团队工作计划

[荐]团队工作计划15篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，又迎来了一个全新的起点，是时候认真思考计划该如何写了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编精心整理的团队工作计划，欢迎大家分享。

团队工作计划1

　　为打造“德艺致美、以美服人”的教师团体，培养“真善致美、以美成人”的学生群体，实现以“修德”感人，以“育智”成人，以“求美”造就人的优秀教师，形成和谐之风，特制订本学期团队工作计划。

　　一、指导思想

　　以先进的教育手段、科学合理富有美感的教育方法和现代教育观来对待自己的工作，不断完善自身人格美、仪表美、言行美和才艺美。充满激情地投入工作，以新课程理念为指导，以课堂教学研究与课改为切入口，加大教研力度，深入开展数学教研活动。结合课题研究，让教师在研究性的日常教育改革实践中达到个体发展与团体发展相长，促进数学教师群体健康、持续的发展，带动学校整体科研教研的建设，营造学校的数学文化。打造相处和谐、团结奋进而富有战斗力的团队。

　　二、具体要求和措施

　　（一）铸师德，扬师魂

　　遵守国家法规法纪，执行学校各项规章制度。服从组织分配，能愉快接受并能较好地完成学校布置的各项工作任务。有较强的团队合作意识，在团队中互相帮助，真诚相待，体现出自己的价值，共同争创和谐团队。注重提高个人综合素质，让学生喜爱自己任教学科和组织的教育活动。把教育教学工作作为对智慧和人格的挑战，提升对教育工作价值的认识，真正理解“敬业爱生”的含义，塑造优秀的数学教师形象。

　　（二）教学艺术美

　　1、听评课改革

　　为使数学教研组活动更有实效性，让数学组的每一位教师真正得到专业发展，本学期教研活动重点围绕评课的技巧上展开理论与实践相结合的方法。开学初教研活动主要以理论学习为重点，学习过程中每为教师要掌握说课、评课的基本技能，认真做好学习记录和反思。在强大的理论依托下，教师们通过展示课、公开课提高教学、评课水平。本学期每位教师听课不得少于20节并做好听课记录、优质汇报课不得少于2节并完成说课稿、教学设计及反思。

　　2、抓好备课工作。

　　每两周抽查一次电子备课。备课上要环节齐全，不可网上下载，反思要真实有效，每月在例会中表扬优秀备课。

　　3 、作业与辅导

　　加强平时作业设计研究，增强实践性、参与性、合作性。以此为指导思想，在加强基础知识和基本能力的检测的同时，开展一些丰富多彩的小学数学课外活动。要求老师每天做好作业反馈记录，以年级组为单位，每两周抽查一次各项作业。

　　4、利用网络，加大教研力度。

　　团队教师在课题研究中的'一些困惑拿出来一起讨论，老师们发表自己的观点，并在发言中提高自己。利用网络观看名师优质课。

　　5、数学竞赛

　　根据各年级学生特点，有针对性的每月开展专项数学小竞赛。各年级根据自己年级的教材特点，可采用计算比赛、解决问题比赛，数学家的故事演讲比赛等，激发学生竞争意识，检验学生数学能力。

　　6、与书为友，与读为伴

　　鼓励教师们多读书，并做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进，用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。坚持写教育教学随笔，养成及时反思和勤于积累的习惯。在教研活动中，每周选定一位中心发言人，做好精心准备，交流自己读书心得，并将学习心得材料交到团队长处。

　　（三）注重学生数学发展

　　教师的教学目的是为了让学生得以更加全面的发展，让学生的数学素养得到进一步提升，因此要注重学生的数学发展，力求以丰富多彩的有实效性的学生活动来更好地促进学生发展。

　　1、各班开辟数学乐园：利用板报呈现出一些“好玩儿”的数学问题，让学生在解决问题的过程中，感受到“数学好玩”的思想，激发学生学习数学的热情，拓展学生的视野，提高学生用数学知识解决生活问题的能力。

　　2、加强数学常规训练：坚持每天课前五分钟训练，各年级针对学生特点和教学要求，合理设计，持续推进，形成常规，提高学生数学基本能力。低年级以口算为主，提高学生口算速度和正确率，高年级以应用题的数量关系的运用为主。

团队工作计划2

　　一、指导思想：

　　以文明城市复查为契机，结合学校整体工作思路，以落实为重点，继续加强和改进未成年人思想道德建设，深化两个主题教育活动（感恩教育和养成教育），加强对我校办学特色和办学理念的学习，推进学校特色建设。把学校团队工作推上一个新的台阶，为学校各项教育教学工作的顺利开展奠定坚实的学生基础。

　　二、工作思路：

　　降低工作重心，注重德育过程；让学生从后台移到前台，以学生发展为本，充分调动学生的主体意识；努力营造鼓励、激励性文化。以学生发展为本，努力给学生搭建舞台，为学生全面发展服务的宗旨。抓好两支队伍：学生干部队伍和学生自愿者队伍建设；一个特色建设：大力推行时间银行。

　　三、主要工作任务：

　　（一）重点工作：

　　1、市级依法治校示范校的创建工作

　　完善20xx年-20xx年3年法制资料：管理制度健全、校内管理体制完善、办学活动依法规范、民主管理机制健全、教师权益受到保障、学生权益得到尊重和维护、法制宣传教育成效明显、依法治校工作机制健全等八项60小项。

　　2、“时间银行”的推行和实施

　　学校提出的办学理念（崇尚服务，经营幸福）体现在学生层面时间银行是一个很好的载体。充分利用黑板报、班会、朝会、学生集会做好宣传工作。计划分为几个阶段：

　　(1)、宣传发动阶段（专题学习氛围营造）；

　　(2)、实施阶段（小组、班级、年级为单位）；

　　(3)、评比阶段（以月为时间段）；

　　(4)、表彰阶段（以综合素质为依托）。

　　对我们来说时间银行在我校推行是一个新的尝试，摸着石头过河，要集思广益，我们将以月为单位，及时反馈和总结。

　　3、学生干部队伍建设

　　A、充实完善学生干部队伍。

　　B、做好学生干部的培训选帮带工作。

　　c、完善学生干部考核制度。

　　D、定期召开学生工作例会。

　　E、进一步深入开展学生干部值周制度。逐步推行实施值周学生总结制度。

　　（二）常规工作：

　　1、大型活动组织一次：以纪念12、9爱国运动校园文化艺术节。

　　2、做好推优入团工作，加强团校的`建设和管理，充分发挥中学生团校在团前教育、加快团员发展和提高团员素质等方面的重要作用，做到团的基础教育全员化。认真做好了本学期团员的发展审批工作；

　　3、坚持每周每天升旗仪式

　　4、坚持每半月一次黑板报，组织评选工作。

　　5、实行大型活动设施设备准备包班制度。

　　附：主要活动月行事历

　　九月份：

　　1、召开校团支部、学生会干部会议。

　　2、检查学生礼仪常规。

　　3、开学典礼及弘扬培育民族精神月启动仪式。

　　4、校团支部、学生会各部工作安排。

　　5、庆祝第30个教师节。

　　6、布置本学期德育主题内容和黑板报。

　　7、召开以时间银行为主题的班会活动。

　　8、庆中秋、迎国庆的系列活动。

　　十月份：

　　1、召开各班团支部书记会议。

　　2、各支部做好展板和黑板报及评比工作。

　　3、学生团员干部工作交流会。

　　4、以时间银行为主题召开会议，反馈、总结，安排下一阶段工作。

　　十一月份：

　　1、入团积极分子选拨。

　　2、团校开班。

　　3、各支部开展过一次团组织生活。

　　4、学生工作半期总结。

　　5、准备校园文化艺术节。

　　6、以时间银行为主题召开会议，反馈、总结，安排下一阶段工作。

　　十二月份：

　　1、纪念一二、九爱国运动。

　　2、入团积极分子结业考试

　　3、新团员宣誓活动。

　　4、优秀学生和学生干部表彰活动。

　　5、以时间银行为主题召开会议，反馈、总结，安排下一阶段工作。

　　一月份：

　　1、庆元旦系列活动

　　2、复习迎考工作。

　　3、寒假工作安排。

　　4、开展时间银行总结工作。

　　5、布置学生暑假社会实践活动。

　　6、做好年度工作总结。

　　7、制定20xx春团队工作计划。

团队工作计划3

　　一、指导思想：

　　在区少工委指导下、以校工作计划为核心，围绕学校“成长教育”的德育主线，“塑造城市精神，做可爱的田林人”，在以往的基础上，优化队的组织，配合实施素质教育，促进学生素质的发展，充分调动学生自我教育的积极性、主动性，充分发挥少先队组织在素质教育中的不可替代作用。我们将根据上级团委、少工委的安排和学校部署，开展丰富多样的教育活动，活跃校园气氛，丰富学生的课余文化生活，充分发挥少先队在学校德育和素质教育中的作用。

