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实习工作总结

时间：2021-10-05 13:14:03 实习总结我要投稿

【推荐】实习工作总结范文锦集5篇

　　总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编收集整理的实习工作总结5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

【推荐】实习工作总结范文锦集5篇

实习工作总结篇1

　　xx—xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

　　简要总结如下：

　　我是xx—xx年x月x日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！

　　通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

　　在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

　　现存的缺点

　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

　　市场分析

　　我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

　　宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。

　　国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

　　从xx—xx年xx月xx日到20xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！

　　随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

　　xx—xx年工作计划

　　<1>深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态

　　<3>不断的增强专业知识

　　最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。

实习工作总结篇2

　　转眼之间我已经是大四的学生，终于迈向了我期待已久的工作岗位。很荣幸到了xx广播电视台实习，被分配到新闻中心主要负责公众号的编辑，排版，由电视台的王琪姐姐进入实习活动中。

　　从20xx年9月日入职到20xx年10月26日实习期满，在这短短的两个月里，我学习到了很多的东西。还有很多的实践经验，可以说很多人找工作，都是为为了有一份可观的薪资报酬，但从另一个角度看，实习也是对自己的一个重新的定位和审视，并且能够从中锻炼自己的能力,开阔自己的视野,锻炼自己的胆识和才情。

　　作为一名新闻学专业的学生，实习当然是媒体，报社等这些分不开的单位，所以还荣幸能够进入xx广播电视台实习。我的工作主要是公众号的编辑，排版，内容的编写工作，下面将是我总结本次实习的收获。

　　一．优势与不足

　　1实习的第一天略显稚嫩，也许我们都是一样，在20出头的时候，进入到媒体事业单位，感受到了自己的能力有限。虽然第一天主要是参观单位和了解电视新闻的基本操作系统，但是表现可能还有提升的空间，差强人意。

　　2遗憾之处，是没能够在实习期间独立完成一篇稿的公众号内容编写，因为个人能力有限，在字图片的方面还有很大的欠缺存在着遗憾在遗憾的，同时，我们必须看到自身的不足没有是领导满意，在希望在接下的回到学校中好好努力，弥补自己的不足。

　　优势之处

　　与身边的同事和指导教师相处融洽，指导教师王琪姐教给了我很多书本之外的，不只是工作上能够恨快上手，小创意收到了同事们的一致好评，工作上认真严谨负责，因为我心中一直铭记，我在外实习，我不仅代表着自己，更代表xx师范学院。

　　二．工作总结

　　从20xx年9月日开始，我正式进入工作状态。在实习期间参与了政府的一些大型会议，还有很多社会老百姓的故事。

　　例如9月10日教师节我与同事商讨主题内容，收集资料在策划会议中，我们的小建议被同事一致好评。

　　我的大部分工作都是在后台完成，我很荣幸收到了教师的信任和青睐，帮助王琪姐姐分担一些简单的新闻稿写作工作。很幸运，在大学期间能有这样的机会真正做到了理论联系实际。

　　三．收获与心得

　　两个月时间，长也长，短也短，但时间交给我的东西却永远保存了下，在实习期间我收获了各方面的知识，职场人际交往。

　　但作为一名即将踏入社会的毕业生，我们需要更多的磨砺与实践，才能让我学到的理论知识发挥的更好。在实习中，我感受到了工作与学习的不同，在工作中不断成长。

　　在工作中只有自己足够优秀，才能更接近自己的梦想，在工作中不断成长实习过程中，我也不断在成长，包括看待事物的角度解决问题的方法等等，同时我也认识到自己的不足，这都是我以后工作需要注意的东西。

　　在实习中认识了很多同事，朋友和生活中的老师，不仅仅在工作中，而且在生活上也给了我很多接人待物的道理和原则，我非常感激这次实习经历，也是我走入职场的第一步，相信无论过了多久都会是我最珍贵的回忆。

