实习工作总结

[精华]实习工作总结15篇

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，是时候写一份总结了。那么我们该怎么去写总结呢？下面是小编帮大家整理的实习工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实习工作总结1

　　这次实习是我第一次上真正的讲台，我被安排教初一级1班和2班的英语。由于没有实际教学经验，因此，我对备课工作不敢怠慢，认真查找资料，深入研究教法，虚心向指导老师学习。在老师的指导下，经过上了十几节课后，我获取了不少宝贵的教学经验。以下是我在本次实习的教学情况。

　　教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是教学的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。但一开始我就碰了钉子，在讲授第一课的时候，我按照自己的教学设计，上了一堂自认为明白易懂而又不死板的课，认为教学效果如期理想，怎知上台不多久就知道不如人意了。后来听同学们反应，才知道我讲的内容大部分同学听不懂，一是内容本身深了点，二是我讲得快了点。还有我犯了个错误，就是我说汉语太多，英语使用太少。一方面，黄石二十一中学生的口语相对其他中学的学生弱一点，因此，应该多点先用英语然后可以再用汉语解释一遍。另一方面，2班的同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，没有照顾到整体，学生的学习欠积极性，虽然也有些学生英语不错，但中下层面而也广，我备课时也没有注意到这点，因此教学效果不如理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。

　　教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。

　　一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。例如我在教授七年级上册Unit2 This is my sister的候，这课的主要内容是教学生介绍自己的家庭成员的，教学并不难，但如果要讲得好也并非是易事。如果照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的图片，这样授课时就胸有成竹了。首先我先抛开课本，让学生看一些图片问他们这时候什么，用我们上节课学到的指示代词来回答，这样，同学们就觉得有趣得多了。后来讲到课文时，我又穿插一些关于家庭成员的英语称呼。我又讲了指示代词的单复数变化，同学们都很认真的听，教学效果十分理想。相反，我没有认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。特别是对英语这门学生不甚熟悉并感到困难的外语来说至关重要。

　　备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。

　　英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿意学，也就无法学下去。为此，我采取了一些方法，就是帮助班上的同学改英文名，尽量多讲一些关于英美国家的文化，生活故事，近来建议部分同学交pen friend in America，让他们更了解英语，更喜欢学习英语。因为只有英语水平提高，他们才能达到交异国笔友的目的，同时也可以提高同学们的英语写作能力，对成绩优秀的'同学很有好处。我还给他们讲英语笑话等等，让他们尽量提高对英语的兴趣。

　　因为英语的特殊情况，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。例如在2班，我把这批同学分为四个组。第一组是有能力提高，但平时懒得动脑筋的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平；第二组是肯学，但由于能力不强的同学，对这部分同学要适当引导，耐心教导，不断鼓励，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急。只要他们肯努力，成绩有望提高。第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导，因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。只要坚持辅导，这些同学基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。

　　英语是语言。困此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，我每节课后都要求他们编一个对话，下节课来表演对话，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。

　　我们实习刚好碰上了期中考。期中考是考察每位同学在上半学期的学习成果，因此应该予以重视。考试前进行有系统的复习，考试后进行学科总结。从中段考试可以看出这个班的平均水平在普通班是排第二的。另外，我发现学生的综合能力不够强，所以以后的教学中要加强这方面的训练。让学生轻松学，容易掌握。而期中考结果证明，适当辅导差生对班的整体发展有很大帮助。考试后，我发现几个我专门辅导的差生成绩都提高了，虽然提高不多，但我很高兴，专门表扬了他们。我明白，好学生都是表扬出来的。以上就是我在实习期间的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，向其他优秀老师学习，不断取得进步。无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。

实习工作总结2

　　转眼间，三个月的船厂实习生活已经接近尾声了，对这一段酸苦而又快乐的经历，着实令人难忘！首先，要感谢南通航运职业技术学院和中外运长航重工江苏金陵船舶有限责任公司为我提供了这次的宝贵机会。 在这段时间里我学到了许多关于造船的知识，留下了很多让我记忆深刻的细节，也让我的视野和思路开阔了许多。回顾这段实习历程，确确实实让我获益匪浅， 同时更是难以忘怀。

　　在实习前，老师就告诉我们顶岗实习对于一个大学生来说相当重要，因为， 通过顶岗实习，可以加强理论学习与实际的结合，验证和巩固充实所学的理论知识，加深对相关专业内容的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解社会对本专业的需要，将所学专业知识与生产实际相结合。同时，也可以加强和实习单位各层次员工沟通和交流，学习其优秀品质和新型技术，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力，了解实习单位的各项规章制度，增强组织性和纪律性，认识自身不足，严于律已，提高自身综合素质和能力。其次，培养学习、团队合作和解决问题的能力，并开阔眼界及思路，为今后步入社会积累经验，尽快成为生产、建设、管理和服务第一线的高技能人才。

　　总结在船厂实习的这几个月，有些体会让我印象深刻。

　　我清楚的认识到 " 现场才是最好的老师 " ，只有在造船生产一线真正做过，只有在太阳底下晒过、在风雨里走过，才能真正磨练自己，才能学到造船最有用的东西，也只有这样才会为今后的发展奠定坚实的基础。

　　另外，我认识到：不管在船厂还是在其他企业，管理是非常重要的，没有规矩不成方圆，没有高效的管理，公司上下就是一盘散沙，不可能会有长足的发展，终将走向消亡。我们金陵船厂有着一套领先、完善的管理模式，因为有了这一管理模式，我相信，金陵船厂一定会长足发展下去，从而，成为船舶行业的领先者。

　　还有，我们每个人只要踏入社会，不管你是否来自名校，不管曾经你多么辉煌，你唯一所能面对的现实就是你只能凭借自己的努力、依靠自己的能力去奋斗，永远不会有人对你的曾经感兴趣。昨天已过去，明天是未知数，只有今天是上天的礼物，只有把握住今天，脚踏实地，才会成就明天。

　　大家都知道，中国的造船还比较落后，虽然我没有到国外的船厂去参观过，但看看我们船厂一线工作的工人，一身破烂的、脏的一塌糊涂的衣服、一张张黑得一团糟的脸孔、加上那一双双专注却疲惫的眼神，我深刻的体会到他们工作的艰辛，环境恶劣，那无话可说，设备以及工艺落后，这也无话可说。每次站在他们身旁伫立观察时，我感觉心里面都被什么东西狠狠的砸了一下，很疼、很凄凉，作为一个船舶专业的的学生，看着眼前发生的一切，真想去改变，但此时却是无能为力，想想在学校的时候真是养尊处优，更多时候还是在玩耍，自以为自己多么了不起，可是到了社会没有人会在意你过去发生过的一切，他只会关注你现在、将来能有多大作为，能创造出多少经济效益，能为中国造船业做出多大的贡献。

