越动荡，竞争越来越激烈，社会对人才的需求已不仅仅是依靠专业的理论知识，更重要的是个人的综合能力。要在这样一个时代潮流中站稳脚跟，实现梦想，做一个成功的企业家，势必要有一个先进的营销理念来导航。

　　为了迎接日趋严峻的挑战，适应企业发展的需要，使同学们的理论知识能与社会实践相结合，更考虑到为当代大学生提供一个提高自己交际、公关、思维以及团队协作等能力的平台，同时也让更多的同学增强关注经济社会发展、关注市场及创业的意识，由西北师范大学校团委、经济管理学院及创业就业协会精心策划了“我的第一桶金”——首届大学生金点子营销实践大赛并且希望能够通过此次比赛进一步繁荣校园文化，丰富大学生的校园生活。

　　大赛安排

　　一、宣传及报名阶段

　　（一）活动宣传

　　时间 11月1日--11月15日

　　宣传方式

　　1、通过宣传单介绍活动。

　　2、在西北师范大学新闻网及近期公告中发布消息。

　　3、在路边等显眼的地方悬挂条幅。

　　4、在教学楼和各宿舍楼，食堂附近张贴海报。

　　5、在教学楼，食堂及市场等热闹地段发放传单。

　　6、联系校内报刊作为宣传载体。

　　（二）活动报名

　　活动对象：西北师范大学在校学生

　　报名时间；11月3日—5日

　　报名方式：现场报名和班长负责制

　　报名地点：10a楼前大赛报名点（创业就业协会）

　　注：经济管理学院同学统一在各班班长处报名

　　以团队（3—10人）为单位报名，每个团队设立自己的团队名称，另自选一名队长带队。需要把团队里每个成员的以下个人信息写明确：姓名、性别、学校、院系、专业、班级、联系方式。参加的团队应具有良好的素质和团队合作精神。

　　以个人为单位报名参赛的，根据其年级、专业、性别，由组织人调整组合并选出合适队长。

　　11月5日晚大赛培训：组织所有参赛人员做活动宣讲会，让参赛者详尽了解活动流程、内容及相关注意事项，赞助商为各团队分发各种商品。

　　二、初赛 11月6日—10日

　　第一环节：营销实战

　　11月6日—8日统一营销实战阶段：参赛团队根据各团队营销方案（要求参赛人员从我们提供的商家里，针对商家的具体情况以及对周围市场，竞争者和消费者心里的考察、分析，制定自己可行的营销和策划的详细方案）作战，未销售完的商品可以退货。此环节重点考察参赛选手对市场的调研和策划书的写作及销售能力。将淘汰部分团队。

　　第二环节：“我的第一桶金”成长总结

　　（11月10日晚之前统一发送以“组号-队名-队长”为名称的电子邮件至指定邮箱：包括实践后对于原营销方案的修改及调整思路，自己参加此次活动的感受、收获以及对赞助商有建设性意义的意见。此环节也将淘汰部分团队。）

　　（电子邮箱：lzy59303@163.com 349739863@qq.com）

　　活动全程，有工作人员负责监督记录团队的销售情况。根据现场的表现和最终所卖的情况，进行相应比例核算后计入该团队最终成绩中。

　　注：此环节占总成绩的60%

　　三、复赛 11月11日晚

　　晚会地点：大学生活动中心404

　　成果展示、答辩及颁奖晚会

　　活动负责人可邀请相关专业的老师、相关负责部门的主席、常委以及赞助商等担任评委，进行团队营销成果展示答辩。这一阶段的分数将按40%计入总成绩。

　　第一环节：营销成果展示

　　团队选举代表上台进行本团队营销成果展示（以ppt形式，主要包括营销过程、成果感受、所遇问题及解决方案等），时间不得超过八分钟。

　　第二环节：答辩环节

　　由评委就选手的营销策划及ppt展示向参赛选手提问（至少两个问题）。总时间不得超过十分钟。

　　最后，我们根据相应评分标准，

　　1、在所参加的团队中选出一二三等奖共6支获奖团队并为其颁发证书、奖品及奖金

　　2、选送最优秀的团队代表西北师范大学参与甘肃省各大高校联合举办的“营在

　　起点——大型营销策划活动总决赛并有机会成为赞助商的直聘校园代理。

　　（注：本次大赛荣誉证书将盖上西北师范大学校团委及经管院印章；选送的团队将荣获同时盖有八所高校校团委印章的荣誉证书及奖杯）

　　评分标准：

　　复赛第一阶段得分*60% +成果展示及答辩得分*40% = 该团队所得分

　　注：颁奖典礼

　　（1）请赞助商经理致辞。

　　（2）请负责此活动的老师对活动进行点评。

　　（3）为获奖选手颁奖。

　　（4）请活动负责人对活动进行总结。

　　奖项设置

　　● “营销金奖”一个参赛团队，颁发奖杯和荣誉证书

　　● “营销银奖”二个参赛团队，颁发奖杯和荣誉证书

　　● “营销之星”四个参赛团队，颁发奖牌和荣誉证书

　　经费预算

　　附录1

　　可行性分析：

　　在经济时代的大环境下，了解真实社会，是每个大学生的迫切需求，而大型营销策划活动正好提供了一个感触现实社会的平台，所以每个学校，每个学生都会积极参与。另外，整个活动流程具体操作也不是很困难，所以，可行性很高。

　　1、联系其他合作院校。

　　之前已有过和其他高校联合与合作的经历，且经常保持密切联系。因此，在各个方面都会得到兰州各大高校积的`积极合作与参与。

　　2、参赛的团队。

　　由于这个活动是协会的一个品牌活动，举办多年来，一直得到了学校领导和相关人士的一致好评及广大学生的认可。同时，活动的内容及性质决定此活动强烈吸引了那些寻求锻炼机会的在校大学生。依据往年的报名情况看，今年的的报名数量也会相当可观。

　　3.赞助。

　　总体来说，拉赞助是此次活动难度最高，也是最关键的一个环节。针对这种情况，我们在将此次活动做大、做好的基础上，结合实际与最有可能的商家合作，尽力完善商业策划书，最大限度的满足商家对商业利益的需要，使得此次活动对他们有更大的吸引力，进而降低拉赞助的难度。

　　多年来，协会已与许多商家建立合作关系，他们肯定会积极配合我们的活动。

　　4.邀请一些老师担任评委。

　　比赛中的一些环节需要评委现场评分，保障比赛公平。因此邀请评委也是相当重要的环节。尽管老师比较忙，空余时间较少，但他们还是会对我们的活动给予了很大的关注和支持。

　　附录2

　　注意事项：

　　1、活动的各阶段宣传要全面广泛，赛前务必电话通知参赛选手。

　　2、联系好商家后，务必与商家签订协议，避免商家临时毁约影响比赛进程。

　　3、提前3天左右借好预赛的教室，并将比赛地点对外公布。

　　4、赛前与大赛主持人做好沟通，以确保比赛的顺利进行。

　　5、工作人员要注意维护好各比赛现场的秩序。

　　6、工作人员购买各项活动所需物品，必须经部长同意，并且所有交易必须填开收据。

　　7、鉴于兰州近来多雨雪，为保证比赛的顺利进行，工作人员务必在赛前，准备好各种遮雨设备。

　　8、初赛前，与校团委以及保安处做好交涉，避免活动当天因场地问题影响大赛

　　进程。

　　9、组织内部沟通很重要，前期准备必须注重沟通，必要时可以选一名后勤部长，负责所有筹备物品的验收及各方面消息的传输。

　　10、根据之前的经历，大型活动往往会要很多时间，使得时间跨度太大，尤其到后面的时候会由于天气变化的原因严重影响到活动的进行，因此此次活动一定要注意时间的安排与管理。

