工作计划

[优]实用的工作计划

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候写一份详细的计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编收集整理的工作计划9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工作计划 篇1

　　一、指导思想

　　以办好让人民满意教育为宗旨，以减轻学生和家长负担、规范教师从教行为目标，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重实效的原则，以学生家长热切关注的在职教师乱办班、乱补课、乱订乱发教辅资料问题为重点，深入开展专项治理活动，严肃查处违规违纪案件，从重从快处理一批顶风违纪的在职教师，有效遏制“三乱”案件发生，切实提高我校教师行风建设水平，切实提高人民群众对教育的满意率，营造有利于我校健康和谐发展的`良好环境。

　　二、总体目标

　　1、完善本校治理“三乱”工作的长效监管机制。

　　2、从严查处“三乱”的反面典型，震慑乱补课、乱办班、乱收费行为。

　　三、加强领导，落实责任。

　　（一）成立治理教育“三乱”工作领导小组： 组 长：张 硕 副组长：娄成峰

　　成 员：张朝军 张朝兵 曹树堂 接晓东 张侠

　　（二）实行包保责任制。

　　（三）建立学校治理乱办班长效机制。

　　1．教师向学校、家长、学生承诺。

　　2．领导同教师签订包保责任书。

　　3．学校设立举报电话。

　　4．包保领导每月一查，并及时记录。

　　5．制定曹庄小学关于治理“教育三乱”处罚规定。

　　四、主要措施

　　1、加强领导，高度重视，成立组织，进一步完善以校长为第一责任人的治理“三乱”工作领导小组。召开全体教师会议，明确职责，提出要求，确保所有工作落到实处。

　　2、规范收费行为。坚决贯彻执行党和国家的方针、政策、教育法规及有关教育收费政策，严格坚持物价局规定的收费项目及标准，不擅自增加收费项目及提高收费标准，不扩大收费范围。学校凭《收费通知单》收费，家长凭通知单缴费。坚持“一次性、两公开”的原则，实行公示、公开制度，加大工作的透明度，真正做到“学校明明白白收费，学生家长明明白白缴费”。

　　3、加强评估，落实责任。层层签订责任状，是纠风治乱工作顺利进行的保证。在教师中开展“教育形象工程”活动，树教师教学正气，树教育新风，真正把纠风治乱工作落实到实处。做到校长与教师签订责任状。

　　4、坚决制止教师举办收费补习班或给社会办班提供生源和场地，提倡教师义务为学困生补课，发扬无私奉献精神。

　　（1）严禁教师对自己的教育对象进行有偿家教；

　　（2）严禁教师违反规定组织学生在校外有偿补课；

　　（3）严禁在职教师从事任何形式的组织学生参加社会文化补习班的中介活动，不得动员学生参加各种文化补习活动；

　　（4）严禁教师到社会力量办学机构任教；

　　（5）严禁学校或教师占用学生法定休息时间集体补课或上新课；

　　（6）严禁学校为社会各类补习班提供教学设施或场地； （7）严禁学校或教师为社会文化办学机构进行招生宣传，发放招生广告，组织学生报名等；

　　5、坚决禁止以各种名目向学生推销、推荐各种学习资料、学习用品等。

　　6、加强监督 ，加大对治理“三乱”工作的督查力度。学校设立“校长接待日”，每月最后一周周四做为校长接待日，对群众举报、家长来信、来访等进行接待处理，对违反 “三乱”的教师，一经查实，将严格按照有关规定严肃处理，不留后患。 7、常规管理工作：

　　（1）各种会议上进行宣讲教育：学校月工作会议集中宣讲教育；校务会上宣讲教育；教师会上相互教育。

　　（2）召开座谈会进行教育落实调查等工作。包括学生座谈会、家长座谈会、教师座谈会。

　　（3）家长大会上进行宣传教育，传达学校的要求与措施，同时成立

　　家长委员会，取得家长们的监督与配合。定期、不定期地以《致学生家长一封信》的形式与之沟通、反馈信息。

　　（4）成立行风监督委员会，聘请社会上的有关人士为学校行风监督员，共同治理“三乱”现象构建和谐社会。

　　（5）加强个别教师谈话，对重点人物加强管理。如班主任教师。 （6）领导小组成员定期和不定期地组织相关人员到学生课堂检查书包，到教师家里进行实地抽查，了解情况，发现问题，及时处理。 （7）拓宽沟通渠道，公开举报电话、电子邮箱等。

　　五、处理办法：

　　如有上述情况，一经查实，报上级有关部门批准，视情节轻重和影响程度，给予如下相关处分：

　　1、给予点名通报批评、警告、行政记过处分等（党员要受到党内相关处分）。

　　2、个人的评优、评先等一票否决； 3、根据情节轻重与绩效工资考核发放挂钩； 4、学校“两考”按末位处理；

　　5、职称低聘一级、三年内取消晋级资格； 6、调离原工作岗位； 7、开除公职。

工作计划 篇2

　　英语教研组工作计划

　　一、 指导思想：

　　在教务处的领导下，团结奋斗，协调好各备课组间的关系。认真学习新的教学大纲，巩固发展爱校爱生、教书育人，富有进取精神、乐观积极向上的融洽的.教研新风貌，在上届中招取得良好成绩的基础上，为把我组的教研水平提高到一个新的台阶而努力奋斗。

　　二、 奋斗目标：

　　1、开展学习新大纲的活动，稳步扎实地抓好素质教育；

　　2、加强教研管理，为把我组全体教师的教学水平提高一个新层面而奋斗；

　　3、协调处理好学科关系，在各备课内积极加强集体备课活动，在教学过程中要求各备课组按照"五个一"要求，做好教研工作，即"统一集体备课，统一内容，统一进度，统一作业，统一测试"。

