实用的工作计划范例（10篇）
时光在流逝，从不停歇，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候认真思考计划该如何写了。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家收集的工作计划10篇，欢迎阅读与收藏。
工作计划 篇1
8月份是公司举办xx会议的一个月，到时候有很多来宾来参加，人员的流动也是比较频繁的，作为公司的保安队长，我要做好8月份的工作计划，来应对公司xx会议的举行。做好安全保障的工作。
会议是在8月份x日至xx日举行的，时间将近半个月。这期间的安全保障工作需要做好，在x日之前的那一段时间，我要检查好公司的监控设备是否正常，消防设施是否可以正常使用，如果有需要更换的及时做好更换，门锁窗口是否正常开合。消防的通道和电梯是否运行良好。并在月初发出通知，告知相关的后勤部门，在会议期间，可能出现的一些问题，应该如何的解决，在月初的时候召开会议，确定解决的`章程和流程。并做一次演练活动，确保会议的正常举行。
在x日至xx日会议举行期间，保安队要加强巡视，让公司领导提前告知来宾的信息，并让保安队里面的老员工熟悉来宾的信息，让他们做出入登记，在登记的时候更是要严谨，细心，并专业礼貌的对待来宾，尽可能做好停车的指引，满足来宾的要求，做好接待的前期工作。
在会议举行期间，做好巡视，确保人员的安全，在监控方面，外围也是需要重点监控的，避免一些无关人员进入公司闹事或者影响会议的举行。在车辆保障方面，在停车厂的保安人员要确认来宾的车辆安全，避免偷盗或者来宾的车辆有损伤的情况发生。车位的安排也要根据来宾的身份做好安排。
在会议结束之后，要做好来宾的离开登记工作，确保来宾没有落下东西，若有遗失及时查找，确保来宾安全离开。会议结束后，也需要配合公司相关同事做好收尾工作，并不能因为会议结束而有所松懈，巡视和监控依旧要是需要正常的做好。8月份下旬的日常工作也是需要继续做好。
一个月的日常工作虽然看起来每个月都差不多，但是想要把保安的工作做好，却是需要我们在日常中发现可以改进的点，积极去做，8月份也要根据会议的保安工作，做好总结，提升保安的能力，公司也有一些新加入的保安同事，在会议的安保工作中会学到很多。在8月份下旬开展好会议安保工作的总结会，并做好9月份的工作计划。
我的8月份工作计划就如上，保安的工作是繁琐而枯燥的，但要做好也是需要我们做好计划，并认真实施的。
工作计划 篇2
为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班级计划如下：
一、工作重点：
1、从“习惯“入手：良好的行为习惯将直接影响一个人的学习、生活。乃至对学生今后的生活，都会产生深远的影响。良好习惯的养成，并非一朝一夕，一蹴而就。纵观本班整个一年级的学校生活情况，本班在行为规范上存在一些问题。诸如：课间有奔跑的不良行为，课堂上大部分积极动脑筋之余，有部分同学有插嘴、思维倦怠的现象，更甚者有作业拖拉的不良习惯。如此种种，都将对学生的学习带来不良后果，长此以往，可想而知……故本学期，要从“习惯”二字着手，敦促学生能养成良好的行为习惯，做个合格、文明的小学生。
2、学生自主能力的培养：一年级的学生从某种程度上来说，已经具备了一定的自主能力。作为班主任的'我，可放手让学生适度地进行自我管理。本学期，设想进行值日班长的制度，以期从中挖掘出适合班集体建设的班干部人选，更好地协助老师做好各种工作。
再者，班级的中队干部制度，采用民主选举的方式来产生。让学生自己选择自己认可的同学、榜样，来做班干部，把班级的管理权，切实地还给学生自己，并还将适时召开班级干部会议；利用学生自己的力量，提高班级的凝聚力。
3、后进生问题：本班学生39名，有若干学生由于主客观各种原因，在学习上存在一定的困难。且有个别学生，学习态度不端正，时有拖拉作业，课堂神游的不良行为。由此，针对这一现象，让学生间互帮互助，互相监督，并密切和家长联系，家校紧密合作，力争让全班同学共同进步。
在教学方面，关心后进生的健康心理发展，以鼓励的方式，采用分层教学的方式，帮助学生进步。
4、班级评比制度：结合大队部的雏鹰争章活动，采取个别和小组评比相结合的方式，让学生养成积极的上进心。
5、文体等各方面发展：小学的生活丰富多彩，不让学生拘泥于课堂，不能让课堂抹煞了学生的童真。作为班主任的我，要配合学校搞好各类主课程以外的各项活动，参与各类比赛，促进学生多方面发展，从中感受学校生活的多姿多彩。
二、具体措施：
1、抓好班级一日常规，抓好纪律，提高效率。
2、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。
