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工作计划

时间：2025-07-29 08:41:12 工作计划我要投稿

工作计划(必备8篇)

　　时间过得可真快，从来都不等人，又迎来了一个全新的起点，此时此刻需要制定一个详细的计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编帮大家整理的工作计划9篇，欢迎阅读与收藏。

工作计划(必备8篇)

工作计划篇1

　　为更好的适应社会发展需要，保障人民群众的健康需求，我中心依据上级卫生计生监督机构的工作要求，推进卫生计生监督协管服务进社区、进乡村，夯实卫生计生监督协管服务工作基础，规范卫生计生监督协管服务工作，进一步完善上级机构分配的食源性疾病、饮用水卫生、学校卫生、非法行医（采供血）、计划生育等相关工作，制定以下工作计划。

　　工作目标：以规范和指导社区卫生服务中心和村卫生室卫生计生监督协管工作为核心，因地制宜，充分利用现有公共卫生资源，提高卫生计生监督协管员工作能力和卫生计生监督协管员工作水平。

　　一、具体职责

　　1.开展卫生法律、法规及卫生知识的宣传工作。

　　2.各卫生室要积极配合卫生计生监督协管人员工作。

　　3.受理辖区内相关案件的投诉、举报，经调查核实后，及时向卫生计生监督机构报告，协助卫生计生监督员开展相关工作。

　　4.发现辖区内的非法行医案件，及时向卫生计生监督机构报告，协助卫生计生监督员做好非法行医案件的查处工作。

　　6.完成上级卫生计生监督部门指定或交办的其它各项工作任务。

　　7.卫生室卫生计生监督协管员具体职责：

　　(1)做好卫生法制及卫生知识的宣传工作。

　　(2)掌握辖区中小学校（幼儿园）、供水单位、医疗机构基本资料。

　　8.做好居民家庭饮用水卫生现场监测及安全巡查记录，每季度五户整理存档。

　　二、做好卫生计生监督协管宣传活动

　　1.于第一季度完成{非法行医及非法采供血}的大型宣传活动，制定宣传主题，设立相应的咨询台，制定宣传条幅及宣传材料。

　　2.于第二季度完成{饮用水卫生安全小常识}的大型宣传活动，制定宣传主题，设立相应的咨询台，制定宣传条幅及宣传材料。留有影像资料。

　　3.于第三季度完成{学校传染病防控科普知识和食品卫生安全科普知识}的大型宣传活动，制定宣传主题，设立相应的`咨询台，制定宣传条幅及宣传材料。

　　4.于第四季度完成{计划生育相关知识}的大型宣传活动，制定宣传主题，设立相应的咨询台，制定宣传条幅及宣传材料。

　　三、做好上级培训及本院内部培训资料整理

　　1、上级培训：将上级培训通知，培训材料，会议签到，培训影像资料及相关学习笔记整理存档。

　　2、本级培训：做好本级培训计划，培训通知、培训材料、培训签到表、培训成绩单、培训试卷、培训影像资料、培训小结整理存档。

　　四、加大传染病防治宣传力度，做好生活饮用水和重点公共场所卫生计生监督协管管理。

　　1、组织开展生活饮用水卫生计生监督协管巡查。加强自建集中式供水、和学校饮用水卫生管理，有重点的开展生活饮用水卫生计生监督协管工作，提高饮用水卫生计生监督协管监测水平。

　　2、配合院内专职传染病管理主管人员，结合传染病防治工作重点，组织开展传染病疫情报告、医疗废物处置等检查，全面提高传染病防治工作水平。

　　自开展卫生计生监督协管工作以来，工作艰巨，任重道远。我们将严格要求自己，使自己的理论水平、思想觉悟和工作能力不断提高和进步;力争在20xx年把卫生计生监督协管工作做的更好。

工作计划篇2

　　为加强公司人事行政部工作的计划性及量化时效性，人事行政部将结合公司整体发展规划及企业发展方向，参考公司本年相关能收集到的资料为基础，制订出人事行政部下年工作目标及计划。