　　4、配合各备课组，搞好第二课堂活动，把创新教育理念灌输到教书育人的过程中。

　　三、 具体措施：

　　1、期初及期中后召集全组教师会议，布置教研活动安排及进行新大纲学习；

　　2、落实各备课组教学进度表及教学计划；

　　3、有的放矢地开展第二课堂活动：

　　初一年组织学生单词比赛；

　　初二年组织学生进行能力竞赛；

　　初三年组织学生进听力竞赛；

　　其中初一年有条件的话多教唱英文歌曲，培养学生学习英语的兴趣 ，含介绍英美文化背景常识。

　　4、各备课组落实好课外辅导计划，给学有余力的部分学生创造条件，积极备战英语"奥赛"。

　　5、要求各科任教师，积极主动及时地反馈教情学情，并提出整改意见，指出努力方向；

　　6、针对不同年段学生的不同表现，注意做好学生的思想教育工作，寓思想教育于教学工作中；

　　7、落实本学期教研听评课工作安排。

工作计划 篇3

　　一 、指导思想

　　根据学校的总体要求与东仪路的具体情况，我们的宗旨就是：为了一切学生，此时一切为了学生，为了学生的一切，为了学校的一切，让每位学生学的满意，生活的顺心，让每一个员工工作的顺心，让每一位师生把学校当做自己的家园。

　　二、工作原则

　　爱岗敬业，忠于职守，做到：一心为学校着想，一心为家长

　　着想，一心为学生着想，一心为提高教学质量着想。坚持原则，秉公办事，以身作则，率先垂范，努力做到四个有利于：即一切工作要有利于学校的发展，一切出发点要有利于学校的管理，教师的一切工作要有利于提高教学质量，学校所有老师的所作所为都要有利于团结协作。坚持“一切标准从高，一切要求从严，一切操作从细，一切为提高教学质量”。高标准，严要求，细操作，突出工作重点，狠抓关键环节。管理人员要做到以下几点：

　　1）坚持原则，秉公办事，以身作则，率先垂范。

　　２）坚持要忠于职守，尽心尽力，尽职尽责，认认真真，扎扎实实，兢兢业业，一丝不苟的出色的完成每一项工作。

　　3）要敢抓敢管，善抓善管，要勇于找问题，要善于观察并及时解决问题。管理人员要有危机意识，竞争意识，要时刻牢记：“逆水行舟，不进则退”。工作既

　　要大刀阔斧，勇于创新，积极进取，又要如履薄冰，周密细致，稳扎稳打。

　　４）要时刻警示自己与同志，“今日工作不努力，明日努力找工作”，要精诚团结，同心协力，共同努力，密切配合，集思广益，博采众长，为振兴仁民教育，发展仁民教育，创新仁民教育作出自己的贡献。

　　三、部门设置与管理任务

　　东仪路校区设置有中补部、高中部、高补部、艺术部，校区部门较多，管理模式各有不同。针对这种形式，东仪路校区从管理上分头治理，采用部门自治，权力下放，各自负责责任制。从学校的整体上，本校区计划设置教务处与学生处，分头管理教学与学生日常行为的管理与检查，加大管理力度。在班级设置上，中补计划开设10个班级，高一开设6个班级，高二开设2个班级，高补开设6个班级，艺术开设14个班级，各班级的班主任必须进行严格的培训，进行管理每日常规的学习，使所有的老师都能尽职尽责的搞好自己的管理与教育教学工作。

　　四、抓好常规管理，促进教学工作，提高教学质量

　　1、创建和谐、有力的管理教师队伍

　　１）建立和谐、有力的管理教师队伍就是学校发展既必要而且重

　　要的措施。全体教职员工必须拥有一种忧患意识、责任意识、质量意识和服务意识，克难奋进，精诚合作。培养教师的集体意识与合

　　作精神，全力以赴的做好自己的本职工作，加强老师与老师、学生与老师、学生与学生、家长与老师之间的沟通与交流。

　　2）创建和谐有力的班级管理，形成以班主任为核心，科任老师共同参与的班级管理模式，班主任主动协调好各科之间关系，让每一位老师都有管理的责任。在班级管理中，班主任应该做好师生之间的桥梁作用，配合教师搞好管理，杜绝教师只教不管，与任课教师及时处理班内问题，杜绝班主任与任课教师两张皮。

　　３）营造和谐的师生关系， 形成教师勤教，学生勤学；学生敢问、善问，教师善诱、善导的真情流动的师生关系。

　　2 强化教学管理，促进教学质量的提高

　　1）抓好教学日常管理， 向备课要质量，向课堂要效果、向训练要成绩。针对学生的特点，要求科任老师从学生进校开始规范学生的答题行为，帮助他们培养良好学习习惯和科学的学习方法，对学生有问必答，有错必纠。

　　２）强化班主任职责，班主任工作要做细，要有温度，有爱心，要帮助学生放下包袱，树立信心，确定目标，激发他们的学习热情，对他们有难必帮，有求必应，让失利学生感受到温暖，班主任工作要做实，要有力度。开学后，班主任要迅速摸清每位同学的家庭环境，并通过观察、谈话等方式了解学生的性格，根据每次月考成绩，进行认真的质量分析，及时反馈到科任教师，及时解决问题，高补

　　班级迅速确定临界生，让教师力促临界生，确保尖子生。针对学生的短腿科目，与家长及时联系抓好一对一的补救工作。另外，老师应该对学生的平时表现认真观察，及时处理问题，特别就是思想问题。

