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日常管理工作总结
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，为此我们要做好回顾，写好总结。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编为大家整理的日常管理工作总结，欢迎阅读与收藏。
日常管理工作总结1
学生日常管理工作：
根据提出的各项要求及各项检查制度，结合系里实际情况将各项日日常工作的管理和检查细化。建立了个人综合量化，班级综合量化同时针对个人建立大学生诚信档案，同时系里建立各项抽查制度，以起到督促和监管的作用。将每个学生的平时表现记录下来记入诚信档案，将各项工作量化最终的分数作为学生平时表现的参考。同时每个人的成绩都影响班级的量化分数，以增强班级的凝聚力，及学生的集体意识，对常规工作起督促作用。
学生宿舍管理每周结合学校检查的同时，系里组织不定期的抽查工作，确保宿舍卫生良好。我系在八号楼建立辅导员值班宿舍，班级确立宿舍联络员，针对夜不归宿等现象进行检查汇报工作。为消除安全隐患对在宿舍使用违规电器的行为进行查处，并再在学生干部会议、班会等多次强调。上学年我系获得宿舍管理先进系称号。
早操工作落实到每班每人，每天的早操情况要求每天上午由班长做汇报，对无故旷操，迟到及做操不认真不合格的学生落实到人，逐一的了解情况，做思想工作，对态度恶劣情节严重的学生进行批评乃至上报处分。对于确实存在问题困难的学生，核实情况，允许其短期请假或者见习。
教室卫生、文明责任区、晚自习都由学生会各部专门负责，结合个人的大学生诚信档案，起到了良好的效果。
服务学生工作：
1.学生资助：贫困生档案做到认真审核，争取把国家对学生的`每一分资助落到实处，各项奖助学金均有班主任从贫困生名单中挑选上报，经系部审核，报领导审批，均符合公正公开公平的原则。我系还有班主任老师依靠自己的关系，从社会上找朋友给自己班级同学赞助。
2.就业指导：系部有专人负责就业，通过电话、短信、邮件及网站等各种方式及时将学校的各种消息通知到毕业生，开办各类就业讲座，提高同学们的就业技巧，加强于用人单位的信息交流，联系就业实习基地，保证同学们的就业竞争能力。
3.上学年获得心理健康辅导先进系部。
日常管理工作总结2
在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。营业窗口每天面对众多的客户，对每一位客户都应态度热情、和蔼、耐心，办理业务更应迅速、准确。
营业员，是企业最普通、最平凡的岗位，作为企业的最前沿，代表着移动的企业形象，保持本企业在市场竞争中的优势，与我们营业员工作岗位息息相关。这就要求我们在与客户直接接触的过程中以真情沟通客户，热情服务客户。我们每个员工都是公司形象的传达者，是企业希望与活力的象征。干一行，爱一行，钻一行，精一行，是我的工作宗旨。在过去的工作中，我接触过无数的客户，经历过无数次主动与被动的服务方式，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的.基础。“急客户之所急，想客户之所想”是我的服务宗旨。
今年二月的一天下午已经下班了，我正准备回家，一位用户来到营业厅试探的问我：“我的手机不能上网了，你能不能帮我看看?”我立即放下手里的东西，拿过用户的手机帮用户看了起来，原来是用户不会使用，我就向用户介绍怎样使用以及上网的资费。
讲解一遍后，我看用户的神色好象还不太明白又不好意
日常管理工作总结3
时光荏苒，岁月如梭，一眨眼，顶岗实习的生活快要结束了，而我作为见习班主任已经有很长一段时间了。回顾走过的日子，自己思考了很多，也总结了很多。
班主任的工作是一项光荣而艰巨的工作，大多数老师都认可这样一个事实：初二是一个特殊的阶段，是最难管理而且是最容易出现问题的一个时期，因为这个年龄段的学生正处于心里的浮动期，大部分都急于展现和表现自己，并想得到大家的认可。周围环境的好坏都无时无刻不在刺激着他们那根容易激动的神经。回忆这段时期的工作有喜有忧，值得总结的确实很多，在此列举一二来和大家分享一下。
一、组建强有力的班委。
一个强有力的班委是班主任的左膀右臂，为班主任的工作开展提供很多的帮助和支持。刚开始时孙振林同学性格外向，自荐当班长，可是过一段时间我发现，他本身不能以身作则，班上的'纪律越来越乱。我当机立断，用委婉的方式让她辞去了班长的职务，重新任命王龙腾同学作为一班之长。经过一段时间的实践发现，班上的纪律正常了，在民意调查中他的威信在同学们中还是很高的，我为自己的成功感到一丝欣慰。
二、用爱心浇灌学生。
学生的人生观、价值观还处于易动期，对一些事情判断不清，往往为一件小事就会犯下大错。我们班张恒同学年龄小，又比较老实，加之父母长年不在身边，一次晚休时违纪了。第二天就给父母打电话说什么也不上学了，我把他叫到办公室苦口婆心地和他谈了两节课的时间。最后他终于想通了，回到班上更加努力学习了。
三、有效的分工协作相互监督。
我们班分了学习小组，小组成员之间相互督促学习，先进带动落后的，还有卫生纪律小组，每组都有专门负责的同学，组长负责本小组的学习、纪律、卫生情况，对出现的问题及时处理，与学校的检查做到了有机的结合，组长向我汇报，我再酌情处理，该批评的批评，该教育的教育，通过这些措施，是我们班在学校检查中很少扣分。
四、用理想去鼓励学生。
每个学生都对未来有一个美好的憧憬，学校的各种大型活动我都鼓励学生去积极参加，调动学生在学习和课外活动中的积极性。
五、用适当的方式去“批评”学生。
初中生自尊心很强，他们很爱面子，对于那种调皮捣蛋的学生，我们要用适当的方法去教育。比如，单独和学生们聊一聊，为什么会违反纪律?他们的想法……一系列的事情。如果再次犯同样的错误，就要采取严厉一点的措施了。我们当老师的有理有据，学生们自然也会觉得自己做错了，自己也会觉得不好意思、对不起老师了，以后也就不会犯错了。
总之，这段时间有风风雨雨，但通过我的努力我们班在期中考试取得了不错的成绩，看到学生在自己的精心管理呵护下茁壮的成长，有一丝快乐，有一种满足，重要的是我付出有所收获.