　　二、工作要点一、抓理论学习和科研，重队伍建设

　　1、加强少先队辅导员队伍建设。

　　以团中央赵勇书记的《贯彻以德治国重要思想，进一步加强少先队德育工作》和关于成长教育的内容为主题，以《少先队研究》等为学习材料，充分利用校园网，向辅导员传播少先队工作学习材料，利用教师论坛进行少先队各工作的讨论交流。

　　2、加强团队小干部队伍建设

　　1学期初，部分中队做好大、中、小队和各团支部干部的改选工作。争取让绝大多数学生都有参与自主管理、当家作主的机会。

　　2加强对各级小干部进行工作方法与技能的培训每月一次，并加强工作态度的教育，以服务同学、服务学校为宗旨。

　　3开设田林中学“队长学校”，积极探索全新的小干部培训方式。

　　二加强团队的自身建设，为我校团队的发展提供有力的保证。

　　1、进一步加强团队基础建设。重视加强团队活动建设，做到“月月有主题”，同时要不断加强团队阵地建设，充分发挥鼓号队、团队室、红领巾广播、团校等团队阵地的作用。

　　2、继续以中国少年雏鹰网、“九点网”网站、团报团刊、队报队刊为依托，宣传团队工作，学习各地的工作经验，促进我校团队工作再上新台阶。

　　3、坚持“中队黑板报”评比制度。由学生自己组稿、版面设计、书写、黑板报，每月评比一次，起到宣传教育作用，培养学生的能力。

　　4、加强少先队工作的社会化，争取社会各方面的支持，优化校外活动环境，整合社会资源，形成教育合力，发挥以热心于教育的家长为主体的校外辅导员队伍的作用，力求每年级聘任至少一个校外辅导员，寻找一个雏鹰行动实践基地，本学期至少开展2次主题小队活动。充分发挥各方面的优势，营造良好的育人氛围。

　　5、开展具有年级特色的'“田林之星”评选活动，选拔推荐在各个方面有特点、有优势、有进步的学生成为全校同学学习的榜样，评为“荣誉升旗手”。

　　6、积极参加徐汇区少工委、青少年活动中心和教育团工委的各项活动，争取创造好成绩。

　　三、具体工作：

　　1、常规工作：

　　2单周周三中午12：30—“心灵之声”心理广播。双周周三中午12：30—“田林之声”红领巾广播。

　　3每月一次大队部负责的“社区健康快车”服务活动。

　　4每月一次团委负责的“小小交通协管员”行动。

　　2、每月工作：

　　二月：

　　1寒假社会实践活动小结；

　　2各中队制定中队计划；

　　3美化教室环境，第二周开展“温馨教室”评比活动；

　　4第三十二期少年团校开幕；

　　三月：黑板报主题“学雷锋，感亲恩”；

　　1各中队在本月可在“学雷锋、树新风”和“妈妈，您辛苦了”主题中选择一个开展主题中队会活动。

　　2要求各中队有雏鹰活动服务基地，能寻找和聘任本中队的校外辅导员。

　　3红领巾小社团创办。

　　4田林中学第一期“队长学校”开课。

　　四月：黑板报主题“飞扬青春，快乐迎奥运”；

　　1清明节前后，结合春游社会考察活动组织学生缅怀革命烈士。

　　2组织初二年级进行“十四岁生日”红领巾换队徽仪式；

　　3进行迎接奥运会的全校性主题活动，与中队系列活动相结合

　　4布置“五月艺术”节工作；

　　5少年团校结业；

　　6团支部与中队结对仪式。

　　7新团员考察发展工作。

　　五月：五月份黑板报主题“红五月——我们的艺术节”；

　　1开展五月艺术节各项比赛活动；

　　2准备“六一”儿童节庆祝暨汇报演出活动；

　　3纪念“五。四青年节”团支部组织开展“火红青春”参观、访问、社会调查等实践活动；

　　4新团员入团仪式；

　　5区优秀少先队员、区雏鹰中队推荐上报工作。

　　六月：六月份黑板报“复习、迎考、冲刺”

　　1庆“六一”汇演；

　　2期末班级和学生的评优工作；

　　3初三新团员发展工作；

　　4布置暑假学生生活。

团队工作计划4

　　(1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化

　　(2)竞争品牌的状况。 主要分析 a ：同季度竞争产品的销售情况; ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二级客户的评价等)

　　(3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在 06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。

　　(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一 季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时 一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

　　1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

　　竞争对手分析：

　　统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。

　　竞争态势总结：

　　现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

　　附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为 46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。

　　年度计划

　　为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的.知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：

　　1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：

　　定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。 强调产品质量，推出多元化产品。

　　信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。

　　销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　三年各季度营业额(单位：万美元)

　　季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计

　　20xx年

　　55052 61000 60954 59211 236217

　　20xx年

　　80804 89657 90804 89578 350843

　　20xx年(计划)

　　110060 102125 126540 125644 464369

　　2、营销组合选择(4p)

　　1) product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味

　　2) place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康

　　师傅的茶饮料

　　3) price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受

　　的促销策略

　　4) promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。

　　因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。

　　3、市场定位

　　通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场!

　　4、市场细分：

　　在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。

　　(1)不同年龄的消费者

　　目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

　　(2)不同收入的消费者

　　康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。

　　(3)不同区域的消费者

　　人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。

　　5、重点工作

　　1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4) 在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　6、节日促销具体活动根据具体情况来安排

　　7、促销方式与工具

　　促销方式：

　　1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊活动 3、公益活动4、年度阶段性促销活动计划

团队工作计划5

　　在院领导的亲切关怀和正确领导下，依靠兄弟科室的支持帮助，科研科全科同志团结协作、求真务实、勤恳工作，创新工作思路，全年工作取得了一定的成绩，现总结如下：

　　一、学科建设

　　重点学科是体现医院特色和水平的重要标志，加强重点学科建设对提高医院科技创新能力和学术队伍建设具有重要的推动作用。院领导高度重视学科建设工作，提出了许多建设性意见。科研科认真贯彻落实院领导指示精神，不断加强医院学科建设工作，着力打造国家、省、院三级学科建设体系。

　　1、国家级重点专科申报实现零的突破

　　科研科多方协调解决国家临床专科申报工作的存在的问题和困难，认真组织做好申报工作，经过不懈努力，20xx年2月我院康复科(即康复医学科)被国家中医药管理局确定为国家中医“十二五”重点专科建设培育项目;20xx年7月呼吸内科(即呼吸与危重症医学科)被卫生部确定为20xx年度国家临床重点专科建设项目。2个国家级学科的获批，结束了我院无国家级专科的历史，标志着我院学科建设实现了新的突破，是医院学科建设新的里程碑。

　　2、积极做好省临床

　　安徽省自然科学基金6项;安徽高校省级自然科学研究项目12项，其中重点项目1项，一般项目3项，自筹项目8项;安徽高校省级优秀青年基金1项;安徽省中医药课题2项;蚌埠市科技计划项目3项;蚌埠医学院课题49项。

