【热门】大学学生实习报告范文汇总10篇
在日常生活和工作中，报告使用的次数愈发增长，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是小编整理的大学学生实习报告10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
大学学生实习报告 篇1
假期来了，我还能像以前一样来挥霍自己的时间吗？一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说校园里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷……
第一次参加跟我的专业挂边的社会实践，我明白社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟！
选择了旅游专业的我，主要学的是景区开发与管理，因为我们马上就要考导游证了，所以在这次实践中自然比较关注这一环。我们来的是洛阳的一个4a级景区，没来之前我们有很多幻想，想想的是多么的美好。到这之后发现我们的工作主要是导游讲解但是还会干很多其他岗位的工作，虽然我们都觉得很辛苦但是我们也确实学到了很多书本上学不到的知识。在这个景区里我们每天面对的景色是一样的但是游客却没有一样的。虽然导游词都是那些东西但对于不同职业的游客我们的表达方式也不同，通过与他们相处的过程我也学到了很多为人处事的道理。
虽然在实践中只是在景区里做讲解员，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了景区实践应该能够应付得来，但是在景区里并没想象中如此容易。从我们刚来就开始熟悉导游词，了解各景点的情况。更重要的是背会了还得讲出来，要在游客面前讲出来保证他们能听懂，真正用到了导游实务老师讲的导游人员在讲解过程中的语速语调态度等。在带团过程中虽然很辛苦，但一看到游客的笑容和他们满意的面孔就感觉所有的辛苦都是值得的，他们的旅途圆满了他们很开心我的讲解得到了他们的肯定我也感觉非常高兴。
在这次实际践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。
俗话说："在家千日好，出门半"招"难！"意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照顾，关心，呵护！那肯定就是日子过得无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这近二个月里，让我学会了自强自立！凡事都要靠自已！现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立！也更能体会到了要跟朋友商量团队的协作力。我们还算挺好的，我们一块来的有八个人不管干什么都互相有个照应，也真正体现了团结的力量。
大学学生实习报告 篇2
前言本学期期末我们档案专业进行了为期20天的专业实习，20天的专业实习很快就圆满的结束了，老师对我们的实习很是满意，我们也学到了很多课堂上学习不到的知识和经验。
档案是一个部门或单位各项工作的原始记录，对于形成单位和部门至关重要，因此，档案专业的学生将课堂上学到的知识运用到实际工作中，从中发现自己的不足，找到解决的办法，进一步提升自己的水平是非常必要的。同时，档案专业实习还可以发现问题，解决问题，为一个部门将来的工作提供决策和解决问题的依据。档案专业实习还是走向工作岗位，做好档案工作的前提。
实习就是将课堂上学到的理论知识运用到实际工作中，将理论在工作中进行实际的检验，找到不足的地方，然后再根据自己所取得的经验来更好的改进。
本次实习我们取得了很大的收获，学到了很多专业性的知识，本文就是结合本次实习进行的一次理论结合实践的报告。
本次实习具有明确的目的，实习中我们要根据实习目的进行自己的工作，听从指挥，统一行动，不得擅自离岗，遇到问题要请示老师后解决，不得自作主张。同时本次实习也有很深刻的意义，无论是对当前的学习还是今后的工作都有很大的帮助。
