工作计划

时间:2022-08-09 10:00:32 工作计划 我要投稿

【热门】工作计划模板集合6篇

  时间就如同白驹过隙般的流逝,我们的工作又将迎来新的进步,是时候静下心来好好写写计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编帮大家整理的工作计划6篇,欢迎大家分享。

【热门】工作计划模板集合6篇

工作计划 篇1

  随着春节的悄悄远去,我们迎来了一个崭新的学期,为了能在新学期更好地服务于我院广大师生们,丰富校园文化活动,引导我院大学生更健康、活力的发展,展现年轻个性风范,我们心理协会将在院团委、学生会和心理咨询中心老师的亲切呵护和悉心指导,以及全院同学的默默支持下,一如既往地为同学们组织、提供更多更好的活动,努力为同学们服务。现将本学期工作计划拟定如下:

  “创新发展社团”是我们心理协会这学期工作的主要目标。

  “吐故纳新”将成为近阶段我们有效宣传心理健康知识坚持的工作原则。社团的长足发展,须要注入新鲜的血液。新的干事、会员,自然成为社团发展源源不断的动力。新一届的学生已踏入校园,因此,第三周的招新工作格外重要!

  活动项目

  一、现场心理咨询。

  由于现场咨询的针对性,实用性较强,能够有效解决个别同学的问题,同时咨询的内容也很接近实际,都是关于同学自身心理或生活的困惑,所以受到很多同学的欢迎,成为我们最基本也是最经常性的活动形式。我们这学期准备进行一至二场咨询(视情况而定)地点可以是教室,宿舍区。

  为了更好的服务社会,扩大我们的影响,让我们的心理协可以走向社会,服务大众,让更多的人了解心理知识,如果有机会的话我们还将在部分社区里开展我们的咨询活动,以此来推动整个社会对心理健康的关注!

  二、放映心理电影。

  电影是一种最生动最直接的心理知识宣传形式。传统心理知识的宣传大都是通过文字的形式,而心理电影则更生动更直接的将心理知识展现在大家面前,这样更能激发同学们对心理知识的兴趣,使大家在很宽松的氛围内学习心理知识。这学期我们会继续为同学们放映经过我们心理协会信息部精心挑选的优秀心理电影,提供给同学们一个接触我们心协电影的平台!

  三、晚会活动。

  晚会是我们心理协会的传统项目,我们将邀请协会会员以及各兄弟社团的会员参加。丰富多彩,妙趣横生的节目,美妙的歌声,诙谐幽默的小品,有趣的心理知识问答以及一些小游戏。营造出轻松欢快的气氛,让同学们在不知不觉中了解并喜欢上了心协活动。

  四、5·25心理健康周。

  5·25心理健康周历来是我们心理协会学期活动的重头戏。届时我们将举行结合心理游戏乐园,心理健康讲座,心理健康漫画展,心理剧场,心理健康主题大型签名等等一系列“营造校园和谐气氛,丰富校园健康文化”的活动。旨在通过丰富多彩的活动,促进同学们能造就健康的自我,陶冶情操,建立自信,提高人际交往能力,从而增强心理素质。

  五、采风·交流。

  开办一系列主题的外出交流会,旨在促进新老会员之间的和谐气氛,使协会更趋融合,更具凝聚力,在今后的工作中有长足有效的发展。

  六、兄弟社团及院校的联谊。

  为丰富校园社团文化,加强兄弟社团间的交流,我们协会还计划与我院的其它协会以及其他院校协会联谊,以参加一些公益活动为依托,从而扩大萧山学院学生心理协会的影响力。

工作计划 篇2

  一、学生情况分析

  本班共有学生x人,从上学期的学习情况及知识技能掌握情况看,大部分学生学习积极性高,学习目的明确,上课认真,各科作业能按时按量完成,质量较好,并且担任班干部能起到较好的模范带头作用,但也有少部分学生,基础知识薄弱,书写较潦草,作业有时不能及时完成,因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外,我准备在提高学生学习兴趣上下功夫,通过培优辅差的方式使优秀学生得到更好的发展,差生得到最大进步,具体从以下几方面做起:

  二、思想方面的培优补差

  1、做好学生的思想工作,经常和学生谈心,关心他们,关爱他们,让学生觉得老师是重视他们的,激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。

  2、定期与学生家长、班主任沟通,进一步了解学生的家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。

  三、有效培优补差措施

  利用课余时间和上课时间,对各种情况的同学进行辅导、提高,“因材施教、对症下药”,根据学生的素质采取相应的方法辅导。具体方法如下:

  1、课上差生板演,中等生订正,优等生解决难题。

  2、安排座位时坚持“好差同桌”结为学习对子。即“一帮一”请优生介绍学习经验,差生加以学习。

  3、课堂练习分成三个层次:第一层“必做题”—基础题,第二层:“选做题”—中等题,第三层“思考题” ——拓广题。满足不同层次学生的需要。

  4、课堂上创造机会,用优生学习思维、方法来影响差生。

  5、对差生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度,并安排课外作品阅读,不断提高做题和写作能力。

  6、采用激励机制,对差生的每一点进步都给予肯定,并鼓励其继续进取,在优生中树立榜样,给机会表现,调动他们的学习积极性和成功感。

  7、充分了解差生现行学习方法,给予正确引导,朝正确方向发展,保证差生改善目前学习差的状况,提高学习成绩。

  8、重视中等成绩学生,保持其成绩稳定和提高。

  9、培优补差过程必须优化备课,功在课前,效在课上,成果巩固在课后培优。培优补差尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”。备好学生、备好教材、备好练习,才能上好课,才能保证培优补差的效果。重点放在阅读上,阅读习题设计要有梯度,紧扣重点、难点、疑点和热点,面向大多数学生,启发学生思维,讲评要增加围绕重点,增加强度,引到学生高度注意,有利于学生学会解答;有代表性和针对性的阅读题,练不在数量而在质量,训练要有多样化。

  四、在培优补差中注意几点

  1、不歧视学习有困难的学生,不纵容优秀的学生,一视同仁。

  2、根据优差生的实际情况制定学习方案,比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们阅读练习,学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和阅读,已达到循序渐进的目的。

  3、经常与家长联系,相互了解学生在家与在校的一些情况,共同促进学生的作业情况,培养学习兴趣,树立对学习的信心。

  4、对于学生的作业完成情况要及时地检查,并做出评价。

  5、不定期地进行所学知识的小测验,对所学知识进行抽测。

  我相信:语文备考无捷径, 培优补差可为舟。培优补差,功夫在平时;培优补差,常抓不懈, 才能取得更好的成绩。

  20xx培优补差工作计划(四)

  光阴似箭,日月如梭,新的学期又要开始了。随着素质教育的深入开展,教育形势趆来趆好,社会对合格人才的要求也趆来趆严格,这就要求我们必须大面积提高教学质量,促进全体学生的德、智、体、美、劳等方面全面发展。因此,培优补差工作就显得非常重要示,根据学校实际,经研究,特制订培优补差工作计划如下:

  一、指导思想

  学生的个体差异是一个客观存在,因此培优补差是教学工作不可少的一环。为了让每个学生都能在原有基础上得到提高发展,体验学习的快乐,进步的乐趣,达到全面提高学生素质的目的,我们根据教育理论中“因材施教,量力性原则”和前苏联教育家巴班斯基“班内分组理论”,实施特殊教育计划,分层教学,在班级中挖掘学生的个体差异,做好拔尖补差工作,从而让优生更优,差生不差,共享成功。

  二、摸清底子,做到有的放矢

  学校要求各班班主任和各任课教师根据上期学生的学习情况,摸清底子,对班上按学生成绩分开类别,以做到对培优补差工作心中有数,为此项工作的开展奠定良好基础。

  三、扎实做好培优工作

  1、成立课外兴趣小组,通过活动进行培优。对于优良学生在时间上把好关,课堂内他们能吃饱,但不会吃好,因此要求各教研组组织任课教师成立课外兴趣小组,给予“精科”,也就是精心挑选一些拔高题,题型要多种多样,这样能给他们新鲜感,然后通过各种形式的活动来提高他们的学习积极性,从而逐步提高优良学生的学习成绩。