日常管理工作总结4
要使学校的教学工作处于有序的良性运行状态，从而有效的提高学校的教学质量，必须从抓教学常规管理入手，严格教学各环节的要求，尤其是在大力加强素质教育和全面推进课程改革的今天，对以往的教学管理提出了更大的挑战。
所以我们在加强常规教学管理的同时，尝试走有自己特色的管理之路。
一、课程管理
全面贯彻党的教育方针，开齐全部课程。班少，学科多，非主要学科专业教师缺乏，所以目前除了王共才、郎兆杰跨学年教学之外，还有罗海燕、马琳林、张艳红、崔冬梅4位教师跨学科教学。替学校承担了困难，保证了义务教育阶段开齐开满学科。
本学期针对校情，由语文组尝试承担了开发了校本课程的任务，并编辑了教材。初一美文美段背诵，初二议论文精彩论据汇编。
二、从教学常规工作抓起。
1、严抓备课关。备好课是上好课的前提，任何课教师都能在备好课的前提下上课，能做到“五备”：备大纲、备学生、备教材、备教学设计、备考纲。
我们坚持运用文本教案，每月检查一次，定期查和抽查相结合教师们都能保证至少有两节余案。教案都能与实际授课相符合，在进修学校评估检查中，教研员看教案过程中没有提出特殊表扬，但也没提出问题，说明我们的教案还是合格的。
2、上课：教师都能严格执行课堂规则，上课铃响之前到教室，按时下课不拖堂，也没有提前下课的。能认真组织课堂教学，上课秩序好，没有乱班。课堂上都能做到：
①表述清楚，有条。、有逻辑；
②知识讲授正确；
③重点突出；
④难点突破；
⑤实效性强。
本学期我们开展了两轮公开课活动，骨干教师示范课和教师轮作课。教师的课有了长足进步。每节课都能做到教学目标明确、当堂反馈、当堂验标。教学方式、、多媒体课件的制作和使用等方面提高尤为显著。教师的教育教学水平又上了新层次。
3、作业布置与批改规范
本学期定期抽查教师作业批改情况的2次，分层次作业布置开始实施，初见成效。
作业布置：凡按学校计划开设的课程，老师都能精选或自编习题，适量适度布置作业。不仅能分层次教学，也分层次布置作业，使不同程度的学生都有能力完成。而且布置作业有全局观念，能注意学科间的协调，考虑学生的总作业量不超过规定时数（初一：80、初二：100、初三：120）。
批改规范：首先对学生作业都有规范要求。能做到不合规范要求的让学生重新做，未做的补做。作业批改认真、及时。按要求布置的作业能全批全改。作业本能及时发还学生订正，使学生养成了修改作业错误的习惯。
建议：教师应对学生的作业情况的做好摘记，特别是典型错误或有独创性的解题方法，应作为评讲作业的主要内容。
4、听课
本学期检查了两次听课笔记，大部分教师完成了听课任务。
建议：听课是进行教学交流、取长补短的重要途径，所以希望听课做到：
一要主动，不仅按规定要求去听，还要主动争取多听，既主动听别人的，也主动邀请别人听自己的课。
二要谦虚，任何一个同行在教学上都不可能一无是处，总会有可取之处，反过来自己也决不会是十全十美毫无瑕疵的，持这种态度就会学到别人的东西，又能得到别人的帮助。
三是坦诚，心地坦白，态度诚恳，实事求是，不虚不骄，与人为善的提出一些建设性意见，以诚心诚意的态度恳请别人提出意见。
四要认真，仔仔细细听讲观察，任何可借鉴的东西都不放过，最大限度地取人之长，补已之短。
听课的要求：听前有准备、听时有记录、听后有交流。
5、考查
要求五大学科教师自行随堂进行单元测试，教导处统一组织月考。及时进行质量分析，召开年组质量分析会，及时反馈调。教学。
各学年成绩提高都很快。尤其是初三学年，增优力度较大。优生成绩有了明显提高。
那么这些成绩的取得，一方面在于我们能把握好课堂45分钟。还有就是辅导工作我们教师做的好。
6、辅导
辅导是增优补差的关键，我认为我们学校最有特色，做的最实在的除了课堂教学外，就是学生辅导工作。
我们教师不仅重视利用午间进行。体辅导，更重视个别生的辅导。初一、初二年级能做到一个不放弃，加强对学困生的关爱、激励与学习上的指导。初三学年对重点生的培养力度尤为突出。每天中午都能看到教室、办公室里教师辅导学生的身影。李秀伟、马玉红、那红霞、张红莉、杨凌五位班主任教师每天都坚持午间进班辅导，谌华、罗海燕、魏亚芝、于化飞、张艳红、张中民、李雪松、崔冬梅等任课教师经常利用午间和课间在办公室进行个别辅导。
在这些老师们兢兢业业、无私奉献行为的`带动下，每个班级都形成了浓厚的学习氛围，学生学习积极性有了很大提高，学习成绩稳步提升，受到学生和家长的极大赞誉，家长把孩子放在这些老师身边都感到放心，因为他们用无私的爱心和耐心关心着每一位学生的成长，学生生活的在这样的教育环境里，身心和智能都得到了健康的发展。
三、以活动激发学生学习热情，创设良好学习氛围
学期末，我们为了推进复习工作，开展了学生学科知识竞赛活动，
学生参与热情很高，报名人数初一年级三学科累计达到了94人次，初二学年达到了62人次。三大学科教师精选试题，利用午间休息时间精心组织竞赛，认真审阅试卷，使这项复杂的工作做得有条不紊，圆满结束，学生成绩优异。两个年组共有14人次荣获一等奖，24人次获二等奖，27人次获三等奖。
兴趣是最好的老师，我们教师善于与学生沟通和交流，能摸准每一位学生的脉搏，因材施教，善于调动学生学习积极性，大大开发了学生的潜能，在我们教师精心呵护下，我们的学生愿意早早的到学校来，因为学校有温暖的教室，有能给予他温暖和鼓励和帮助的教师，孩子们每天能高高兴兴上学，高高兴兴满载而归。
三尺讲台不高，却因你的站立而高大；一块黑板不大，却因你的妙笔而生花；一个孩子不大，会因为你的托举而成为巨人。
希望我们每天都能感受到塑造一个心灵的神圣。快乐工作，健康生活的，做一名幸福的教师。
日常管理工作总结5
转眼间一个学期即将结束，回首一个学期的班级管理工作，有成功也有不足。这些都需要我积累和总结。今天我用“用心关爱学生、责任铸就辉煌”作为标题来总结本学期我的班级管理工作。
一、关爱每一名学生，用心做学生生命中的贵人
记得高金英老师曾说过人生有三大幸事：一是遇到一位好老师，二是碰到一个好上司、三是找到一个好伴侣。对于一个学生而言，其最大幸事就是能遇到一个好老师、好班主任。我想说：作为一名班主任老师，能成为学生一生中的贵人，也是我们班主任一生中的一大幸事和一大追求!
作为一名年轻的班主任，自参加工作我就告诉自己：决不能做误人子弟的老师!面对我的学生，我经常对自己说：“一个学生仅仅是一个班级的几十分之一，但是对于学生自己和学生的家庭来说就是全部，我要对每一名学生负责”。于是我给自己提出了“关爱每一名学生，不放弃任何一名学生”的治班原则和“用心对待每一名学生”的治班宗旨。“我要做让学生引以为豪的班主任，最终教育出让自己引以为豪的学生”这就是我的信念。
二、当好班主任，必须有良好的心态
“心态决定一切!”这句话都懂，但真正做到的人不多。现实中经常听到一些班主任总是怨天尤人、满腹牢骚的抱怨!请老师们记住一句话：什么都是别人的，只有健康是自己的!高金英老师告诉我们：任何东西都可以被代替，而唯有自己的健康无法替换。我们要以积极的心态面对人生，作为班主任我们更要做到：静下心来教书，潜下心来育人。
三、成功的班主任，都会做好问题生的转化工作
我们都说每一个问题学生的背后都一个问题家庭。在我的.班主任工作中，我把重心放在转化我班后进生上。我认为转化后进生是在做一件功德无量的事情!这种成就要远远胜过培养出考上名牌大学的学生!我感谢我们班的后进生，我成就了他们，同时也成长了我自己!
四、优秀班集体的建立，需要有效的班规班纪做保障
在我班实施的是“六横六纵一个圆”的管理制度，进行全员全方位管理。高效课堂的实施离不开高效的班级管理，通过科学合理组建管理小组，使班级管理实现小组化;实施“六横六纵一个圆”管理制度，让全班学生参与管理;实施竞争激励机制，充分激发学生的竞争活力。这样的管理模式既帮助班主任摆脱繁琐的事务，也使学生真正成为管理和教育的主体。
1、“六横”即为六个学习小组，实行小组长负责制。六个小组相互竞争、相互帮助，在竞争和帮助中共同提高。各小组根据本组的实际情况，制订出本组的组规和奋斗目标。组规包括课堂、纪律、卫生等各个方面。小组长全权负责组内一切事务，
并且每项任务的完成都要做好评价，每周还要算出小组每个成员的得分、小组的总分及平均分。班委会将各小组的成绩排好名次。周评比最后一名的小组组长，要在班会上做分析发言，查找落后的原因，力求改进。如果一月内该小组连续三周最后一名，则更换小组长。在一月内如果连续被评为优胜组，该小组的组长就在班会课上介绍成功的做法和经验，以此相互学习，共同提高。
2、“六纵”即为六个学科，实行课代表负责制。每位课代表都起着联系任课教师和学生的纽带作用。课代表不光布置作业和收发作业本，而且还要对各个小组的每位同学在本学科上的学习情况进行监督，并把各个小组同学的学习情况反馈给组长进行量化考评。
3、“一个圆”就是班委会。班委会要充分发挥“领头羊”的作用并对“六横”和“六纵”进行服务和监督。班主任老师首先确定班委会的职能，让愿意参与班级管理的学生自愿报名并进行竞选演讲，学生以无记名投票的方式选出班委会成员。当选的成员都要发表就职演说，这样做一方面让他们感受到自己的责任和承诺;另一方面，也让全班学生据此对其进行监督。之后在老师的引导下，由班委会推选出班长，制订出班干部的工作目标和职权范围。班委会的工作由全班学生负责监督和评价，班上的一切日常管理，全部由班委会负责。
五、用心管理班级，要注重班级活动的作用
优秀的班主任老师无一不讲班级活动在班级管理中的积极作用。没有活动的班级就好似一潭死水，是没有活气的!
