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年度工作计划

时间：2023-08-01 08:02:56 工作计划我要投稿

年度工作计划（必备）

　　日子如同白驹过隙，不经意间，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，让我们一起来学习写计划吧。好的计划是什么样的呢？下面是小编整理的年度工作计划9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

年度工作计划（必备）

年度工作计划篇1

　　一、每天工作:

　　1. 批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.

　　2. 关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方

　　3. 完成赵总下达的各项工作指令。

　　4. 每天电话拜访5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。

　　5. 早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反应意见。

　　6. 完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。

　　二、一周工作(4.13-4.19)

　　1.跟进3位大客户：XX制衣有限公司;XX布业有限公司;XX国际。联系感情,了解春交会的消费动向及最近住房安排。

　　2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。

　　3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。

　　4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。

　　5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司.

　　6.完成季度客户答谢会的操作方案。

　　7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作.

　　三、四月份的工作安排

　　1.4月14号设立春交会期间用车宣传水牌。

　　2.4月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量

　　3.4月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。

　　4.17号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的`管理制度,本人主要负责.

　　5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。

　　6.新开发商务公司20家,四月份住房650间.

　　7.另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。

　　四、14年二季度工作安排

　　1、积极应对四月份住房小高潮，做好服务工作，确保优质的服务。

　　2、不断开发新客源.以抢占更多的市场份额.

　　3、国际劳动节、父亲节及儿童节的促销方案。

　　4、由于二，三季度属于淡季节，制定定期促销活动，如消费送现金券等。

　　5、端午节种子的销售。

　　6、5月31号将完成中秋节目标客户群的客户名单安稿,为中秋节月饼销售做准备。

　　7.完成下达的各项工作指令，协助赵总完成各项工作。

年度工作计划篇2

　　计改革，优化统计服务，全力开创我市统计工作新局面，为加快推进“两个中心、四个襄阳”建设提供统计保障。

　　一、精心组织，强势推进，全力搞好第三次经济普查

　　1、加强组织领导，落实工作责任。按照“全市统一领导、部门分工协作、地方分级负责”的原则，建立完善地方普查领导机构和工作机构，明确各地区、各部门工作职责。积极做好舆论宣传，充分利用报刊、广播、电视、互联网等媒体，广泛深入宣传普查的目的和意义，促使全社会积极参与和密切配合。

　　2、落实普查经费，强化物资保障。针对普查对象成倍增加、信息化设备投入和“两员”补贴经费提高等新情况新要求，认真编制普查经费预算，确保经费列入各级财政预算，并根据普查进度要求，按时、足额拨付到位。

　　3、精心选调“两员”，搞好业务培训。充分考虑到本次普查需要绘制电子地图、使用信息化设备等实际情况，面向社会各界，精心选调具备一定业务技术基础的普查员和普查指导员。

　　4、细化普查方案，提高普查数据质量。科学制定普查方案和普查各阶段数据质量控制办法，实行普查数据质量的全过程控制。扎实开展普查区划分与绘图，全面建立和使用普查区电子地图。抓好行政登记资料比对，全面开展单位清查，摸清名录库单位现状。在普查的`不同阶段适时进行专项试点和综合试点，为完善普查方案提供科学依据。

　　二、统筹兼顾，强化协调，进一步做好各项统计调查

　　5、高质量完成年定报工作。全面做好xxxx年统计年报和xxxx年定期报表工作，确保统计数据准确客观地反映全市经济社会发展实际水平。

　　6、全面开展投入产出调查。加强专业联动，认真做好培训布置、调查登记、审核汇总等各项工作。

　　7、做好城乡住户一体化调查改革。组织开展文化产业调查单位以及重点文化企业季度监测工作。研究建立科技创新调查制度和企业岗位工资统计制度，扩充月度劳动力及人口调查范围和样本，积极适应扩大粮食产量抽样调查范围改革。

　　8、认真做好各项常规统计调查。高质量地完成企业成本费用调查、企业景气指数调查、人口劳动力调查、企业用工调查、农村多主题抽样调查等专项调查任务。

　　三、围绕中心，服务大局，进一步完善统计监测体系

　　9、加强经济运行动态监测。围绕全市经济社会发展大局，加强对“一大龙头、六大支柱”产业和重点地区、重点领域、重点行业、重点企业的调查研究，收集上报各项反映全市经济社会发展动态和趋势的统计数据资料，密切关注经济形势发展变化。