  2、做好优良学生的“补差”工作

  因为优良学生中还存在个别科目比较差的现象,所以他们的补差科问题也是非常重要的,为此,我们要求各任课教师做好这部分学生的思想工作,使他们喜欢这一科目,循序渐进,不断提高,从而使他们优上加优,不优创优,真正成为优秀的接班人。

  四、认真落实补差工作

  1、帮助他们树立自信心。后进生形成的原因是多种多样的,有的是一时的贪玩使功课脱了节没有赶上去,有的是家庭困难思想负担过重造成的,有的是学生一时冲动犯了错误,老师或家长批评教育不当造成的等,所以,我们教师首先应该帮助他们分析查找落后的原因,然后对症下药,帮助他们克服心理障碍,树立战胜困难的自信心,再根据具体情况把比较差的功课补上去。

  2、教会他们正确的学习方法,使学习变被动为主动,具体有三个环节:课前预习、课堂听讲、课后复习。课前预习时,要把通过查找资料仍不明白的问题标出来,课堂听讲时要带着问题听讲,及时做好记录,课后及时解决课堂遗留问题,这样在课堂上听课时就比较主动,有的放矢,听课的效果就会比较好。

  3、减少作业量,认真查漏,专项训练。训练中选取后进生普遍不懂的问题,作为专项训练内容,做到有的放矢。训练中让成绩好的学生发挥帮助作用,要求学生课内完成作业,并及时讲评。

  4、坚持不懈地关爱后进生。

  (1)、多鼓励少批评。后进生普遍自信心不强,学习生活习惯无规律,所以在教学工作中必须多关爱他们,多鼓励他们,多和他们谈心。只要发现他们有进步,哪怕是很小的进步,也要及时表扬他们,鼓励他们再接再厉。只有主观积极性调动起来了,才能更好地发挥他们自己的潜能,使他们很快地步入中等生甚至是优等生的行列。

  (2)、组织互助小组进行帮助。本学期,学校计划继续以班级为单位,组织互助小组,举行 一帮一活动,对生活和学习上有困难的学生给予帮助。

  另外,本学期初,学校将组织献爱心捐助活动,帮助生活上有困难的学生解除后顾之忧,使他们能够全身心地投入到学习中去。

  五、具体要求

  1.培优主要以扩大学生知识面,培养学生灵活的思维及发展多种能力为目标,为一些特别聪明的学生提供专门的学习资源,如文学、奥数、艺术、科技、体育等,以满足他们特殊的发展需要;补差则重在帮助一些学习有困难的学生提供特殊帮助,采取分层、分组的方式,帮助他们查漏补缺,弥补基础知识的不足,在补差的同时提高学生的分析能力和理解能力。

  2.开学初各班制订培优补差计划,确定培优补差的学生名单和辅导时间,

  并告之于学生及家长。

  4.精心准备培优补差的辅导内容,保证每次的辅导质量。同年段老师可以

  经常交流培优补差心得,共同提高。

  5.及时做好培优补差记载本的记录,学校将每月对记载内容做一次检查。

  6.期末学校将对培优补差效果做全面检查。

工作计划 篇3

  教学工作:

  1、安排集体备课表,从3月份开始开展集体备课活动。

  2、下周建立图书角,每班每位学生至少捐赠一本课外读物,也可以是征订的课外读物,由语文老师负责,学习部根据开展情况分别计10分,5分,0分。

  党建:2月24日上午召开党员民主生活会和专题组织生活会。

  德育工作

  1、进一步完善升旗仪式。

  2、竹苗管理委员会开展工作。

  3、认真组织开展好改革后的周一升旗仪式。

  4、动员班主任老师们开展好“文明校园从我做起”活动,按要求上好班会课。

  5、周一下午先结合上周值周中发现的问题,进一步加强对学生会干部工作规范意识和责任意识的培养。

  4、检查各班“文明校园”主题的黑板报情况。

  安全工作:安全演练制定方案。

  卫生工作:

  1、四(1)和四(3)班清洁区内的竹子林里面也要分配到位,土壤上面的垃圾石块也要及时清理。

  2、清洁区的清理监督,上午下午上课之前都要对校园进行巡逻检查,打扫时候一定要先洒水。

  3、厕所卫生环境的保持,两个洗手池的清理要天天督促,不准学生把垃圾丢进厕所下水道。

  4、三到六年级完成网上答题心理健康。

工作计划 篇4

  为了更好的塑造完美曲线,并改善身体的柔韧性,令女生气质优雅,魅力无穷;令男生缓解过大压力,改善不良体质。使我们瑜伽社团能在最短时间内尽量完善起来,使社团办得有声有色,能跟得上社团发展的速度。特有如下计划:

  一、活动内容

  1、 纳新活动

  2、 养生瑜伽活动

  3、 元旦晚会节目表演

  二、活动具体流程

  (一) 纳新活动

  1、 做画板,通过画板的形式告知广大新生瑜伽社团的基本信息。

  2、 做好与招新相关的材料

  3、 社团分配成员给各位部长并协助各部长招新工作。

  4、 20xx年9月14日中午十一点在校篮球场集合。

  5、 为纳新准备桌椅。

  6、 准备好纳新表登记新成员

  7、 纳新结束,纳新名单上报。

  (二)养生瑜伽的巩固及增加了解

  1、前期准备:准备好活动资料,如动作、讲解、音乐、保持场地环境整洁舒适

  2、活动过程:通过养生瑜伽活动巩固社员对瑜伽活动的认识,让广大同学对瑜伽活动增加了解

  3、活动结束负责人写活动总结。

  (三)元旦晚会节目表演

  1、确定表演节目内容

  2、确定节目人数

  3、负责人安排排练节目时间

  4、活动结束负责人写活动总结。

  三、活动地点

  1、纳新活动:新区篮球场

  2、养生瑜伽活动:老区老年活动中心

  3、元旦晚会节目表演:新区体育馆

  四、活动参加人员:瑜伽社全体社员

  五、注意事项

  1、注意安全,遵守校纪校规

  2、服从社团安排积极配合社委工作

  回顾上一年的工作,虽然取得不少成绩,但还有很多不足,需要改进的地方还有很多。我们相信在团总支和社联的领导下,在指导老师的关怀下,在全体社员的共同努力下,来年的工作会更加出色,我们社团的步子会迈的更大、更高、更强。

  西安航空职业技术学院

  贻柔瑜伽社团20xx年9月9日

工作计划 篇5

  为了实现泛华自研产品的大卖,测试组积极响应公司的各项方针政策,以汪总为核心,不断提高自身的测试技术和管理水平,确保自研的硬件产品测试覆盖率越来越高、BUG越来越少。我们的口号是:“空谈误泛,实干兴华!”

  为了我们共同的理想,下面具体谈谈明年的工作计划:

  一、指导思想

  我们的指导思想是:测试驱动开发,用例指导结果, 数据记录变化。

  测试是国内企业面临的一个共同的问题,要么就是不重视,要么就是不彻底。我既然选择了测试,就会为此而执着地追求到底!

  在产品开发过程中,或多或少的会留下一些问题。这很正常,如果问题到用户手里才发现,那似乎有点晚了,况且修复成本也增加了不少。我们的策略是:测试早介入,问题早发现。这样资源投入比以前要多一些,我觉得还是值得的。

  在测试过程中,我们将加大用例设计力度,用科学的用例来发现BUG、用可靠的数据给来定位BUG、用合理的沟通技巧来跟进BUG,努力打造出一支能发现BUG的精良队伍。

  二、工作重点

  整体来说:提出“测试123计划”。

  什么是测试123计划呢?我是这样想的:以泛华自研产品为中心,努力向同行业先进的测试团队看齐;坚持两手抓,一手抓执行力,一手抓BUG,两手同时发力,绝不手软;为了响应产品线的发展,我们组建了三条测试线:DAQ测试线、系统平台测试线和通信互连测试线。

  接下来,分8个方面来讨论:

  1. 提升团队凝聚力和战斗力

  提倡以人为本。具体有如下举措:

  自我认识,分工合作,充分发挥个人优势

  为团队成员提供深造的机会,建设学习型测试团队

  认真听取团队成员的见解和建议

  鼓励团队成员的.创造力

  实施参与管理,有效授权

  营造开放、信任和自由沟通的氛围

  适当开展业余活动

  2. 加强队伍建设

  根据公司的战略规划,有重点、有步骤地组建测试团队。目前只考虑硬件测试,逐步培养软件测试和系统测试人员。

  具体有如下举措:

  PS-DAQ TestLine

  现有3人,由常鹏坤牵头。计划发展到4~6人,其中多功能卡1人,同步卡1人,DSA卡2人。另VxWorks测试储备 1人。

  业务范围:

  (1)重点:研发测试。测试早介入,问题早发现。参与到研发过程中的各种测试,直到IPA结束。包括核心器件选型测试,单元测试,集成测试,系统测试,alpha和beta测试,用户验收测试等。并参与一系列研发评审活动,了解相关技术背景,为充分测试作准备。

  (2)次要:小批量验证测试。包括测试环境搭建,生产测试程序设计与验证,生产测试规范编写与归档,小批量测试并触发质检入库。最后,编写小批量验证测试总结报告,并组织产品线进行会议评审。

  (3)发展:自动化测试。开发低成本、高效可靠的智能程控开关和相关的适配器,搭建机柜式的自动化测试平台,并自主开发自动化测试程序。

  (4)VxWorks测试储备,并逐步细化。

  (5)配合DAQ产品线,适当做些市场应用性的验证测试。

  PS-SP TestLine:

  现有1人,光杆司令是韦忠品。计划发展到2~3人,其中机箱1人,控制器1人,EMC测试1人。

  业务范围:

  (1)重点:研发测试。包括核心器件选型测试,研发样品验收测试,IPA产品器件变更测试等。

  (2)次要:小批量验证测试。包括测试环境搭建,生产测试规范编写与归档,小批量测试并触发质检入库。最后,编写小批量验证测试总结报告,并组织产品线进行会议评审。多关心转产后的生产测试,这也是泛华目前的一个薄弱环节,我们将派人去监督这个产线的生产测试。

  (3)发展:EMC测试。先外包,学习和积累EMC测试经验,等时机成熟了,再考虑自己建设EMC实验室。

  (4)配合系统平台(SP)产品线,适当做些市场应用性的验证测试。

  PS-LINK TestLine:

  现有1人,领头羊是许春亮。计划发展到1~2人,试行任务捆绑,协同工作。包括DAQ产品之外的所有硬件板卡。

  业务范围:

  (1)重点:研发测试。测试早介入,问题早发现。参与到研发过程中的各种测试,直到IPA结束。包括核心器件选型测试,单元测试,集成测试,系统测试,alpha和beta测试,用户验收测试等。并参与一系列研发评审活动,了解相关技术背景,为充分测试作准备。

  (2)次要:小批量验证测试。包括测试环境搭建,生产测试程序设计与验证,生产测试规范编写与归档,小批量测试并触发质检入库。最后,编写小批量验证测试总结报告,并组织产品线进行会议评审。

  (3)配合Link产品线,适当做些市场应用性的验证测试。

  总而言之,为了更好的完成测试任务,测试队伍在20xx年将要翻一倍。

  3. 测试环境建设

  花点时间、花点资金来建设下测试环境,会给我们带来事半功倍的效果。

  具体有如下需求:

  (1)系统平台环境:目前有2套,9106+3031与9114+3030(机箱电源带负载能力比新机箱差些,插满板卡启动有问题)。计划再增加3套,分别是:宽温9108+3050、自研PXIe机箱+PXIe控制器、NI PXIe机箱+PXIe控制器(指标对比或参考用)。

  (2)自研重点PXI板卡:各一块,用于各种发散性的测试。

  (3)专业仪表:比如频率计、功率计等,资金计划在10~20万之内。

  (4)测试易耗品:如各种测试线缆、接插件、连接器、端子等测试辅材,期望公司有高效的采购通道。

  4. 建立规范的测试用例库

  我们的测试管理平台支持测试用例库的管理,包括建立、修改、帅选、组合、导入、导出等操作,目前的测试用例放置在流程中,等规范化以后,可以随机加入专用的测试用例库。

  具体按如下流程来操作:

  首先,按测试线来编写测试用例设计规范。包括测试用例的常用设计方法,命名规则,内容、格式、附件等。

  然后,按照规范来整理之前的测试用例,去粗取精,形成规范的、高效的测试用例。 接下来,我们组织评审团进行测试用例专题评审,合格的用例即可流入测试用例库。 我们要坚持做一件事情:不断向库中放测试用例,测试方案优先考虑用例库。

  5. 规范BUG的评级依据

  BUG管理一直是我们的重中之中。我们强制要求严重以上的BUG必须在IPA之前修复。自然,BUG的评级显得尤为重要。现在,有一些对BUG评级的定义,可能比较抽象,实际操作起来有些困难。为了弥补这些不足,我们将重点考虑如下几个问题:

  (1)什么样的问题是BUG?

  (2)如何对BUG进行量化评级?

  (3)拿出具体实例。

  准备整理成文档,贯彻执行。是P1的绝不判P0;发现了生产问题,绝不说成是设计BUG。

  6. 提升测试技术

  将硬件测试划分为:功能测试、性能测试、可靠性测试。现在覆盖比较多的是功能测试和性能指标测试。接下来,我们会提高可靠性测试方面的用例。

  如何提升自研产品的测试技术呢?

  具体有如下举措:

  锁定目标为以上三类测试,有的放矢,并参考NI相关文档

  参与研发过程中的概要设计、详细设计评审(学习)

  产品需求细化

  业务和实现逻辑分解

  实现技术(算法)分解

  选择合适的测试手段(工具应用及反推)

  选择不同的测试角度

  改变不同的用户场景

  功能关联/依赖法

  测试点反推法

  bug反推法

  从用户使用的角度去设计用例

  结构性分析法

  EMC

  7. 全面推动自动化测试

  自动化测试主要应用在DAQ与LINK产品线的批量测试上。为此,我们要设计一个实用的、高效的、稳定的自动化测试平台。

  平台包括:

  (1)机架式硬件测试平台,放在测试工位上(非ATE生产系统),我们作自动化程序调试和小批量验证用,生产测试环境直接复制即可。

  (2)开发低成本的通用智能程控开关,实现多通道信号路由。

  (3)设计通用的自动化测试软件平台,非LabVIEW编程环境。

  (4)提供工厂模式和维护模式。

  难点在于:智能程控开关和通用软件平台上。需要领导支持,一方面是资金投入;两一方面是人员安排,我们适当利用测试空隙时间来完成。

  8. 培训与交流

  具体有如下举措:

  (1)每周五下午开展交流例会,主要是工作汇报和遗留问题讨论。如果时间允许的话,可进行专题技术交流。

  (2)4次以上外部技术培训,主要包括DAQ专题培训,反射内存技术、1553B系统技术和429系统技术培训,EMC专题培训,VxWorks培训等。

  (3)参加市内重要的测试技术展会。

  (4)2次以上业务活动。

  三、考核目标

  1. 建立标准的测试用例库

  2. 测试用例数量增加30%

  3. 测试BUG数量增加30%

  4. 搭建一套自动化测试平台

  5. 测试团队发展到中等规模(10~14人)

工作计划 篇6

  新兴超市应制定总发展规划,由单一超市起步,逐渐转向超大型综合超市,建立连锁超市品牌。

  一、经营管理

  1、明确公司组织架构

  (1)、经理(1人)

  (2)、副经理(1人,可不设立、由总经理全部直接管理)

  (3)、业务部:可根据公司实际情况在各个区域设立主管职位

  (4)、财务部:出纳和会计(预计2人)

  (5)、行政人事部:人事、采购、仓管等职位(预计3—5人)

  2、定价管理

  价格战也是一种竞争手段,并不是不可取,但定价要适度,既要实现公司目标,同时也要有助于市场的长期发展。我们首先要把市场上竞争产品价格与本公司价格进行比较,我们可以把产品分为高档、中档、抵挡三个方面,还要把产品的质量、成本和样式与对手对比,分析价差的原因,还有市场的优势和市场定位。在此基础上我们才可以达到定价要达到的标准和产品价格。

