工作计划

精选工作计划模板集合6篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候静下心来好好写写计划了。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编为大家收集的工作计划6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工作计划 篇1

　　20xx年旅发公司主要工作围绕三个方面开展:一是景区基础设施建设和经营性项目建设，二是市场营销工作，三是公司内部的标准化管理。现详述于后。

　　一、景区基础设施建设和经营性项目建设计划

　　依据景区已确定的和待确定的详细规划，旅发公司所管六个景区20xx年新建、续建项目固投总额为5.63亿元，其中20xx年当年预计可完成固投4.69亿元。全年力争完成固定资产投资6亿，招商引资和银行贷款融资5亿元。具体列表如下：

　　长江半岛游客中心配套项目，固投总额为2.3亿元，其中20xx年当年预计可完成固投1.7亿元。列表如下：

　　要确保完成6亿固投，必须要有以下条件和措施作保障： 1、统一思想，形成共识，早决策，早安排。

　　2、综合采取独资、合资、招商引资的方式，保障建设资金。 3、征地、拆迁不拖延。一边开展施工设计，一边进行征地拆迁。

　　4、必要时允许灵活选择招标、竞争性谈判、垫资代建等方式，争取时间，尽早开工。

　　二、市场营销工作计划 （一）销售目标

　　1、周边市场：周边市场完成游客人数共100万景区人次，增长100％，实现门票收入3000万元，增长150%。

　　2、中远程市场：中远程市场完成游客人数共5万人，比20xx年的近1万人增长400％。

　　3、游客结构：

　　①周边市场实现游客总量的90％，中远程实现游客总量的10％。相对结构为 9 比 1。

　　②团队市场实现游客总量的40％，散客自驾市场实现游客总量的60％。团散结构为 4 比 6。

　　③春季（1－5月）实现游客总量的30％，夏季实现游客总量的50％，秋冬季实现游客总量的20％。时间结构为 3 比 5 比 2。

　　（二）总体思路

　　实施“五建三推三联动”，做深周边、启动中远，夯实赤水旅游实施全国性推广的基础。

　　1、五项建设：一是加强营销队伍能力建设。二是针对我市多景区特点和各地市场的需求差异，探索形成满足各地市场的组合销售方式，建立各地市场的组合销售管控体系。三是实施市场销售渠道体系建设，构建线上、线下的立体销售网络，通过“站稳三腿（川、渝、黔）、构建两肋（湖北、陕西）、伸出三臂（京津、长三角、珠三角）”，建立起以旅行社渠道为主体的线下经销商骨架；以同程、驴妈妈等电商渠道为主体，建立线上宣销一体的网络销售骨架。四是建立关于赤水的目的地信息外传播渠道体系建设，形成以社区、交通、办公场所的终端焦点媒体强植入传播；以在网络沉积游记、攻略形成服务性、口碑性传播；与官方

　　媒体建立合作伙伴关系，畅通事件信息传播渠道。五是在20xx年市场运行的基础上，基本建立起一整套促进市场开发的销售政策体系建设。

　　2、三推广：实施赤水旅游品牌形象推广、赤水线路产品引导性推广、赤水旅游目的地活动配合推广，以此多层面、多角度宣传赤水，展示赤水旅游的多元性和丰富性，树立“一站式旅游目的地”概念。

　　3、三联动：传统媒体、新媒体结合使用，形成线上媒体线下媒体联动，促进诉求、品推、产品全方位、立体传播。实现目的地活动与媒体宣传联动，尽量实现搞活动不闭门自娱自乐。推动目的地商家营销联动，提升商家市场意识和营销合力。

　　（三）市场布局

　　20xx年的营销工作，在巩固20xx年取得的周边市场效果的基础上，强化周边市场的深度推广，做细主力城市市场，深化地级二级市场，扩大周边市场的产出能力。同时，选择具备大交通条件的中远程市场，有选择性地完成中远程市场的启动工作。在投入方向上，近程强化投终端，中远程渠道支持为主体。在投入产出上，周边投入产出盈余，中远程市场自养积淀。

　　1、周边市场

　　贵州、重庆、四川三大周边市场，以营销中心模式运行。

　　2、中程市场

　　中程市场选择湖北、西安两大市场，并适度辐射到甘肃市场。

　　3、远程市场

　　远程市场包括四大市场，一是北上广三大城市群市场，具体包括北京、上海、广州、深圳四大主力城市；二是香港市场，作为将来进军海外的桥头堡。

　　20xx年进入远程市场的目标有两个：一是通过对北、上、广、深、港五大市场的运作，扩大赤水旅游新形象在全国的'影响力，二是取得一定的市场客流，逐步通过中远程市场的拉动，改善赤水旅游明显的周内与周末之间的淡旺状况，提升景区、酒店等主要旅游产业链各环节的经营状况。