　　10、着力推进各项重点统计监测。建立完善全面建成小康和“四个襄阳”统计指标体系并实施监测，做好县域经济、科技进步、“三农”考核、妇儿“两纲”、节能降耗等统计调查监测工作，及时发布相关监测报告。

　　11、积极拓展统计调查领域。建成社情民意调查中心，开展好群众安全感、党风廉政建设、县级领导班子和领导干部、“五城同创”等满意度委托调查工作，进一步扩大社会影响力。

　　四、强化调研，量质并举，进一步优化统计信息服务

　　12、加大统计产品供给力度。切实加强对统计分析信息工作的组织领导，深入挖掘统计信息资源，全方位、深层次、多角度地提供统计产品，把统计公报、统计手册、统计年鉴、统计月报、统计专报、统计工作、统计资料等出版物办成精品。

　　13、进一步加强信息撰写工作。确保信息工作在全省有地位，在市直部门走在前列。加大对市局和县(市)区信息、分析和宣传工作的考核力度。

　　14、认真做好专题调研分析。紧扣党委、政府中心工作和经济社会发展中的全局性、关键性问题，重点围绕经济发展方式转变、新兴产业、现代服务业、科技创新、节能减排、民生幸福等重大课题，搞好专题调研分析。

　　15、打造统计分析精品。深入开展经济社会发展热点、难点问题研究，及时报告重要信息。通过多方面比较、多角度对照、多层次解析，推出一批数据实、分析透、建议好的统计分析精品，提升统计分析研究水平和影响力。

　　16、扩大统计宣传影响。完善新闻发言人制度，定期召开统计新闻发布会、新闻通气会，积极与地方主流媒体加强合作，加大统计新闻宣传力度。做好统计站整体改版工作，进一步优化网站栏目功能，丰富专栏内容。

年度工作计划篇3

　　一、20xx工作回顾

　　自从20xx年7月进入多浦科技以来，已经走过半年之久，在这段时间里，我从接触陌生的行业领域到今天。让我了解了多浦的企业文化，了解了GPS行业的领域及功能与技术。20xx年即将过去，在这将近半年的时间中没有为公司创造利益，实在是没有脸面见人，愧对公司领导的厚望。临近年终，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。在部门领导、公司领导的指导下，踏踏实实的学到了很多知识，同时，通过总结工作中的失误与盲从，也发现了自身存在的很多不足，只有通过不断学习，不断地积累，才能逐渐适应市场销售，就像领导对我们的训导一样“销售是从做朋友开始的，事情简单化”。下面我对半年的工作进行简要的总结。

　　我是今年七月份到公司市场部工作的，七月底开始跑市场，在跑市场工作之前，我是做电话销售的，没有市场销售经验，仅凭对销售工作的.热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，对GPS行业市场有了一个大概的认识和了解。对客户所提到的产品各种问题，能准确为客户解答与沟通，因此逐渐树立自己的销售信心。在不断的与客户经销商接触同时，自己的应变能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

　　存在的缺点：

　　对于GPS市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释。在与客户的沟通过程中，缺乏销售方面的技巧和心态，拜访网点时有些时候比较被动，与客户找不到共同话题，谈到的都是产品，以至于受到客户拒绝时，还是会不由得产生一些沮丧，本职的工作做得很不好。

　　从销售业绩上看，我的工作做的很不好的，销售做的十分的失败。在广州市场上，GPS产品品牌众多，赛格车圣由于比较早的进入广州市场，GPS产品价格混乱，加上广州限牌，这对于开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　1）销售工作最基本的开发网点客户群拜访量少，签合作协议的网点太少，加上同行产品的价格冲击，总体比较熟悉的网点就只有十个左右。我最基本的拜访客户工作没有做好。

　　2）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，没有让客户了解到产品对车主的真正益处；在与客户聊天时讲到最多的是产品，没有把握切入点找到话题。所以说销售是从朋友做起。

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售工作处于放任自流的状态，从而引发工作时间没有合理的分配，加上有时坐公交车可能塞车时间长，一天拜访的网点就三四个。