本次实习的目的就是将课堂上所学到的专业知识运用到实际工作中，接受实际工作的检验，然后得到经验性的成果，用来更好的指导以后的学习和工作。所谓“理论来源于实践，更好的指导实践。”实习也可以进一步巩固自己的专业知识，通过实习明白课堂上讲的知识的深刻含义，让知识深深地刻在我们的脑海中。实习还可以为将来的工作打下坚实的基础，让我们提前感受工作岗位的气氛，为将来就业做好准备。
本次实习我们充分将理论与实践相联系，运用所学到的知识成功的指导了自己的实际工作，同时也通过实习检验了自己的理论，使理论与实践实现了大学以来第一次成功的结合。不仅成功完成实习任务，找到了自身的不足，解决了各种问题和困难，还巩固了专业知识，积累了工作经验，为将来的学习和工作都打下了基础，迈出了里程碑性的一步。
一、实习内容
本次实习是一次很正规的实习，无论是学校和系里的领导还是我们的专业老师都非常重视。实习前李黔老师对我们进行了实习指导，实习指导包括实习的安排、注意事项、实习的内容、安全教育以及指导教师的联系方式等内容。通过老师的讲解我们了解了实习中可能发生的问题和遇到的难题，做好了心理准备和应急措施。
(一)总体安排
本次实习时间是20xx年7月5日到20xx年7月30日，共20天时间。，任何人不得在实习期间私自离开工作岗位，如果需要离开必须得到实习单位和指导教师的批准。部分同学的实习单位是自己找的，其余同学的实习单位由老师予以联系并安排，至于实习的具体内容由实习单位安排，实习期间，所有同学必须严格遵守实习单位的作息时间和规章制度，不得迟到、早退、违规违纪。
(二)具体内容
我们被分配在xx科技学院档案馆，本档案馆位于xx科技学院办公楼，原为本溪冶金专科学校档案室，学校合并后为辽宁科技学院档案室，现今升级为辽宁科技学院档案馆。存储的是“原本溪师范、原本溪师专、原本溪大学、原本溪冶专、原辽宁科技学院附属高中、现辽宁科技学院”等部门的档案。本档案馆现有一名馆长和两名工作人员(还将增添人员)，以及文书档案库、学生档案库、财会档案库、声像档案室、工作实习间、档案办公室等几个部门构成。本档案馆还将增添工作人员，增加工作面积等内容来配合档案馆的升级。同时本档案馆还要实行档案网络化管理，建立数字档案馆。
我们的具体任务就是实行档案著录，将现有库存档案通过计算机系统著录进档案检索系统。即“编制档案目录时，对档案的内容和形式特征进行分析、选择和记录的过程。”
档案著录的作用是多方面的，包括“登记、介绍、报道、交流和检索”等作用，而本检索系统的主要功能是档案文献检索。档案文献检索可以分为广义的档案文献检索和狭义的档案文献检索两类，广义的档案文献检索包括存储和查找两个具体过程。前者是指将档案中具有检索意义的特征标识出来，通过检索工具、建立数据库等方法使之成为有序的档案信息集合的过程;后者则是指在档案信息集合中选择、获取特定档案信息的过程。狭义的档案文献检索仅指后一过程。
档案著录要求符合“准确性和规范化的标准”，即“著录结果全面、客观、准确的揭示档案的内容特征和形式特征;推行标准化著录，按照统一规定的著录项目、著录格式、表示符号、著录项目细则进行著录。”
大学学生实习报告 篇3
从3月18号进公司到目前为止刚好实习了4个月差10天，一年三分之一的时间已经在新迪度过了.这几个月来对于我来说也是意义重大.很庆幸能在短短几个月的时间能够经历两份性质完全不同的工作：总台与单证.
在总台工作的时候，首先由于它是一个综合性的岗位，对于综合能力要求比较高.同时在这个岗位工作能在社交能力与随机应变能力方面得到提高.，因为每天都在和不同的人接触，而且也不排除有一些突发事件.总台工作虽然很多也很烦琐，给人的感觉像是在打杂.但是从专业的角度讲这就是从小事做起、从基层做起.对于一个有工作经验的新进员工尚且如此，更何况是尚未走出校门的实习生呢。作为新人，什么都不了解，怎么可能不 打杂 呢?手上做的事虽小，但却能因为宽广的眼界而变得意义重大起来。在我看来，这却是一个让金子发光的地方，在这个岗位上最能被大家肯定与认可.
对于我来说有机会接触单证工作完全是意料之外.正因来之不易而倍感珍惜.到目前为止，我在单证这一岗位上也差不多有一个月了.作为一名新手在交接的过程中难免会有一些问题出现，这些问题往往会让我感到措手不及.但这并不是说明出错就是新手的专利.因此，在这一点上我应该更深刻地认识到.
