社会实践报告

时间:2022-08-25 08:20:58 实践报告 我要投稿

社会实践报告(精选15篇)

  在当下这个社会中,大家逐渐认识到报告的重要性,报告成为了一种新兴产业。相信许多人会觉得报告很难写吧,下面是小编为大家整理的社会实践报告,欢迎阅读与收藏。

社会实践报告(精选15篇)

社会实践报告1

  1.时间和方式

  时间: 3月30日 和 6月21日

  方式:集中实践

  2.实践内容

  1.实践地点、过程描述

  xx年3月30日

  经过学校精心组织,我们今天参观了国家中部863软件园,通过参观我们了解了国家863中部软件孵化器,是xxxx年3月经科技部批准建设的国家863软件专业孵化器之一,旨在通过产业基地建设、技术、人才、资金和政策等多方位的综合服务,为河南省软件企业创造良好的产业环境和成长环境,是中部地区同国家863计划对接的软件技术成果转化与示范性基地。河南省863软件孵化器有限公司是国家863中部软件孵化器的业主单位,由郑州高新区和河南省生产力促进中心等单位出资组建,xxxx年9月26日在郑州高新区注册成立,并于xxxx年5月增资扩股,扩股后注册资金1200万元,是河南省"优秀科技企业孵化器"。

  国家863中部软件园,是郑州高新区规划的80万O国家863中部软件基地的核心部分,园区占地面积133亩,由多层、小高层、商务别墅等11栋框架结构建筑组成,总建筑面积10万O,容积率1.1,是专为各类软件开发、系统集成、网络工程商、电子信息产品研发制造与销售商以及创意设计机构、信息服务企业等量身打造的旗舰商务花园。建成后的园区可容纳200多家软件企业,将成为河南省第一个有规模的软件产业园,对聚集企业、发展河南高科技产业具有十分重要的作用。国家863中部软件园,园区建设追求自然建筑生态、产业人文生态的同步优化,即园区开发的“双生态”理念。开展"集团式"CMM认证,促成一批企业及新创办软件企业投身软件代工业务,共同开拓国内外市场。 公司目前承担着国家及省市多项科技计划,其中有国家863计划"河南省863软件孵化器软件测试与软件质量管理平台"、河南省重大科技攻关计划项目"空间数据处理代工产业发展关键技术研究"、郑州市科技攻关计划"河南省863软件孵化器软件测试平台建设"和国家软件和集成电路引智专项基金"国家863软件孵化器软件质量保证平台和CMM认证服务体系的建设"建成后的园区为企业提供低密度、低容积、高绿化的自然生态办公环境;并在高新区良好产业与人文生态的基础上发展园区产业小生态,为软件企业服务的各类技术平台、市场平台,如软件测试、质量管理、学术讲座、技术培训与人才外包、项目融资等服务,这是中原首次将自然生态和产业生态相结合的开发模式。

  我们随后在工作人员和老师的带领下参观了郑州威克姆公司,看到的是北斗星导航系和VCOM教学资源管理系统,北斗星导航系BD-7700,北斗授时型接收模块、BD-7702北斗GPS授时型接收模块,这种授时产品接收北斗一号卫星信号,采用北斗无源授时技术,通过对北斗卫星数据多年的监测分析,采用多项专利技术,消除北斗卫星空间段各种因素对时延稳定性的影响,有效消除北斗空间时延误差,具有接收信号自动增益控制和授时自主完好性监测功能,输出高精度的1PPS信号和串口时间信息。讲解员演示了他们的功能,这些我们以前都没见过的东西在这里我们大开眼界。

  VCOM教学资源管理系统,一种很友好的教学软件,提供按照年级、学期、科目、版本等资源信息建立资源目录,符合教师的使用习惯,便于教师查找资源,支持教学资源的集中式与分布式存储,依据统的教学资源元信息规范,实现教学资源的多级化建设与管理。

  然后我们在校老师的带领下参观VCOM 网络视频监控系统软件,有了这种监控系统还真是方便,讲解员详细介绍了他的功能,威科姆网络视频监控V6.0系统包括前端接入服务子系统、客户端接入服务子系统以及中心服务平台(包括:业务管理子系统、平台管理子系统、调度子系统、AAA服务器、告警服务子系统、控制服务子系统、分发子系统、存储子系统、客户端接入、前端接入、cu客户端)等十一个部分,提供用户管理,设备管理,音视频浏览,设备控制,重要信息存储等监控分类业务处理功能。最后我们看到的是ITV9500高清互联网电视机顶盒,ITV9500高清互联网电视机顶盒,网络电视依托的显示设备为电视机,主要的使用场地为客厅属于后仰式行为习惯。用户操纵的主要途径为遥控器,用户距离电视机的距离在3米左右,屏幕的大小在40英寸左右,所以基于网络电视考虑的业务都需要基于以上条件下的用户行为习惯进行考虑。尽量减少输入的繁杂,操作控制要简便。同时,威科姆网络电视终端应将最大化的利用x86平台对互联网及计算机应用软件资源兼容性的特点,有了这种产品,使得看电视成为一种享受。

  2.过程描述

  xx年6月21日

  今天学校再次组织我们外出实践,我们去了郑州百度锐之旗河南公司。 该公司成立于二零零四年的五月二十五日,是一家集网站建设、网络推广、电子支付、软件开发、服务外包等于一体的综合性网络服务公司, 致力于为用户提供一站式的网络服务。公司成立之初仅有十几人,目前已扩大到400多人的规模,由经验丰富的技术团队、专业的客服团队、精锐的营销团队组成。xxxx-02 锐之旗举办的“营销世界 赢在百度——xxxx企业营销峰会”郑州站成功举行。锐之旗第二届职工运动会成功举行。 xxxx-03 锐之旗会员俱乐部“新锐论坛”第一期开讲。在社会就业促进方面,河南锐之旗信息技术有限公司与河南经贸职业学院共同举办的“河南经贸职业学院经济贸易系首届‘锐之旗杯’电子商务创业大赛总决赛”,支持大学生创业 ,其中做的就有百度推广这一块儿的,我们在日常生活中经常用到百度,而我们经常使用的连接往往是前面的几个或者几十个,而这些广告位就是百度推广的主要赚钱工具。百度推广是一种按效果付费的网络推广方式,用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户,有效提升企业销售额和品牌知名度。百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费,企业可以灵活控制网络推广投入,获得最大回报。

  通过讲解员的说明,我们了解到这家公司目前正在开发百度推广项目,包括广告位、网页推广等等。目前,锐之旗拥有锐旗、企汇网两个品牌。其中锐旗是锐之旗公司旗下的网站建设品牌,锐旗为客户提供专业的互联网络和互动产品解决方案。锐旗关注客户的企业品牌,擅长解决企业品牌与产品在互联网上的统一性传播,以及企业品牌在互动产品上的应用。我们可以协助您通过在线品牌的塑造,建立长久的企业价值。锐旗的合作伙伴遍及全国近千家企业与数十个行业,积累了骄人的成绩;创建的众多案例,目前已成为承载锐旗品牌价值的累累果实。我怕们看到锐旗以经验、激情、学习、创新与务实、理性的专业精神,与他们的客户一起分享创造的成就感,并分享成功。河南企业信息化服务平台是由郑州市信息化工作办公室主办、锐之旗信息技术有限公司承办的为企业提供信息化服务的综合性平台。

  我们在日常生活中经常用到百度,他们其中做的就有百度推广这一块儿的,通过讲解员的告知,我们明白了百度是如何收费,如何盈利的。我们经常使用的连接往往是前面的几个或者几十个,而这些广告位就是百度推广的主要赚钱工具。百度推广是一种按效果付费的网络推广方式,用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户,有效提升企业销售额和品牌知名度。百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费,企业可以灵活控制网络推广投入,获得最大回报。锐旗的合作伙伴遍及全国近千家企业与数十个行业,积累了骄人的成绩;我们创建的众多案例,目前已成为承载锐旗品牌价值的累累果实。锐旗以经验、激情、学习、创新与务实、理性的专业精神,与我们的客户一起分享创造的成就感,并分享成功。河南企业信息化服务平台是由郑州市信息化工作办公室主办、锐之旗信息技术有限公司承办的为企业提供信息化服务的综合性平台。通过企汇网企业可以实现网站建设、办公自动化、CRM 等系列的基础信息化服务。其中98% 以上拥有大学学历、计算机和电子商务专业背景,是一支充满活力、饱含创新能力的团队。怀着“感恩”与强烈的社会责任感,五年来锐之旗持续不断的开展各种社会活动:从零六年开始,锐之旗开始承办百度在河南的网络巡展,并且在此基础上分别在零七、零八年举办了“中原崛起网络先行”、“网络成就梦想”的网络巡展活动,走遍河南各个地市,向河南的中小企业传播互联网营销之道、信息化解决之道。零七年锐之旗更是协助百度举办了“创新 卓越 未来——xxxx中部崛起新经济高峰论坛”,相关政府领导、经济学家,以及百度公司董事长兼首席执行官李彦宏先生均列席会议,参会企业近三千家,围绕在新经济的浪潮下信息革命给中国企业带来了的机遇与挑战展开讨论。在互联网已成为应用主流的时代,锐之旗致力于成为河南省互联网信息产业的一面旗帜,让更多的企业借助网络的力量,实现信息化的腾飞。

  当前他们公司总部设在国家郑州经济技术开发区,并在许昌、南阳、漯河等地市设立了分公司。历时五年,锐之旗已经成长为河南互联网行业的领军企业,作为全球最大的中文搜索引擎——百度推广河南地区授权营销服务中心,已经为近两万家用户提供过专业的网络营销服务。这家公司目前正在开发百度推广项目,包括广告位、网页推广等等。目前,锐之旗拥有锐旗、企汇网两个品牌。其中锐旗是锐之旗公司旗下的网站建设品牌,锐旗为客户提供专业的互联网络和互动产品解决方案。

  3.实践总结

  学校组织的这几次IT行业实践,让我们在从社会现实中深刻认识到我们这个专业的将来前景,学习的目的,还有发展前途,让我们更加坚定努力在学校学好只是。当今科技发展迅速,而我们在校的时间有充分的时间,要努力掌握更多的专业知识,更加充实自己的,增长自己的认知,学校为了能培育出更多的优秀大学生也投入了不少人力和物力,在学校有优秀的老师热心的教育我们,我们更应该珍惜这珍贵的时间,不能紧紧停留在感叹上,更重要的是要付诸于行动,把感叹转化为下一步发展的动力,在学校要把握好时间努力学好我们的专业。争取将来毕业以后有个好的发展。这几次参观,让我们认识到我们所学专业将来的未来,一开始对这个专业的茫无目的荡然无存,任何专业将来都有他的用途,大学创造的是可造之才,自己的将来在于自己把握,每个人都掌握这自己的命运,参观使我们大开眼界,在讲解员的带领下,使我们充分认识到科技的快速发展,大学的学习不应该再局限于教室和书本,网络需要我们充分的利用,要时刻把握社会的动态,社会的需要,网络和科技能更好的塑造符合现代标准的大学生。