　　4）新网点的开拓不够，合作点少，工作进度缓慢。

　　市场分析

　　现在广州GPS市场品牌很多，但主要竞争对手也就是那几家公司，我们公司的GPS产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得中高的价位，在合作网点销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有些网点因为价格而没有合作，且车主也会有很多GPS产品对比。面对高端的车主客户，价格不是重要的问题，主要还是精品销售人员怎么样去推，及合作经销商促销活动。但面中端车主客户时，客户对同行产品过分的对比，对产品的价位非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进中端市场的4S店达到合作目的，签了合作协议就更好的促使销售人员去销售。

　　在广东省区域，因为GPS市场首先从广州、深圳开始的，所以广州市场的GPS竞争非常激烈的。签于我们公司的产品今年才进入广州市场，产品的知名度与价格都没有什么优势，在广州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在汽车美容店，汽车美容店竞争相对的来说要比4S店小一点。但主要还是新车市场的需求量大，加上我们现在的高端品牌做的有一定的基础，我相信在20xx年里做的比今年更好。

　　随然广州车市场现在限牌了，但车行总体是良好的，形势是严峻的。在广州GPS市场可以用这一句话来概括，在电子产品行业技术发展飞快地今天，20xx年是我们比较重要的一年，20xx年也是广州车市行业调整的一年，假如在20xx年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去广州GPS市场，没有机会在做这个市场。

年度工作计划篇4

　　一、指导思想：

　　以全面提高教师队伍素质为中心，以培养学科带头人和中青年优秀教师为重点，以校本培训为基本途径，以师德建设和业务培训为抓手，深入开展“强素质，当骨干”活动，切实提高教师素质，使广大教师具有进取奉献精神、高尚的师德、扎实的工作作风，树立正确的教育观、学生观、质量观，掌握任教学科专业知识，坚持深化改革、开放创新、内涵发展、精干高效的原则，建立有利于优秀人才成长的有效机制，建设一支结构合理、素质良好、敬业爱生、专兼结合、富有活力的优秀教师队伍。

　　二、培训目标：

　　1、教师队伍结构进一步改善，学科结构进一步调整优化，提高本科学历比例，培养一支教育观念现代化、教学业务精良、学科结构合理的教师队伍。

　　2、苦练教学基本功，过关的培训考核工作，严格要求，坚持标准。教师有较强的学科文化知识和学科教学基本功，35周岁以下的教师，达到区规定的教学基本功要求。

　　3、掌握教育方针政策，提高教育教学理论水平：教师有较强的教育法令法规意识，有较高业务理论水平，在教学中能反映新观念、新思想，教学研究的新成果，确立面向二十一世纪的科学观、学生观、教育职能观，有选择地学习现代教育教学理论，用新理论武装自己，掌握教学研究的基础知识和方法。

　　4、骨干教师队伍建设取得突破性进展，加快培养一批具有坚定信念，发展潜能大、后劲足、创新能力强的中青年骨干教师，今年内培养区级骨干教师1--2名，校级骨干教师3名。

　　5、进一步加大学校内部人事制度改革，建立和完善教师聘任制度和竞争上岗制度，做到用人和治理相结合，努力形成适应基础教育改革和发展要求的人事管理新模式。

　　三、培训内容：

　　1、教学管理培训

　　(1)继续参加区每年举办的中层管理干部的培训，提高培训实效性。

　　(2)参加校长岗位培训。

　　2、教育教学岗位培训

　　(1)新教师培训。选取新教师上岗所必需的教育教学理念和教育教学技能，确定好培训专题，科学地组织岗前培训。采取“师徒结队”的形式，如：我校教师魏成赋拜片组校——的教研主任刘子勤为师傅;刘明拜刘克云的美术教师为师傅;学校优秀教师与新教师的“师徒结对”工作，不断探索新教师培训方法，逐步建立并完善新教师培训体系，严格地做好新教师考核评价工作。

　　(2)教师岗位培训。以师德教育和“新理念、新课程、新技术”为主要内容，面向全体教师。确保在08-09年度应完成继续教育培训的教师完成好培训，如青年教师的计算机高级培训等;其中基地培训、校本培训及教师自我研修分别按学时计算。

　　师德教育

　　把师德教育放在继续教育的首位，大力提高教师队伍的政治思想素质，以校本培训为主，努力使全体教师热爱教育事业，以德育人，为人师表，树立正确的教育观、质量观、人才观和师生观，以学生的发展为本，全面实施素质教育。