　　一、建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度

　　员工手册完成时限：本年12月至下年2月份起草各类管理制度，下年2月抽出一星期时间每天下午14：00召集各部门主管研究讨论，初稿订下来后，报总经理批准。春节放假开工时正式颁布。

　　二、人力资源招聘与配置

　　1、按人员配置及本年流动情况。分析评估各部门工作量，判断其人员缺失数量。

　　2、人才储备：为中层管理人员的补充做好准备。

　　1)在招聘过程中，用人部门需要有明晰的用人需求：

　　通过评估确定招聘人员数量时，人事部需跟各部门进行深层次的沟通，确定应聘人员要求具备的素质、条件和潜质。

　　完成时限：本年12月至下年1月份，这段时间内可以单独抽出一天，召集各部门主管讨论确定。

　　2)招聘渠道与方式：

　　网络招聘、现场招聘、内部招聘、员工推荐。

　　3)具体实施时间：

　　根据各部门提交的人力需求汇总按公司实际人力需求情况决定。

　　三、员工的培训与开发

　　根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立培训计划，从基础的技能培训、质检培训、项目管理培训、团队合作培训、个人意识培训、新员工企业文化培训。

　　具体实施时间：

　　1、人事部与各部门沟通协助各部门编写明年度员工培训计划，计划明年三月份完成;

　　2、采用培训的形式：内部培训教材;网络培训;外聘讲师到企业授课;

　　3、计划培训内容：主要应重点培训企业文化与制度和岗位技能。

　　4、培训时间安排：内部培训时间由各部门及人事部沟通暂订每月一次培训。

　　四、建立真正以人为本的企业文化

　　1、建立内部沟通机制。

　　建立沟通机制成败的关键是由三方构成的一个三角洲，这个三角洲的三方分别是总经理、人事部和员工部门经理。只有保证这个三角洲的稳定，才会有基本的保障。

　　2、通过每月举办一些中小型活动提高员工凝聚力具体实施时间：

　　此项工作纳入月度计划来做，但是是一个漫长持续的过程，需全体员工积极加入到建立企业文化的工作中来，共同创造，让维隆的企业文化真正的活跃起来!

　　五、制订对外具有竞争性，对内具有公平性的薪酬结构

　　1、薪酬制度的透明化。

　　2、建立以人为本的薪酬方式首先要把员工作为公司经营的合作者，建立员工与公司同荣俱损的薪酬制度，然后加大员工福利和奖励的比例，使其有强烈的归属感!

　　3、建立对核心员工的薪酬考虑中长期薪酬方案。

　　具体实施时间：

　　在企业的'发展过程中进行适当的引导，使员工认同并执行公司的薪酬制度，发现问题不断完善。

　　六、员工福利与激励

　　1、员工福利为在公司工作满一年的员工购买社保，保障员工最基本的医疗及工伤待遇，制订年终奖制度等，让员工得到家人对公司的认同使员工有归属感。

　　2、计划制订激励政策：

　　季度优秀员工评选与表彰、年度优秀员工评选表彰、内部升迁和调薪调级制度建立、员工合理化建议(提案)奖、对部门设立年度团队精神奖、最佳创意奖，建立内部竞争机制(如末位淘汰机制)等。

　　1)给员工一个发展的空间和提升的平台。

　　建立完善的竞争机制，鼓励员工竞争上岗。对在本岗位已经有不俗表现、能力已超越本岗位要求的员工，但暂时又还没有更高一层级的岗位空缺时，对员工辅以平级轮岗，用新的岗位，新的工作，新的挑战，激起员工的工作热情，同时，也让员工学到更多的知识和技能，有效提升员工的综合素质，为该员工能胜任更高层次的工作岗位奠定基础。

