工作计划常用10篇
日子如同白驹过隙，我们的工作又迈入新的阶段，来为以后的工作做一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编收集整理的工作计划10篇，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
勤工部是学生会中少有的与外界联系较多的部门之一，也是学生会中必不可少，极其重要的一个部门。首先，我们勤工部必须积极的语外界联系，扩大与外界工作岗位等的接触范围，尽可能获得得更多，更实际的工作岗位，给我们的学生，使他们获得一些经济收入， 也得到一些工作经验。
勤工部的主要职责就是组织学生开展勤工助学活动，策划勤工助学岗位的征集和分配工作，在这些职责的基础上，我们需要更多一些创新意识，多展开一些有意义的活动，还要积极参加替他相关部门的活动，以打出自己部门的风格和品牌。
针对勤工部的当前状况，对目前的'工作作出如下计划：
① 对10级新生的招新安排
本着每名干事都有事可做及工作力度不至于过大的前提，我们将招新定为10个名额，以培养干事能力，展示干事才能为目的的进行招新工作。
② 调查表的反馈工作
针对以前做过兼职的同学，对学生们最在意的有关社会工
作要求和我们在工作中对同学们要求的盲点制作调查表，分配下去，抽样调查，以促进今后工作的全面发展。
③ 兼职岗位的筹措
尽力联系相关的工作单位，本着安全实际的原则为同学提供尽可能多的短期兼职工作。
④ 加强与其他部门的配合
与外联部合作，征集勤工助学岗位，与宣传部合作，通过广播、海报等进行宣传。
最后，在其中我们也会遇到一定的困难，最关键的就是如何找到工作岗位，如何创新出一些有意义的活动，如何调动同学参与活动的积极性。当然，我们勤工部也会竭尽所能克服这些困难，真正响应“真心替学生办事，真情为学生服务”的口号，促进我们整个学生会的共同发展。
工作计划 篇2
20xx年是我在质量管理方面，初步得到全面发展的一年。在这一年中，我肩托着“责任”与“理想”，倾注在每一天的工作中。尽职尽责的做好每一件事情，确保产品质量、提升部门力量；不断的学习/提升自我，在工作中奋斗/追逐理想。20xx年以来，不论是公司的产品质量、部门综合能力，还是自身素质，都有了较大的进展。但是，我始终觉得——我乃至我所引领的质检部，仍处在发展的初级阶段，因为在成绩取得的同时，也突现出了诸多的不足之处。现将20xx年的工作总结如下：
一、20xx年所做的工作：
目前，我所涉及有如下几个方面的工作：标准化工作、制度建设工作、培训工作、风味品尝工作以及一般事务的外协工作。就质检部目前所处和阶段而言，在20xx年的工作中，我仍以标准制定、制度建设为主，因为这是开展质理管理工作的基础。培训工作在20xx年有了初步进展，但风味品尝工作还没有切实的制度化，形成规范。
1、标准文件制定工作：20xx年对《原料质量准则》、《成品质量准则》、《操作性前提方案》进行了全面的修改、完善。特别是对《原料质量准则》进行了重点修改。该《准则》在原来的基础上增加了不合格原料的感官特征、检验方法以及原料判定标准，使该《准则》更具有实用性和指导性。另外还对《月度质量奖金评定准则》的修改，把员工和管理人员分开考评，加重对车间管理人员在质量管理方面的考核，且把权、责、利结合起来，使之更具有针对性和约束力，在今年的质量控制中该《评定准则》起到了重要的作用。
2、部门管理制度建设工作：20xx年公司大力推行了以现场管理为中心的5S管理和以目标管理为中心的4R流程管理，质检部积极领会并落实了公司精神，在20xx年我先后制定并实施了《质检部长工作流程》、《原料检验工作流程》、《理化检验工作流程》、《微生物检验工作流程》、《制程质量督查工作流程》、《化学药品管理规程》、《质检部卫生管理制度》、《质检部电脑管理规范》等16个工作流程和制度规范，全面理顺了质检部的人员管理、物资管理、信息管理，以及检验/监控操作标准，为质检部综合能力提升打下了坚实的基础。但这些制度在试行期间，还仍存在着一些地方欠缺合理性，所以在20xx年的工作计划中，我将进一步的完善、整合优化质检部的流程/制度，使之构建成一个较为系统的质量监管网络。
