假日小队活动总结
总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，为此我们要做好回顾，写好总结。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是小编帮大家整理的假日小队活动总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
假日小队活动总结1
周四下午，一点钟我就被喊到湿地公园门口。被喊来的同学们一定会想问，组长星期四下午到湿地公园门口是干什么呢？呵呵，原来组长是要去参加砳砳小队活动。这次我们这组的活动有两点：一是去湿地公园里教育小孩子一些关于安全的问题；二是去湿地公园里面捡垃圾，保护环境，爱护环境。
在组长的带领下，我们步入了湿地公园。首先要去教育小孩子一些关于安全的问题。如：
1、不准在公路上玩耍、嬉闹。
2、机动车在行驶中不准将身体的任何部位伸出窗外。
3、不准双手离把，不准攀扶其他车辆或手中持物。
4、不要在马路上打闹、游戏、滑旱冰，容易出危险。
5、不要到正在施工的建筑工地上玩耍。
6、不要图省事，从隔离护栏下、斑马线以外的马路上过马路。
7、没有建好的高楼，缺乏保险措施，不要爬上去玩。
8、当手上有水时，不要去碰电源开关和电器的金属壳，因为水是导电的。
9、发现电线破损，不要去碰露出的金属导线。
10、使用煤气时，要开窗，保持室内通风透气。让一氧化碳等有害气体及时排出室外。
11、热水器附近不能放置易燃物。
12、如果煤气泄露，应立即关闭煤气总阀门，千万不要开灯或点火。
13、吃东西时不要大声说笑。
14、不要轻信陌生人。不要接受陌生人的礼物，不能跟陌生人走， 更不要带陌生人回家，以免受骗上当。
15、放学后应立即和同学结伴回家。
16、遇到火灾，请打“119”。
17、卫生急救，请打“120”。
18、紧急报警，请打“110”。
然后开始一边爬山一边捡山上的垃圾。起初大家都信心十足，热火朝天，可是爬了一半的路程就陆续有人喊累了，我也有点累，但我坚持住了，这次组长捡的最仔细，最多，几个家长见了都表扬组长，组长开心得一蹦三尺高。经过同学们一个小时的努力，使湿地公园的环境得到了美化，道路变得更加洁净。通过此次的活动，增强了同学们热爱劳动、保护环境的自觉意识，培养了学生热爱家乡、建设家乡、愿为家乡做贡献的情感，同时经过社会实践活动增加责任意识和义务劳动意识，争当文明学生。现在让我来说说我的感想吧。
这对我来说是一次非常难忘的经历。希望下次还能有这样给我锻炼自我的.机会。我明白了这次活动的用意：教育小孩子一些关于安全的问题，培养学生热爱劳动保护环境的良好习惯和意识以及乐于奉献的情操。的确，作为一名学生，是应该具备这些品质的。如果没有了它们，学习再好，也不会是一个全面发展的好学生。 虽然过程艰苦但是收获却不凡。我从这件小事中，体会到了许多。在这里，我想对所有的人说：地球是我家，环保靠大家，没有大家的共同协作，是不可能搞好环卫的。
这次活动我“收获”可真大，我不仅体验到了劳动的苦与乐，还未大自然做了贡献，真是一举两得，还包括懂得了一些做人的道理，我希望文明的行为能被人们放在心里的一个重要位置，让我们时时刻刻与文明交谈，千万不要把文明行为习惯看作一件小事，每个人的举手投足都传递着丰富的文明信息，让我们从现在做起，从自己做起，从点点滴滴的小事做起，养成良好的文明习惯，自觉保护好环境，走在洁净的大街上，请管好你的手、你的口，不要乱扔垃圾，不要随地吐痰。同学们，
我们每播下一个动作，便收获一个习惯；播下一个习惯，便收获一个品格。啊！好期待下一次的砳砳小队活动。