　　2)提供有竞争力的薪酬水平。

　　首先，调查清楚同行及本工业区周边薪酬水平。制订出具有竞争力的薪酬制度;使公司在行业中有一定的竞争力。

　　具体实施时间自总经理认同核准后，人事部将制定各项福利激励制度，报审批通过后严格按照既定的目标、政策、制度进行落实。此项工作为持续性工作。并在运行后每个月度和季度内进行一次员工满意度调查。通过调查信息向公司反馈，根据调查结果和公司领导的答复对公司福利政策、激励制度再行调整和完善。

　　七、绩效评价体系的完善与运行

　　绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成业务量和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法，建立公平的竞争机制，提高工作效率，培养员工工作的个人意识和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。

　　明年，人事部将通过与各部门深层次沟通，协助各部门着手进行绩效评价体系的制定与完善，并持之以恒地监督贯彻和运行。

　　具体实施时间

　　1、明年1月~4月这段时间内力争与各部门深层次的详细沟通，协助各部门制定绩效考核方案，最后归总形成维隆公司整体绩效考核评估系统。

　　2、主要工作内容：

　　根据制订的绩效考核大框架结合往年度绩效考核工作中存在不足，对现行制度、相关使用表单进行修改，考核结果反馈与改进情况跟踪、考核结果与薪酬体系的链接等多方面进行修改，保证绩效考核工作的良性运行。

　　3、推行过程是一个贯穿全年的持续工作。人事部完成此项工作目标的标准就是保证建立科学、合理、公平、有效的绩效评价体系。

　　八、人员流动与劳资关系

　　1、对正常人员流动的采取适度原则适度的员工流动，是保持我司人员系统更替重要方式。流动率过小，会使公司得不到新鲜的血液，影响公司的活力。但是过度的流动，尤其是向外流动，对企业来说是很大损失。

　　2、具体实施内容为有效控制人员流动。

　　对人员招聘工作进行进一步规范管理。严格审查预聘人员的资历，人事部还要及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。并做好离职调查。

　　九、加强公司日常工作及后勤管理

　　1、员工：

　　《员工手册》初稿已完成，员工队伍正在建立中，计划在下年度十二月份整顿完毕。

　　2、宿舍：

　　卫生和纪律的制度制订出台，公司人员要支持与配合，坚持执行。

　　3、食堂：

　　相关食堂管理制度出台，尽力提高饭菜卫生、质量。根据就餐人数，定出一个标准，决定伙食费用的多少。同时根据厨房所用原料的市场行情，灵活调整。

　　4、规范清洁工工作职责，使厂区各个区域干净、整洁。

　　十、制度刚性执行

　　公司过去颁布的刚性的制度已经不少，但是有些却流于形式，原因就是刚性制度没有刚性执行。

　　如何做到制度的刚性执行，首先管理者要以身作则常抓不懈。对政策的执行要始终如一地坚持，工作中要做到有布置有检查，检查工作不能前紧后松，企业要想强化执行力，必须在每个方案出台时引起管理者的高度重视，凡是牵扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率。

工作计划篇3

　　一、工作目标

　　《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》强调，在全面推进素质教育工作中，必须更加重视德育工作，加强学生的心理健康教育。《中国普通高等学校德育大纲（试行）》明确提出，要把心理健康教育作为高等学校德育的重要组成部分。因此，我校将高度重视学生的心理素质教育，培养良好个性品质，优化人格结构，促进其全面发展。扎实开展学校心理健康教育工作。遵循中小学生身心发育特点和认知规律，通过多种途径扎实开展“阳光心语”心理健康教育系列活动。

　　争创区级优秀“阳光心语”心理访谈室和心理健康模范学校，完善学校心理访谈各项工作；加强科研建设，实施课题研究，更好地为师生提供心理指导。

　　二、具体工作

　　1、进行心理健康宣传，通过黑板报、专栏、宣传册、学校网站等进行宣传。主要通过举办心理健康宣传日，通过黑板报、宣传册、心语网等进行宣传。宣传心理健康知识，增强师生的心理保健。各班班主任配合将特殊儿童的`名单上报，有针对性地进行辅导，通过问卷调查，针对学生反馈的问题开展个别咨询与和团体咨询。建立特殊学生心理档案，以做到心理问题早发现早预防。