3、培训/人才培养工作：20xx年以来，我非常的重视质检部工作人员自身素质的提高，除了日常的早会、现场指导之外，20xx年间我还有针对性的做了6起专题培训，如《规章制度的贯彻与教导》、《如何树立质量意识》、《程序文件讲解》、《原料感官检验方法讲解》、《米酒/茶油生产工艺讲解》《操作性前提方案学习》，以及相关的法律法规知识的传授，增强了质检部工作人员的业务能力，扩充了作为一名质理管理人员所应具有的知识面。
在人才培养方面，20xx年有计划的对陈元、骆萍、黄红日等人员，多岗位轮换工作，并予以监督考核，一年下来，该几名该员工已具有备高级技术员的'工作能力。
4、风味品尝工作：20xx年，我一直的比较重视产品风味的把控，特别是市退品和生产异常品的风味鉴定，我做到每批必检，在公司成品风味的控制上起到了应尽的作用。但长期以来，风味品尝工作还是欠缺制度化，还没有严格的规范起来，这也是我在以后的工作中还要加强的。在20xx年的质量管理工作中，我要把产品风味管理工作视为与食品卫生安全同等重要的一个指标来抓。
5、一般外协工作：
a、完成了成品/原料送检风险评估工作。
b、协助陈厂长完成了多款产品标签修改、审核、备案工作。
c、完成了对茶籽质量、茶油制程卫生的监查工作。
二、目前工作中存在的不足以及改进方向
1、质量意识的宣贯工作还做得不够
质量文化是我们企业文化的重要组成部分。我想，对于质量文化的宣贯与推动，质检部应该是一个重要的推动部门。经过这么多年的质量管理工作，一系列管理制度的制定，多频率的监督抽查，固然在员工心中形成了一定的警示和威慑力，对产品质量的提升也起到了很大的作用，但要把质量管理水平上升到了一个新的高度，更重要的是要让我们的员工，从心底里就要有把事情做好的质量意识，而不是源于外在的压力。
目前，质量意识的宣贯工作，质检部还仍仅仅是停留在每月车间质量状况的通报，还没有理深入的、多方面的让员工达到“知其然，而知其所以然”的层面上来。所以在以后的工作中，我应多以不同形式的培训、洽谈、会议、文字、图片等形式，让员工从根本上认识质量。
2、励机制还不够健全
历久以来，质检部工作人员的积极性在很大程度上没有得到可持续的高涨。我觉得其中主要的原因就是质检部的激励机制太少了。一是，做为管理人员没有经常性的、即时表扬做得好的员工，二是，还没有制定出一套如何评定员工优异的标准。虽然，在20xx年末，质检部已经制定了《质检部工作人员月度绩效考核制度》，来评定每个工作员的优异，但我觉得还要进一步的完善：
a、敏锐的洞查员工的优点及进步的地方，在不同的场合即时给予肯定。
b、建立各岗位人员的绩效考评制度，切实的与其利益挂钩。
c、制定岗位职称参照表，明确不同阶段所应要具有的素质、能力，使之让指明员工学习的方面，让他们从内心就有想进步的动力。
三、20xx年的工作方向
1、强化/完善优化质检部的流程管理，使之系统化，标准化、经常化。
2、加强对原料质量的把控，不仅要提高原料检验的技能，更要深入的对原料的来源地进行考评，以及定期送检来确保原辅料的质量安全。
3、完善质检部培训系统，提升质检部工作人员的自身素质。
4、加强对质量意识的宣贯，从提升员工的质量意识入手，以达到提升产品的质量、树立良好的部门形象的目的。
工作计划 篇3
一、基于数据的教学反思与改进
