精选实习工作总结范文集锦八篇
总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以使我们更有效率,因此我们要做好归纳,写好总结。那么你真的懂得怎么写总结吗?以下是小编整理的实习工作总结8篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
实习工作总结 篇1
一、刚接触一样新东西,要有信心把它做好,不要退缩。
其实再难的事只要有信心,肯用心,积极主动就一定能做好!我刚接触理货这项工作的时候,也感觉什么都不懂,什么都难,常常都摸不着头绪。但我仔细地想了想,万事开头难嘛,出现这种情况是很正常的事情,我不是在为自己找借口,而确实是这样。所以,我认识到自己的不足便开始了实际的行动,努力地学,有不懂的就问,有不清楚不明白的就通过各种途径去弄明白,根本就不怕别人笑话,因为我知道,刚从学校出来的我就像一张白纸,我要用各种颜色的笔去描绘它。
二、实践才是活生生的东西,通过实践,很多事情就会变得很容易甚至比理论上的更简单。
条条框框的理论看起来很乏味,有时也难以理解,但自己亲身去实践,去操作,慢慢地就会变得很熟练,大有一种豁然开朗的感觉。刚开始看到那测试流程时,觉得很烦琐,很多东西都是一头雾水。但当我真正独立去操作,去体验的时候,我突然发现:原来那么简单!所以,我现在觉得,单纯理论上的东西,没有经过自己的亲身实践,是无法真正透彻理解它的真正含义的,就算你把它背得滚瓜烂熟也不起什么作用!不把死的东西变成活的.东西就等于没有真正的东西。
三、初涉社会,要学会独立思考问题,独立解决问题。
外面的世界与学校有太多的不同,远远比学校复杂得多,所以在外面如果还存在较强的依赖心理的话就会使自己到处碰壁。在学校,有一个在各方面都很接近的群体,很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。但在外面可不一样,你要面对各种各样的人,你要面对形形色色的事,孤独无助的你必须要发挥自身的主观能动性去想办法,去寻求一切可能的途径去解决。
在这几个月的实习时间里我所获得的最为深刻的体会就是以上几点,当然还有很多很多。最后,我用一句话来总结我的心得体会:外面的世界是复杂的,但你必须去面对,即使你有过太多的苦闷和不适应;学会做事,学会做人,学会生活!
实习工作总结 篇2
这次实习是我第一次上真正的讲台,我被安排教初一级1班和2班的英语。由于没有实际教学经验,因此,我对备课工作不敢怠慢,认真查找资料,深入研究教法,虚心向指导老师学习。在老师的指导下,经过上了十几节课后,我获取了不少宝贵的教学经验。以下是我在本次实习的教学情况。
教学就是教与学,两者是相互联系,不可分割的,有教者就必然有学者。学生是教学的主体。因此,了解和分析学生情况,有针对地教对教学成功与否至关重要。最初接触教学的时候,我还不懂得了解学生对教学的重要性,只是专心研究书本,教材,想方设法令课堂生动,学生易接受。但一开始我就碰了钉子,在讲授第一课的时候,我按照自己的教学设计,上了一堂自认为明白易懂而又不死板的课,认为教学效果如期理想,怎知上台不多久就知道不如人意了。后来听同学们反应,才知道我讲的内容大部分同学听不懂,一是内容本身深了点,二是我讲得快了点。还有我犯了个错误,就是我说汉语太多,英语使用太少。一方面,黄石二十一中学生的口语相对其他中学的学生弱一点,因此,应该多点先用英语然后可以再用汉语解释一遍。另一方面,2班的同学比较活跃,上课气氛积极,但中等生占较大多数,尖子生相对较少。因此,讲得太深,没有照顾到整体,学生的学习欠积极性,虽然也有些学生英语不错,但中下层面而也广,我备课时也没有注意到这点,因此教学效果不如理想。从此可以看出,了解及分析学生实际情况,实事求是,具体问题具体分析,做到因材施教,对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。
教学中,备课是一个必不可少,十分重要的环节,备学生,又要备教法。备课不充分或者备得不好,会严重影响课堂气氛和积极性,曾有一位前辈对我说:“备课备不好,倒不如不上课,否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性,因此,每天我都花费大量的时间在备课之上,认认真真钻研教材和教法,不满意就不收工。虽然辛苦,但事实证明是值得的。
一堂准备充分的课,会令学生和老师都获益不浅。例如我在教授七年级上册Unit2 This is my sister的候,这课的主要内容是教学生介绍自己的家庭成员的,教学并不难,但如果要讲得好也并非是易事。如果照本宣科地讲授,学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课,我认真研究了课文,找出了重点,难点,准备有针对性地讲。为了令教学生动,不沉闷,我还为此准备了大量的图片,这样授课时就胸有成竹了。首先我先抛开课本,让学生看一些图片问他们这时候什么,用我们上节课学到的指示代词来回答,这样,同学们就觉得有趣得多了。后来讲到课文时,我又穿插一些关于家庭成员的英语称呼。我又讲了指示代词的单复数变化,同学们都很认真的听,教学效果十分理想。相反,我没有认真备课的时候,课堂气氛沉闷,教学效果不好,与此相比可见,认真备课对教学十分重要。特别是对英语这门学生不甚熟悉并感到困难的外语来说至关重要。
备课充分,能调动学生的积极性,上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力,因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入,不让其分心,这就很讲究方法了。上课内容丰富,现实。教态自然,讲课生动,难易适中照顾全部,就自然能够吸引住学生。所以,老师每天都要有充足的精神,让学生感受到一种自然气氛。这样,授课就事半功倍。回看自己的授课,我感到有点愧疚,因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学,违反纪律时,我的情绪就受到影响,并且把这带到教学中,让原本正常的讲课受到冲击,发挥不到应有的`水平,以致影响教学效果。我以后必须努力克服,研究方法,采取有利方法解决当中困难。