　　最重要的是，我们每个人都要有属于自己的奋斗目标，这样才能有方向的去前进、拼搏，萧伯纳曾经说过，人生的真正欢乐是致力于一个自己认为是伟大的目标。记得在实习的时候，有一次和现场的一名员工聊天，到现在我还记忆犹新，那天他很激昂、很自豪的对我说： " 一个人必须要有自己的目标，然后朝着自己的目标去奋斗，最后肯定会成功。你看我，我只是一名很普通的员工，也没什么文化，两年前我给我自己定的'目标就是拥有一辆属于自己的轿车，然后开着轿车上下班。之后我就很努力的去工作、去赚钱，现在停车场就有我的一辆车。 " 这件事情让我感触很深，同时也让我明白了许多。

　　工作上，我们机装车间主要是负责主机安装的，从主机吊装，穿轴到对中报验，这个过程需要很多的耐心和经验的积累才能做好，车间的工作真的很苦很累，尤其是对于像我这样刚毕业的大学生，开始真的很难接受，不过现在已经把它当做一件平常的事情来看了，这在某种意义上来说也算是进步吧，不能说喜欢车间的工作环境，但起码我现在能够接受并且能够做好自己的工作。

　　整个实习过程中我也深感英语的重要性，有好几次跟着师傅和船东打交道都让我感到十分的惭愧，惭愧自己英语水平的浅显，惭愧自己不能帮助师傅完成与船东的沟通，也就从那时候起手机里多了一个查英语单词的软件，在船上，在与同事交谈中遇到不会的不懂的就马上记下来，马上查出来，上学时没有感觉，现在才知道英语却是这么的重要。

　　船舶行业也是一个高危行业，所以要时刻注意保护自己，这样才能保证生产生活的正常进行，也是对自己负责任的表现，安全意识应该时刻放在首位，也要注意排除身边的不安全因素，来确保他人的安全生产，这也是作为一个船舶管理人员应有的义务和所要具备的素质。

　　今年三月我们来到这里，而在六月的夏季，我们也将结束我们的见习生活，正式走上工作岗位，这三个月有过失落、有过沮丧、有过迷茫，但是，我知道我还年轻，还有很多时间和能量来完成我的梦想，来让我身边的人过的幸福快乐，想想这些，眼前吃的一点苦，忍受的一点孤独，又算得了什么呢，我始终相信通过自己不断的努力，一定会在造船行业上有所作为。

　　最后，我衷心的感谢船厂在这一个月里对我们的关心和照顾，感谢各部门经理、科长、科员以及所有员工对我们的悉心教导，同时也由衷的感谢学院领导对我们这次实习的关心、支持和鼓励。我一定会全力以赴，刻苦钻研各类船舶制造方面的知识与技巧，并将我的全部才能运用到船舶建造中。

实习工作总结3

　　不知不觉，我们在威县实验中学度过了三个月的顶岗实习生活。经过三个月的实习生活，我们小分队从初尝身为一名教师的酸甜苦辣，到轻松自如的上好每堂课，管理好自己所带班级，教学水平、自身能力各个方面都发生质的变化。在这三个月里，作为一名实习教师，我们能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表，热心爱护实习学校学生，本着对学生负责的态度尽全力做好班主任及教学的每一项工作；同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，遵重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且一起团结协作完成实习学校布置给我们的'任务，很好的塑造了我们师大的形象，给实习学校留下了好的印象。

　　教学方面：

　　教学成绩是衡量我们顶岗得重要标准，在11月中旬学校组织了一次期中考试，付出总有回报，经过的我们的不懈努力，六个人所带班级均名列班级前茅，校领导对我们的工作给予各充分的肯定，我们也针对这次考试开了总结反思会议。11月底第二次听评课也顺利结束了，两轮听评课使我们收获颇多，在第二轮听评课中明显能看到进步，不论是在教态、课堂组织还是与学生互动等方面都有了很大的提高。尤其在师大老师点评后，我们深刻认识到自身存在的不足也学到了很多新的教学方法和新的教学理念，为今后的教学指明了方向。我们会不断努力，不断探索，使我们的教学能力更上一层楼。

　　班主任工作方面：

　　在原任班主任老师的指导下，我们在处理班级的日常事务以及一些管理方法上也增长了经验,管理班级事务得心应手。我们依旧中休督促学生睡觉，监督他们的个人卫生，纪律以及学习。上午、下午上课前学生都要打扫固定地方的卫生以及教室卫生。由于是去得早的同学先打扫，所以有许多同学就故意来推延偷懒，使得迟到现象非常严重，为了解决这种状况，我们专门制定了一些奖惩条例，是的状况有了明显好转。在监督的同时，不忘给他们灌输一些做人道理，能结合他们的年龄特点进行思想道德教育。

　　生活方面：

　　因为热爱，才毫不犹豫的选择了实习，也或者，因为实习，让我们更加热爱教师这个职业，热爱我们的团队，便义无反顾的在威县实验这方实习的土地上挥洒我们的力量和汗水，并且我们将一如既往，在教学这分田地上努力耕耘，并将这份努力坚持到底。

实习工作总结4

　　这一周终于挺过来了，多么期望周末的到来，今天是星期五，终于可以好好放松一下了，绷紧了五天的神经终于可以松懈了。直到今天，我才知道顶岗意味着什么，它不像我们最开始认为的只是在原来的副科教学中加上两门新课——语文和数学，除此之外，这个星期我们忙的最多的还是那连连不断接踵而至的策划方案及班级的日常管理。

　　在任课上我们先要和原先的任课老师进行教学工作上的交接，包括工作量、作业布置、写教案与他们交流等等，可以说是入细到了各各方面。正是因为这些交接工作的完成，给我们的教学工作安排的非常的详细如贴，所以，在这一周的教学工作中，我们整体来说还是可以的，上课已经进入正轨，只要我们再接再厉，在教学中多注入点新鲜血液，多创新，我们的课堂也将变得精彩无比。

　　除了教学工作上的交接，在班主任工作这一块，我们也进行了详细的工作交接，为我们的工作提供了详细的安排，让我们对后面的工作有了一个整体的把握，特别是在班级日常管理中可能所有的事情我们都要去管一管，做一个“管家婆”。

　　教学和班级管理是教师工作中必不可少的工作，而活动方案却是我们很难会遇到的事情，然而在这次顶岗实习中，差不多我们天天都在进行方案的策划、总结，正是因为这次的顶岗才让我们学会了要怎样去做这些工作。也许我们这周很忙，但是正是因为这些忙碌才让我们学到了那么多，实习还是有很大收获的。

