精选实践实习报告范文集合五篇
在我们平凡的日常里,大家逐渐认识到报告的重要性,报告根据用途的不同也有着不同的类型。一听到写报告马上头昏脑涨?以下是小编整理的实践实习报告5篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
实践实习报告 篇1
前言:一片叶子属于一个季节,年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华,谁说意气风发的我们年少轻狂,经不住暴风雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书?走出校园,踏上社会,书写一份满意的答卷。
在即将放暑假的时候,我们班开完班会,团支书给我们大家每一个人都发了一张大学生暑期实践活动登记表,要求我们利用暑期的时间投身到社会中去,目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段,可以有助于大学生接触社会,了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式.
在酷热中迎来了作为大学生的第二个暑假,也满怀激情地报名参加了学院的暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力,在注重素质教育的今天,社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。
暑期社会实践对于我们大学生来说,是一件有着非同寻常意义的大事。而暑期社会实践应该采取何种方式则要结合自身情况进行深思熟虑的,学校方面,当然希望学生能深入社会、了解国情、体验社情,积累对社会认识的阅历和对增进社会工作的理解;而作为学生来说,则希望能通过暑期实践接触到一些大学里所接触不到的事物、学到无法通过课本来学习的社会知识,也希望通过暑假这个较为难得的机遇,检验一下自己所学的东西能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认,找出自己的不足,来锻炼自己,完善自己,实现自我价值。
所以为了同一个目标,同一种信念,我加入了学院暑期社会实践活动。再者结合自身专业性质,我选择走进四川宏泰生化有限公司进行为期一个月的大学生暑期社会实践活动,以此来进一步了解化工单位,熟悉化工单位的生活。
公司简介
四川宏泰生化有限公司是南充市一家重点民营企业,位于南充市高坪区南新路603号,紧邻嘉陵江,背靠南充机场、成南、南广、南渝高速公路南充总站。距南充火车站三公里。宽50米江东大道经厂门而过,与市中心隔江相望,交通方便,地理位置优越。占地面积256亩,注册资金5800万元,现拥有固定资产原值2.3亿元,职工466人,其中高级职称9人,中级职称28人,具有大中专以上学历的176人。是以天然气为原料年产合成氨15万吨、尿素20万吨、碳酸氢铵8万吨、生物肥3万吨、复合肥5万吨的中型化肥企业;是川东北地区唯一的尿素生产企业和最大的化肥生产企业。年可创产值3.5亿元、利税5000万元。是“南充市重合同守信用企业”、“诚信单位”、银行“aaa信誉企业”、“安全生产先进单位”、“四川省文明单位”、“iso9001质量体系认证”企业、“XX年四川省清洁生产审核合格”企业。XX年获得省“五?一”劳动奖状、四川省重点技术创新项目奖。
公司“xx”期间实施“12315”工程,即10万吨甲醇蛋白的研发和生产、完成20万吨合成氨、30万吨尿素技改填平补齐、实现产值15亿元。
实践活动
第一次真正意义上的离开家门,踏入社会,不同于初中高中的玩玩闹闹的实践活动,这次实习是人生一次重大的进步与自我价值的升值。
第一次真正意义上的走进化工单位,感受化工单位的生活。
第一次真正意义上的踏进尿素、合成氨生产第一线,熟悉了解整个尿素、合成氨生产系统的工艺流程、工艺指标、工艺设备。
1、7月14日:走进四川宏泰生化有限公司