陶行知先生说：生活即教育。种种贴近生活的主题活动，容易使学生体验到成功的愉悦。定期的、有计划的组织一些活动，可以起到以下几方面作用：(1)活动为学生提供了一个展示自己才能的舞台,学生的精神风貌在活动中得到展现,学生的个性得到发展,学生的能力得到锻炼与提高。(2)活动密切了师生之间、学生之间的关系,增进了他们之间的感情,拉近了师生之间的距离，培养了学生之间的协作能力与团队精神,增强了学生的集体荣誉感。(3)利用活动可以提高班集体的凝聚力,让学生感到自己是本集体的一份子，增强同学们的集体荣誉感和大局观念，在班级中形成“班兴我荣、班衰我耻”的氛围。从而使整个班级工作有序而稳步地向前推进
每当回忆起这许许多多的酸甜苦辣，我总是对自己说，既然自己当初下决心选择了这条路，那么不管前途有多少荆棘坎坷，自己都要尽力走下去，努力去实践“爱岗、爱生、务实、奋进”的人生目标，去完成自己无言的承诺，赤子心，爱铸师魂;不了情，情系教育。用心对待我们的学生，每位班主任都会成为学生生命种的贵人!
日常管理工作总结6
1、每周升国旗仪式、早读、两操、学校集会要求班主任必须到岗，保证本班学生的出勤和纪律，协助体育教师，提高本班学生两操完成的质量。
2、班主任准时参加班主任工作例会,有事应提前到政教处请假。
3、班主任平时要加强班纪班规、文明礼仪的学习；指定学生干部负责监督做好两操；下课和自习时间不得出现追跑打闹、大声喧哗现象；认真做好每天的大扫除、搞好保洁工作，要求达到卫生检查标准；周五放学后班主任应指定学生关窗、关灯、按时离校。
4、班主任应加强与科任教师的联系，共同研究本班学生的'思想、学习、生活、纪律等方面的问题，协助科任教师解决本班出现的问题。
5、班主任应了解和关心学生生活，加强思想品德教育和纪律教育。认真做好后进生的转化工作，及时发现问题，消除不安定因素，防止本班出现严重违纪现象。
6、班主任应认真抓好学校进行各项检查评比，培养本班学生良好的行为习惯，出现问题及时纠正。
7、班主任应认真写好学期初、学期末工作计划和总结，并按时上交政教处。
日常管理工作总结7
一、学校安全制度的健全和落实情况
重点检查学校安全稳定领导机构是否健全；学校是否建立安全管理机构和岗位安全责任制，安全责任书有没有层层签订落实；安全管理制度是否装订成册，各项安全制度是否落实；检查学校门卫、巡逻、值班制度的落实情况和学校内部重要时段的管理情况和上下学主要交通路口教师疏导情况。检查各类突发公共事件应急预案和各种安全事故应急救援预案修定情况；各种突发事件的应对机制情况。
二、饮食卫生方面的安全
重点检查学校卫生工作制度和机构是否健全；食堂所有工作人员是否定期体检并持有健康证；是否定点购买蔬菜、面粉等并有记录；是否做到不出售过期、变质食品；是否有饭菜留样；蔬菜、面、油、肉是否有专门房间存放并离地、离墙；食堂内是否做到无老鼠、无害虫、无污物；食堂墙体及炊具、餐具等是否干净、整洁。
三、学校校舍和教育教学设施安全情况
重点检查校舍安全情况。校舍是否有危房；学校对闲置不用的校舍是否采取措施进行封闭，设置警示标志。各类在建工程或未交付使用工程是否实行封闭式管理和有明显安全警示标志等。
检查教育教学设施的安全。学校的体育和实验器材、锅炉、旗杆、护栏、楼道、跑道等教育教学设施的安全情况。
四、消防方面的安全检查
重点检查学校的消防器材是否配足、配全；是否及时检查、定期维护更换；应急照明灯和疏散指示标志是否安装到位，安全通道、出口是否通畅；是否按规定进行消防安全隐患巡查，学校是否制定防火安全自求演练计划，师生是否能正确使用消防器材和掌握逃生自救的方法。
五、宿舍安全检查
学生宿舍是否明确专人负责，严格实行教师夜间巡逻值班制度，是否制定对住宿学生实行睡前点名和定时查铺制度，并针对女生宿舍安全工作的特点，是否建立专项安全检查制度；严禁在宿舍内使用蜡烛等明火照明；严禁在宿舍使用热得快等大功率电器；宿舍门窗要完好无损，尤其是女生宿舍要有必要的防护设施。住宿楼是否安装应急灯，是否安排学校领导或教师与学生一起住宿，负责对住宿学生的安全管理。
六、安全教育情况检查
重点检查安全教育是否纳入课堂教学，是否保证两周一节；是否采取有效措施防止师生员工携带管制刀具进入校园，是否对校园管理刀具进行了全面检查。
七、矛盾纠纷排查检查
是否认真进行矛盾纠纷排查，切实掌握本辖区内的`不稳定因素底数，对于反映或发现的问题，是否明确专人负责，实施领导包案，限时解决，要做到重点问题重点解决，重点对象重点布控，杜绝群体访、越级访，把问题彻底化解在基层。
八、学校的人防、技防情况
学校、幼儿园是否明确专人负责安全保卫工作，是否建立健全校园安全保卫机构，配齐安全保卫人员，完善各项规章制度，落实岗位安全责任。强化门卫管理，是否严格落实外来人员、车辆、物品进出校园询问和登记制度，是否严格落实学生外出登记、销假制度，师生是否将非教学使用的危险物品带入学校。值班人员是否提前到位，保证学生随到随进。监控系统是否正常运转，重点部位是否设置探头。
九、交通方面的安全检查
重点检查学校是否有车接送学生；学校是否租用车辆和其他交通工具接送学生；放假前学校是否对学生进行道路交通安全教育；学校是否与学生及家长签订《保证学生上学、放学路上安全责任书》；紧挨主干道路的学校校门口左右30米处是否设有斑马线或减速路障。
日常管理工作总结8
通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这8个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。
以下我将从专业能力、个人能力、管理能力三个方面总结：
一、专业知识能力方面：
1、产品知识方面：加强熟悉热XX各个系列产品的生产工艺、加工特点、规格型号。了解各个产品的特性及冲泡方法；了解本行业竞争的有关情况；
2、公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、主打XX叶产品、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3、客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及买XX的基本要求目的等。
4、市场知识方面：了解本地XX的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场需求分析。
5、专业知识方面：进一步了解与XX有关的种植、加工、冲泡方面的知识，以便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。
6、服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递各类市场信息及获得新老客户的信任，建立良好的联系方式。
二、个人综合能力方面：
1、工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。
2、职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比态度、比服务。
3、客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4、自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。
三、日常管理能力方面：
1、资料整理：
首先，对于顾客，我们日常通过与顾客交谈中发现，不同层次的顾客对XX的口味有不同需求，XX本属于XX类，但有些初尝XX的顾客并不太清楚了解其中的特点，我公司的XX产品分为XX、XX、XX三类，在销售过程中，我们针对不同客户的口味来介绍不同XX品，然后采用EXcel的数据库功能，对不同层次的顾客信息分类管理，通过自饮、送礼、机关采购、潜在加盟商等不同客源建立分类顾客资料档案，以便在日后联络追踪管理。