  3、市场推广

  (1)、我们可在地方性的媒体投放广告、大型户外广告、车身广告、POP广告,更可以以网络媒介进行宣传,根据不同市场的分阶段统筹安排。

  (2)、促销活动

  地方性促销活动一般要有代理商拟定活动方案报与厂家批准,活动规模的大小,厂家将给予支持。

  ①、买赠:具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。 ②、打折:在没有更好的促销创意时,打折是最好的促销方式,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法。但是,现在终端面临着一种困局,那就是在一些节日,众多厂家都在打折,你打八折,我也打八折,在这样一种雷同的方法中,使许多厂家的促销效果都不明显。因此,在进行打折促销活动时,可以划出特价区,与其他品牌拉开距离,另外,以特价吸引消费者进店,可以带动其他货品的销售。

  ③、消费券积分促销活动,不单在节假日可以做,在平时也可以做。一般分:消费卡、消费券,它是实行积分制,以赠送相应的赠品,时间较长,因此,赠品一定要有吸引力 ④、返现:这种促销手段,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出商客的限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的。

  ⑤、限时抢购,让消费者在规定的时间内,在终端店抢购货品,或者是免费,或者以几折来购买。这样的促销手段,在国美、苏宁等终端巨头就经常做,取得的效果也是非常明显。但要切记,做这类活动时,一定要做好安全保卫工作,如果场面失控,后果将不堪设想。

  (3)、终端建设,我们可根据销售政策,将提供相应的展柜、X架、吊旗、宣传单页、横幅等终端广告宣传物料

  4、店面管理

  (1)、店面设计少些环绕店铺的环境和氛围是很重要的,直接关系到消费者对你店铺的印象,关系到你店铺的经营业绩。所以在设计时,一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中特别要注意通道设计,不要有过多的回旋环绕,要让顾客能在无

  意中参观完所有的商品。有通道的地方,要别出心裁地设计一些吸引顾客的东西,把不利变有利。此外,货品展示或前台设计方面,不要让顾客产生有障碍的感觉。

  (2)、商品进行有效陈列商品陈列是很关键的,如果能够让顾客一目了然,容易挑选、购买方便的话,无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整齐,方便消费者能不费力地找到自己想要的产品。

  (3)、增加顾客购物乐趣当今顾客不再满足于仅能买到想要的商品,他们还要享受到购物所带来的乐趣。所以在设计店铺时,除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外,对于服务态度、色彩和照明等装潢都要注意。

  (4)注重贩卖效率店铺设计时要考虑到促进贩卖效率。从接待消费者开始到货物包装、货款收取等,都要能给店员留有适当的活动空间,方便这些动作能快速、有效地进行。此外,商品补充和库存等都要制度化。

  5、售前、售后服务

  (1)、真正尊重顾客。大多数超市都高呼尊重顾客的口号,但真正做到的超市屈指可数。要知道,无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱,摆放不合理,没有标志,价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的超市会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

  (2)、和顾客建立情感联系。大多数超市都忽略了与顾客进行情感交流的机会,而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求,却不能激发他们的感性需求。许多超市都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客,一味强调节省成本,全然不提焕然一新的超市环境带来的愉悦感受。相反,出色的超市力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。

  (3)、快速的退换货服务。快速的退换货服务也能非常有效的与顾客建立感情,让顾客觉得在我们店购买东西会有非常好的保障,从而更加信任我们店,更能在顾客群中形成良好的口碑。