　　2、成果方面

　　由我院整形外科李光早教授领衔的'科研团队的最新科研成果《腓肠外侧神经-小隐静脉营养血管蒂皮瓣解剖及临床应用研究》荣获安徽省科技进步三等奖。

　　3、著作论文方面

　　截止20xx年12月31日，全院共发表论文345篇，其中SCI论文21篇、MEDLINE收录论文7篇、外文期刊论文4篇、二类期刊35篇、三类期刊92篇。论文发表数量稳步增长，高档次论文不断涌现，说明我院科技竞争力正持续提升。科研科认真做好论文版面费报销工作，并将发表论文统计、核对、汇编成册，为医、教、研表彰做准备工作。

　　4、学术活动

　　为活跃学术氛围，扩大学术交流，借建院60周年之机，在院领导的指导下，科研科积极邀请专家来我院讲学，成功邀请到以我校著名校友段树民院士、卫生部北京医院副院长、中华医学会呼吸病学分会主任委员王辰教授、上海交通大学医学院研究生院常务副院长顾琴龙教授、中国医学科学院肿瘤医院副院长王绿化教授、上海肺科医院周彩存教授等多位学者来我院讲学，收到很好效果。

　　二、实验室生物安全

　　实验室生物安全关系到职工及广大人民群众身体健康与生命安全，科研科认真落实卫生部及省厅文件精神，提高业务水平与防范意识，加强实验室生物安全管理及毒菌种的管理与检查，规范病原微生物实验活动，防止病原微生物逃逸和扩散，确保实验室生物安全，并顺利通过了省市两级政府主管部门组织的专项检查。

　　三、药物临床试验管理

　　科研科科注重对临床试验的管理，组织各专业研究人员参加国家局GCP培训，提高其GCP意识;响应省药监局号召，积极参加药物临床试验机构联系会议，与省内同行交流机构管理体会;严格试验审查和准入，注重对受试者的保护，强化临床试验的质量控制，积极发现并组织协调试验过程中出现的问题。全年新承担药物临床试验研究项目23项，其中国际多中心临床研究2项;器械临床验证10项。

　　四、研究生培养

　　为进一步加强我院硕士生临床和科研工作的管理，根据国家教育部、卫生部、国家中医药管理局、蚌埠医学院等有关文件精神，结合医院实际，科研科制定了《蚌埠医学院第一附属医院研究生管理办法》，新办法完善了研究生在院期间管理要求;明确了培养流程;加大了对研究生生活补助力度，硕士生由原来的每月260元提高到500元、博士生提高到1500元;为医院研究生管理提供了坚强制度保障。

　　按学院要求，认真组织20xx年硕士生导师遴选工作，共遴选出导师106人。

　　对研究生培养全过程进行追踪控制，从进院培训，轮转考核、发放补助、开题报告、中期考核、论文发表、直至毕业答辩离院。尤其是邀请国内外和本院专家就研究生关心的领域进行讲学，拓宽了研究生视野，扩大了研究生知识面。本年度20xx级106位研究生全部顺利通过论文答辩并获得硕士学位，20xx级125名研究生也顺利进入临床轮转。

　　五、医学会工作

　　科研科全心全意为医学科技工作者服务，认真推选各学会专家委员，为各会员提供各种及时信息服务，按时缴纳医学会会费，积极参与组织安徽省医学会会员代表大会及换届改选工作，起到了很好的沟通医学会与医学科技工作者的作用。全年共推选学会省级专家68名、市级专家16名。

　　六、三甲复审工作

　　科研科牵头条款10个，检查专家评价A级6个、B级3个、C级1个，达标情况超过了三级综合医院甲级标准要求。卫生厅专家反馈意见认为我院科研管理工作规范，但是高水平成果和国家级科研成果转化方面还需进一步提升。

团队工作计划6

　　为加快推进我区“家庭健康医生责任制工程”工作的实施，全面落实《转发<区社区卫生家庭健康医生责任制工程实施方案>的通知》文件精神，现将相关要求通知如下：

　　一、健全组织，建立家庭健康服务考核机制

　　各社区卫生服务中心要充分认识实施家庭健康医生责任制工程的重要意义，切实加强领导；要制定适合本中心的“家庭健康医生责任制工程”实施方案；要成立以中心主任为组长的工作小组；要明确具体负责人及相关分工情况；要建立工作例会制度，每月定期总结工作开展情况。各中心将实施方案、领导小组成员名单、分工情况于20xx年5月1日前报于区卫生局社管办。

　　各社区卫生服务中心要将家庭健康责任医生、片区责任团队职责落实情况列入人员绩效考核的主要内容，考核结果直接与绩效工资分配挂钩，确保各家庭健康医生服务责任到人，服务到家。

　　二、组建团队，形成家庭健康服务网络结构

　　各社区卫生服务中心要根据服务区域常住居民底数和基本情况，配备相适应数量的家庭健康医生，建立相应数量的家庭健康医生片区责任团队。团队实行团队长负责制，原则上由通过全科医学岗位培训的社区医生担任团队长，负责全面协调和管理团队服务工作，团队长要明确队伍中每名家庭健康医生的具体服务家庭和工作分工，组织团队有效落实家庭健康医生反馈的居民服务需求。各中心要形成家庭健康医生责任制结构图，落实家庭健康医生与居民家庭的对应关系，并将结构图于20xx年5月1日前报于区卫生局社管办。

　　三、强化培训，规范家庭健康服务行为模式

　　各社区卫生中心要在市培训的基础上进一步强化家庭健康医生服务模式的规范培训，制定培训计划，定期开展相关培训。培训内容以《市社区卫生服务规范》规定的13项服务内容的规范要求、服务标准为主，加强沟通技巧、服务流程、服务技术和管理要求等方面的培训。

　　四、广泛宣传，营造家庭健康服务良好氛围

　　各社区卫生服务中心要广泛开展家庭健康医生责任制工程的宣传，要在社区卫生服务中心、站和社区（村）居委、楼道公布家庭健康医生的服务内容、服务形式、组织网络、人员信息情况。各中心要在社区（村）发放家庭健康服务宣传折页、《区家庭健康医生20问》、《区家庭健康医生致居民朋友们的一封信》、服务承诺和服务联系卡，提高社区（村）居民对家庭健康医生责任制工程的'知晓率，了解家庭健康医生的服务内容，构建家庭健康医生与社区居民间良好沟通互动的和谐氛围。各中心每月30日前将2篇家庭健康医生手记报于区卫生局社管办。

　　五、开展活动，树立家庭健康服务优质品牌

　　区卫生局将20xx年5月7日到13日定为“区家庭健康医生责任制工程活动周”，各社区卫生服务中心要认真谋划、精心组织、务求实效，确保活动周顺利开展。在活动开展过程中，要突出重点讲求实效；要在活动主题上更加凸显特色，在内容上更加丰富多彩，在形式上更加活泼生动，在宣传手段上不断创新；要贴近实际、贴近群众，把群众对家庭健康医生服务的需求作为本次活动的出发点和落脚点。各中心要利用活动周的有利时机，结合健康宣教、卫生科技进社区、妇女病普查等多种形式，进社区开展家庭健康医生集中签约工作。各中心要通过“感知健康，先行”卫生信息平台，树立区自己的家庭健康医生品牌。活动周结束后，各中心将活动周小结5月20日前报于区卫生局社管办。

团队工作计划7

　　一、对销售工作的认识

　　1、市场分析，根据市场容量和个人潜力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息。

　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。

　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。

　　8、努力持续和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。思考北京市地广人多，交通涌堵，预约时选取客户在相同或接近的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每一天的'工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5。填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议资料见附件)

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2、对于老客户和固定客户，经常持续联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的潜力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

团队工作计划8

　　20xx—20xx学年已经过去大半，我校全体师生员工在过去的一个学期中克难攻坚、顽强拼搏，学校工作取得了长足的进步。在本学期教研室将继续以学校年度工作总体思路为指针，扎实推进我校教科研工作向纵深发展，重点做四方面的工作：