　　2、利用“阳光心语”心理访谈室，定时对学生家长开放，接受心理咨询的家长和学生，进行心理辅导。帮助老师和学生解决一些心理问题。定期举办家长学校活动，定期向家长发放宣传资料。定期进行讲座和团体辅导。（面向学生、老师和家长）

　　3、建立特殊学生心理档案。

　　4、进行市级心理课题《小学生学习心理问题研究》的专项研究。并将个案辅导团体辅导和有关研究论文心得整理成册。

　　5、筹办“阳光心理”现场会。以我校为试点学校，利用班队课时间针对学生成长过程中带有普遍性的发展问题给予指导、帮助、训练，协助他们完善个性，增强适应，提高素质。这方面的工作主要是通过团体辅导、心理训练等方法来实施。包括增强自信心、激发潜能，耐挫力、注意力、意志力训练；人际交往能力指导、情绪调节、增强团队合作意识；感觉统合训练和青春期心理等。帮助学生更科学地了解自己，塑造健全人格。拟定于9月份在我校举办全区“阳光心理”现场会。

　　20xx年2月

工作计划篇4

　　转眼间，假期匆匆而过，忙碌紧张的新学年又来到了。接任班主任工作以后，来到教室看到孩子们一个个意气风发，生机勃勃的样子，我对今后的工作也充满了信心。上一个学期，在我的带领下班集体建设取得了一定的成绩。在各科任课老师的共同努力下，基本上形成了良好的学习氛围，全班形成了一股积极向上的学习风气。在提高成绩的同时，班级的综治工作也得有条不紊的.进行。针对上一学期的班级状况，这一学期我又有了新的目标。为进一步贯彻学校综治工作指示精神，切实治理好学生学习环境，还学生一片净土，让学生的孩子在宽松、健康、舒适的环境中愉快生活、学习。为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人和现代公民。特制定本班年度综治工作计划如下：

　　一、提高思想认识，配合好学校实行常规管理，继续执行目标管理责任制。

　　二、坚持对学生进行学校纪律和班规的学习教育工作。加强对学生的政治思想教育，提高学生的道德素质。

　　三、结合报刊杂志对学生进行形象生动的法制教育。加强对学生进行法制、安全防范教育，增强自我保护意识。

　　四、每周召开一次班队干部会议，研究解决综治工作及班内所存在的问题。

　　五、坚持每季度在学习园地上宣传有关安全和综合治理的知识。发挥板报的宣传作用，让学生在耳濡目染中得到教育。

　　六、注意学生的饮食卫生，密切关注学生的身体健康。

　　七、培养学生的法律意识，教育他们要懂得自爱和自强。

　　八、坚持学习有关交通法规，教育他们要当文明小市民。

工作计划篇5

　　一、指导思想和工作目标

　　新学期，我校各项工作要以科学发展观为指导，据中心校的工作计划为指针，认真学习宣传、贯彻落实新修订的《义务教育法》，认真落实《小学管理规程》，《福建省小学教学常规管理的若干意见（试行）》《幼儿园管理条例》《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要（试行）》，以推进新课程的实施为主线，以科研课题为引领，以深入课堂改革实验工作和夯实小学毕业班教育教学绩效为切入点，以教学常规管理和教学研究为平台，加强校园文化建设，努力促进教育公平，全面实施素质教育，不断提升学校教育教学质量。