根据学校的基于数据教育质量健康体检中，反应出来我校学生的学习兴趣不高，学习压力指数低，再针对上学期二年级语文期末成绩，与全区的平均分作对比，二年级语文平均分高于全区平均分1.76分，年级最高分二五班比区平均分高了将近3分，年级做低分也高于区平均分1分，年级班与班之间相差1分，说明二年级班与班之间成绩比较稳定。
二、为了激发二年级学生学习兴趣和提高教学质量，上学期我们二年级语文组已经做了如下的工作：
1、利用多媒体，激发学生学习兴趣
低年级学生注意力不集中，爱做小动作，课堂中我们把课文内容制成课件，通过直观的`图片吸引学生的注意力，学生对银幕上的一些知识体系特别感兴趣，在兴趣的带动下积极投入到学习中去，课堂活跃，学生在轻松、快乐的环境中学习。
2、创设情境，激发学生兴趣
在上课伊始，用生动有趣、引人入胜的情境迅速把学生分散的思想集中到课堂上来，激起学生的学习热情和求知欲望，从而顺利地完成教学任务。
3、识字方式多样，激发识字写字兴趣
举办多种活动，激发识字写字兴趣。教学中灵活运用多种学生感兴趣的识字方式，如“小小书法家评比”、“定期作业展览”、“猜字谜”等。这些以游戏活动巩固识字写字的做法，使学生感到学一个汉字就等于看一幅图画、猜一个谜语、玩一个游戏一样轻松愉快，丝毫不感到有学习的负担和压力。
成效：大部分学生课堂中能认真听讲，学习兴趣高。
三、本学期，为了提升数据，教师自己所做及预期效果
本学期我们二年级所做的：
1、利用好中午的时间练字，规范学生书写；
2、每周布置看图写话，学会正确使用标点符号，初步做到语句通顺；
3、夯实语文基础：字词听写、要求背诵的课文尽量做到人人过关；
4、继续培养学生的阅读习惯，进一步扩大学生的课外识字量。
预期效果：
基础的字词及要求背诵的课文争取人人过关，能够把字书写的干净、规范、整洁；能够做到坚持阅读，喜欢阅读；争取二年级期末的成绩再次高于年级平均分，班与班之间差距更小。
工作计划 篇4
新学期的准备工作也已就绪，为了更好的进行本学期个人工作，本人以园内指定的目标为方向，根据中班组指定的计划为目标，以本班幼儿的年龄特点及需要为基础，特制定了个人工作计划如下：
一、工作重点
１、全面了解幼儿教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的步伐。认真钻研教材，全面细致的了解每个幼儿的身心发展状况，因人施教，使每个幼儿得到全面的发展。
２、在教学中，尊重幼儿，营造平等、和谐学习氛围。在课前的教具准备要充分、内容要丰富、生动、新颖，并具有较强的操作性，在教态上具有儿童化，形象生动，和幼儿融合在一起，为幼儿创设一个轻松、愉快的学习环境。同时还要对幼儿的操作能力进行强化培养，让幼儿学会在游戏中去寻找问题，并解决问题。在课堂上利用各种生动形象的直观教具，激发幼儿的兴趣。
３、注重学习环境的创设对幼儿的作用。为幼儿创设一间有特色、有意义的教室，是教师、幼儿共同的责任。根据幼儿年龄特点、动静活动特征为幼儿设计各种活动区域，并为孩子们准备了丰富的材料，让幼儿自主选择，大胆使用和创作。让幼儿成为环境主人，用自己的作品和创意去丰富环境。
比如舞蹈、美术等兴趣班，这样不仅可以开发幼儿的智力，还可以培养幼儿德智体多方面的兴趣。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上吸取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，帮助幼儿发现自己的优势智能，建立其自信和对集体的`归属感。
５、注重家园联系。真诚的对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答，让家长感到我不只是孩子的老师，也是家长的朋友，有困难大家一起解决。当问题出现，第一时间与家长联络，让家长知道老师对问题很重视。