通过一个月的交接让我学会了一些皮毛.在我的工作职责里，我学会了开票通知与货款申请：核销单的收发登记：打报关资料与商检资料：配仓：以及上周刚学会了做shinyei、brecon、heinz、charles四个客人的交单资料.做了几份下来，感觉自己还可以，虽然有时候还会有一些小问题出现.但是相信这些都可以克服.其实做单证工作可以举一反三，像交单的时候，有很多都是在重复着估填空题.但是却不能掉以轻心.因为做单证最难与最需要的就是细心.有时候会感到心有余而力不足，明明已经很小心，却最终还会出错.小到给伙伴带来不必要的麻烦，大到给公司造成不必要的损失.但是我还是相信熟能生巧，让时间来证明.面对烦琐的工作，，如何把自己的工作安排得条理化，这一点对于工作有序进行很关键.因为到目前为止，我对工作还没有完全把握好事情的轻重，在工作的时候会略显被动.只是接到什么做什么.还有一点就是工作时在保证质量的同时，还要有效率.现在对于我来说还是有难度的，就好像是鱼与熊掌不能兼得一样的道理.但是我会使两者达到一个平衡点.
另外，我个人其实是很注重开心工作这一原则.但是在实际工作中面对如此大的压力，有时也会稍微情绪化，这一点很不应该，也有待提高.虽然到目前为止还存在一些问题，但我会坚持到底，在自己的岗位上做好每件事，实现自己的价值.与此同时，同样期望得到大家的肯定与认可.这样我才会有工作的激情，才会有工作的动力.
大学学生实习报告 篇4
本人联合本身专业在Xx电业局的人力资本部进行一周的专业查看和专业实践，受益匪浅。
人力资本部紧张当真人力资本开辟和履行，中层带领班子的构筑与办理，工作、人事、工钱、保险、专业技巧职称、职业技巧鉴定、员工教诲培训、人事档案、工作保卫、离退休办理等方面的工作。
人力资本部配置正副主任各一名，其职业操行的根本要求：一要有爱心：爱职业，爱员工、恭敬带领。二要有责任心：当真做好工作中的每一件“小事”。人力资本办理工作事无大小，事事紧张，事事都是责任。三要交易精益求精：不时、事事追求公道化，懂得人力资本办理交易，任人唯贤，用人有方，追求人与事联合的最好点。四要具有摸索、立异、联合、和谐、服从、自律、健康等当代意识。五要建立保险见解。保险乃做人办事之本。
因为人的工作是最纷乱奥妙的工作，人力资本主任这个职位是对个品德性要求很高的一个职位，必要以自动的心态去满身心的投入此中。想成为一个合格乃至优秀的人力资本主任具有以下方面的本质：
具有刚正、忠信、刚强果敢的意志力。对付人力资本主任来讲，只有刚正才可以做到忘我，才华够客观地对人力进行评估、肯定，在提拔、保举、利用人才时坚定"唯才是用"的原则。还要具有刚强果敢的意志力才华使本身在人力资本的布局进程和展开本身的工作中，蒙受来自于各方面的压力和挑衅来坚定刚正、忠信的原则。
具有广博的社会科学知识。一方面可富裕利用各种社会科学知识或方法，对人道的分析鉴别供给技巧包管。另外一方面，一个人力资本的当真人同时要和差别专业、差别范畴的人员兵戈相处，广博的社会科学知识有助于进步对各种人才以及各种人才和差别层次的人才进行验核鉴别，也有益于人力资本建立广泛的社会干系，为创设单位或构造所需的人力资本库营建前提。
具有兑现人力资本有效办理的专业知识和职业本领。这些知识和本领包括：人力资本筹划办理和人力资本办理手册计划的本领；职位分析和绩效考核办理本领；薪酬与福利办理本领；人力资本开辟、培训本领；人事轨制办理本领。固然，作为人力资本经理还应具有构造本领、带领本领、表达本领、自负力(以及对人力资本办理工作的乐趣或喜好)等别的本质本领。
当前Xx电业局正在强化改革，以强化科学办理，进步工作质量和办事效果，进步企业经济效益为目标，以电力企业履行公司化改组、贸易化运营、法制化办理为取向，根据“产权清楚、权责明了、政企离开、办理科学”的当代企业轨制特征，根据“精简、效能、联合”的原则，强化综合和谐、监督包管本能机能，真正建立起符合市场经济规律的、典范公道的、符合当代企业轨制要求的构造办理系统。为此正在当真搞好本身定机构、定员、定岗、定责工作，典范内部机构、岗亭配置。配置结果长工作部、生技部，财务部、电力营销部、人力资本部、安定监察部等机构，此中人力资本部在进行有效的人员配置设备摆设和岗亭配置，对内 部人力资本公道构造，采纳了一系列的办法和路子，以较少的人员创设出较大的经济效益：加快电力成长步调，创设更多的饿就业岗亭；清退临时工，安排充裕人员；把握新增人员，把好人员“入口关”；严厉履行国度法则的退休政策，凡到达法定退休年龄的员工，同等按时办理退休手续；典范岗亭前提，各种人员必须具有以下学历或职称：紧张出产岗亭上的中、高级工岗亭人员必须具有技校、中专及以上学历或获得国度职业技巧鉴定本岗亭高级工以上证书；办理和专业技巧岗亭上的人员，必须具有中专及以上学历或中级以上职称；后勤办事岗亭上人员必须具有初中及以上学历。引入人才竞争机制，即竞争上岗为核心，冲破岗亭人员聘用上干部和工人身份边界；加强对工作公约的办理，严厉考核。