　　3）强化任课教师的备课职责，各学科要有详细教学计划与复习方法策略。把握教学目标，分阶段制定教学要求，及时调整自己的教学方法，合理调整进度和难度，定期检查落实情况。各学科要注意限时训练、阶段训练、随堂测验，在夯实基础的同时也重视能力的提高。

　　４）坚持教师教学情况记载、反馈制度。学校主管领导应对学生的意见及时反馈予任课教师，督促老师及时调整自己的教学方法，与学生进行交流，解决问题。对存在问题较大的'老师，此时学校应及时进行调整，避免给学校造成不良的影响。

　　五、加强交流与学习

　　1、建立健全有力的学习机制，加强校际之间、两校区之间的学习互助活动。在长期的交流与学习之中取长补短，及时调整与改正自己，使自己在各方面达到更加完善。

　　2、制定各项管理制度，做到有规可行

　　1）制定切实可行的管理制度，让目标任务有章可循。班级管理以班主任为主，对班级内的所有事务及时处理，如有难度，及时与

　　学校各处室联系，不能搁置一边。确定周一全校例会制度，周五班主任例会制度，此时从学生与老师的思想工作上加强统一，统一认识，统一思想，统一管理。学校的各项例会必须有准备，有内容，有思想，有作用，不开无准备之会。班会必须有实效，有教案，班级问题处理必须有结果。

　　２）抓好教师的教学工作，在教师提供教学计划的同时，此时必须抓好教学计划的落实工作。班主任与教学主管领导认真听取任课教师的课堂教学，明确老师的进度，进行教学进度的对比。对课堂教学中出现与教学无关的事情时，及时给予指正，确保上课质量。

　　3）重视教学常规，加强教学管理，提高教学质量。积极抓好课堂教学与考练的工作，认真进行教学质量的分析。特别就是每次月考或者统考之后，班主任应该及时对班级学生的成绩进行整体上的分析，寻找出上下幅度较大学生的问题所在，及时调整学生的心态。另外，从班级整体出发，寻找治理班级的好方法。针对每次考试的成绩，进行班级经验交流会。特别对部分学生进行面对面的交流，确保学生成绩的提高。

　　４）抓好一对一的辅导与晚补工作。对各班的弱科学生应及时与其家长联系，征得家长同意，积极参加文化课的补习工作。各班主任必须对班级学生进行质量跟踪，帮助学生及时解决学习上的任何问题。对成绩提高较慢的学生，老师应做到有耐心，有爱心，有信心，让学生对学习充满信心。

工作计划 篇4

　　时光如水，日月如梭，转眼间我来到车间日常工作已经有十个多月的的时间，这十个多月的时间，承蒙车间领导和各位同事的帮助指导，再通过自己的努力，在思想上、业务日常工作水平上都有了很大的提高，基本上完成了自己的本职日常工作，并取得了一些较好的成绩。现将一年来日常工作总结

　　一、努力学习、勤奋日常工作

　　日常日常工作中，我积极向其他人员学习。我觉得，每位同事都是我的老师，他们中有业务高手，有技术尖兵。正是不断地虚心向他们求教，使我在调入车间后，在最短的时间内熟悉了日常工作环境，懂得了各种材料的使用、一般问题出现的原因、维修的方法也都基本掌握。在业务上，将以前的维修日常工作经验和车间的实际情况结合起来，使自身的素质和日常工作能力得以不断提高。

　　二、班组管理

　　在六月份，我被任命为维修主任，我深感自己肩上任务的重大。为了不辜负领导的期望，我在严格要求自己的同时，还加强了班组管理：

　　1.按照班前、后会议程序要求，开好会议，并做好记录。将矿部、车间的各种文件和要求快速的传达给班组员工，使自己上承下达、承上启下的作用得以充分发挥。使班组工人尽量了解好、了解透彻上级的精神。

　　2.加强班组管理。我制定了较为详细的班组规章制度和考核标准，特别强调从根本的管理入手。

　　三、进行设备规划，缩短维修周期

　　我和车间领导一起，对设备进行了规划、从维修组织(设计、测量)到维修控制(工时、材料、库存量、费用)，都做到有据可查。我认为，做好设备的保养日常工作，将设备的备品备件预备的充足，是减少在故障发生后缩短维修时间的`必要前提。维修的方式有两种，一是事后维修，二是定期维修。我们不能单纯的做到损坏了再维修，只要设备能用就尽量用，坏了再修。而是应该在设备损坏前将故障排除，降低设备的故障率。

　　四、努力做好节资降耗和维修日常工作本人任维修主任以来，非常重视节资降耗和维修日常工作。

　　主要

　　(1)修旧利废16吨;

　　(2)在对绿皮吉普车的修理过程中，维修班利用旧件，组装了后传动轴、后桥差速器、刹车总泵、后弹簧钢板;

　　(3)对28#铲斗进行翻新;

　　(4)下放并安装3立方内燃铲运机、1.5立方电动铲运机、0.75铲运机各2台;

　　(5)下放复新凿岩台车一台;

　　(6)架设风水管路1000多米;

　　(7)安装钢溜井30多节;

　　(8)新架设格筛、护栏10多个;

　　(9)对各种安全防护设施及设备出现的临时性突发故障，做到及时抢修;

　　(10)大修内燃机2次。

　　五、日常工作中的不足

　　1、对设备的了解还不够深入，有些情况没有及时地掌握。

　　2、服务的深度还不够，需进一步加强自我和班组管理，应强调意识和态度。

　　3、对于隐患的整改有时存在一定的时间差，在今后争取在第一时间内完成，确保整改率达到100%.