　　新课程培训

　　本着“先培训，后上岗，不培训，不上岗”的原则，使每一位拟进入新课程教学的教师接受不低于40学时的岗前培训，并围绕“实施新课程标准”，着力抓好新教材的教学研究和培训，促进教学质量的提高。

　　新技术培训

　　组织开展新一轮的信息技术培训，使98%的教师通过统一考核，并把信息技术与学科课程的整合水平纳入教师业务能力考核的'量化指标中;构建基于网络环境下的新型课堂教学模式，提高教师在信息化背景下的专业技术能力和教学适应能力。

　　读书活动

　　建立教师必读教育专业理论文库。以学年为单位，结合我校课改进程，组织教师读经典教育专著，开展系列读书交流、演讲及征文活动，帮助广大教师不断提高专业理论素养，促进教师专业成长，同时为创建书香校园营造良好的氛围。20xx年每人自选一本专著，读完后上交读后感。.

　　(3)骨干教师培训。骨干教师培训是教师培训的重点。培训一个，带动一批。通过推荐、选拔、确立一名区级骨干教师培训对象，加大培训力度，培养几名优秀学科带头人和名教师，并发挥他们的示范与辐射作用。加强校本培训骨干师资的培养。完善我校骨干教师培训培养方案和考核机制，形成我校骨干教师队伍。参加区级骨干教师培训，争取学员有突出成绩，争取更多的人进入更高一级的骨干教师队伍。

　　(4)班主任培训。以新班主任为培训对象，以班级工作流程、不同年龄阶段学生心理特点分析、共性问题案例分析、优秀班主任经验介绍、学校德育工作常规等为主要内容，通过集中培训、观摩主题班会等形式，帮助新班主任掌握班级工作的基本流程，提高班级管理水平。

　　(5)公共课培训。根据市、区及人事部门的要求，以提高教师师德水平、法律意识、业务能力为目标，以骨干教师培训带动全员培训的方式，积极开展相关公共必修知识的培训与考核。主要内容为：《解读新课标》、《信息技术与学科课程整合》、《义务教育法》、《教师法》等。

　　四、主要措施：

　　1、进一步加强师德建设、提高教师职业道德水平，进一步加强学校思想政治工作，认真贯彻落实《公民道德建设实施纲要》和《中小学教师职业道德规范》，使教师树立正确的世界观、人生观和价值观，热爱祖国、忠诚于人民的教育事业，增强事业心、责任感和敬业精神、关心爱护学生、教书育人、为人师表，把师德表现作为教师考核的重要内容和聘任、奖惩的重要依据。

　　2、进一步加强教师继续教育，促进教师树立终身学习理论，掌握现代教育理论，转变教育教学观念，更新专业知识结构，提高广大教师运用现代教育技术和开展创新教育实践的自觉性和能力水平。

　　3、继续做好骨干教师队伍建设，进一步解放思想，为中青年骨干教师的成长创造机制和环境，充分发挥骨干教师的表率作用，带动其他教师一同成长。

　　4、继续加强人事制度改革，依法转变教师任用机制，按照“按需设岗、公开招聘、平等竞争、择优聘任、严格考核、合同管理”的原则实行教师聘任制度。

　　5、建立和完善教师考核制度，使之更加科学化、规范化。

年度工作计划篇5

　　一、指导思想：

　　总务处将按照学校提高教育教学质量的要求，强化部门过程管理，落实服务保障职能，开展制度的建设和落实，围绕学校中心工作，做好教育教学服务工作，做好师生生活服务工作。通过建设和加强后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潜力，调动后勤工作的积极性，开创后勤工作新局面。