本学期，我一定吸取教训、总结经验，争取从以下几方面获得提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料，写好每一次教育活动计划和总结，多学习，把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中，多思反，结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法，促进幼儿发展。
工作计划 篇5
(一)目标与要求
1．注重学生发展面向全体学生
初中物理教学，应按新课标理念，以全面提高公民的科学素质为目标，着眼学生的发展，使学生获得终身学习的兴趣、习惯及一定的学习能力。
2．重视“双基”，使学生掌握一定的物理知识与技能
使学生有牢固的基础知识和一定的操作基本技能，仍然是初中阶段教师的首要任务。对于物理概念和规律，要求学生熟练掌握并用于实际，能解释有关现象、解决一些简单问题；对于实验操作，要切实加强，提高学生动手动脑的能力，培养学生的设计、创新能力。
3．重视科学探究，强调过程与方法的学习
在物理知识与技能的探索与学习过程中，使学生体验探究的.过程并掌握一些简单的方法。教师在教学中，要使学生认识到：获取知识的方法，增强探究未知世界的兴趣和能力，以及学生对科学本质的理解和科学价值的树立，是与科学知识的学习等同的。
4．情感、态度与价值观。注重培养学生对科学的求知欲，乐于探索、勇于探索，有将科学技术用于日常生活、社会实践的意识，乐于参与观察、实验或制作活动。注重培养学生克服困难的信心和勇气，能使学生体验到克服困难、解决问题的喜悦，做到使学生初步认识科学及相关技术对于社会发展、自然环境及人类生活的影响。有理想、有抱负、爱祖国，有振兴中华的使命感与责任感。
5．注重科学探究，提倡教学方式多样化。加强科学·技术·社会（STS）的教育。对于评价教师应由过去评价体系的重结果轻过程向重视过程与关注结果相统一转变。
6．搞好集体备课，狠抓学生辅导，落实分层教学，把握标高，圆满完成教学任务
7．继续坚持以自修反思为平台，扎实开展课堂教学改革，提高教师的课堂教学水平。
8．巩固“初中物理探究性学习”课题的成果。
9．进行省级课题“初中物理发展性学习评价”的第2阶段的工作。
10．认真组织远程教育资源的使用，加强教师的现代教育技术应用培训。组内教师必须能操作模式3远程教育应用系统，能播放空中课堂、能用远程教育资源上课、备课；会制作电子教案、课件，运用远程教育资源制作教案课件。
(二)教学进度
初三教师要根据这学期时间紧，内容多，任务重，要求高的特点，认真学习新课标，深入钻研新教材，精心备课，复习时掌握适当的标高和进度，真正做到高效率、高质量地完成教学任务。具体安排如下：
9月1日至9月30日，完成新课第11、12章的内容。
10月1日至10月31日，完成新课第13、14章的内容。
11月1日至11月30日，完成新课第15、16章的内容。
12月1日至12月30日，完成新课第17章的内容。
20xx年1月1日至1月20日，学生自主复习。
工作计划 篇6
安全就是生命，是学校教育教学活动顺利进行的基础和保障。在上一个学期，通过学校、家庭的共同努力，初一（1）班里的学生形成了一定的安全概念。新的学期开始，我们将树立＂安全第一、预防为主＂的意识，继续开展安全教育活动，培养孩子的`安全意识，并提高他们的自我保护能力。经常强调安全的重要性，将安全教育贯彻到底。现将各注意点安排如下：
1、来校、回家途中注意安全。路上车辆穿梭，街上人多拥挤，孩子们要提高警惕，及时避让，不打闹玩耍。接送孩子的家长（特别是三轮车、摩托车）应注意交通安全，给孩子做好榜样。雨天路滑，请您多加小心！住校生必须乘坐接送车回家，不可擅自去外面乘车！