　　附录3

　　赞助商及商品供应说明：

　　方案一：仅找一个冠名赞助商

　　1、以“某某（赞助商的名字）杯”等其他一系列宣传方式，在整个活动宣传中对独家赞助厂商大规模的进行宣传。

　　2、独家赞助厂商赞助的金额（人民币）要与此活动总经费额（人民币）基本相符。

　　3、此活动将在复赛的第一阶段或第二阶段（没有固定地点，参赛选手可以根据自己的爱好在自己喜欢的地方营销商品，如宿舍），赞助商要承担起评定各校选手策划书的任务。并留相应邮箱，以便那些没有晋级的参赛选手了解自己策划书的不足之处。

　　4、在决赛时，冠名赞助商要派相应的负责人及单位内对营销策划有经验的专业人士来担任评委。

　　方案二：多家赞助商

　　1、多家赞助商合作，同时营销多家赞助商所提供的商品（注：在一个行业

　　内我们仅选择与一家厂商合作）。但是，我们会根据各家赞助商所赞助的金额（人民币）的不同，对厂商的宣传力度及营销该厂商所提供商品的团队数会有所不同。

　　2、各大高校将在第一阶段统一营销这些赞助商所提供的商品。（某个团队负责某种商品的营销）

　　3、多家赞助商要承担起评定各校选手策划书的任务。并留相应邮箱，以便那些没有晋级的参赛选手了解自己策划书的不足之处。

　　4、在决赛时，赞助商要派相应的负责人及单位内对营销策划有经验的专业人士来担任评委。

　　注： 1、我们将在以上两种方案中选择一种方案来支持此活动。

　　2、此活动将会在复赛的一个阶段内，统一营销赞助商所提供的商品。

　　3、以上只是对活动的一个大体概况，如果某厂商有意愿与我们合作，其具体的相关事宜我们再商量。

　　附录4

　　评分细则：

　　总决赛评分规则：

　　促销策划书得分×10%＋现场销售环节得分×50%＋企业建议书得分×10%＋才艺展示及答辩30%＝团队总得分

营销大赛策划书2

　　活动时间及组织流程：

　　1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案

　　2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。

　　3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。

　　4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。

　　市场细分及市场定位

　　1、目标市场

　　以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。

　　2、消费者分析及业务推广前景

　　（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很

　　频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。

　　（2)娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。

　　（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段，时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。这样做一是可以增加销售量，二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象。

　　3、市场竞争态势

　　（1）当今大学生对饮料的选择性非常大，各种饮料产品充斥着大学市场，但是一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料，那么就具有相当大的可能性去支持其旗下其他系列的产品。娃哈哈是我们非常熟悉的品牌，对其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大学生需求的产品，是非常有可能得到学生的支持的。娃哈哈在市场竞争态势中取得心理优势。而冰红茶就可以作为一种推销产品。

　　（2）娃哈哈面临来自康师傅的`挑战。康师傅是大家都知晓的公司，其推出的许多茶饮料，也占据了饮料市场很大的份额，大家对康师傅的知晓度非常高，并且在消费者心里树立了良好的品牌形象。

　　（3）娃哈哈冰红茶产品口味无创新，与其他同类产品相似，特色不

　　够明显，没有新鲜感。

　　4、市场优势机会

　　正是由于我们的目标群体对饮料产品选择性非常大，所以这也给我们提供了机会，这时加大娃哈哈冰红茶的推广，有利于加深大学生对其的了解度，提高大学生对冰红茶的购买欲望。同时产品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，适合8-10月份的季节性需求。

　　比赛要求

　　（1）产品及策划书要求

　　参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。

　　（2）执行赛要求

　　各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。

　　（3）策划方案评选标准

　　评选打分参考标准如下：

　　方案主题

　　团队名称

　　评分项目

　　评分标准

　　各项分值

　　得分（满分100）

　　市场定位

　　是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。

　　10分

　　宣传策略

　　宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。

　　30分

　　促销策略

　　促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。

　　30分

　　执行方案

　　宣传和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。

　　20分

　　写作格式

　　格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。

　　10分

　　策划方案总分

　　排名

　　组织安排

　　本赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。大赛设立专家组，由校内专家、企业人员构成，由经济管理学院科技协会聘任。

　　“娃哈哈全国高校创意营销大赛”赛事细则

　　一、时间安排

　　1、策划赛阶段（4月10日—5月8日）

　　1）宣传报名（4月10日—20日）

　　宣传：面向河北工业大学全体学生：通过经管传媒，科协学委交流群、科协官方QQ等线上方式进行宣传。由各年级辅导员通知各年级学生，并将相关文件上传至我院XX及“娃哈哈市场营销大赛”官方QQ群。

　　报名：利用麦客征集队员，形成团队（每队4—6人），并整理各团队信息。

　　2）团队培训（4月20日—22日）

　　由市场营销系徐博宏老师和娃哈哈集团对报名团队进行集中培训。于20日对团队进行赛事流程、策划撰写、营销技巧等方面的。培训，于22日对相关问题进行

　　答疑。

　　3）策划案撰写（4月16日-27日）各团队根据比赛要求撰写营销策划方案，于4月27日之前上交。统一报送至娃哈哈集团。

　　4）策划案初选（4月28日—5月3日），获选优秀团队准备参加现场公开展示。

　　5）现场答辩（5月4日—8日），优秀团队策划案答辩，学校相关专业老师及娃哈哈企业人员组成评审团，对优秀策划案进行评审打分，各参赛队伍制作PPT公开展示，进行现场答辩，最终决出8支队伍进入校内执行赛。

　　2、执行赛阶段（5月9日—15日）

　　联系学校相关人员，确定8个实地营销点。联系娃哈哈企业人员，对各团队进行前期销售培训，并确保实地销售的饮品到位。

　　各队伍由抽签决定销售地点，并在规定时间内进行实地销售。

　　注：执行赛需按团队前期制定的策划方案进行，不得有较大改动。

　　3、成绩评审阶段（5月14日—31日）

　　大赛组委会统计各团队的促销实战销量，对每支参赛队伍的分数（综合策划方案分数及销售实战业绩）进行核算，评选冠亚季军团队，最终确定出3支团队进行全国冠亚季军奖项的评比。

　　4、奖励阶段（6月1日—5日）

　　对策划赛及执行赛得分较高的团队进行奖励。

　　市场背景

　　期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。

营销大赛策划书3

　　一、活动背景

　　目前,大学生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用,培养综合素质的要求要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

　　在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，特此举办此次实战营销大赛。

　　经济管理系注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

　　二、活动目的

　　本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。锻炼在校学生学有所得，学以致用的综合能力。为大学生就业提供一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

　　三、主办单位：

　　衡水学院经济管理系

　　四、参赛人员：

　　参赛对象为衡水学院xx年毕业生

　　五、活动时间：

　　xx年3月4月

　　六、活动地点：

　　衡水学院

　　七、宣传策略

　　1.海报宣传：在学校的消息栏以及食堂等流动人口大的地方张贴关于本次大赛的宣传海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。

　　2.网络宣传：将比赛消息公布于衡水学院校园网，并附件比赛报名表供下载，及时发布新赛况，决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。

　　3.向院广播台提供资料，进行本次大赛宣传报道。

　　八、大赛流程

　　一．报名

　　报名阶段

　　时间：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8点至下午5点。

　　报名地点：经管办公室

　　参赛对象：参赛对象为衡水学院xx年毕业生,个人赛,详情参见报名表。

　　报名方式：以班级为单位，到经管办公室领取报名表。

　　参赛要求：经济管理系每班至少10人参赛.