其次，对于员工，我店做好分配分配、排班等工作的记录和管理，及时理清工作工程中出现的各种倒班、加班、请假、调岗、培训等事情，对于突发的变化，及时做好协调和调配，并认真记录，避免由于自身员工问题影响我店的营业。
最后，对于产品的记录，我店一般备足日常销售量数倍的货品，或积极与总店和周边附近的店加强联系，积极补货，满足潜在销售能力，每日清点销售量，及时核对数量，避免出现缺货、断货的情况发生。对于潜在节假日消费高峰期，我店提前进行备货。
2、订单跟踪：
在下订单后要确认库存是否满足需求，如果需要增补调配货源，我店还进一步了解补货进程，确定新XX是否能够按时到货，最后对于外送的XX，我们还要确定客户是否准时收到，同时在日后根据顾客所留下的联系信息，做好日常回访，不仅可以做好日常销售反馈，而且还能了解顾客口味需求推荐适合各种层次顾客需求的口味的产品；
3、货款回笼：
目前本店销售产品基本上以现金或是刷卡形式消费的，较少出现签单拖欠货款的情况，对于签单的顾客，我们将在约定时间及时提醒应付货款，对于采用提货卡的顾客，我们也及时记录提货卡采购的XX品，并在通我司财务人员核对账款是及时提供货款型号等信息；
4、了解市场需求：
维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。在与客户沟通过程中，我们发现，不同客户对于不同层次的XX叶需求非常明显，而且很多时候采用赠送和搭售的方式更适合他们的选择。对于新开始品XX不久的顾客面对五花八门的XX产品并不熟识的时候，我月坛店经常积极做讲解，同时邀请客人来我店现场品茗，在品茗过程中不仅推销了产品，更加加强了联络工作，为即将到来的中秋和国庆两节的销售起到了积极的作用。
5、新员工培养：
人才流动最为我公司新陈代谢的一个重要过程，有利于我公司人才的逐步提升，销售水平的提高，服务水平的提高，采用优胜劣汰的模式是月坛店乃至全公司一直以来最有利的人才管理方式之一。XX本为消费尚品，档次高，对于我公司而言，北京地区，特别是月坛三里河片区更是国家机关部委林立，购买的顾客往往是高层次有知识文化的人群，因此在销售过程中新人素质必须提高，对于个人而言还有加大提升空间。整个8~16月份，月坛店人员流动较大，员工进出频繁，为保证服务质量保证员工素质，我店对于新员工采用以点带点和以点带面的方式，采用一对一帮扶带练，以及定期集体培训的'方式。同时还积极选派优秀有潜力的员工送往中心店进行技术培训。这不仅大大提升了员工的工作素质，更激发了新老员工的工作热情，提升了企业文化内涵，加强的员工之间的沟通交流和团结。
6、环境卫生及形象建设工作：
日常卫生以及店面管理工作是月坛店日常必需每日强调的工作，作为连锁经营的企业，更作为销售一线的专营店，我月坛店不仅是公司的一个销售网点，更是我集团的一个重要的对外形象窗口，特别是在月坛南街国家部委及各大金融机构林立的地方。因此日常管理过程中，我店积极组织形象建设工作，着力打造精品专营店，努力成为我公司在北京地区的一个旗舰店。
20xx年的展望及规划：
20xx马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。
公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，意识上：无论在XX的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。
第三，业务上：首先要规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、人脉情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解高端XX叶销售行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，特别是季节变化、人员流动变化等要提前准备，让自己永远都比别人快一步。
最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成，心想事成！
日常管理工作总结9
在班主任日常管理工作中，积极负责，认真到位，事事留心。从早晨的卫生监督，仪表检查，作业上交，早读到课间纪律，课间操，课堂纪律，午休管理，眼保健操，自习课等等，每样事物都负责到底，细致监督。当然，在监督他们的同时不忘结合他们的个性特点进行思想道德教育，以培养他们正确的学习目标，积极向上的乐观人生态度和正确的人生价值观。
班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。
作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢？实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。下面谈谈自己切合学生心理实际进行思想教育工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。
（一）奖罚适当
我知道一个优秀的班主任，时刻应该用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，绝对孺子可教也。常有的是你对他的`宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今天我们面对的不是几个学生，而是53班级，没有严明的纪律，如何有良好的班风？在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。当然，惩罚特别要慎重，我认为当我们惩罚学生时，应该注意以下几个方面：①首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定；②惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的。
（二）组织开展活动的魅力
良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的；在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，班级篮球赛，运动会我都会参与其中，开动员大会，一起与学生训练。告诉他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学等理论告诉我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。
（三）主题班会
在实习期间，我一共开了两次主题班会。经过一天的准备，我主持了我实习的第一次班会，这也是我第一次主持的班会。这次班会的主题是学校要求的辩论赛，题为“乱扔垃圾是否有损人格”。在班会上，同学们积极发言，让我深深的体会现在的中学生已经有了很丰富的环保常识。例如，垃圾的分类，处理，环境保护的行为实施，方法等等，他们都回答的头头是道。这不仅让学生自己找出自己的不足以便改正，更让学生在语言表达以及自我展现方面有了较大的提升。这也培养了学生上讲台的心态。虽然没有每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有了自己的一个想法与见解。每一个学生都对上台发言的同学都深有感受。
（四）师生间的关系
当看见那些十六、七岁青春活泼的学生时，我们都感觉自己似乎时光倒流回到四年前的高中时代。高中的学生还不失去童真，善于思考问题，但是在道德、情感方面还有待发展。也许我们的年龄与之相近，他们既把我们当作老师，还当作朋友，许多心里的问题都愿意与我们交流。