假日小队活动总结2
假日雏鹰小队的活动就要结束了，这次的活动让我们感到了少先队员在假期里的充实和快乐！
今年的活动主要分为四个部分，第一：寻访红色基地，绘红色地图。第二：红领巾故事大王。第三：地铁文明行动。第四：制作安全小报。
我们在进行每项活动之前都做了充分的准备和安排。在寻访红色基地的活动之前，我们在网上找出了九个白下区红色教育基地的地点，并在地图上做了简单的标注，之后请老师在活动之前，对所有的地点进行了“踩点”，并对寻访的次序进行了合理的安排，活动进行之前我们还对红色基地的历史情况和意义进行了认真的学习，所以在寻访的时候我们有了充足的时间和精力对各个红色基地有了细致和深刻的认识和学习。寻访结束以后我们重新绘制了更加完整和准确的“红色地图”。
在进行红领巾故事大王的活动中，我们事先搜集了很多革命英雄的光辉事迹，并对故事进行了背诵，活动当天我们为社区介绍的老人进行了讲演，看着爷爷奶奶那专注的眼神，我们感到了由衷的骄傲和自豪！
地铁文明行动的活动中，我们的队员们发扬了不怕累、不怕苦的精神，在人流最大的`新街口地铁站里，发放文明宣传单、纠正不文明行为等，我们的行为得到了很多群众和地铁工作人员的拍手称赞。
平时在学校里，老师对我们进行了很多消防、自救的生活常识，在今年的雏鹰小队活动中，我们的知识得到了充分的应用，每个队员根据活动要求做了一份“安全小报”，通过小报的制作，我们对安全知识有了进一步的了解，并且更加认识到了安全的重要性！
这次暑假的雏鹰假日小队活动，让我们每一个队员在爱国热情、英烈事迹、文明素质、安全知识等各个方面有了更加全面的认识和提高。家长们也对此项活动非常满意和支持，希望活动能长期坚持，必将对学生们产生更深更好的影响！
假日小队活动总结3
放假一个月来，百草园小学的雏鹰假日小队不断活跃在各个社区，开展了环境保护、敬老助残、社会调查、劳动体验、体育锻炼等丰富多彩的活动，成为暑期活动中一道亮丽的风景。
爱国篇
假期中，队员们围绕着“我爱祖国”这一主题，开展了形式多样的活动。如，五（2）中队的“梦幻之旅”小队、五（1）中队的“阳光小队”、四（2）中队的“和平小队”等小队的队员们开展了办手抄报、观看爱国影片、参观博物馆、读抗战历史书籍、撰写读书心得以及书法、绘画等活动，以各种方式表达了队员们学生的爱国之心。
学习篇
拥有丰富的知识和开阔的视野，是队员们的追求。四（1）中队的“文明小队”、“绿化小队”、五（3）中队的“雏鹰展翅”小队、三（1）中队的“快乐小队”、五（2）中队的“蒲公英小队”等小队的队员们或在博物馆参观学习、感受历史文化的精髓；或在书店、图书馆和队员家中博览群书，摘抄精彩词句，交流学习心得，队员们遨游在知识的海洋中，感受着读书的快乐，不断充实了自己的头脑，拓展了自己的知识面。
运动篇
锻炼身体、增强体质也是暑期中队员们活动的一大主题。如，四（3）中队“健身小队”的队员们开展了游龙城活动，五（2）中队的“阳光小队”开展了游泳、溜旱冰活动，四（4）中队“猛虎小队”的队员们开展了打篮球、跑步等体育运动的比赛等等。队员们说得好：“有强壮的身体才有充沛的精力，才能迎接新的挑战。”看来，他们已经为下学期的学习做好充分的准备了。
体验篇
我校开展的以“我为父母做义工”为主题的实践体验活动，一直是队员们的最爱，并深受家长欢迎。五（4）中队的队员在“学当一天家”的买菜、煮饭、收拾房间等一系列活动中体会到了爸爸妈妈当家的辛苦；三（1）中队的队员们在“送信”活动中既体验到了服务工作的艰辛，又体验到了从中的乐趣；四（1）中队的队员们在学做拼盘的活动中体验到了创新精神在这其中的'重要性……