　　二、初赛

　　比赛主题：群雄角逐

　　初赛时间：xx年4月10日至xx年4月15日

　　比赛地点：衡水学院

　　初赛流程：

　　（1）初赛准备阶段（xx年4月10日至xx年4月13日）：

　　根据大赛要求参赛选手提交营销策划，作为作品参赛,由组委会发布回复函并加以确认.

　　（2）初赛评审阶段（xx年4月14日）

　　组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的'作品进行认证评审,前20名选手晋级复赛. （3）初赛结果公布（xx年4月15日）

　　经过审核后的进入复赛的选手名单将通过电话方式通知，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知参赛选手领取营销产品。（强调诚信原则，不允许提前销售）

　　xx年4月15日晚召开复赛准备会，复赛选手了解进一步细节。

　　三.复赛

　　比赛时间：xx年4月16日至xx年4月20日

　　比赛地点：衡水学院

　　复赛流程：

　　4月16日至19日晚5点期间选手在校内进行销售。销售形势分为两种：①指定产品销售（由赞助商决定产品，但要适合学生销售），②自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。

　　各进入复赛的选手都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。并于19日晚10点前将销售记录发到组委会邮箱(如发现作假,取消比赛资格)

　　xx年4月20日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前3名选手晋级决赛。

　　四、决赛

　　比赛主题：巅峰对决

　　比赛时间：xx年4月21日至xx年4月22日

　　决赛流程：

　　实战营销比赛地点：衡水市休闲广场

　　参加决赛的选手于9:00到达比赛场地，让选手销售指定的产品，中午12点准时结束，查看利润额，根据销售额和初复赛得分评选出冠军.

　　3、决赛结果：

　　于xx年4月22日公布冠军，由赞助企业及学院代表进行颁奖。六、颁奖典礼

　　ⅰ.时间 xx年4月23日

　　ⅱ.地点音乐大厅

　　ⅲ.前期准备：

　　1.发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾；通知相关选手。

　　2.准备好证书和奖品。

　　3.工作安排：现场秩序维护人员，紧急情况应对小组

　　4. 会场布置和器材调试，调试电脑及音响。

　　ⅳ.典礼流程：

　　1.下午2：00-2:30由2～3个文艺表演拉开典礼序幕。

　　2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分，评委会代表颁奖。

　　3.冠军代表发表获奖感言--5’

　　4.赞助商及评委老师发表感言—10’

　　5院系领导发表讲话--5’

营销大赛策划书4

　　一、大赛概况

　　（一）大赛背景

　　本次大赛是由西北政法大学经济管理学院团委学生会举办的、面向西安市各大高校在校大学生的大型营销比赛。市场营销在日益竞争激烈的商业运作中发挥着愈发重要的经济作用，成为各企业制胜的法宝之一。华山是我国著名的五岳之一，海拔2154.9米，位于陕西省西安以东120公里历史文化故地渭南市的华阴市境内，北临坦荡的渭河平原和咆哮的黄河，南依秦岭，是秦岭支脉分水脊的北侧的一座花岗岩山。凭藉大自然风云变换的装扮，华山的千姿万态被有声有色的勾画出来。华山的著名景区多达210余处，有凌空架设的长空栈道，三面临空的鹞子翻身，以及在峭壁绝崖上凿出的千尺幢、百尺峡、老君犁沟等，其中华岳仙掌被列为关中八景之首。在全国乃至世界享有很高的声誉，素有奇险天下第一山之称。

　　此外，华山1982年被国务院颁布为首批国家重点风景名胜区；1991年被国家旅游局评为四十佳旅游胜地之一；1999年被国家文明委、建设部、旅游局命名为全国文明风景旅游区示范点；2004年被评为中华十大名山； 2010年被国家旅游局评为AAAAA级旅游景区。本次“华山杯”第四届市场营销大赛是秉承2010年西北政法大学经济管理学院市场营销大赛的优良品质，不断改进比赛形式、完善比赛内容，以更为专业化的视角、更为广阔的学生参与度开展新一届的营销大赛，本届比赛不仅是一个营销景点、营销文化的过程，更是一个营销自我的过程，给广大学生提供了一个实践、锻炼、提高的舞台。营销技能大赛作为一个窗口，不仅能从侧面展示出一个行业技术窗口、发展的趋势，也能从另一方面了解客户对这个行业的期望。希望通过本次比赛，不但能够让同学们了解市场营销的专业知识，更重要的是让同学们具有营销自我的意识。在当今时代，营销不仅是商科学院的学生应该具有的意识和素质，更是广大在校大学生都应该具备的意识和素质。

　　（二）大赛目的

　　1.大赛以“华山论剑，‘营’在智者”为主题，旨在激发大学生探索性学习的主动性和积极向上的内在动力。促进第一课堂教学和第二课堂拓展相结合，培养学生的创新实践能力。打破多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的'综合能力，强调学有所得，学以致用，开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

　　2.以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，增强学生之间的团队合作能力，提高学生的动手操作能力，锻炼学生的交际能力与口语表达能力，使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高。

　　3.增进西北政法大学经济管理学院与西安市各兄弟院校的合作与协调，加深西安市各大高校彼此间的情谊，提升西北政法大学经济管理学院举办大型活动的素质能力，仅借举办比赛广结良友，广泛借鉴良好的比赛经验，增强商学院学子商业判断力与决策力以及提升西北政法大学经济管理学院的影响力与号召力。

　　4.增加华山旅游景区在年轻大学生当中的知名度；推广华山景区的优秀景点（长空栈道、鹞子翻身、千尺幢等）；传播华山景区的自然文化气息及“奇险天下第一山”的良好形象；促进中国民间传统艺术的传播与弘扬，进而提升华山旅游景区在旅业的竞争力，增强华山旅游景区的综合实力，使华山旅游景区的旅游价值大大提升。

　　（三）组织机构

　　主办单位：

　　承办单位：

　　协办单位：

　　组织委员会：

　　评审委员会：

　　二、大赛章程

　　（一）大赛宗旨

　　引导市场意识，增进团队合作，培养专业素养，提升综合素质。

　　（二）大赛目标

　　举办一场专业的、创新的、有广泛影响力和认知度的品牌活动。

　　（三）大赛基本思路

　　理论联系实际，经验结合创新，自主协同合作。

　　（四）大赛参赛方式

　　学校报名、网络报名

　　（五）大赛参赛对象

　　西安各大高校本科在读学生

　　（六）大赛报名方法

　　***注：选手自行组队，原则上参赛选手应来自同一学校。

　　（七）大赛报名时间

　　20xx年5月4日-5月10日

　　（八）参赛要求

　　1.参赛选手自行组队，每队4—6人，从参赛报名邮箱中下载报名表格，并在报名表中设计团队名称及口号，记录各团队成员姓名、性别、学院、联系方式，并将报名表格放在各团队作品扉页。