　　一、改革常规教研

　　教研是指导教学的，教研是为教学服务的。在上学期，我校在认真总结“359新课堂”成功经验的基础上，为进一步深化课堂教学改革、提高教学效率，倡导学生小组合作学习的新形式。本学期这一新的教与学的模式将在高一、高二全面推开。为适应这一变化，本学期教研活动作如下调整：

　　1、各学科每周一次的集体听评课活动暂停，代之以随机推门听课。学校成立专门的领导督查小组重点检查教师对导学案的执行落实情况。高一、高二教师全员参与、人人过关。对不执行学校要求、不能有效落实学校要求或对学校要求阳奉阴违的教师，学校将给予批评教育并责令改正。

　　2、充分发挥公开课的引领示范作用，每月推出一节优质公开课。为使小组合作学习这一形式有效推进，公开课无疑是一种极其有效的形式。一方面公开课是一种宝贵的校本研修教学资源，是开展教学反思、同伴互助、专业引领的宝贵素材。另一方面它也是教师展示自己教学思想、教学艺术的重要舞台，是探讨教学规律，研究教学方法，提高教师专业素养的重要方式。“当教师不辞辛劳地打造公开课的时候，公开课也毫无疑问地打造了教师”。

　　3、集体备课重心转移，专项研究导学案的编制。各学科集体备课每周一次，每次两到三节课。内容主要有三部分。

　　其一，对上周导学案进行反思，总结优点、指出不足、提出建议；

　　其二，讨论下周导学案，看是否符合学生实际、是否符合教学要求、是否具有实效、是否可操作；

　　其三，备课组长对教研中的意见和建议进行汇总整理，润色完善导学案，形成定稿并存档。

　　4、进一步完善试题命制，形成对教学质量的有效评价。严格执行“教什么、学什么、学什么、练什么、练什么、考什么”的原则。充分发挥考试的导向功能，以考促教、以考促学。各备课组长在本次考试结束后一周内根据教学进度及本年级、本阶段教学实际写出下一次考试范围、考试内容、题型特点、分值分布、难易程度、重点难点等，并对上一次试题进行评析，提出指导意见。试题命制人根据考试说明并结合试题评价命制试题。学校鼓励年青教师参与试题命制；学校鼓励命题教师紧跟时代步伐在考试大纲的范围内出校本题、特色题、预测题、创新题。

　　5、恢复教研简报。对语文、英语课程改革进行阶段性工作总结。

　　二、全力打造导学案

　　不可否认，“359新课堂”推行四年多，在所有领导、老师、学生的共同努力下，“359新课堂”功效日渐凸显，其理念已经为全体教师所接受。众所周知“359新课堂”的核心就是学生的自主学习，学生自主学习的有效方式就是小组合作探究，小组合作探究的关键是教师的引导点拨，教师引导点拨的载体就是导学案。所以抓住了导学案也就抓住了学生自主学习的牛鼻子。本学期教研室将全力以赴做好导学案的编制工作。为此我们再次重申导学案编制的几个关键环节。

　　1、小组初备：在初步统一课时、目标、重点、难点、可考点、易混点、易错点的前提下，每个“导学案”编写小组对每个导学案均是一人主备执笔，另一人辅助、修正、完善。

　　2、集体研讨：每次的集体备课时间，由主备人主说，其他成员补充，研讨重点是重难点的突破策略、问题的梯度设置及各环节教师学生活动设计、巩固测评和各环节时间分配等。

　　3、小组复备：集体研讨结束，各小组或个人充分听取同组老师的意见和建议，再次完善导学案，在初稿上直接修改，形成定稿。

　　4、课前复案：上课前，任课教师根据自己所任班级的学情特点，将导学案予以补充完善，彰显个性特色。用红色笔补白，补白要具体、详实、有效，有自己的独创。

　　5、教后反思：课后教师在“导学案”的规定栏目填写“教学反思”，用于下次集体备课时小组交流。这样，经过上课前后的反思、调整和集体研究，不断完善本学科的导学案。

　　几个步骤环环相扣，循序渐进，力争使每一份导学案都是教师集体智慧的结晶。

　　三、强化教师队伍建设

　　如果把学校比作一个工厂，那么，学生就是产品，老师就是产品的加工者。产品质量决定工厂命运，产品的加工者决定产品质量。所以，归根结底，学校的竞争就是教师的竞争。培育一支热爱教育、献身教育、静心教书、潜心育人的教师队伍是学校重中之重。

　　本学期对教师队伍建设主要做两方面的工作：改变教师，打造教师。

　　（一）改变教师

　　目前，我校年轻教师中心浮气躁、敷衍塞责、眼高手低、目空一切的毛病比较突出。部分老教师暮气沉沉、思维保守、得过且过、不思进取的现象同样不容忽视。这种情形必须改变。

　　改变老教师

　　1、评价制度推进。考试是教学的“指挥棒”，“考什么”，“教什么”。考试内容和形式的改变必然导致教学内容和手段的变革，教学内容和手段的`变革必将带动教学观念的转变。本学期，学校将继续强化考试评价制度，逐步拉开奖金差距，通过经济杠杆促使部分教学成绩差的老教师转变观念、提高成绩。

　　2、教学反思引领。学校鼓励老教师进行教学反思。思之则活，思活则深，思深则透，思透则新，思新则进。反思自己的教学行为，总结教学的得失、成败，对整个教学过程进行回顾、分析和审视，才能形成自我反思的意识和自我监控的能力，才能不断丰富自我素养，提升自我发展能力。

　　改变青年教师

　　1、加强组织管理。利用青年教师共同体这一平台，用组织团队的力量推动青年教师的成长发展。在教学工作、班主任工作中进行“知、能、操、行”的学习、借鉴，在此基础上，培养一批有较高的理论与实践能力的校级青年骨干教师。

　　2、建立业务档案。通过档案对青年教师在教学各环节的情况进行跟踪，并以此来激励青年教师一年上一个台阶。业务档案主要记录该教师在一个学期以来的教学实绩，以及其它教学能力如授课、命题、培优、辅差、撰写总结论文等的提高情况。

　　（二）打造教师

　　教师是立校之本，是学校最宝贵的财富。有高水平的教师才能培养出高素质的学生，有高素质的学生才会有高知名度的学校。所以名师的质与量就是学校的质与量。本学期对于加强学校骨干教师队伍的建设，教研室重点做好以下几项工作：

　　1、加强学习与培训，促使教师知识更新

　　转变观念。时代的大潮风起云涌，教育的形势日新月异。新高考、走班制、选修课、小组学习、多元评价、校本课程等新名词扑面而来，只有紧跟时代节拍，才不会被时代的浪潮所淘汰。研究教育、加强学习、更新观念成为必然。

　　沉进文本。每位教师每学期都在自荐和指定的双向结合中扎扎实实地读几本理论专著，与教科研同生，与新课程共进。

　　走进同仁。让名教师老教师与新教师联起手来，打造互帮互助的“蓝青工程”，通过师徒结对的形式，将新老教师结合成一个“共同发展体”。

　　亲近名家。学校主动攀高亲，结远缘，请专家名师来校讲学指导，分期组织教师南下北上，观摩研讨。

　　2、组织好教研活动，以活动促发展

　　上好示范课，打造精品课。为优秀教师搭建展示、锻炼的平台。为其创造一切机会参与各级各类赛讲活动，使他们能走出去。充分发挥优秀教师的示范、引领作用，以点带面，典型引路，点面结合，进一步推进全面工作。

　　四、加强备课组建设

　　备课组是学校最基层的教学单位，它面对的是广大一线教师。备课组不仅是学校政策的传达者，更是学校政策的执行者。管理好一个备课组，就等于管理好了一个年级的一个学科，备课组在促进学校教学质量的整体提高上起着重要作用。

　　现阶段，尽管我校的教研活动有了长足的发展，教研活动的实效也越来越明显，集体教研正日益发挥其强大的威力。但有必要指出目前我校备课组集体教研流于形式的现象有所抬头。我们认为要使备课组成为一个坚不可摧的战斗堡垒，必须从根本上改变教师的思想观念，当务之急是培养备课组教师树立三种意识。