环保篇
争当环保小卫士，让我们的生活环境更美好，是队员们的心愿。一个月来，四（4）中队的“雄鹰小队”、“绿色小队”，四（2）中队的“环保小队”，三（3）中队的“燕鹰小队”，五（3）中队的“护花小队”、五（4）中队的“梦想小队”等小队的队员们都积极投身到环境保护的活动中。社区、街道、健身广场等公共场所都能看到他们打扫卫生、清理垃圾、清除非法广告的身影。同学们从身边的小事做起，从我做起，呼吁人们关注身边的环境，用自己的行动唤起了人们“爱护环境人人有责”的环保意识。
爱心篇
“敬老助残、献爱心”活动是雏鹰假日小队多年来坚持不懈开展的一项重要的活动。放假以来，三（1）的六名队员帮助老人或残疾人打扫卫生、整理房间，为他们读书读报，陪他们聊天解闷，还时常用零用钱给他们买一些日常用品或水果。同学们的到来就像温暖的春风沁入他们的心田；而同学们在献爱心的同时，也感受到了“赠人玫瑰、手留余香”的莫大的快乐。
异彩纷呈的假日小队活动不仅丰富了队员们的暑假生活，也使他们在活动中更加了解了自己，证明了自己，从而以更加崭新的姿态投入到新的学习和生活中。
假日小队活动总结4
高一的第一个暑假终于来临了，应学校的提议和社会对高中生的要求，我参加了暑期社会实践活动。在这一次的活动中，我学到了很多，也感悟了很多。下面就我这次暑期社会实践活动的心得作一总结。
暑期社会实践，是我们高中生充分利用暑期的时间，以各种方式深入社会展开形式多样的各种实践活动。积极的参加社会实践活动，能够促进我们对社会的了解，提高自身对经济和社会发展现状的认识，实现书本知识和实践知识的更好结合，帮助我们树立正确的世界观、人生观和价值观。
这次我们把活动地点定在了20xx上海国际嘉年华，这是我们几个第一次去嘉年华，目的是：一来我们可以借此机会劳逸结合、放松放松心情；二来可以增长自己的眼界，让自己的'视野不局限于仅仅学校和家庭；再来我们可以借此锻炼意志、挑战身体极限。我们希望在这次活动中，可以克服自己内心的恐惧，战胜自我、完善自我，为自己今后的发展奠定良好的基础。
来到计划已久的嘉年华，我们一行5人总算松了一口气。由于是工作日的缘故，人并不多，几乎每个项目都不需要排队。但是时值正午，我们毫无遮挡地暴露在火辣辣的太阳下，它无情地刺痛了我们的皮肤，却依然无法阻止我们心中的那份热情，我们在过山车上尽情地尖叫，叫的声嘶力竭，似乎是把心中的不甘于曾经的痛苦趁着这个机会大声地宣泄出来，把曾经的失意伴随这尖叫声一起消失在那片蓝蓝的天空中。或许是因为大家好久都没有那么疯过了，在那一天，我们似乎用尽了毕生的力气，玩尽了各项精彩绝伦的游戏，在夕阳的余晖中，大家才依依不舍的与嘉年华说再见，虽然身体很累，头很晕，可是心灵上却前所未有的轻松。也许这就是释放心灵最好的药吧！
所谓“没有实践，就没有发言权”，只有亲身经历过，才会有那种超乎平常的感觉。感谢社会实践给我带来的力量和勇气！我会在以后的学习中更加努力，朝着自己的目标不断奋进！
假日小队活动总结5
今年暑假我参加了雏鹰家人小队的活动之后，让我们懂得了很多道理。
第一次活动在xx月xx日，潘伟和陈千雨两人来到了中央商场，想要参观中央商场，购买自己挑选合适的东西，并拍下照片，作为永久的纪念。
第2次活动在xx月xx日，蔡婉青到蔡诗辰家去听蔡诗辰讲演她自己写的红色故事，加强少先队员对党的感情！蔡诗辰的故事讲得非常动听、美妙，引人入胜。
第3次活动在xx月xx日，一大早，雏鹰假日小队全体队员就来到了刘同学的.家，制作平安自护的小报，看平安的自护电影。一起学习自护知识，提高自护能力！