　　2.各参赛队伍严格按照参赛要求撰写案例分析、制作PPT、安排现场报告人。

　　3.营销策划案的要求参照附录一《营销赛策划案规范范例及要求指南》，未按指南出示策划的参赛队伍根据违例情况相应减分。

　　（九）注意事项

　　报名者必须服从大赛组委会安排，诚实守信，杜绝违规现象（如抄袭），一经发现将取消参赛资格。

营销大赛策划书5

　　为传播企业文化，弘扬营销精神，激励成长，导航人生，繁荣校园文化，扩展大学生的社会视野，激发大学生发挥营销策划能力，帮助大学生正确树立人生目标。推进高校综合素质教育的建设与发展，服务广大青年学生的全面成长成才，推动我院第二届大学生科技节的建设，现决定举办合肥学院第三届“赢在大学”营销策划大赛，具体事宜策划如下：

　　一、举办单位

　　主办单位：团委、教务处、科研处、学生处、学生会

　　承办单位：经济系团总支、学生会

　　二、比赛主题

　　赢在大学，走向市场，迈开经济人生第一步。

　　三、参赛对象

　　全院在校大学生

　　四、时间和地点：1、报名时间：各系报名表及参赛作品纸质版请于11月19日（周五）下午17：30前交至经济系团总支办公室（博学楼b座204办公室），电子版请发至：

　　e-mail:250993680@qq.com.

　　2、培训课：时间地点另行通知；

　　3、抽签及协调会时间：11月25日（周四）中午12：30，

　　地点：南艳湖校区博学楼b座106教室；

　　4、决赛时间：11月26日（周五）19：00，

　　地点：南艳湖校区博学楼b座213教室。

　　（注：请北区各参赛队自行解决交通问题。）

　　五、比赛流程

　　1、参赛选手通过ppt对营销策划方案进行现场演示；（计时五分钟）

　　2、回答评委提出的问题。（计时两分钟）

　　六、比赛要求：

　　1、各参赛团队人数为3至5人，性别不限；

　　2、以系或学生社团为单位，各单位推选1-2支队伍参赛；

　　3、纸质版作品为营销策划方案，结合自主选择的销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分析报告，产品营销计划两个部分：

　　（1）市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

　　（2）产品营销计划要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

　　（注：纸质版材料一式三份。）

　　4、比赛中参赛团队用ppt演示文稿形式对营销策划方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩；

　　（1）创业团队要求：团队成员具有相关的'教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织结构严谨。

　　（2）营销策划方案ppt演示表述要求：专业语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。

　　（3）答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。

　　七、奖项设置本次大赛将本着公平、公正、公开的原则,以参赛队伍为单位评选如下奖项：

　　设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖若干名。

　　活动联系人：夏丹青（团总支负责人）联系电话：

　　杨珊联系电话：

　　吴含联系电话：

　　其他未尽事宜另行通知。请各系参赛队伍提前30分钟到达比赛现场，否则视为弃赛。

营销大赛策划书6

　　为强化我校大学生创新创业实践、提升学生市场分析、营销实践以及团队协作能力，加深学生对培训行业的了解，发现、培养和选拔优秀营销人才。特举办本次“牟牟杯”创意营销策划大赛：

　　一、大赛内容

　　各参赛团队针对某某地区驾校的基本情况，在对驾校市场状况进行充分调查研究的基础上，撰写行业调研报告，并提交一份有针对性和可行性的驾校营销策划方案，内容主要包括行业基本情况、宏观环境、市场分析、竞争对手、项目定位、营销方案、价格策略等。大赛组委会将邀请有关专家组成评审团，根据创新性、专业性、可行性等指标对比赛作品进行综合评审并决出各类奖项，颁发一定的物质奖励及获奖证书。

　　二、组织机构

　　主办单位：经济管理学院创新创业学院

　　协办单位：商丘师范学院营销策划协会大学生创新创业联盟

　　三、参赛对象

　　商丘师范学院各学院在校学生，专业不限，鼓励跨院系、跨专业组队参赛。

　　四、大赛报名

　　1.报名时间

　　XX年9月3日起开始接受报名，9月16日截止。

　　2.报名方式

　　开通QQ及微信报名通道（二维码附后），填写报名表，也可以学院为单位将纸质版和电子版汇总后交到经济管理学院或创新创业学院。

　　3.报名要求

　　（1）以团队形式报名，每组3-5人。

　　（2）报名表必须按要求填写，未按照要求填写报名表或报名信息不全的，作无效处理；未在规定时间内提交报名表的团队，不具有参赛资格；如无特殊情况，不得更改报名信息。

　　（3）团队名称可自行设定，但不得违反法律和有伤社会风化。

　　五、比赛流程

　　1.大赛报名(详见“四、大赛报名”)

　　2.大赛宣讲

　　为使参赛选手更好地了解大赛活动，以便做出符合要求的'优秀营销策划报告，大赛组委会将邀请业内专家对参赛选手举行营销策划宣讲会，介绍本行业的具体情况和要求，回答参赛选手各类疑问。

　　3.初赛

　　参赛团队根据某某地区驾校的具体情况和要求，在规定时间内完成驾校策划方案并上交电子版。由大赛评委团按照可行性、创新性、专业性等标准对各策划方案进行评审，并确定进入12支复赛队伍名单。

　　4.考察

　　组织各复赛参赛团队1-2名队员前往某某地区各驾校进行实地考察，调研驾校行业的基本情况和周边竞争性驾校情况。

　　5.复赛

　　初赛胜出的队伍根据实地考察行业情况，提交修改完善以后的策划方案文本、电子稿和打印稿，以PPT形式向评委团进行展示，接受大赛评委团的现场提问并答辩。最终评选出前6名进入总决赛。

　　6.决赛暨颁奖仪式

　　邀请行业培训营销人员和有关营销专家组成大赛评委团根据策划文本、PPT展示以及答辩情况对参赛团队作品打分，决出各类奖项并颁奖。

　　六、时间要求

　　大赛报名： XX年9月3日---9月16日

　　大赛宣讲： XX年9月16日

　　初赛: XX年9月25日

　　实地考察: XX年9月27日

　　复赛:XX年10月10日

　　决赛暨颁奖: XX年10月20日

　　七、奖项设置

　　一等奖1名，奖金20xx+奖励证书

　　二等奖2名，奖金1500+奖励证书

　　三等奖3名，奖金800+奖励证书

　　优秀奖6名，奖金500+奖励证书

　　最佳创意奖1名奖金500+奖励证书

　　八、其他事项

　　1.策划作品严禁抄袭，一经发现将取消参赛资格。

　　2.参赛作品的内容及创意使用权归大赛组委会。

　　3.大赛最终解释权归竞赛组委会所有。

　　4.联系人：杜为天：，

　　营销策划大赛QQ群：

　　营销策划大赛微信群：

　　附件1：企业创意营销案例写作指南

　　2：商丘师范学院“牟牟杯”创意营销策划大赛参赛报名表

营销大赛策划书7

　　一、活动背景

　　南京化工职业技术学院注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性;同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