　　（四）主要做法

　　1、预算投资

　　20xx年的营销总预算为3000万元，其中：各市场营销投入总预算为2100万元，公共投入预算为900万元。各市场营销投入指各地客源市场的宣传投入。公共投入指应用在全国性媒体投放、赤水形象手册、主题营销活动、公共促销用品、赤水旅游宣传视频的拍摄制作、分市场投入的弹性预算等多个方面，主要内容如下：

　　①全国性媒体的形象广告宣传投入。20xx年寻求和央视的记录频道、科教频道的《国家地理》栏目等媒体合作，以拍摄记录片的方式展开全景赤水的形象宣传合作。

　　②面向全国的赤水旅游形象手册的设计制作。20xx年，公司应当策划制作一本赤水形象宣传手册，用于集团、政府、旅行社行业的公共宣传。该手册涵盖：景区、酒店、饮食、文化、道路交通等多个方面的内容。

　　③主题营销活动。根据市场发展的需要，策划针对不同季节的主题营销活动，以旅游目的地营销主题活动的方式拉动客流，扩大赤水的事件营销的影响力。

　　④公共促销用品。配合主题营销活动和公共宣传，所需要的促销用品费用的开支。

　　⑤赤水旅游宣传片。20xx年春季，完成赤水旅游形象广告片

工作计划 篇2

　　作为实验高中与二中整合后的第一个年级，在两校各级领导的关心支持下，在全年级五十多位教师的共同努力下，克服了思想的考验、行动的磨合等等困难，走过了不平凡的两年整合之路。我们以办人民满意的教育为宗旨，在实践中摸索，在困难中前行，在挑战中迈进，率先顺利平稳地实现了年级的整合，形成了团结务实、和谐进取的年级团队精神，以严格的管理、严谨的教学赢得了社会、家长的高度评价，两年来的工作充分证明，我们年级没有辜负学校和教育局领导的信任，没有辜负家长、社会的期望。

　　回顾过去的两年我们激动而自豪，展望即将到来的一年感到责任重大，摆在我们面前的毕业班工作繁杂而艰巨。在暑假我们已经完成了班级合并和整体搬迁，由于种种原因，暑期补课未能进行，给我们教学进度增加了很大的压力，随之而来的连锁反应，会给我们今后的各项工作带来许多新的'挑战；从今年的各学校中考成绩来看，形势严峻，由于两年前这一届生源质量不尽如人意，我们要想一年后在中考中创造优异的成绩（不仅要在数量上而且还要在质量上），还有许多艰苦细致的工作要做；另外，作为实验高级中学的生源基地，如何在提高教学成绩的同时做好优秀毕业生挽留工作，做到既丰产又丰收，也是我们工作的重要内容。作为两年后返回实验高中校区，尤其是劳动纪律及制度的不同，使我们面临着环境与管理体制的适应过程。

　　所以，我们必须做好充分的思想准备，同时要树立必胜的信念，来迎接明年中考的考验。

　　一、指导思想：

　　面对初三紧张而繁重的教育教学工作，我们必须保持清醒的头脑和必胜的信念，我们以办人民满意的教育为宗旨，统一思想认识，团结带领全年级组教师，发扬年级团结协作团队精神，继续抓好和谐年级组建设，依靠精细实的科学管理的工作作风，紧紧抓住提高教育质量这条生命线，争取在明年的中考中取得优异的成绩，向五十年校庆献礼！

　　二、工作思路

　　面对严峻的中考形势，我们将继续把和谐年级组建设作为工作的基石和前进的保障，狠抓队伍的思想素质建设和业务水平提高，紧紧抓住提高教育教学质量这个中心，依靠严格科学的教育管理和细致科学的教研教学两条腿走路，在具体工作中狠抓落实，切实把计划的工作做好做实。针对时间紧任务重的具体情况，打算在年度前期适当减少月考次数，扎实推进教学进度，确保教学的进度与质量，在学生思想工作中以树立远大理想，树立正确的人生苦乐观，迎接人生考验为主题的教育。年度中期，加大检验力度，做好月考的分析、研讨工作，注意稳定后进生，促进中等生，提高优等生。使教研工作深化，学生方面继续做好稳定提高工作，为后期的全面冲刺打下扎实的基础。年度后期，落实复习计划，做好每次中考模拟试卷分析，结合5A情况，有针对的进行补差补缺。对学生进行考试教育，做好心理疏导、考试技巧的教育，还要针对具体，指导优秀学生的志愿填报，为我校高中输送优质生源。