　　4、在维修时有影响生产的现象出现。

　　六、几点建议和今后的打算除了完善管理制度。加强巡视外，我有以下几点建议和打算

　　1、建立点检制：继续建立、健全设备点检制度、准确掌握设备运行情况，重新制定点检标准。

　　2、制定计划，对设备检修以时间为基础，到期必修。

　　3、强化员工培训：加强岗位技能培训，提高维修工素质，通过培训逐步转变原有观念。

　　4、实施全员设备管理：在全车间推广设备规范化管理，推行设备的规范化生产维护。以设备润滑为重点，加强润滑部位的维护，继续实行设备专人负责，真正落实全员设备管理。综上所述，总结这些日子的日常工作，我可以说:自己尽了心，努了力，流了汗。在平时的日常工作中，对领导交办的日常工作，保质保量完成;对自己分内的日常工作也能积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。在今后的日常工作中，我会更加积极、努力的日常工作，以“服务第一”为准绳，为今后矿上的发展尽自己的绵薄之力。

工作计划 篇5

　　一、指导思想

　　根据《广州市进一步深化素质教育的实施意见》，及局《着力打造优质教育品牌 全面提升教育发展水平》报告， 围绕有效教学、打造品牌教研，开展有特色教研活动，提升教研的活力及有效性，为全区教师构建开放的、动态的展示平台，能够给教师持续发展的动力。

　　二、主要工作

　　加强教师队伍建设，打造优秀的中心组队伍，为创建品牌教师、品牌课程搭建平台，继续开展视频案例研究，以质量监控为发动机，发现问题解决问题，提高教学质量；以科研促教研，将小课题研究和概念图教学研究落实到实处，提升教研的实效；以青年基本功大赛作为契机，促进新教师教学水平和理论水平的提高；以；以信息技术与学科整合为教学研究的重点，开展moodle课程研究。

　　（一）常规教研工作

　　1、加强科学、生物教师队伍建设，打造优秀的中心组团队

　　教师队伍是实施素质教育的关键，队伍的素质影响教研成效的决定因素，因此教师队伍建设是重中之重。针对存在问题，加强对教师队伍的理论及专业能力的培养，健全教研制度，形成团队意识和合作文化。树立文人不相轻的文化，全区同行们团结合作、共享资源、承担责任，创新教学；以学生的学习为中心，共同把教学质量搞好。

　　在教师队伍建设中，打造优秀的中心组团队是首要的任务。学科中心组团队是整个教师队伍的领头羊，起着带头、引领和培养教师的作用。本学年新的一届中心组教师成立，将健全中心组的责任和义务制度，明确中心组成员职责、任务和义务，真正发挥中心组的模范辐射作用。

　　（1）明确中心组成员职责及工作制度

　　中心组是为全区教研和老师服务的队伍，其宗旨是促进区域教研的均衡，带动广大教师的专业发展，推动名师培养链的形成。简单地说中心组宗旨就是：锻炼自己，服务别人。中心组成员以自愿参加原则，并得到学校的支持。中心组完成各项任务，不能够参加教研活动（总的中心、区教研活动）超过三分之一以上，均作为自动退出中心组，将把有关通知发到所在学校。（详细职责和制度见《xx区小学科学、初中生物教研核心组、中心组建设意见》）

　　（2）全区教师共同为打造高质量的教研活动而努力

　　加强对教师参加教研活动的管理。教研活动是教学研究和教师展现自我的平台，教研活动主讲老师，可以是推荐和自荐等形式结合，充分调动教师自主参与的.积极性，让每一个教室成为教研活动的主角，汇聚每位老师的智慧，我们的教研活动才能有声有色。中心组老师要做好教研活动的组织和协调工作，中心组在正式活动前10分钟到达，负责签到、资料发放、主持、主讲的老师要提前15分钟到达。参与教师依时参加、保持安静、手机处于震动状态，积极参与研讨。教研活动后，主持人把签到名单、教师点评表和主讲人材料收集好，并撰写教研综述（详细见《***教研综述》格式）

　　（二）实地教研工作

　　实地教研为每学期四次，小学科学教研活动时间为周四上午，初中生物教研活动时间为周五下午。本学期小学科学、初中生物教研的周次是4、8、12、16周。教研活动的形式以课例研讨、沙龙（讲座）、经验交流等形式开展。具体安排见附表。

　　（三）网络教研工作

　　网络教研是实地教研的补充和深化。每学年4次，每个月1次，主题由中心组老师和一线老师提供，并由中心组老师主持和主讲。教研的主题是根据教师的需求所设置。非常欢迎老师们随时可以把想要交流的主题发送到中心组或教研员处。（详细见附表）