　　1、责任意识。责任意识是开展好备课组工作的前提和基础。我们的身份是教师，我们的职责是教书育人。因此把教学工作干好，想方设法的钻研教材、大纲、考试信息、研究学生等是我们义不容辞的责任。只有具备了这种意识，备课组才会形成积极进取的氛围，教师才能在共同的研究中得到更大的提高。

　　2、合作意识。合作意识是开展好备课组工作的保证。竞争基础上的合作，合作基础上的竞争，是现代社会的显著特征。集体备课时，要建立平等、民主、互相尊重、互相合作的气氛。21世纪是合作与竞争的时代，依靠传统的“单兵作战”的备课方式，已经跟不上时代发展的要求。因此，更需要老师们精诚合作、共同提高。

　　3、整体意识。系统论告诉我们，系统是由具有相互联系、相互制约的若干组成部分结合在一起并且有特定功能的有机整体。集体备课教师要有整体意识，要系统安排，要处理好宏观、微观的关系。通过备课组的活动，增进老师之间的相互了解，培植一种交流、合作、研究的学术气氛，开发学校现有的教育资源，推广学校优秀老师的教学经验，缩短年轻老师的成长周期，促进学校教学质量的整体提高。

　　加强这三种意识的培养不仅十分必要，而且也非常重要。否则，备课组活动就是大家坐下来聊聊天、吹吹牛，毫无实质内容。长期下去，备课组活动就会显得无足轻重，不仅不利于教学质量的提高，备课组的凝聚力就无从谈起。

　　此外，在备课组中，备课组长起着“领头羊”的作用。备课组长除了具备前面谈到的“三种意识”外，还要有较强的专业知识和较高的技能，这样自己在该备课组中才能形成较高的威信。备课组长不仅对教学有宏观的决策，同时也应该对微观的具体教学进行示范；不仅要讲究形式的多样化，同时更要有内容的落实，更要注意创造性地开展工作。

　　总之，备课组建设是大面积提高教学质量，有效提高教师群体水平的重要手段，我们要持之以恒地做好这项工作。

　　综上所述，本学期教研室将在学校的总体工作要求的指导下，紧密结合学校工作实际，充分发挥教研的先导作用。抓实教研组建设，抓好教师队伍建设，常规工作出成效，创新工作上台阶。让教研成为学校发展的支点，成为教育强校建设的“助推器”。

团队工作计划9

　　很多人对于团队的销售以及整体的团队工作计划并不知道怎么写，所以在20xx年开年之初，为了让大家更好地实现自己整年的工作计划，确保在今年的一年中能够把自己公司的计划完成，下面我就教大家如何把销售的团队工作计划写好。

　　一、发掘销售人员的优点。

　　是写团队的销售工作计划，那么我们首先要对整个部门的销售人员做深入的了解，明白每个人的岗位以及他们的职能以及才华。所以在写工作计划的时候，我们首先要根据每个人的能力安排他们所对应的厌恶，从而在落实到实处。那工作计划讲究的是一个配合性，所以在开头的时候我们要对整个团队的人员配合，做好明确的规范。

　　二、要求自己以身作则。

　　在写团队工作计划的时候，我们还要确认一点，就是当我们要求员工做某件非常棘手的事情，我们需要以身作则的'亲自示范。例如，如果要求员工每个月的业绩要达到50万，那么身为销售主管的我就需要达到10万以上才有更好的说服力去带领销售人员完成这个业绩。所以在写工作计划的时候，我们要根据每个人的不同确定他们的工作目标以及努力的方向。

　　三、搞好团队建设。

　　既然是团队的工作计划，那么我们平时的团建以及如何培养团队之间的默契也是非常重要的。在工作计划中，我们要强调我们的团队应该如何的配合，并且在日常生活中，我们应该如何的培养团队的感情。只有当我们的整个团队凝聚力在一起，向心力在一起，确保我们每个人同心同德，这样才能够为整个团队的业绩作出贡献，也能够带领整个部门走向更辉煌的未来。

团队工作计划10

　　本学期，团委工作将紧紧围绕校长室工作计划，根据青少年学生的心理特点，并结合初中团工作实际情况，以加强团员队伍建设，增强团员意识，调动团干部积极性，增加团组织的凝聚力，全面提高团员青年素质工作，树立优秀的示范群体为重心，促进团组织自身建设，更好地发挥共青团组织的先进性作用，以团带队，为学校的发展和广大学生的进步创造良好的空间。

　　一、全面加强团组织的自身建设

　　坚持求真务实、开拓进取的治团方针，进一步强化团的自身建设，注重内部管理，做到有制度、有计划、有实施、有监督、有总结，全面有条不紊地开展团工作。

　　1、加强对团委委员的工作指导，坚持例会制度，积极鼓励团员青年参加各个层面的培训与学习，充分发挥团委的辐射作用。

　　2、建立健全班级团支部，把那些能力强、素质高的团员选拔为团干，建立一支战斗力强、实效性高的团干部队伍，定期召开团支部工作会议，全面使用团支部工作手册，做到工作有计划，活动有记录，期末有总结，确保各项团工作能落到实处。

　　3、继续做好学生业余团校工作，严格把关，积极慎重地发展壮大团的队伍。由各班团支部定对象，班主任审批，年级组长审核，并通过团校结业考试，合格后发展其入团，做到成熟一个，发展一个，全面保证发展团员的质量。

　　4、以团课的'形式对团员青年进行思想政治教育，从而发现团员青年在思想上存在的实际问题，查找不足，并根据实际情况调整教育的重点，最大限度地发挥思想政治教育对团员青年的教育作用，进一步提高共青团组织的先进性。

　　二、开展多种形式的活动，增强团组织的凝聚力

　　1、营造书香满园的校园文化氛围，成立读书辅导组和不同类型的读书小组，加强对青少年学生读书活动的指导；通过举办读书推介会、演讲会和百科知识竞赛，加强各科知识的交流；各团支部开展“捐书籍、供阅读”活动，建立读书角，开设读书栏目，设立个人读书记录榜，进一步把读书活动推向新高潮。

　　2、开展青年志愿者活动。加强与社区、街道的联系，进一步落实校内外青少年实践活动基地，使志愿服务活动落到实处，起到培养能力、服务社会的作用。

　　3、抓好良好道德行为的养成教育。本学期团委将积极配合德育处，抓好学生日常行为规范，大力宣传表彰好人好事，使学生形成良好的道德行为习惯。

　　4、在团员青年中举行各类有益身心的体育活动，如篮球赛、足球赛、拔河比赛等。

　　三、大力推进校园文化建设。

　　积极开展班级文化环境布置，利用“团队角”平台，努力让学生了解时事要闻、关注校园浪费现象、体察人情冷暖、关爱弱势群体等等，并尽力为学生搭建展示自我的舞台，帮助学生锻炼能力，开阔视野，实现全面发展。

　　四、工作安排

　　九月份：

　　1、教师节、国庆节系列庆祝活动，弘扬爱国、尊师主旋律

　　2、举办业余团校学习班（每周两课时）

　　十月份：

　　1、配合德育处，志愿者服务队进行培训上岗

　　2、配合德育处，初一年级开展红歌会活动。

　　3、业余团校学习班（每周两课时）

　　十一月份：

　　1、认真做好新团员的发展工作，并做好团员档案资料整理工作。

　　2、召开第一届团代会

　　3、配合德育处，初二年级开展艺术节活动。

　　十二月份：

　　1、初三员入团仪式。

　　2、初二业余团校开班。

　　3、初一中队主题活动。

　　一月份：配合德育处，开展元旦庆祝系列（黑板报，手抄报、文艺汇演等）。

　　注：各项工作、活动的开展以学校活动为先，积极配合。

团队工作计划11

　　人们需要在舞蹈天地里恢复心理平衡与精神和谐，寻求实现人格的完善。社区也需要营造健康、文明、向上的社会新风尚，由于社区舞蹈活动具有自娱性、自发性、群众性、随意性等多种特征，要促进其健康、有序发展，一定程度上加强引导和组织，势在必然。文化馆或文化宫等文化机构和工会组织，应该担当起引导和组织社区群众文化活动开展的重任，让人们在舞蹈中求知、求乐、求美、求健康，展示时代风貌。