3、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
4、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
5、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
6、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
工作计划 篇3
一、指导思想
本学期，我校德育工作要在“学校工作计划”的指导下，继续坚持“以人为本、德育为首”的原则，围绕“安全教育和养成教育”这两个主题，进一步提高认识，明确责任，优化德育内容，改进德育方法，全面提高学生的思想道德素质，促进学生全面发展，打开德育工作的新局面。
二、主要目标
（一）内强素质外树形象，继续抓好师德师风建设。
（二）认真开展“迎大运、争当文明东道主”系列活动。
（三）配合学校做好XX区“双优学校”的创建工作。
（四）做好学生的安全宣传教育和安全演练工作。
（五）组织开展“万名教师访万家”活动。
（六）以“三轻轻”活动为载体，落实德育目标，狠抓“养成教育”。
（七）继续开展“国学”教育活动，用国学经典塑造学生的人格。
（八）开展“广播体操”比赛，提升学生的身体素质和精神面貌。
（九）开展“六一”庆祝和才艺展示活动，丰富同学们的校园生活。
（十）做好德育科研工作，进一步提升科研水平和德育实效。
三、具体工作
德育是学校工作的核心，是素质教育的灵魂。本学期我校德育工作要抓细节，抓落实，克服“假、大、空”的育人方法，把德育教育落到实处。
（一）师德师风建设。 （责任部门：校长室、德育处）
1、良好的师德师风是学校工作的需要，也是每位教师的精神追求。我们要按照《中小学教师职业道德规范》的要求，内强素质外树形象，自觉遵守职业道德规范，提高师德师风水平，当一名人民满意的好教师。
2、深入开展学习科学发展观活动，树立正确的教学质量观、科学的育人观，促进学生的全面发展。
（二）安全工作 （计划另订） （责任部门：德育处、大队部）
校园安全，重于泰山。本学期，德育处将继续把安全工作放在首位，加强对学生的安全教育和安全演练，提高学生的安全意识和自救自护能力，争创平安、和谐校园，杜绝发生任何安全责任事故。
1、做好安全和各种传染病的宣传教育工作。让学生通过看宣传栏、黑板报，了解更多的安全和传染病的防控知识，提高学生自救自护能力。各班主任要积极配合校医做好传染病的防控工作，力保零群体感染。
2、开学第二周是“安全教育周”，德育处将按照《西乡第二小学安全教育周活动方案》，重点对学生进行课间安全、活动安全、上学和放学途中安全、交通安全、假日活动安全等进行教育，举行应急疏散演练，增强安全教育成效。
3、全体值日行政和值日教师，要提高安全责任意识，认真履行值日职责，早到校、晚回家，重点加强课间和非教学时段的监督巡查，积极处理好当天的突发事件，切忌麻痹大意的思想，不能出现值日不到位的现象。
4、为了进一步加强班主任对学生的安全教育和安全管理工作，学校将继续落实《关于在绩效工资中设班主任安全奖的实施办法》。
（三）班主任工作 （责任部门：德育处、年级长）
1、德育处将每月召开一次班主任工作例会，总结工作，提出要求。开展有针对性的业务培训，结合课题研究，提高理论水平和工作方法。
2、继续做好《西乡二小学生考勤记录》，培养学生良好的作息习惯，防止学生因无故旷课而出现安全事故。对迟到、早退、请假、旷课的学生，要注明具体时间及原因。中途离校的学生必须由班主任开具放行条由家长亲自来学校校接回。对无故旷课的学生，要及时通知家长，查明原因，作好记录，还要上报年级长和安全办。
3、认真做好《西乡二小学生违纪和突发事件记录》。对违纪学生和突发事件，特别是学生伤害事件，班主任要立即到场，对伤害严重的学生，第一时间要上报年级长和安全办，要协同校医立即送往医院救治，并告知家长。班主任要做到有调查、有依据、有记录、有处理意见。
4、为了保证1—4年级学生在上学和放学时段的安全，我们继续实行家长接送学生制度。要求各班在放学时一定要排好路队，整齐有序的把学生护送到校门口。
5、各班要结合《班风、学风量化评比方案》，结合本班实际，认真组织开展“三轻轻”活动，以培养学生良好的习惯。本学期，各年级、各班要把“养成教育”作为最重要的工作去落实，要抓出成效。
6、班、队会课程化。班主任要按照学校课程要求，有计划地上好班、队会课，把上好班、队会科作为培养良好班风、学风、校风的重要手段。要求班、队会课不能挪作它用。
7、以月为活动期，开展系列主题活动。二月：安全与尊师爱生活动月；三月：爱国主义与国学文化活动月；四月：体育与健康活动月；五月：国际文化活动月；六月：才艺展示月。在主题活动月中，将开展相应的展示性和参与性活动，丰富师生校园生活。