　　实习工作总结 篇白驹过隙，一晃一个月时间就过去，我已经从一名懵懵懂懂，什么都需要问组长的学生转变为一名合格的实习工人，虽然还有很多不足之处，但是我还在点点滴滴的进步着，我相信我终可以成为一名优秀的工人。现我对这一个月的工作做一个简单的总结。

　　第一次正式工作难免有很多不适应的地方，不适应陌生的环境，不适应陌生的同事，但是经过几天的时间，有组长和同事的关心，还有我的'积极工作，我很快融入了工作组的大家庭。我的工作是维护和装配，还有其他的一些小任务，主要负责是对新建小区光纤户装配维护。包括：包括对温度，湿度、清洁度、设备表面、机架与配线架清列头柜电熔丝及告警设备风扇状态的检查与清洁、机房巡检，还有去用户家中加装设备，保障每一位客户的入网质量，让每一位用户都上网上的开心，看到用户开心的笑，我也莫名的感到快乐。

　　经过实习，我总结了以下几条经验。

　　第一，要勤于思考发现问题，解决问题，只有这样才能不断的改进工作方法，提升工作效率，只有在思考中才能不断的进步，自己也能学到知识。比如拉网线的时候将工具用卡扣固定好以后，就可以像流水线一下完成原本需要一手一个完成的工作。只有在思考中才能不断进步，同时也可以对知识的活学活用。

　　第二，要处理好人际关系，要积极主动的与同事和领导沟通，不仅是人情上要沟通，工作的方法技巧更要沟通。一开始只会默默低头学习的我因为操作不慎，烧伤到了手，在与同事的沟通以后才知道自己操作的错误之处，沟通不仅可以带给工作乐趣，更给工作提供不少的帮助。

　　第三，要有丰富的知识涵养，只有充沛的知识，才不会在具体的实践中遇到问题难以下手，无从应对，在光纤入户的工作中，因为对大学的专业知识，总可以把握到光纤的安装技巧，也是让同事都感觉到意外，在某一问题上他们都没有注意到过。

　　虽然实习只有短短的一个月，但是在这一个月中我从中得到的不仅有理论知识，更多实践知识也让我受益匪浅，我将在此基础上继续努力，为将的路上斩断荆棘。

实习工作总结5

　　20xx年3月底，我们专业接到了顶岗实习的任务，虽然早已经知道我们会深入到一线进行教学学习，但当这一天真正到来时我的内心还是增添了几分激动和些许忐忑。作为一名师范生我们已经接受了足够多的理论知识，我们极度渴望投入到教学实践中，接受实践的检验。然而该如何将教育理论有效地运用到教学工作中，是我们这些师范生所欠缺的。因此，我要积极地抓住此次顶岗机会，为了我教师梦想而努力，让我的梦想由此起航！

　　为了更好的完成实习任务，增长我的教学能力，在入岗之前，我首先对自身的特点进行了深入分析。我的优势主要体现在以下几个方面：首先，我是一名师范生，学习了教育和心理方面相关理论，懂得教育研究的一般过程，因此，在教学中有理论支持。其次，我是一名文科生，对地理、历史、政治等方面的知识了解较为丰富。再次，我擅长朗诵，普通话过关，善于沟通。另外，我刚二十出头，还很年轻，了解现在新新人类的想法，和学生代沟较小。还有就是我性格方面比较细心敏感，且耐心好。

　　我的劣势主要体现在以下几个方面：缺少教师的威严；对课堂的控制力不够；对教材的熟悉程度不够；性格偏于内向，不够活泼；对小学生的心理特点不够了解；不太熟悉小学的教学和管理流程；不了解实习学校的环境和文化；三笔字有待提高

　　在对我自身的优势和劣势进行深入分析之后，我在假期做了如下准备：

　　1、认真学习顶岗实习规定

　　2、在网上查找相关信息，了解实习学校的具体情况。

　　3、在暑假期间进一步熟悉了小学课本。

　　4、阅读有关小学学科教学和班主任工作，小学生心理和团体活动等方面的书籍，为实习做准备。

　　5、学习了七田真右脑英语学习法、四快速算、汉字宫等。

　　6、带了一名四年级的学生，以初步了解小学生的学习情况。

　　虽然假期学了很多的东西，但我仍然不够自信。人们赋予教师这个职业很多的美誉，如“人类灵魂的工程师”、“太阳底下最光辉的职业”，而我作为一名在校大学生，是否能担负起这个神圣的职业，这使我内心十分忐忑。以前刚刚学习教育理论时，我就像一个愤青似的，一味的抱怨中国当今的教育体制的不合理，中国教师的木讷。后来，接触的.知识多了，也就理解了当今教育的无奈，当今教师的无奈。既然，我们不能改变中国教育的体制，那么我们就在这种体制下，努力找到适合自己、适合学生的教学方法，以爱育人。

　　对于这次顶岗实习，大家的看法不一，在我看来，这次顶岗就是一个理论与实践沟通的良好契机。我们作为学生，一直以来只是坐在教室里学习理论知识，没有实践经验的积累，这就好比纸上谈兵，我们也与赵括无异。我期待着能通过这次顶岗实习，将我所学的教育和心理方面的理论在实践中做出整合，在理论和实践中找到一个平衡点，结束这二者长期割裂的状态。我也期待着能在教学实践和班主任工作的实践中，找到一些操作性较强的，能够真正对一线教师有参考价值的教育教学方法……心中的期待有着太多太多，只是担心自己的能力不足以承载起这么多的期待。

　　俗话说“是骡子是马拉出来遛遛”，作为师范生，只有“拉出来遛遛”，我们才能知道自己的优势在哪里，自己欠缺的又是什么。曾经看过一幅漫画，名字叫做《小牛耕田》，漫画描述了这样一个情境：一个农民要把一头从未耕过田的小牛拉去耕田，可另一个人却拉着牛尾巴不放，大声嚷道“不会耕田，怎能下田？”农民笑着反问道：“不让下田，怎会耕田？”现在的我们就是还未在教育领域中耕过田的小牛，只有下了田，我们才会耕田，才能具备成为一名小学教师的资格。

　　虽然，现在的我还是教育森林中的一只幼鸟，羽翼还尚未丰满，但我坚信经过了顶岗这次考验，我的教师梦想不会太远。

　　梦想即将起航，我的未来不再是梦；梦想由此起航，我将是未来的强者

实习工作总结6

　　我是一名人力资源专业的大学毕业生，在我离开学校之后，我也通过自己的努力和争取得到了一个宝贵的机会，我来到了xxxx公司成为了一名人事实习生，在自己离开学校之后，有更好的机会去更加的稳固自己的知识，学习更多的实践知识，提高自己的工作能力，建立一个良好的职业素养，也算是对自己毕业的最后一种学习，更是对自己未来的工作奠定一定的基础。