　　二、工作措施及做法：

　　1、组织好教师集中学习

　　（1）学校教研及业务学习工作制度要落实，要有教研活动安排，每次教研活动要有主题、有教研活动计划、做到定时间、定内容、定中心发言人，有讨论、有记录。

　　（2）充分利用网络教育资源组织老师收看优质的教学课堂。

　　2、指导好教师的个人学习

　　（1）学习内容：即读教育理论专著、读教育教学期刊、各科课程标准。

　　（2）读书笔记要摘抄与教学有关的内容并有自己的学习心得，字数每学期不少于5000字。每人每学期有一篇经验总结。

　　（3）组织45周岁以下的教师参加小学“教坛新秀”的初选活动。

　　3、以教研组活动为重心，严格教学过程管理

　　加强教学管理组织建设，严格遵守在课程改革背景下的工作常规，规范过程管理资料，深入教研组参与集体备课，注重典型案例的积累和介绍，当好规范过程管理的促进者。严格课程计划管理，确保课程开齐，课时上足，坚决做到：学生、教师、教室、教导处的课表一致；不随意调课；有特殊事情需要调课要事先与教导处说明，得到同意后方可进行。

　　4、立足于课堂，提高全组教师的数学学科教学水平，深入课堂教学实践，转变课堂教学行为。每位教师都要用新课标的理念改进教法，树立只有统一的`教学理念，没有统一的教法模式，要主动构建具有自我特色的个性化教学模式，在课堂这个舞台上展示自己的风采，让课堂焕发出生命的活力。

　　5、加强教学常规管理，发现问题及时反馈、改进，适时地采取补救措施，形成质量监控制度，大面积提高教学质量。抓住平时，认真做好辅优补差等工作。抓好学困生的转化工作，补缺补差重在平时的点点滴滴，有针对性的全面提高教学质量。抓好课堂拓展，在学生流动较多的同时要不断发现有潜力的学生，提高秀良率。加强各年级数学质量监控，监控后及时进行质量分析，并在教学中及时改进。

　　5、严把教学质量，在课堂教学中，培养学生自觉、主动的学习品质，培养学生自主、创新、实践的学习精神，从而全面提高学生的素质。重视教学过程的反思，每节课后教师都认真地反思教学过程，及时地把教学中点点滴滴的感受写下来，从深层次上去考虑自己的教学工作，写出有质量的教学反思。

　　三、月份工作安排

　　二月份

　　1.招生巩生工作。

　　2.制定学期各项工作计划。

　　三月份

　　1.教学常规工作检评

　　2.组织全文学习《安溪县小学教学常规管理暂行规定（修订）》（安教[20xx]23号）。

　　四月份

　　1.参加小学“教坛新秀”评选活动；

　　2.迎接县级随机检查学校常规管理工作；

　　五月份

　　1.庆祝五一劳动节

　　2.迎中心校抽考。

　　3.教师常规工作检评。

　　六月份

　　1.开展“六一”儿童节庆祝活动；

　　2.期末考试考查工作：

　　①一至五年级语文、数学期末考试。

　　②三至五年级常识科考查。

　　③小学毕业班教学质量监测。考试科目：语文、数学。考查科目：思品与社会、科学。

工作计划篇6

　　一、基本情况：

　　我校现有教学班18个，学前班2个，学生800多人，教职工43人。每个办公室都有计算机联网，有一间多媒体教室。建有远程教育“模式三”接收站，学校正式接收中央电教馆远程教育资源已多年，地网与天网已经融为一体，通过几年的努力，形成了“重视资源管理，强化资源应用，促进教学质量提高，领导带头用，学科全面用，教师人人用，公开课必须用，学生受益面达100%”的办学特色。

　　二、指导思想：

　　认真贯彻落实上级精神，结合我校实际情况，最大限度地发挥现代远程教育设备的作用和资源优势，提高我校远程教育应用水平，让全校师生充分享受更好、更优的`教育，提升我校教育教学质量。为我校现代远程教育在省、州、县确立较好的位置而打下坚实的基础。