（四）班级管理 （责任部门：德育处、大队部）
1、加强班级管理，形成良好的班风、学风、校风。继续实施“班风、学风量化评比”制度，并在原有的基础上，强化管理，扩大成效。促进良好班集体的形成。
2、继续实施“文明班”评比制度，在原有的基础上，充分发挥值日生的监督和管理作用，加强对学校和年级值日生的培训和管理，扩大成效，促进良好班集体的形成。
3、认真落实清洁和保洁责任制。各年级每两周要举行一次大扫除，时间自定，六年级和一年级、五年级和二年级清洁时间要统一，以方便高年级帮助低年级的同学打扫。各班教室和门前走廊的地面不能留下一点污迹和一片垃圾，保持校园干净整洁。
（五）家长学校 （计划另订） （责任部门：德育处 ）
学校教育离不开家庭教育，更离不开家长的积极配合和大力支持。因此，我们要继续做好家长学校的`管理工作，加强与家长的沟通和联系，促进学生的全面发展和健康成长。
1、继续利用好“家校网络“平台，加大互动联系，积极争取家长的配合和支持。各班要做好”“幸福家庭俱乐部”的创建工作。
2、继续办好家长学校，加强面授课的管理，进一步提高家长的家庭教育水平。同时还要进一步发挥家长委员会的作用，提高他们民主参与学校管理的力度
3、进一步加强学校、社区教育资源共享工作，充分发挥各级关工委、“五老”、家长义工等在加强学生思想道德建设中的协助和促进作用。
4、按照XX区“万名教师访万家”活动方案的要求，德育处将组织老师们在2月25日— 6月上旬期间，开展家访工作，为学生家长宣讲大运文化和文明理念，营造良好的精神文明氛围。特别要做好后进生、贫困生，特定疾病、特异学生的家访工作。
5、进一步加强学校、家庭、社会的联系，共建良好的育人环境。继续做好家长学校的管理工作，加强与家长的交流，深挖德育资源，提高德育的针对性和实效性，提高德育成效；加强学校、社区资源共享共建，力争2-3个项目成为亮点;开展“学习型家庭”和“优秀家长”评选活动。
（六）德育科研 （责任部门：德育处）
本学期，我们要认真做好《班主任指导家庭教育理论与实践研究》和《利用电影资源进行熏陶式德育教育》德育科研工作，以学促研、以研促教，提升我们的科研水平和德育实效。
（七）少先队工作 （计划另订） （责任部门：德育处、大队部）
少先队工作要在原有的良好基础上继续巩固和加强，特别是少先队的组织建设、阵地建设和规范建设方面已经打下了很好的基础，要发扬光大，从而，较好地发挥少先队组织的育人功能。
1、继续抓好少先队的组织与阵地建设。继续加强少先队大队部、红领巾监督岗、总值日生、红领巾广播站、校内系列宣传栏等阵地建设，保持和发挥其表率作用，促进良好校风的形成。
2、抓好升国旗活动。围绕学校工作中心，精心编排好“国旗下演讲”内容，树立“质量意识”，提高学生的演讲水平。
3、规范颁奖活动。所有颁奖均安排在周一“升国旗仪式”后举行，周二——周五高质量地做好广播操。
4、开展“学礼仪，迎大运，展风采”主题活动。通过活动的开展，引导学生树立“文明，从我做起，从点滴做起”观念，展示我校学生迎大运的青春朝气、阳光向上的精神风貌，创和谐融合、文明健康、温馨互动的家园氛围。
5、开好系列主题队会。六月份大队部将举行“迎大运、展风采”大队主题队会。“高、中、低”年段将根据中队辅导员抽签，确定六（6）中队在3月份举行“主题中队会”观摩活动，四（2）中队在4月份举行“主题中队会”观摩活动，二（3）中队在5月份举行“主题班会”观摩活动。通过规范的主题班队会，强化少先队员的角色意识，形成少先队文化，提高育人作用。
6、六月份，学校将隆重举行庆祝“六一”儿童节暨才艺展示活动，展示我校“才、情、趣”综合教育的成果，让队员们的兴趣、爱好得到进一步的发展。
工作计划 篇4
一、【检讨与愿景】
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。
二、【工作思路】
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。
品牌小组计划主要执行工作：
1.【规范终端门店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；
2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护；
品牌小组组成：
组长：市场部经理 副组长：营运部总监
顾问：副总经理
执行队长：营业部经理
组员：门店主管
备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。
三、【管理团队】