2、与同学发生矛盾立即找老师协调，不要采取不合理的方式自行解决。不与社会青年来往，不打架，不参与任何斗殴有关的事。不抽烟，不赌博。课间提倡文明休息，不大声喧哗，讲文明话。不玩带危险性游戏，不在走廊、楼梯间追跑、推搡、打闹、摔交，也不在楼道上玩拍球跳绳等体育活动。体育课认真听取老师的要求，注意安全。
3、不玩水，不在水塘、河溪、井边等地逗留。不玩电，少接触电源开关，湿手不碰带电体（电灯、电视机、电风扇……）。
4、食品卫生也要注意安全。过期霉变的食物不可入口，隔夜的食物也要进行必要的处理。养成饭前便后勤洗手的习惯，防止病从口入。路边摊贩的食物尽量少吃，少到小店买对身体不利的零食。一来怕孩子吃了不干净的食物引发疾病，二则杜绝一些刺激性强、含激素食物影响孩子的食欲，甚至影响到孩子的健康成长。让孩子在身体出现不适等情况下，主动及时地告诉老师、告知家长，以免耽误去医院检查治疗。
5、尽量不带钱和贵重物品来校，可以交给老师帮你保管。自己的物品保管好，拾到或丢了什么东西，及时报告老师。
6、通过本班的安全网络管理学生各方面的安全。
以上未提到的，将根据实际情况进行处理
安全——我们才能放心！
工作计划 篇7
根据福州市关于创建“绿色社区”的要求，结合锦江社区的现有条件和特色，特制定创建“绿色社区”的工作计划。
一、指导思想
1、创建“绿色社区”是一项利国利民的大事，是创建国家环保模范城市的重要组成部分和基础，是响应福州市创绿色社区的号召，是社区建设的`重要组成部分。
2、创建“绿色社区”是提高和改善社区居民居住环境、生活质量、减少污染，增强居民的环境保护意识。
3、创建“绿色社区”有利于提高住宅小区品味。
二、绿色社区目标
1、组织一支队伍：绿色志愿者服务队伍。
2、建立二个体系：环境管理体系和监督体系。
3、设立三个宣传设施：环保橱窗、环保宣传教育标志牌和环保公益广告。
4、抓好四个工作重点：①绿化达标;②治污达标;③绿色生活方式;④完整规范的档案资料。
三、主要措施
建立以社区党总支书记为核心，由社区居委会、辖区单位、小区物业等分工负责的共创机制。
1、成立组织
①成立创建“绿色社区”领导小组。成立了以社区主任为组长，辖区单位、物业、居民代表为成员的创建绿色社区领导小组，其主要职责：审议创建“绿色社区”计划，并提交议事协商委员会或居民代表大会通过，研究、讨论、协调、解决在创建“绿色社区”过程中的问题。
②成立创建“绿色社区”工作小组。小组成员由社区居委会、辖区单位、小区物业、社区居民组成，其主要职责是：制定创建“绿色社区”工作计划;宣传各级政府对“绿色社区”的各项政策;组织开展创建“绿色社区”的各项活动。
③聘请创建“绿色社区”监督员，主要聘请社区内的知名人士、关心社区建设的居民群众3名，监督员主要为开展创建“绿色社区”活动提出意见、建议和批评。
2、宣传教育
以各种形式大力宣传创建“绿色社区”的意义等，建设科普画廊、宣传专栏和环保公益宣传广告牌，征订环保与发展报刊、环境宣传挂图，定期出环保专栏和张贴挂图。辖区单位和住宅小区相应设置固定的环保宣传广告牌、专栏等设施。社区定期或不定期地举办各类环境知识专题讲座，开展创建绿色家庭活动，利用宣传橱窗等进行“绿色社区”的宣传。通过开展“绿色社区”的宣传活动使每一个居民群众认识到参与“绿色社区”活动功在当代、利在千秋。
3、参与“绿色社区”创建活动，是居民在社区居民的应尽义务，需要广大居民、企事业单位、机关团体共同参与。要建立一支由社区党员、干部居民群众组成的绿色志愿者队伍，进一步提高居民参与共建“绿色社区”的积极性。
工作计划 篇8
学校工作无小事；安全工作大于天，安全防范工作计划。我校牢固树立“安全第一”的思想，贯彻“预防为主”的方针。做到“警钟长鸣”。采取各种措施清除校园内的各种安全隐患，给学生创造一个安全、和谐、健康的学习环境。为学校教育教学的顺利开展保驾护航。现就本学期安全防范工作计划与措施制定如下几条：