　　抓好社区群众舞蹈辅导工作。这是引导和组织社区群众文化活动有效开展的重要工作职能和手段，其工作方针是：请进来，走出去；带尖子，促团体；勤交流，出精品。在具体工作开展中，要做到多深入基层吸取营养、寻找舞蹈创作灵感和韵律；多运用群众喜爱的舞蹈语汇，多塑造大家喜闻乐见的舞蹈形象，真正使舞蹈艺术与社区群众心心相印、息息相通；要真正面向大众、面向基层，特别要努力把更多更好的舞蹈作品送到广大农村、企业、社区基层和群众中去。

　　抓好社区群众舞蹈培训工作。对社区文艺骨干和社会文艺爱好者进行义务舞蹈培训，主要教授民族民间舞蹈、现代舞蹈。所教授的舞蹈内容积极健康，融表演性和健身性为一体，便于普及推广，能充分体现舞蹈的广泛性、参与性和群众性。要制定切实可行的培训计划，文化机构除每年定期开展专业培训、辅导工作外，还要结合节假日，有计划地传授成品舞蹈，编创一些本土节目以及国内外的优秀的表现形式，促进艺术交流，提高大家的创作、表演水平。一是抓活动型培训。举办由全体舞蹈辅导员参加的理论、管理等内容的培训班。二是抓专业型培训。采取“请进来，走出去”的方式，定期和不定期对社区舞蹈辅导员、文艺骨干进行专业培训，这也是文化馆舞蹈干部最主要的辅导方式。

　　抓好专业辅导队伍和舞蹈团队建设。要注意选择和培养具有辅导普及、提高水平双重能力和较强组织能力、一专多能的专业人员，切实抓好专业辅导队伍建设，这是群众文化活动有效开展和发展的重要因素。此外，要抓好各类文艺团队建设，进一步提高各社区舞蹈团队的`基本功；成功的团队建设能不断为社区文艺活动提供丰富的文艺、人才、节目、创作等文化资源，乡村、企业、街道（社区）文化活动，正因为有了团队的支撑而显得繁荣兴旺，其中重要的是培育形成团队骨干。

　　抓好社区群众舞蹈活动的开展。通过舞蹈活动，让更多的居民学会舞蹈、热爱舞蹈、参与舞蹈，引领居民用健康的文化活动来充实文化生活、融洽邻里关系，提升居民对社区的认同感，激发居民参与社区活动的热情，使社区内呈现出一派充满生机活力的和谐氛围。为此，一是搞好主题活动，定期组织交流和比赛，积极参与高层次、跨区域的社区舞蹈赛事，现在北京市、天津市、上海市、海口市、温州市、新乡市、芜湖市等为推进舞蹈艺术在社区群众中的普及，促进全市各地舞蹈队伍的交流，提高城市社区舞蹈水平，持续举办了城市社区舞蹈比赛，收到很好的效果。二是搞好特色活动，结合节庆和地方特点开展大家喜闻乐见的舞蹈活动。如重庆酉阳县的社区和乡镇经常举办摆手舞活动，吸引了很多观众和游客。武汉市百步亭社区妇联、百步亭社区文体站在百步亭足球场举办“千人健身气功大舞比赛”，展示了百步亭社区居民的风采。三是搞好普及活动，以点带面扩大参与面、利用媒体宣传，走访活动，调动群众的兴趣和参与热情。文化馆的舞蹈干部可采取“对口联系、分片包干、责任到人”的方式，根据社区的需求，不定期地开展业务指导，以促进社区群众舞蹈活动的繁荣。一些社区还注意举办少儿舞蹈培训班，通过不同类型的舞蹈教学，让孩子们在学习舞蹈后，勇于表现自己的才华，会跳舞、能跳舞，能表演、会表演，使孩子真正得到规范专业的训练、在陶冶情操、提高艺术修养素质的同时，拥有健康的体魄、高雅的气质。

团队工作计划12

　　我队本着“奉献、友爱、互助、进步”的宗旨，以建立优秀志愿者团队为目标，结合以往经验和现实情况的，对本学期工作做出如下规划。

　　内容主要分三部分：

　　一、活动资源，改进完善工作，增强团队凝聚力；

　　二、围绕新生开展招新、培训等一系列工作和活动；

　　三、继承和利用上届积累资源，重点对品牌活动进行前期准备和初步开展，打好活动基础，逐步进行完善。

　　我们本学期将围绕三条既相对独立、又相互交叉的主线开展工作和其他一系列活动，一方面搞好团队建设，使青志队能规范而扎实地发展；另一方面搞好活动，展示青志队的活力和志愿者的优秀品质。

　　第一部分

　　青志队历来没有把。。资源作为一项基础性工作来做，有关经验、资源、工作方法等没有文字载体，因此保存和交流不便；另外团队凝聚力还较少地体现在队伍战斗力上，略有不足。鉴于此，我们将在下面三部分下力气：

　　一、我们在暑假期间建立了公共网盘（方便队内共享资源），并将在假期和以后活动中。。有关需要的资料，包括世博会志愿者有关知识，策划、新闻稿等的写作，有关活动想法和已有活动介绍等。

　　二、以文字的形式介绍一些好的工作方法和活动理念，从例会、品牌建设、素质拓展等方面着手改进工作，从活动流程（如策划和宣传）方面着手完善工作。同时，我们将在提高工作效率和执行力方面下功夫。

　　三、对比其他部门，团队凝聚力对青志队有着更深的要求。我们将关注队伍内部成员间的关系，如队长平时多给予干事指导，借助公共记录本大家多交流等。

　　这部分工作贯穿我们。个学期，也将贯穿以后青志队的建设。我们将在虚心和扎实中前行，紧紧把握“青志队是我们的，我们要一届一届地继承地发展”的信念，建成一支优秀的队伍，做成几个有品牌的活动。

　　第二部分

　　本学期首先迎来的是新生。针对新生，我们的工作和活动分为四部分：

　　一、新生志愿者注册和针对新生的宣传。注册表见“附录1”，各个班的志愿者注册将通过临时召。人进行。宣传方面以小贴士的形式，介绍世博志愿者和我们的活动。

　　二、书本传递活动。我们将在军训期间对大二同学的旧书进行回收和。。，将其传递给大一新生，借此也可为两个年级的学生提供一个交流的机会。

　　三、帮助新生熟悉环境，引导他们关注校园。开学初，我们将带领新生走进图书馆做志愿者工作，方便他们熟悉图书馆，早日浸染图书馆的良好氛围；此外我们将联系学校后勤部，合作搞新生帮助老工作人员的活动，引导他们去关注和了解校园里的其他群体。

　　四、招新后，面对新鲜血液的流入，一方面，我们要鼓励新干事积极融入团队中，增进团结，用志愿者的优秀精神品质去感染他们，让新干事热爱志愿者活动和有关工作；另一方面，考虑到新生特点，我们将对干事进行包括策划、新闻稿、资料。。等方面的培训，促使其更好地适应工作。为此，我们将举行灵活的聚会、请老队长介绍经历体会以拉近队长干事的距离，开轻松的讨论例会帮助他们了解这个团队，。。有关资料并指导他们自学。

　　新生是我队未来的活动主体，搞好有关针对新生的活动，意义重大，对于新生和青志队而言是一种共赢。正副队长将做充分准备，借助团委的力量，着手打造有特色的新生志愿者活动。

　　第三部分

　　老一届班子带领所打下的`基础和积累的宝贵资源，这一届班子的有力继承、创新和完善，都为特色、品牌活动的出现创造了有利的条件。本学期我们将组织不少活动，一边锻炼干事，一边打下长期活动的基础。