　　（四）中心组活动

　　中心组教研活动每学期4次，一次网络，三次实地，可以调整。中心组活动内容主要是围绕中心组建设和提高中心组团队专业素养开展主题活动。（相见附表）

　　(五）下校调研：（请各核心组、中心组教师在不影响正常教学情况下参加下校调研工作）

　　周四上午 小学科学教研活动

　　周五下午 区初中生物教研活动

　　◆本周moodle课程招标

　　第九周

　　10.25-10.31

　　周一全天 教研室

　　周二上午 区小学调研：车陂小学

　　周三上午 区初中调研：民办省实天河学校

　　周四上午 小学科学网络教研

　　周五下午 初中生物网络教研

　　周五全天 广州市农村地区第一批小学教师培训总结会

　　◆周五广州市小学升“小探索者”科学小论文竞赛

　　第十周

　　11.1-11.7

　　周一上午 区初中调研：天河中学

　　周二上午 广州市教学领域深化素质教育区域现场会

　　周四下午 小学科学区域交流及中心组活动（到荔湾区听课）

　　◆本月撰写十一月份教研综述、进行网络教研

　　第十一周

　　11.8-11.14

　　周一上午 全室例会

　　周一下午 支部活动★及工会活动

　　周二上午 区小学调研：大观小学

　　周三上午 去素质教育专题研讨会——主题：moodle课程建设研讨会

　　周五下午 初中生物中心组活动（网上教研）

　　◆初一初二期中考试（语数英学科）

　　第十二周

　　11.15-11.21

　　周三上午 区初中调研：天荣中学（全部学科）支部先锋实践活动★

　　周四上午 小学科学教研活动（其他3区来听课）

　　周五下午 区初中生物教研活动

　　第十三周

　　11.22-11.28

　　周四上午 小学科学网络教研

　　周五下午 初中生物网络教研

　　周五 教学领域深化素质教育学科现场会

　　u本周青年教师基本功大赛决赛

　　第十四周

　　11.29-12.5

　　周三上午 区实施素质教育专题研讨会——主题：小课题研究交流会；（两个会场）

　　周四至五 广州市农村地区义务教育第二批骨干教师培训启动

　　◆完成期末命题初稿；

　　◆本月撰写十二月份教研综述、进行网络教研

　　第十五周

　　12.6-12.12

　　周一上午 全室例会

　　周一下午 支部活动★及工会活动

　　周二上午 区“以学生为中心教学方法”的实践现场交流研讨会

　　◆ 期末命题一稿

　　◆ 本周观鸟、生物综合实践活动论文竞赛报名

　　第十六周

　　12.13-12.19

　　周三全天 广州市教研室到75中听课调研（中学教研员参加）

　　周四上午 小学科学教研活动

　　周五下午 区初中生物教研活动

　　◆期末命题二校

　　第十七周

　　12.20-12.26

　　周三上午 区实施素质教育专题研讨会——主题：视频案例研讨

　　周四上午 小学科学网络教研

　　周五下午 初中生物网络教研

　　期末命题定稿

　　◆学生观鸟比赛（周日8：30—11：30）

　　第十八周

　　12.27-XX.1.2

　　周五上午 民主党派新年座谈会★

　　◆各学科期末复习

　　元旦假期（周五，周六日双休日）

　　第十九周

　　1.3-1.9

　　周一上午 全室例会

　　周一下午 工会活动

　　◆义务教育非统考学科期末检测

　　第二十周

　　1.10-1.16

　　◆义务教育期末考试；

　　◆本周质量监控系统网络阅卷及质量分析报告撰写

　　第二十一周

　　1.17-1.23

　　◆ 教研室总结会/支部工作总结会★

　　第二十二周

　　1.24-1.30

工作计划 篇6

　　公关背景

　　该房地产公司选中了一个湖中一个景色秀丽的小岛屿，在小岛屿上建造了几幢豪华的公寓，命名为“港湾公寓”。这个小岛屿四面都是水，与外界隔绝，仿如一处“世外桃园”。 公寓建成后的头三年，只售出了35%的单位，采取降价政策后，销售仍然没有起色。这家房地产公司非常焦急，怎么也想不透其中原因，遂邀请本公共关系公司来协助工作。 Ⅱ、公关调研分析

　　一、面临的问题

　　公众（尤其是潜在的买主及对潜在买主有影响的人）对港湾公寓存有偏见，缺乏整体性的了解。比如，老人觉得住进去会太冷清寂寞，难以找到年纪相当的老人一起聊天、打牌；年轻夫妻觉得尽管环境不错，但交通不便，买东西、食品难，小孩上学更难，而且缺乏娱乐和夜生活。

　　二、环境分析

　　“港湾公寓”质量上乘，设施良好，附近景色迷人，而价钱相对来说不算特别贵，附近居民完全有购买能力。只要公关宣传做到位，就会明显改善目前的销售情况。 Ⅲ、公关项目策划

　　一、公关目标：

　　整体目标：形成推销公寓的良好气氛，使原来滞销的公寓成为抢手货。 分目标：

　　1. 在公众中树立港湾公寓住得舒适、社会服务设施配套完备的形象。

　　2. 在港湾公寓已有的住户中发展社会群体意识，形成住户彼此融洽相处，互相关心的小社会环境。

　　3. 改善公寓对外的交通条件。

　　4. 说服本地的意见领袖入住港湾公寓，从而达到劝说一般公众的目的。

　　5. 制造新闻，提高知名度。

　　二、公关主题：

　　让滞销公寓变抢手货

　　三、目标公众、采用的方法和沟通渠道：

　　1. 目标公众是知晓公众，特别是潜在的买主。采用的方法是：用实际行动加上适当的宣传达到。

　　2. 目标公众主要是现有住户。采用的方法和沟通方式是：各种联谊活动，进行个体沟通。

　　3. 目标公众是一般大众和政府部门。方法是做出实际行动，引起宣传。

　　4. 目标公众是意见领袖。方法是邀请参观和入住。

　　5. 目标公众是记者及一般大众。方法是实际行动和大众媒介的宣传。

　　四、公关策略：

　　为了达到上述目标，公司设计了五项大的活动：完善公寓的服务设施、增强居民群体意识、说服房地产公司资助政府建造连接小岛与陆地的公路、邀请城市名流参观公寓和赠送知名人士公寓、制造正面大新闻。