　　二、活动目的

　　本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。锻炼在校学生学有所得，学以致用的`综合能力。为大学生就业提供一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

　　三、主办单位：创意无限俱乐部、大学生创业中心、创意无限工作室。

　　四、参赛人员：南京化工职业技术学院全体学生

　　五、活动时间：20xx年11月25月-20xx 年 12 月 12日

　　报名时间：20xx年11月25日—— 20xx年11月27日

　　预赛时间：20xx年11月28日—— 20xx年11月30日

　　决赛时间：20xx年12月1日—— 20xx年12月12日

　　六、活动地点：南京化工职业技术学院校园内

　　七、宣传策略

　　1.海报宣传：在学校的消息栏以及食堂等流动人口大的地方张贴关于本次大赛的宣传海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。

　　2.网络宣传：将比赛消息公布于风雨化院论坛，并附件比赛报名表供下载，及时发布新赛况，决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。

　　八、大赛流程

　　一.报名

　　报名阶段

　　时间：20xx年11月25日至20xx年11月27日，每天上午8点至下午5点。报名地点：7511教室

　　参赛对象：参赛对象为南京化工技术学院全体学生,详情参见报名表。

　　报名方式：短信报名(姓名+专业+联系方式)，须到7511社团活动中心领取报名表，缴纳报名费(10元一人)。

　　参赛要求：参赛选手必须是本校学生

　　二.初赛

　　比赛主题：群雄角逐

　　初赛时间：20xx年11月28日至20xx年11月30日

　　比赛地点：校园内

　　初赛流程：

　　(1)初赛准备阶段(20xx年11月28日至20xx年11月29日22时)：根据大赛要求参赛选手提交营销策划，作为作品参赛,由组委会发布回复函并加以确认.

　　(2)初赛评审阶段(20xx年11月30日 8时至13时)

　　组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审,前30名队伍晋级复赛.

　　(3)初赛结果公布(20xx年11月30日)

　　经过审核后的进入复赛的选手名单将通过电话方式通知，风雨化院论坛公告，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知参赛选手领取营销产品。(强调诚信原则，不允许提前销售)20xx年11月30日晚 8;30召开复赛准备会，复赛选手了解进一步细节。

　　三.复赛

　　比赛时间：20xx年12月1日至20xx年12月12日

　　比赛地点：校园内

　　复赛流程：

　　12月1日至12日，期间选手在校内进行销售。销售模式：①指定产品销售(由赞助商决定产品，适合学生冬季用品、日用品)

　　各进入复赛的选手都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。并于12日晚10点前将销售记录发到组委会邮箱(如发现作假,取消比赛资格)

　　20xx年12月23日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前3名选手晋级决赛。

　　四.决赛

　　比赛主题：巅峰对决

　　比赛时间：20xx年12月24日

　　决赛流程：校外实战营销

　　实战营销比赛地点：玉桥广场门口参加决赛的选手于8:00到达比赛场地，让选手销售指定的产品，下午17点准时结束，查看利润额，根据销售额和初复赛得分评选出冠军.

　　3、决赛结果：

　　于20xx年12月25日公布冠军，由组委会颁发奖金以及荣誉证书

　　五.奖金

　　第一名：500元+冠军荣誉证书

　　第二名：300元+亚军荣誉证书

　　第三名：100元+季军荣誉证书

　　所有参赛选手颁发营销大赛奖状，以此鼓励选手在未来的道路上积极创业。

　　九、活动预算

　　前期海报宣传：50元

　　报名准备、文件印制：20元

　　办公用品：20元

　　比赛奖励：500元

　　(部分活动经费来自报名费和商家赞助)

　　十、策划单位

　　xx院创意无限工作室

营销大赛策划书8

　　外语系首届实战营销大赛策划书二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为积极促进大学生就业创业，整合社会资源，搭建项目和人才汇集的平台，通过实战营销推动对大学生创业技能的辅导和创业项目的服务，使他们更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，以创业带动就业，切实为大学生创业、就业提供有力的支持，我中心特此举办此次实战营销大赛。

　　一、活动主题：

　　二、活动对象：

　　三、活动时间：

　　四、活动承办单位：

　　五、活动目的.：

　　我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼，让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。

　　六、参赛形式：

　　以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参加。

　　七、活动具体流程安排：

　　（一）大赛前期准备工作：

　　1、外联部到校外拉赞助。

　　2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼405多媒体教室。

　　（二）大赛的宣传及报名阶段

　　a、宣传手段：通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。

　　1、会议通知外语系各班班长，同时印发一份“实战营销大赛”宣传单，并向其讲解活动具体事项。

　　2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动。

　　3、同时以广播和网络形式宣传，尽可能的宣传到每位同学。

　　b、报名方式。

　　1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处。

　　2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。

　　（三）大赛实施阶段

　　环节一：实战营销。

　　（12月5日）各团队领取一定数量的产品，在规定时间（12月5日一天）内，在指定的地点设点销售（详见附图）。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。

　　环节二：成果展示。

　　（12月6日下午）各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。

　　环节三：现场营销。

　　（12月6日下午）由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。（注：环节三在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。）

　　（四）评分及统分阶段评比人员：

　　由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。

　　评分标准：

　　1、环节一占60%，环节二占25%，环节三占15%。

　　2、各环节的总分均为一百分。

　　3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。

　　八、奖项设置：

　　一等奖1名二等奖2名三等奖3名优秀奖若干名。

　　九、人员安排：

　　1、主席团和办公室统筹安排工作，同时负责赞助商品的登记、储存、保管工作。

　　2、外联部负责拉取本次活动的赞助商。

　　3、技能拓展部负责活动的宣传及教室申请工作。

　　4、信息部在网络对本次活动进行宣传，协同配合其他部门工作。

　　5、就业指导部负责活动现场的后勤工作。

营销大赛策划书9

　　一、活动背景：

　　在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。

　　随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂！经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势！

　　二、活动目的：

　　在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;通过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。

　　三、活动对象

　　枣庄学院在校全体师生

　　四、活动流程：

　　1．前期宣传（10月20日至10月31日）

　　（1）20日启动仪式活动内容

　　①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球

　　②摆放花篮和其他装饰品

　　③专业司仪主持，使用音响设备

　　④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名

　　⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演

　　（2）21日至31日（除周末）

　　①21日开始设立报名点

　　②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目

　　③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动（启用音响）

　　④ 与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传短信

　　注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校园各宣传栏张贴海报与

　　提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的.地点发放宣传单并在校广播站持续报导。

　　2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可

　　3、初赛：

　　时间：11月1日—7日，由选手提交参赛作品。

　　7日审核并公布16位进入复赛选手名单。

　　交稿地点：体育楼401

　　注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。

　　4、复赛：

　　时间：11月8日—14日。

　　13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。

　　14日公布进入决赛名单

　　地点：校文科楼学术报告厅

　　形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛

　　5、决赛既颁奖仪式：

　　时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比

　　地点：综合楼报告厅

　　形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节

　　五、赞助优势：

　　1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费能力、潜在消费能力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。

　　2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届“可口可乐杯”营销策划大赛，第一届“惠普杯”营销策划大赛等。