第一天,怀着期望,我来到了四川宏泰生化有限公司,在公司门口接我的是四川宏泰生化有限公司直转车间肖勇副主任,随肖主任一道我参观了整个公司,走在公司的主干道上,听到机器轰鸣,看到高高耸立的尿素造粒塔(高度94米),闻到浓浓的氨味。心里蓦然的兴奋,因为接下来的一个月时间,我将在这里度过,这也是我第一次这么亲近的接触化工单位。
在同肖主任的交谈中,得知公司在5-7月进行了为期两个多月的检修,刚开车不久,各生产系统都处在调试之中。参观每到一个车间,肖主任都详细的向我介绍车间的基本情况,车间在公司中的地位以及关于一些关于公司的发展经历。大约参观了2个多小时,肖主任领我来到公司生产部李中部长的办公室。见到李部长,李部长亲切的向我问好,接下来对我实践的一个月的工作和住宿进行了安排,我的工作安排主要是到公司尿素、合成氨生产系统的生产一线熟悉各项工艺流程、工艺指标、工艺设备,在尿素、直转、脱碳、合成四个车间轮流熟悉,最终达到对公司整个生产系统有一定的了解。
2、7月15日:公司安全教育
第二天,根据公司的安排,新进员工、到公司进行生产实习的大学生都将进行化工单位生产安全教育,包括厂部、车间、班组教育三个阶段。
对我们进行入厂安全教育的是公司生产部李中部长、安全部曹新民部长,两位部长都从不同的方面向我们阐述了化工单位安全生产的重要性、公司重点安全防护车间、各车间安全防护内容、国家前化工部针对化工单位易燃易爆生产性质的十四条禁令以及公司的基本情况作了简短的介绍。两位部长都重点强调了安全生产方针和目标,公司安全生产方针:安全第一、预防为主、加强管理、严格执法;公司安全生产目标:001,即,死亡事故为0,重特大事故为0,创同行业一流hse业绩。
所以公司对新进员工、到公司进行生产实习大学生的安全生产教育工作非常重视。投入大量的人力、财力、物力等资源,加强对员工的培训教育,提高员工安全意识,关注员工身心健康。坚持“安全第一”的生产理念,加大安全投入,加强技术设备的改进,制定有效的应急措施,防止各类安全及泄露事故发生。
3、7月16日至7月26日:尿素车间
公司尿素生产采用的是水溶液全循环法,此套生产工艺是公司于XX年派员工到成都玖源化工(原成达化工)进行了为期一个月的学习,学习归来后公司尿素生产装置开车,这也是当时川南地区唯一的尿素生产装置,经过近几年的技改,该套装置现在是川南地区最大的尿素生产装置。现在已经采用浙大中控dcs全电脑控制、自动化操作系统。达到了地区先进水平,各项工艺指标运作正常,无一例安全事故,生产的尿素达到规定指标。
公司是使用和液氨发生在尿素合成塔发生反应生成甲胺,甲胺脱水生成尿液,尿液通过解析、蒸发、提纯到浓尿液,然后通过浓尿泵送入94米高的造粒塔进行造粒,最后通过传输带、流化床送入包装车间,包装出成品。
7月16日,根据公司安排,我来到了公司尿素车间总控室报到。引领我的是公司尿素车间王庆虎主任,王主任向我大致讲解了本车间的工艺流程、工艺指标以及工艺设备,然后叫当班班长指派当班操作员带领我到生产一线对流程进行详细的了解。
在7月23日这天凌晨6点,突发情况,由于巨雷影响是配电室跳闸,全公司停电30秒钟,导致车间全线紧急停车,车间进尿素合成塔的管道堵塞,当班操作员用蒸汽冲了两个小时,到八点接班的时候还是没有使管道正常。八点过,下一班操作员接班,负责系统全线开车,当时公司张明荣副总经理、生产部李中部长以及仪电、仪表总监亲临尿素总控室现场指导开车,在开车过程中,车间王主任让我跟着当班班长到生产一线了解情况,查看各阀门开启情况,让我从理论到实践,对设备有了比较感官的认识。
在接下来的几天里,我同样是按照师傅的要求以及切合自己的实际情况(我是学习高分子专业的,主要是关于塑料和橡胶),熟悉各环节工艺流程、各项工艺指标,了解工艺设备。
在尿素车间的一周里,我去过车间每一个角落,到过生产一线理顺工艺流程,在车间熟记工艺指标,对生产一线的设备也有了一定的了解,攀爬过公司94米高的尿素造粒塔,随同师傅到过包装车间查看尿素成品(师傅还教我鉴别尿素等级、质量)。
4、7月27日至8月2日:直转车间