　　“世博文明站岗”地铁站活动

　　上学期我队曾举行过此项活动，这学期继续搞此活动有几点考虑：

　　1、此活动受到地铁站方面的欢迎，可以将有关活动固定下来，是可行的；

　　2、此活动对志愿者有帮助；

　　3、提供城市文明志愿者岗位满足大家参与世博志愿者的愿望。

　　地点：剑川路/东川路地铁站

　　时间：中段前开始

　　注：活动。合志愿者举行简单的宣讲会（或更简单的模式），活动规模不需要大，关键让每一个志愿者获得锻炼。

　　“闵行二中”系列

　　上学期我队曾带领志愿者走进闵行二中，和即将升入高三的同学进行学习、生活的交流，获得中学方面的欢迎。经和中学有关老师详细交谈后，我队觉得此活动很有继续开展的必要，可以利用我们学习和生活的上的经验优势和校方方便的资源，进行密切的合作。

　　活动：学习交流座谈会，党员党校面对面交流活动，英语角

　　在逐步熟悉信任的基础上将相继开展其他类型的活动

　　时间：军训期间联系准备，中段前开始

　　“走进社区”系列

　　活动理念：引导志愿者走出校园，关注社区，服务社区，同时为志愿者提供实践机会，助其成长。

　　主要包括两项活动：一、高年级同学街道挂职锻炼；二、低年级同学“温暖社区”系列活动。

　　挂职锻炼上一届已经搞得比较成功，我们可以适当完善活动、扩大活动的影响力，为更多的人提供更好的实践机会。

　　“温暖社区”这一社区慰问活动曾有策划，曾搞过一次学生和老干部交流活动。我队准备在本学期中，联系三两户空巢老人家庭，定期拜访，以小的切入口进行此活动。初期活动我们不求大，而要注重细节，关注活动效果，等初期搞成功了我们再准备后期的宣传，以及做些调。，形成一个班级与一户老人结对活动的模式。

　　“挂职”时间：节假日

　　“温暖社区”：初期活动主要为队内人员参加（也可从团委中招人），时间为中段前；活动进一步发展为中段后（暂定设想）。

　　“迎世博”志愿者活动

　　此活动分两方面，一方面来自校总队的安排，配合其进行有关宣传、志愿者选拔培训等活动，此活动可在校总队和团委的指导下进行，我们将做思想上和行动上的准备；

　　另一方面我队将帮助社区举办有关活动，承担一部分工作。

团队工作计划13

　　半失能老年人提供入户医疗护理服务工作方案

　　为落实市委、市政府关注民计民生的工作要求，积极应对人口老龄化，关心关爱老年人，顺应新时代老龄事业发展形势和广大老年人对美好生活的新期盼，20xx年，我市将“推进社区居家养老”列入“20项民心工程”，持续推进社区老年健康服务，参加家庭医生签约服务老年人达到100万人，为60岁以上失能、半失能人员提供入户医疗护理服务达到15万人次。为保证此项工作顺利开展，特制定本方案。

　　一、总体要求

　　（一）基本思路。认真落实对天津工作“三个着力”重要要求和一系列重要指示批示精神，按照市委十一届九次、十次全会部署，紧紧抓住群众最急最忧最盼的紧迫问题，把以人民为中心的发展思想落到实处，进一步提高保障和改善民生水平，通过完善和深化家庭医生签约服务，为老年人提供综合、连续、协同的基本医疗、基本公共卫生和个性化健康管理服务，使老年人获得感、幸福感、安全感显著提高。

　　（二）目标任务。20xx年全市家庭医生签约服务老年人达到100万人以上，为60岁及以上失能、半失能人员提供入户医疗、家庭病床等医疗护理服务，全年达到15万人次以上。

　　二、服务对象

　　（一）参与家庭医生签约服务的本市60岁及以上常住居民。

　　（二）家庭医生入户医疗护理服务对象面向家庭医生签约服务系统重点人群中标记为“失能”的60岁及以上老年人；区民政部门提供名册内的60岁及以上失能、半失能老年人；长期卧床、行动不便且有入户服务需求的.60岁及以上老年人。

　　鼓励有能力的家庭医生团队为60岁以下失能人群提供力所能及的入户医疗护理服务。

　　三、服务内容

　　（一）老年健康体检。按《国家基本公共卫生服务规范（第三版）》中《老年人健康管理服务规范》每年提供1次健康管理服务，包括生活方式和健康状况评估、体格检查、辅助检查和健康指导。辅助检查项目包括血常规、尿常规、肝功能、肾功能、空腹血糖、血脂、心电图等。

　　（二）慢病健康管理。按《国家基本公共卫生服务规范（第三版）》中《高血压患者健康管理服务规范》和《2型糖尿病患者健康管理规范》每年提供4次面对面随访，了解血压、血糖控制情况以及日常用药情况，并根据血压和血糖值进行针对性进行健康生活指导和必要的临床干预。

　　（三）家庭病床服务。对脑血管病导致偏瘫等慢性病患者提出建立家庭病床申请的，由患者或其家属提出建床需求，经过家庭医生判定适合在居民家庭进行检查、治疗和护理，并符合医保部门家庭病床条件的，由家庭医生团队按照《天津市基层医疗机构家庭病床管理办法（试行）》建立家庭病床，并提供定期查床、治疗和护理服务。

　　（四）特需上门服务。对诊断明确、病情稳定，且因长期卧床、行动不便到医疗机构就诊确有困难的60岁及以上老年人，可提供临时特需上门服务。由患者或其家属提出临时医疗服务需求，经过家庭医生判定适合在居民家庭进行检查、治疗和护理的，签订临时补充协议，由家庭医生团队按照《天津市家庭医生特需上门服务规范（试行）》、《天津市家庭医生特需上门服务项目表（试行）》、《天津市居家医疗服务项目指南（20xx年第一版）》为患者入户提供血、尿常规、心电图等检查检验项目，以及导尿、压疮护理、慢病用药输液等医疗服务，有条件的团队可提供针灸、推拿、拔罐等中医药服务。

　　（五）慢病用药保障。推广使用“家医签约慢病用药管理系统”，将居民用药需求、家医建立用药计划和药库按需备药进行紧密联动衔接，有效提高慢病用药精准保障效果。对于慢病系统内管理的签约居民，高血压、糖尿病、冠心病、脑卒中用药要按计划予以持续足量保障。

　　（六）线上预约服务。居民可通过“健康天津APP”线上预约家医签约、家庭病床、用药申请，基层机构线下提供便捷、优质、高效服务，加快推动家庭医生签约服务智能化，推进基层信息化优服惠民，不断提升签约履约服务水平，增进医患互动，提升居民签约服务感受。

　　四、实施步骤

　　（一）20xx年第一季度。市卫生健康委制定并印发《20xx年推进社区老年健康服务和对失能半失能老年人提供入户医疗护理服务工作方案》，明确各区工作任务指标。各区卫生健康委出台本区实施方案，并组织辖区基层医疗卫生机构开展老年人家庭医生签约服务，为60岁及以上失能、半失能人员提供入户医疗护理服务项目，并对60岁及以上失能、半失能人员做好信息系统标识。

　　（二）20xx年第二、三季度。各区按进度要求落实老年人家庭医生签约服务和60岁及以上失能、半失能人员入户医疗服务工作，并适时进行督导，确保年度任务高质量完成。及时总结工作经验并根据居民反馈，不断提高服务质量。

　　（三）20xx年第四季度。各区在12月10日前完成本区民心工程任务指标，于年底前完成工作总结。开展市区两级老年人家庭医生签约服务和失能、半失能老年人入户医疗护理服务项目工作评价。

　　五、保障措施

　　（一）加强组织领导。各区要将开展老年人家庭医生签约服务，为60岁及以上失能、半失能人员提供入户医疗、家庭病床等医疗护理服务工作，作为全市医改任务的一项重要内容来抓。按照全市统一部署，各区卫生健康委要按照本区任务指标（附件1）制定具体工作实施方案并组织实施，细化签约服务操作措施，建立工作任务台账，层层压实责任。要主动联系民政、医保、残联部门及各街镇、居（村）委会做好支持配合工作，确保工作顺利开展。