　　3．本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。

　　4．本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。

　　5．宣传力度大、内容形式丰富多彩，持续时间长。

　　六、宣传形式：

　　1. 在全校范围内发放传单。

　　2．在小广场显眼的地方拉横幅。

　　3. 在广场大路两旁摆放大型展板

　　4. 在宣传栏上张贴海报、写真

　　注：所需宣传物品由赞助商提供或有赞助商提供资金，也可进行实物赞助。

　　我们十分真诚的希望能够与您合作，共同举办好这次活动，最终达到双赢的目的！

　　主办单位：院团委财经系团总支

　　策划承办单位：营销协会

　　赞助单位：滕州福康冷食、

　　xx年8月

　　枣庄学院第三届“”杯营销策划大赛活动预算

　　项目金额（元）彩虹门租赁 160 氢气球租赁 2*500=1000 音响租赁 400 写真 60*10=600 宣传单（8000份） 0.4*XX=800 司仪聘请 200 告示牌 1*300=300 舞台背景 1400 条幅 50*12=600 聘请专业人员讲座 200 海报 5*20=100 小刀、胶水、签字笔、胶带 32 小气球、打气筒 5*10+2*6=62 花篮 70*4=280 主持人（发型设计与化妆、礼服） 500 数码相机、摄像机租赁 2*200+460=860 矿泉水 300*1=300 小活动费用（音响、奖品） 400+50=450 会员证、会员奖励 2*78=156+5*15=75=231 获奖证书、奖杯、邀请函 200 打印费用 500 联系事宜花销（电话费、车费报销） 200 嘉宾招待 1500 奖金 1500 合计 12375

营销大赛策划书10

　　为了支持狮山镇慈善事业，同时向社会培养更多“应用型”人才，提高大学生的综合素质、管理技能，增加狮山大学生的营销实战经验，为狮山大学生提供一个释放激情、绽放光彩的平台，狮山大学生成长促进会将于xx年1月24日至xx年2月2日期间开展义卖暨营销策划大赛。为了做好组织协调工作，具体安排如下：

　　1、活动名称：

　　狮山大学生成长促进会春节花街义卖暨营销大赛

　　2、活动主题：

　　爱心奉献营在狮山

　　3、参赛对象：

　　狮山籍在校大学生

　　4、比赛时间：

　　xx年1月24日至xx年2月2日

　　5、活动内容：

　　大学生以义卖的形式，摆摊销售各自准备的货物，主办方为每个参赛小组提供500元的运作资金，活动结束后各参赛小组向主办方退还500元的运作资金，并在营利中提取100元交给主办方作慈善用途。本次比赛共设10个摊位，每个摊位大小约为2mx3m

　　6、报名方式：

　　1)报名时间为即日起至xx年1月22日下午6点止

　　2) email报名：登录xx博客（）下载并完成报名表；并发送到xxxxxx、com

　　7、赛程安排：

　　大学生自由组队，每队1至5人

　　（1）初赛：

　　1)报名时间截止时间xx年1月22日，参赛小组必须于xx年1月22日下午6点前上交方案（包括计划书的文档和ppt），不交方案者以弃权处理。

　　2) 方案要求：

　　营销策划方案需详细注明商品来源、销售策略、店面装饰以及具体流程。

　　商品除了违法商品以及化妆品、食品、药物外，其它物品都可出售。

　　内容：摊位竞标(如有需要)，根据营销策划书的优劣，确定活动小组名单并说明比赛的注意事项。

　　（2）决赛：

　　本协会与参赛小组的关系是“卖场主”与“摊主”的关系，大协为参赛小组提供摊位、帐篷，参赛者必须自己寻找货源。然后在比赛过程中运用各种不违反活动规则的手段对自己的'产品进行宣传，推销，吸引消费者的眼光，使自己的营业利

　　润达到最大。直到活动结束，大会根据各个摊位的营销情况，初次策划书的书写情况，表现等等对各个队伍进行综合评分。

　　1)决赛时间：xx年1月24日至xx年2月2日

　　2)决赛地点：狮山博爱路迎春花市

　　3)决赛形式：自主销售

　　（3）总结表彰大会：

　　时间地点另行通知，回顾比赛过程，总结、分享经验，对获奖队伍频发证书、奖金。

　　8、奖项设置：

　　一等奖：1名，奖证书，奖金300

　　二等奖：2名，奖证书，奖金200

　　三等奖：若干名，奖证书，奖金100

　　9、评分标准：

　　整个比赛过程、结果的公平公正公开，需要客观的评分标准予以保证。我们将以最严谨的态度，制定出最适合此次“营销策划大赛”评定标准，具体评分标准如下：

　　（１）计划书的创意、可行性以及实际操作性占20%。摊位的装饰，以及宣传手段占10%。

　　（２）销售表现，包括推销者精神状态、口头表达、服务态度，有特色表现的酌情加分占10%。

　　（３）活动过程对规章的遵守情况占10%。

　　（４）参赛小组的销售利润率占评分的40%。

　　（５）摊位人气的高低也将占评分的10%。

　　（6）加分区：慈善义卖的成绩占20%，作为总评中的加分。

　　附录：决赛比赛规则

　　1、本次活动对象：狮山全体在校大学生。

　　a)参赛人员必须是在校大学生或者本协会会员，如有违反，取消比赛资格。

　　2、参赛小组所选择的商品必须是合法的商品或自制的手工艺制品之类，严禁销售盗版、假冒伪劣商品等违法商品。

　　a)参赛队伍所进必需把所有进货的成本和最后的盈利情况如实告知主办单位，并出具相关证明，以作为最后评分的依据。如发现虚报，本协会将取消其参赛资格。

　　3、在推销过程中出现不文明现象或恐吓等情况将扣除基本分。

　　4、所销售物品不能与计划书项目偏离。

　　5、在比赛过程中须听从工作人员安排。

　　6、经营小组在经营过程中必须遵从相应的法律法规，如有违反的，后果自负，我协会不承担任何法律责任。

　　7、注意人身安全。

　　备注：本次活动最终解释权归狮山大学生成长促进会所有。

营销大赛策划书11

　　一、活动目的

　　(一)旨在活跃校园气氛，传播营销理念，培养学生思维能力，与现实营销策划能力;

　　(二)发掘学生的商业才华，培养学生的实践能力，为在校学生提供实践商业知识的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量;

　　(三)通过本次活动切实提升本活动中心各部门间的协调能力与凝聚力，提高活动中心的校园影响力，以更好的为学生服务。

　　二、活动主题

　　赢在学营销青春

　　三、策划承办单位

　　学生社团联合会创业协会

　　四、活动对象

　　福建师范学闽南科技学院全院学生

　　五、活动时间及地点

　　时间：20xx年11月20xx年3月

　　地点：学术报告厅

　　六、活动内容

　　(一)咨询报名(11月13日-11月19日)

　　11月18日将在学校设点，进行现场咨询和报名活动;

　　(二)初赛(11月20xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初赛电子作品提交创业协会办公室;

　　3.12月1日至12月3日为评稿时间，按得分高低评出12支团队进入复赛;

　　4.12月4日公布进入复赛的名单。

　　(三)复赛(12月5日12月15日)

　　1.12月5日至12月15日复赛团队需营销策划案中的营销策略开展实战营销;

　　2.12月15日按营销额的排名评选出前六名进入决赛;

　　3.12月16日公布决赛名单。

　　(四)决赛(20xx年3月12日)

　　1.决赛采用了PPT展示及现场问答形式进行，决赛PPT的展示包括前期的作品完善以及实践阶段的`展示，评由各高校相关学者、业内知名企业家组成;