第4次活动在xx月xx日，xxx、xxx、xxx、xxx、xxx，我们5人在这天下午去了大行宫地铁站，护导。这几次活动，我们做了许多有意义的事情，帮助了一些人，加强了少先队员对党的感情，我们以后要多多参加此类活动。
假日小队活动总结6
在商品经济如此发达的今天，打折这一"古老"的促销方式已经远远不能满足各大百货商场的需求。为了吸引更多的客流、跻身于市场不败之地，百货商场更是使出浑身解数，于是便有了诸如买200减100、200送200、银行卡、会员卡、抽奖等层出不穷的促销方式。
现将xx商场常见的促销方式加以归纳，分为7大类
一、现金促销
现金促销是指在销售过程中给予某类商品或某些顾客价格上的优惠来吸引顾客，以达到增加客流量、提高销售额等促销目标的促销方式。由于这种促销方式能够使顾客得到最大的显而易见的优惠，因此现金促销是最受顾客欢迎的促销方式之一。现金促销一般分为现金折扣和现金满减两种。
(1)、现金折扣
1.现金折扣定义
现金折扣，即我们常见的"打折"，是指直接在商品原价基础上做折扣，按折后价销售。
2.现金折扣举例
1)原价基础上打7折;
2)单笔消费满1000后打9折，满20xx后打8折。
3.现金折扣分析
现金折扣操作简单，不需要复杂繁琐的组织工作，对百货商场的人员管理、财务分析以及商品规划等的要求不高;对于百货商场处理积压、过季、过时产品，及时回收资金非常有效;打折商品的原价和折后价会给顾客以直观的价格对比，是众多促销方式中最直接、最容易给顾客带来心理满足感的促销方式。
同时，现金折扣容易导致xx商场的利润减少，有碍于其发展的后劲;打压市场的整体价格水平，挫伤百货商场经营的积极性;会给顾客带来不良的"非折不买"的购买习惯;使商品丧失价格信誉，使顾客对初始定价产生疑惑。
(2)、现金满减
1.现金满减定义
现金满减是指百货商场根据顾客提供的购物凭证按照一定的规则给予部分金额的退款。其本质上相当于现金折扣，是相对繁琐的现金折扣，但在形式上进行了创新。
2.现金满减举例
1)有规律的：满1000减500，满20xx减1000，满3000减1500，……，以此类推上不封顶。
2)无规律可循的：满1000减399，满20xx减799，满3000减1299，……。
3.现金满减分析
现金满减虽然没有现金折扣那么直接，但操作起来相对也比较容易;顾客本应支付全额货款，按一定的规则减免了一部分，容易产生满足感;顾客为了达到满减的条件，有时候额外购买一部分商品，可以在一定程度上增加商场的销售额。
但是，相对于现金折扣，现金满减比较难计算，尤其是当出现例如满1000减200，满20xx减500这样的情况的时候;有时候需要顾客额外购买一部分商品才能达到满减的条件，容易造成顾客反感，影响商场形象。由此可见现金满减不如现金折扣受顾客的欢迎。
(3)、一口价
二、满送促销
xx商场常见的满送促销主要有两种：满送券促销和满送礼品促销。满送券促销送出的赠券可以用于顾客二次消费，满送礼品促销送出的礼品则是一次性消费。
1.满送券促销定义
满送券促销也称作返券促销，是指顾客付款达到一定的金额后可以额外获得可以抵扣一定金额的赠券。
满送券促销送出的赠券的主要特点归纳如下：
1)一般不能当场抵用，只能在二次消费的时候使用。
2)有时候使用范围有限制，只能在某几个品牌中使用。
3)使用赠券付款的那部分金额一般不会再产生新的赠券。
4)有一定的有效期。一般截止到满送券活动结束后第二天的零点。或者采用T+N的方式，即获得日期+N天为有效期。
5)使用赠券付款的那部分金额可以大于顾客实际的应付金额，且不找零。