日常管理工作总结10
自XX年来，我乡通过统一考录、公开招聘等方式，新进工作人员6名，为乡机关事充实、加强了工作人员力量。我乡以此为契机，积极探索新进人员管理使用办法，充分发挥新进人员特点特长，激发新进人员工作积极性与主动性，推动我乡干部队伍建设再上新台阶。现将新进人员的日常管理工作总结如下：
一是新老结对、迅速实现岗位磨合。我乡新进人员大都是刚毕业的大学生，他们学历层次较高，年纪比较轻，接受能力强，可塑空间大，但是也存在最大的的缺陷经验的缺失。经验需要长期的积累和沉淀，特别是刚刚参加工作的应届毕业生，这方面尤为突出。因此要合理安排新进人员工作岗位，首次岗位分配要尽量符合专业和个人意向，便于角色转换的流畅和工作上手的简便，首次分配必须全部明确导师、实现新老结对，各办公室负责人为其导师，对相关业务实现手把手教学、面对面实践，增强“传帮带”的效果，确保新进人员迅速进入工作角色，为新进人员的工作打造一个良好的`开局。
二是抓好教育、激发奋进创业之情。针对新进人员中有刚毕业的人员、也有外单位考入人员，分别开展不同内容的岗前领导谈心，有针对性地开展岗前培训，进一步增强责任感和使命感，以满腔的热情、科学的方法和坚忍不拔的精神迎接工作的考验和事业的挑战。并通过专人介绍工作情况、通过领导谈话或召开座谈会等形式，消除其不安和急躁心理，掌握新进人员的思想和工作动态，同时也让新进人员感受到用人单位重视和厚爱，激发他们爱岗敬业之心和奋进创业之情。注重发挥团队成员的积极性和创造性，安排新进人员参加各项团队活动，使每一名新进人员都能找到归属感，发挥主动性。
三是加强管理，加大跟踪观察力度。通过每星期一晨会负责人汇报的方式，加强对新进人员的跟踪管理力度，考评新进人员与岗位的匹配度。加强对新进人员的工作业绩、工作数量、工作质量的考评，对发现的问题及时进行指导修正，确保新进人员在业务处理能力等各方面的综合提升。
四是强化思想教育，加大重点培养的力度。针对部分新进人员身上残存的学生式懒散作风和自由散漫的纪律意识，我乡通过让他们学习规章制度的形势教育新进人员正视自身角色，切实提升工作质效，强化纪律意识，严格按照规章制度办事，树立脚踏实地、吃苦耐劳的工作作风和积极向上、勇于拼搏的风貌。对新进人员实行倾斜式培养，优先为他们提供各种学习资料，建立培训制度，制定各阶段培训计划优先推荐他们参加上级的业务培训。
五严格考核讲评制度，加速成长进度。一方面，要敢于向新人委以重任，有意安排一些工作给新进人员，并对每个单项形象任务的完成效率和质量进行评分，让其在工作实践中得到锻炼，提升完成工作的能力，加速其成长进度。
日常管理工作总结11
本学期，汉桑城小学在县教体局和城区中心校的领导下，坚持以科学发展观为统领，全面贯彻党的教育方针，满怀教育理想，倾注教育感情，得新野之灵气，秀教育之华章，学校整体工作已呈现出“持续、高位、走强”的发展态势。办学条件逐步改善，教师队伍持续优化，管理水平与时俱进，素质教育成果丰硕，校园面貌日新月异，育教学质量稳步提高，逐步展现学校新亮点。现将具体工作总结如下：
（一）加强师德建设促进教师和谐发展教师的素质直接影响着学风和校风，教师的形象直接关系着学生素质的培养。为此学校十分重视师德建设工作：
1、加强班子队伍建设。学校坚持校长负总责、班子成员各负其责的集体领导责任制。学校班子成员分工根据各人特长，对应分配兼职工作，分工明确，职权责三位一体，使班子成员有勇气和信心分头承担学校责任，努力铸造一个负责任的队伍，求真务实和凝聚力强的领导集体。
2、锤炼教师队伍。学校班子成员有一个共识是“办好学校、教师是根本”。因此学校重视对教师的政治思想教育，职业道德教育来抓好师德建设，调要求教师应做到一“专心”二“热爱”三“做好”。一“专心”是指专心教书育人，不受商品经济大潮的冲击；二“热爱”是指热爱学生，热爱学校，全心全意扑在教育事业上；三“做好”是指做好本职工作，做好教师岗位所承担的社会工作、做好树立教师作为社会行为规范典型形象引导工作，常保教育风气风高气清。主要从以下几个方面入手：一是思想上高度重视。先后多次专题开会学习了县教育局有关教师作风建设文件，要求教师在平时的教学工作中时时严格要求自己，时时自我反省，做学生的表率。二是开展师德培训，塑造教师为人师表的良好形象。要求全体教师爱护关心学生，严禁教师体罚和变相体罚学生，禁止教师有偿补课、私自为学生乱订资料。通过开展师德师风自查活动，全体教师进一步转变了工作作风，提高了办事效率，文明执教，优质服务于学生。学生、家长对教师工作的满意度有了大幅度提高。三是重视班主任队伍建设。学校工作的最后落脚点是教育培养好学生，而班主任这一角色又处在一个非常重要的位置上，因此，我们除了要求班主任做好常规工作外，还通过各种活动提升他们的育人能力。
（二）抓德育建设强化育人意识我校坚持以德育工作为核心，学校为强化德育效果，提高德育实效，以德育活动载体，开展了系列化养成教育活动：
1、升旗活动坚持不懈：升旗活动是少先队活动的重要组成部分。本学期开学初，就进行了有序的安排，并做了明确的要求：每次升旗须三个班共同参与，规范升旗程序，保证升旗效果。2、新队员入队活动精心组织：本学年学校在10月13日少先队第67个“建队日”组织进行了新队员入队活动，共有180余名优秀学生加入了少先队成为光荣的少先队员，为少先队补充了新鲜血液。3、少先队主题队会活动规范有序。主题队会是少先队活动的有效载体，本学期学校要求主题队会间周一次，把周一下午第一节定为队会时间。本学年先后举行了以“感恩教师”
“好习惯，从小事做起” “祖国在我心中” “我爱红领巾，我爱少
先队” “享受阅读，快乐成长” “遵纪守法、珍爱生命” “我运动、我健康、我快乐”等为主题的队会活动。各中队辅导员按照要求，
积极组织，组织有序，学生参与面广，材料完善，真正达到了开展主题队会的目的。
4、“纪念长征胜利80周年”主题系列活动有效开展。今年的10月22日是长征胜利80周年纪念日，为了让广大的少年儿童学习长征精神，继承先烈遗志，不忘革命精神，争做时代新人，组织举行了一系列的活动。
（1）举行“缅怀革命先烈，继承先烈遗志”主题队会。学长征精神，讲长征故事，让学生们了解长征，认识长征。
（2）组织少先队员唱队歌，重温入队誓词。
（3）组织五六年级观看长征影片，在观看了长征影片《飞夺泸定桥》时，孩子们一个个看的津津有味，热血沸腾。
（4）五六年级长征诗词《七律长征》诵读比赛，孩子们富有激情的诵读感动和震撼着在场的每一位观众。
5、规范路队管理。本学期学校细化路队管理，使学校路队成为校园一道亮丽的风景线。
（1）按时放学不拖堂。学校将放学时间分为四个时间段：学前班提前20分钟，一二年级提前10分钟，三四年级按时放学，五六年级推迟5分钟放学。严格执行放学后20分钟静校制度。
（2）每个班级的路队组织要求迅速、整齐、有序。
（3）各班举好班牌，
四路纵队，排着整齐的队伍，精神抖擞，意气风发，边走边呼班级口号。并且要求路队出校时不交叉，实现了东、西两边快速分流。
（4）两位教师一前一后将学生安全护送至校门口外。
（5）学校两位值班领导每天对各班的路队进行督促管理，保证了路队的`规范有序。
6、强化养成教育工作。针对基础教育特点，注重养成教育系列化、序列化。养成教育的主要内容就是学生行为规范的训练，根据学生在不同阶段的行为表现，有针对性的进行重点突破。确定了十个养成教育主题：
（1）我知道如何进校；
（2）我能记住家长电话；
（3）不在校园内奔跑；
（4）我会上下楼梯；
（5）我会做课间操；
（6）我会入厕；
（7）我杜绝零食；
（8）我有良好礼仪；
（9）我有良好的卫生习惯；
（10）我知道怎样防溺水。印发学生养成教育报告单，制订了基本标准，明确了每周学习主题，每周学生自评和班主任评价相结合，对予“待定”原因，学生必须写清待定原因，并迅速改正，班主任每周利用班会时间对一周的养成教育开展情况进行总结，学校每月进行一次小结。期中、期末班主任要写出阶段性总结。