  二、员工管理制度化

  1、公司形象

  (1)、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构,并能向客户及外界正确地介绍公司情况。

  (2)、在接待客人时的垂询、要求等任何场合,应注视对方,微笑应答,切不可冒犯对方。

  (3)、在任何场合应用语规范,语气温和,音量适中,严禁大声喧哗。

  (4)、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻,上班时间(包括午餐时间)应保证有人接待。

  (5)、接听电话应及时,一般铃响不应超过三声,如受话人不能接听,离之最近的职员应主动接听,重要电话作好接听记录,严禁占用公司电话时间太长。

  (6)、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。

  (7)、所有员工必须按照公司规定着装,保持良好的精神风貌,树立良好的店面形象

  (8)、工作时间内不应无故离岗,不得闲聊、吃零食、大声喧哗,确保店面环境的安静有序。

  (9)、员工胸卡一律佩戴在胸前适当的位置,不等挂于腰间或其他位置,不得遮掩

  (10)、保持店面卫生

  2、员工考勤制度

  (1)作息时间:上午— ,下午—

  (2)、考勤登记,实行每日签到制度,员工每天上班、下班需签字(共计每日2次)。

  (3)、员工不得请、替他人代签考勤表。

  (4)、迟到早退、出工不出力、上班时间干私活、打牌赌赙、玩忽职守者,视情节轻重,扣发或停发当月津贴直至工资。

  (5)、请假制度

  ①.病事假:1天以上3天以内由区域经理批准;三天以上由总经理批准。请假手续送到区域经理处备案。病假3天以上者需出具医院证明,每月有薪病假二天,凡请病假须有正规医院证明,如无正规医院证明则按事假处理。非常特殊情况例外。如遇突发病症,需及时通知经理,并于完假复工后补回请假手续。否则按旷工处理。

  ②.所有假别都必须由本人书面填写请假单,并按规定程序履行签字手续后方为有效假别;特殊情况必须来电、函请示,并于事后一日内补办手续方为有效假别;未按规定执行一律视为旷工。

  (6)、旷工

  有下列情况之一者按旷工论处:

  1) 未办理请假手续而擅自离开工作岗位者;

  2) 员工向公司申请假期,未经同意而擅自离开工作岗位者;

  3) 准假期满未办理续假手续而未按时上班者;

  4) 请假理由与事实不符者;

  5) 在规定或约定到岗时间内,迟到超过2小时(含)并在3小时以内的,计旷工0。5天;迟到3小时(含)以上,计旷工1天。

  (7)、店员须每日晚上七点前,想区域经理发送短信上报今日店面销量;七点之后产生的销量算作第二天的销量。

  3、员工奖罚制度

  (1)、为严明纪律,奖惩分明

  调动员工工作积极性,提高工作效率和经济效率;本着公平竞争,公正管理的原则,进一步贯彻公司各项规章制度、强化工作流程、明确岗位职责,公司根据各部门之间协作事项与工作流程,特制定本奖惩制度。

  (2)、公司奖惩制度本着“奖惩结合,有功必奖,有过必罚”的原则,与员工岗位职责挂钩,与公司经济效益相结合。

  (3)、适用范围:

  本奖惩制度,贯穿于公司的各项规章制度中,公司所有员工须自觉遵守并相互进行监督。

  (4)、奖励或处罚方式

  ①、处罚方式:现金处罚(从当月工资中扣除并通报)。

  ②、奖励方式:公司可实行红包奖励制度,根据各部门的阶段工作考核情况,随时或年底发放。

  ③、公司可设立月优秀员工奖、年优秀员工奖、年总经理特别奖等奖项。

  (5)、有下列表现的员工应给予奖励

  ①、完成本部工作计划指标,创造较大经济效益;

  ②、向公司提出合理化建设,被公司采纳,并取得一定效益的;

  ③、节假日经常加班,并取得显著效果者。

  ④、维护财经纪律,抵制歪风邪气,事迹突出者;

  ⑤、工作认真、责任心强、工作绩效突出者。

  ⑥、其他对公司做出贡献者,总经理认为应当给予奖励的

  (6)、有下列行为的员工应给予通报批评并做处罚

  ①、迟到、早退

  ②、在工作时间嬉戏、擅离工作岗位或从事与工作无关的事情

  ③、轻微过失致发生工作错误造成损失的

  ④、不按要求打扫卫生

  ⑤、对同事恶意攻击或诬告、中伤他人、制造事端者

  ⑥、不按时参加公司的会议培训

  ⑦、不配合工作的

  ⑧、不假不到者

  ⑨、若被处罚员工屡教不改,重复同样错误,或不听劝阻,不服从管理者

  大家必须明白一个企业的运营与成长,并非朝夕之力可以完成的,长期发展,稳定发展才是我们的目标,我们一起努力吧。

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