　　三、具体工作

　　（1）、教学方面

　　认真贯彻学校教科室教育教研计划，以教师专业化为指导，以提高教师教学教研水平，以“教学能手”评选为契机，推动年级组教研水平的提高。认真制定年级月考计划，切实发挥月考的检查提高作用，进一步完善月考工作制度。积极推进备课组活动质量的提高，扎实有效的开展备课组活动，不断提高创新，使备课组工作再上新台阶。

　　（2）、班级管理

　　全面贯彻“以人为本、以德立校、以质兴校”的教育思想，继续抓好学生管理为主线，以量化考核为载体，将年级管理推向深入、细致化，注意加大毕业班学生的理想信念教育，培养学生树立远大的理想与报效祖国的志向，促进学生身心全面和谐发展。年级组还将加大班主任队伍建设，不断提高年级组长、班主任的德育工作水平，以适应德育工作新形势、新要求。拟本学期组织学生开展小型体育竞赛活动，丰富学生业余生活；组织新一届年级学生会；召开年级家长大会和家长委员会会议；学期班主任德育工作研讨会。

　　（3）、年级管理

　　我们年级组是一只有着优良传统的团队，两年前我们曾经创造了淮北中考历史上的辉煌的一页，许多教师有着丰富的管理教学经验，还有许多朝气蓬勃的年轻教师，年级组有团结和谐、扎实进取工作作风，这是我们工作的基石。但面对中考严峻的形势我们必须保持清醒的头脑和高昂的斗志，更需要严格的管理做保障，在严格科学的管理中提高教学质量，争创一流的中考佳绩。

　　加强教师队伍建设，继续发扬你机组优良的工作作风，加强师德师风建设，提高教师职业道德水平，加大对青年教师的师德及教学水平的提高力度，以学校“教学能手竞赛”为契机，推动年级组教师业务水平的提高，尤其是年轻教师，要给他们压担子，使他们尽快成长。

　　建立健全年级组考勤管理制度，工作做到科学化，人性化，做好年级组例会及教研组例会实效性的监督，切实保障各项工作计划的顺利落实。

　　注意发挥班主任及骨干教师的主力军作用，使班级各项工作扎扎实实，努力做到严细实。

　　还注意协调各方面力量，发挥好家长委员会的监督、协调、宣传作用，努力让家长理解支持学校的工作，把家长委员会会议协商制度贯彻落实到位，不流于形式，使家庭、学校协调一致，促进毕业班各项工作的开展。

工作计划 篇3

　　一、加强组织人员结构优化创新，为推进企业的改革发展奠定基础

　　组织结构设置进一步科学化，人员结构进一步合理化，让想干事的人有机会，让能干事的人有舞台，让干成事的人有位置。

　　调整优化结构，体现精简、高效的特征。本着精简、统一、高效的原则，合理调整设置机构，力求组织结构进一步扁平化。综合考虑人员素质、工作性质、信息沟通、企业文化等因素，科学实施管理流程优化，畅通横向纵向工作渠道，设计管理幅度和跨度，确保组织有效运作。减少不必要设置的机构，合并职能相近的机构，撤销临时机构，合理调整现有机构，逐步优化管理层级，形成能者上、庸者下、平者让机制，建立一个富有弹性的组织结构。加强定员定编管理，提高劳动生产效率。严格控制人车比，妥善推进人员结构优化工作；深入研究生产作业方式，合并重叠岗位，减少用人环节；加强员工派遣管理工作，畅通富余人员分流渠道；规范员工调配管理，严格劳动考勤制度，确保正常营运生产；继续加大不在岗员工清理力度，减少冗员降低人工成本。

　　二、加强薪酬制度改革创新，让全体员工享受企业改革发展的成果

　　研究探索建立与现代企业制度相适应，与企业发展战略相一致，以劳动力市场为参照，以岗位价值为基础，以工作绩效为导向，以企业效益为前提的薪酬制度和体系，通过“保护核心岗、稳定普通岗、清理不在岗”的分配政策，稳定员工队伍，激发工作热情，创造高绩效。