  通过几次实践,明白有些知识不是课本才有的在以后的日子里,我们在学好课堂知识之后,更要注重自己对专业发展的认识,跟上时代的潮流,补充自己子课本学不到的东西,因为让我们明白,学校领导和老师的用心良苦,在以后的学习时间,更要努力。

社会实践报告2

  为一名刚刚步入初中的学生,能参加社会实习,是一次难得的机遇。社会实践可以让我们在掌握基本理论知识后,迅速的加以到社会应用。同时,在以后的学习中,能对所学知识有了更进一步的深化理解,便于更好的学习。这是学业上的优势。更为可贵的是,我们在实习好像一下子长大了,从在家的小皇帝和小公主,摇身一变,变成了一个个“实习工”。由于我们一贯生活在校园中,时刻有老师、家长和同学关爱,生活可以说用无忧无虑来形容,很少接触社会,也很少吃苦,所以社会实践是必要的。这个暑假,我将进入小区里的一家超市,来进行社会实践。

  我站在柜台旁,一脸幼稚、迷茫地站在那,不断地提醒自己要大胆地接近顾客,拉拢顾客,可是,嘴就像被胶水糊上了一样,想说话,却说不出来。店主一下就看出了我的难题,在顾客少的时候教我该干什么。我也慢慢地放开胆去尝试,其实这种工作比想象的容易多了。就比如整理货物,问前来购物的人的需要,帮助收银员来扫条形码,虽然累,但我很快乐。害怕就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。在超市实习不能干坐着,也不能在超市随便逛来荡去,得时刻注意服务顾客。在这里,不想在学校有课程表干什么,完全就是靠你自己的思想,觉得应该干什么,就立刻去干,容不得半点迟钝。我本以为超市是最容易实习的地方,可是,短短过了半个小时,我就意识到自己错了。不仅要时刻注意顾客需要什么,还要把被顾客放乱的东西摆整齐。1个小时后,我就感到腰酸背痛。

  在超市工作会遇到许多样子顾客,我都可以说我已经见过了“人间百态”。从很多顾客的衣着、气质、态度等方面也可以感受到这是种什么样的人,可我还是不敢乱下结论,正应了那句古话:不能以貌取人。超市里人来人往,也避免不了会有一两个小偷,虽然有“天眼”在工作,可也不能大意,要抓住证据,给他们一个有力的打击,这,又是对眼力的一个极大考验。可见在任何工作中都必须具有敏锐的观察力。也有时候会遇到蛮不讲理、讨价还价的顾客,但是作为一个营业员必须时刻谨记“顾客是上帝”,必须什么时候都保持良好的态度,不管是做人还是工作,都必须具有广阔的胸襟,而且在适当的时候要能够忍耐。体会到了营业员的辛苦和难处,我想以后我逛超市的时候也应该要注意这些。不然,就会出大错。

  一、实践目的:每天看着爸爸辛辛苦苦挣的钱来为我交学费我很心酸,所以使我产生了一个想法:假期去打工。这样能使爸爸减轻些负担,更是我知道挣钱的不易。我打工的地点是黄柏寺的一个农家院,那里平时不怎么忙,要求并不是很多,因为我打工的老板就是我爸爸的同学,他也没有像饭店似的那样要求我。

  二、实践内容:每天早晨8:30起床,晚上不确定,因为这里不像是大的饭店有定时定点的工作时间,晚上有客人就接待。每天早晨起来我就用最快的速度洗漱,在这里可不像是在家里了,要迅速的洗。然后扫地、擦地、擦桌子。再准备今天一天要用的东西,比如说餐具、筷子、茶壶、暖壶和餐巾纸。然后就开始吃早饭了,吃完了以后我要洗碗还要蒸米饭。如果有客人了我负责拿餐具和筷子还有给客人沏茶水(通过这段时间我了解到一般的年轻人不喜欢喝茶水)点菜(点菜的时候要了解客人喜欢吃什么口味比如说辣的、口味重的,不爱吃姜、葱香菜的,这都是慢慢学到的)。然后撕下一联给厨房,才做好了以后我还要负责端菜,客人走了以后要马上收拾餐桌的餐具,迎接下一个客人。

  三、实践结果:因为这是我爸爸的额同学开的农家院,所以没有要求我什么,因为天气的原因所以我每天穿拖鞋,下雨天的时候很滑,现在才知道,所以以后要改进。为了漂亮我每天散着头发所以一直与那天端菜的时候掉进去一根头发,幸好我发现的及时,要不然会造成严重的后果。由于那里偏僻所以才的价格有点贵,我建议老板应该减一点钱,以免没有回头客。

  打工只是一种磨练的过程。对于结果,我们应该有这样的胸襟:不以成败论英雄,不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计,但是这种设计不是凭空出来的,是需要成本的,失败就是一种成本,有了成本的投入,就预示着的人生的收获即将开始。

  小草用绿色证明自己,鸟儿用歌声证明自己,我们要用行动证明自己。打一份工,为以后的成功奠基吧!

  不经风雨,怎见彩虹,没有人能轻轻松松成功。

社会实践报告3

  作为一名当代大学生,绝不应当是仅仅局限于书本,学习理论知识的同时更要注意实践本事的培养。当今社会需要的是实践本事强的,能迅速完美的解决问题的人才。

  今年寒假,我应聘入一家自助餐厅——桂林人美食广场当服务员。从找工作的艰辛到初次应聘的小小紧张,到上班时候的辛劳等等,都让我从心底里对当前的社会就业形势、作为一名大学生应当着重培养的本事、以及专业业务知识有了更深一步的了解和认识,也让我重新看待生活的意义。闲话不多说,下头让我从几个方面谈谈此次社会实践的收获:

  第一章专业篇——人应当有一技之长

  马云曾高中生社会实践报告对大学生说,当代大学生要想有所成就,就应当学好自我的专业或者某一自我擅长的领域,并在努力成为这一领域的佼佼者。身在这个竞争激烈弱肉强食的社会,拥有一技之长极其重要,据不完全统计,此刻一般每一个中薪职位就有将近40个大学生或者硕士生竞争,竞争的激烈性实在另作为大学生的我深感压力之重。

  就企业而言,企业都要求应聘者在某一领域拥有特长,企业家看中的是求职者在专业领域的影响力和实际操作本事。当今社会,社会分工严重,一个博而不精的人无法成为分工时代的佼佼者。

  在我找工作的过程中,与几家有关档案管理工作的经理联系过,都以没有工作经验,专业技能不强而婉辞,甚至有一家餐饮老板也以无服务经验将我拒之门外。工作经验从某一角度上说也就是专业技能的掌握程度,可见专业技能对于大学生求职的重要性。对于我而言,一个计算机专业的学生,如果想要在不久就要步入的职场驰骋,显然需要在此刻努力严谨的学习好专业知识,打下坚实的理论基石,正所谓“公欲善其社会,必先利其器!”在我上班之时,虽然工作与计算机无关,但我也进取的工作。

  总之,此刻的我务必在大学期间将自我的专业知识学牢固,在学习上肯动脑,勤动脑,并且拿下计算机专业必要的证书,努力成为计算机领域的佼佼者!

  第二章人际篇——为人谦逊,善于交流,勇于表达

  职场如战场,在职业场上,人际关系对于个人的发展有着举足轻重的分量,

  理仅仅是两个开米粉店的小摊店老板,他们来自桂林,带着自我梦想,开了一家小小的桂林米粉店,当时桂林米粉的名声还没有打响,他们生意堪称冷淡,对于一个小小的餐饮店,和两个初出毛庐的年轻人,这是相当的打击,然而他们没有放弃,一向摸索着更好的经营方式,不断前进。直到有一天晚上,他们的餐饮小店不慎着火了,幸运的是他们两个都安全的逃了出来,可是他们一手经营的小店已经毁于一旦!这对他们来说实在是天大的噩梦,可是死里逃生的他们依然坚持,并从失败中总结经验教训,不断的提高厨艺和经营技术,学习中前进!俗话说,大难不死,必有后福。经过几年的时间,他们的事业最终有所成就,而今,桂林人美食餐饮已经在全国连锁几十家公司,成为一家大型企业。

  桂林人的成功无疑证明了坚持梦想对于创业者而言,是必备的素质!然而创业绝非易事,要想成为一名成功的创业者,更要具备其他素质,经过自我的思考,以及参考网络论坛的讨论,得出以下创业者必备的素质:

  1、欲望。欲,实际就是一种生活目标,一种人生梦想。创业者的欲望与普通人欲望的不一样之处在于,他们的欲望往往超出他们的现实,往往需要打破他们此刻的立足点,打破眼前的樊笼,才能够实现。所以,创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。我们说的创业者的欲望是不安分的,是高于现实的。一个人的梦想有多大,他的事业就会有多大。所谓梦想,可是是欲望的别名,你能够想象欲望对一个人的推动作用有多大。

  2、明势。明势的意思分两层,作为一个创业者,一要明势,二要明事。先说明势。势,就是趋向。做过期货的人都明白,要想赚钱关键是要做对方向,这个方向就是势。比方说,大势向空,你偏做多;或者大势利多,你偏做空,你不赔钱谁赔钱!反过来说,你就是不想赚钱都难。创业是一个在夹缝里求生存的活动,尤其处于社会转轨时期,各项制度、法律环境都不十分健全,创业者仅有先顺应社会,才能避免在人事关节上出问题。创业者必须要明势,不但要明政事、商事,还要明世事、人事,这应当是一个创业者的基本素质。

  3、敏感。创业者的敏感,是对外界变化的敏感,尤其是对商业机会的快速反应。如果你有心做一个商人,你就应当像训练猎犬一样训练自我的商业感觉。良好的商业感觉,是创业者成功的最好社会实践报告保证。

  4、人脉。创业不是引无源之水,栽无本之木。每一个人创业,都必然有其

  凭依的条件,也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何,看一看其建立和拓展资源的本事就能够明白。

  5、谋略。创业是一个斗体力的活动,更是一个斗心力的活动。创业者的智谋,将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化,市场有限,竞争激烈的情景下,创业者不但要能够守正,更要有本事出奇。

  言已尽,而意未穷,此次寒假实践经历让我对自我的学习生活进行了反省,让我受益匪浅!我更加明确了自我的奋斗目标和决心,这次工作经历还让我学会以进取乐观的态度去应对生活,不管生活又什么曲折,坚持进取的态度永远是首要的。象牙塔的生活已经走过了一大半,我也即将完全的步入社会,毫无疑问,我必须努力奋斗,不断学习充电,加强自身素质,成就一番事业!