同时在工钱轨制方面履行岗亭技巧工钱制，典范工钱分派系统，加强岗亭技巧工钱制的办理。技巧工钱制有根本工钱和帮助工钱构成，根本工钱由技巧工钱和岗亭工钱构成，技巧工钱根据上级有关文件法则，履行过渡技巧工钱标准，即以员工现行工钱标准扣除xxxx后，暂就靠入技巧工钱标准，作为其过渡技巧工钱。岗亭工钱是员工地点岗亭工作责任轻重，技巧要求凹凸，工作强度大小和工作前提好差，经过议定科学评价而肯定的工钱，因为泸州电业局把岗亭别离为出产岗亭、办理及专业技巧岗亭两大类，别离根据“岗亭工作评价结果”肯定各岗亭的岗级，肯定响应岗亭工钱。出产岗亭岗级以220kv变电站的值班长为最高岗级12 2级，最低岗级为3 2级；办理及专业技巧岗亭以电业局局长为最高岗级19 2级，最低岗级为3 2级。帮助工钱由年功工钱、暂未参加根本工钱的国度法则的各种补助补助、各种奖金、浮动进级工钱、电业局肯定的各项补助构成。岗亭技巧工钱制的履行是与伶俐多样的详细分派式样联合，把岗亭、技巧工钱的一部分和奖金、补助捆在一路，履行一岗一薪，在岗人员易岗易薪，岗亭工钱履举动态办理。
人力资本部除了当真工钱薪酬事件，还要对中层带领班子的构筑与办理当真，比如局长工作部主任、生技部主任，财务部主任、电力营销部主任、安定监察部主任等职的上岗前提、岗级、职数都作出了明了的法则，比方对财务部主任的上岗前提要求大专以上学历，具有保险师以上职称，必须是财会、经济类专业，岗级17级，职数为1，并要求从事电力系统相干办理及专业技巧工作5年以上。由以上几方面可以看出，人力资本部的职责工作及对主任的要求是周全的，在全部单位中阐扬注紧张的效用。
这几天专业查看和专业实践，所学到的和兵戈到的给人以开导，对我们这些在校保险生，对今后要从事的职业岗亭进行全方位的明白，不可是兵戈明白社会，更是进步本身的好机遇，对适应社会是很有裨益的。
大学学生实习报告 篇5
xx月xx日上午开始，我在中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。
我所实习的科利公司，隶属于中港第一航务工程局第二工程公司。中港第一航务工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业， 具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台；拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地；近700米的工作船码头和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了iso9002质量体系认证；1999年通过了iso10012国际标准认证，取得了"计量保证确 认合格证书"； XX年通过了iso9001国际质量管理体系认证。
回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的"浇注明天"的服务品牌， "构筑精品，造福社会"的企业使命， "务实求新、敢争一流"的企业精神有了初步了解。
一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域
抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。
二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高
切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。
三、坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经营举措，促进经营持续发展。
XX年公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。
“1433”经营思路具体内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈迅速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导；建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增强开拓市场的能力；坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则；充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性。
大学学生实习报告 篇6
1 报告摘要
国家软件园巨蟹座niit培训见习
2 实践内容
2.1 参观软件园基础设施十二座，主要是巨蟹座、中央电视台基地。
2.2 更随领班参观sony、西门子流水线，熟悉一系列的操作流程。
2.3和范文大全一起吃饭学习，交流经验，更多的分享自己的见解。
2.4在招聘处兼做招聘人员，向求职者介绍基地的待遇和工资薪酬、福利。
2.5在电脑上做些小游戏和软件，不明白的地方请教下他们员工
……
3 实践成果
3.1学习到基础的c语言等计算机基础知识。
3.2学习到范文大全们求职导向和他们的意见
3.3应用所学知识享受工作带来的快乐。
3.4和他人交流自己的劳动成果，展示自己技能。
3.5学习工厂的管理规章制度，安全操作规范。
……
4 实践小结(心得)