　　2.参加团队利用6分钟阐述营销方案，然后5分钟评提问，参赛团队回答;

　　3.评本着公平、公正的态度给出决赛成绩，并依分数高低评定名次;

　　4.颁奖阶段;本次活动将评出一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名、优秀奖三名，并颁发奖状和荣誉证书。

　　七、活动要求

　　(一)营销策划书的撰写：参赛团队必须根据已给定的项目，按照模板书撰写策划书，届时本社团将提供一份营销策划书模板供参赛团队参考;

　　(二)初赛报名方式：本次比赛采取小组报名形式，每组46人，没有专业限制;由于比赛形式限制，本次比赛不接受个人报名，报名方式可以现场报名也可通过电话、短信报名;

　　(三)截止报名时间为20xx年20xx月20xx日

营销大赛策划书12

　　一、活动背景

　　本次营销策划大赛为积极响应大学生自主创业、校园创业的政策，培养大学生就业、创业意识，同时提高团队协作能力，以大学生自主创业的“薯当家”为实践平台，进行营销策划与实战演练。提高大学生的实践能力，为以后的工作就业提供宝贵的演练机会

　　二、活动目的

　　此次营销大赛是以锻炼大学生创业营销的思路为主，为有创业梦想的同学提供一个实践平台，与此同时锻炼他们的组织协调能力。

　　三、活动要求

　　参赛对象：鲁东大学全体在校学生

　　比赛报名方式：

　　一、由鲁东大学学生委员会创新与实践部召开各院学生会实践部（社团部或秘书处）负责人会议，传达通知比赛规则，由各院负责宣传到位，以学院为单位统一上交报名表至五餐四楼404室。（报名截止日期11月28日晚）

　　比赛流程：

　　1、初赛评选10份优秀策划进入决赛

　　2、进入决赛的团队进行策划PPT展示

　　3、决赛团队进行实体营销

　　比赛详细赛制：每个学院从本学院报名的众多参赛团体的策划中选出一份优秀方案推荐进入初赛，由评委进行评比打分，选出10份最终进入决赛；进入决赛的各团队对自己营销方案的讲解等方面做综合测评（制

　　作PPT并进行展示），占总成绩的`30%。大赛实行团体赛，每学院3人组团，营销方案自定，进行实体营销，在规定时间段内，统计各自的营业额。最终以70%的比重计入总成绩；实体营销活动结束后，，根据两项成绩汇总，最终评出

　　一、二、三等奖，营销方案最佳创意奖等奖项。

　　四、活动时间及地点

　　时间：11月25日至12月10日

　　初赛地点：五餐四楼多功能厅

　　决赛营销地点：鲁东大学整个校区范围

　　五、大赛活动流程；

　　1、大赛组织宣传及报名（11月25日至12月3日）

　　前期宣传：

　　（1）海报：在宣传栏贴出本次活动简介及报名事宜海报解说。

　　（2）横幅：五餐三餐天桥

　　（3）与校电台，电视台联系，对本活动进行介绍及公布活动进展情况。

　　2、比赛详情

　　大赛分为决赛分为两个阶段。第二阶段为营销策划的PPT展示，各团队展示时间为3-5分钟，由评委进行评分。第二阶段为实体营销，由各团队在学校内部或周围销售薯当家产品提货券，根据销售金额排名，比赛为期一周，大赛期间允许学生使用任何合法的促销手段对团队所选商品进行推销，由电视台或者团队个人对自己的营销过程进行拍摄照片或者录像，存做大赛总结阶段使用。

　　六注意事项及奖项设置（详见附录一）

　　附录一

　　一、注意事项：

　　1、参赛团队应分工明确，有计划的组织运行营销活动，防止资金丢失，提货券遗失等现象的发生。

　　2、每天按规定时间到指点地点（暂定薯当家店面）登记并领取好提货券，活动结束后所售出的提货券数量应与销售总金额相符，如若因管理不当或销售不当，造成提货券丢失或销售金额不符，由该团队自费赔偿。

　　3、销售手段应遵循市场准入规则，不准采取强制买卖，恶意欺诈的手段，一旦查处，取消参赛资格并接受相关惩罚。

　　4、参赛团队的一切销售行为及个人行为应符合鲁东大学校规校纪，如若发现任何违规行为被学校查处后果自负。

　　二、评分标准：

　　1、营销方案新颖有创新意识，不老套（20分）

　　2、讲解生动，能充分表现出营销主题以及大学生团结协作，自主创业的核心理念（20分）

　　3、灵活机动，可实施性强（20分）

　　三、奖项设置（奖品和证书）：

　　一等奖一名；二等奖两名；三等奖三名

　　创新营销奖1名

　　附表一报名表格

　　六、活动报名时间和要求：11月15日——19日

　　（一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名；

　　（二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）；

　　（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装；

　　（四）经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员；

　　外院的参赛者采用电子邮件报名的方式，到社团博客（博客地址：xxxxxxx）下载报名表，填好后发至邮箱@。

　　七、活动时间轴

　　（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在

　　参与活动中遇到的问题。

　　1、时间：11月19日（星期五）晚上7:30

　　2、地点：宪梓楼208

　　（二）初赛

　　一等奖（一组）：奖金200元+奖品+证书+综合评测3分二等奖（一组）：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分

　　三等奖（一组）：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分最佳创意奖（一组）：神秘奖品

　　九、社团工作人员联系方式：

　　黄婷

　　陈怡君

营销大赛策划书13

　　一、活动背景：

　　本次营销之星是由经济管理系主办，市场营销协会承办的。营销协会曾服务过的企业超过百家，开展活动有：商品展销会、市场调查、策划大型活动、创意设计、广告促销、促销人员培训、企业形象设计等，服务过的企业当中不乏知名企业，中国移动茂名分公司、联通茂名分公司、中域电讯、通汇手机城、健力宝茂名业代处、茂名安踏专卖店、茂名文曲星专卖店、席殊书屋、茂名青年旅行社、力加啤酒茂名分公司、茂名市德通网络有限公司、广州豪森威调查公司等，北京华通广州分公司，创维电视、海信空调、北斗星超市、TCL等。营销协会的《营销人》和《学生消费指南》更是获得茂名市社团刊物评选三等奖。

　　二、活动开展：

　　本次营销之星比赛主要分为三个阶段，第一个阶段是知识竞赛部分，形式为笔试，知识囊括的范围有：市场营销专业知识、公关礼仪常识、法律常识、地理知识、计算机知识、IQ题等等。第二个阶段是营销技能展现，主要形式有推销实物部分和推销虚拟部分，推销的实物都是我们平常所用的日常用品，参赛选手容易进入推销者的角色当中，现场的观众有机会参与推销实物部分，并且可以与参赛选手面对面的交流，由于可以互动，现场观众参与的积极性也很高。第三阶段是营销综合部分，形式有行业研究成果展示和产品推广展示，即营销策划、案例分析、即兴小品；每个比赛环节之间还会穿插一些精彩的节目、游戏可以让现场观众参与其中。

　　三、活动目的`、意义和目标：

　　本次比赛面对全茂名学院的学生，包括管渡校区、光华校区两个校区的学生，参赛选手不受所学专业的限制。本次营销之星规模之大，影响力之广，参与人员之多，宣传范围很广，包括茂名学院管渡校区、光华校区两个校区，是一项真正意义上全茂名学院的大型活动，得到学校领导的高度重视。