社会实践报告4

  实践时间:

  20xx年5月4日—20xx年7月30日。

  实践地点:

  cmc markets ibm pwc kpmg。

  实践内容:

  通过应征几家大公司的实习生的招聘,发现自身不足,为以后的招聘做准备。

  实践目的:

  了解招聘流程和自身不足。

  实践意义:

  为大四的校园招聘做准备。

  一、实践概括及目的

  面临马上升大四,即将找工作的我。在大三下的时候,决定通过自己的努力寻找暑假实习。以前的实习总是家里人帮忙找好的,在实习的过程中获得的满足感总是那么的不真实。

  于是在20xx年5月4日至20xx年7月3日这段时间内,我先后参加了cmc markets的一周轮岗实习以及ibm、pwc和kpmg的暑假实习生招聘。遗憾的是,没有成功地靠自己的力量应聘到任何一家公司。当7月20日,我知道了kpmg暑假实习生笔试结果以失败告终时。我做出了一个就业派在大三暑假不应该做出的决定——停止需找暑假的实习。我利用暑假好好反省了之前几个月自身有关就业方面的情况,找出了自身的不足,希望在大四的校园招聘中能获得成功。

  二、实践的具体内容

  20xx年5月4日—20xx年5月8日。

  通过“中介”hiall参加cmc markets国际理财咨询(北京)有限公司为期一周的实习,这个过程比我想象中的要容易。递交简历和面试,所有的一切都进行的那么顺利。于是在20xx年5月4日,我进入该公司参加了为期一周的轮岗实习。

  cmc markets是全球知名的场外金融衍生产品报价商,在中国大陆设置的全资子公司,致力于为中国机构与个人客户提供专业的投资理财咨询和培训,目前服务客户包括国内各大银行、证券公司、期货公司及主要金融产品交易所。我分贝在公司的资讯部、培训部、市场部及销售部进行实习。

  第一天,资讯部。

  翻译当天国际外汇市场及证券市场综合评述英文报告,并草拟当日导读。导读包括对上周中国股市、外汇、原油、黄金、债券(美国市场和欧洲市场)等相关信息及上周劳工部、商务部等公布的数据。

  之后,学习了reuters系统。初次接触该平台,我觉得太神奇了。reuters中的信息量如此之多,使用范围也非常之广。应用reuters信息资讯系统,可以收集每日国际外汇、证券及商品市场资讯,并向客户提供及时准确的资讯。除了查询有效数据还可以直接将这些数据转化为图表。当我亲自操作reuters时,显的有些力不从心。咨询部的主管annie告诉,她能够将系统操作的如此熟练也是她自己经常使用,慢慢摸索出来的。这就正好印证了“practice makes prefect”。

  第二天和第三天,培训部。

  霍主管先向我们介绍了如何些市场评论及股市和外汇的一些信息和技术分析。在第三天早上,他便要求我们上交当日的汇评。之后,我们又完成了a股和h股的表较。那次时我第一次接触h股,觉得h股的获益要比a股市场大,但风险也更大。这也就是在经济学书上学的规则“风险和收益是成正相关性”的。

  第四天,市场部。

  市场部的余主管也是先介绍了市场知识,我听到这些知识倍感亲切。因为都是我在管理学和市场营销这两门课程中所学的知识。与之前三天相比,今天的内容让我轻松不少。在这一天中,我们还协助制定了广告方案。

  第五天,销售部。

  这是让我觉得最有趣的一个部门。部门主管也非常的nice,她之前学的也是会计,之后觉得在银行做会计太枯燥,就来到了现在的岗位。她的说话语速非常快,跟机关枪扫射似的。如果不注意力集中,肯定当场傻眼。在下午,我们进行了真枪实战的演练,参与了客户的开发和邀约。打完了回访电话,怎么说呢?小体会是有的,不过感觉跟我平时在老师办公室打通知电话还是有差别的。一个是双向的,另一个是比较单向的。

  20xx年5月14日—20xx年5月17日

  在北京的时候,得知了ibm暑假实习生计划。师兄建议我们去试试。该计划非常火热,每年都有好几万人参加,并且ibm的正式招聘中75%的人来自于应聘到暑假实习生职位的学生。

社会实践报告5

  在生活中,使用报告已经成为日常生活中的常态,所以我们应该注意书面报告的格式。我相信许多朋友对写报告感到非常不安。以下是边肖精心整理的四份社会实践报告,希望对大家有所帮助。

  社会实践报告1今天是5月5日,我结束了在中国人寿中山分公司的最后一天实习。下午5点去分公司盖章实习鉴定,然后回公司宿舍。毕竟这可能是我两个月实习期间唯一一次六点前下班。想到这里,实习的场景重新出现在我面前,我的心转向了五味瓶。不知道为什么会感动,也不知道为什么会有感觉,只是眼眶湿润了。

  3月5日到中山市,当天到分公司报到,休息了一晚,被分配到市第二商业区工作。中山国手有七个商业区,其中两个在市区,五个在城镇。“城市2”从此成为我们口中出现频率最高的词。被分配到第二城市是我的荣幸。这是事实。

  社会上都说现在的大学生“高人一等”。他们在学校听到这样的评论,很不服气,甚至很生气。他们真正上班了,才真正意识到这句话是真的。刚到公司的时候,对保险行业了解很少,对工作内容一无所知,更不了解小组培训工作。我只是一张等待被涂的白纸。我期待的实习是这样开始的。

  产品说明

  3月初,春节过后,第一季度最后一个月是保险公司的“好的开始”期,也是第一季度业务冲刺的最后阶段。保险公司为了实现经营目标,不仅采用保险代理人(营销人员)的销售方式,还采用一种叫做“会议营销”的销售渠道,也就是我们所说的产品展示。生产会谈是邀请潜在客户到指定的见面地点,营造愉快的环境,邀请讲师进行专题讲座,最后由销售人员现场推销订单的过程。

  我参加的第一次产品发布会是在第二天(星期六),我在第二城市报到。“荣耀中山,CEO峰会”在香格里拉酒店举行,由中山分公司个人保险销售部主办。也是利用分行的资源和实力对各商圈业绩冲刺的一种支持。但很多时候,为了完成季度和月度的演出任务,每个商圈都要组织自己的制作讲座,这就意味着每个商圈都要承担场地费和酒水费,同时也要承担很大的风险,因为一个制作讲座可能现场唱几十万张票,也可能没有一张票,所以对于香格里拉这样的高端市场,这意味着花4000元请顾客吃饭或喝早茶,但人们走着喝茶来降温。

  印象最深的是4月3日在永益商务会所举行的晚间吹风会,有50位顾客到场,并为9个摊位举行了宴会。那一天,我做了礼仪,礼物展示,歌单报名。随着演示,我的心跳越来越快,因为是宴会结束的时候了,顾客纷纷离开,但没有一个订单。那一刻,我不知所措。不知道怎么写短信向老板汇报业绩,脑子一片空白。最后,印相工作场所在我们收拾好设备后交了两张账单,并在回来的路上打电话加了一张账单。那是我经历过最惨的一次制作会,现场唱了三张票,总保费30630元。

  创业简报

  如果把保险公司比作一个人,“业绩”和“人力”就相当于两条腿,支撑着一个人的整个身体。但是,业绩也是靠人力来实现和实现的,所以说到底,保险公司是在为“人力”而战。套用毛主席的话在这里最贴切——人多办事容易。所以三月份“开局不错”之后,“四五联动”下大力气增员,在冲刺成绩的同时,不断寻求新的血液注入我们的团队。其实创书会相当于我们的校园宣传会。有的人做专题,有的人分享,刺激你内心隐藏的痛苦,用情感和理智打动和劝导你,让你期待加入保险行业,让你对未来充满信心。其实我觉得每个人心里都渴望成功和高质量的生活,但有时候真的需要有人唤醒你潜在的成功欲望,这就是‘研讨会的作用’。通过研讨会,一些对自己的生活和未来感到困惑和迷茫的准员工会选择保险行业,选择这种富有挑战性、相对自由的职业。

  大量海报

  制作海报是我到了City 2后的第一份工作,我的第一张海报,至今还记得,是《各种工作场所零破跟踪表》,因为这张海报也得到一位工作场所经理的肯定“字迹不错,很有新意,第一次看到零破跟踪表是这样做的,很好,很辛苦”。而这位经理就是李经理,他教会了我很多,给了我很多锻炼的机会。

  3月份“开门红”期间,隔天开生产会谈,紧张又辛苦。晚上11点多才回到宿舍,周末也开专场。而且每次制作会第二天都会制作大量海报,炒作职场氛围,提振士气,所以当时每天加班到九点或者十点。“四五联动”期间,海报也是不可或缺的宣传方式。就在昨天,我和几个同事加班到10点做海报。事实上,制作海报有很多技巧,应该很漂亮,但不要太花哨。最重要的是达到宣传效果,激励销售人员。对于字体、配色、版面设计,一定要规划好,安排好,这是我们自己在实践中必须做到的

  社会实践报告二寒假实习结束后,我不得不意识到金融危机下的就业压力。我们一出校门,什么都不会发生。学校只是我们的避风港。然而,总有一天,我们会冲出这个港湾,驶向大海。去过几次杭州的人才市场,看到招聘广告上的要求很难过:一是没有经验;二是没有资格证;第三,没有胆量。虽然上一次的实践报告给了我们一个涉及社会的经验,但就像一个孩子刚刚学会站立,还没有学会行走,所以我们在这个实践中学会了行走。当然,一路上我们会摔跤,会哭,但现在我们活下来了。回头看,一路上我们都留下了足迹。这种做法是相当有意义和必要的。接到公司的培训电话后,我的心安定下来,终于站住了。当时很激动,很开心,就去参加了培训。培训期间,我讲解了公司文化,公司制度,公司产品...不可否认,我是在找电话营销,找一个服务行业,找一个和职业相对应的工作。

  电话是现代商人越来越常用的交流工具。所以,电话销售人员了解电话的一般要求是非常有用的。打电话的基本原则是简明扼要,避免罗嗦。它既不能突出问题,又占用别人的时间,从而引起别人的反感。

  我受联通委托去电话营销做客服经理,办理振铃业务。虽然我之前有过电话营销的经验,但这次我代表的是客服经理,是运营商和营销人员的结合体,所以沟通是一种非常重要的沟通方式。在一个永无止境的事业前景中,如何沟通,如何做好沟通,应该留给自己去思考,去体验,去应用,慢慢去实践,提高自己的工作效率!经过几天的训练和练习手稿,我在第三天投入战斗与客户沟通。我们主要为客户处理振铃业务。虽然我们之前有过电话营销的经验,但这次是代表联通,所以电话营销要特别注意语言沟通。应该正确使用服务。对于这个行业来说,语言技能和经验一定要表达好:一是有正面的语言表达,而不是负面的语言;第二,能不需要你就不需要;第三,不能说“不”;第四,涉及企业形象,避而不谈事;第五,减少口头禅。