此次见习让我认识到自己许多不足之处，感觉像是一只无知的鸟。在大学所学的知识真是少的可怜，那些员工更多的是在工作中和出差中充电，孰能生巧，才能放心的完成任务。真是让我看阔眼界，知识的欠缺让我和他们有许多距离，长时间的接触我明白技能要长期积累，大学不能荒废啊!人才培训时，素质非常重要，出色的口语和随机的应变能力是很重要的。
工作中，一定要遵守规章制度，在规定的时间内并高效的完成任务。没有人监督，只有自己明白进度和完成程度，有不明白的地方必须请教别人，虚心请教，简单的问题也要自己解决。当然，最重要的因素必须有耐心和毅力，不怕前面的困难。和团队的合作与交流也很重要，每个人有每个人的想法，有时候我们必须要耐心的聆听才能弄明白。与他人交流也需要虔诚的态度，这样别人才会尊重和知道你。
在人们的合作中往往有许多不一致的意见，这就需要大家协商和理解。有人很独立，很有才华，但是还是要大家一起面对问题的出现，如果坚决自己的'意见也要让别人信服。如果认为自己的方案不合理，也需要改正，并能正确接受别人的建议。这样整个团队才会一起按照进度共同完成任务。
对自己未来的期望，我认为现在的自己很渺小，不会的知识有很多，需要自己一步步充实。先从最基础的学起，那些简单的课程还要温故而知新，以前荒废的英语一定要重新学起，还有第二外语。我认为现在建立知识网络，构建蓝图，寻求兴趣，开拓眼界，对以后的工作很前途。
大学学生实习报告 篇7
一、实习性质：专业实习
二、实习目的：透过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识
三、实习方式：分散进行
四、实习总结
透过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但透过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正好处上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一向伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选取适合的题目，想了一天后决定选取XX市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是XXX陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且用心创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人到达了良好的默契，并且完成了自己的策划案。
首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。
做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，能够增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有必须期限，不能这天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。
我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，透过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。
市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。
市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。
市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选取目标市场，产品开发，产品订价，渠道选取，产品促销，产品储存和运输，产品销售，带给服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行ERP、透过ISO9001国际标准认证以及HACCP食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。
随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能带给机遇，也能创造威胁。成功的公司都明白持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才能够制订计划。在这一步骤中，先介绍＂工作包（ＷＢＳ）＂的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。＂甘特图＂是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和此刻、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者必须会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就必须会有所收获，实践出真知。
尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略：
（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；
（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；
（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；
（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；
（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；
（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的资料就能把自己的产品给推销出去。
做营销必须要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。
做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下必须要对自己说过的话负职责，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去思考问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也能够赋予产品于生命力。必须要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。
做市场营销必须要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间必须要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候必须要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者必须要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯十分发达的这天，必须要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。
大学学生实习报告 篇8
本人在20xx年11月在深圳市奔达康实业有限公司实习工作至今，通过实习对企业生产成本的核算有了更加具体的了解。
深圳市奔达康实业有限公司主要从事电线电缆的生产和销售业务，公司的规模较大，关于财务的分工也比较明细。在此次实习中，我主要的岗位是成本会计，因此主要实习了公司的生产成本核算，对成本会计的工作有了进一步的了解。在实习中，我参与了12月到4月的生产成本核算工作，从计算每日生产成本，原材料的均价，到编制生产成本日结表，到编制成本月结表，每一个过程都有亲手操作。认真学习了生产成本的核算过程。真正从课本走到了现实中，从抽象的理论回到了实际工作的。在这过程中，我努力工作，严格要求自己，虚心向公司的财务学习。
在这学习过程中，我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管自己学过这门课程，但是在开始操作具体业务时，觉得又和书上的有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。在工作中，仅靠我们在课堂上学习到的知识是远远不够的，我们必需在工作之余不断的给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请较。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在工作中是不能忽视的。
课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎么变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。刚开始实习的时候总是觉得课堂上学到的知识用不上，尤其是我现在的这个岗位，书上的那些财务会计啊，税务计算啊，都跟工作沾不到边，觉得很受挫折。渐渐的，我发现，假如没有书本的知识作为铺垫，又哪能迅速掌握工作内容呢?成本会计要求我们必需熟悉整个生产流程，并根据一些相关的数据做出决策，要不然每日计算出来的生产成本只是一长串冰冷的数字，毫无意义可言。实习至今，我主要的问题是没有下生产车间及时了解生产情况，导致对一些产品的生产流程不是非常了解，对于产品的规格型号只是在相关的用量表上查找，没有实际了解，这将影响到成本的核算工作，在接下来的工作中，应该加强对产品的了解，让自己在工作中更能得心应手。
尽管成本会计的工作显得单调而繁琐，但是只要自己认真学习，认真工作，就可以在工作中发现乐趣的。
大学学生实习报告 篇9
一、实习机构：安徽教育出版社
安徽教育出版社成立于1982年，以教育出版为主，兼具专业出版和大众出版，是实力雄厚、具有特色的地方出版机构。XX年企业改革后，隶属安徽出版集团，现为时代出版媒体股份有限公司的全资附属公司。出版社设有教材、小学教育、中学教育、高中教育、高等教育、教育理论、综合、美术（图书）等8个图书部和“红蜻蜓”、“青苹果”2家杂志社和安徽教育电子音像出版社、安徽教育网络出版有限公司等机构。