　　五、媒体选择

　　1. 报纸媒体

　　2. 网络媒体

　　3. 电台媒体

　　六、项目实施

　　1、完善公寓的生活服务设施设备。开各种商店，设音乐厅、酒巴和夜总会，建造游泳池和健身室，开办学校和幼儿园，尽量使小岛里生活服务设施完善形成一个相对独立的小社会。通过广告向外界宣传这些变化，让公众了解港湾公寓不再是一个生活不便的`地方，而是一个环境优美、宁静而社会设施又全面的居住圣地。

　　2、增强居民的群体意识。

　　（1）公关公司组织马戏团给居民们演出节目，教他们小丑化妆术，居民们从中得到很大娱乐，又借此给左邻右舍提供了见面攀谈的机会。

　　（2）春节来临之际，公关公司给每户住户写了封问候信并附上一份礼物作为祝贺，同时还组织居民进行春节家居装饰布置比赛，还抢印港湾公寓景色的贺年卡和明信片。

　　3、资助政府建造联接小岛个陆地的公路。鉴于公众对港湾公寓交通不便所提出的意见，房地产公司斥巨资资助政府建造一条联接小岛屿和陆地的公路，以方便住户上班和购物。这一行动受到诸多报刊的登报曝光。

　　4、邀请城市名流参观公寓和赠送知名人士公寓。考虑到意见领袖的现身说法的作用，公关公司邀请城市的一些名流，如政府部门的官员、知名的教授、企业家、体育和电影明星等到港湾公寓参观，并给为本市作出过杰出贡献的某些知名人士赠送公寓。

　　5、制造正面大新闻。为了巩固以上公共关系活动的效果并进一步提高知名度，公关公司最后还制造了两项大新闻。

　　（1）首先，组织了一次名为“城市历史纪念品大拍卖”活动，所得款项全部捐献给当地的建筑研究中心作为建筑教育基金之用。先在电视上大做广告，劝说公众捐献具有本城历史意义的纪念品．这一活动终于成了新闻记者追猎采访的对象。

　　（2）其次，国庆当天在港湾公寓楼前的空地上建了一个升旗台，树起了一支旗杆，邀请了附近一所军校的学员当作升旗的仪仗兵，并请了一队乐队出席演奏助兴。在音乐声中，开始了令人注目的升旗活动。只见在市长所派的代表主持下，军校学员们庄严地升起了国旗，并在空地上用三角小旗变换拼出了“港湾公寓”四个醒目的大字，为摄影记者提供了拍摄的好镜头。终于，在当晚的电视新闻上，港湾公寓升旗仪式的实况被报道出来。

　　七、公关预算

　　（略）

　　Ⅳ、公关策划评估

　　通过这一系列的公共关系活动，港湾公寓终于改变了原来滞销的状况而成了抢手货，达到了语气的公关目的。

　　1、完善了公寓的生活服务设施设备，树立了一个环境优美、设施完备的居住圣地的形象，使公众了解到港湾公寓不再是一个生活不便的地方，而是一个环境优美、宁静而社会设施又全面的居住圣地。

　　2、增强了居民的群体意识。通过组织马戏团表演节目和春节给居民寄信问候等活动，不仅为居民寄春节贺卡提供方便，又能增强住户的自豪感，并且还可以通过住户之手向其亲友宣传港湾公寓，提高知名度。这些活动落实后，在港湾公寓居民中产生了很大的反响。住户们认为这家房地产公司很富于人情味，关心他们的生活，在这里住得舒畅安，左邻右舍又能和睦共处，不象很多住宅小区那样人情淡薄。于是，港湾公寓的居民经常由衷地向同事、亲友赞扬和推荐港湾公寓。这些个体传播尽管一次传播面窄，但一传十，十传百，知道港湾公寓的人越来越多，对加强潜在买主的买房决心起到很大作用。

　　3、方便了住户购物和上班。房地产公司资助政府建路这一行动不但给港湾公寓住户带来方便，而且还为社区建设作出了很大的贡献。由于帮助政府部门改善了交通条件，这家房地产公司因此和政府部门的关系得到了很大的改善，在政府部门树立了关心社区建设的良好形象。新公路的建成是城市居民心目中的大事，因此，建造港湾公路这一行动引起了记者的瞩目，港湾公寓的名字由此得到了很多见报的机会。

　　4、掀起购买公寓的热潮。通过邀请社会名流参观公寓并赠送知名人士公寓这一活动后，引起那些崇拜知名人土的公众掀起一股购买港湾公寓的热潮，取得了良好的经济效益。

　　5、巩固了活动效果和进一步提高了知名度。通过组织 “城市历史纪念品大拍卖”活动和国庆升国旗活动，得到了广大公众的支持，收集到了不少纪念品，其中不乏很有历史价值的东西。港湾公寓得到了很多曝光机会，一下子吸引了五百多户加入港湾住户的行列，港湾公寓的名声大振，形象也开始深入人心了，取得良好效果。

工作计划 篇7

　　20xx年，XXX区水部经合社要继续在街道党工委、办事处的领导下，加强党的基层组织建设，以经济建设为中心，以稳定为大局，切实为社员办实事、办好事。

　　1、实现经济稳定发展。在国内严峻经济形势下，确保经济与20xx年持平，社员生活有保障，20xx年经济预算收入：595.6万元。

　　2、发展新党员，充实干部队伍。加强基层组织建设，继续培养和发展后备干部，对上进心强、思想品德好、学历高、愿意为社员服务的青年团员重点培养，使领导班子有充足后备资源。今年计划再发展1位新党员。