一． 加强《中小学自我防范安全常识》和《中小学安全须知》教育，增强学生的.自我防范意识和能力。
二． 经常性开展交通安全知识教育，培养学生在上学，放学的路上，能自学遵守交通法规。
三． 派专人员负责楼道、楼梯、操场等学生间课活动区域安全工作，特别是低年级楼层的安全。
四． 利用班会、队会，课外活动，讲座参观，等各种形式向学生传授防止交通、溺水、触电、煤气中毒以外事故的自我安全防护措施，切实降低安全事故的发生。
五． 利用广播、宣传栏、宣传橱窗、黑板报等形式向须生宣传安全方面的防范知识及产生的后果。
六． 组织学生外出活动时，要认真研究、周密计划、学校负责人带队，教师护队，同时向学生讲明注意事项和要求。
七． 加强校内值日护导工作，各值日教师分工负责。各司其职。切实做好 当日的安全护导防范工作。
八． 节假日前，除集中学生进行安全教育外，还应与家长取得联系，共同做好假日安全防范工作。
九． 经常性对学生进行行为习惯养成教育，注意个人卫生，在校内外都不做危险游戏，不玩火，不摆弄电，不戏水。
十． 学校定期请专业人员导校进行安全知识讲座，各班要认真上好安全教育课，同时：学校与各班签订”学生安全防范工作责任状”,学期结束进行安全评比。
工作计划 篇9
这学期我们高一政治备课组认真学习学校教务处的工作要求，以集体备课观评为契机，加强规范有序的备课活动，积极探索以导学案教学模式为重心，全面落实学校提出的提高教学质量的相关举措，科学有序、稳步推进课程改革。进一步发扬团结协作、敬业奉献的工作精神，致力于提高课堂教学的实效性，以探索课堂教学模式为动力，继续开展扎实有效的教育教学工作。
一．加强备课组的建设，坚持搞好集体备课，不断探索研究新的教学方法，认真探索新课改，在深入研究和把握教材的基础上形成新课程背景下的教学模式。
认真落实“一课三备五步式”备课模式，提高备课质量，提高分析和处理新教材的能力，从而有针对性地把握教学要求。
1．发扬群体合作的优良传统，群策群力，认真搞好集体备课，深入开展新教材的分析研究，既充分研究教材教法，又要深入研究学生的情况，根据新课改的具体要求，开展有针对性的教学活动，彻底转变学生的学习方式，重视课堂教学的实效性。我们将发动备课组的力量，编制好导学案，并对有效实施导学案教学进行进一步的研究。在文理分科后，对文科教学本着循序渐进的原则，做好面对高考的准备，有针对性地强化训练；理科教学降低难度，适应全省能力水平测试即会考的要求。
2．认真组织好每周的集体备课，重视集体备课的质量，规范集体备课的程序，处理好个人备课与集体备课的关系，为有效教学奠定基础。
集体备课严谨、务实，注重备课的内在质量，重在明确任务，解决问题，通过集体讨论，共同研究，合作公关，提高组内教师的教学能力和水平。
3．加强备课组建设，积极开展有益于备课组和谐发展的'活动。加强组内观课，议课，创造组内良好的交流、研讨氛围，在教学工作中发扬团队精神，不断提高全组同志的教育教学水平。
二．加强新课改条件下的学生辅导工作，创造和谐有序的师生关系，更好地完成教育教学任务。
做好新课改要求下的不同层次的教学辅导和综合评价，尤其是在文理分科
后，要注意尖子生的培养，也要注意对后进生的关心和帮助，加强对学生学习方法的指导，帮助学生树立信心。充分发挥政治学科的德育主阵地的引领作用，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观，使之成为合格的公民。
三．努力克服教学中遇到的困难，增强教学的实效性
针对政治教材经常变化的情况，组织教师认真研究教材和教学大纲，打破头脑中根深蒂固的观念，灵活使用教材，增强教学的实效性。
四．在教学中全组同志共同研究，在上一轮经验的基础上根据这一届学生的特点，不断总结探索教育教学的新方法，使教学工作更加科学，有效。根据学科特点，对文理科实施不同的教学策略。对文科确定合理的训练密度和作业，及时反馈学案导学的教学效果，每周抽检一次作业布置与批改情况。