　　二、工作目标：

　　1、强化安全管理，消除安全隐患，杜绝安全事故发生。

　　2、规范物品设备，管理服务周到，开展节约校园活动。

　　3、净化美化校园，提升环境质量，确保校园整洁。

　　4、严格规范收费，严格审计标准，支出清清楚楚

　　5、服务工作做到：

　　超前：服务工作有计划性前瞻性，为学校各项工作和活动作好超前准备；及时：及时处理、完成当前事务和紧急重要工作；

　　快速：服务工作快速不拖沓，今日事今日毕，能早不迟，能快不慢。

　　三、工作重点：

　　（一）做好学校后勤保障工作

　　（二）加大校产管理力度，不断完善校产管理制度

　　（三）加强食堂的食品卫生安全管理工作。

　　（四）进一步加大校园环境规划与管理的工作力度

　　（五）协调学校基建工作及管理。

　　四、工作举措：

　　（一）安全第一，创建平安校园。

　　安全工作是学校工作的重中之重，不能有一点疏忽大意。树立安全意识，并且要把安全工作贯彻、落实到学校工作的每一个方面，创建平安校园。具体做好如下几个方面的工作：

　　1、要加强校园治安防范工作，坚持“预防为主”的原则，进一步健全和完善学校各项管理制度，严格管理措施。

　　2、要加强学校及周边地区治安环境的综合治理，净化校园周边环境，建立保持学校校园和周边良好治安环境的长效管理机制，努力为师生员工创造良好的学习和工作环境。加强门卫室工作，严格登记制度，落实防盗措施，贵重物品落实专人保管。

　　3、要经常检查、维护、维修校内的设施、设备，及时消除安全隐患。校内建筑物、围墙、门窗、防护设施、消防设施、交通工具等必须符合安全要求。

　　4、师生饮水必须符合卫生标准和规范，确保安全有效。食堂工作要把好安全卫生关。具体要继续严把“三关”：进货质量关，与供货商签定合同，明确责任，并实行索证制度；操作卫生关，严格按操作规程操作，并实行48小时留样制度；餐具消毒关，餐具每天清洗后放入专用消毒箱进行蒸气消毒，确保饮食安全。不发生因工作失职而造成的食物中毒事件。定期对食堂人员进行技能培训，提高操作技能，针对职工实际进行思想教育，进一步提高服务意识。

　　（二）设备物品，健全管理机制。

　　随着学校现代化设备的逐渐增多，设施的逐步完善，对后勤管理工作提出了更高的要求。只有科学、规范的管理才能充分发挥现代化设备的使用功能，延长使用寿命。同时科学、规范的后勤管理是学校整体管理的一个重要方面，是提升学校办学水平的重要内容，要在全体教师中树立起强烈的管理意识，把各项规章制度落实到我们的每一项具体的工作中。

　　1、建立健全校产管理制度。

　　做好“财务固定资产登记”和“校产管理的实物总帐和分帐登记”。做到校产登记帐帐相符、帐物相符。全校校产统一编号管理。校产使用，做到“归口”管理，每件校产明确责任部门、责任人。使用、归还登记、验收、签字。建立各实验室、功能教室及班级和科室财产帐目，落实到人头负责管理，各室分类帐目、记载表册必须齐备，新购实验器材必须上帐，及时记录。班级公物实行“班级设备登记签字确认制度”“班级公物检查情况反馈签字确认制度”“公物维修报修和签字确认制度”“公物损坏赔偿制度”和“班级设备管理情况通报制度” 等制度和措施，来保障学校的'设备的正常使用和维护。形成并坚持校产损坏赔偿制，根据损坏的性质、情节和结果，进行相应赔偿，相关责任人承担相关管理责任。

　　学校建立固定资产帐目，每年清理，并向上级主管部门核实，向学校教代会公布校产情况。固定资产处理报废，必须按物品名称、数量、金额列表，由校产管理小组提出书面申请，经教代会审议通过，报财政局国资办、教育局批准。报废后的残值入学校帐。同时注销该固定资产帐目。

　　2、规范和使用好现代教育设施备。

　　继续完善校园电视台、学校广播系统、教室电教设备、教师办公设备和功能室、实验室设施设备、网络系统、电话系统、红外线安全监控等的管理和使用，分项目落实到负责人，并形成相关制度。

　　3、及时维护各类设备。

　　公物、水电设施若有损坏，做到及时维修，力争做到学校无损坏公物存在，保证正常的教学秩序。

　　4、坚持常规检查。

　　对损坏的公物及时维修，力争做到学校尽量减少公物损坏，同时，教育学生妥善爱护公共财物。若故意损坏公物应照价赔偿，并与当月班级管理考核和学期末考核挂勾。

　　5、注意开源节流。

　　强化“成本意识”，采取切实有效的措施，减少和避免公物损失。定时关灯、节约水电，尽量避免浪费。

　　（三）净化美化，营造高雅的校园环境。

　　配合相关部门，加快学校文化建设，营造好学校育人软环境。学校将本着打造一流名校，办成都最好的学校的宗旨，在学校硬件更新的基础上，加快学校软环境建设。搞好校园文化的布置工作，做好校园绿化的完善工作，搞好校园绿化美化工作，按季节更换花木，随时修剪清理损坏花木，保持校园环境美，在招生、开学和有重大活动时组织购买花木美化校园。