　　3、实现社有资产保值增值。对已购运盛写字楼第26层对外招租，增加集体经济收入。

　　4、加强党风廉政建设，增强党支部的凝聚力。巩固已有廉政建设成果，进一步创新廉政载体建设，打造属于经合社的.廉政特色品牌，进一步密切党群、干群关系，沟通班子成员与社员的关系。

　　5、进一步提高社员的福利待遇。计划为退休社员和富余劳力增加退休金80元/月，为待业社员增加生活保障金50元/月。增加退休社员丧葬补助费20xx，使退休社员死亡后领取丧葬补助费达到5000元。

工作计划 篇8

　　在所有部门的积极配合下本人终于完成了去年自我制定的二百八十万的任务，很兴奋，也觉得很有压力，因为它对我明年提出了更高的要求。

　　20xx年本人有以下几个计划：

　　1 打造一支属于自己的设计团队，俗话说“一个好汉三个帮”，只有拥有有强大的团队，才能更好更快的实现自己的价值。 根据今年客户的层次情况，新的一年我想配置 ~2位长期的设计助理，可以帮助本人实现工地，主材，客户联络，以及长期合作的园林设计团队、智能家居合作团队等资源的高效整合。

　　2新的一年，希望能完成三百五十万的建安，以及八十万的纯设计费。

　　3在专业水平上使自己更上一层楼，预备创作1~2套作品获奖。

　　再谈谈自己对设计部建设的意见和建议

　　很多设计师总是说我们设计部没有学习的氛围，本人认为这个论点不是很准确，应该是说缺少了有效的.学习方法，我认为在专业上和工作上提高要有正确的学习方法这才是最重要的。在这一点上一些出色设计师总结出自己的一些成功经验并与大家共享这是一个非常好的方式，能够让部分设计师迅速的找到适合自己的方法。因为每一个人面对的每一个客户群体都不要一样，每个客户与每个客户也不一样，设计师自己对“设计”的理解也不一样，所以找到适合自己的方法才是最重要的。

工作计划 篇9

　　本人于20xx年6月从母校西南大学毕业，于20xx年7月正式踏上工作岗位，时至今日，一学期已悄然而过。学期开始就被委以一个班的班主任管理工作和五个教学班的教学工作，同时还担任生物奥赛指导老师，阳光特色体育俱乐部指导老师，对于毫无经验的我而言，急需学习班级管理知识和专业发展知识。为了把班级带领好，把学生的学习效果提高，一直以来，认真向优秀班主任学习管理经验，向教学能手学习教学方法，认真听课备课批改作业，认真总结反思。时间流逝，感受到了逐步的成长。

　　半年以来，多次参加学校的优质课比赛并取得较好成绩，参加全国优秀班主任培训，聆听众多优秀班主任有关班级管理的介绍并最终形成了自己的一套班级管理体系;与此同时，作为班主任，我班的学习成绩、德育考评一直位于年级前列，所带的生物教学班生物成绩也位于年级前列。

　　回想过去，付出了很多，收获了很多，也渴望重新回到母校，继续深造，从而创造更漂亮的成绩。为此，在此做一个任教工作总结和研究计划报告。

　　一、任教工作总结

　　在学校，我主要的工作就是班主任管理工作和生物学科教学工作，下面就从这两个方面来对我的任教工作做一个总结。

　　1.班主任管理工作

　　班主任是一个班集体的组织核心，战斗在学校管理工作的最基层，在学校实施教育、教学工作计划中有着极其重要的作用。作为一个班主任，要想管理带领好一个班级，必须要有合理高效的管理体系，我主要从班级发展的指导思想、班级管理系统的健全、班风建设、人性化关怀四个方面入手加强班级的具体化管理，通过实践发现，这种管理体系比较科学有效，确实能够为班级的发展做出一定积极地影响。

　　时代在进步，班主任的管理方法也得与时俱进，以前班主任“统领一切”的****管理在今日已经很难适应社会的发展需求了，而现在倡导的就是实现学生的自主管理，自我式服务，以便培养学生自主生活和学习的能力。学生成长的同时，教师也从疲于奔波中得到解脱，这种双赢模式实现了学生和教师的共同成长。作为一名工作经验缺乏的新老师，必须要有饥渴的学习欲望和认真的学习态度，尽早的成长起来，为学生更好的服务，早日实现自己的教育理想。为此，近半年来，不断地学习班主任班级管理经验，认真研读了李镇西、魏书生、陈宇、付全新、吴非等众多优秀班主任的班级管理书籍以及俞敏洪、李开复等优秀教育大家的教育理论，参加了“20xx全国班主任秋季研修班”的学习，多次聆听学校优秀班主任介绍的班级管理方法，收获颇多。本着“学以致用”的原则，也将多种班级管理方法运用到实践中，结合班级实际情况，不断改进，形成了自己的一套班级管理体系。

　　1.1 班级发展的指导思想。

　　班级的稳步良好发展必须要有一个良好的指导思想。只有在内部的思想上，整个班级的学生达成共识，在行动上学生们才能目标一致，共同前进。“内圣才能外王”正是此理，所以说一个班级指导思想的重要性在此无需赘言。不同的老师可以根据班级的实际情况制定不同的指导思想。我是带高一新生，学生才进校，主要需要培养的是他们良好的生活学习习惯，适应高中快节奏的生活和学习，为此，我指定的指导思想就是：目标坚定，态度端正，行动到位。然后，将这一指导思想打印出来，粘贴在班级外墙的进门处，让每个学生进门的时候都能看见，同时班会的时候也经常给学生强调、讲解，这样常看常讲，从而将这一指导思想深入人心。班会课上，反复强调理想和目标要坚定。我们有缘相聚在一起，目的是为了并肩战斗，共同进步，经过三年的`磨练进入自己理想的大学。班上每个同学都必须认识到我到学校来的目的是追求知识和真理，追寻人生理想，实现人生价值，在价值观上我们必须达成一致。