五．开展教学效果反馈工作，发现问题，及时调整教学对策。组织教师做好单元、月考、期中、期末的命题、批卷、质量分析、学分认定工作。
每一个学生都是新的不同的个体，面对新的教育情况，注定我们全体教师无法停下探索的脚步，我们高一政治备课组将发扬以往的优良作风，积极响应学校的各项号召，踏踏实实的做好教育教学工作，努力完成学校布置的各项任务，为政治教学工作有质有量的完成，为一中的发展和振兴作出应有的贡献。
工作计划 篇10
目标：完成销售任务的基础上，提高销售业绩
措施：
1、提高团队素质，加强团队管理
2、开展各种促销活动
3、制定奖惩制度及激励方案
4、客户维护
步骤:
一、 在销售过程中，拥有良好的团队才能拥有优异的销售成绩。提高、管理团队其中涉及了销售、人事管理、团队协作等因素，当然这也是销售经理的一种考验，而作为一名销售经理我总结了影响团队的几类因素.
1、让团队所有人的目标和团队目标保持一致，最起码要对团队的目标能够认同，这样每位员工就能从实现个人目标的过程中实现团队目标，从实现团队目标中实现个人的目标，让每个人都认为自己是团队中不可获缺的一分子，为自己的团队感到骄傲。从而避免工作积极性不高，工作出工不出力，走形式等问题，也能更好的推进之后的奖罚。
2、落实、加强对珠宝销售人员规章管理制度的推进。（销售规章管理制度）
3、定期进行行之有效的培训。培训包括两个方面，一是思想心态上的培训；另一个是销售技能上的培训。 销售一定会伴随着拒绝、困难和挫折，心态上的培训可以使我们的销售员勇敢的面对问题、积极的克服问题，这样才能与客户形成良好的沟通环境。销售技能上的培训包括：1.产品专业知识的.培训、2.销售技巧培训、3.成功经验分享、交流的培训。 这样才能提高销售团队素质，加强团队管理，从而形成高效的、优质的销售交易。
二、促销
新产品入市-----增加新品知名度 市场新渠道、新终端的拓展----通过促销活动实现爆发力的销售节假日广告推广---------快速实现销售的提升挤占竞争对手份额、消化库存-----加快产品终端周转率 各类的推陈出新的促销活动都
能为我公司长期、或短期的提高收入及解决销售难点
三、奖惩及激励
1、奖惩：今后店内员工奖罚均以工分制度计算。店员个人评定积分制，店员以及店长工分100分。企业内部的销售管理规章制度明确落实每条每款相应分值，以方便工分的计算，工分与其工资的百分之50%相对应（如底薪1000元，奖惩部分为1000元*50%=500元，工分：75，则非提成情况下：基本工资为：500元+500元*0.75=875元；工分：115，则非提成情况下：基本工资为：500元+500元*1.15=1075元），本人拙见，具体按贵企业情况而定。
2、激励方案
该激励方案不与奖惩冲突（奖惩主要奖罚销售日常的行为规范），该激励主要与销售业绩挂钩。 （本人拙见，具体按贵企业情况而定。）
四、客户维护
1、对于老客户，和固定客户，要保持联系，在有时间有条件的情况下，定期电话回访好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断新获得客户信息。 以下是对自己给的任务①每周店面要增加10~15个以上的新客户，还要有5~10个潜在客户。②一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改 ③为了今年的销售任务每月努力完成40~60万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
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