　　贵公司可以通过这次营销之星大型的比赛进行宣传公司的产品，提高品牌的知名度、美誉度，通过近距离的接触广大师生，在广大师生的心目中树立良好的公众形象，营销之星初赛阶段和决赛阶段之间，市场营销协会向茂名学院进行为期将近两个月的一系列的宣传活动：包括海报和大型本次营销之星大赛的广告喷画板报，还有介绍本次营销之星大赛的宣传单，还有本次大赛的比赛宣传横幅。做好发动同学参加的工作，提高同学们参赛的积极性，市场营销协会也将发动会员参加的动员工作。我们将在茂名学院官渡校区和光华校区新旧饭堂门口要设咨询点和报名点，宣传本次营销之星的赞助商，营销之星的晚会会围绕着宣传赞助商设计一系列的节目，游戏部分还会进行现场观众互动，游戏部分的奖品将由赞助商提供。本次营销之星的评委将邀请贵公司的代表参与，决赛阶段的颁奖也将邀请贵公司的代表，冠、亚、季军的奖品将由贵公司送出。

　　本次营销之星大赛还会寻找知名网站和广告公司进行支持，通过大型网站的宣传使这次营销之星大赛成为具有全市影响力的大型活动，大赛的参赛者的发型和服饰都是茂名市行业顶尖的商家所提供的，比赛节目精彩不断，扣人心弦。

　　参赛选手为了得到“最具人气的营销之星”这项大奖，必定全力以赴，为自己宣传、拉票，到时参与观看的人数一定不计其数。

　　我们市场营销协会，诚邀您的参与，坚信在大家的共同努力之下一定能创办出一场在茂名学院乃至茂名市都极具影响力的大型活动。

　　市场营销协会

　　二零一X年三月

营销大赛策划书14

　　一、大赛简介

　　“营销乱世谁主沉浮”——唐山学院第三届营销策划大赛是由08级市场营销专业承办，参赛人员通过为赞助企业等撰写策划方案的方式参加大赛，本次大赛的目的是大众进行营销思想经验交流、了解锻炼营销策划能力，从消费者的角度探讨商家企业的营销，创新活动方式。从消费者的角度进行策划，定能补充商家平时不会察觉的推广亮点；和消费者探讨营销策划，定能拓宽企业营销视角。并且赛后在征得策划者的同意后，商家可以采用策划方案进行实际的营销。

　　二、我们能为企业做什么？

　　在活动中，企业可以提出在日常销售中的问题、新品上市推广、店面营业推广、产品策划，上市策划，广告策划，战略策划等方面的问题，让选手们探讨应对方案，并以文案的方式写出系统的解决方案。企业可以通过和参赛人员交流，从而了解消费者的需求，最终指导企业的营销工作。

　　为扩大本次大赛的活动影响力，为赞助的'商家企业提升知名度和美誉度，大赛组委会正与唐山媒体（商讯、电视报、晚报、电台等）探讨合作。本次大赛将以事件的方式进入唐山市民的视野，以软文的方式嵌入唐山市民的脑海，为商家企业进行最有力的形象推广。

　　本次大赛还专门成立了网络宣传组，将会在天涯、百度知道、百度贴吧、百度唐山吧、新浪博客、新浪微博、网易博客、搜狗知道等各个网友众多的知名网站对本次大赛进程进行全程网络营销宣传推广。

　　本次大赛还将会把部分精彩内容制作成照片、宣传片上传到优酷网、酷6、土豆网、搜狐、搜狗等视频网站，并将这些视频转发到人人网、qq空间、百度空间、新浪博客、网易博客等对大赛进行宣传推广。

　　本次大赛继前两次大赛的的经验和教训的基础上开展的，形式上有相同又有大胆的创新，规模上又有了新的突破，形式上不断地改进，宣传方式上不拘一格。从而实现让商家企业实现美名远扬、利誉双收。三、大赛流程 “营销乱世谁主沉浮”——第三届营销策划大赛即将在十月上旬启动。大赛将面向唐山所有大专院校在校学生征集指定项目的营销策划书，参赛选手将通过邮箱进行下载上传报名信息及参赛作品。大赛将通过对所提交的作品的评选、优化、引导和资助。“营销乱世谁主沉浮”——第三届营销策划大赛具体流程是时间表如下： 1）大赛启动：xx年10月20日，将在唐山学院北校区举行盛大的开幕式新闻发布会，邀请合作媒体进行报道宣传。

　　2）宣传：即日起开始通过：1在唐山学院内悬挂横幅、张贴海报、散发传单等活动进行大规模的宣传活动。并与校内主要媒体沟通，如唐院青年、校广播台。同时和合作媒体的开始接洽，开展网络营销，进一步扩大选宣传力度。

　　3）报名时间和地点：填写完整报名表格，发送到 yxdszwh@163.com

　　或于xx年10月18日、19日在唐山学院北校区b601进行现场报名(上午9：00—11:00,下午14：00—17：00)。

　　4）讲座培训：xx年10月21、22日

　　5）实地调研和初赛作品制作：xx年10月21日—xx年11月4日

　　初赛作品电子版于xx年11月4日前提交到大赛邮箱 yxdszwh@163.com

　　文本版于xx年11月4日交至北校区b601。（时间为上午9：00—11:00,下午14：00—17：00）内功满堂

　　6）初赛作品评审： xx年11月5日—xx年11月10日

　　7）入围决赛团队名单公布：xx年11月11日

　　8）决赛作品准备：xx年11月12日—xx年11月29日

　　9）决赛作品电子版于xx年11月29日前提交到大赛邮箱 yxdszwh@163.com文本版于xx年11月29日交至北校区b601。

　　10）决赛团队名单公布：xx年12月1日

　　11) 决赛进行演示、答辩:xx年12月3日 12）颁奖典礼: xx年12月6日举行盛大的颁奖典礼，中间穿插文艺节目，领导讲话等。大赛宣布圆满结束，并对大赛进行总结。持续宣传大赛的成果。

　　经费预算

　　开幕式：新闻发布会

　　脚手架 1500元

　　红地毯 200元

　　音响设备 1000元

　　鲜花 800元

　　礼花 100元

　　幕布 800元

　　剪彩 50元

　　媒体邀请费 5000元

　　小计 10500元

　　活动 300张海报 800元

　　胶带30卷 150元

　　a4纸张10包 200元

　　日常通讯 1000元

　　小计 2150元

　　颁奖典礼

　　音响灯光设备 1500元

　　幕布 800元

　　会场装饰 1000元

　　文艺节目（社团活动费用）XX元

　　奖金 30000元分设一、二、三等奖。

　　小计 35300元

　　合计 57950元

　　本次大赛参赛对象涵盖唐山十万本专科大学生。大赛将秉承公平公正的原则，特别鼓励各校非营销类专业参赛。参赛人员可以通过________邮箱下载报名表并发送到________大赛将分为初赛、决赛两轮甄选后选拔出10组有策划能力的胜出并获得大赛提供的丰厚的创业基金。活动详情参见大赛官方博客____________ 竞争促进进步，销售改变命运——“营销乱世谁主沉浮”第三届营销策划大赛即将起航！

　　xx年10月10日星期日