　　物以类聚，人以群分，只有价值观一致的时候，我们才能团结一致，齐力并进。高考这根指挥棒左右着我们，所以价值观必须要围绕它建立，除此之外，价值观还应以学生的全面发展、长期发展为导向。比如倡导“T字型”人才的培养，对于要参加高考的学生们而言，一“横”表示所有的高考科目都要均衡的发展、学好，一“竖”就表示每个学生都要有专长，这个专长可以是某门学科，比如说特别擅长英语、数学或者是物理，也可以是其它某项专长，比如篮球打得特别好、或者唱歌唱得特别好、或者手工制作做的特别好等等。以特长来长自信、长能力，然后再用收获的自信和能力来补足自己的弱项，最终实现全面发展和特长发展。其次，态度要端正，一句话说得好：“你的态度将决定你人生的高度”，所以说一个人对待生活、对待学习的态度是非常重要的。首先，就是要明确我读书主要是为了自我的长远发展，不是为了别的其它目的。认真学习是自己为自己负责的表现，只有这样你学习的动机是正确的，你才会从内心深处主动地去端正学习态度，主动去学习;其次就是在待人上，对待老师要尊敬，虽然说老师要公平的对待每个学生，但是老师也总是倾向于多关心尊敬老师，听从老师安排的学生。

　　对待同学、朋友要真诚，要有同理心，学会换位思考，不要不顾他人的感受，否则会伤害其他同学脆弱的心灵。处理事情，学习上，一定要认真务实，埋头苦干，循序渐进，切忌好高骛远，走马观花，企图一步登天。最后，需要多给学生提醒的是要持续不断的付出大量的行动。学生在学校学习，每天的学习时间确实很长，时间久了，肯定会有所松懈，这个时候就要经常给学生提供精神食粮，让他们用行动说话，用行动来信守自己的诺言，用行动来不断地接近自己的理想并最终实现自己的理想。每天第一节班务自习的时候，学生都必须从自己的价值观，态度，行动三个方面对自己一天的生活、学习进行总结，做得较好的继续发扬，做得不好的尽快改进。

　　1.2 班级管理系统的健全。

　　班级的管理系统主要涉及班干部队伍建设、学生考评系统的建设、项目承包制度建设、值日班长制度建设、班级管理监督建设等。

　　1.2.1 班干部队伍建设

　　班干部队伍建设上，由学生投票选举产生班级干部，再根据特长和自愿意向赋予一定的职权。其中，班长总领全局，行使班主任的职责;副班长协助班长开展工作;下设纪律委员、清洁委员、学习委员、体育委员等职位，所有工作都围绕纪律、清洁、学习、体育四大方面开展，纪律委员狠抓班级纪律，清洁委员狠抓班上清洁，学习委员就为班级的学习做好服务和指导，体育委员就好好带好班级队伍，组织好相应的活动出席。学生在进行自我检讨的时候，思想上从价值观、态度和行动三大方面进行反思，具体项目上就从纪律、清洁和学习上进行反思。

　　1.2.2 学生考评系统建设

　　学生考评系统建设上，我将班上学生按照一定的进班成绩、性别比例、性格特点、城乡户口等因素分为八个小组，每个小组设立一个总指挥，负责管理小组各项事务。其它成员分别担任小组的学科委员，本着兴趣等导向将工作均匀分配，使每个人都有事做。然后再建立学生的考评评分系统，制定相应的奖赏和惩罚措施，立功加分，违纪扣分，每天对学生的表现进行考评记载，月末对小组成员的考评进行汇总，选出最优秀个人以及最优秀小组，并给与一定的物质奖励。

　　1.2.3 项目承包制度建设

　　项目承包制度建设上，为了促使每个学生都参与班级管理，感受到自我的存在感，特建立项目承包制，让学生主动承包事务，主动为班级付出。同时，尽量不让一个同学负责多个项目，使得项目分配均匀，人人有事做，事事有人做。月末根据项目承包的质量，对项目承包人进行一定得加分鼓励，计入个人及小组考评。用这种方法就很显著的提升了学生们管理班级的积极性，能使学生们主动地发现班级管理的纰漏，主动地要求承包项目。比如黄举同学、李妮娜同学主动承包负责早上喊男生、女生寝室的所有同学起床的任务;刘文照同学主动承包早上早自习前十分钟的考勤任务;陈慧敏同学主动承包中午督促同学守时下课的任务;董宪豪同学主动承包中午一点督促同学睡午觉并关灯的任务;李进同学主动承包中午午睡醒后喊醒同学的任务;廖振威同学主动承包晚自习督促学生尽快离开教室的任务;伍洋、刘文照同学主动承包擦讲桌的任务;杨奇同学主动承包督促同学们做操时服装统一的任务……同学们的眼睛是最有洞察力的，自己发现纰漏并随时补充到位，这样班级管理就人人都参与，事事有人干了，也大量减轻了班委及班主任的工作压力。

　　1.2.4 值日班长制度的建设

　　值日班长的建设上，根据一定的顺序(比如学号顺序)安排学生进行值日，行使班长的职权。作为当天的值日班长，须负责好班上各项事务的管理和记载，课间经常到办公室找班主任，传达学校及年级组

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