　　实习的日子里，我一直都在工作的同时努力的学习，学习人事的各种东西，也锻炼自己的能力，在工作上遇到的所有问题都转化成自己的一种锻炼和挑战，尽管自己的工作能力也不是很强，看待问题的角度也不是特别的广泛，自己的工作进行起来也感到非常的吃力，所以实习的这段时间我也感觉前所未有的辛苦，但是我也感到非常的充实和满足，在辛勤的工作当中所学习到的东西也让我消磨了自己的劳累，我也懂得了笨鸟先飞的道理，在自己的工作上缺乏的能力我也会努力的.去弥补，花费更多的时间去弥补自己的缺陷和不足，我也将这次的实习当成是一种特别的锻炼机会，和学习机会，将工作当中出现的所有难题都转化成是对我的挑战与锻炼，珍惜每一次的机会，尽自己的可能去学习到更多的东西，也曾经历很大的挫折和打击的，但是我都及时的将自己所遇到的这些转化成动力，更加努力认真的去完成自己的工作，尽可能的在有限的时间里做最多的事情，在自己有限的实习里面学习更多的知识和道理，无论是对于工作的专业性还是对于自己在职场上的能力，我都得到了一定的提升和成长。

　　在这段时间的工作当中，我积极的去面对所有的事情，每天用心的去邀约面试者来公司参加面试，协助公司的同事完成工作，尽力的去做好后勤的工作，保障公司的所有员工在公司享受的福利待遇是优质的，我也认真的根据公司的要求和岗位的稀缺去筛选简历，筛选出优质的人才来公司面试，保质保量的完成自己的面试工作，同时也和各部门的人协作，共同为公司去努力和付出自己的力量。

　　在xxxx公司实习让我学到了很多，我也很感谢公司的支持和信任，公司所有人的帮助和栽培，我对职场也有了更多的了解，更是对于自己的未来有了更加清晰的目标和规划，所以我也会将自己的这段时间所学到的东西牢记于心，在之后的工作当中，继续加油，不断前行，实现自我价值。

实习工作总结7

　　此次毕业实习，我选择的实习单位是广州长隆水上乐园。在这短短的一个多月里，我对自己在学校所学专业进行了系统回顾和升华，也将理论知识和实践相结合，并让自己迅速的熟悉和适应社会。对此，我做了如下总结：

　　1、巩固专业知识和技能，学与致用。

　　懂得许多知识和原理，往往就起到了解决问题的关键。例如：在救生岗位中，看到有游客在水中玩耍，突然晕倒在水中，我们能够迅速判断，并作出反应，及时将其救起，这就是我们专业技能和知识的体现。再如，在众多的实习生和兼职生中，我们学院和肇庆学院相比，我们懂的在救生过程中采用拖带和解脱两种方式，并运用出来，而肇庆学院的学生却不会，这就是我们学与致用的体现。

　　2、熟悉岗位工作特点，体验角色转换。

　　"外面的世界很无奈，外面的世界很精彩"，用这句歌词来形容我们从学校到社会这一转折时期的心态恐怕是再恰当不过的了。我们告别校园，踏上新的工作岗位，意味着学习、工作、生活环境的转换，意味着一个正式社会成员的产生。所以，我们要明白自己已经不在是一名学生，我们要尽快的放弃对学生角色的依恋，不能再以学生角色来要求自己和对待工作，不能再以学生的思维方式来观察和分析事物。应把心态从懒散状态调整到积极主动状态，主动深入地了解自己的.工作性质、范围、程序以及相互关系，尽快转变角色，尽快的融入新环境和新集体中。

　　3、要有谦虚求问的态度，且“多干活少说话” 。

　　对我们而言，在学校里学的理论知识永远无法替代实践工作经验，刚走出校门的我们要想利用自己的专业知识获得企业青睐几乎不太可能。企业向你抛出橄榄枝的原因只是对你品质和修养的肯定，其次才是你的学识和专业。所以，刚参加工作的我们有想法有创意有抱负是好事，但切忌锋芒毕露、自作主张，要明白“欲速则不达”的道理。更要明白不管我们曾经获得多少奖学金，不管我们曾经有多大的能耐，从走出校门的那一刻开始，一切都要从零开始，而要获得别人的认可，工作业绩才是最有力的证明。

　　4、在与人相处方面，要学会与人沟通，沟通协作有助于让自己更快融入团队。

　　想要得到别人尊重，首先得去尊重别人；想让同事亲近你，首先要主动友善地亲近身边同事，态度积极的询问和请教问题，总会得到对方同样友善的回应，使双方更快更友好地熟悉起来，不仅有利于自身的成长，也有利于工作沟通和协作。

　　5、做事情踏实勤奋，学会冷静思考，面对现实，不眼高手低。

年轻人容易将事情看得简单而理想化，在跨出大学校门之前，都对未来充满憧憬，初出校门的我们不能适应新环境，这大多与我们眼高手低，做事情不踏实勤奋，与我们不敢面对现实和学会冷静思考有关。当我们按照这个过高的目标接触现实环境时，许多所谓的“现实所迫”就会让我们走了弯路，以至于碰了壁还莫名其妙、不知所措。这会使我们产生一种失落感，感到处处不如意、事事不顺心。因此我

　　们毕业生在踏上工作岗位后，不要好高骛远、自命不凡，不要对有些事情不屑去做，不要总认为自己应该去做更大、更重要的事情。要能够根据现实的环境调整自己的期望值和目标。因为有能耐且聪明的人，知道对于每件工作、每一件事情，都是向上司或同事展示自己能力的机会。只有做好每件事，才能真正赢得信任。