　　四．结束语

　　这次实习经历非常宝贵，无可替代。我在这次的实习中带享受兴奋，喜悦的同时，我更应该发现不足缺陷。利用在校外的时间弥补，让自己更好成长。实习的工作带给自己很多方面的努力，经验与收获。

　　希望真诚走出校园的那一刻，收获全新的自己。当再次站到工作岗位时，回想起自己这段经历，这将是人生宝贵的一笔！

　　感谢一切！

实习工作总结篇3

　　在教育实习中，我实现了很多的人生的第一次。比如

　　我的第一次站上讲台…

　　第一次被学生称呼为老师…

　　第一次上班会课…

　　这都是我在实习时，做过的事，每次想起，心里都有一阵阵特别的感觉。而最让我难忘的是在实习中学到的知识，因为这些知识不是书本上的，不需要死记硬背得来的。所以，它在我脑海里面特别的清晰。

　　关于班主任工作：从20xx年9月18日到11月9日的实习过程中，我在云浮市郁南县蔡朝尡纪念中学中担任高二(14)班的实习班主任。在实习的过程中，我担任的班主任工作主要是：1、负责早读以及晚读时候的纪律；2、督促早操的纪律；3、督促他们的学习；4、督促学生搞卫生的工作；5、在课间的时间，通过聊天的方式去了解学生的情况，或者是班级上的事；6、向各科任老师了解班里的学生上课的状态；7准备主题班会事项。

　　由于我带的是一个理科的普通班，而且这个学期的开始，才刚刚重新分班，所以班里面的同学很多是互不相识的，所以，开始时候，我觉得这个班的学生特别的安静，纪律是比较的好的。但是早读晚读的情况不容乐观，这是由于大家都是比较的害羞，或者是这只是一个普通班吧，学习的积极性不是很高。迟到的现象较为显著。

　　由于实习学校在人事上有一些安排，所以学校前后总共安排了两个老师来做这个班的班主任。第一个老师是以为中年的老师，为人很亲和，管理班集体很有一套方法，虽然，表面上，潘老师似乎对班里面的事物管的比较的松，但是，他很讲究学生的自律性。即使某一天，学生在课堂上的纪律或者是自习课上纪律不太好，他也不会是对学生苛责学生，只是在班会课上通过讲道理的方法来教育学生。对于学生有一点点的进步，他都会表扬学生，潘老师的教育方法是表扬为主，批评为辅。我认为从潘老师的身上，我学到了很多的教育学生的心得吧。

　　在以前，我认为管理班集体，管理学生，一定要严格，因为只有严格的管理，才能使得班主任在班级上树立到很好的威信。这种想法可能是不太适合现在的学生吧，因为在实习的时候，我就试过了这种方法。在实习的开始阶段，我对班里面的学生表现得比较的严肃，导致了学生跟我的关系在开始的时候，不算很融洽。而且，在开始的时候，我总是以我自己的标准来要求学生，当然，当地的学生并不像城市里面的学生，有时候，他们的自觉性、自控能力相对于城市里面的，可能会稍稍差一点。也可能是这样原因吧，导致我每次在班里面的时候，总是看到学生们的缺点和短处。在班会课上我老是批评他们。自然而然，师生关系并不是很好了，工作总结。

　　后来在潘老师的引导下，我开始用欣赏的眼光来看我们班的学生，发现，我们班的学生跟我之前认识的，完全不一样。他们很懂事，也很好学，重感情。经过一段时间的实习，在班主任工作中，我认为这是我在实习中学到的最宝贵的知识。用欣赏的眼光去看待学生。

　　在教学工作方面：在教学工作方面，我要承担文科班以及理科班的教学任务，通过两个班的对比，我们体会到了上课的方法以及方式，不应该一成不变的，而是应该根据学生的特点来制定适合学生的教学方法以及教学的方式。