　　（二）提高团队服务能力。加强家庭医生团队建设，提升基层医务人员服务能力。转变基层医疗卫生服务模式，以人民为中心，以需求为导向，为老年人特别是失能、半失能老年人提供精准健康管理服务。加强家庭医生团队业务培训，发挥医联体内参与家庭医生团队专家的指导作用，不断提高基层医疗卫生服务能力。借助信息化，提高团队工作效率，鼓励探索上门送药等延伸服务。落实好家庭医生签约服务费政策，完善内部激励机制，充分调动医务人员工作积极性，为工作的顺利实施创造良好基础。

　　（三）加强监督管理。进一步完善家医签约信息化系统，在系统中明确标记60岁及以上失能、半失能人员，保障家医团队为上述人群精准提供家庭医生签约服务和入户医疗护理服务。通过信息化系统建立民心工程监测制度，各基层医疗卫生机构要将民心工程任务完成情况及时记录和更新，按时上传本机构诊疗数据，确保民心工程任务数据（附件2、3）的实效性。发挥区级监管作用，并将服务数量、服务质量、居民满意度等工作情况纳入团队绩效考核。市卫生健康委将对各区工作开展情况进行适时督导，确保民心工程顺利开展。

　　（四）开展服务宣传。充分发挥各种公共媒体作用，对推进社区老年健康服务民心工程进行科学、合理、有序宣传，引导有需求的老年人主动签约，并对家庭医生服务内容和相关政策进行充分告知和解释，树立居民科学就医理念，引导合理就医流向，提升老年人及家人对家庭医生团队的信任度和认可度。

　　附件：1.天津市20xx年社区老年健康服务民心工程任务量分配表

　　2.天津市老年人家庭医生签约服务工作统计表

　　3.天津市60岁及以上失能半失能人员入户医疗护理统计表

团队工作计划14

　　为了卓有成效的推进我行各项业务快速发展，集中精力强化我行竞争力，全面实施经营战略转型，促进业务发展工作有计划、有目标，富有成效的开展工作，结合我行实际，制定20xx年第一季度业务拓展部工作规划。

　　一、加大支农业务发展力度

　　根据县域“三农”发展进程，我行将进一步结合自身实际，深挖市场潜能，探索具有本地特色的支农新模式，全面提高“三农”服务水平、巩固“三农”金融市场领头羊地位。

　　（一）加快存、贷款规模扩张，提高市场份额

　　1.争取20xx年第1季度各项存款净增1.68亿元，其中低息存款净增0.672亿元，县内金融机构存款市场份额达到35%。

　　2.争取20xx年第1季度各项贷款净投放1亿元，其中新增农业贷款0.75亿元以上，县内金融机构贷款市场份额达到60%。

　　（三）拓展农村地区网点

　　继续优化网点布局，增强辐射功能，加大有集市的乡镇自助设备投放力度，做好**支行、**支行自动存取款机联网使用工作，计划在太平支行、所城支行安装自动存取款一体机两台。

　　（四）建立健全专业化服务体系

　　1．做好福祥系列卡的宣传，开展福祥卡借记卡发行工作，一季度发行福祥借记卡6000张，并开展发卡劳动竞赛活动，对完成一季

　　度发卡任务的给予一定的奖励；

　　2．加快推进便民卡推广发行力度，争取在20xx年1月份发行福祥便民卡，一季度发行福祥卡100张以上，与一家以上集团客户签订合作协议，迅速提高服务覆盖面，充分发挥福祥便民卡得灵活优势。

　　3．加快网上银行、电话银行项目宣传推广，网上银行用户突破400户，电话银行用户争取实现零的突破。

　　（五）完善营销组织体系。构建起了“总行、支行”二级营销组织模式，逐级确定相应的营销重点和额度，建立并健全了上下联动的'营销机制，确定营销重点，统一部署、推动全行业务营销，整体营销和重点营销能力稳步提升，发展黄金客户20名以上，做大做强总行营业部和城关支行信贷规模。

　　二、用好用活闲余资金。

　　1．培养两名具有全日制本科以上学历，年龄在35岁以下，业务能力强，思想素质好的员工在20xx年1季度参加全国银行间同业拆借中心举办的交易员培训；

　　2、全面开展债券现券交易和回购业务，债券交易量实现零的突破，全面参与银行间债券市场交易；

　　3、继续开展与兴业银行长沙分行、光大银行长沙分行的同业存放业务合作。

　　三、加大代理业务的拓展。

　　1.做好与县人寿保险公司和县人民财产保险公司的业务合作协议续签工作。

　　2.争取与县电力公司签订《委托代收电费合作协议》，全面代理县域范围内电费收缴工作。

　　四、产品创新。

　　树立“新三农”的服务理念，在产品研发方面开始新的探索与创新。继续推广以信用贷款、联保贷款、抵押为代表的传统金融产品，解决农村地区有效担保方式不足的问题。与此同时，加强产品创新，包装、打造具有农商银行特色的信贷品牌。

团队工作计划15

　　本学期认真分析学校团队工作面临的机遇和挑战，努力将学校团队组织的基层建设推向更高的平台。整体推进，强化管理，建立一整套适合学校青少年工作特点的工作机制，把上级团委的理论指导变成各团支部和少先队的生动实践，使各项工作落到实处，卓有成效地干出成绩，是学校团队组织必须坚持的一项基本经验。在严格执行县教育局党委和团县委等上级组织的工作安排得同时，结合学校实际，对我校20xx年春季学期的团队工作做出如下，并在以后的工作中严格按照计划实施：

　　一、建立、培养一支思想素质好、作风扎实、工作积极的团队干部队伍，是抓好学校团队组织基层建设的关键。

　　关心的身心健康，激励他们刻苦学习，引导他们关心国家大事，有一付炽热的心肠，真心实意地做学生的知心朋友。在工作、学习、生活中做团员、青年的表率，把青年凝聚在一起，实现步调一致，协作统一，培养强烈的集体主义思想。

　　在团队干部培训中，使用的形式，规定自学与组织上团课、队课相结合，系统学习与重点学习相结合，理论学习与实践活动相结合的培训方式，既能在一定的累计时间完成团的基本知识学习，又能使团队干部在工作实践中不断得到锻炼和提高，促使其早日成为一名合格的团队干部。

　　二、正常开展团队的组织生活。

　　定期组织以团支部、少先队组织的`全体团队员参加的，具有一定教育意义和教育内容集体活动的团的生活，对团队员进行教育和自我教育;结合学年不同阶段的特点，开展三月“文明礼貌月”活动;四月爱国卫生宣传，教育活动;一、五月团章知识巩固、新团员入团;五。四、六。一系列庆祝活动等。以及每周一的升旗、降旗活动中对学生日常行为的点评、教育。

　　三、开展“创新争优”竞赛活动，增强团员的模范表率意识，推动学校的校风建设。

　　根据学校工作特点和学生实际，结合不同时期的要求，制定“争取加入共青团”、“做一名合格团员”、“做一名合格团干部”、“争当优秀团员、优秀队干”等适合不同团员、青年发展自我过程的奋斗目标;制定“做三好学生”、“创一流工作学习成绩”、“创文明班级”等适应学习、生活的奋斗目标。对涌现出的好人好事及时地表扬，对公认的典型及时经验，大力表彰和推广。

　　四、开展丰富多彩的文体活动，丰富学生的课余文化生活。

　　结合学校实际，积极开展各类文化、体育、娱乐活动，使广大团员和队员通过在活动中自己的亲身，达到受教育的目的。加强团队的文化感，增强团的吸引力。本学年我们主要从以下几个方面开展工作：

　　1、积极开展“学雷锋精神，做四有新人”的义务服务，社会服务等活动，提高团员为社会、为集体、为同学做好事的自觉性。

　　2、组织团队员参加各类健康有益的活动，丰富他们的业余文化生活。

　　3、结合各类节日、重大纪念活动及学校整体活动的安排，积极配合开展各类主题文化、娱乐、纪念活动，使团队的文化建设达到阶段有主题、长期成系列，总体达目标的要求。

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