直转造气车间是公司在XX年花巨资投入的全新设备,是现目前公司造价最高的车间,同样也是采用全电脑、自动化的浙大中控dcs操作系统。目前的装置达到了国家先进水平,设施配备合理,各系统运作正常。
该车间的主要任务是将经过压缩车间的天然气()通过加空气、蒸汽高温燃烧,释放出和,最后产生出变换气通过压缩车间送入脱碳车间进行脱碳处理,将送入尿素车间和碳化车间,将净化气与处理后的空气()送入合成车间,合成液氨。
7月27日来到车间,就由车间肖主任带领我到生产现场进行了实地参观和讲解,车间也就是相当于是所有原料气进入其他生产车间的第一道“关口”,任务十分重大,最终产品尿素、碳铵质量的好坏很大一定程度都取决于该车间在原料气处理的情况。下到车间,理清工艺流程、熟记工艺指标、了解工艺设备是非常必要的,在直转车间也是如此,也许这就是化工单位无论是一线操作员还是主管工艺的单位领导都是必须详细了解。
在车间接下来的一周里,我也是这样做的,跟着带班的师傅,不懂就问,同工人师傅们交流心得,他们也将自己所了解的告知我。
5、8月3日至8月14日:脱碳、合成车间
这两个车间是公司碳化、合成系统的重要环节,脱碳车间与直转造气车间一样,是公司在XX年投入巨资新建的车间,采用全新的浙大中控dsc操作系统。合成车间是原来80年代公司建立的时候遗留下来的操作车间,自动化程度相对较低,阀门都是手工操作。合成车间属于公司安全重点监控单位,所生产液氨易爆,
在车间师傅的详细讲解和悉心指导下,我们详细的了解了每个工段的设备和操控系统,初步了解了车间的工艺指标,对车间的管理制度也进行了简单的了解。
6、实践感触
a、勤学好问:作为新进员工,进公司后要尽快步入角色,尽早熟悉工艺原理、工艺流程、工艺设备、工艺指标。作为初生牛犊的大学生,要多向老师傅们请教,多钻业务,好思考。别再混日子了,小心日子把你给混了;
b、学历、文凭很重要:往往在很多时候不像我们说的那些只是一个“敲门砖”的作用,情况往往不是这样的,大学里一定要认真学习,努力学习专业知识,不要到用时方恨少;
c、踏踏实实做事,无论哪个单位都希望自己的员工踏实、肯干,工作中来不得半点虚假;
d、为人处事、言谈举止:要多加注意,不该问的不要问,不该说的不要说,有好奇心是好事,但是过于好奇往往会适得其反。人是群居动物,要注意处理好与同事、领导之间的关系;
e、学习很重要:学会怎样学习尤为重要;
f、现实点:不要活在虚幻之中,步入社会你会感觉到压力,大学那一套不适用。看惯了《士兵突击》,看到了许三多、成才,其实在社会上,伯乐又有几个呢?对于许三多和成才我们都应该学习,学习许三多那种做事的风范,但我们再看看成才,其实这个人物的还是向我们诠释了一些做人的道理;
g、地球离了谁都会转:不要太把自己当个角色了,刚到单位,也许你会发现:哇,原来你真的是一个白痴。很多事情你应该放下,到了新的环境,新的生活,你应该好好的开始自己新的旅程;
h、日子就是问题叠问题:说到这里我建议即将要走上工作岗位的朋友们看看这一部军队电视连续剧——《士兵突击》。的确是一部不错的电影,里面有许多东西值得我们学习,当然看完之后也请在网上查查这部电影里面的经典语录100句(其实远远不止100句)。
社会实践总结
这次能有机会去化工单位实习,我感到非常荣幸。虽然只有短短一个月的时间,但是在这段时间里,在公司领导和工人师傅的帮助和指导下,对于一些平常不知道的东西,有了感性的认识,感觉受益匪浅。我相信,在今后的学习、生活中将会成为我一生的记忆和航标!将会是我一生宝贵的财富!工作的责任心、积极性、规范性;工作的细而求精。在这个夏天,因为有了汗水,让我不在虚度;因为有了疲惫,让我不在娇嫩;因为有了亲临化工单位的感受,让我不在茫然;这一切让我有了伟大的责任!这对我以后的学习和工作有很大的帮助,在此, 在此,我必须深情地向关心此次社会实践的领导鞠上一躬;感谢四川宏泰生化有限公司的领导能给我这样一次学习的机会;感谢公司领导和各位工人师傅们的的悉心指导,是你们的鼎立帮助让我们收获了知识、收获了希望、收获了成熟!在此对您们表示衷心的感谢!