　　坚持与企业目标管理相协调的原则，坚持给予员工的激励的原则，坚持与企业的组织人员结构相一致的原则，以有利于培育和增强企业的核心竞争力，有利于强化企业的核心价值观，有利于吸引和留住企业的核心、关键人才为根本，努力开展薪酬设计工作，探索绩效考核的新办法。重点改革一线驾驶员、技术型工人和关键岗位的核心人才的薪酬激励机制。在薪酬制度设计中，要以职位为基础，以清晰明确的企业发展战略、科学的组织结构设置和规范的职位体系为前提，紧密结合绩效考核管理开展工作，并通过绩效考核向员工传递组织压力以激活整个组织的活力。2xx年，要进一步建立健全员工工资增长与企业效益同步增长的激励约束机制。

　　三、加强人才引进培养机制创新，为企业的可持续发展创造动力

　　在企业内部树立新型的人才观，着力于对外吸引，对内挖掘，逐步探索开展员工职业生涯规划设计，积极构建人才引进、培养、使用、开发机制的新格局。

　　树立新型人才观，营造良好氛围。在企业内部树立凡具有一技之长，在同一行业中用低于社会必要资源消耗为社会提供产品服务的人就是人才，不能将人才仅仅理解为高层管理人才理念。抓好生产一线人才的培养使用，推动企业低成本、高效益运营。积极推行“高级驾驶员”、“首席技工”等形式的评聘制度，引导员工向技术型方向发展，树立节约意识，鼓励创新，高效率、高效益生产。抓好企业经营管理人才引进培养使用，促进企业不断的开拓发展。继续抓好高校毕业生的引进、教育、培养、使用工作；引进人力竞争，形成内部良好的竞争氛围；建立完善人员进入和退出机制。开展员工职业生涯规划，促使员工个人发展目标与企业目标协调统一。要逐步探索开展员工职业发展设计工作，完善职务晋升通道，努力为员工提供充足的个人发展空间，引导员工树立与企业共同发展的理念，使优秀人才安心于工作，限度发挥个人价值，提高人力资源的利用率。高度重视人才规划工作，建立长远的人才梯队。根据企业的`发展规划，开展人才盘点工作，建立人才库，制定人才战略规划，重视优先从内部选拔人才，避免从源头流失，同时做好骨干人才的引进储备工作。

　　四、加强员工教育培训体系创新，创建学习型、知识型企业

　　教育培训工作更加紧密贴近营运生产需求，建立完善激励机制，通过培训不断提高员工综合素质，提高员工从事工作和岗位的灵活性，让人力资源得到充分利用。

　　根据企业的实际情况，加大全员培训力度，重点在培训效果上要有明显突破，做到培训工作紧握市场脉搏，紧贴生产需求。要以培训要服务于现实的人力资源，增加人力资源的技能存量为原则，结合企业营运生产实际和员工素质现状，认真落实培训需求分析工作，做好培训的设计和实施。要从职位分析开始，根据各岗位的不同要求和员工的差距进行业务和技能的培训，同时针对企业进步和知识发展，采取多种培训方式对员工进行技能的完善和更新。要将实现企业的经营战略目标和满足员工个人发展需要结合起来，从机制入手，使之与考核、岗位能力评定、晋升、薪酬挂起钩来，形成激励和压力。通过培训，使员工获得、改进有利于完成工作任务的知识、技能、观点、动机、态度和行为，以提高员工的工作绩效和个人素质。切实抓好一线生产人员、企业经营管理人才、专业技术人员的培训。重点加强转变思维方式和思想观念，传递企业文化与价值观等知识的培训。

工作计划 篇4

　　一、指导思想

　　以学校的工作计划为指南，以发展教育的观念为指引，以提高教学质量为目标，主动适应时代发展的需要，更新教学观念，改进教学方法，实现知识、能力、情感态度与价值观三维目标的统一，促使教学实效的提高。

　　二、具体工作

　　（一）严格按照学校的要求以提高课堂教学质量为目标,加深对新课程标准的理解，以备课组为单位，加深对政治新教材的理解,认清高一思想政治2（政治生活）本模块是学习有关政治生活的知识，涉及社会主义政治文明建设的领域，其核心概念是民主政治。学习内容鲜明的政治性，决定了它在思想政治教育中的重要地位和功能，是对学生进行政治教育，引导学生树立正确的政治观点，坚持社会主义政治方向的重要课程内容。