7、加强学生干部队伍建设，发挥班干部的核心作用。学校实行大队委竞选和班委会竞选，定期举办学生干部例会和培训，提高了学生自主管理的能力，实行学生值日、值周制、班干部轮换制，形成事事有人管，人人有事管，人人有人管，人人能管人的育人氛围；
8、坚持学生行为规范考核制度。学校开展“文明班集体”竞赛活动。对学生的纪律、卫生、礼仪、
考勤、课间操、路队、安全、文体活动等常规工作常抓不懈，学校制定详细的竞赛实施方案、考核办法，一天两检查，一天一通报，一周一汇总，评出优胜班级，期中、期终评出“文明班集体”和优秀班主任。通过一期的努力，养成教育收效应该说是比较明显的，疯狂打架的少了，奔跑摔伤没有再发生，破坏公物的少了，课堂上不积极发言的人少了，但突出问题仍存在，特别是乱吃零食、乱丢废纸，下一步将重点关注。
（三）狠抓教学常规管理全面提高教学质量本学期，我校教学教研工作着重落实常规教学，加强教学研究，以教带研，以研促教，促进教师专业发展，全面提升教育教学质量。经过全体教职工辛勤努力，圆满完上级、学校教给的各项任务。具体措施有：
一、制定切实可行的教学教研计划或工作方案，确保教育教学工
作有章可循、有据可依。我校结合县局及中心校的各项规定，根据我校实际认真制定了教学教研工作计划，各学科、各级段教研工作计划，培优补差计划，晰思路。学校研究制定了切实可行的行政历及具有激励作用的《教师量化考评细则》，学校的每一项活动都提前制定好方案，比如《“三课”活动方案》、《新教学模式赛课方案》、《“亲近母语儿童阅读课程化”教育教学活动实施方案》、《小组建设评比方案》、《阅读考级活动方案》、《毕业班奖励方案》等，确保教育教学活动有条不紊的开展、有计划有步骤的实施，活动前准备充分，活动中记录及时，捕捉第一手材料，活动结束总结到位，每项活动都收到了预期的效果。
二、规范教学秩序、强化教学常规管理。本学期学校完善教学常规管理制度，加强教学督导，规范备、讲、批、辅、考、评、补各环节要求，狠抓教学常规工作检查和落实。
1、教研活动方面基本做到“五有”：有布置、有检查、有记载、有总结反馈、有整改意见。
2、全面落实教学工作的“十字”方针，即备课有“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，活动要“勤”，考核要“严”，辅导要“细”，负担要“轻”，质量要“高”。
3、加强教师集体备课，每周两节集体备课，以教研组为单位，集体商讨“三疑三探”模式的运用与提升，在进行个性复备时，要用红笔圈点，留下复查痕迹，记录好反思内容。周二、周三集体备课时，会前准备好自己上一周教学中的不足和困惑及本周精备的一节课，对四环节中的重点复查内容记录在中心发言人材料上，在发言时做到有的放矢，突出重点，教师之间实现资源共享，共同提高。六个年级主任利用每周教研会第一时间深入教研组对上周教师教案复备情况及教后反思（成功、不足、改进）等方面跟踪落实，记下优缺点，一周一检查，一周一总结；每次评定好等级，记录在案，每周一例会时间在全体教师会上公布检查结果，材料进档以备将来纳入量化考评。
4、课堂教学上，在学习、借鉴西峡“三疑三探”教学模式的基础上，梳理出适合学校教学实际的新模式。9月份，语、数、英均梳理出适合本学科的教学模式，比如语文学科的“五环三探”教学法、数学学科的“问题导学”五步教学法、英语学科的“达标导学”教学模式；十月份开展新模式全员赛课活动，人人参与，公正评价。老师真可谓是各尽其能，各显其才，精彩无限。共评选出“课改先锋”教
日常管理工作总结12
一年来，xx镇中心校在教育局的正确领导下，紧紧围绕提高质量教育教学质量这一中心工作，锐意进取、开拓创新。加强学校领导班子和教师队伍建设，全面提高教师自身素质和工作能力。继续加大学校基础设施建设力度，强化安全管理，深化课程改革，提高办学品位。我镇教育教学质量稳步提高，课程改革扎实有效开展，校园环境建设不断优化。
一、校园文化和环境不断优化，办学条件得到改善。
为了营造一个和谐、优雅、美丽的校园，中心校积极争取多方资金，学校环境得到改善。本年度我镇xx、xx、xx等新建教学楼项目开工，xx、xx、xx、xx、xx等新建功能室建设开工，中心校自筹资金对xx中心小学校园进行了硬化，并对xx、xx教学点进行了墙体粉刷美化；全镇配备新添40台台式电脑、xx台笔记本电脑；56台电子白板。通过这些项目的实施，学校基础设施进一步得到改善，学校面貌焕然一新，为学校的发展奠定了良好的基础。
二、提高教育教学质量工作扎实有效开展。
一年来，全体教师积极参与到“向课堂要质量”的工作中，努力探索课程改革工作。中心校先后组织近百名骨干教师到xx小、xx小、xx小、xx学校学习。相继举行了教学研讨交流会、开放课、优质课、观摩课、赛课、“学课标、说教材”比赛、联片教研、集体备课等活动。
20xx年10月，镇党委政府主持召开了全镇中小学教育教学质量分析会，使各学校不仅清楚地看到了自己的教学质量情况，更认识到了自己的问题和不足，增强了各学校的质量意识和质量责任感。
三、学校安全工作进一步规范。
一年来，中心校对学校安全工作非常重视，主要从明确责任、加强教育、认真检查、督促整改、突出重点等方面做了大量的工作，做到逢会必讲安全，人人心系安全。一是中心校、学校、教师层层签订责任书，做到事事有人管，环环有责任人。二是加强督导与检查，中
心校进行了多次大型专项检查，及时排查消除了一些安全隐患。三是校舍检查常规化，并做好记录和档案收集。四是加强安全教育，各学校并利用学校宣传栏、黑板报等，开展对学生的思想政治教育、法制教育、安全教育、心理健康教育、青春期教育等，提高师生的安全意识、避险常识和防护能力。五是开展了防震避险演练，增强师生的安全意识和提高学生自护自救能力。
四、课堂教学水平不断提高。
1、按照教体局《学校工作量化评比方案和细则》的工作安排，中心校召开了学校工作评估座谈会、校长专题会、评课培训会等，并借鉴教体局观摩会的经验组织全镇学校工作观摩活动，各学校和广大教师对这项工作的认识有的提高，积极完善各种教学制度，按照教师教学评估标准进行自评和校评，通过听课、校本研讨活动，使教师不断反思自己的教学水平，积极主动的学习新课程知识，改进课堂教学方法，促进了教师专业水平不断提高。
2、为进一步提高教师的业务素质和课堂教学水平，中心校多次组织教学活动，为广大教师搭建平台。一是开展教师业务比武，通过比赛内容的更新，引导广大教师积极进行基本功训练，不断学习新知识，提高自身的业务水平。二是中心校借助打造高效课堂的教学活动，进一步推动了教师课堂教学水平的提高。三是深入开展青年骨干教师系列公开课活动。中心校xx校长和分管教学xx副校长，经常深入课堂，同教师一起研讨高效课堂的良策。四是中心校组织了各小学月考质量分析会和期中质量分析会，各学校分析找出存在问题，制定改进措施，促进了各学校的教学工作。
3、学习先进教学理念，丰富教师理论水平。随着新课程改革的深入，广大教师需要进一步更新教育观念。为促进教师们学习，中心校鼓励学校外出学习，如xx学校教师到县二小进行学习，xx中心小学、xx小教师到xx、xx学校学习等，使各学校学习的积极性进一步提高。
4、中心校深入学校抓教学，主抓教学人员到每周必须到学校听课3节以上，有针对性地进行评课，较好地指导了课堂教学。
五、素质教育不断加强。
1、积极开展了“国学经典”读书教育活动、写字比赛等。坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为教育的根本任务。
2、积极开展体卫艺活动，为学生特长提供了一个展示与交流的平台。各学校结合时令进行了运动会、朗诵、歌咏、作文、书法、体操等文体活动，受到师生们的热烈欢迎。
3、继续加强小学生学习习惯的养成教育；加强小学写字特色教学等工作力度；丰富学生文娱生活，提高了学生综合素质。