人生就像一个实践的过程,只有慢慢的熟悉,再到熟练,在到精通,然后才能将你的所学发挥到极至!看过《士兵突击》的朋友们一定记得这句话:想到和得到中间还有两个字,那就是做到,只有做到才能得到。
亲爱的同学们!让我们在广度的基础上再去追求深度吧!你会发现原来海底的世界虽是波涛汹涌,但也是那么的奇妙和绚丽!
实践实习报告 篇2
实习班级:xx班
姓名:xxx
实习时间:20xx年3月—20xx年12月
实习地点:xx工业园xx服饰有限公司
实习目的:顶岗实践,提高专业技能训练岗位能力
正式的进入车间进行生产实习感觉到以前对服装的了解简直就是一些皮毛而已啊,这里车间好大啊而设备也可以堪称的上市世界一流的啊 。所以一定要好好的在这里学习技术利用实践与理论相结合的实践方法来进行进一步的学习。
xx服饰有限公司下属有三间大型的服装厂,现有员工20xx余人年生产能力为160万套正装。产品远销欧美、日韩等国家。我们所在的实习单位就是其中一家大型的服装厂之一;烟台xx服饰始建于1996年,是xx集团的骨干企业之一。公司先后通过了iso9000国际质量管理体系认证和iso14001环境管理体系认证,开辟了环保产品的国际绿色通道。
20xx年,公司正式扩建新的花园式服装工业园,组建合资公司,工业园占地面积10万平方米,绿化面积达总面积的25%,总投资3亿元人民币,是专业的oem生产基地。公司地处交通便利的沿海港口开放城市—XX市,约10分钟可以到达龙口港,90分钟到达烟台港,60分钟到达烟台机场。
公司引进了国外先进的生产设备,德国、意大利、日本、美国、法国先进的专用机,德国的杜克普平缝机和绱袖机、意大利迈牌整烫定型机、美国格柏自动裁床gtxl和法国力克cad自动排版系统,并配备外方顶尖级专业人员和专业打板技术人员(!)。年生产能力达160万套,其中原有生产线年生产能力20万套,日生产能力男装350套,女装200套。两个新工厂占地面积达43000平方米,其中与英国博文合资的新工厂有员工1500余人,具有两条流水生产线,年生产能力70万套,将于9月10日投产;另一个新工厂具有四条流水生产线,有员工3000余人,其中一条属与日本青山合作项目,该厂年生产能力70万套,将于12月份投产。
xx服饰有限公司产品远销欧洲、美国、日本、南美及东南亚各国。产品以其精湛的做工、优质的售后服务受到各国好评。诚信为本,质量立业,打造精品,用心做事,是xx服饰永恒的承诺。
首先领导和技术人员给我们进行一些简单的培训计划内容如下:车缝车间:把人,设备和空间合理地组合起来,以使产品在缝制生产过程中的工艺路线最短,加工时间最省,耗费最小,生产出满足客户要求的产品为目的而进行生产。
裁床部:工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸,然后排版,拉布,裁剪,验片,编号,分扎,送车缝,补片。
样品组:贯穿裁剪,车缝,检验,包装整个生产过程:首先将面料、衬里和衬布等原材料裁剪成服装的各个部份,如前片、衣颔和衣袖等,再用缝纫设备缝合起来,然后进行压烫和整理包装。
后整包装:使用客户要求的包装材料,按客户要求包装的`形式(折叠包装,真空包装,立体包装或内外包装),包装方法(袋包装,盒包装或箱包装)对服装进行包装;还要按客户要求对尺寸、数量及颜色进行合理分配装箱。
总检组:首先是尺寸测量,然后是外观质量检查(规格,缝制,整烫,污迹,线头等);查出问题的服装用返工牌标出问题,然后返工,没有问题的服装送去后整包装。
实践实习报告 篇3
今年的暑假,我到一个,算是一种锻炼,在这里,可以学到课堂上很多学习不到的东西。
器材厂的会计部并没有太多人,设有一个财务部长,一个出纳,两个会计员,而教导我的是老会计xxx。刚到会计部xxx就叫我先看她们以往所制的会计凭证。由于以前的暑假有过类似的社会实践经验,所以对于凭证也就一扫而过,总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录,以至于后来xxx让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了,把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习,可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触,从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了,还要把所有的单据按月按日分门别类,并把每笔业务的单据整理好,用图钉装订好,才能为记帐做好准备。
制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事,可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了,每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线,再盖上责任人的章,才能作废。而写错摘要栏,则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要,平常我们写字总觉得写正中点好看,可摘要却不行,一定要靠左写起不能空格,这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求,字迹一定要清晰清秀,按格填写,不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称,不能乱写,否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎,这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已,这是关乎一个企业的帐务,是一个企业以后制定发展计划的依据。