　　（二）健全集体备课，落实合作教学、高效教学的措施，明确每位老师的工作任务，提高备课效率，努力实现资源共享。 备课组成员加强沟通，互相听课，共同研究，寻找可行的教学方法。

　　（三）根据学校的要求认真完成学校布置的任务，组织好教学公开课，通过对公开课的'观摩、研讨，出谋划策，上好每一堂课，争当“最受学生欢迎的好老师”。

　　（四）加强对学生情况的分析，本年级学生通过第一学期（经济生活）内容的学习，从而为学习本模块的知识奠定了一定的基础，更好地体会学科知识的内在联系，动手操作的学习能力慢慢得到提高，具有自主、合作、探究的学习意识，关注现实生活。但是（政治生活）的内容相对比较深奥、抽象，学生参与的机会比较少，因此，在教学过程中，老师应讲练结合，选取优质的题目，有效突破重、难点；强调让学生注重生活经验的积累，从贴近生活的可操作的事情做起，作出参与政治生活的尝试。

　　（五）优化教学方式与学习方式，给学生在课堂上有更多参与的机会，上好自习课，把时间交给学生，自主预习；上好展示课，由学生展示学习成果，并由其他学生作出点评，产生不同思想、观点的撞击，百花齐放，点燃智慧火花；强调教师一定要备好课，做好指导，加强教学的针对性；晚自习辅导必须有指导性练习。

　　（六）自觉更新教学理念和提高教学素养，备课组内加强理论学习，围绕校级教研课题：高一政治“综合探究”活动开展的研究，在平常的教学中注意收集相关的资料，渗透现代教学方法，尽量多使用多媒体教学。

　　三、工作重点

　　本学期的工作重点在于：高效课堂、有效作业、夯实基础。

　　1、提高课堂效率，做到统一规划设计与个性化课堂相结合。

　　1）课前预习，快速推进，加大课堂的知识容量，将重点知识的理解和掌握放在首位，不在简单问题上浪费时间，适时放手，发挥学生的主动性。

　　2）采用自习课加展示课的模式，做到学练讲有机结合。

　　3）继续完成复习提纲的整体设计，突破重点和难点。

　　4）重点知识默写，使学生掌握了政治学科的专业语言，提升了文学素养。

　　5）知识的系统总结，以及社会热点的关注，把握住了命题的方向，增强复习的针对性，避免走弯路，提高学习的效率。

　　2、作业布置：科学布置作业是学生达到良好作业质量的基础，要做到：

　　①目标明确，作业布置要围绕教学目的，紧扣教学内容，精心筛选，针对性强。

　　②分量适中，题目要具有典型性、实效性，做到以质胜，提倡以课内作业为主，布置少量课外作业，活动类作业可结合综合探究活动，以适应高考命题的新动向。

　　3、作业批改

　　要注意面批和课后批改相结合，在作业评判结果上既有批改日期等，又要尽量使用一些鼓励性的语言表述，既指出不足，又保护学生的自尊心和进一步学习的积极性；所有错题要求学生订正。

　　4、作业讲评

　　针对学生作业中存【您现在访问的是由（）提供的思想品德教学计划，请勿转载或建立镜像】在的共同性问题要及时讲评，引导学生分析原因，指导学生掌握解题思路和方法，及时订正错误。对个别学生的特殊错误，要有针对性地进行辅导。

　　5、每周一次闭卷考试，全批全改，及时检验学生学习的效果，以便查缺补漏。

　　四、教学进度

　　根据学校的校历，对本学期的教学进度进行初步的安排，备课组将根据实际的情况进行修改，以适应教学的实际要求。

工作计划 篇5

　　一、所教班级基本情况

　　本学期我担任高二年级三个文科班和两个理科班的历史教学，其中439、442班和443班为文科班，文科的学生学习历史的目标是争取高考中得高分。

　　446班和447班为理科班，他们学习历史的目标是通过今年十二月份年的学业水平测试。本年级使用人教版教材，其中文科班每大周六节正课七节自习课另加礼拜六周测，本期教学任务为完成必修三，部分选修一的新课教学内容。理科班每大周四节课，本学期教学任务为历史必修三。

　　二、教学目标及措施

　　必修三讲述的是人类社会思想文化和科技技术发展的历史，包括中国的和外国的，涉及古代，近代和现代不同的历史时期。思想文化的内容不是很容易掌握的，也不好理解。

　　首先：在教学中，落实新课程标准的精神，使学生“从历史的角度去认识人与人、人与社会、人与自然的关系，从历史中汲取智慧，提高人文素养，形成正确的人生观和价值观。”

