个人工作计划

时间:2025-01-16 22:13:50 工作计划 我要投稿

个人工作计划6篇(合集)

  时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,立即行动起来写一份计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢?以下是小编为大家收集的个人工作计划6篇,欢迎阅读与收藏。

个人工作计划6篇(合集)

个人工作计划 篇1

  一、班级情况分析:

  孩子们经过大班第一个学期的学习与生活,幼儿在身体、认知和社会性各方面的能力都有所提高。

  身体方面:有生活自理能力和良好的生活、卫生习惯。动作的灵敏性和协调性都有提高。但是幼儿的平衡感、集体队列方面的锻炼和能力还有所欠缺。

  认知方面:幼儿的主动研究和探索能力有一定的提高。

  社会性发展方面:幼儿初步形成良好的品德行为和习惯,个别幼儿的自我控制能力还有待进一步改善。有与他人交往的愿望,初步学会与他人合作,初步学会同情和关心他人,初步会评价自己与同伴并勇于承认错误,改正缺点,但集体观念较弱。

  此外,我们还注重培养幼儿的常规、责任感、自我意识,并取得了一定的成绩。上学期的家长工作做得比较好,家长们对本班的工作都比较支持和满意。

  对于大班的孩子来说,在幼儿园的生活只剩下短短一学期的时间,作为老师我们应充分利用这段时间,为幼儿提供多元的学习环境,注重多元智能的开发教育,积极为入小学打好基础,作为家长需根据幼儿的实际情况进行有针对性的培养,以便孩子能较顺利地进入小学学习。

  二、学期总目标:

  1、根据时代发展的需要和《纲要》的精神实质,转变幼儿的学习方式,培养幼儿主动适应未来社会,主动学习的过程中,成为学习的主体,主动建构的主体。

  2、培养孩子间的相互学习、自主性和决策的能力,建立一个共同探讨的团体。

  3、营造一个充满爱的班级氛围,让幼儿有安全感,培养幼儿的责任感,并形成初步升小学的意识。

  4、继续认真学习新《纲要》,树立正确的教育观,统一教育思想,并转化为教育行为。

  5、帮助家长具备正确的儿童观、教育观、知识观,明确幼儿期教育重心是个性能力的培养,使家长认同熟悉我们的教育宗旨、目标和课程形式。

  三、各领域发展目标:

  (一)健康领域

  1、能愉快地参加幼儿园的各项活动。

  2、养成良好的生活习惯,适当地满足自我的生理需要,具有一定的生活自理能力。

  3、具有保持个人卫生和环境整洁的良好习惯,参与周围生活场所中的整洁活动。

  4、进一步认识身体的主要器官及其主要功能,具有保护身体器官的粗浅知识和初步能力。

  5、懂得一些常见疾病的预防知识,初步懂得环境和气候的变化与健康的关系,增强自我保护意识和适应能力。

  6、了解粗浅的安全知识,学习避免和处理日常生活中可能出现的各类不安全因素。

  7、养成主动参与体育运动的习惯,喜欢到大自然中去锻炼身体。

  8、能较熟练地利用幼儿园多种运动器械锻炼身体,养成整理运动器械的良好习惯。在进行各种基本动作练习和做操节时动作灵活协调、具有一定的控制力。

  9、在运动中自觉遵守规则,具有合作,公平竞争和创新精神。

  (二)语言领域

  1、能用适当的语言与他人交谈,在集体交谈中有礼貌地轮流对话,态度自然大方,有进行语言交往的积极性。

  2、能集中精力注意地、耐心地倾听他人讲话,理解讲话内容,养成文明的倾听习惯。

  3、能用完整连贯的语言表达自己的想法和做法,能大胆地、较准确地回答问题。掌握运用更多的实词,会正确地使用常用的虚词,如介词、连接词。

  4、在讲述图片、情景表演和生活趣事的过程中,会进行细致观察,展开回忆和想象,并用语言进行描述。

  5、喜欢欣赏文学作品,理解作品内容,感受文学作品的美,能独立地朗读儿歌和复述故事,学习创编和表演文学作品。

  6、学会看图书,较准确有序地讲述图书内容,养成正确的阅读习惯。

  7、对周围生活中常见的简单标记、文字符号感兴趣,并理解其含义,会正确的阅读习惯。

  8 、坚持在日常生活中说普通话,做到发音和声调基本准确。

  (三)社会领域

  1、能主动参与各项活动,有自信心。

  2、能主动和同伴进行交流、合作、分享,学习解决交往中出现的问题,形成初步的集体意识,愿意关心集体并具有初步的责任意识。

  3、能理解并自觉遵守与幼儿有关的社会行为规则,能采取轮流、适当等待、协商等方法协调与同伴的关系。

  4、能清晰的表达自己的思想,能注意倾听他人的愿望和意见,喜欢从事力所能及的劳动。

  5、初步学会分辩是非,学习关心弱小和有困难的人,养成友善、守信及诚实等品行。

  6、爱父母长辈、老师和同伴,爱集体、爱家乡、爱祖国。

  (四)科学领域

  1、能积极主动、较长时间地参加科学活动,对不懂的事物有强烈的好奇心,能主动探索周围事物并能发现、提出问题,寻求答案。

  2、会关心、爱护、照料自然角和小园地的动植物。

  3、初步了解有关人类、动植物、环境的相互关系,知道要保护生态环境。

  4、能积极探索周围生活中常见的自然现象,积累有关季节和人类、动植物、环境等关系的感性经验,会记观察记录。

  5、了解现代生活中的科技产品及其对人类的影响,学习运用简单工具和常见材料进行制作活动。

  6、会使用多种工具、材料进行操作、实验、制作,体验成功、创造的乐趣。

  7、能主动运用多种器官、多种观察方法观察事物,具有整体观察、分部观察、比较观察的能力。

  8、能用适当的方式表达、交流自己的发现,探索过程和结果,大胆、恰当地表述自己的问题、设想、实验和操作情况。

  (五)艺术领域

  1、能愉快地参加音乐活动,积极体验参与音乐活动和用音乐与他人交往的快乐。

  2、用正确的姿势、自然好听的声音唱歌,初步学会领唱、齐唱、轮唱,能运用不同的速度、力度去正确地表现歌曲的情感和风格。

  3、大胆、独立地在集体面前唱歌、表演,并尝试用不同的合作形式演唱。

  4、能按音乐的内容、风格和节奏特点做各种基本动作、模仿动作和舞蹈组合动作,熟悉一些民族民间舞蹈。

  5、学跳简单的集体舞、歌表演。

  6、养成安静听音乐的良好习惯,并能用简单的语言描述音乐形象。

  7、在音乐伴奏下,注意听。听辨2/4、3/4拍的'歌曲和附点音符组成的简单节奏,具有较好的节奏感。

  8、用打击乐器敲打简单的乐曲、歌曲(合奏)。

  9、对美术活动有较持久的兴趣,能完整、独立、富有创造性地完成自己的作品,体验创造的乐趣。

  10、学会利用多种绘画工具和材料,尝试运用不同技法表现物体的结构和简单的情节,注意物体的整体性和动态感,并具有创新意识。

  11、喜欢在游戏中自制玩具或参加节日的环境布置。

  12、在绘画中能表现物体的某些细节、人物的不同姿势和故事情节。

  13、学习用图形、花纹在中心、边缘、四角有规律地装饰。用连接法塑造物体,学会用各种辅助材料表现物体。

  14、按命题进行构思,能大胆地画意愿画。

  四、实施措施:

  (一)游戏

  1、提供具有丰富刺激的环境,激发幼儿游戏的兴趣和主动性,在游戏中引导幼儿学会观察、比较、分析、综合等方法以及尝试运用多种途径来独立地发现问题和解决问题。

  2、创设一种民主、宽松、和谐、自由的氛围,对幼儿的游戏给予尊重、鼓励和支持。

  3、丰富幼儿的知识经验和生活印象,通过各种活动丰富幼儿的生活经验,认识并体验人与人的关系,人们的劳动态度等,以丰富的游戏情节充实游戏内容。

  4、让幼儿尝试自己分配游戏角色,游戏中相互协商,解决一些小问题。

  5、给予幼儿充足的探索时间,允许幼儿根据自己的速度探索解决问题的方法。鼓励幼儿大胆想象,给予他们尝试“错误”的机会。

  6、继续做好游戏观察,了解幼儿的动作、语言、态度、情感及角色间的交往。

  7、分析幼儿游戏的水平,适时地给予帮助,帮助幼儿逐步独立制定和遵守简单的规则,不断丰富游戏内容,培养幼儿独立游戏的能力。

  (二)教育教学活动

  1、开展“不一样的我”、“走近小学”、“大自然的语言”、“从头到脚”、“动感天地”、“黑夜秘语”、“我想飞”、“离园倒计时”等丰富多彩的主题教学活动,扩大幼儿的知识面,提高幼儿的综合素质,为幼儿进入一年级的学习打下基础。

  2、注意观察幼儿感兴趣的事物,用生成课的形式,及时加以引导,从而让幼儿掌握更多的知识。

  3、运用多种多样的教学手段,如:多媒体等直观的教学手段,激发幼儿的学习兴趣。

  4、邀请家长参与教学活动,为幼儿提供各种实践、学习的机会。

  5、充分发挥社会及大自然这个大课堂的作用,尽可能创造机会让幼儿走出校门,接触自然和社会。

  6、活动区域,发挥活动区域及环境的辅助教学作用。

  7、注意个别差异,因地制宜,因材施教。

  (三)日常活动

  1、通过听故事、看录象,培养幼儿良好的卫生习惯,做到不随地吐痰,不乱扔果皮纸屑。

  2、学习简单的卫生知识,爱护五官,不揉眼睛、不挖鼻孔,不含异物在口中。

  3、指导幼儿独立有秩序的穿脱衣服,并叠好放在指定的地方,学习整理床铺。

  4、抓住日常生活中的每一个时机(盥洗、入厕等)对幼儿进行恰如其分的教育,使幼儿养成良好的生活常规。

  5、坚持说普通话,互相提醒、督促,营造良好的学习氛围。

  (四)环境创设

  1、增设各活动区域的材料,结合幼儿发展情况和教学要求添置有关数学、语言、音乐等学习材料。

  2、根据主题要求,师生共同设计和制作墙饰,丰富学习环境。

  3、根据季节增添自然角内容,收集、饲养不同品种的动植物,鼓励幼儿自己管理自然角,帮助幼儿了解大自然的奥妙,

  4、在活动区布置语言学习的环境,结合各类物品张贴文字标记,激发幼儿对文字的兴趣。

  5、建立平等友好的师生关系,培养幼儿团结、勇敢、不怕困难等好品质,提高社会适应性,加速其向“社会人”的转变。

  (五)劳动

  1、引导幼儿观察成人的各项活动,如清理环境及照顾自然角等。

  2、培养幼儿勤于动手、动脑,高兴地去做力所能及的事情。

  3、教师、家长要以自己积极有兴趣的态度感染幼儿。

  4、进一步帮助督促,让幼儿提高自我服务的能力,学叠被子,学系鞋带等。

  5、重视良好劳动习惯的培养。如爱护公物、不随意乱扔物品、愿意为他人服务,学会做值日生等,在劳动中学会一些初步的劳动技能,体验劳动艰辛和为大家服务的快乐。

  6、培养幼儿的责任心,能有始有终的干完一件事。能尊重他人劳动的成果(如:父母的劳动、保育员及老师的劳动、小朋友的劳动等)。

  (六)家长工作

  1、通过家长座谈会,与家长在教育思想和教育行为上达成共识。

  2、继续开展家长委员会的工作,家委会的组长和成员主动及时地带动其他家长参与幼儿园的活动,形成家园联系的良好氛围。

  3、实践过程中,激发家长、教师与幼儿之间的互动,让家长充分体验、认识到新的教育观念和方法的价值,拉近心理距离和感情,才能达成共识,使家园共育达到应有的效果。

  4、让家园一同为孩子入小学做好准备作为老师应做好以下几方面亲职工作:

  (1)在家长会上,向家长介绍幼小衔接方面的文章。

  (2)以寻找孩子的闪光点为家园共同关心的问题,教师用自身的教育行动影响着家长对幼儿的了解和交往。如:积极参与主题活动,一同掌握幼教动态。

  (3)为了帮助孩子适应学习和生活的变化,顺利入小学,家长要做有心人,可丛每天一点一滴的小事中,培养他们的社会适应能力,到孩子入小学前,应多注意他们的行为并采取相应措施如:

  A、父母多抽出时间关心孩子,教育孩子;

  B、提示孩子根据天气变化和身体状况穿脱衣物(不要包办)

  C、给孩子自己收拾玩具、图书和房间。

  D、根据孩子自己的特点与其一同制定可行的作息时间表,养成良好的作息习惯,如:能按时睡觉、不赖床等,为入小学做准备。

  E、鼓励幼儿在别人困难或生气时,做一些帮助别人,使人快乐的事情。

  F、让幼儿学习在与别人意见不同时,先聆听别人的解释,和别人一同协商解决问题。

  G、鼓励引导幼儿正确接受别人的批评。

  I、在教师预设每个主题活动的意向、教育目标时,家长应积极主动引导幼儿做好前期的准备工作,提供主题活动的资源。

  (七)保育工作

  做好班级卫生保健,生活常规工作,是一切工作的前提,幼儿只有在良好的卫生环境下才能得到身心健康的发展。结合本班级特点,我们将做好以下几方面工作:

  1、合理安排幼儿户外活动的时间和内容,保证每天2小时的户外活动时间。

  2、努力创造条件,利用社区及家长资源,采用阳光、空气、水等自然因素,开展丰富多彩的户外体育游戏活动。如:跳绳、传统民间游戏等活动。

  3、开展心理健康教育关注个性化幼儿,与家长一同商讨有效措施。

  4、根据幼儿需要完善科学的生活常规,鼓励幼儿多吃、细嚼慢咽。

  5、定期清洁、消毒幼儿生活用品和玩教具,保护室内外环境的清洁。

  6、幼儿对天气的变化有初步的感受,并学会主动增减衣物,照顾自己。

  7、幼儿进行安全防范教育,时刻提醒幼儿意外就在身边,结合幼儿自身的生活经验进行安全、营养的保健教育,提幼儿自我保护意识和能力。如牙齿主题进行中让幼儿探索保护牙齿的秘密。

  8、定期在家长园地上,宣传卫生保健知识,家园共同做好卫生保健工作。

个人工作计划 篇2

  健康领域:

  1、垫上运动练习侧滚。

  2、练习在离地30厘米宽15厘米的平衡木上行走。

  3、漱口时会轻轻吐水,不让水花溅在地。

  社会性领域:

  1、能遵守基本的规则,并能按规则行动。

  2、知道互相友爱,当别人遇到困难时不嘲笑,愿帮助别人。

  语言领域:

  1、学习复述故事一则,儿歌二首,继续学习和老师一起边看边听图书内容。

  2、能注意听老师讲话不插嘴。

  科学领域:

  1、学习按用途、颜色、大小、长短、的不同进行分类。

  2、在老师的指导下,有目的地观察冬天的树木花草的变化,感知冬天的风及人们服装用具的变化。

  艺术领域:

  1、继续学用自然声整齐地唱歌;在老师引导下,逐步欣赏活泼、安静、的歌曲,并按节奏拍手。

  2、认识休止符号,学习用轮奏的方法进行打击乐演奏。

  3、巩固练习在一定范围内均匀涂色地能力。

  保教工作:

  1、继续组织幼儿开展“花儿朵朵”主题活动,收集相关的材料。

  2、根据主题活动的需要,定期更换主题及活动区材料,在教室外展板展示美术作品栏,保证每个幼儿都有展示作品及欣赏作品的机会,培养幼儿的自我表现能力。

  3、个人活动、小组活动、集体活动相结合,个别辅导和随机教育相结合,本学期重点对幼儿动手能力的培养和指导。

  4、随着天气的转冷,教育幼儿注意冬季保暖,每天坚持来园。

  家长工作:

  1、根据冬季,幼儿身体特点有针对性地向家长宣传有关保健知识。

  2、利用早晚接送幼儿的环节,及时与家长沟通,并做好家访登记。

  3、在12月1日让家长来园观摩幼儿在园的学习和生活。

  4、通过家访、电访和电子邮件等形式与家长保持密切联系,及时交流幼儿的生活学习情况,向家长推荐优秀的网站。

  5、请家长为幼儿准备迎新年联欢活动的节目。

  教研工作:

  1、每周定时、随机的召开班级会议,及时解决本班出现的`各种现象。

  2、观察记录在课题研究中幼儿存在的现象,分析原因,找出解决问题的办法。

  3、继续追踪个案调查和月份反思。

  4、参加园内教师基本功比赛。

  5、参加园内的“迎新年”体育运动会。

  加强对幼儿进行常规训练,如“生活卫生习惯”、“学习习惯”等等,迎接园内对幼儿生活习惯(常规)的检查。本班幼儿各项常规均较好,我们还帮助幼儿养成良好的学习习惯,如举手回答问题,不争抢公用用具。家长们积极配合我们开展主题活动,认真填写各类调查表,按时发放《发展情况手册》,如实反映了幼儿在园学习、生活情况。卫生保健方面,我们能关注每个孩子,经常提醒幼儿喝水,确保幼儿安全,每天都能认真地做好消毒和打扫工作,加强幼儿的保健卫生,管理好午睡,做好预防疾病的工作,经常晒被子、枕头,减少细菌滋生。幼儿的出勤率较高,并受到家长的赞扬。

  教学方面:

  一、了解幼儿基本情况和特点。

  1、跟幼儿多接触沟通建立良好的关系。

  2、实习班级授课方式,教学计划备。好自己的教案跟主班老师多交流经验。

  二、配合主班老师工作。

  1、认真配合主班老师把幼儿照顾好,不懂的事情就要问。

  2、跟主班老师搞好关系,创建和谐平等的工作环境。

  三、与家长进行良好沟通。

  1、注意观察孩子的一举一动,如果孩子有什么异常行为,及时和家长沟通联系。

  2、在跟车途中要认真与家长态度,家长有什么意见或疑问要及时上报校领导或主班老师并帮忙解决。

  四、个人努力方向。

  1、尽快熟悉教学程序和计划,多学多看多听多问。

  2、发挥自己的强项,尽可能用最通俗易懂的方式把知识传授给他们

  3、踏实努力做好本职工作,争取成为幼儿园的优秀教师。

个人工作计划 篇3

  一、指导思想

  以学校的工作计划为指南,以提高教学质量为目标,主动适应时代发展的需要,更新教学观念,改进教学方法,实现知识、能力、情感态度与价值观三维目标的统一,促使教学实效的提高。

  二、 教学任务

  完成《政治生活》的教学。

  三、主要工作及相关措施

  1.加强理论学习,用科学的理念指导工作。

  加强政治理论学习,真诚地关心、爱护、帮助每一个学生,实现其人格健康发展。

  2.为贯彻落实新课改、素质教育出谋划策,围绕“减负担、增效果、提质量”促进本组教师深钻教材和教法,提高课堂效率。

  3.抓好备课、上课、作业、辅导、评讲五个环节。其中备课和上课为重中之重,注意把握以下几点:

  (1)备课做到知教材、知学生、知教法。讲究教学策略,形成动态的课堂教学。集体备课中,要联系时政、联系热点、联系学生思想实际、联系高考动向,做到既备教材又备学生。既要了解学生思想动态,又要走近学生生活。

  (2)上课要有详细的教案,课堂上做到有的放矢,思路清晰,重难点突出,同时要把自己十足的精力投入教学,把自己的情感融入课堂,并且做到关注和爱护每一位学生,既要注重基础知识的传授,也要注重知识应用能力的训练,既要教给学生学习的方法,更要教会学生养成良好的课堂学习习惯。教无定法要探索有效的'课堂教学形式,并做出一定的尝试。