所有的帐记好了,接下来就结帐,每一帐页要结一次,每个月也要结一次,所谓月清月结就是这个意思,结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了,按计算机都按到手酸,而且一不留神就会出错,要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了,可就是因为粗心大意反而算错了不少数据,好在xxx教我先用铅笔写数据,否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后,就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。xxx很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单,有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。
除了做好会计的本职工作,其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事,除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑,谁不想呆在办公室舒舒服服的,可出纳就要每隔一两天就往银行跑,那就不是件容易的事了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库,日常现金的保管与开支,以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果,什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联,金额和税额分开两栏,是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难,只要稍微懂OFFICE办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用,学会了基本的操作,以后走上工作岗位也不会无所适从,因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。
是的,课本上学的知识都是最基本的知识,不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上,出现挫折感,可我觉得,要是没有书本知识作铺垫,又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实践,虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处,相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题,于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的,而自己也尽量虚心求教,不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门,还要跟别的部门例如市场部的同事相处好,那工作起来的效率才高,人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经,而且可以学到不少工作以外的事情,尽管许多情况我们不一定遇到,可有所了解做到心中有底,也算是此次社会实践的目的了。
实践实习报告 篇4
一、实践目的:通过这次社会实践,以提高自身的综合能力。同时也希望能借这次机会更好地接触所身处的社会,更好地了解社会上的热点问题。
二、实践意义:首先,锻炼了自己,提高了自身的能力;其次,通过实践,更好地了解了工作时应注意的问题,为以后的从业提供了经验;再次,可以熟悉公司的一些业务流程,在实践的同时,积累了知识。
三、实践单位或部门的概况及发展情况:我社会实践所在的单位称为江苏智思机械集团公司,该公司下属有几大子公司,涉及有机械制造、房地产、电子科技等多方面行业领域。现在该公司实力雄厚,业绩良好,有很好的发展前景。
四、实践要求:在工作中严格要求自己,同时在实践中应积极进娶善始善终,不断提高自身素质。
五、实践内容:xx年7月14日,我进入了江苏智思机械集团有限公司,开始了我的实习之旅。经过上级领导的安排,我首先在装配车间开始我的实习,目的在于了解生产线上的生产情况及流程,同时在生产流水线上亲自体验一下生产工作。
在经过生产线流水线上的一番实践后,我转入到装配车间办公室进行进一步的实习。目的在于了解车间的生产流程、原材料收发及统计工作等多项企业知识。我在办公室中实践的同时,也会协助生产工人完成一些工作,在材料收发方面,我学会了填写材料收、发等多种单据。
经过以上实践,我觉得车间的生产流程及材料的处理对我学习会计专业知识具有很大的帮助。其中部分工作也会涉及到会计需了解的东西,我觉得对我们学习会计专业的人来说,熟悉企业车间的生产流程及其它企业知识非常有必要。首先,它可以增加我们对企业的了解;其次,可以完善我们对于会计工作者的认识,对以后我们的从业提供了宝贵的知识与经验。
六、实践结果:经过了多天的实习,我收获颇丰。在学习的过程中加深了对企业及社会的认识,这些东西对我来说是非常重要的。
不过,在实践的过程中,我同时也发现了一些比较重要的问题。其中就有工人的工资问题以及资源浪费的问题。