　　三、工作目标：

　　1、加强学科与信息技术的整合。充分使用好卫星远程教育资源。

　　2、确保多媒体教室的高效使用。

　　3、优化闭路电视网与天网、地网接入、整合工作；

　　中学课改工作计划-学校工作计划

　　4、及时下载整理远程教育资源，加强远教资源应用。

　　5、搞好校园网建设工作。

　　6、搞好师资培训，确保我校教师能随心所欲的应用远教资源，

　　7、组建特长学生培训小组，确保我校学生在上级组织的学生电子作品竞赛中能独占鳌头。

　　8、力争实现班班简易多媒体工程。

　　四、具体任务及措施：

　　1、认真贯彻落实《州远教示范校细则》及《龙山县远教工作细则》，同时按照省、州、县远程教育活动安排，合理的做好各项工作布暑。

　　2、按时下载整理ip资源，加强远教资源应用，管理员根据教师课时情况，科学合理安排好远教课表，并认真执行。

　　3、抓好听课、评课工作，上好远教示范课、优质课。

　　4、加强远程教育设备硬件及软件的维护与维修，确保设备正常运行。

　　5、组织开展远程教育资源应用培训和观摩活动，加强各学科与信息技术的整合，促进教师有效使用远程教育资源。

　　6、远教管理人员，认真做好远程教育资料的收集、整理、及时归档。

　　7、深入开展优秀多媒体（软件）教学课件、电教论文评选活动。促进实践经验向理论成果的转化。

工作计划篇7

　　公司xx年采取积极措施提高企业的凝聚力、向心力和亲和力。坚持顺上扶下的原则和向管理要效益的方针。在董事会带领下，证券发挥集团企业整合效应。职工爱岗敬业，视集团为家，企兴家合。在xx年，公司坚持塑造企业一贯健康进取、脚踏实地、为社会尽自己一分力量的良好形象，打造集团品牌，巩固和发展企业市场，在质量中求生存，在竞争中求发展。提高企业经济效益，坚决完成xx年集团公司下达的各项经济指标。以效益为中心，把优质服务为前导，全面提高优质服务水平。同时，公司也注重搞好员工培训，提高员工业务技能和各行业企业管理干部的领导和管理水平，使企业在竞争中处于不败的地位。

　　过去的成绩是辉煌的，新的一年又如何呢？

　　对xx年国内外经济形势、我国资本市场形势和证券行业发展态势进行分析，我们可以看到证券面临的机遇和挑战。分析了公司面临的形势，总的来讲，当前我们面临的是一个机遇与挑战并存，机遇大于挑战，总体上有利于加快发展，回顾走过的xx年，无论辉煌还是失意，一切将成为过去，但是即将到来的xx年，我们必定要做得更好，更完善，让我们走得更稳健，步伐更有力。制定出xx年工作指导思想、工作要求和经营目标、主要工作思路和具体措施将是摆在我们面前最为关键的工作。

　　总的来说，xx年公司在取得一定成绩的同时，也在工作中也遇到了一些问题，有待研究并在实践中探索解决方法，比较突出的问题包括：一是客户分层分类服务工作亟待加强，公司和各营业部如何进一步细分客户并做好客户服务和业务工作有待改进；二是现有的业务套餐内容、方式尚难以满足投资者个性化的需求，业务创新的针对性有待加强；三是与其他机构在证券工作的合作方面有待加强。但无论遇到什么问题，证券都将完善自我作为一项日常的、长期的工作来落实，从切实保护投资者合法权益和利益的角度出发，增强投资者的风险意识，维护投资者权益，提高投资者抵御风险的能力。继续巩固和完善所取得的成绩。

　　(一)上半年工作指导思想与工作要求

　　xx年上半年的工作指导思想是：继续贯彻公司年初制订的“以提升公司综合竞争力和综合价值为宗旨，集中精力抓创利，坚定不移压费用“的指导方针，集中资源推进优势创利业务，积极培育新的利润增长点。

　　(二)xx年的工作思路

　　继续集中公司资源开展固定收益、经纪、投行三大主要创利业务，确保超额完成全年经营指标；同时加强创新研究，积极推进收购兼并与资产治理业务，培育新的赢利点，为xx年实现跨越式发展奠定扎实的基础。

　　(三)xx年的经营目标

　　全年实现总收入比xx年要超过100万元。其中：经纪业务总部实现收入15万元；固定收益总部实现收入2，500万元；投资银行总部实现收入1，900万元；企业融资部实现收入700万元；证券投资部实现收入1，300万元。