  4.按学校要求开展备课组活动,认真参加教科室和教研组组织的各项活动,并认真做好记录,积极参加校际学习交流活动,学习兄弟学校的宝贵经验。

  5.及时研究解决教学中所遇到的各种问题。

  四、工作重点

  1.抓好教学常规,立足双基教学,强化学生基本知识和基本技能的掌握。

  2.加强对教材新变动地方的研究,领会教材设计的新思路。

  3.配合学校开展的高一同课异构活动,提升本组教师同课异构的意识与能力,同时做好听课评课工作。

  4.完成本学期导学案的修订工作,积极要求本组教师撰写教育教学反思及论文。

  5.安排好期中期末考试的命题、批改与分析工作。

个人工作计划 篇4

  作为酒店的销售人员,个人的业绩直接关系着酒店的收益,下面是我个人20xx年工作计划:

  一、建立酒店营销公关通讯联络网,建立完善的客户档案

  对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了发展酒店日后的稳定客户客户群,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。明年开业前期在适当时期召开次大型客户联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户对酒店开业后的建设性意见。

  二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制

  开拓市场,争取客源,营销部将配合酒店整体新的营销体制,制订完善20xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销的工资待遇,激发、调动营销人员的`积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

  三、热情接待,服务周到

  接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,全天侯服务,注意服务形象和仪表,热情周到。针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

  四、做好市场调查及促销活动策划

  经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

  五、密切合作,主动协调与酒店各部门接好业务结合工作

  与相关部门密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

  20xx年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。

个人工作计划 篇5

  在过去的一个学期,在外语系自律会的正确领导下,广大师生的支持配合下圆满地完成了上学期的工作。新时代新阶段,自律办公室成员面临着前所未有的挑战和机遇。在新的一年,自律会办公室成员会积极配合我院在校园文明建设,创建节约型和谐校园等方面积极开展工作,共同促进校园文化建设。

  对于本学期的工作计划如下:

  (1)制定和完善自律会办公室部门的工作手册,根据自律会的规章制度和考勤管理办法以及考核机制,对常规工作进行规范化的管理。

  (2)以制度化促进工作管理规范化。为了确保工作管理规范化,办公室部门必须严格落实部门的工作手册。保证工作合理分配、合理进行、符合大部分同学的切身利益。做到“人无我有,人有我优,人有我转”

  (3)加大宣传工作的力度,以宣传促效率,宣传无小事,以宣传为手段,进一步加强自律办公室部门的知名度,使办公室部门的'组织达到规模效应,在全院基本树立起自自律委员会员会诚恳亲和的良好形象

  (4)加速培养工作能力、改进工作方法,提高工作效率。学习科学管理理论,在实践中不断总结经验,将理论和实践有机结合,不失时机地全面改进工作方法,创新地运用或开发科学的管理工具辅助开展各项工作。始终坚持精简节约的原则,有效利用各项资源,减少浪费,提高效率。促进本部门创新工作的经验交流,相互取长补短,激发想象力,激活创造力,促进自律会办公室部门创新工作的全面进步。

  (5)做好自律会各项会议活动的考勤、申请教室、打印资料等日常工作,认真做好会议记录,协助老师和主席团处理好自律委员会的日常事务。

  (6)积极开展各项活动

  根据学院实际情况,积极组织、开展一系列活动,加强各方面的交流,提高外语系自律会在学校的知名度和在同学间的亲和力,提高自律会学生干部的整体素质。通过关心同学切身利益的活动和一系列“品牌活动”,建立自律会办公室与学生沟通的渠道,树立自律会办公室部门的形象。

个人工作计划 篇6

  一:熟悉公司的规章制度和工程管理的开展,熟悉自己工作岗位的业务流程。

  二:增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

  积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责,遇到问题时要及时的去分析问题,解决问题,服从上级的安排。

  三:公司在不断的改革,订立了新的规定,作为公司的一员,必须以身作则,遵守公司的规定。

  如何开展工作:

  1、以寻找目标市场的`商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

  2、基于目前手头联系的较多的客户,打算先从其着手,了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

  3、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后,接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

  4、认真对待收到的每封询盘,及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上,发布产品信息,推广我们的产品。

  同时在与客户沟通的过程中,挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少,看沟通方式和客户的意愿等因素了。

  5、对已经下单的客户,制作客户维护跟进表,详细记录跟进信息,了解产品使用反馈信息,掌握变动。

  6、对意向客户,多多保持联系,有计划有区别的发送邮件,并电话联系。7。对意向不明确的客户,按照开发信模板,每两天发一封邮件。8。每周五做好工作总结

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