六、师德师风建设工作不断加强。
中心校开展了“师德建设活动月”活动，以“爱岗敬业”为主题，通过学习宣传，开展活动和强化整改等环节，学生和家长民主评议教师，师德之星评比等，提升了广大教师师德师风水平，树立教育、教师的良好形象。党委政府表彰了6所先进办学单位，56位先进工作者和优秀教师，肯定了我镇爱岗敬业、无私奉献的广大教师的工作成绩。
七、学校管理进一步规范。
一各学校认真开展依法治校，以“正风肃纪”为抓手，建立健全各项制度，规范办学行为，全面推进素质教育，努力提高育人质量，依法保障师生的合法权益，建设和谐校园，不断丰厚办学内涵，谋求学校发展。
二是学校特色日趋明显。如中心小学的写字教学、xx学校的养成教育等。
三是校园文化建设不断开展，中心小学、xx小学的文化墙；xx、xx、xx、xx的班级文化；xx中心小学的班级板报等；使学生在良好的校园文化、自然环境中陶冶情操，促进他们健康成长。
四是控辍保学工作措施得力，中心校结合电子管理要求，本年度强化了电子学籍管理工作，确保“人籍一致”。
八、党建工作得到加强。中心校新一届领导班子进一步建立健全了党建制度，选举了新的党支部。认真落实“两学一做”活动、积极开展党费收缴、党员学习活动、党员发展制度等，以规范的制度管理，促进提高党内生活质量。中心校党支部在大力推进党风建设的同时，坚持实行校务公开制度，坚持公平、公开、公正的原则，在教师评级、
干部任用、绩效考核等方面，实施“阳光工程”，从实际出发，从机制抓起，注重发挥民主监督作用，增强了党支部的号召力凝聚力和战斗力。
九、存在的问题与困难。
过去的一年，镇中心校圆满地完成了各项目标任务，取得了一定的成绩，但也必须看到我们还存在着困难与问题：
1、个别学校管理水平不高，教育教学工作一直徘徊不前，教学质量一直处于低谷之中。
2、教师课改意识有的很低，教学方法陈旧，缺乏小学音、体、美教师，课改实验难以向纵深发展，素质教育难以向纵深推进。
3、部分学校的个别教师，有的工作责任心、事业心不强，缺乏进取心，有的遇事讲价钱，缺乏奉献精神，有的以年纪大为借口，工作懈怠，不思进取，有的甚至不讲团结，不顾大局，忘记了自己是一位人民教师，损害了教师形象。
4、部分学校办学条件依然落后，办学水平还有一定的差距。
5、学校内部设施尚不完善，图书、仪器、体、音、美器材数量不足，使用率低，教学手段还十分落后。
十、20xx年工作计划。
1、继续以“正风肃纪”为抓手，抓紧抓好师生的思想政治工作和德育工作。全体教职工要认清当前形势，适应新常态，认真落实中央“八项规定”和省、市、县相关文件精神；严格遵守各项纪律规定；自觉接受组织监督和社会监督。确保工作期间不迟到、不早退，不无故缺席，不做与工作无关的事情；工作日期间禁止饮酒；严禁接受宴请、收受红包礼金等。认真履行岗位职责，以良好的师德、严明的纪律、务实的作风，为xx教育的'持续健康发展提供坚实的纪律和作风保障。
2、坚持抓好党建工作，发挥共产党员的先锋模范作用。全面贯彻党的教育方针，为办好人民满意教育。坚持理论学习，提高思想政治素质，继续深入开展学习新《党章》活动。确保政令畅通，令行禁止。强化学校教师的遵规守纪和廉洁自律，深入落实坐班、“禁酒令”等勤、廉制度。扎实开展深化师德管理和教育活动，促使校风、教风、
学风进一步转变。认真做好党员组织关系转接和党费收缴工作，确保党组织工作正常有序开展。进一步发挥党员干部的先锋模范作用，组织动员党员干部立足本职，服务大局，创先争优，积极树立先进典型，带动身边群众争当先进、争创优秀，推动我镇教育工作的有序发展。
3、继续强化学校安全稳定工作。认真贯彻落实上级主管部门对学校安全管理工作的各项要求，坚持“安全第一、预防为主”方针，以师生的和谐发展和校园的平安稳定为目标，着力学校安全工作的网络化、规范化、精细化管理，加强领导、突出重点、完善机制、精心组织、稳步推进，扎实做好学校安全管理工作。确保我校师生生命安全和学校财产安全，为建和谐校园、创品质教育保驾护航。
4、继续加大课程改革和教学常规工作的力度。
①加强各校教师理论学习指导，认真组织教师学习《新课程标准》，坚定打造高效课堂以及向课堂教学要质量的信心。
②深入开展“走出去、请进来”的方法，加强对教师课堂教学的培训和交流。邀请县教学能手到我校送课，再组织教师到县城和外乡校学习听课，请本校优秀教师上示范课、公开课等。
③加强开放课、赛课和校际交流活动。充分发挥中心小学、xxx、xx小学的引领辐射作用，坚持“教学教研一起抓，教研科研一体化”的工作思路，强力推行三所学校开放课、赛课活动，强调组织各校教师按时参加联片教研，确保活动扎实有效开展。同时抓好各学校校内赛课活动。中心校统一制定相关活动方案，加强赛课活动的指导和督查。
④加大青年骨干教师培养力度，为进一步是广大青年教师起引领带头作用，并尽快的成长为教学行家里手。中心校积极创设“比、学、赶、帮、超”的教学氛围，为青年教师搭建平台，尽快成长。
⑤认真开展听评课活动。把听课、评课面向全体教师，逐人听课、评课，并定期组织骨干教师进行听课展示交流活动。
⑥进一步加强各学校业务学习、教研活动的指导督查。增进业务学习、教学研究主题的实际性、可操作性，增强教师参与学习和研讨
日常管理工作总结13
20xx年，我大队路政日常管理工作紧紧围绕“依法行政，维护路产路权，确保道路安全畅通”这条主线，内强素质，外树形象，较好地坚持了路政管理“四早”、“四结合”的工作原则，成效明显。
一、加强路政日常巡查工作。今年我路政执法大队继续坚持每天24小时巡逻制度，并保证巡逻质量，特殊时期、特殊路段加大巡逻力度和频率，在抗击“高治病性禽流感病毒”非常时期、“五一”、“十一”黄金周、夏秋收两季、防汛期间全体路政人员坚守岗位，加强巡逻，及时发现和处理路政案件，及时发现和消除事故隐患，全年共出动路政巡逻车辆3000余台次，有效地维护了国省干线的路产路权。
二、路政工作提前介入大修在建工程路段。今年我大队管理的xx线、xxx线、xx线正在实施改建阶段，为了有效地维护路产路权、杜绝出现违章建筑、设施及乱开道口现象，我们的路政工作提前介入上述在建工程的路线和路段，积极协调建设、施工单位、县政府、乡镇村及相关部门，拆除、迁移违章建筑、设施，进行路树更新等工作，同时加强在建路线（或路段）的路政巡逻工作，及时发现和处理路政案件，杜绝出现新的违法建筑及设施、维护路产路权等工作发挥了重要作用。
三、加强路政宣传工作。为深入贯彻《公路法》，扩大路政管理工作的影响力和辐射面，今年我路政执法大队结合学习《行政许可法》、《道路交通安全法》、进行治理公路超限超载运输工作、开展“行风建设”、“文明执法、文明服务”、“安全生产”等活动，利用多种形式广泛宣传。今年共出动路政宣传车辆516台次，书写墙体标语128条5923平方米，印发各类宣传材料3.9万份，设置宣传标牌、公示栏6块，设立临时咨询台（站）3个，接受群众咨询达4500人次，今年路政宣传工作展现的一个特点是，极具人性化和亲和力，人们在朴实、亲切的字句中不断得到教育和启迪，人民群众对路政管理工作的认知程度、满意程度普遍提高，有利于路政管理工作顺利开展，提升了路政管理在社会上的知名度和地位。
四、继续加大路政执法力度。为更有效地维护路产路权，打击破坏公路行为，维护公路的完整、安全和畅通，今年我路政执法大队继续坚持依法行政、依法治路，严肃处理任何侵犯公路产权的违法违规行为和案件，全年共拆除违章建筑5处96平方米，拆除非交通标志标牌144块，全年发生路政案件32起，结案32起，结案率100%。
