公司销售工作总结
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不如我们来制定一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是小编为大家收集的公司销售工作总结，希望能够帮助到大家。
20xx年xx月x日，我怀着一颗忐忑的心加入了xx，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过IT行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个星期培训后，参加实战第一个星期，我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，立刻，我有信心了，加入xx公司发展自己的事业，我的决定没错！
下面，请答应我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，期望各位领导和同事能给予指正。
一、工作事迹
截止20xx年xx月xx日，我总计开发有效客户x家，上门拜望客户x次，每天坚持打电话xx个以上，完成销售xx万元。我这段时间的销售事迹不理想，跟各位公司的先辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向先辈们学习，勇创佳绩。事迹不理想，我觉得主要有一下几个原因：
1、刚进入IT行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功。
2、本身工作体会不够丰富，跟客户沟通和谈判的技能不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向先辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力。
3、不够勤劳，我在今后的工作中，一定要全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩
4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清算库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货
二、事务性工作
1、严格遵照公司的规章制度，服从公司领导的安排。
2、参加了公司一个星期的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多。
3、常常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等。
4、轮番主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力。
三、应收账款
我严格实行了公司的财务制度，截止20xx年xx月xx日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会连续严格实行公司财务制度，保证公司的资金安全。
四、个人心得
1、电话营销技能：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清楚，并要严格遵守公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要知道随时调剂自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪。
2、客户拜望技能：初次拜望客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑苏醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动。
3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了很多的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大。
4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了QQ好友的客户，我进行了重要、次要和一样三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率。
五、个人建议
1、我觉得公司应当给我们多进行一些培训，不论是产品知识或者营销技能，这样会大大加快我们业务员的成长。
2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我期望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训，避免我们犯财务上的低级毛病。
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