  每次和客户的沟通都不一样,不能只按照稿子上的文字去沟通,需要针对不同的人采取不同的方法,一套政策也不能很好的营销。比如,每当我说“我可以给你简单介绍一下振铃业务……”有人问:“需要钱吗?每个月多少钱?”这说明他很注重成本,会为这些人突出卖点,这个月不收月租。而且有些客户可以耐心倾听,所以我会仔细介绍业务内容,突出能帮到他们的一面。男女也有不同的方法。一般女人贪小便宜,男人神清气爽。所以女人一开口就要说:“我们公司有优惠活动,可以介绍给你吗?”这样,他们就会耐心地听。男人一般不会用这种方法。

  电话营销要有耐心,尤其是你不知道一天要打多少电话,要和多少客户沟通,也不用把产品介绍好。客户需要多方面咨询,如如意邮箱、小秘书等。还有一些用户会给出一些建议等等。我们都应该及时回应和回答。这让我明白,我们进入一家公司,不仅要专注于自己的产品,还要更多地了解公司的其他产品,这将有助于更好地营销自己的产品。

  请记住,我们每次拨号码都不能显示对方的性别和年龄,也不能判断是外国人还是中国人。一个电话的性别很清楚,但是对于中国人或者外国人来说还是认不出来。我连了几次,太着急了。当我介绍完回铃服务并问他是否需要时,他说,“对不起,我不知道”。当时不知道是生气还是尴尬。我只能用我简陋的外语来来回回的说话,那一定很尴尬。因为我一查电话号码,他只需要回答“是”或者“不是”,所以我就直接介绍我的产品。没有良好的沟通,外国人还是能听懂简单的中文。如果他们的外语更好,至少用英语介绍业务会方便得多。所以,学好一门外语很重要。即使是电话营销也需要外语水平,没有外语参与我们是活不下去的。

  作为客服经理,你必须有良好的工作态度。你不仅可以通过电话传达你的肢体语言和面部表情,还可以反映一个人的工作态度。作为一个现代社会的服务行业,如果服务不好,没有人愿意买你的产品,尤其是作为联通的客服经理,一旦语言不通,就会引来投诉和警告,所以我要非常注意营销中良好的工作态度。

  社会实践报告3放假回家后,只在家睡了一晚,然后就搭上了开往北京的大巴。这一天是7月15日,大学生有暑期社会实践。人多,车多,是我对北京的第一印象。时间好像比较紧,所以还没了解周围就开始暑期实习了!今天是7月16日。我们公司叫“北京和景人力资源有限公司”。在我工作的办公室里,有一个从劳动局退休的阿姨,一个刚从中国政法大学毕业两年的哥哥,还有一个姐姐。公司主营业务是劳务派遣、社会保险、住房公积金。

  在接下来的几天里,我对工作及其流程有了大致的了解,从7月16日到8月15日学习了一些代理业务流程和劳务派遣业务。关于合同,以及什么时候需要人写证明。很多地方不小心,可能会让对方拿着什么东西。比如申请社会保险,如果对方是外籍员工,没有户口本复印件,需要有意外事故证明证明自己是农民户口,因为这样会影响保险的险种。《大学生暑期社会实践》实习报告。等等,我们需要注意很多方面。最帅的时候是我们经理因为一些特殊情况把合同补上的时候。最后写的很紧很无缝,别人真的很想找个地方推卸责任,却找不到我们。

  通过这一个月的学习,对代理业务、社会保险、住房公积金、常见问题有了初步的了解。这些都和每个工人有关,当然也是以后参加工作后首先要面对的问题。公司的业务属于第三产业,所以很多时候也是和自己的客户沟通,这就提供了一个锻炼沟通能力的机会。除了我,我们办公室的所有人都是北京本地人,他们对这里的文化,尤其是北京的`礼仪了解很多。前几天我给他们倒水扫地。后来帮忙操作excel,打印了一些资料。后来我跟着他们学业务流程。在这个过程中,我一直以谦虚认真的学习态度,给他们留下了初学者的良好印象。后来我跟他们熟了,发现同事跟室友一样随便,经常拿我开玩笑。前几天说想让单位开证明。他们都开玩笑说我要在上面写调皮破坏。突然发现这个月和他们结下了深厚的友谊!

  我们经常去其他公司做生意。利用我的职位,我也在一些公司学到了一些东西,如cgogo公司(世界上最大的手机搜索公司)、Vision中国公司、中美嘉伦、中国海洋石油有限公司、睿思科...并对他们的招聘情况、计算机专业的培养方向、工作和待遇做了一些了解。一个月就学会了很多内心的东西。我发现北京人特别注重礼仪,从他们身上学到了很多东西,以至于他们最终发现自己爱上了这里的人文。

  其实在工作中运用专业知识的地方可能不会太多。更重要的是,要耐心细致,循序渐进,实事求是。只有把基础工作做得足够好,才能赢得上级和同事的信任,才有机会展示更多的才华。光凭专业知识是不可能在工作中坐以待毙、放松身心的,更多的是做一些小事,而判断一个人的工作能力恰恰是从一些事情上看出来的,可以说:不扫房子为什么能扫世界?现实中,上学的时候,梦想着工作。而当你工作的时候,你就开始怀念上学的时光,无论是刚毕业的学生都是这样。所以趁我们还有那么多空闲时间,赶紧做点自己想做的事吧。相信我们有一颗真诚的心,一定会赢!

  我很高兴有这样的社会实践。总的来说,我可以说我真的学到了社会经验。我相信这种社会实践会给我的生活留下深刻的印象,也会影响我的人生足迹。

社会实践报告6

  一、实践目的:

  本次实践的单位是目前以代理低温新鲜食品和饮料为主的xx行商贸有限公司,主要代理的品牌有:光明酸奶、卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等低温产品,主要客户为沃尔玛、北京华联、南城百货、优购、华润、人人乐等大型ka卖场和连锁超市。xx行商贸有限公司成立于XX年6月,是个新兴的小代理公司所代理的产品有限且其主要代理的产品光明酸奶的知名在区内不是很高,与其他酸奶相比销售量会相对小,之所以选取该公司作为实践单位一者是想了解公司在起步阶段的运行状况,二者是想挑战一下自己,试试在品牌知名度不大的状况下自己的销售潜力如何。第三在不断的学习与实践中提高自己,融入社会,体验就业,为将来的走出社会打下良好的基础。

  二、实践概述:

  本次暑期实践分为两个阶段,试工阶段和正式上班阶段。

  (一)试工阶段:

  试工阶段是三天,地点在华润万家购物广场,试工阶段主要是学习有关产品知识、公司文化以及产品的相关销售技巧,同时也是公司的一个考核期,看我能否胜任此份工作。由于卖场比较大,各个产品都有相关的负责人,我被安排销售光明酸奶,由卖场的促销小组长带领,因为之前都没有经过任何的培训,直接到卖场实训,所以试工第一天有点不知所措,主要是熟悉卖场结构格局,听、看促销主主管怎样跟顾客介绍产品,到达一个熟悉环境的目的。第二天,直接开始介绍产品,在学习中实践,实践中学习。但是实践的第二天犯了一个很大的错误,我把一瓶巴马利琅矿泉水还有一根火腿以及一瓶王老吉带进卖场放在员工柜子里。结果促销主管开柜子的时候吓出冷汗了,要是被查出来要被罚钱还要被超市公告偷商品。当时就被吓傻了!只明白顾客不能把商品带进商场,没有思考到员工也不能。之后偷偷的拿出去还好没事。第三天,光明酸奶的产品知识基本掌握,试工阶段也结束了!

  (二)正式上班阶段:

  正式上班时间是7月14日,地点是在太阳广场人人乐超市。来到上班地点之后才明白公司只安排了我一个促销员在那里,那里的所有事物全权由我负责,而且不像在华润有人教我相关的流程,第一天空上班只有一个即将辞职的促销员告诉我我要负责的事物具体有哪些。相对于华润万家来说人人乐超市是个比较小的卖场,公司只安排了我一个促销员,不存在人员的分工,所有的产品都是我一个人负责。除了要促销产品以为还务必收获、上货、退货、申请产品的免费品尝所有这些流程我都务必在很短的时间内学会。上班的第二天我就有点力不从心了,首先是我在试工阶段只学习了光明酸奶的销售,其他卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等都没有销售过,也没有相关的培训了,怎样介绍这些我没有销售过的产品成了个难题。至少介绍的时候底气很是不足。其次,超市的产品摆放位置不是按照各个单位的产品摆放的,而是按照产品的种类摆放,由于对公司产品种类的不熟悉,晚上顾客多的时候分不清哪些是蒙牛产品,哪些是伊利产品哪些是我们公司的产品。再次,我的主要工作的是晚上超市的顾客多的时候摆台给顾客免费平常产品,介绍顾客购买,由于是免费品尝的产品,需要申请免费品尝标签,一

  共需要三个超市管理人员签字确认,而这三位领导都没有固定的办公地点且我都不认识人。这样当天的工作效率自然很低,销售量也很低。

  第三天,公司送货来,我需要负责收获,由于收获程序有点复杂,公司的业务员过来教我,有她在我似乎没有那么紧张,叫我怎样做我就怎样做,只是动作有点慢,第一次收获我没有感觉收获的困难,只是觉得程序复杂了点。随着时间的推移,在人人乐的各个方面也逐渐熟悉了,周围的环境和人员都开始熟悉了,其他产品的促销员也大都是暑期工,大家都是同龄人交流起来也方便多了。7月20日公司来货,这次不再有业务员在身旁指导了,其实收获远远没有我想象的那么简单,我一个人要找人签字,要点品种很多我又不熟悉的货物将其分类,还要找出质量检验报告给收货员看,质量检验报告是所有产品的都在,一连好几页,一页一页翻看,最主要的是我们的产品都是冷藏收获务必迅速,收获部的员工每一天都很忙,没有人有时间来慢慢教别人。第一次自己收获足足用了三个小时(16点开始一向19点)。由于刚来需要一个适应的过程,所以这个过程中销量一向不是很理想,再者7月下旬一向都在下雨,超市附近新开了一个华联超市,顾客相对来说少了很多。总的来说7月份的销量不够理想,有主观原因也有客观原因。从公司开会回来我认真总结了一番,找出我做得不到位的地方,争取在八月份把销量提升上去。八月份刚开始的3号,真的另我极其的难忘

  ,因为那天我哭了。按照常理说来了大半个月了对收获的流程就应很清楚了,但是那天由于既要退货又要收获,先退货才能收获,但是之前没有退货的经验,程序一点都不懂,全都乱了套,收货部的其中一位收货员当天情绪也是很不好,狠狠把我骂了一顿,加上质量检验报告频频出错,我急得就哭了。可想而知当天的销量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了,确实是有错在先,所以我决定今后找人帮忙收获。因为其他的促销员都是公司派人收获,所以他们相对来说就比较闲,于是我平时有时间的时候就帮石埠牛奶的促销员上货,然后公司有货来的时候我就请她帮忙一齐收。事实证明在接下来的日子里我们合作得很愉快。