常见的满送券促销主要有两种：纸质满送券和卡介质满送券。
纸质满送券，顾名思义就是顾客"额外获得的可以抵扣一定金额的赠券"是纸质的。
纸质满送券又分为两种：
一种是商场事先印制好的印制赠券，顾客持收银凭证到服务台按照一定的规则领龋
一种是由电脑系统按照一定的规则计算、与收银凭证一起打印出来的电脑赠券。
电脑赠券的优点在于：1)几乎没有印刷成本，印制赠券的印刷成本较高。2)印制赠券是人工计算的，电脑赠券则是电脑系统计算的，出错概率相对较低。3)顾客有时候会忘记领取印制赠券;而电脑赠券打印在收银凭证上则能及时提醒顾客，有赠券可二次购物，可以增加顾客对商场的好感。4)印制赠券容易被仿制，电脑赠券是与收银凭证一起打印的，较难仿制。
电脑赠券的缺点在于：印刷相对单调、粗糙，不容易识别赠券的来源，也可能有损商场形象。
卡介质满送券，即顾客"额外获得的可以抵扣一定金额的赠券"是卡介质的。可以是磁条卡、也可以是芯片卡。一般和VIP卡挂钩。
卡介质满送券促销目前开始盛行，由于其可重复使用，且没有不找零问题，较受顾客欢迎。对商场而言，卡介质满送券，更安全，更可靠，不容易仿制。但是，相应也需要添置卡、卡设备等，增加了商场的成本。
2.满送券促销举例
1)满1000及以上，赠送实付金额×70%的赠券。
2)满1000送399，满20xx送799，满3000送1299。
3)满1000送500，满20xx送1000，满3000送1500，……，以此类推上不封顶。
3.满送券促销分析
满送券促销形式醒目，给顾客的印象很实惠，能迅速招来大批顾客;有了赠券，顾客会不只一次地来商场进行消费，而且还有可能带来更多的同伴，既增加了同一顾客的重复购买率，又增加了新顾客的随机购买率，这对提高顾客忠诚度以及提升商场知名度和商场的经营业绩都有好处。
对于xx商场来说，这种方式比打折来得划算，满送券需要顾客一次性支付商品的原价，而打折只需支付商品的折后价;因而，对于顾客，这种方式就不一定有打折来得实惠。再者，满送券使顾客购买了其他商品，这比直接打折或是减免现金更加促进了销售。
满送券促销表面上看起来跟打折一样，其实表里不一，不一定真正实惠。比如买200送200，很多顾客认为它等同于打5折，但实则不然，我们知道百货商场中标价恰好是200的商品几乎是不存在的，如果我们购买299的A商品得到赠券200，再用这200的赠券购买299的B商品，这时候我们的实际支出应该是(299+299-200=)398，购买到的商品总金额为(299+299=)598，398/598>66%，也就是我们相当于享受到了6.6折的优惠。
满送券与现金促销的最大区别在于第一次支付购买商品的金额。现金促销只需按现金促销后的.价格支付，而满送券则需支付商品的原价，增加了顾客一次性的支出。
由赠券的特点可知，如果限制的时间内顾客没有足够心仪的商品，赠券可能会被全部浪费掉或浪费掉一部分，这样就等于顾客没有享受到多少优惠。但对商场来说，其实也算资金的沉淀。
据相关统计，顾客获得的赠券，90%以上会被二次消费使用掉，因此满送券促销会增加商家的销售额。
由此可见，满送券促销不会受到现金促销那样的欢迎，但对于商场好处更多。
4.分类满送券促销
分类满送券促销是一种特殊的满送券促销，目前也比较盛行。目的是为了分层满送，分层消费。分类满送券促销产生的不同种类的赠券，一般会在赠券的显著位置标明赠券的种类，或将不同种类的赠券记录在同一卡介质上。
如：女装区满100送50元A类券、满200送100元A类券;运动区满100送30元B类券、满200送60元B类券。A类券只能在女装区使用，B类券只能在运动区使用。
5.限收