　　在刚刚开始去教文科班的学生的时候，我是单单参考了网上的教学方案的方法来上课，结果发现，我上课的效果并不是很好，文科班的学生本来对理科的基础就相对来说比较的薄弱，如果单单讲课堂上的知识，他们就更加没有兴趣去听课了，所以在课堂上睡觉的学生很多。后来我反复的思考，应该用什么样的方式才能使得课堂上的气氛没有这么的无趣，后来，我尝试在课堂上讲课时，每讲到一些跟生活有关的知识时，我就会把生活上的一些常见的现象在课堂上讲讲，或者用生活上的常见的实例来引入到课堂上，而且语音语调尽量多点变化。语言尽量生动一些。这样一节课下来，学生的上课的热情果然好了很多。而且每当我提问的时候，他们都会很认真的思考，并且大声地回答。这是我在文科班上上课的一些经验。

　　在理科班上课，我也积累了一些的经验。在课堂的设计上，理科班其实不需要像文科班那样，我认为在理科班上课，更加注重的是逻辑性以及连贯性。

　　在每次上课前应该要回顾一下上节课的重点的内容，我认为这样做可以巩固知识点的作用。并且呢由于知识点之间的关系是很密切的，这样可以让学生更加容易接受新的知识点。在每讲一个知识点的时候，我认为都要配套一道到两道的练习题，这样可以使得学生掌握知识点掌握得更加的透彻。

　　而且练习题的设计也是有讲究的，不能让学生一下子就能找到答案，也不能让他们想了很久也想不出任何结果，这个练习题的难度是要适中。总之，我在这个实习的过程中在上课方面我真的是获益匪浅。

　　在教学过程中我体会到了：上课不难，上好课难。上好一节课要不断地找有关的资料，不断地试讲，不断地改进完善。我在日后的锻炼中，更应该注意弥补自己的不足，如学会课堂气氛的调动，增强课堂反应能力等等。所以，在练习试讲中，我要在打好理论基础的同时，还要注意接触实践，不断锻炼自己的语言表达能力，反应能力以及组织能力等，不断完善自我。教育是一个互动的过程，教师努力投入教学的同时，学生也就有收获。学生的求知欲驱使我要扩大知识面，驱使我要活跃课堂气氛，驱使我要有更大的进步。

　　通过实习，我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任；通过实习，我学会怎样当一名合格的人民教师，尝到了教师的辛苦，感受到了当教师的乐趣和光荣，更深刻地体会到付出一定有回报的道理；通过实习，我还懂得了作为一名教师一定要吃苦耐劳，脚踏实地，求真务实，用最好的.精神投入到工作中，并不断丰富自己的知识。我将认真总结教育实习经验，为明天走上教育工作岗位做好扎实准备。今后，我一定尽自己最大的努力，做一名出色的人民教师。三尺讲台我准备好了！

实习工作总结篇4

　　九月底的参加工作，距离现在已经3个多月了，时间虽然不是很长，可是却也不是很短，在这三个多月里我真的学到了好多，学到的这些真的让我受益匪浅，这虽然是我自实习后的第一份工作，可是我始终认为这将是我以后步入社会的一个重要阶段，是我以后人生中一个不可或缺的阶段。

　　现在的我对于工作可能真的还是有点一塌糊涂，可是我相信在最短的时间内做好自己的本职工作，在最短的时间内适应工作。可是我发现真的不是这样，工作也没用我想的那么简单，所以我只有努力甚至加倍付出，才能缩小与别人的差距。我真的做了，可是结果还是不是那么让人满意，我不知道是什么原因，有人说我是不长心眼，真是这样吗？？或许如此。

　　可是我毕竟跟别人有差距，因为人与人本身就存在差距，这是无可厚非的，难道不是吗？可是如果自己做的好的话，那就证明自己有能力。三个月的时间已经充分的让我认识自己了，我知道了自己的不足，我会努力改正的，现在我虽然只是一名小小的设计，或许我也刚刚走出校园，做的东西还是小孩子气，不能完全符合别人的意思，毕竟这样的东西还不能够登上大雅之堂。所以我只能向别人借鉴经验，去尝试改变自己的那些幼稚的想法，多看多做少说，这是我现在可以做的。