二、实习内容：校对
我这次在安徽教育出版社进行了一个月的实习，因为是第一次来这里的实习，所以我们安排了负责校正工作的部门，校正也是出版社最基本最常见的工作。第一次进出版社的时候，我的心里充满了好奇心和敬意，作为一名学生，教育出版社对我们已经不熟悉了。从小的时候开始，我们的教科书和指导书上就写着“**出版社”，这次很幸运能接触到这家公司，这让我很吃惊
第一天老师带我们去的时候，安徽教育出版社发现没有我们想象的那么好，但是进入公司后，那确实和其他企业不同，楼里很安静，基本上所有的工作人员都在自己的办公室工作。这可能是传说中的白领工作。毕竟，那个工作的性质和其他企业不同！但是，这里的每个人都有礼貌的感觉，热心的可能是因为他们大多是文化知识分子，所以他们没有给我们一种陌生的感觉！
我们进入高等教育部办公室时，我们发现整个办公室的桌子上和橱柜里都堆满了书和报纸，既有完成的书也有散装的书。办公室王老师告诉我们他们最多的工作是校对书稿，实际上校对工作也包括很多方面其中最简单的是，通过寻找通常的错字、修改病句，接下来要求更高的校正是考虑到文章整体和书本整体的句式和构造内容等方面的安排，更加牢固地要求知识的是能否进行书本的内容和思想上的判断和思考。当然，要求越高，知识和能力等各方面的要求也越高。书是引导人民思想的工具，是提供人民知识的工具，其正确与否也直接关系到人民是否确立正确的思想价值观。特别是出版社的书籍，因为关系到世代、民族和国家的未来，在出版社的书籍审查和管理是非常严格的，所以校对这一部分对出版社来说基本上是最重要的部分之一，在最初审查了原稿之后，把校对后的原稿送去检查修正，每个原稿和书籍的校对工作至少达到3次以上，重复认真的校对才开始
在办公室里发现了很多安徽教育出版社出版的教科书。其中也有我们的教科书。和办公室老师聊天的时候，我们知道原教育出版社的书籍市场主要是学校等教育部门。当然从出版社的名字来看，很难理解他是教育部门的“御用”出版社，但随着市场经济竞争的加强，“御用”出版社也无法独占某个市场，结果有被宠坏也不被宠坏的日子，以前的“铁碗”也有可能生锈的日子。教育出版社也是企业的事业单位，实现利润最大化也是追求的目标之一。现在大大小小的出版社不计其数，因为很多大学都有自己的出版社，所以在很多方面传统的教育出版社已经很难维持自己本来的优势了！
教育出版社除了维护部分现有市场外，打出市场，一些新市常设市场主要是学校等各教育部门，稳定性和市场广阔。如何保持这块蛋糕，维持出版社与学校的联系，维持学校的联系的关键是加强出版社与学校老师的合作。当然，这里的合作包括邀请参加教材和书籍制作的名人，也可以邀请介绍出版社书籍的名人。参加出版界的竞争需要更强的竞争力。其中书籍的好坏，书籍是否符合市场读者的需求是关键。因此，书籍的出版并不简单，首先要根据市场调查分析，根据市场需求出版什么样的书籍，不仅要求敏锐的市场洞察力，还要求领导深入的学识，并联系某些方面或某些领域的著名人才制作选书。只要抓住市场的需求就可以赢得市场，依靠名声可以增加权威，也可以发挥良好的广告效果！因此，出版社发现很多和元是各高中的老师。
王老师拿着他正在校对的书稿，教我如何校对原稿，如何正确使用校正符号，刚看了几百页厚的原稿，我们的头脑变大了，传说的工作似乎不像大家想象的那样风景。我们收到的第一份实习任务是校对《霍山大辞典》，它与县志相似，其中介绍了安徽省霍山县的政治、经济、文化、军事、环境、旅游等方面的知识。
实习刚开始，有些情况不熟悉，我们看到王老师校稿的模范，他们的校稿熟练度和经验对我们的初学者来说有天壤之别。王老师告诉我校对的主要工作内容：
1、检验多、漏字、标点符号、符号错误的标题、签名、正文人名、地名、数字、对照公式。
2、检查布局、格式、图表位置和图表标题、字体、大小、字距、行距。
3、检查标题的位置、层次和转行、评论、参考文献和编号，检查英语目录、页码和文章的一致性。
4、检查目录及其对应的页码、刊物的眉毛、页码的顺序、着作权、封面、封面、封面、封底、封底的文字、刊物编号、年月日。所以我必须集中精力学习去看。有时会因疏忽而错过。遇到不明白的事情或者有疑问的时候，我们必须标记那个，和他们商量。当然最重要的是要自己实践，在不断校对中，要熟悉和掌握校对工作的经验和技巧。但是，自己操作不仅速度慢，也不正确，中途搞错了。我觉得这个会进一步认识到自己的不足，即使是更简单的事情也不一定能简单的完成。
在那之后的实习中，我的实习工作没什么变化。我们的初学者可能只能从事校对简单的工作，但是《霍山大辞典》的内容比较庞大，我们在学校完成了《摘要》、《文化》、《军事》部分后，万总再次带来了《政治》、《环境》等其他部分的稿件。《霍山大辞典》的内容有点无聊，而且对长校对工作感到厌烦，但我们还是选择了坚强，并且万总对我们的实习工作要求不大。经过一段时间的校对工作，我不仅逐渐熟悉校对的基本操作，对错字和病句的修改也有一定的了解，在理解霍山县各方面的同时，也认识了大辞典和县志。