　　最后，我想真诚的感谢长隆给了我这次实习机会，感谢学校领导们给予我诚挚的关怀和照顾，感谢老师们为我们成熟成长所付出的艰辛努力！

实习工作总结8

　　时间过得真快，一眨眼我的实习生活就结束了，在这几天内，我似乎过了半年，又似乎是一瞬间，又好像做了一个很长很长的梦，梦醒的时候我就回到了我的学校。

　　三年时间，应该说是或多或少有些收获，可一走出校门后我才了发现我什么也不是，什么也不会，所学的东西少得可怜，连九牛一毛也可以说都不知。

　　说真的，很有幸我进入的是双叶家具实业有限公司进行实习，也可以说是试聘；在双叶信息中心进行编程，是用delphi软件给他们的一分厂的员工进行效益工资和计件工资方面的核算，求出他们的总工资．最后能以报表的形式表现出来，在这方面他们同进要求要个有查询的功能，也说是说输入工号可以调出一个员工三个月这内的所有的工资，同时超出三个月的可以自动消除．同时他们的工作流程是单卡流程，一个卡号，批量的进入，然后经过员工的加工操作之后，批量的输出。在这个方面他们有个出材量和购进量之比，也就是说如何去求他们的出材率，出材率越高，就意味着生产出来的好的产品就越多，员工的效益工资就越高。比如他们有四个产品：规格料、指接、拼板、集成材、他们会对这四个产品进行定价；如生产出一立方米规格料的价格是3300元、指接是3600元、拼板是4000元、而集成材则是4860元；通过这些定价我们可以很清楚的看出工厂要求员工生产出什么样的产品。入他们的工序的材料我们称之为毛料，而产出的东西我们又称之为毛坏料，公司规定：如果员工的出材率在76.8％，那么超出的部分就是员工的效益工资，如果低于76.8％，那么员工就没有效益工资，负数归位于零，按零来计算，之后他要求对员工进行效益工资分配，比如有四个工序，送料器，直边、压刨、四面刨、他们又给这些工序的员工进行效益比例的分配、比如送料器是13.4％、直边是9.6％、压刨是50.4％、四面刨是30.6％，在这里又有主副之分，比例为6和4，同时他要求我们将效益工资进行分配到员工，也就是说员工可以很清楚的要看到自己一天能挣多少钱，做到心中有数，当然这个简单，我们只须打印出报表就行了。

　　还有一点就是对计件工资进行核算，在这方面他们也有一定的规格，比如长度，宽度，厚度在那个范围内，就有不同的'定价;比如宽度小于20mm，定价是160元;如果在20mm和40mm之间，那么定价就可能在90元左右;如果大于40mm时，那么就可能是60元了，进行计价工资统计之后我们就可以进行分配了，在这方面他们的比例也是不如，又会添加新的工序，如改料锯了，还会有新的分配比例。

　　刚开始我们做这个程序的时候，大家都比较盲目，只是负责人说了一下，我们就开始进行编了在这个过程之种我们吃了许多的苦，有时候凌晨三四点我们还在加班，可最后做出的作品是输入速度太慢，我们的主管于是带领我们到他们一楼的微机室是去看他们以前编写的程序；不看不知道，一看吓了我们一大跳，以前我们那有这样想过呀，只要能做出来，没有错误就行了，可是速度呢？人家一个小时输入的东西，我们的程序可能需要一个早晨，看完之后主管对我们说：这样的程序送你，你会用吗？那个打击呀，辛苦了几天几夜，最终却是这样的一个结果。可打击归打击，我们又得重新来做！相对而言，我们这次要比以前有经验了，一次比一次成熟起来了，在经历了又一个一天一夜的奋战，我们终于又有新希望了，可是心情刚好，那么又传来了消息，说他们的分配比例又发生的变动，价格又有了新的调整，这在以前我们也想过这个问题，也想好好的做，可是我们又一想他们的工厂不是要实用吗？这方面变化的可能性很小，于是为了方期间我将有变量写进了代码之中，这一变，无易宣布我要破产。和我在一起的几个也是这种情况，所以我们这些没有开发过软件的充当软件高手的新手们又得重新面对新的问题了。

实习工作总结9

　　政府办是县政府的综合办事机构，具体承担县政府的日常政务和事务性工作，发挥着政务服务、综合协调、参谋助手的重要作用。正所谓“上面千条线，下面一根针”，众多的行政事务都要靠办公室文秘书来完成。文秘书承担着起草公文、撰写领导讲话稿、安排接待、组织会议等众多繁杂事务，工作枯燥而乏味，每天面对着电脑显示屏，整天钻在文字堆里，粗略计算每天在电脑前得坐5、6个小时，算下来一年在电脑前坐的时间在1500多个小时以上。文秘工作是极端辛苦的工作，而文秘工作的首要任务是写好材料，结合自己工作和学习实际，关于文秘工作我谈六个方面的心得体会。

　　一、正确认识和定位办公室文秘工作

　　办公室文秘书跟在领导身边工作，表面光鲜亮丽，较为体面，但实质文秘工作枯燥乏味，是一项十分辛苦的职业。做好文秘书工作首先要树立吃苦意识，要耐得住寂寞，守得住清贫，做到“吃的苦、受的气、懂规矩、顾大局”。在这里我想到一个例子，曾经有两个同志借调到政府办工作，不到几天就走了，他们原以为办公室是好地方，工作比较清闲，提拔升迁又快，而实际了解的情况却恰恰相反，和他们之前预想的'反差太大，最后失望的选择了离开。所以从事文秘工作首先要给自己一个准确的定位，选择了这行就是选择了清苦和坚守，只有苦尽才可能有甘来。常言道板凳要坐十年冷，从事文秘工作首先要做好长期吃苦的思想准备。

　　二、努力培养写作兴趣

　　兴趣是最好的老师。著名学者于丹讲过“工作是什么，工作就是做你喜欢做的事情”。比如我们看一部自己喜欢的电影、电视剧或者是小说，真恨不得一下就看完，我们可能吃饭在看、走路在看、睡觉在看，甚至上厕所也在看，这就是兴趣的力量。写材料本身是枯燥的，但我们从事文秘书工作的就是干这行的，正所谓“干一行、爱一行”，迟写、早写都得写，与其被动等待，不如抓早动快；与其痛苦难耐，不如带上兴趣去写。久而久之或许就能从中发现乐趣，发现规律，逐渐培养出自己的写作兴趣。

　　三、坚持学习跟上节奏

　　当前县政府办公室的文秘人员学历都比较高，大多是本科，有的是研究生学历。应该说基本的知识储备都比较扎实，但在学校学的知识和实际工作还是有很大区别的。办公室文秘工作对政策、法律法规和业务知识要求较高，必须随时学习跟进。这块主要涉及三个方面：

　　一是学习相关法律法规和业务知识。按照秘书工作分工，我当前主要负责城乡建设、国土资源、招商引资等方面材料的起草工作。相应的就要对城乡规划法、土地管理法等相关法律法规有较全面的了解和掌握。业务上要求就更高了，比如对bt、bot，ppp模式、容积率、建筑密度等等一些术语都要了解和掌握，推而广之，就是学习相关的法律和业务知识，不能做门外汉，不能不懂装懂。只有业务懂了，政策熟了，这样工作才能开展，才能写出好的文章，不能让我们的文章成为无本之木、无源之水。