  八月份的销量在九号的时候有了一次突破,到达了七、八月分最好的一次,而在14号的时候又有一次突破,这次得到了公司的表扬。8月17号公司派了接替我的新促销员,最后我决定教她两天,把我在超市学到的一些技巧还有相关的程序教给她以便她少走弯路。8月18日22点我结束了为期一个多月的暑期实践。

  三、实践总结:

  在实践的过程中,不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些需要解决的问题,总结有以下几点:

  (一)自身:前期学习不够,对公司的了解不深入,导致正式上班不能很好的应对各种突发的事件,解决问题的潜力有待提高。另外销售方面的技巧也有待提高,理论的基础还是够扎实,相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论知识都需要有进一步的提高、

  (二)公司的业务员办事效率有待提高,尤其是质量检验报告的打印和发送,几乎每次都会出现错误,检验报告一旦出错货物就不能收进仓库,冷藏的货物容易变质。一连串的问题都会出现,影响销量。

  (三)太阳广场的人人乐超市销量与其他的人人乐超市相比销量一向不是很理想,其实很大一部分原因是员工的管理上存在的问题。例如,同样一个超市各个部门的员工都不和睦,果蔬区的拉货车即便是空着也绝对不会借给急着找车子拉货的其他员工,赠品的申请程序过于繁琐,浪费员工的很多时间。超市的货物格局也是很多不合理的地方,零食区分成了两个,一个崽二楼一个在三楼,不能满足顾客的需求。另外,超市本身的员工分工就很不合理,没有把任务分配清楚,各个区的职责没有落实好,导致出现了问题找不到负责人。

  (四)实践体会:

  本次暑期社会实践感慨良多总结有一下几点

  (一)要想做好工作,良好的沟通是关键。

  无论是与同事还是顾客,沟通都是很关键的,尤其是工作之初,很多事情都需要良好的沟通,掌握良好的沟通技巧是提高工作质量的保证,沟通不好,事情解决不了,影响情绪,销量就会降低。人与人相处是一门很有学问的艺术,人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系,使我们处在一个和谐的工作环境之中,工作质量自然就稳步上升。如此,不仅仅利于自己的工作利于他人的工作,更重要的是也有利于店主和顾客,营业额升高,顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造,此刻到处充满着竞争,似乎身边少了许多人情味,功利之心人人皆有,但我觉得二者并不完全矛盾,我们应当权衡利弊适度改变一下心态,从而从容的应对当今的就业、从业形势。

  (二)顾客是上帝,领导也是上帝。

  相对于服务行业来说顾客就是上帝,只要把顾客伺候好了,一切都好办。这句话真的一点都没错,在工作的过程中有时候难免遇到比较麻烦的比较刁钻的顾客,但是只要我们语气缓和点顾客还是比较满意的,黄氏牛奶的促销员就是因为说话语气重了点,结果有一位顾客在超市里大喊着要投诉她。我虽然也遇到过类似的顾客,但是其实我们能尽量满足他们的要求,顾客还是很不愿意惹出事端的。再者,领导也是上帝,这是我从伊利酸奶促销员被赶走的事情中领悟出来。领导是就是领导,作为领导工作上就要尊重他,服从管理,与领导绝对不能有正面的冲突。

  (三)努力、努力、再努力!

  虽然是短期的实践,但是暴露出了我学习很多不足之处,比如销售心理学,懂得这门学问的话我相信我会做得比此刻更好。在接下来的学习中要不断的学习和摸索,不断的总结经验,学好课本知识的同时也掌握谋生的手段。期望下一个暑假实践会有所提高。

  (四)最后,十分感谢xx行商贸有限公司给了我这次实践的机会,也感谢那些在工作中帮忙我的超市员工和促销员。

社会实践报告7

  一、实践目的:还校园以清洁,并增添校园的靓丽美景和人文情怀

  二、实践内容:全班同学分小组进行校园清扫活动,擦拭校园长椅和垃圾桶等校园公共设施以及捡拾掉落树叶。老师将班级分成四个小组:第一小组捡拾操场上的垃圾;第二小组和第三小组负责擦拭校园内的长椅;第四小组负责擦拭校园内的垃圾桶和捡拾操场上掉落的树叶。这项实践活动使所有参与者都受到了思想洗礼。每位同学都立志维护好校园卫生,从自己做起,今后绝不乱扔垃圾,效果甚好。

  三、实践结果:通过两天同学们的清洁使校园环境得到改善,同学们也深刻意识到校园环境优美对我们的学习生活有着重要的意义。

  四、实践总结或体会:劳动使我们认识到“团结就是力量,众人拾柴火焰高”。这次打扫校园卫生每个小组可谓人少任务重。我们统筹兼顾、各负其责、配合默契、互帮互助,逐渐缩短劳动时间,提高劳动效率,提高劳动质量。劳动启示我们无论做什么事情,都必须持之以恒,不达目的誓不罢休。劳动如此,学习如此,工作也如此只有认定目标,脚踏实地,才能“绳锯木断,水滴石穿”。我会在以后的人生道路上,发扬吃苦耐劳的优秀品质,正视一切挫折,不屈不挠,勇往直前。两天的劳动如白驹过隙,但它使我们的思想发生了质的飞跃,它促使我们早日摒弃那些“小太阳”的思想,从而树立起正确的世界观、人生观、价值观,我们会在漫漫人生路上勇挑重担,锐意进取,不畏艰险,奋发有为! 社会实践活动的开展培养了我们的独立处世的能力。让我们在社会实践过程中,通过独立生活、独立思考、独立自主的去面对问题,分析问题、解决问题,对社会的认识更加清晰。不管在实践过程中遇到挫折还是成功,对我们都是一种收获,明确了优势同时也发现了不足之处,让我们面对社会更加自信。希望以后学校多开展一些这样的活动,从各方面锻炼我们!

社会实践报告8

  曾几何时,中国由世界最大大豆出口国变为最大进口国,国产大豆受到进口大豆的冲击,生存空间渐趋逼仄,大豆种植面积一减再减。作为国产天然大豆的第一产地,xx大豆种植面积从5年前的6000多万亩锐减到今天的约3000万亩,产量从1600多万吨下降到xx多万吨。国产天然大豆产业目前已来到一个关键又危险的路口。直到最近,崔永元和方舟子关于转基因之争不仅炒热了食品安全话题,同时也将许多人的视线汇集到转基因大豆的问题上。老百姓饭桌上家常的豆腐豆制品,早餐常喝的豆浆,百分之八九十都来自进口大豆,而以价格优势取胜国产大豆的进口大豆恰恰正是饱受非议的转基因产品。正如xx大豆产业协会副秘书长王小语所说,目前中国大豆油市场的现状就是绝大比例的转基因豆油和极小比例的天然豆油并存,还有地沟油混迹其间。如今xx天然大豆产区作为我们最后的净土,也不可避免地面临着势如猛虎的低价进口转基因大豆的冲击,油厂一家家停产倒闭,不倒闭的大都因为改用转基因大豆,国产天然大豆销路减缩,豆农入不敷出,纷纷改种玉米(苞米)以保收入。在这个当口,我们聚焦大豆议题,以<国产天然大豆产业化的经验与教训为调研课题,以xx大豆主产区为调研对象展开调研。

  国产天然大豆和传统工艺的守望者——xx油厂

  xx粮油有限公司成立于xx年,注册资本500万,成立伊始至今始终坚持非转基因和冷压榨。

  坐落于xx省哈尔滨巴彦县的xx油厂占地近xx平方米,是一个不大的作坊式油厂,榨油工艺一直坚持传统的物理压榨,区别于现在多数榨油厂应用的化学浸出式压榨方法,物理冷压榨能最大程度地保留天然大豆蛋白的蛋白结构和蛋白比例,对人体健康天然有益。这是我们调研之前未曾接触到的,之前我们只区分了转基因与非转基因大豆,对大豆压榨工艺并没有了解,不曾预料现在豆油市场还因压榨工艺不同而有品质层次的划分,而据了解,目前市场上多数豆油都是用浸出方法制成,因为成本更低,利润空间更大。理论上,采用冷压榨方法制成的豆油因其成本更高自然定价更高,然而像xx这样的小规模油厂,一是品牌知名度不高,宣传资金有限,二是大众对于豆油压榨工艺缺乏了解,导致xx无论在价格方面还是产品方面与大品牌相比都无甚竞争优势,虽在巴彦县有口碑有销路,但难以入驻大中型城市。

  xx的总负责人刘总人在中年,志仍不减当年。手下人说起他都说刘总是个有想法,有志向的人,不随波逐流。在大豆市场上打拼浮沉了有20余年,从向左邻右舍销售散油起家到成立公司,发展成研制生产销售一体化的现代化企业,刘宏伟见证了大豆产业的波涛汹涌,也是少数几个坚持天然大豆和传统工艺的油厂中的幸存者。说起其间也曾有过的犹豫和彷徨,他也是诸多感慨,不过他告诉我们他不怀疑自己选择坚持下去的意义,是因为他相信国产天然大豆和冷压榨的传统工艺是最好的,而最好的最终会得到公平合理的对价,他说这话时语气充满坚定和希望。

  在谈到对厂子未来发展的期许时,刘总对我们讲他之前去其他地方调研,以及通过大豆产业协会交流得到的信息,他认为厂子可以和豆干生产厂合作,从而延长产业链,增加产品附加值。因为大豆在榨完油后的豆饼现在都是作为饲料处理,然而豆饼中充分保留的大豆蛋白和足够的余油量完全可以作为另一独立食品的加工原料,像四川著名的零食豆干就以此为原料。除了使企业增收以外,从整个大豆产业的角度来看,这样一来也为大豆打开更大的销路,企业增产自然会增收大豆,需求上去了自然就会有人种大豆了。所以无论是从企业角度,豆农角度,还是整个大豆产业角度,重要的是市场,而现在需要的就是一个突破口。刘总希望将来这会是厂子发展的突破口,而对整个大豆产业来讲,寻求突破需要国家政策的导向。

  结语

  我们一行人参观了____油厂的作坊,又与刘总进行了深入的座谈,了解到大豆产业链的一环——加工企业在这个过程中的艰难与抉择,更体会到像xx这样的小品牌在风云变幻的大豆全球市场中选择坚持国产天然大豆与传统压榨工艺的不易,因为不易所以可贵。座谈结束后,我们在xx油厂门前合影,笑着喊出xx两个字,真心希望刘总的期许都能如愿,更希望中国天然大豆产业能在全球大豆市场中走出自己的一片天地。

社会实践报告9

  实践目的:

  自从走进了大学,身边的环境,身边的事物都变得不一样了。抛弃以往父母的娇惯,抛弃自己的任性,在大学里学会独立,学会友爱,学会负起责任。社会实践更是给了我们一次宝贵的学习机会,让我们迅速成长。在我们周边,总有这样一个群体:随着人口老龄化的发展,老年人的身心健康状况越来越受人们的关注。由于有些老人的子女工作繁忙,无暇照顾老人,有的是子女常年出门在外,很少回家,老人们孤独寂寞,行动不便,又无人照顾,即使住进了敬老院,内心也感受不到很多温暖,他们渴望得到家人和社会的更多的关怀。因此,通过实践,希望可以呼吁社会关注这群被遗忘的人,关爱这些老人,关注他们的身心健康,丰富他们的日常生活。一声问候,一个笑脸,一份爱心,让我们用我们的实际行动去温暖老人们的心窝,使他们爱的天空不再是灰色,而是充满了欢言笑语。开展献爱心活动,树敬老之风,促社会文明,关爱老人就是关爱明天的自己。

  实践过程:

  1、送出爱的礼,走进爱的心

  一大早,阳光明媚,我和几个同学就一起带着爱心礼物来到了敬老院,我们把小小的礼物送到他们手里,却把大大的温暖送到了他们心里。老人们都很感动,和蔼可亲的,有的还和我们谈起心来!