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；协助相关品牌推广活动的执行。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣传方案制定等；。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。
d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且20xx年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
5、编制增加费用（增加编制2人）——3600元*2人*10个月（3-12月）=72000元
四、【市场分析 市场调研】
1、竞争激烈
近年来，公司同仁辛勤而有效的`生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产
营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。
五、【品牌推广】
公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯
速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，20xx年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）在所有产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康”；统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，20xx年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，20xx年整年计划打造家家知品牌产品（拳头产品），丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广（产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广），最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。
结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。（具体产品调研方向见20xx年市场调研制度）
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对20xx年下半年开展的微博微信外包工作的开展，20xx年上半年继续以外包形式对微博微信平台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的宣传推广。
20xx年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对20xx年团购市场的萎缩及家知团购经营情况，20xx年团购推广坚持不间断多单（最少三单）团购在线（保证足够的团购通路），做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。
20xx年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期无较扎实粉丝基础；无系统的网络推广定位；前期与外包公司无较好的业务沟通），xx年外包管理费用12000元/季度，20xx年外包管理费用预计6-8万元。
4、客服接待
客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。
20xx年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。
5、市场推广
20xx年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对
外部进行走访及合作了解。20xx年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对20xx年外部市场推广合作较少的情况，xx年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家（共四家，含品牌推广、业务推广等）。