　　二是要随时学习最新的政策和会议精神。从事文秘工作如同从事法律工作，一直有最新的东西出台。要随时学，要真正做到与时俱进。例如保障性住房原来有廉租房、公租房和经济适用房等区分，现在统一分为购置型和租赁型两类，原来棚户区改造这块一直是倡导政府主导推动，现在提出政府购买棚改服务和货币化安置新政策。同时，随着十八届四中、五中全会等会议的召开，新的大政方针相继出台，我们只有及时学习和了解，才能让写出的文章紧扣时代主题。在这方面，机要室为我们提供了便利条件，中、省、市最新政策和会议精神都以文件形式寄存在机要室便于随时翻阅，同时，发达的现代网络也让我们随时能浏览最新的资讯，这些宝贵的资源作为文秘写作人员一定要充分利用。

　　三是及时了解和掌握部门乡镇动态。日常工作中和我们打交道最多的就是部门和乡镇，这也是我们开展工作的主要信息源泉。对部门和乡镇今年的工作任务是什么，完成到什么程度，遇到什么困难，都要有全面的了解和掌握。日常的汇报材料无非也就分为“工作任务是什么，做到什么程度了，存在什么问题，下一步工作计划和打算是什么”这几块，假如我们对部门和乡镇这些情况有熟练的了解和掌握汇报材料就能很快的写出来。举个列子就如写个人简历，因为我们对自己的情况很了解，所以简历很快就能写好，所以熟练了解和掌握部门和乡镇工作动态，这是写好材料的重要保证。

　　四、多思考亲实践

　　思考是文章的灵魂。古人讲“世事洞明皆学问、人情练达即文章”，孔老夫子也讲“学而不思则罔，思而不学则殆”，平时就做一个有心人，多思考一些问题，特别是对涉及分工口上的工作，县域经济社会发展等问题进行思考，提出自己的观点和看法，哪怕是不太成熟的观点和看法，随时将它写下来，积少成多就成为自己创作的源泉。总之写材料一定要原创，一定是自己思想的表达，不要照抄照搬。我们唱歌讲究听原生态，喜欢听原创歌曲，就是外出吃饭也喜欢吃纯手工的，喜欢吃最原汁原味的东西。看文章也一样，喜欢读看原创的。毛主席的文章就是他老人家自己思考写出的，幽默风趣而又富有哲理，虽时隔几十年现在读起来仍朗朗上口，让人印象深刻。“我们来自五湖四海，为了一个共同的目标走到了一起；人固有一死或重于泰山或轻于鸿毛，为人民服务而死重于泰山，就是死得其所”像这样的名句大家都是信手拈来，这些语句深深地刻在了我们的心理，这就是原创的`文章的力量。所以我们一定要做个有心人，文章不一定要华丽但一定要有思想、有自己的想法。

　　实践是文章的源泉。办公室文秘书大多时间坐在办公室里，和外界接触得少、了解的也就少，常言“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。材料其实就是实际情况的书面化表达。只有我们对实际情况有最直接的了解才能写出真实生动的文章。平时有机会多和领导下乡，多参与社会实践，多和群众交流，多了解第一线的情况和问题，掌握最真实的一面，让文章生动、写实、有趣。

　　五、勤于练笔勤于积累

　　我们常说“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”。写作如同练功，平时常练，练就扎实的基本功，到时就会做到厚积薄发，得心应手。日常从写一些信息、简报等小文章练起，勤于练，勤于写，勤于积累，慢慢的就会熟练驾驭。这方面前任办公室主任贾浩飞同志就是我们学习的榜样，他特别善于积累，将随身看到的报纸杂志等优秀文章剪贴下来粘在自己的笔记本上，日积月累积攒了厚厚几大本，成为他日后行文创作的宝贵财富。

　　六、学着领会领导意图

　　办公室接触面比较广，平时和领导相处较多。特别是给领导起草讲话稿时要尽量揣摩领导的意图，按他平时的语言逻辑习惯和思维习惯谋篇布局，让写出的文章在紧扣主题的同时尽量符合领导意图。之外，要学会交流学习，多和办公室领导、科室主任及我们身边的同事多学习、多交流，学习他们的写作技巧和写作方法，已达到提升自己的目标。

　　总而言之，办公室文秘工作既是脑力劳动又是体力劳动，可以说费心又费力，但只要我们多想、多练，肯吃苦、肯钻研，我们就一定能有决心、有信心做好自己的本职工作。

实习工作总结10

　　自今年XX月份调入xx物业管理处以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下面将任职来的工作情况汇报如下：

　　一.自觉加强学习，努力适应工作

　　我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我重视以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提升，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不了解到了解，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

　　二.心系本职工作，认真履行职责

　　(一)积极主动地搞好文案管理。

　　半年来，我主要从事办公室的工作，xx的文案管理上手比较快，主要做好了以下2个方面的工作：首先是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我认真搞好录入和编排打印，根据工作需要，制作表格文档，草拟报表等。第二是档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记管理。

　　(二)认真负责地抓好绿化维护。

　　小区绿化工作是XX月份开始交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的'工作，由于缺乏专业知识和管理经验，当前又缺少绿化工人，正值冬季，小区绿化工作形势比较严峻。我主要做了以下2个方面的工作：首先是搞好小区绿化的日常维护。第二是认真验收交接。

　　三.主要经验和收获

　　在xx工作半年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

　　(一)只有摆正自己的位置，下功夫了解基本业务，才能尽快适应新的工作岗位

　　(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态

　　(三)只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责

　　(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好

　　四.存在的不足

　　(一)对物业管理服务费的协议内容了解不够，特别是对以往的一些收费情况了解还不够及时

　　(二)食堂伙食开销较大，宏观上把握容易，微观上控制困难(三)绿化工作形势严峻，自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫

　　五.下步的打算

　　针对20xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

　　(一)积极搞好与鸿亚公司、业主之间的协调，进一步理顺关系

　　(二)加强业务知识的学习提升，创新工作方法，提升工作效益

　　(三)管好财、理好账，控制好经常项目开支

　　(四)想方设法管理好食堂，处理好成本与伙食的关系(五)抓好小区绿化维护工作。

实习工作总结11

　　这个寒假我没有回家。而是在沃尔玛先锋路店当了一个月理货员。

　　沃尔玛是世界500强知名企业之一，全球零售业第一公司，跨国公司中的巨头。所以，能有幸在这样的单位参加社会实践，我感到非常自豪。

　　沃尔玛哈尔滨先锋路店因业务需要，每年春节前从社会上招聘一批临时工，按小时付费。今年的初冬假期，加上对沃尔玛经营的了解和学习的强烈愿望，让我下定决心要抓住这个社会实践的机会。

　　成为沃尔玛正式员工和参与社会实践的道路并不总是平坦的。首先联系先锋路店人力资源部，与其协商确定其招聘意向和所需工作时间。经过多次协商，我决定参加1月9日的面试。那是考试周。一方面要备考，另一方面还要跑社会实践，真的很累。