  有一位老爷爷是位退伍军人,老伴很早就过世了,他告诉我们,他的儿女常年在外,自己一个人很孤独,所以来敬老院找找朋友,找点安慰,让自己不再那么寂寞!老人和我们谈起了他参军的情况时,很是感动,慷慨激昂,仿佛又回到了部队,眼睛里流露出的是兴奋与不舍,但可以看出其中夹杂着这么多年来的辛酸泪,一个人的寂寞生活让他的面容更显憔悴了!

  2、拉着爱的手,唱着爱的歌

  让人难以忘怀的是80高龄的陈奶奶,老奶奶常年躺在床上,尽管行动不便,人老心不老,勤动手足脑;人老神不老,乐观精神好;人老气不老,烦愁被吓跑;人老志不老,奉献不能少;人老情不老,相伴乐陶陶;人老不服老,生活有目标;人老不摆老,学习永不骄;人老不怕老,困难吓不倒……伴着动人的歌声,手着拉手,老奶奶露出了久违的笑,我们也笑了,笑得有点心疼,那一刻,真的很快乐。

  3、进行深入调查

  最后,我们找到了敬老院的院长赵伯伯,聊起了敬老院的近况。他告诉我们:“院里的老人们的基本物质生活还是有保障,也还算丰富,但精神生活就太贫乏了。老人们的内心其实也和孩子们一样,他们更加害怕孤独,更加渴望得到温暖!有的老人表面上看起来很开朗,但他们内心的那扇门却把自己关了起来,最痛苦的是,当想到亲人时,只能自己独自一人在黑夜里默默流泪。”正如,有的老人拉着你的手,滔滔不绝地诉说着坎坷的经历和家事,情到深处时,泪如雨下。落寞惆怅衰飒,似乎充斥着他们的整个生命。连容纳幸福快乐的空间都挤不进去,鹿鸣思长草,愁人思故乡。我想他们一定很思恋那个自己曾经住过大半辈子的家,因为在这里,幸福快乐并不是会蔓延到每一个角落,也并不惠及每一位老人。走出大门时,我看出了大家的依依不舍,也看到了有的人在偷偷擦眼泪。

  实践结果:

  通过这次的关爱老人活动,可以看出老人们其实很怕孤独,一点点的关爱都可以让他们冰封的心融化,感受到人间的温情,要多陪他们聊聊天,多关爱他们。当子女不在身边的时候,老人们最需要的是一份温暖的关怀和问候。

  我们应该从各个方面关注他们的身心健康,因此,我建议:

  1、希望敬老院可以建立老人活动中心,给老人们配备活动室,阅览室,保健室。老人可以到活动室里和别的伙伴们聊聊天,下下棋,活动室里还有健身器材,或者象棋,扑克,麻将等娱乐用品。活动中心还可以经常举办一些老年人活动,如老年人畅谈会,太极扇,太极拳比赛等等。

  2、进一步完善公共基础设施,美化公园,花园等公共场所,使得老人们除了在空闲时间可以去活动中心活动。

  3、对于子女不履行赡养义务的老人,希望政府相关部门要积极宣传法律知识,鼓励老人通过法律手段来维护自己的权益。

  4、希望有关部门能定期给这些老人发放生活补贴和置办生活用品,解决老人“老有所养”的问题。提高贫困老人的生活补助,为老人安置娱乐设施,即使是一台小小的电视机,也会使老人们身心愉悦,喜笑颜开的。

  5、希望医疗机构组织能够定期上门给老人看病,提倡自愿服务,保障老人们得身体健康。

  实践总结:

  这一次次的敬老院活动,成了我们迈向社会的课堂,它不仅锻炼了我们的毅力,也培养了我们勤劳朴实的劳动品质,更重要的是它赋予了我们回馈社会的爱心。我们会继续坚持下去,以实际行动来展现新世纪青年的风采,也希望大家和我们一起,发扬一中的光荣传统,共同为社会奉献更多的爱。

社会实践报告10

  一、社会实践目的

  教学与实践相结合、注重实践经验,这应该是我们中原工学院亚太国际学院的一大教学培养特色。

  大一上半学期即让参加社会实践,获取经验,虽然在学生之中并非没有先例,但对大部分家庭宠惯着的独生子女来说,还是有一定的新奇性。

  既然是学习服装设计的学生,那找工作当然首选服装领域的职位了。(当然,并不排斥其他行业的工作,以能找到工作为最优先考虑。)而目前处在大一上学期这一特殊时段,还并未过多的接触到服装方向的各个专业领域,我们能做的还很少,所以想到的实践暂时也只有服装销售这一块儿了,因为营业员的专业技能相对来说较为低一些,便于上手;且在日常交往中也有所了解,容易补足自己。

  二、社会实践内容

  (一)寻找实践部门

  有两种选择:自己找;亲友介绍。

  作为社会实践很关键的一项,我决定先自己尝试一下。

  沿街边小店走进去,逐一寻问是否需要短期工,店长们却都以只收长期工为理由拒绝。

  偶然遇到一家大型连锁超市在招收短期工,就前去咨询。在填过基本情况表(如曾经的就业岗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、选择本公司的理由、自我推介等等)之后,负责人开始面试。可惜很不幸,我因无工作经验且不适合连续性重体力劳动而被刷了下来。

  虽然很不情愿,但也只有通过“亲友介绍”这条路了,毕竟靠自己的力量获得一份工作这样的事情,依现在的自身条件来说,是无法顺利完成的,我们缺乏而需要学习的东西还有很多。

  最终决定的实践地点是在当地步行街的一家花花公子羽绒服女装分店,由亲友介绍当了临时营业员。为期一周,无薪酬。

  (二)了解品牌文化

  一个调皮的兔头加上“PLAY

  BOY”(花花公子),这个几乎可以在任何消费产品上见到的标志,是 953年由美国人休·赫夫纳创造的服饰品牌。PLAYBOY的译意为:“时尚,风雅,快乐”,蕴涵着永远流行,永远年轻的风格。

  PLAYBOY历经了五十多年的风雨洗礼,在创建初期公司主要以生产、销售休闲、简约、大方的男装而闻名全美国,之后响誉世界,几经磨砺、化蛹成蝶,成为了全球时尚潮流的国际知名品牌,销售网点遍及全球,有逾千家连锁专卖店(柜)。随着全球经济一体化的进程,花花公子休闲不断在市场扩大份额, 986年PLAYBOY“花花公子”品牌服饰进入中国市场,十余年的精心打造,已让中国广大消费者领略了国际品牌的风采,其“时尚,风雅,快乐”的风格已成为现代人士高贵身份的象征。

  世界名牌美国花花公子PLAY

  BOY将生活中瞬间美感凝固于服装,这一艺术形式中,充分展现顾客的独特个性与品格,而在未来,仍将继续这一宗旨,除仍以欧陆风格为主外,亦融合东方文化精粹,结合全新的服装设计理念,创造中国都市男女心中独具魅力的服装。

  服装以外的PLAY

  BOY商品,其种类繁多,包括文件、代类、恤衫、领带、袜子、内衣内裤、文具等,如今已迈向运动鞋和高级皮鞋的市场。所以,PLAY

  BOY,在全世界的时常上已建立了它的精神和理念,巩固了它高尚的地位。

  PLAY

  BOY的服装,从纺织品的开发、企化、设计、批发、零售,都是十分严格和精心的,无论对于质料的精挑细选,或是流行款式的认真研究和精心设计,都是立足于世界领先潮流的概念之上。每年都派员到欧、美、日等地考察,不惜成本代价来配合高读技术的电脑化设计,以力求达到尽善尽美的境地。PLAY

  BOY是一种文化,是一种精神,视休闲与工作为一体的人们的首选。

社会实践报告11

  7月9日至8月3日,由我们外国语学院8人组成的暑期社会实践小分队参加了由国家汉语办公室组织的"20xx年汉语桥—美国高中生夏令营"及由浙江省教育厅举办的"浙江省第二届中学生素质拓展夏令营",在这近乎一个月的时间里,我们每个人都为之付出了汗水与努力,但是付出总有回报,我们收获的要远远大于付出。由于要同时参与两个夏令营,我们8人分配到了不同的任务,如下:胡国娣,陈杰和我主要负责美国留学生;葛璐,何睦,竺云斌负责中学生夏令营的活动策划和组织工作;陈雪雅,范夏佳负责高中班的班主任工作。虽然我们承担不同的任务,但我们始终是一个团体,一般每天我们只有午餐时间才能聚到一块,大家一起分享工作中的酸甜苦辣。工作中遇到一些困难,甚至是棘手的事情也是再所难免的。有时单凭一个人的力量不能解决,但8个人的力量凝聚在一块,问题就会迎刃而解。

  在整个夏令营期间,我们的工作量是相当大的,早上6点就必须准时起床,然后便开始一天忙碌的工作,晚饭后夏令营负责人会给我们开例会总结一天的工作情况并布置后期的任务,晚上我们也是抓紧时间工作,例如策划各种课外活动,备课,或者参与留学生活动。每天能在12点钟前睡觉几乎成了奢望,有时候一天也不能吃上一顿正常的饭,睡眠的时间也只有3—4个小时。可想而知,刚开始时我们会难以适应,可我们8个人一直互相鼓励,互相加油鼓劲。曾经大家都为一句话感动过,"我们一定要坚持到最后!"也就是这句话支持着我们8个人走到了最后,同时也要感谢外国语学院团委老师及领导对我们的关心,娄老师曾特地来营地带着水果看望我们,了解我们的工作情况,并给我们一些工作上的建议及生活上的关心,再次感谢老师对我们的帮助!