　　（四）规范收费，严格按财务审计标准。

　　收费工作是一项涉及每个学生家庭，政策性强的非常严肃的工作。严格执行上级有关部门制定的收费项目和收费标准进行收费。做到按政策免费，按规定的收费项目和收费标准收费，班级不擅自收费。每次收费前印发告家长书，做到明

　　明白白收费，每学期结束进行收费结算，多退少不补，做到支出清清楚楚，让学生家长放心

　　（五）办好食堂。

　　加强食堂内部的管理，为师生提供安全、卫生、可口的午餐。努力做到领导满意、师生满意、家长社会满意。为学校教育教学工作服务，做好学校重大活动的服务工作，为学校开展的重大活动提供有力的后勤保障。教育、教学用品的购置要做到早计划、早准备、早落实。确保学校教育教学工作的顺利进行

　　（六）配合工会搞好老龄工作

　　总务处配合工会做好老龄工作。

　　1、每季度按时给退休教师报门诊医药费，解决后顾之忧。

　　2、总务处应经常与退休教师联系，协助工会组织好退休教师老年节活动。

　　3、协助工会慰问生病退休教师。

　　（七）其他工作

　　1、协助校领导做好各种参观检查的准备工作。

　　2、做好医疗社保工作为教师服务。

　　3、协助做好教职工的公积金办理工作。

　　4、按时完成上级和学校领导布置的其他任务。

年度工作计划篇6

　　依据区局德育工作重点要求，以学校扬长教育理念为指导，结合我校德育工作实际，现制定出XX—XX学年度第二学期工作计划：

　　一、加强养成教育，培养学生良好的行为习惯，组织开展好教育培训活动，结合行为规范教育月，组织好开学典礼。

　　1、以“衣冠整，谈吐雅，举止端”养成教育为切入点，开展“四个一”活动。（即召开主题班会，开展诗歌朗诵活动，开展板报、手抄报设计大赛活动）

　　2、开展“衣冠整，谈吐雅，举止端”——“文明校园我先行”、“文明家庭我有责”、“文明使者进社区”，系列教育活动并准备成果展示内容，以此来强化落实学生良好的行为习惯养成教育，做到人人知晓活动主题，培养目标。

　　3、进行《德育规程》、《中学生日常行为规范》、《中学生守则》、《文明礼仪读本》内容学习，做到“人人知规范”，“人人明礼仪”，把学习内容落实到日常的学习生活之中。

　　4、将校级文明岗、年级文明岗、班级文明岗值勤工作落到实处，加强规范三级文明岗值勤制度。

　　5、根据不同年级，落实不同的养成教育目标。

　　七年级：迈好中学第一步，做合格中学生，强化落实《中学生日常行为规范》、《中学生守则》、《学生在校一日常规要求》、《四杜绝五做到》等的要求，做到全员达标力争优秀。

　　八年级：迈好青春第一步，做德智体全面发展的中学生。提高《中学生日常行为规范》、《中学生守则》、《学生在校一日常规要求》、《四杜绝五做到》等的要求的认知率和形成率，达到优秀水平。

　　九年级：迈好人生第一步，做合格的有特长的毕业生。在良好行为习惯养成上，努力成为行为规范示范年级在此基础上狠抓学风建设，营造良好的学习氛围。

　　6、通过“文明班集体，文明学生评选”落实良好行为习惯。

　　7、规范升旗检查制度，提高学生爱国意识。

　　8、做好现代化学校评估验收迎检的各项工作。

　　二、开展丰富多彩的社会实践与各项竞赛活动。

　　1、9月份第二周，开展“红烛颂”的感恩教育活动。

　　2、喜迎建国六十周年，开展“祖国万岁”的“班班唱”爱国主义教育活动，（各班要选唱统一推荐曲目，开展班级合唱活动，举办班级合唱比赛）9月底举办年级合唱比赛并在校会，升旗时间请优胜队进行展示。