我们大家或许都知道,工人的工资问题是我们国家普遍存在的问题。我所谈及的工人工资问题就是工人的加班费得不到落实。在我所实习的车间中,大部分工人都是会加班的,经过一番辛辛苦苦的加班,却得不到应有的酬劳。这对我们职工的权益造成了损害。应该需要有及时的举措来解决这一问题。首先,我觉得企业应当自觉遵守国家颁布的法律,维护好职工的权益;其次,职工也应积极维护自身的权益,熟悉国家的相关法律;再次,国家也应对法律进行进一步的完善,同时加强这方面的落实工作。
还有一个问题也就是关于资源的浪费,这个问题对于我们国家来说也是一块“心头病”。随着资源的不断开发,其利用空间也不断地缩小了。在加上资源的浪费,这无疑会对我们的生活产生重大的影响。
在我实习的部门中,原材料的收、发及产品生产过程中会产生很多的不良品及报废品。每天都有大量的废品被送往挤压车间,经过重复加工,这种原材料只能挪作他用,而不能再用于生产产品了。一天天的积累,所造成的浪费是巨大的。为应对该项问题,我提出关于我的几点建议。
首先,自身应树立节约资源的意识;其次,企业也应该采取必要的措施,以此减少在资源方面的浪费。如采用新技术,提高资源的利用率;再次,国家也应对该项问题引起足够的重视,也应采取必要的措施。如关闭严重浪费资源的企业,在全国推广节能技术及开展节约资源知识的宣传等等。
实践实习报告 篇5
我于XX年1月20日至1月27日在xxxxxx贸易有限责任公司进行实践,该公司是以化工产品为主的贸易公司,该公司有业务部和单证部,财务部组成了贸易主体,我就是在其中业务部门进行工作,公司业务部主要负责冶金和化工产品的工作,在工作期间,我了解了基本的贸易业务知识,学会了电脑制作外贸销售合同,以及按信用证要求制作装运及收汇单据,熟悉了通过电子邮件、msn、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价,了解了专业外贸公司目前的发展现状。
由于是以化工产品为主的贸易公司,所以对化工产品要有一定的认识,所以到公司的第一天,我就对各种冶金和化工产品进行了学习,各种化工产品的名称,了解了各种化工产品的成分和规格,因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据,不光要了解产品的学名,还要了解产品的代号,因为合同中往往出现的是化工产品的代号,同时各种产品的规格也一样重要,因为客户一般都是要先看样品的,在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看,这样才能进行下面的交易协商的步骤。可以说,公司的所有贸易都是建立在对各种化工产品的熟悉程度之上的。
通过几天的学习,把公司要的主要化工产品的名称、成分、用途等都有了大概的了解,就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料,把有用的资料筛选出来,通过把客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后,就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。大学生外贸公司社会实践报告参考模板。通过邮件、msn、等方式与客户进行沟通。
通过与客户的交流,确定基本的订单意向,主要针对产品的价格及价格条款进行初步确认。目前,由于市场一体化的趋势影响,产品价格竞争日益激烈,买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此,客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间,业务员通常是面对很多客户询盘,在精力和时间有限的前提下,作为一个业务员如何筛选何为目标客户,何为流动客户,以达到优化业务,能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后,接到客户订单,说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订贸易合同了,这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节,如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。
另外,通过与客户确定订单之后,就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、装运、报检通关等工作,做好装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与贸易流程有关的单据。之前,这些单据我们在上课的时候都有学习过,但是,我们都觉得书上讲的东西理论性太强,实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后,才发现理论与实践是密不可分的,此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力,也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于贸易实务是一门综合性的学科,与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时,就应去了解价格学、金融及货币银行学的内容;讲到保险内容时,就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时,就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好工作必须处理好各种关系。
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