  作为此次暑期小分队的队长,我已不代表个人,而是代表着杭州师范大学,我也深知自己的责任重大。我不仅仅要作好自己的本职工作,更重要的是带领我们外国语学院的其他7位同学,凝聚团队的力量出色地完成这次夏令营的任务。我想我们做到了,因为每次活动的成功就是对我们工作的最大肯定。虽然我们有时面临困难,但是我们合力解决了;虽然我们的工作有时不尽如人意,但是时候我们总会吸取教训,取长补短;虽然承受如此大的工作强度,我们其中也有人病倒过,但是她们没有抱怨过什么,还是坚持下来,全身心地投入工作。还有太多太多地虽然但是,我们每个人在这次暑期社会实践中的付出与收获也许已经无法用文字来表达了。

  "20xx年汉语桥—美国高中生夏令营"篇

  7月9日至8月4日,我们三人一起参与了分管美国留学生的工作,虽然工作时间是短暂的,但这近一个月的日子却成了我们难以抹去的记忆,在绿城育华学校,在杭城,在绍兴,在上海,在河南都留下了我们的足迹,留下了我们的友谊。

  首先介绍一下这次夏令营的活动背景。国家汉办每年都会组织国外个孔子学院的留学生暑期来中国体验中国文化,此次浙江省教育厅街道了分别来自麻州,马里兰,亚特兰大,迈阿密,罗格斯大学孔子学院的38位留学生代表和带队老师。我们除了需要解决他们的日常生活需求,还要安排他们在杭州和河南期间的各项活动。

  "外事无小事。"这句是陶老师和何老师再三强调的话。在这段时间里,我更是深深体会到了其中的内涵。陶老师和何老师对待工作认真,细致,任何一个小细节都不会放过。正式他们这样一丝不苟的工作精神感染了我们,我们也在工作中不断地学习外事工作的经验。如在留学生入住公寓之前,我们会不厌其烦地检查房间内的各项物品是否到位,各项设施是否有问题,同时提要做好应急方案,以防万一。在学校里,我们几乎成了学生公寓的楼管,他们生活上有任何困难,我们都会在第一时间为他们解决。由于存在文化上的差异,有时也由于语言上的误解,我们也出现过工作上的失误。这些并不是最重要的,重要的是我们总会得到两位老师的耐心指导,帮助我们解决难题,从错误中学习到的经验更是弥足珍贵的。陶老师曾经对我说的话至今让我记忆犹新,她说:"外事无小事,我做外事工作10多年了,重复做着很多工作,但是每一次工作还是要认真细致的对待,任何一个细节都不能放过。"这句话我将永远记得,不仅仅是处理夏令营的活动,我想这样的工作态度会让我终身受益。

  除了在校的中文文化课学习之外,教育厅还安排了留学生外出参观杭州的名胜古迹,如浙江博物馆,茶叶博物馆,丝绸博物馆,西湖博物馆,宋城,西溪湿地,乌镇等等,还品尝了杭州的各类名菜馆。丰富的外出活动让美国留学生深深地体会到了具有深厚内涵的杭城文化。但外出活动对我们3人而言,可不是一件轻松的事情,因为学生的安全工作始终是放在首位的。通常我们三人会采取"三方位战略",在整个队伍的一头一尾和中间分别带领学生,就因为如此,我们往往是顾不上沿涂的风景,连照张相的时间都没有,有时参观地点没有英语导游,我们便成了"同声传译"......应该说每次外出我们都身兼数职。一天下来,能躺在床上安静地睡觉是我们最大的享受,当然学生安全顺利地回营就是我们最大的欣慰。

  在杭州的日子里虽然工作辛苦,但真的学到了不少,这些都为我们带队去河南留下了宝贵的经验。7月28日后我们启程去了河南,安排学生去飞机场是个最头痛的事情,因为涉及到护照和行李,而且我们又是40人的团队,好在我们在飞往河南之前就开会做了详细的布置,几乎每个细节都考虑过,所以即使是个大团队,我们也顺利有序地完成了送机工作,陪同留学生一起去了河南与其他各省的夏令营成员集合。到了河南,我们三人与河南的志愿者一起负责浙江的留学生活动,虽然有了他们的帮助,但我们三人也丝毫不马虎。很多时候,我们协助他们一起工作,与他们分享我们在杭州的工作经验,就是在这样的通力合作下我们一起出色地完成了各类工作,比如解决学生在鹿鸣山庄入住期间的各类生活需要,安排留学生与少林寺学生交流并学习武术,以及陪同他们去龙门石窟和河南博物院参观,并帮助留学生安排节目参加结营晚会等等。

  从7月9日至8月4日这段时间带给我的实在太多,我得到了很多方面的锻炼,也看到了自己的不足,这段经历也许对我以后都会产生很大的影响。再次感谢学院老师给予我们这次宝贵的机会,以及对于我们的信任。而我们也没有辜负老师对我们的期望出色地完成了这次暑期社会实践。

社会实践报告12

  实践学生:x模具大专一班

  实践单位:xx连锁商场有限公司

  实践时间:20xx年1月26日——20xx年2月26日

  单位评价:在我公司期间,工作尽职尽责,表现较高的服务意识和竞争意识!

  实践体会:一学期的校园生活不知不觉中就过去了,又回到了家乡。在开学去学校的时候,想回家,可回到家之后,却又想学校,哎!这人啊,一生下来就注定要有一些波折,像我这个阶段的波折,那算的上是人生的一个转折点,今后发展就靠自己在学校学到的真本事有多少了,进入社会时,还要学会运用自身拥有的本领,展现给大家,所以我要进入社会体验一番。

  回到家的第一天是喜悦,第二天却为找工作而犯愁,寒假时间有一个多月,在家天天呆着也不是一回事啊!我就天天在街上转,总是没有找到合适的工作,这可怎么办啊?这回我终于体会到找工作的困难了,过了几天,终于让我找到了,还是一家知名公司,xx连锁商场有限公司,在我们这地放算是大的超市了,该公司要招的促销人员,去了人事部,填了表,就叫回家等消息,过了两天,通知我去面试,我可紧张了,毕竟这样的面试可是头一回啊,需要做什么,说什么,在家想了又想,时间不等人,快到点了,还得去面试,面对工作人员,什么都抛在脑后,我们的谈话就比较轻松了!面试顺利通过,今天实习(25日)两小时,明天就可以上班了。我穿上工作服,带上工作牌开始了工作。1月26日的早上7点整,我就起床了,工作半天,站的脚好疼,还要走来走去的,累坏了,3点下班,回家就睡着了。这是我入社会第一次上班,一来帮家里减少负担,二来进入社会锻炼一下,看自己的能力到底有多少,能适应社会吗?

  今年的新年可以说是我有生以来最有意义的一年,大年初一我却在工作岗位上,还在不停的为大家服务,我感到十分高兴和荣幸能为大家出一分力,工作的开头与结尾是相当难的,开头是为了适应这分工作,而不停的学习和熟悉,结尾大可不一样,一个月的时间对我来说一晃就过去了,但是最后那几天我也不知道自己是怎么过来的,一切都如从前!]这个寒假对我来说有着重大的意义,让我体验了一把社会,也让我懂得了钱的可贵和来之不易,让我知道今后应该去走自己的人生路。这次的工作,钱是次要的,而过程是主要的,让我开始了解这个社会是什么样子的,我今后要怎样来面对,怎样在社会上立足,找到一个属于自己的空间。辅导员评语:真实细腻的文字反映真实内心感受,“蜀道难难于上青天”,“蜀道”不是“青天”,相信自己,“有心人”终会克服困难。

社会实践报告13

  一、实习目的

  通过本次暑假实习,了解和熟悉超市物流,仓储,营销以及管理等相关知识。使学到的食品理论知识跟实践相结合,在实习中检验,提高自己专业能力和自身能力。

  二、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务

  实习时间:20xx年xx月xx日——20xx年8月xx日

  实习单位:xx市xx超市xx店

  实习岗位与负责事务:收货员及营业员 主要负责事物是接收供应商货物,并将货物进行保存、整理、分类、上架以及卖场促销。

  三、实习主要内容

  (一)实习单位简介:

  xxxx超市贸易有限公司成立于xx年,xx超市作为公司旗下企业,第一家分店xxxx店于xx月xx日正式开业,数年的经营历程中,南国超市全体同仁本着兢兢业业,脚踏实地的工作作风,取得了可喜的成绩和长足的进步。至次,公司已有6家分店,并基本形成了开发二级城市市场的中期发展的主攻战略。

  xxxx店是于xx年xx月正式开业,主要经营食品、生鲜、日用、百货、土特产、家电、烟酒茶叶、等几十个大类两万余种商品。它是南国超市的第六家门店,是海口最大的综合性超市之一。

  (二)实习具体过程

  实习具体过程可以分为三个阶段:学习,成长两阶段。

  第一个阶段,8月xx---8月xx日的学习期。这一阶段,一边培训学习,一边工作。把学习到的知识马上应用于工作,在工作中检验,熟悉,改进,使我提升很快。这一阶段主要学习了接收供应商货物,退货,报损相关流程。

  第二个阶段,8月xx日---8月xx日的成长期。这一阶段主要是通过重复工作进一步熟悉接货、验货流程和工作技巧,提高工作效率,同时进行货物的上架学习,以及学习卖场促销相关知识等等。

  四、 实习总结与建议

  (一)实习工作的总结

  在这段将近1个月的社会实践时间里,从对超市物流,营销等迷糊的情况下,通过在收货区,由最基础的接受供应商商品到熟练接货、上架,使我对超市物流,营销,仓储以及管理相关知识有了相对解和熟悉。个人认识和经验总结如下:

  1. 在现在零售业竞争如林的情况下,零售行业在品牌,服务,商品,素质等相持难分高下情况下越来越需要通过成本这一杀手锏,使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁就宣称,他们最大的优势就是拥有完善先进的超市物流系统。在实习过程中,使我认识到,收货区是超市物流很重要组成部分。收货区工作的好坏直接影响到公司的经营成本,进而影响到公司其他一系列问题。

  2. 超市仓储是一门大学问,比如既要保持商品一定库存量保证卖场不会出现缺货少货,又要防止库存量过大加大仓库压力或是导致商品积压,增加商品因发现不及时出现临期过期等事情发生,这会提高公司损耗率,增加公司运营成本和损失。还有仓储管理上要使商品排放有序,易于识别,方便拿取,保重商品安全不能使商品遭到损害,以及合理利用仓储有限的空间等等。

  (二)暑假实习的体会、收获

  这次暑假实习,使我受益匪浅,有很多收获和体会:

  首先,在心态上,我从学校走向社会,在学校接受了很多年的教育,但真正的和社会接触并不是太多,而这次暑假实习,则是由学校人走向社会人一个缓冲阶段。在这个过程中最需要调整的就是心态。我们并不是什么天之骄子,也没有什么可以值得炫耀的资本,而从学校走出就直接到一个公司最基层上班,接受公司严格的规章制度约束,以及体力,心力上等等的挑战,当然会使很多同学落差很大。这中间最大的挑战就是我们自己心理上的调整。要有一切归零心态,从零开始,我们不可以改变环境,只有改变自己来适应这个环境。