20xx市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在xx年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力；且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提升。
市场推广费用预计8-15万元。
六、【工作进度】
常规节点促销活动此处略
第一季度：
1、 确定本年度的广告宣传策略（拳头产品推广 日常宣传）。
2、 结合市场情况制定出活动计划。
3、 抓好市场信息和客户档案建设（市场调研）。
4、 制定市场推广策略及执行方向。
5、 会员卡/购物卡推广方案的执行。
6、 启动xx年市场调研制度（完成门店周边宏观市场调查 门店周边竞争对手经营调研）
第二季度：
1、 策划推出二季度促销活动 品牌推广。
2、 配合公司推出市
场活动。
3、 结合各分店市场情况做好驻点营销工作。
4、 中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。
5、 季度拳头产品推广活动。
6、 xx年市场调研第二波（门店一般消费者消费行为调查 调查与本公司有关产品信息调研）。
7、 根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。
第三季度：
1、 中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。
2、 年度新款生日蛋糕上市工作执行。
3、 暑期门店推广活动的执行落地。
4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。
5、 结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。
6、 xx年市场调研第三波（市场动态调查 其他主题调查）。
7、 公司宣传视频的拍摄制作。
第四季度：
1、 完成常规节点的促销活动执行。
2、 对一年间市场调研结果进行总结分析，制定xx年公司及市场部发展策略及方向。
3、 制定年前会员推广活动及执行。
4、 做好全年工作的总结及来年工作计划。
七、【资源配置 】
1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。
2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。
八、市场费用预算（略）
14年市场部费用在原20xx年市场费用基础上，增加编制费用约计7.2万元；
网络推广（微博微信）外包费用6-8万元；
市场推广费用预计8-15万元；
市场调研项目费用1-1.5万元；
其他项目费用较20xx年无较大变化。
预计：20xx年市场费用增加22.2-31.7万元。
针对xx年公司市场费用特点（无年度及月度市场费用预算，临时性费用过多且公司上下无任何把控），14年针对市场费用板块应由市场部根据月度市场销售情况提出月度市场费用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把控，如门店需求市场活动申请时，市场部根据市场费用使用情况酌情批准并对门店活动有一定的主导及限制性，和对门店活动结果的负责和监督。
工作计划 篇5
本学期我校教科室将在太仓市教培中心的指导下，在学校校长室的直接领导下，围绕学校提升教学质量的中心工作，按照《太仓市教科室工作计划》的要求，力求点面结合、重点突破的工作原则，扎实推进学校科研管理、教师继续教育和培训、语言文字工作等各项工作。
一、本学期工作重点
1、立足课堂，寻求科研与教研的结合点
围绕学校的中心工作，本学期教科研的重点为提高学校教学质量服务，寻求学校科研与教研的最佳结合，深知教科研只有和教研结合，教科研才有自己独特的生命力。本学期教研、科研的一个主要抓手就是开展苏州市《指导学生自学实验学校》的研究。
2、加强课题的日常管理，细化课题的过程性资料
要避免以往课题管理中存在的重两头、轻中间的情况，要在上级科研管理部门的指导下，扎实、有效地做好课题的过程性管理工作。
3、做好教师的继续教育和培训工作，提升教师的业务素质
学校的发展离不开一支高素质的教师队伍，教科室承担了提升全校教师的业务能力的重任，本学期要周密计划、认真组织、力求实效。
4、配合校长办公室做好德明学校百年校庆、吴健雄博士诞辰一百周年的纪念活动。
二、工作措施
1、我们要抓住学校课堂教学改革实验的有利契机，及时总结实验过程中的点滴成果。首先利用各教研组的活动时间，安排每月一次的教科研理论专题学习，提高全体教师的教科研意识。其次，要在学校开展的“立足三学，实践生本”系列课堂教学研讨活动中，收集好系列活动的资料，及时地进行总结和反思，并提出指导性的意见，为提高我校教学质量作出应有的贡献。
