瓷砖工作计划

时间:2023-10-24 19:40:36 工作计划 我要投稿

【实用】瓷砖工作计划

  日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,不妨坐下来好好写写计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢?以下是小编为大家收集的瓷砖工作计划,仅供参考,大家一起来看看吧。

【实用】瓷砖工作计划

瓷砖工作计划1

  作为一名瓷砖色彩开发技术员,我深深的感到,应以创新精神为出发点,努力完善自身的综合技术素养,尽快形成自己的特色,以适应陶瓷行业的发展与需求,成为一名优秀的技术员。为了自己更好的工作,并在工作中得到成长,特制定以下自我发展计划,并在计划实施中不断提高自己,完善自己,使自己具备技术员应有的素质。

  一、现状分析

  1、优势

  (1)从事陶瓷调色的工作已有8年之余,让我对调色这块已有了一定的经验和心得,让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。

  (2)随着去年下半年工作的开展,我已适应了厂里的生产模式,调板速度得以提高,在与釉线的不断磨合后,上线成功率百分百,而且产品的质量高,当然这与釉线的积极配合是分不开的。

  (3)有好学精神,敢于接受新事物的挑战,乐于接受新理念的冲击。

  2、不足:

  因为我是一个单身年轻少女,个性较贪玩贪睡,在面对工作时,偶尔会有消极抵触的心态,以至于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟,我会认真改过自我,对工作认真负责,积极做好自己分内的事情。

  二、个人发展目标

  1、继续提高自己的专业技术水准,在开发样板是,应用科学的方法(如正交法,对比法,减半法)等提高效率,节约时间,争取事半功倍。

  2、加强与釉线,球釉的沟通,协调,使上线更顺利,让安排更合理。

  3、利用现已成熟的'条件,积极开动脑筋,改善工艺,为公司节约成本,减少浪费。

  三、措施

  1、多向富有经验的领导同事学习,注重借鉴,内化,争取尽快提高自身的管理和技术水平。

  2、理解釉线和球釉的难处,合理安排的同时,积极帮助和参与到他们解决问题。

  3、主动关心国内外关于行业发展的信息,并通过多种途径:书刊,网络等,吸取陶瓷工艺的新技能,新知识。

  单单有一身满腔的热情,良好的职业道德是远远不够的,自己还要多学技能,多积累经验,总结经验。人活到老学到老,这样是绝对有百益而无一害的。我希望以后在领导的英明管理下,积极进取,齐心协力把厂里的生产做得越来越好,有时光说是不行的,要看自己的行动。每当自己想要懒惰时,一定要提醒自己,懒惰只会给自己带来失败,只有真正付出的人才是最后的胜利者。

瓷砖工作计划2

  一.客户来源

  1.大连市20xx年重点、目标交房楼盘(附表)

  备注:买的起建材品牌的客户,已经交房和xx年交房的户数预计有6000套,只要抓住1000套这样的业主,每户只要成交5000元,我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;

  2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户:充分利用跟家装公司密切的程度,共同在重点楼盘做优惠活动,并相互支持;利用家装公司做好的户型图,分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图,每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小;

  3.家装渠道开发

  4.瓦工渠道开发

  5.客户转介绍等

  二.20xx年店面任务与任务分配:

  1.业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万共计:480万

  三.店面销售权限与个人提成方案

  店面统一报价折扣是6.5折;

  2.店面销售权限:

  ①导购员销售权限最低为5.5折;

  ②店长销售权限最低为5.0折;

  ③低于5.0折必须请示市场部经理;

  ④低于5.0折的销售单,除有导购签名外,必须有授权人签名,否则罚款50元/次;所有原始销售单据,必须要有客户的签名确认,否则罚款100元/次;

  3.导购员提成方案:

  ①成交价标价的5.5折,提成1.00%;

  ②成交价≥标价的55折,除了提成5.5折成交价1.00%外,还提6.5折以上销售部分的10%;

  ③导购接单提成80%归个人,其余20%部门平分;

  ④导购新品、滞销品奖励80%归个人,剩余20%归店长;

  4.业务员提成方案与业务费方案:

  ①有家装公司的`销售单:成交价标价的5.5折,提成1.0%;成交价≥标价的5.5折,提成1.5%;

  ②没有家装公司的销售单:成交价标价的5.0折,提成2.0%;标价的5.0折≤成交价标价的5.5折,提成3.0%;成交价≥标价的6.5折,提成4.0%;

  ③业务补助:2000元≤月销售额2万,业务补助50元; 2万≤月销售额4万,业务补助100元;4万≤月销售额6万,业务补助200元;月销售额≥6万,业务补助300元;

  5.瓷砖售后提成方案:

  ①瓷砖月销售额10万,提成0.2%;

  ②10万≤瓷砖月销售额20万,提成0.25%;

  ③20万≤瓷砖月销售额30万,提成0.35%;

  ④瓷砖月销售额≥30万,提成0.4%;

  ⑤售后维护泥工带单(没有家装公司),销售提成1.5%;

  6.卫浴安装售后提成方案:

  ①卫浴月销售额10万,提成0.15%;

  ②10万≤卫浴月销售额20万,提成0.2%;

  ③20万≤卫浴月销售额30万,提成0.2%;

  ④卫浴月销售额≥30万,提成0.3%;

  ⑤提成由部门人员平均分配;

  四.店面销售部门激励

  1、每周设立销量冠军奖和优秀员工奖各一名;

  ①奖金数量以及发放时间:50元现金或者礼品,每周二公司周会发放;

  ②评选方法:销量冠军奖是根据导购个人一周的总销量来统计,谁的销量最高谁就是这周的销售冠军;优秀员工奖是由部长推荐或者自荐,必须要写出评选的具体案例与理由,包括给客户提供优质与创新的服务、团队协作好以及其他突出事迹,然后由店长、经理和总经理合议确定;

  ③评选范围:销量冠军奖评选范围是参与销售的所有导购和业务;优秀员工奖评选范围是参与销售的所有导购、业务以及安装售后人员;

  ④奖金发放方法:罗总颁发,获奖人员分享经验与心得;

  ⑤树立榜样:用KT板把相关获奖人员名字与彩色照片在公司员工形象墙上挂出来;

  2.一周销售明细列表

  20xx年1月第一周销售明晰

  备注:

  ①制作大的表格,需要100行,导购每日下班前填写各自的销售数据;

  ②导购必须认真填写,并作为每周销售冠军评比依据;

  五.品牌推广与活动策划

  1、目标楼盘、重点楼盘广告和活动:

  ①小区广告预计15个,费用预计5万;

  ②短信群发费用预计30万条,费用预计1万;

  ③每个小区的推广活动(自主或联合)预计15次,费用预计2万;

  ④费用合计8万;(领袖家居联盟共同做我公司只需0.8万)

  2、全年店面促销活动计划(在第一项费用投入的基础上):

  ①大型促销活动4次,费用12万;

  ②小型促销活动3次,费用4.5万;

  ③费用合计16.5万;(领袖家居联盟共同做活动我公司只需10万,五一、十一两场活动是独自操作)

  3、形象广告和立交桥广告,费用5.5万;(领袖家居联盟共同做广告我公司只需0.5万)

  4、单独我公司做共计费用30万;领袖家居联盟一起做我公司只需11.3万

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