英语是一门外语,对学生而言,既生疏又困难,在这样一种大环境之下,要教好英语,就要让学生喜爱英语,让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪,不愿意学,也就无法学下去。为此,我采取了一些方法,就是帮助班上的同学改英文名,尽量多讲一些关于英美国家的文化,生活故事,近来建议部分同学交pen friend in America,让他们更了解英语,更喜欢学习英语。因为只有英语水平提高,他们才能达到交异国笔友的目的,同时也可以提高同学们的英语写作能力,对成绩优秀的同学很有好处。我还给他们讲英语笑话等等,让他们尽量提高对英语的兴趣。
因为英语的特殊情况,学生在不断学习中,会出现好差分化现象,差生面扩大,会严重影响班内的学习风气。因此,绝对不能忽视。为此,我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。例如在2班,我把这批同学分为四个组。第一组是有能力提高,但平时懒得动脑筋的同学,对这些同学,我采取集体辅导,给他们分配固定任务,不让他们有偷懒的机会,让他们发挥应有水平;第二组是肯学,但由于能力不强的同学,对这部分同学要适当引导,耐心教导,不断鼓励,慢慢提高他们的成绩,不能操之过急。只要他们肯努力,成绩有望提高。第三组是纪律松散,学习不认真,基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导,因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境,才会立下心来学习。只要坚持辅导,这些同学基础重新建立起来,以后授课的效果就会更好。
英语是语言。困此,除了课堂效果之外,还需要让学生多读,多讲,多练。为此,我每节课后都要求他们编一个对话,下节课来表演对话,发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决,及时讲清楚,让学生即时消化。另外,对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式,提高他们的能力。
我们实习刚好碰上了期中考。期中考是考察每位同学在上半学期的学习成果,因此应该予以重视。考试前进行有系统的复习,考试后进行学科总结。从中段考试可以看出这个班的平均水平在普通班是排第二的。另外,我发现学生的综合能力不够强,所以以后的教学中要加强这方面的训练。让学生轻松学,容易掌握。而期中考结果证明,适当辅导差生对班的整体发展有很大帮助。考试后,我发现几个我专门辅导的差生成绩都提高了,虽然提高不多,但我很高兴,专门表扬了他们。我明白,好学生都是表扬出来的。以上就是我在实习期间的教学工作总结。由于经验颇浅,许多地方存在不足,希望在未来的日子里,向其他优秀老师学习,不断取得进步。无论怎样辛苦,我都会继续努力,多问,多想,多向前辈学习,争取进步。
实习工作总结 篇3
时间过得很快,为期一个礼拜的会计实习很快就结束了,从两年前选择学习会计专业到现在有机会真正做账填写汇票并且办理结算业务,都是源于那份对会计工作的热爱。这一年里,在学校学习到一些会计理论知识,现在看来,理论与实际还是有很大的差异的,通过这个礼拜的模拟出纳岗位实习,使我对会计工作有了新的认识和理解。为了总结经验,发扬成绩,克服不足,先将所学到的工作做如下总结。
一开始单位不会让我干什么,观察我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的`工作,数量和难度都很大但是要求不高,这是考察我的能力,也让我找到自己的位置。单位里完全按能力来分配待遇,而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物,即便你是大学生、文化高、素质高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山,人外有人,虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。
作为学习了这么长时间会计的我们,可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系,我们都基本掌握。通过实践了解到,这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用,那我们也会是无从下手,一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累,以及题外的很多道理。
实习之前我总以为自己的会计理论知识还算扎实,正如所有工作一样,掌握了规律,照芦葫画瓢准没错,那么,当一名出色的会计人员,应该没问题了。现在才发现,会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践,其它一切都为零!会计就是实际中学会做账。在实践中我也发现,会计具有很强的连
实习工作总结 篇4
不知不觉,来到**县实验中学已经6周了,我们逐渐适应了这个学校的环境、氛围和生活。
犹记得,我们刚来到这个学校时,各种不适应,觉得条件不好,又不方便,但我们慢慢也就适应了。站在讲台上的我也由最初的兴奋、紧张到现在的平静。周一到周五,我们每天都像战斗一样,从睁开眼睛就集中精力,时刻准备着应对各种状况,备课、上课、看作业。现在才发现,老师这个职业真不是谁都能胜任的,对身心的挑战和考验都超乎我的'想象。本以为老师上课很轻松,可轮到自己去讲课文时才发现,原来备课时要看那么多参考书,要多次改正讲课思路,要反复修改自己的课件,要让知识点更明确,以便让学生更好地掌握。除此之外,我们还要听课,每周两节,学习其他老师的优点,积累经验,提高自己的教学能力。