一般百货做满送活动时，都会伴随"限收"的概念。即必须使用50%的现金才可以使用券，满200最多使用100的券，有一些柜台不收券等等。
(1)、纸质满送券
(2)、卡质满送券
(3)、分类满送券
(4)、限收
(5)、满送礼品
1.满送礼品促销定义
满送礼品促销是百货商场向光临商场的消费者免费赠送商品或向购买一定金额的消费者实施馈赠的促销活动。包括免费赠送、即买即赠、随商品附赠等形式。满送礼品还可以分为人工计算和电脑系统计算两种。
人工计算即顾客持收银凭证到服务台，由服务台工作人员按照一定的规则向顾客发放礼品。
电脑系统计算则是由电脑系统按照一定的规则计算、将礼品信息与收银凭证一起打印出来的，顾客持收银凭证到服务台，服务台工作人员根据该凭证上的礼品信息向顾客发放礼品。
后一种的优点在于：1)前一种是人工计算的，后一种则是电脑系统计算的，出错概率相对较低。2)顾客有时候会忘记领取礼品;而将礼品打印在收银凭证上，则能及时提醒顾客领取礼品，增加顾客对商场的好感。
后一种的缺点在于：200送A礼品，400送B礼品，顾客只能获得B礼品，不能获得2个A礼品。
2.满送礼品促销举例
1)购物满400送毛巾1条，满600浴巾1条，满1000送床上四件套1套。
2)运动品牌购物累计满500送品牌运动水壶一个。
3.满送礼品促销分析
满送礼品容易使人产生满足感，即使有时赠送的奖品没有多大用处，但仍旧会给消费者带来心理上的愉悦。
满送礼品的价值一般不高，有时甚至是一些压仓商品。容易出现礼品缺货，或出现残次品，导致商场形象受损。并且，顾客无法自主选择赠品，礼品有时候可能是顾客不需要的。另外，礼品不如赠券那样可以用于二次消费。因此满送礼品促销不如满送券促销受顾客的欢迎。
三、银行卡促销
1.银行卡促销定义
某些银行为了增加本行银行卡(一般为借记卡)的发卡量或刷卡率，会联合百货商场进行银行卡促销活动。促销期间，顾客用活动行指定的银行卡刷卡消费，在银行卡扣款时，给予顾客一定的优惠。
银行卡促销的发起方一般是银行与商场，与商场中的商户没有利益关系。
2.银行卡促销举例
刷某银行卡号1234开头的银行卡，单笔消费满1000元减80元，每张银行卡限减80元，所有1234开头的银行卡优惠总额限制为80000元。
3.银行卡促销分析
银行卡促销顾客享受的那部分优惠一般由银行全额承担，商场和商户在几乎没有成本的情况下，大大增加了商场的客流量，提高了销售业绩;顾客享受了购买商品的优惠，增加了对商场的忠诚度;同时，银行也增加了本行银行卡的发卡量或刷卡率。但是，由于银行卡的办理需要经过严格的手续，增加了顾客的负担;同时银行对于总优惠额和每张银行卡的优惠额都会有限额，这就增加了商场的人力成本，也容易引起顾客对商场的反感。
四、会员卡促销
百xx商场的会员卡即经过商场会员认证的顾客身份识别卡。可以用于会员积分和享受会员折扣。
会员卡可以：1)及时准确地收集、应用顾客信息;2)实施有形的、延续性的促销战略;3)保持顾客对本企业的持久记忆、维系顾客关系。
会员卡还可以人为地按照一定规则区分出不同等级，有助于对中高低端顾客群进行不同的消费习惯分析和促销广告投放。
(1)、普通会员积分
(2)、会员积分促销
(3)、普通会员折扣
(4)、会员折扣促销
(一)会员积分
1.会员积分定义
会员积分包括普通会员积分和会员积分促销两种。
普通会员积分是指按商场的一般积分规则进行的积分活动，每积够一定分值就能兑换一定金额的代金券或礼品。
会员积分促销是指商家出于向顾客推广会员卡或加强会员顾客忠诚度的目的所进行积分促销活动，特定时间段内顾客可以获得N倍于原积分规则的积分。