2、课题管理要重在平时、贵在积累，要对太仓市“十一五”规划课题《初中阅读教学中培养学生提出问题能力的策略研究》和《开放性问题在初中化学教学中应用的研究》的规范管理，力求过程性资料齐全、完备，要在上级科研管理部门的.指导下，逐步推开网络化管理的进程。要开展课题选题的指导、课题理论、研究方法等一些内容的学习，调动起广大教师的积极性，发动更多教师加入到课题研究的队伍中来。
3、在上级教育部门的领导下，有序地开展全校教师的培训工作。一方面要发挥我校骨干教师的引领作用，组织和安排好骨干教师的公开教学、讲座等活动。另一方面也要加强对广大青年教师的培训，利用网络在线培训等多种形式，鼓励青年教师不断成长。
4、要为广大教师提供服务的平台，提供一些论文参赛、发表的信息，让广大教师有机会把自己教学、教育的成功经验、做法及时地总结，更好地体现自身的价值。
5、在学校校长的直接领导下，配合办公室收集和整理好关于学校百年历史、吴健雄博士的生平资料，作好德明学校的对外宣传工作，扩大我校的影响力。
6、本学期安排一次专题讲座、学生环境知识竞赛。
三、具体安排
9月
1、制订教科室工作计划
2、报送省初专委、苏州市教育学会、实验参赛论文等
3、教科研理论的学习
4、评比我校“我的暑假生活”征文
5、统计上报《太仓教育》征订数
6、上报苏州市指导学生自学实验学校工作计划表、总结等材料
10月
1、校内课题调研
2、课题有关资料整理
3、教科研理论学习
4、省第四届网络读书活动
5、太仓市教学质量专题论文评比
11月
1、教科研理论的学习
2、20xx年苏州市中数会论文选送
12月
1、“五四”杯论文选送
2、统计本学期教师和学生获奖情况
3、准备假期继续教育材料
工作计划 篇6
一、工作设想与工作思路
体育部工作具有一定周期性，同时工作量大、面广，且透明度高，工作开展难度相对较大。这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。
因而实行“计划—工作—总结”工作制十分必要，从而做到各个击破、步步为营;在日常工作中，应加强与各班之间的交流，充分发挥体育委员的作用，使工作进一步落实;系运动代表队的选拔过程当中，要不断提高选拔体制的科学性，尽量做到透明、公平、公正;在举办系内体育比赛中应进一步调动学生参赛热情，提高比赛组织水平，建立比赛信用机制。
二、工作目标
本学期工作主要围绕院级活动，选拔和组织训练工作尤为重要，具体应围绕充分挖掘大一新生潜力和做好大四运动员的参赛动员两大块。
(1)在院运动动会中争取团体总分在30分以上，与上届成绩持平，力争有所突破。
(2)运动会方阵队、广播体操比赛中做到有所突破，体现出我系的新意与良好的体育风貌。
(3)根据院足球联赛新的.分组方法，力争本届联赛保组成功，稳住前八。
(4)组织系内体育比赛做到提升比赛水平，使比赛组织工作有所进步，同时努力拉赞助，减少系活动开支，提高比赛奖励。
三、主要工作任务
(1)迎接新生
迎接新生工作体育部主要负责行李搬送以及协助临时工作。
(2)体育部组建
从新生中选拔一名体育部干事，并及时召开体育部内部会议，明确工作计划，商议各项工作具体实施细则。同时召开各班体育委员会议，建立团队关系，收集相关信息，扩充工作队伍。
四、创新措施
“计划—工作—总结”工作制
目的：通过各项工作的科学准备与计划，做到各个击破。同时做到行之有据，事后总结，为今后工作开展积累经验和教训。
具体措施：在进行各项工作前书面计划，工作结束后书面总结，使体育部工作资料化。
工作计划 篇7
时间就像一条灵活的鱼，不在意的时候只是慢慢的游动，当你想要去抓紧它的时候，它却溜得飞快。20xx年已经到来近一个月了，结束了欢闹的年会，归来了漫长的年假。我们是时候开始准备二月份正式的工作准备了！
看着20xx的工作还没正式开始就已经损失了一个月，我们都非常的焦急，毕竟在不开始，年底的业绩可就岌岌可危了！再次，我也对自己在二月的工作做好计划，希望自己严格的完成任务，在工作中尽快的找回状态，继续朝着自己的目标前进！
一、个人计划
二月的工作迫在眉睫，在自仔细的考虑后，我决定对自己的情况做好严格的规划。
首先，在二月工作的开始时，我要好好的整理的自己的不足，对自己在工作中的缺点和问题都有一个详细的了解。认识到自己的问题，并积极的在这全新的工作中开始改变自己！
其次，在这一个月努力的挑战自己，看看自己在一年结束后能在这全新的一年里能做到什么的地步。
最后，今后的每个月末我都要做好总结，每个月都要比过去更加提升一些，希望在今年的年末，我能达到让自己都惊讶的地步。
为了能做到提升，我必须紧密的开始努力，开始提升自己。我要加强对自己的`严格管理，提升自己各方面的能力！