　　现在就以我的工作而言，我想我明白了工作的意思：我就以作为一名设计而言，我们要考虑的真的很多，不仅仅只是像作图那么简单，要考虑到能给公司带来效益，还要考虑客户的需求，造价不能太高，还要符合老总与客户的要求。这样真的好难。。。我想我明白了作为一名设计，就是要做到以下几点：

　　一：要考虑能否为公司带来效益；

　　二：是不是能够完全满足客户的要求，还要造价要能够在客户能够接受的范围之内；

　　三：是不是能够同时满足客户与老板的意思；

　　四：还要读懂客户为什么要这样做，这样做的内涵是什么，我们作为一名设计，不能只能够做出效果图，当客户问的时候却全然不知道该怎么样去解释，为什么要设计成这样，这样设计有什么样的理念，我就犯过这样的毛病，这不就是给自己找麻烦吗？？？这是我真的该提高的地方，作为一名设计，要做得到成为一名好的“解析员”，还要做到真的符合实际效果，不要只是为了好看，却全然不考虑实际情况，这是设计工作中必考原因之一。

　　总和考虑各个方面的原因，去做好自己的分内工作，充分理解这份工作的意义。相信自己可以的，就在不久的将来。因为每一个人在最初参加工作是都会因为没有工作经验而发愁，所以每一份工作都是值得锻炼的，每一份工作都是具有挑战性的，设计亦是如此，因为设计的意义就是总和考虑原因，还要有审美观念与能力，去做出完美的图，去完成自己的工作。工作与上学的差距就是：在学校里面可以抄袭，但是在工作中永远不可以，只有自己独立去完成，这就是我的工作告诉我的，我既然已经找出差距与不足了，那就朝着自己的方向去努力，相信自己可以的，坚持!!

实习工作总结篇5

　　1月23日下午14:00-16:00全体员工在公司办公室开年终会议17:00饭店年夜饭主题:同心、同步、同鼓舞!一个团队、一个目标!一、主持人开场白:

　　各位同仁，不知不觉中我们同事的感情关系又增加了一年了。XX年是企业最艰难的一年，但是我们xx的所有人同心、同步一起走过，使公司各项业务都稳健发展。XX年是虎年希望各位同仁能够在虎年，个个拿出"；虎虎生威"；的精神，让公司的业绩在创新高!当然好的业绩来肯定来源于一个好的决策人，下面有请我们公司的最高决策人"；总经理"；讲话。

　　请嘉宾讲话今天这顿是年夜饭，按照我们中国人的习俗，所以在这里送大家一付春联。

　　上联:

　　吃尽人间美食，不要浪费；下联:

　　喝尽天下美酒，不要喝醉；横批:

　　吃好喝好，一切都好!"；接下来让我们共同举杯，敲响您面前的玻璃桌面，使劲地敲，用力地敲，敲坏了没有关系，碎碎平安!让我们一起干杯吧!好像我们的气氛还不够热烈，那就大家来做一个游戏吧，每个人都要参加，游戏很简单，我们的奖品很丰富哦。

　　游戏:

　　1、拍7令游戏:从1-99每人报数，数到"；7"；或7的倍数，带7的都不能说出来，列如:7、14、17只能举一下手，说错的人就要惩罚。(出节目或喝酒)(大家公认表现好的，给一份礼物、游戏结束问大家谁表现的最好礼物:卡枚儿沐浴露(选出2个)其余(美加净润肤霜)前面这个是热身游戏。

　　2、寻宝行动礼品重头游戏放中间，让大家各自看看自己的凳子底下，有粘着一个信封，把信封交给主持人。(奖品内容在信封里面)老板颁发优秀员工奖()主持词:

　　a:你们是同事中的佼佼者、你们是我们公司的主力员。

　　b:你们的卓越贡献与忠诚品质，将在公司广为流传。

　　a:你们朴实却不普通，你们平凡却不平庸；b:你们用行动和力量感召大家，为我们公司增添华彩的乐章。

　　a:我们欢迎高经理为XX年度的优秀员工()颁发奖金。