五、积极实施“安全保障工程”。今年我路政执法大队以“安全保畅”为指导思想，以“消除隐患、珍视生命”为主题，积极开展安全宣传教育和安全大检查活动，各路政中队对所管辖路段逐段调查，尤其加大危险路段、特殊路段、特殊部位的排查力度，查漏补遗，并责任到人，对全县的国省干线公路状况进行详细造册，建立健全安全防范设施和体系，较好地坚持了路政管理“四早”、“四结合”工作原则，及时发现清理路阻路障，治理“马路市场”，维持交通秩序等做了大量工作。今年我大队完成增设各类标志96块，增设标线8.7公里，清理堆放物料107处1607立方米，完成街道化治理工程8000米，国省干线全年未发生一起重特大交通事故，使我单位管养的公路更加安全畅通。
六、积极开展学习教育活动。为了进一步提高路政执法人员的整体素质，规范执法行为，结合开展“行风建设”等一列活动，大队发出“进一步规范路政执法行为、树立路政执法队伍良好形象”的'通知，要求路政人员认真遵照执行，并制定“路政大队学习计划”，开展队列演练、模拟执法演习等技术练兵活动，通过学习教育等方式、方法和活动，不断提高路政管理者的执法水平和综合素质，树立了路政执法队伍的良好形象。
回顾20xx年的路政管理工作：有艰辛、有挑战、有激励，更多的是收获。我们不畏惧艰辛，我们坦然迎接挑战，只要能收获更多的成绩，只要我们管理的公路能永远使领导满意、群众称心。在今后的工作中，我们继续发扬路政执法人员不怕苦、不怕困难、敢于胜利的敬业精神，坚持严格执法与热情服务相结合的方针，依法治路，加强管理，力争取得更大的成绩！
日常管理工作总结14
一、常抓常规管理，初步养成良好习惯
学生从早晨上学到放学，一日的常规是否规范、文明，影响到良好集体的形成及学生各方面的发展。在班主任工作中，我主要从小事抓起，抓好常规管理，培养学生良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。学期初，我就根据班中的实际情况，明确了各个岗位的负责人，建立了一个完整的班干部体系，细致到分管地面，黑板，桌椅，扫帚等管理员。同时，我利用班队、晨会让全班同学讨论，明确小学生应做到哪些，不能做哪些。我又组织学生每周进行总结评比，表彰日常行为规范好的同学，以此不断强化，帮助学生初步养成良好的学习、生活习惯。
二、选好班干部，发挥小干部作用
俗话说：火车跑得快必须车头带。同样的.道理，要带好一个班级，班干部的作用是老师也无法取代的，所以，我在班级管理中特别重视班干部的选拔和培养，本学期，我采用了岗位聘任制，先出示了岗位名称和岗位职责，然后让学生自愿报名竞选。班干部产生后，我和他们经常召开班干部会议，要求他们在各方面严格要求自己，明确自己的职责，做好自己的工作。这样选出来的班干部在工作中积极主动，而且工作起来也得心应手。每过一段时间，我都会召集班干部开一次会，让他们谈谈得失，以及今后的打算等。这样，既为班干部进行了指导，又提高了他们的工作积极性。
三、开展各种活动，提高学生素质
本学期，学校开展了创建快乐中队的活动，为了让活动更深入、更具体、更全面，我鼓励学生人人参与，互相合作，并和争章活动相结合，以此来调动学生活动的积极性，共同创建一个真正的快乐中队。在学校举行的跳绳比赛中，我事先利用班队课及课余时间为他们逐个考核，考核合格的颁发运动章。运动章的获得者再进行角逐，优胜者代表班级参加比赛。结果，我班赢得了好几个项目的好成绩。此外，我们有组织开展了争夺讲故事章、卫生章、安全章等活动，为学生创设了多种锻炼自己，展示自己的机会，提高了学生和班级整体的素质。
在对个别学生的教育中，我总是利用课余时间与他们谈心，化解他们心中的隔阂，让学生感到老师对他们的关心与爱，使他们愿意以自己好的方面展示给老师看。
日常管理工作总结15
教学工作是学校的中心工作。在学校的全部工作中，教学工作所占的时间最多，所占的份量最重，而教育质量又是学校发展的生命线。我校始终以常规落实为重点，以提高教学质量为中心，以培养合格学生为目标，加强两个“建设”，即师资建设和班务建设；开展了两项活动，即教研活动、教改活动，落实和完善一个计划，即国家课程计划；调整一个体制——教学奖惩体制；狠抓四种歪风（上课迟到、早退、辅导敷衍了事、备课流于形式、作业不讲实效）；严格三项制度——考勤制度、教职工及班级考核制度、教职工奖惩制度；严明一项纪律——考试纪律；培养两种习惯——自觉学习、独立完成作业的习惯。
为了搞好教学工作，提高教学质量，我校着重抓了以下几项工作：
一、认真落实国家课程计划
我校按照省教委颁布的《课程计划》，开设所要求的全部课程，开足规定教时，教师要按教学大纳和教材进行教学，要把严格执行国家课程计划提升到执法的高度来认识，在增强执行教学计划意识和自觉性的同时，学校严格管理，以保证全部课程特别是音、体、美、品、自、劳，课程的落实和质量的提高，将“两操一活动”纳入正常的教学管理轨道。使活动课落到实处，减轻学生的心理压力，促使学生主动发展。使活动课实现由随机无序到规范化的要求。
二、严格过程管理，规范教学环节
教学常规是提高教学质量的保证。我校以《教学常规量化评估》为准则，重环节、讲过程、看实效。教务处把抽查、检查教师的备课、上课、作业辅导作为中心工作来抓，以确保教学工作的顺序进行。课前教师要认真备课，写出切实可行的教案，学生要认真预习，做到难点分明，听讲有重点，上课教师要组织学生进行预习或复习。提高课堂教学效率，向45分钟要质量。课后要留书面作业（音乐、体育除外），学生作业要注意整洁、美观、正确、规范，坚决杜绝抄袭作业的不良习惯。教师对作业要全收全改，精批细致，做到不错批、漏批。对作业存在的问题要作好详细记录，并及时予以纠正。辅导学生要讲方法，重实效。要将课内辅导与课外辅导相结合，集体辅导、个人辅导相结合，有计划、有步骤地提高学生的整素质。
三、抓教研教改、促质量提高
教研教改是提高教育质量的成功之路，是教育发展的需要。我校组织了教师认真学习教育理论，学习身边或外地经验，并结合我校的校情，学情，积极探索出合适的教法。①注意上好每一堂课；②每学期安排教学活动月；③安排好听课、评课、教案及作业展评，互相学习，共同提高；④要求教师写心得体会或教学论文，教务长汇编成集。教研、教改活动提高了课堂教学质量，提高了教师教学、教研水平。
两年来，我校积极开展了教研教改活动，以教研教改优化了课堂教学，提高了教学质量，取得了可喜的成绩。近两年来，我校数学奥林匹克竞赛在xx镇是独占熬头的，xx校长的两篇论文获得国家级科教成果特等奖，多篇论文、范文获得省级一、二等奖，xx等许多老师的论文获得市区级一、二、三等奖，xx主任的课件、xx老师的优质课、说课也获得了xx区竞赛一等奖。我们学校被评为“xx区教学常规管理规范化学校”。
四、着力教师培训，优化教师队伍
教育需要素质的教师队伍。没有高素质的教师就没有高质量的教育，为提高师资质量，我校组织教师参加各种教学活动，参加各种形式的.培训。学校做到“五个重视”一是重视培养骨干教师，特别是中青年教师，抓好学科带头人。二是重视培养常规教学积极分子，以点带面。三是重视发挥有丰富教学经验的老教师的潜能，搞好传、帮、带。四是重视提高教师的业务能力，做到因人制宜，合理任用。五是重视效果，对参加培训的人员，经考核合格的学校报销相关费用，否则费用自理。这样，全体教师能积极参与培训，教师的整体素质得到了全面的提高。
五、积极开展活动，着重培养能力
开发学生潜力，发展学生特长，开展活动是最好的突破口之一。我们学校十分重视开展第二课堂活动，切实做到有计划，落实目标和措施；有安排，落实时间和活动进程；有组织，落实指导老师，建立责任制；有场地，落实器材，开放活动场所，确保活动正常化、系列化。结合创新教育活动，积极组织体运会、庆“xx”、艺术节、小发明、小制作、征文比赛等活动。让学生在活动中体会到成功的喜悦，也陶冶了品质，开拓了视野，锻炼了能力，增长了才干。
几多耕耘，几多收获。只有辛勤耕耘，才有可喜的收获。我相信，通过更高质量的常规教学管理和全体教师员工的勤奋工作，努力拼搏，今后我们学校的教学质量一定会硕果累累，捷报频传的。
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