　　1月9日上午8点半，我们一行30多人来到沃尔玛人力资源部面试。这其实是个简单的面试，但还是让我很紧张。面试的时候考官问了一些他们认为有用的信息，几乎面无表情，我尽我所能，完美回答每一个问题。十分钟的面试对我来说很长。最后还是有惊无险的.通过了。

　　1月19日，我完成最后一科的第二天，正式参加入职培训。沃尔玛中山路店培训师Marily主持了培训会议。在短短的四个小时的培训中，我了解了沃尔玛的历史、发展、企业文化、政策和制度，对公司的运营体系有了一个大致的了解。剩下的具体的东西只能在具体的工作中学习和体会。培训结束后，我和公司正式签订了劳动合同，领取了工作服。那是一条深蓝色上衣的红色牛仔裤。红色夹克代表所有员工服务客户的火热之心，牛仔裤很肥

实习工作总结12

　　通过这段时间的实习，我对各个药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习

　　几个月实习的时间转眼过去了，记得一开始我按照实习轮转的安排各就各位，是以积极的心态准备迎接每一轮的工作。在刚刚结束的实习期里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，积极维护了医院的良好形象。

　　并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。

　　不仅如此，我更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作。

　　通过这段时间的实习，我对各个药房的工作有了进一步的'认识，进一步了解了药库和药房的工作任务，

　　我坚信在以后学习的日子里我会再接再厉，以更加饱满的热情和更加踏实的态度对待每次工作，决不辜负医院各领导老师对我的教导和期望。

　　实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，

　　圆满地完成了学校的实习任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我们在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。实习期间，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对机械有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。

　　除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。第一次亲身感受到理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧！这次实训对于我以后学习、找工作也真是受益匪浅。

实习工作总结13

　　匆匆一个多月教育实习在手指间轻松地滑过，回头翻看这一个多月每一天，满满全是充实忙碌身影和沉甸甸收获，感悟。非常幸运被分配到乐昌市长来镇中学，担任初二（2）班语文老师和班主任，这一个多月教育实习，不仅让我重新认识自己，也让我第一次以一个老师身份去看待教育这件伟大事。实习期间，惊喜、快乐充满着我生活，回首在长来镇中学每一天，都是充实美满。

　　近两个月教育实习已经结束了，这短短一个多月实习，使我真正体会到做一位老师乐趣，体会到了一个作为老师责任，体会到了身为一个老师辛苦和不容易。同时，也有机会使我教学理论变成为教学实践，使虚拟教学变成为真正教学。

　　一、教学技能方面

　　刚来到学校，首先是对实习学校有初步了解，对学校基本情况和基本作息有所了解。其次是对所带班级学生进行初步了解，认识班上每个学生以及他们学习情况(通过班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是听课。现在听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目不一样，听课注意点就不一样，现在注意是指导老师上课方式，上课思想。接着，根据在大学所学教育知识和在中学实习听课所学到，再根据具体教学目和学生学习程度备课，试讲。做好上讲台准备。经过几天准备，终于把我第一节课备出来了，并且通过了指导老师审阅，可是在试讲并不成功，因为教学并没有根据学生学习程度来合理地教学，对于刚接触新老师学生来说，学生需要时间去适应新老师讲课方式和方法。但是，我上第一节课时候，节奏过于快速，学生反映有内容没有听懂。为了弥补自己不足，我决定严格按照学校和指导老师要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，在正式上课之前，在实习小组面前进行试讲，确认教学过程科学无误之后才进行教学，多多向人请教，在老师指导下，并在听了同类课程公开课之后，修改自己课件和教案，终于得到了指导老师肯定准备走上课堂。经过一周备课之后，开始走上讲台。

　　刚开始由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了很多问题。如：由于讲课太快，没有给学生留下作笔记时间;由于讲课不熟练，上课时没有好好关注学生，针对出现问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记，上课要多关注学生，对于不专心学生要注意提醒，并且还指出了教学过程中没有注意很多细节问题。每一节课指导老师都认真地听我讲课，并且提出了很多作为一个经验丰富老师宝贵意见。每节课结束，我都根据老师建议修改课件和教案，不断地完善。

　　在一个多月实习期间内，本人总共上了《茅屋为秋风所破歌》、《浣溪沙》、《口语交际―古诗漫谈》、《如何写好读后感》、《最苦与最乐》五节正课和一节班会课，授课内容较齐全，类型多样，基本完成了教育实习教学技能方面要求。经历写教案、备课、做课件和最终上台讲课这些过程，我明白给学生上课并不只是给学生上课，在给学生上课过程中也是自己学习过程，也是学习新知识过程。上号一节课并不容易，绝对不能有怠慢之情。

　　二、班主任工作方面

　　做一名好班主任确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，经常与学生交

　　流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。如何形成亦师亦友，积极健康学习氛围和团结集体关系，对于实习新班主任来说是具有很大挑战。

　　刚到学校时，原任班主任梁老师就给我大概讲了一下班上学生整体情况，我只是大概了解了一下，后来在梁老师安排下，我第一次与学生们正是认识了，学生们对我们很热情，对我工作也很配合，经过将近一周跟班与相处，我逐渐和班上学生熟络起来，对班主任工作也逐渐得心应手。日常工作方面：在这短短几个星期里，我主要是监督学生学习、纪律以及卫生，具体安排为：

　　1、每天坚持7：30之前到教室督促学生读书和做卫生，监督早读纪律及做好考勤工作。

　　2、在课间操和做眼保健操时，到班上监督学生做操。

　　3、每天中午到教室与学生聊天解答疑难问题，了解学生情况，并指对学生问题进行辅导，鼓励学生。

　　4 、大扫除期间，安排，监督学生做好大扫除工作。

　　5、班会期间去看班主任组织班会，学习班主任如何组织班会，并组织一次主题班会

　　班级活动方面：在班主任费老师支持下，我们策划了三个主题班会，这三个主题班会分别是《我心目中大学》、《安全教育》和《成语大揭秘》。通过组织这三次知识、趣味于一体活动，使学生在快乐中学到知识，在知识中收获快乐，也增强了老师和学生互动，有利于增强班集体凝聚力，增进师生关系。

　　我们实习长来镇中学是一所农村学校，农村学校其中一大特色就是留守儿童数量庞大，基于此现象，在我当实习班主任时候，我将工作很大

　　一部分重心放在关注班级留守学生生活和学习方面，时刻关注他们心理状态。班级内一共有35个学生，其中有20个学生是留守在家，父母双亲都外出务工。有留守学生在周六日回到家里是和爷爷奶奶住在一起，有则是自己管自己，处于无人监管状态。为了更好地了解他们学习和生活状态，我们去了两个学生家里甲方，并且和一部分家长进行通话并达成了要给予孩子更多关心共识。找了相当一部分留守学生进行谈话，通过谈话，对于留守学生学习和心理状态都有更好了解。通过谈话，大部分同学表达了自己对于父母’思念，对于家长外出务工给予理解。处于青春期他们在此时是最需要家长引导和陪伴，但是由于生活压力，父母却无法陪在他们身边，这是非常让人感到心疼。作为老师，我能做只是多关心他们，并且鼓励他们努力学习，要跳出农村这个小世界，在未来做一个有用人，有更好发展。