  其次,相关知识上的收获我由一个不熟悉超市物流,仓储,营销,管理等等,到对这些相关知识的了解熟悉,以及与自己相关知识的进一步学习加强。

  最后,通过这次实习,我自身其他各方面都有所提升,如交际,口才,做事情,心理等等,但是最大的收获,是让我认清了我自己身上的优势和不足,以及如何去规划自己的时间,工作,生活,使我在人生道路上更好的认清方向。

社会实践报告14

  从x月初开始,差不多1个月。在这30多天的日子里,见过了很多人,也经历了很多事。这些人和事,都让我体现到社会的现实与残酷;但同时也存在那么一群人,他们善良,他们有理想,有激情,他们的努力让这个社会变得更加美好。正因为有了这些经历,才使我逐渐慢慢地从一个涉世未深的学生向一个社会人过渡。尽管转变的过程很痛苦,但这是每个人成长的必经之路,所以我很感谢报社给我提供了一个到社会中磨练的机会。

  今年暑假,刚刚完成期末考试,因为一个偶然的机会,我跟另外两位同学就来到了《xx报社》实习。

  第一天去的时候刚好在一楼就碰到了晚报综合办公室主任,带我们上去填完表后,我被分到了社会部,其他两个同学一个在政文部,另一个在文娱部。社会部是报社里最大的、人数最多的一个部门(包括热线组)。正因为我们报的是社会新闻(包括突发新闻),经常要到各个地方跑来跑去,所以也是最累的一个部门,同时也是最锻炼人的部门,我非常有幸来到这里。

  由于报到那天是星期五,报社全体员工刚好要在周六、日开大会,部门一位副主任和热线组几位同事交代了关于工作的一些细节后,我们被告知报到后的第二天就要开始上班——接热线。对于我们部门来讲,热线组是必不可少的,因为几乎所有突发新闻都是首先通过市民打热线电话报料,然后对于那些有新闻价值的事情,我们再通知出去采访。

  接热线电话看似简单,但其实也有很多要注意的地方,并且这些需要注意的细节对以后正式采访都非常有帮助。首先要把报料人所说的事情记下来,包括时间、地点、人物、原因和结果等,把事情的来龙去脉搞清楚。有些报料人自己对事情的经过不是很了解叙述也不祥细,所以我们就要多问,通过报料者我们能了解多少就多少。有些时候报料者因其身份的特殊性,对我们来说有很大作用,倒如发生了车祸,伤者被送到医院,而报料者就是医院里的医生,那么说明这个料可靠性很高,因为平时我们也会接到一些假的料。我们每天接到的每一条报料都要打进电脑进行统计,开始还不能边听电话边输入,于是就先把关键的地方记在纸上,然后再输进电脑。这跟我们采访时记录很相似,都是把事情的关键部分(关键词)记下来,回去后再根据这些笔记写成文章。接电话的同时,在空余时间我们就看报纸,包括江苏的其它几家报刊。除了解每天发生的事情外,还要注意报纸上文章的结构和写法,特别是要注意是如何写文章的,因为我们在这里实习,写文章就要符合本报的风格。因为平时都要在外面采访,在报社的时间一般不多,开始时我们都难得见一面。接了几天电话后,终于有机会跟出去采访了。

  记得第一次跟着出去采访,某小区一住户阳台上的玻璃因太阳照射原因会突然碎裂,而楼下刚好就是一个花园休闲区,每天很多老人、小孩都在那里,如果玻璃掉下砸到人后果将很严重。我们到现场看了一下情况,采访了住户和该小区物业管理,听听双方的说法。采访完后,说这个稿让我写,但想到自己才来3天,没什么经验,怕耽误了事情,最后还是没有写。

  当然,任何事情都要迈出第一步,从跟主任、夏老师合写第一篇稿开始,以后就多了一些,虽然采纳的很少,嘻嘻,也算小有进步吧。

  作为报社的一员,特别是社会部的,平时会接触到各种各样的人和事情,知识面要非常广泛,要有丰富的常识。虽然我们没有固定的老师,但其实部门里每一个都是我的老师,在这一个月中,部门里每一个我几乎都试过跟他们出去采访或者完成他(她)们交代的任务,所以也接触了很多东西,去过、、消防局、交警局和司法局,“”的稿是必需掌握的;也接触了很多人,上至政府官员,下至平民百姓,中至企业老总。除此之外,作为社会部的,还要掌握如何采写包括违法建筑、交通管理,社会治安、劳资纠纷、消费维权和环境保护等各种各样的新闻题材。

  虽然没有固定的老师,但还是从每个人那儿学到了好多。实习后,才知道媒体工作跟书上的所说内容有非常大的区别。采写工作有很强的实际操作性,绝对不能纸上谈兵,要勤于跑腿多积累经验,要知道每一种文章的风格,要学会写每一种题材的文章。你可以不知道麦克卢汉是谁,但不能不知道犯罪中止和犯罪未遂的区别;可以不知道什么叫螺旋定律,但不能不知道什么叫故意杀人,什么叫故意伤害。丰富的知识和常识对媒体从业者来说很重要,因为我们每时每刻都要接触各行各业的人,还有各种稀奇古怪的事情。在实习期间,总共写了10多篇豆腐干,其中有跟合写的,有写完后让改的,有自己改的通稿,也有独立采写的。

  在这段日子里,我们不仅锻炼了新闻采写能力,提高了对新闻的敏感度,还学会了在社会上如何跟别人打交道,并且还炼就了独立生存、生活的能力。以后出到社会不管从事哪一种行业,这些经历对我来说,都是非常保贵的财富。除此之外,更重要的是我认识了一群亦师亦友的人,我们一起工作,一起吃饭,一起聊天,一起去玩。他们教会了我很多东西,他们身上的优秀品质时刻影响着我,令我变得更加成熟和优秀。我非常有幸认识这样一群善良,有理想,有激情的朋友。

社会实践报告15

  一、实践目的:

  之所以选择该商场作为实践单位一是想了解家电商场运行情况,以及家电下乡政策的推广情况,二者是想挑战一下自己,试试自己的销售能力如何。第三在不断的学习与实践中提高自己,融入社会,体验就业,为将来的走出社会打下良好的基础。

  二、实践概述:

  本次暑期实践分为两个阶段,试工阶段和正式上班阶段。

  (一) 试工阶段:

  试工阶段是三天,地点在金太阳家电商场,试工阶段主要是学习有关产品知识、家电下乡具体政策以及产品的相关销售技巧,同时也是公司的一个考核期,看我能否胜任此份工作。由于卖场比较大,各个产品都有相关的负责人,因为之前都没有经过任何的培训,直接到卖场实训,所以试工第一天有点不知所措,主要是熟悉卖场结构格局,听、看主管怎么跟顾客介绍产品,达到一个熟悉环境的目的。第二天,有人为我们培训告诉我们具体的工作流程等。其实,一开始我们的工作并不是当售货员,这段时间超市在搞家电“以旧换新”的活动,也是顺应国家号召家电下乡的举措,而我的工作就是负责向市民宣传这一活动兼咨询员的身份。下午开始直接开始介绍产品,在学习中实践,实践中学习。第三天,产品知识基本掌握,试工阶段也结束了!

  (二)正式上班阶段:

  其实,在以前我曾见过这种活动,所以这次培训效果还是比较显著的,没用多大点功夫我就熟知各项事宜。半个小时后,我已坐在商场里当起了“咨询员”,面前有张桌子,桌子右前方竖着一个牌子,上写着“咨询处”,也挂有横幅“家电下乡 以旧换新”。看着感觉着这些,心里莫名的感到一种自豪。在我耐心给询问的顾客解释的时候,身后旁边渐渐聚集了好些人,他们都在全神贯注的听我讲解,忽然感到一阵紧张。后来慢慢的紧张渐渐变淡。我尽自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解统统告诉人们,看见他们带着一种理解了的表情离去,真的很是欣慰!

  “以旧换新”的活动只持续了四五天,之后是商场各式各样的促销活动,工作方法大同小异,这样一直工作了十几天直到商场活动告一段落。虽然时间不是很长,但是在此期间我还是学到了许多东西,明白了许多道理,对人生也有了新的领悟。

  三、实践总结:在实践的过程中,我发现不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些需要解决的问题,总结有以下几点:

  (一)自身:前期学习不够,销售方面的技巧也有待提高,理论的基础还是够扎实,相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论知识都需要有进一步的提高。

  (二)商场的员工办事效率有待提高,员工分工不大合理,没有把任务分配清楚,各个区的责任没有落实好,导致出现了问题找不到负责人。 实践的过程中我了解到,“家电下乡”政策得到了众口一词的好评,自“家电下乡”的政策实施以来,家电商场的营业额得到了提升,“薄利多销”也成为了家电买卖的主流。购买“家电下乡”产品的农民占购买家电农民总数的百分之九十五以上,在下乡产品中,海尔的冰箱、洗衣机等都是较受广大农民青睐的产品。“家电下乡”政策在一定程度上可谓是深入人心。

  本次暑期社会实践感慨良多总结有一下几点:

  (一)要想做好工作,良好的沟通是关键。

  无论是与同事还是顾客,沟通都是很关键的,尤其是工作之初,很多事情都需要良好的沟通,掌握良好的沟通技巧是提高工作质量的保证,沟通不好,事情解决不了,影响心情,销量就会降低。人与人相处是一门很有学问的艺术,人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系,使我们处在一个和谐的工作环境之中,工作质量自然就稳步上升。如此,不仅利于自己的工作利于他人的工作,更重要的是也有利于店主和顾客,营业额升高,顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造,现在到处充满着竞争,似乎身边少了许多人情味,功利之心人人皆有,但我觉得二者并不完全矛盾,

  我们应当权衡利弊适度改变一下心态,从而从容的面对当今的就业、从业形势。

  (二)顾客是上帝,领导也是上帝。

  相对于服务行业来说顾客就是上帝,只要把顾客伺候好了,一切都好办。这句话真的一点都没错,在工作的过程中有时候难免遇到比较麻烦的比较刁钻的顾客,但是只要我们语气缓和点顾客还是比较满意的,再者,领导也是上帝,领导是就是领导,作为领导工作上就要尊重他,服从管理,与领导绝对不能有正面的冲突。

  (三)努力、努力、再努力!

  虽然是短期的实践,但是暴露出了我学习很多不足之处,比如销售心理学,懂得这门学问的话我相信我会做得比现在更好。在接下来的学习中要不断的学习和摸索,不断的总结经验,学好课本知识的同时也掌握谋生的手段。希望下一个暑假实践会有所提高。

  以上是我自己觉得在这次暑假社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。 总而言之,作为大学生的我们,一定要让自己多多参与实践,使得思想在实践中得到升华,更好的认识和适应社会生活,更好的领悟人生的真谛和做人的道理,为将来以后走出校门,走向社会打下牢固的基础!

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