　　(四)xx年采取具体措施

　　(1)加快推进增资扩股工作，为争取创新试点券商创造条件

　　抓住证券行业价值回升的有利时机，加大公司推介的力度，加快与有意向的投资机构洽谈的`进度，积极与现有股东和监管机构进行沟通，推动增资扩股工作进入实质性阶段，争取在年内实现突破；同时继续全力应对有关诉讼案件，为争取创新试点券商创造条件。

　　(2)继续推进优势创利业务的大力发展

　　1、经纪业务

　　实现营业收入XXX万元；客户托管资产总量达到XXX亿元，市场占有率达到8‰。

　　要以提高客户价值为宗旨，以推动经纪业务的健康、可持续发展为重点。一方面以风险控制确保业务健康发展，另一方面，通过多样化赢利模式的探索，逐步改变经纪业务“靠天吃饭”的局面，获得稳定的收入来源，减少收入的波动性，成为公司稳定的赢利来源。

　　巩固地区优势，提高市场占有率。完善落实经纪业务准事业部制的考核、激励体系和治理制度，对营业部的经营治理绩效进行定期跟踪、分析和督导，让业务人员“走出去、动起来”。在加强客户资产盘活、提高现有客户价值量的同时，绝不能抱定仅守住现有客户的心态，而应大力开拓新的客户资源，增加客户存量，优化客户结构。非凡在占有垄断优势的广西地区，要加大机构客户开发力度，通过持续的区域营销活动开拓新客户。

　　大力推进客户分类治理，提供分层次针对性的咨询服务。通过客户分类，分析不同类型客户的需求，通过与研究所、资产治理部和其他部门合作，设计和提供针对性的咨询服务。一方面完善资讯产品品种、内容和形式，重点加强针对高端客户的核心资讯开发；另一方面，要借助信息技术的支持，建设公司级的咨讯服务平台，实现资讯共享、实时发布，将人工、短信、电子邮件、纸张等形式的传播渠道进行整合，建立多样化、差异化的咨询服务体系。

　　加强新产品、新业务的研究与培训，构建综合销售平台。不断丰富经纪业务的产品线，提高对新业务的快速反应能力。充分利用国海富兰克林的合作优势，加强基金产品的培训、推介，继续加大基金产品的销售力度；探索权证、ETF、股指期货等新产品的营销和服务方法并大力推广；对市价委托等交易制度创新要保持高度的敏感，加强跟踪、消化；积极协助总部业务部门开展企业融资、财务顾问、债券分销等业务，将营业部打造为地区的产品销售中心和综合业务开拓的分支机构。

　　推动客户经理制，打造销售队伍。推行经纪人制度是行业发展的大势所趋，经纪业务要认真研究行业内实施经纪人制度的经验和教训，探索适合公司的销售队伍建设模式，推动部分营业部的客户经理制试点，逐步完善客户经理招募、培训、治理、支持的体系，为建立一支具有适度规模和较强开拓能力的销售队伍打好基础。

　　xx年公司内部管理进一步加强，信息技术平台建设进一步推进。xx年按照业务归属，公司精简管理机构与管理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高了公司工作效率。风险控制以审计部牵头，成立了公司风险控制委员会，建立了从立项、决策到执行、反馈的科学流程与一体化风险控制体系，使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到一定成效。公司加大IT平台建设投入，启动了集中交易、CRM、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型项目，投资规模是公司成立以来最大的一次，对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。xx年将进一步完善信息建设。

　　告别xx年，回首载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，证券广大干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。

　　展望xx年，我们证券必定会开创更具希望、更富前景的明天。为什么如此断言？券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们提供了大好的机遇；而我们证券具备了抓住机遇的素质，充分具备抓住机会的智慧和魄力。

　　新的一年，我们证券将啸傲中国，走向世界！让我们为证券的一份子而欢呼自豪吧！