　　当实习班主任期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，提供一个良好学习环境，而且要时刻关注学生思想动态、内心情感世界，这些并不容易做到。对学生要贯注了班主任浓浓爱心。“爱”是做好班主任工作唯一秘诀，只要用心去做，没有做不好。在这里也要感谢费老师，他让我明白了很多做人道理，教书育人，真是要用自身去感化别人，不是单凭课堂四十五分钟功夫。

　　临近结束时，很舍不得和学生们分开，一个多月时间里他们已经成为了我生活一部分，每天与他们谈话聊天，学生们给了我很多欢笑，我也从他们身上学到了很多，在这里，学生们给我留下了一段一段美好回忆。最后一节班会课时，我很激动，说了很多自己在中学时经历，希望他们可以好好读书，少走些弯路，将来考上好大学，还说自己有空会回来看望他们。这一个多月时间里，我经常帮他们克服在学习，与同学相处中遇到困难，还和他们一起分享自己成长经历。经常和他们聊天，有时和他们一起打羽毛球，融入了他们生活，学生也也很愿意和我分享他们心情。他们是我带第一批学生，无论以后自己是不是做一名人民教师，我都会记得在自己大学时候曾经有过这样一批学生，给我带来那么大触动，让我再一次体会到天真烂漫，再一次经历心灵冲刷。我真心地希望他们可以快乐成长，学业有成，将来考上自己理想大学。真心希望他们在人生旅途中，希望他们可以走得顺利一些，我只能陪你们走一程，以后路，就要靠你们自己把握。

　　六周时间很快就过去了，实习中点点滴滴，快乐欢笑，每时每刻在我心头萦绕，回味！搭上回校路程，我感觉我是那么不舍！我会记住他们那颗纯真、善良心，并且希望他们身上那些美好品质不会随着他们成长、不会随着时间过去而流逝。永远记住他们。

实习工作总结14

　　时间转瞬即逝，转眼间我已在大学的第三个年头迎来了我的第一个暑假，在这个暑假里，我的所见所闻与所学所想无关，但却是我一生中最宝贵的时光。在这个假期里，我对大学生职业规划进行了思考，我认为自己的职业发展应该是如此，并为自己的职业发展而努力。

　　大学的学习时光已经结束，而我在这xx年的工作中也能够有自己的一个发展，我能够清楚的感觉到自己在不断的努力，并且我也能够有自己的一个发展。我在这样的一个发展中有着非常不错的能力，这是我一直以来都在不断的努力下去获得的。我能够清楚的感觉到这xx年的努力与不容易，并且我也会努力的去完成我的一个学生的未来。

　　当然，我也明白自己还是有很多的缺点的，并且我也知道自己还是有很多的缺点的，这些都是有需要我去改变的'。并且在工作中我也会去做好自己分内的事情，也会多听从组织的安排，让自己能够在工作中做得更加的完美。

　　这xx年中我也有自己的一些不足之处，比如我的能力有待提高，我会在接下来的一个学习中去提高自己的。

实习工作总结15

　　开药店与其他行业门店不一样，它是一项良心工程，但并不意味着良心工程就就应赔本赚吆喝，那么该在什么地方赚取利润又让老百姓相信我们的诚信呢，首先就是客源的培养，那么，如何才能稳定客源呢?对此，我有一点自己的看法，现将我的工作总结及经验呈现如下：

　　1、留住老客户

　　(1)我们零售药店能够给老顾客免费办理会员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都能够享受折扣优惠(特别是敏感药品)。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而能够有机会逐步树立企业的良好口碑。

　　(2)我们必须要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服药史，对药品的价格比较敏感，来到我们那里必须要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种安全感，不要让他们有受欺骗的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，“欲擒故纵”方能获得长远利益。

　　2、发展新客户，我们能够通过几种方法来增加新的客户

　　(1)、如果我们的附近有医院，我们能够拜访名医并与他们达成协议，让他们的一部分处方由我们的药店来调配，因为我们的药价比他们那里肯定实惠得多，通过这个我们能够赢得一些潜在的顾客。

　　(2)、我们能够搞一些健康宣传，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们能够为广大的群众进行健康咨询，免费测血压等，针对附近的学生进行健康教育。由此我们能够获得必须的“人气”，在他们有需要的时候，肯定会首先想到我们。

　　(3)、我们能够在药店里树立一块健康或美容信息牌，不断地更新信息资料，以吸引更多的人来获取健康或美容信息，以此来促进药品和保健品以及中药的'销售。

　　(4)、我们能够经常给客户发一些有吸引力的信息传单，让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依靠，必要时在售出药品后对他们进行电话回访，一来了解一些药品的确切疗效，二来对他们进行心理沟通，顾客的信任是我们成功的基石。

　　3、多增加一些业务培训

　　提高药品推销技巧药店营业员专业知识的培训和合理推荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素质和专业水平的重要手段。我们也就应加强这方面的培训，比如：

　　(1)、我们零售药店能够根据自身的实际状况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。

　　(2)、我们零售药店能够充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业协助药店进行店员的定期培训。这个好处我有切身体会，初到药店工作时，在小儿清热宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我介绍这些产品前，我基本上没有推荐过这两种药，也就是在听了他们对这些药的介绍后，我才充分了解了这些药的确切疗效，也就是因为这个我才有了充分的自信向患者推荐这几种药品。此刻市场上同一功效的药品种类繁多，更有相同成分不一样品牌的药品不胜其多，如何从众多的药品中挑选出你要为顾客推荐的药呢，这不单纯是营销技巧的问题，更有业务水平在其中，各生产厂家比我们更了解他们的产品，联合生产企业进行店员专业知识和销售技巧的培训，既增进了与生产企业的联系和沟通，又让我们公司自身获得了利益。而对生产企业来说，能够与零售药店通过培训等手段，得到药店的支持和理解，增进合作并有效传达公司产品信息，也是求之不得的好事。

　　总之，要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地，并能发展壮大，提高药店的盈利水平，决不仅仅仅是销售高利润产品所能做到的，还务必有效提高门店店员的基本素质和专业知识水平，并在合理推荐药品的技巧上下功夫，做好销售年终工作总结，锁定稳定的客源，发展新的客源，才能让企业象滚雪球一样越做越大。

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