二、工作计划
首先，在二月我的开头，我要赶紧将过去身下的事情全部解决，带着全新的状态面对这个月的工作。并且在前期，严格的学习公司在这一年的发展方向，深刻的了解公司的发展理念，紧跟领导的指挥，防止走错路！
其次，在工作中努力向上、拼搏，做好自己的责任！这一个月是我个人提升计划的“基数月”，我要打起更高的精神去面对工作，在20xx年工作里开好一个好头！
最后，我要在这一年里改变自己工作态度，加强自己和大家的交流沟通，更深入的融入团队当中，真正的依靠团队，帮助团队。我要加强自己的团队意识，让自己能更好的为我们这个团队的发展而前进。为了改变，我必须从这个二月开始！
三、结束语
计划不行动永远都是空谈，二月以及将到来！我会紧抓时间的尾巴，严格的要求自己，管理自己，让自己成为一名出色的xxx员工，成为一名出色的xxx人！
工作计划 篇8
在新的一年，我车间要在去年所有工作已经达到较好效果的基础上，与工厂管理实践相结合，通过深入开展“比学赶帮”活动，重点精力放在生产管理和队伍建设上，不断深化对标建标追标，努力降低装置成本，提高产品质量，建设安全稳定向上的新包装。实现车间生产管理和队伍建设的科学发展，进一步提升xxx厂的环保经济运行水平，为公司“安全，效率，发展，和谐”建设作出自己的贡献。现制定新一年的工作计划：
1、不断加强安全管理工作
我们将在认真吸取事故教训的基础上，把安全生产作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障安全生产无事故。
——1)是坚持开展安全培训工作。将安全用电，各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识安全。
——2)是突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理，坚持车间管理人员跟班作业;重点抓好预处理酸洗，镀铜酸洗碱洗，行车吊运等要害部位的.管理工作。
——3)是坚持安全常规管理，对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议，巡回检查，设备检修，交接班等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。
2、开源节流，降本增效
节能降耗是公司长期发展的重要工作，节能降耗就意味着增效，只有增效我们的企业才会有更美好的明天。xxx年我们将在以下几方面开展工作，以期进一步降低原辅材料和能源消耗，为企业节省没一分钱。一是合理安排人员，对现有的岗位人员进行梳理，以产定员，尽量减少公司的劳动力成本;二是合理安排工作时间，尽量连续生产，避免能源浪费，合理安排用电时间，大用电量的设备尽量在晚上开启，并在生产间隙关闭水电气，节约每一度能源;三是对原辅材料进行精细管理，杜绝浪费现象的发生，将原辅材料的消耗控制在3%之内;四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚。
3、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一次合格率
应对xxx实芯焊丝在质量管理上存在的一系列问题，我们将在xxx年采取以下措施来保证产品质量，提高成品一次合格率。一是加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识。我们将与质检部门合作，对操作员进行定期的培训，使员工了解质量工作的重要性，并对ISO9000质量管理体系有初步的认识，且在平时生产现场中对员工的质量意识不断强化，使其熟知本工位可能产生的质量问题和避免方法。二是加强检验员的质量巡检工作，避免重大质量事故的发生，并要求其对当班质量情况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与研究。三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率达到98%。
4、加强设备管理
在经济运行部的领导下，针对车间设备管理现状，制定办法加强设备保养及管理，不断提高设备保养技能，有力的保证了生产效率的提高和产品质量的稳定：一是制订设备保养及管理办法：对设备的日保，周保，月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导员工运用正确的方法进行设备保养。二要加强设备保养技能交流，培训，定期召开设备管理会议：主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效，稳定运转，为按时保质交货提供了强有力的支持。