　　其次：以夯实基础知识为根本，以培养学生的历史思维能力为重点，迅速提高教与学的质量，提高高二历史教学水平，完成教学目标，本期工作主要采取措施如下：

　　1、进一步学习新的'教学理念，更新教育思想，认真研究课标、教材、教法、学法，努力提高教学效果。具体讲：

　　（1）、端正教学指导思想，树立正确的教学观。作为老师在知识传授、思想交流、能力培养等各方面都要积极正面的引导学生，同时不断加强对历史专业知识的学习和对新课改的研讨，更新自己的知识结构，提高自身的专业素养。

　　针对学生，注意：充分发挥学生的主体地位，在传授基础知识的同时，强化学生能力的培养，尤其是要培养学生学会思考，学会正确而全面的看待和处理历史问题；把握好历史的科学性，教给学生一个传承的历史、发展的历史、客观的历史，引导学生学会求真，学会吸收；加强历史学习基础，要求充分掌握教材基础知识，加大历史训练，用适当的练习题来提高历史的应用能力。

　　理科学生要求掌握以课程标准为核心的基本历史内容。管理好自己的课堂，加强方法指导，培养学生良好的学习习惯。

　　（2）、注重常规工作，保证教学的顺利开展。坚持备课，做到每课都备好重点难点，认识学情，寻找突破点；认真准备好每一个教案（或课件）；课堂教学难易适当，突出重点，多展开师生互动；作业是巩固提高学生学习的重要手段，积极对作业进行批阅，做到每个单元一阅，并对每一课学生出现的疑难作讲解。文科的教学内容会深入详细些，而理科的只是掌握基本的事实，所以在教学时间上也是有区别的。

　　（3）、加强教学研究与探讨：①、积极进行课堂教学探索，探索高效的教学模式。常规教学在巩固基础的同时强化历史的思辨能力，训练学生多角度多联系地看待问题，习题讲评则从审题入手，把握解题规律。②、积极进行现代技术环境下的历史教学探索，课堂教学积极借助多媒体手段，充分借助网络丰富知识与题库。③、加强对学生的学习指导，在如何学，如何进行知识的归纳与整理，如何提高身体水平和解题技巧上多下功夫。

　　2、集体备课

　　高二年级有三位老师同代历史学科，为保证进度和教学内容得一致性，我们商议决定每周进行一次集体备课，同时也要为备课组献计献策，共同搞好教学工作。

　　3、考试：按照年级组的统一要求，认真组织好每一次阶段考试，做到精心命题，细心阅卷，认真讲评。

　　4、作业：要求学生按进度及时按质、按量完成好所订同步训练资料（学法大视野）；教师平时加强监督，按时、按要求批改好作业。

工作计划 篇6

　　为了拓展市场，提高骆驼饲料市场占有率，根据公司领导的战略部署，拟将xx年市场规划如下

　　一：维护老市场

　　扁担湖渔场现有养殖面积1000余亩，xx年恢复市场以来，预计销量可达200吨，鉴于目前的现状本人对该渔场进行了细致的调查和走访，其他养殖户使用的'饲料分别为荆门宏星、荆门五龙、公安中楚、公安玉银、湖南鑫欣及荆州海大等，15年力争销量递增50%，达到300吨。 主要方法和措施：

　　1.与养殖户对接落实，加大接触力度，进行沟通座谈，加深印象。

　　2.加大品牌宣传力度，介绍周边用户效果，讲述实政案例。

　　3.力求公司领导政策支持，吸引客户加盟公司。

　　4.年前落实养殖户打款资金，把政策宣传到位。

　　二：开发新市场寻找新客户

　　公安北湖渔场养殖水面近5000余亩，品牌多销量大，但骆驼饲料一直处于空白市场。为了寻求新的增长点，本人工作重点从10月份开始到12月把该区作为工作重点：1.拜访客户，摸清市场容量，品牌销量。2.掌握客户基本资料及养殖户的基本资料。3.工作上遇到新问题及时向领导汇报，进行沟通，尽快落实得到解决。4.确定意向性客户作为15年新客户的突破口，最后得到领导的支持，力争销量达到50-100吨。

　　三：销量来源与增长点

　　1.扁担湖渔场现有销量200吨，15年计划新增养殖户8-10户，增量100吨，合计300吨。

　　2.新市场开发，力争新客户一个或大水面养殖户一个，销量达到50-100吨。

　　3.15年销售总量400吨，力争比14年翻番。

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