当然，在实习中，有些出版社老师向我介绍了出版社的工作情况。万总参观了安徽省教育出版社的工作部门，介绍了部门工作情况。在一些部门，我看了很多熟悉的书，特别是教科书和指导书。同时，还看了一些指导书的程序和原稿。这更加具体地理解了日本制作的流程，让我满足了好奇心。
三、收获和感想：
作为新闻专业的学生，在出版社实习的一个多月对我来说非常有意义。刚进出版社的时候，内心有兴奋和好奇心是不可避免的。结果，我第一次在这么近的距离接触出版社，并且我很幸运能在里面实习一会儿。当然，这也多亏了学校指导老师的介绍。
我们刚开始校对工作的时候，心里怎么也静不下来。有时看到厚厚的一本又一本稿子，我们确实感到点点头。同时，乏味的稿件内容难以点燃我们内心的热情。当我们听到其他同学在其他单位实习的生活如何美好时，我们有时会叹气、抱怨。
时间过后，我们也渐渐学会了接受实习并适应的工作。你可能知道抱怨是没用的，但我们最后安静下来了。静下心来后，我们的实习生活才知道没有那么糟糕，我们校稿时也没有那么痛苦，而且都过得很顺利。不能改变生活，改变自己，选择新的生活方式，也许会发现原来的生活还很美好！
当我习惯实习出版社的工作情况时，我第一次发现自己的牢骚是多么无知和可笑。无论学历还是经验，都没有抱怨的资本。这里的工作人员大多有足够的学历和经验，但他们对这里的工作感到满意和感激。很多工作人员都有研究生以上的学历，万主编是有丰富经验的教师，但他们对我们无聊的工作充满热情。
老实说，我们那个实习的工作环境很好。出版社的指导老师也很关心我们。但是，我们为什么从一开始就感到不满和不满呢？我后来发现自己不知道工作是什么，社会的真相是什么，还有真正的生活。从小到大，我们的时间生活在校园的小社会圈，总是习惯于生活顺利、简单。我们有这样的错误认识，把它从校园带到真正的社会时，我们才发现自己错了！我们抱怨真正的社会没有按照我们的构想发挥作用，但当我们找不到自己理想的工作时，我们呼吁就业困难、工作困难甚至社会的要求越来越高。其实，社会不会为某人、某国人或某一代改变自己的法则。在竞争激烈的社会中获胜是决不变的法则，不符合要求的人将永远被社会所接受。
社会上可能有很多像我这样刚刚开始抱怨工作的人，大家都会产生就业难、工作难的错觉。实际上，社会并不缺乏职场，也不缺乏优秀的职场，我们缺乏实力！我们之所以缺乏实力，是因为我们没有真正认识到社会需要的能力，或者我们没有尽快理解社会需要的实力。因为缺乏认识，所以我们很难认识到在学校真正的学习方向，即学习什么、怎样学习。从这次实习开始，我没有这么清楚地认识到那个。
这次简单无聊的校对工作也许真的对我的专业学习有帮助，在办公室的生活可能不像在外面跑新闻那么棒，即使在出版社实习，我想发表文章的愿望也许还没有完成，但是经过这段时间，我也有成果至少我知道抱怨生活比平静地面对生活的一切更好至少我发现校对工作也是一门深刻的学问至少我对霍山县有了一定的了解。关于收获，有的看得见，有的看不见，有的多或少，有的大或小，有的非常有价值，有的非常有意义。不管怎么说，只要有收获就好，关于多少好坏是另一回事！
最后，我想说的是感谢！要感谢许多人，感谢许多事！有了你们，我最后收获了！我想坚持的人都会有收获，我希望每个人都有自己的收获！
大学学生实习报告 篇10
实习结束了，感觉真的过得特别的快，我也是从这次的实习之中体会到做好财务管理的工作并没有我之前想的那么美好，工作上也是有一些枯燥的地方，让我感觉到要做好工作，的确是没有那么的容易，不过也是在实习之中自己也是成长了，同时也是意识到自己也是适应这份工作，想要继续的去做好的。
实习之初，同事教我很多工作上要注意的事项，要去做的又是有哪些，工作之中的流程是怎么样的，又会和哪些同事要做一些交接和合作，我也是认真的去听同事来讲，做好了笔记，同时下班之后也是去复盘，看看一天自己学了多少了，同时也是通过同事所教的，让我对于财务管理的工作有了更多的了解，我想当我真的着手去做事情的时候也是会好好的去做好的。并且学习之中也是感触到，学的并不是理论性的东西，可以说非常的少，大部分都是关乎工作实际操作的，如何的去运用软件，如何的做好数据，这和学校所学是有很大的区别，同时也是让我明白，工作重要的是做好事情，而在学校是要学到知识，有扎实的基础，而工作之中却是更多的运用，去作出好的成果来。
到了工作的岗位，我也是感受到实习和正式的工作也是有区别的，对于我们的要求没有那么的高，但是想要做好也不是那么的容易，之前没有工作过的我，也是经验不足，前期犯了很多的错误，还好有同事及时的指出来，帮我去改正，才顺利的去做好，不过也是这些错误让我意识到自己的问题所在，然后去优化，渐渐的我的工作也是做得顺利了很多，财务管理的事情，要做好，并不简单，不过我也是经过尝试，有了提升，自己的经验也是丰富了，然后而今也是感受到，当初犯的错误，让我也是在以后做事情之中更加的注重细节，更加的严谨。
通过实习，我也是得到了领导的一个肯定，同事们对于我认真做事的态度也是予以赞扬，我清楚我和别的同事也是还有一些差距的，还有很大的空间要去改进，毕业后，正式的工作，我也是相信我能做得出色的，虽然目前我的水平还不高，经验也是不够丰富，不过我也是会努力，而且也是相信凭借我好的工作态度，是会在以后做得出色的，我也是会把财务管理的工作继续做好。
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