2.会员积分举例
1)持会员卡购买商品每10元积1分。
2)积分满1000分即可兑换20元的代金券。
3)原1元积1分，会员顾客生日当天或生日当月购买任意产品类型都享受1元积2分。
4)原10元积1分，某段时间积分促销5元积1分。
3.会员积分分析
会员积分可以鼓励消费者消费，很多消费者愿意办理会员卡，是因为如果没有会员积分，他们也要照常消费，而有了积分卡，消费到一定金额之后还有返还，会让他们心理上觉得满足。通过会员积分制度可以留住顾客，当顾客需要消费时，会首选自己拥有会员积分的百货商常
但是，会员积分的分值要求一般较高，而积够分值后所能兑换的现金券面值太低。另外，有些商场出于利益方面的考虑，会定期将会员积分清零，容易使商场形象受损。
(二)会员折扣
1.会员折扣定义
会员折扣包括普通会员折扣和会员折扣促销两种。
普通会员折扣是指顾客购买商品结账时可以按商场的一般折扣规则享受会员打折优惠。
会员折扣促销是指商家出于向顾客推广会员卡或加强会员顾客忠诚度的目的所进行折扣促销活动，特定时间段内会员享受的会员折扣低于原会员折扣规则。
2.会员折扣举例
1)持会员卡购买商品享受9.5折的折扣优惠。
2)原打9.5折，某段时间可以打8.8折。
3.会员折扣分析
会员折扣本质上利用了人们优于他人的心理。持有会员卡的消费者在消费时可以享受优于他人的折扣。前面的几种促销方式，如现金促销、满送促销等，消费者均处于同等地位，享受同等优惠，而会员卡则将消费者分成了两个群体，享受不同的待遇。可以说，商场用较少的资金，大大地增加了自己的顾客群，提高了顾客忠诚度。但是会员折扣的待遇较低，一般介于9折至9.5折之间，有些商场可以达到8.5折。
五、有奖促销
有奖促销是以某种奖励或奖品为诱因，利用消费者乐于接受馈赠和期待中奖的心理，吸引其积极参与购买活动的策略。包括抽奖促销、竞赛促销等。本质都是在于增加商场的客流量。
(1)、抽奖促销
抽奖促销是指企业向购买者发放奖券，并对中奖者提供较大实物或现金奖励的促销活动。
如累计购物满200元，可参加抽奖一次，累计购物满400元，可参加抽奖两次。即抽即中，奖品包括彩电、冰箱、微波炉、代金券等。
抽奖促销的效果明显，可为购买者提供意想不到的收入，满足消费者以小博大的乐趣，可调动参与者的积极性。但是抽奖的受惠幅度小，抽奖的中奖率可想而知，一般人抽到的多为"谢谢惠顾"、"欢迎您下次再来"等。
(2)、竞赛促销
竞赛促销是指商家通过组织特定比赛，设置多种档次的奖品，以吸引各种有特殊才艺的消费者积极参与的促销活动。
如卡拉ok比赛、儿童绘画比赛、时装设计大赛、猜谜等。
竞赛促销会吸引较多的消费者前来，即使不进行购买，亦会看个热闹，给商场带来了人气。这种活动着眼于激发顾客的兴趣和参与意识，从而吸引了更多的顾客流。但是竞赛促销的专业性质较强，参加的人相对较少，普惠力度小;并且需要搭建擂台、提供绘画纸张、准备灯谜题目等成本相对较高。
六、其他促销
(1)、换券
换券促销目前也趋流行，在一定程度上，类似于满送券。
活动内容一般有100换200A券，100换250B券。A券全场通用;B券只能在化妆品柜台使用。
换券促销中，顾客换到200A券，其中的100属于商场现金收入，而另100属于券收入。
(2)、重点时节促销
重点时节促销即百货商场利用重点时节进行大力地促销宣传活动。
如商家惯用的"春节大礼"、"元宵团拜"、"情人节专潮、"婚庆专题"等。