　　3、开展以喜迎建国六十周年为主题的阅读创新读书交流活动。

　　4、组织安排七、八年级军训社会实践活动。

　　三、加强法制安全教育，提高学生安全自护意识。

　　1、请法制副校长，交通安全辅导员进行相关法制安全教育讲座。

　　2、每月利用校会、晨讲对全体学生进行法制、安全系列教育。

　　3、组织实施全校学生在遇到突发事件时的紧急疏散演练活动。

　　4、组织开展法制、安全系列教育活动的黑板报、手抄报、漫画作品的评比、竞赛及成果展示活动。

　　四、加强班主任、助理班主任、德育干部的队伍建设，提高德育队伍整体素质。

　　1、通过请专家做专题讲座、培训，提高班主任队伍整体素质。

　　2、开展班主任、德育干部工作的研讨会。

　　3、完善建全助理班主任的工作要求，使助理班主任融入到班级教育管理之中。

　　4、积极组织班主任与助理班主任参加市区级各种班级建设培训活动。

　　5、规范班主任工作手册的使用，使班级工作计划、总结具有针对性，提高班集体建设水平。

　　五、充分发挥心理健康教育的'作用，提高学生心理素质。

　　1、建立建全，充分发挥心理咨询室的功能。

　　2、成立心理辅导教师中心组。

　　3、建立建全心理咨询室教师值班制度，固定开放时间。

　　4、开展好全校学生的团体辅导与个别心理辅导。

　　六、充分利用三结合教育网络，完善家庭、学校、社会三位一体的教育体系，积极争取广大学生家长及社会的支持，发挥其教育功效。

　　1、组织开展家长学校的授课。

　　2、坚持定期的四方联席会制度。

　　3、加强学校社区资源共享，做到学校服务社区。

　　4、走出去了解征求意见，请进来认真听取意见反馈。

年度工作计划篇7

　　为此卫生，才会让我们感到舒适，在未来工作中，为了提高工作，让我们保洁工作更彻底，决定做好以下规划。

　　一、提高保洁员素质

　　我们保洁人员的素质就是在保洁期间，不能够在打扫卫生的时候去贪小便宜，不能够偷偷摸摸，对于一些需要及时更换的垃圾袋等一次性用品必须要及时更换如果发现有保洁人员为了节省消耗，而偷工减料，私自扣用公款，将会严厉惩罚，同时加强对这些人员的培训，做好法律意识宣传推广公司文化，避免出现如此的丑闻，同时严格调查，一般会一个月或者是半年时间不等对他们的工作做好调查。对他们的工作情况会让客户给评分，工作评分高的不但有奖励还会给更多的机会，既然能够得到客户的信赖说明他们做的不错这就值得我们加大力度新人，同时有些人做的不好受到了客户的厌恶说明在工作中或者在交流汇总出现了问题，这些问题可能还比较严重这就需要我们做好调整，和更改，避免令客户失望，就要给他们更多的认可和惩罚。

　　二、做好消毒清洁

　　以前的工作之注意到了表面上的垃圾，却忘记了该有的消毒清理，因为产生了垃圾就要靠我们自己继续努力做好，维护一个地方的卫生，还要保证不会有病菌滋生，就必须要让客户知道我们的认真态度，所以一般决定会每周对工作环境做一次消毒清洁处理，避免因为自己的工作导致没有消毒干净，同时加强工作想的保证，不能拖延时间，对于工作严格按照规定的时间去清扫，不能影响到客户的正常作息时间，要错开，保证工作可以及时的清除干净，避免再一次犯错。

　　三、促进沟通和交流

　　不管什么时候都要做到沟通好，才能够保证在工作的时候不会影响到客户，在清扫卫生的'时候遇到客户我们一般都会让保洁员远离客户，避免与客户碰撞，当遇到客户正在，这是就需要与客户沟通争取客户同意之后我们才会展开工作让我们的工作得到认可，这样也避免在工作时与客户出现冲突导致工作收到阻碍影响到了正常任务。这也不利于交代，当然，客户不同意时也会在客户同意后在赶来。

　　四、做好上门服务

　　现在的工作，不只是主动工作，还有上门清扫业务，因为有的客户可能需要我们的帮助，这时候会更具与客户的约定做好工作同时会把工作结果清理出来不会让客户失望，除了带走垃圾之外不会动任何物品，做到洁身自好，做好维护卫生，让客户满意我们的工作至少不能让客户失望，既然客户需要我们保洁员就必须要做到清洁干净，不会半途而废。