5、保证工艺贯彻率
在xxx年，我们将加强员工的生产工艺培训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能水平，保证工艺的贯彻率达到98%。
6、加强现场管理，推进5S管理制度
在xxx年，我们将进一步加强生产现场管理，对生产计划，生产组织，人员，设备，物料调配等不断优化，保持生产现场的整洁有序，推进标准化生产，推进5S管理制度，力争在xxx年生产管理工作不断提高，走上新台阶。
最后，要力所能及地帮助，关心所有车间工作人员，解决工人的实际困难，以确保员工队伍的稳定，创造一个和谐工作的气氛，促进工作计划目标的全面实现。
工作计划 篇9
新的学期，新的开始，我们迎来了新的机遇和新的挑战，对于主持团队的构建和本学期工作的展开，我们信心满怀。今年，我们将发扬奋发向上的工作精神，团结求实的工作作风，完善我们的组织体系和运营机制，提高我组成员综合能力和专业水平，并特此制订了如下计划。
一、 本职工作：
1、 积极配合学校及管理学院团总支组织的各项活动，在规定的时间内完成布置的任务，提高工作效率，保证工作质量。
2、 加强主持队的组织工作及管理培训制度
3、 加强主持队内部的联系，提高队员专业水平，为主持队的建设打下良好的基础。
二、 加强建设
1、 加强主持队与院社联部门的内部交流，培养彼此间的默契，增强部门间的凝聚力和团结意识。在互相关心、互相帮助的基础上让社联一步步走向更强。
2、 加强本队成员之间的联系，共同交流主持的经验与心得，揣摩不同活动当中主持人表现的`优秀之处与不足之处，促进我组成员共同进步。
三、 培训计划
一、 形体训练
内容：笑容、站姿、坐姿、走路姿势
时间：3月份至5月份，双周周末晚上7:30——9:30
地点：教室待定
注意：主持人要注重细节，细节决定成败。要找出并克服自身与主持要求不符的习惯。学习并借鉴他人优秀台风，改正自身在站、坐、走等方面的不足。
二、 普通话训练
内容：读绕口令、朗诵诗文、演讲或辩论、练习主持稿
时间地点：未定
注意：由于方言特色，许多主持人对前后舌音和后鼻音区分不明显，需要自身不断练习，以上训练方式可为队员提供很好的练习机会。
三、 应变能力培养
内容：情景模拟训练
目的：提高主持人随机应变的能力，提高主持人口才，使主持人能够从容而对不同场合发生的各类突发情况。
时间：……
地点：……
四、 其他
1、 提高主持人的语言素质，主持人要说话大方得体，什么场合应当说什么，不能够说什么，主持人要心知肚明。
2、 提高主持人的语言表达水平，加强对主持稿的理解。主持人要自己编写主持稿，并一起交流探讨，揣摩不同场合主持的
感情和语气。
3、 主持人最好要塑造起自己的主持风格。
新学期新气象，我们社联主持队将积极吸取曾经工作中出现的问题所带来的教训，发扬优点改善缺点，继续努力为社联贡献自己的一份力量，希望社联之家更强大、辉煌。
工作计划 篇10
一、指导思想
以提高本组教学质量为根本，坚持以学生为本，实现学生的全面发展，全面深入贯彻落实我校教务处规定的有关教育教学要求及目标，围绕校本教研改革这条主线，积极务实的开展组内的教科研活动，加强学生兴趣小组的指导和学习，尽量让本组的各项工作获得组内老师和全校学生的认可。
二、具体工作措施
1、强化教学常规管理，注重教与学的`双边活动的过程和结果、尽量组织好组内老师每人一次公开课的交流活动，争取我组每两周一次组内教研活动，逐渐进行相应的教育教学研究，加强组内的备课会、组内观课议课，从而逐渐提升我组的教学质量和教育教学水平。
2、以《中职德育课堂有效提问策略研究》课题研究的校本教研为挈机，组织全组教师继续学习与校本教研有关的理论，使全组成员能真正理解并接受素质教育的新理念，进一步解读新课程，用好新教材。
3、抓好教学常规化管理，发挥本组骨干教师和老教师的示范作用，并通过集体备课、说课、公开课、评课、共同学习等组内校本教研活动，提高本组教师的业务素质；尤其是本学期本学期苍平两县教研活动在我校举行契机，让金苗苗老师能发挥年轻教师的干劲，争取开一节精彩的县级公开课。在四月份学校教研公开月，组织本组教研活动，其中共有饶道锋老师、刘万波老师、林军老师、林勇老师四位老师在本月四周里各开一节公开课。
4、组织和指导学生的课外兴趣小组活动，尤其是了望之窗和集邮兴趣小组活动，争取在四月份学校教研活动周举行两次次针对学生的讲座，增强学生的学习课外知识和课余兴趣，进而推进本组教学工作。引导学生进行研究性学习，指导学生进行德育小论文写作，参加市里中职德育小论文评比，争取好成绩。
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