重点时节促销主题鲜明，广受百货商场与消费者的青睐。消费者们在节日里往往是最舍得花钱的，对百货商场来说短期获利高;充分地利用重点时节，无论是对百货商场的客流量、营业额还是企业知名度，都会带来满意的收获。对消费者来说，借着节日的喜庆出去走走逛逛，碰上促销活动开心买些商品，放松兼高兴。
但是，节日往往比较短暂，消费者实际接触到的促销活动时间更短;各大百货商场节日促销活动多，吸引消费者眼球比平时难。
(3)、情感促销
情感促销即抓住人们的情感因素进行促销。
如春节前惠顾的顾客可获赠精美贺年"福"字一张，母亲节期间陪同母亲购物送康乃馨一束等。
情感促销攻心为上，最大的好处在于抓住了消费者们的心，将促销的概念变为现实，使顾客对卖方产生好感，从而有利于促进商品的销售。情感促销可以用最低廉的成本，绑住顾客的心，同时还提高了企业的形象。情感促销操作起来亦十分方便，不像会员卡那样事先要进行登记，操作不好时可能还会带来消费者的反感心理，情感促销一般带来的实际效果比较理想，因此情感促销已经越来越被百货商场广泛采用。但是，如果不恰当地运用情感促销容易导致严重后果，消费者如果在情感上受到欺骗，将比在价格上受到欺骗更为严重。
七、组合促销
组合促销即将两个或两个以上的上述促销形式进行组合的促销活动。譬如在现金促销活动的基础上进行银行卡促销活动，在十一长假期间进行满送券促销，儿童节期间进行儿歌比赛同时进行抽奖活动等。
百货商场越来越多地采用组合促销的形式，多种促销方式灵活地进行组合运用，既可以吸引客流又可以提高商场的销售业绩。
1)现金满减、现金折扣、会员折扣这三种促销方式在四个方面都具有较好的评价，因为这三种促销方式比其他促销方式让顾客享受到更直接的促销优惠;
2)满送促销中满送券的促销方式较常见，满送券和满送卡的实际效果比满送礼品要好;
3)组合促销形式虽然顾客很欢迎、实际效果也不错，但是由于操作起来较困难，所以百货商场采用的频率较低;
4)银行卡促销、会员积分促销、会员折扣促销由于其自身的局限性，所以百货商场采用的频率也较低;
5)会员卡促销中会员折扣相对于会员积分来说更受顾客欢迎，实际效果也更好;
6)有奖促销和竞赛促销的各项评价均居中，但在吸引顾客方面很有效果。
八、比较总结
以上各种促销方式，归其实质，是xx商场与顾客的心理做斗争的过程，顾客通常获得的实惠是他们心理上的实惠。每种促销方式各有利弊，在实际运用的过程中，需要灵活应对。促销方式通常不会是单一的，运用促销组合会带来更好的效果。
假日小队活动总结7
20xx年8月20日，是一个值得我去记忆的日子。因为这天，我们“天使”小队的5位成员：杨潇月、严汀滢、徐一凡、孟玥、程泽嘉，一起去五老村老年公寓慰问老人。
当我们走进每间很小但却明亮的房间，无论是健康的还是病危危的老人，都非常和蔼的、热情的招呼我们，好象见到亲人一般。当我们把带来的小礼物送给每位老人时，老人们一个个都乐开了怀。
看到他们满心欢喜的笑颜，我体会到并懂得了，老人们太需要得到关爱了，我们应该多多关心老人。在节假日里，我还会组织我们的“天使”小队队员，多去给这些老人送去温暖，让他们多点欢笑，安度晚年。让中华民族孝敬老人的传统美德在我们这一代的孩子身上继续发扬。
这次的活动增强了同学们爱的责任感，懂得了奉献爱心，也增强了同学们之间团结合作的`精神，并且锻炼了我对活动的组织能力。积累了不少经验，当然还有需要改进和提高的。比如，在组织下一次的活动之前，就需要将问题考虑周全，预计一切可能发生的突发事件，采取措施，让活动按计划、顺利、圆满的进行。
总体来说，我对这次活动的评价：很优秀。
游府西街小学三（1）班
“天使”小队队长杨潇月
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