学校比较偏僻,位于开发区,只有2个班车会经过这里(本来只有一辆943,现在又有了3路),每次我们都要等很久。由于平时课程较多,我们只有周末会集体出动,进城洗澡、买菜、逛超市,补充我们的粮仓,哦,对了,我们周五有时还会进村,不过不是扫荡,而是采购。工作日我们会去教师食堂吃饭,一天才5块钱,又省时省力,何乐而不为呢。
嗯,日常的生活就是这样,接下来说说这六周发生的大事吧。
大事件就是月考了。第一次月考安排在第五周,为期一天半,本以为可以轻松两天,不用备课、讲课、判作业,没想到比平时更累。八年级考八门课程,本来我监六门就可以,但由于有的老师有事,我就成了替补,八科全齐,其中还包括七年级的数学。周四第一场考语文,我在监场时还专门关注了一下本班的学生,他们遮遮掩掩,很不好意思,当看到他们连讲过的题都不会写的时候,我真是又着急又生气。下午的时候,主任给了我一份语文答案,并且告诉我该判哪几道题。于是,我开始找时间判试卷了。
第一次判试卷还有些小激动呢,不过看到他们的得分情况我瞬间冷静了下来。考试全部结束后,学生们都回家了,而各科老师们聚集在一起,判卷总分,就连午饭都是在办公室草率解决的。下午两点,判卷基本结束。
第六周,学生返校后就知道自己的成绩了,试卷也会发下来让他们再核实分数。我也很关心他们的语文成绩,担心他们成绩出现大的滑坡,庆幸的是,两个班考的还可以,没有出现大的失误。
顶岗实习,每一天都很充实,真的是累并快乐着!
实习工作总结 篇5
实习不是被动的学习,在实习岗位锻炼自己的实践能力,同时也要注意创造性的发挥,和实习单位多多交流,成功转换角色的方法。下面提供记者实习生实习鉴定,欢迎阅读!
转眼已经实习了两个多星期,曾怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在建行紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风,自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律,每天准时上下班,上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。分配那天,有点紧张,也有点激动,因为不知道究竟花落谁家。幸运的是,我被分配到了离家不远的厦门建行松柏分行。报到的第一天我遇到了两个校友,他们也是来实习的,我们受到了康经理和林经理的热情接待,他们与我们进行了一番意味深长的谈话。从他们的话语和笑容中我们能感觉到这个***而又热情的团队。随后经理安排我们各自拜师学习,我先被安排到贷后服务的岗位。
因为我以前没接触过,对个贷后中心的很多业务都不懂。"师傅"是一个随和而又豪爽的人,从第一天起,他就仔细给我传授个人借款业务的点点滴滴。在师傅和领导的关心和支持下,我各方面进步都很快,对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着"认认真真工作,堂堂正正做人"的原则,在实习岗位上勤勤恳恳,尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事,对工作每一笔业务都要谨慎小心。在银行业谁赢得了客户谁就是最后的胜利者。
一颗浮躁的心归于平静,但不缺乏***。刚从学校走入社会的我有一颗不安静的心,而从事工作后,我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能,更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神,即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上,从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今天,除了要加强自己的理论素质和专业水平外,更应该加强自己的业务技能水平,这样我们以后才能在工作中得心应手,更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。同时,我也领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的,参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西,即你要成功,你想得到你所希望的状态,首先你必须付出12分的努力。实习以后,我们才真正体会父母挣钱的来之不易,而且开始有意识地培养自己的理财能力。"在大学里学的不仅是知识,更是一种叫做自学的能力"。参加实习后才能深刻体会这句话的'含义。除了英语和计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。我们要在以后的工作中要勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己要虚心请教他人,并做好笔记认真的去理解分析。没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰!
我最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛,也最欣赏她一句话:即使不成功,也不至于成为空白。成功女神并不垂青所有的人,但所有参与、尝试过的人,即使没有成功,他们的世界也不是一份平淡,不是一片空白。实习的工作是忙碌的,也是充实的。生活的空间,须借清理挪减而留出,心灵的空间,则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时,我发现自己不再陷身在阴影里。我开始学着从看似机械重复的实习工作中寻找快乐,我快乐实习工作着,游刃有余。
实习工作总结 篇6
我们这次实习地点是上海市.年3月4日入住同济大学.从5号正式开始。上海地处长江三角洲冲积平原、气候温和湿润、开埠较早、经济繁荣发达,改革开放以来,更见迅猛发展,成为国际大都市,消防技术和装备先进、供电可靠、管理到位。无论在气候、地质、水文、人文环境、经济等各方面都极具有特色。我们的实习包括建筑给排水和给水、排水处理厂,我们分别去了新世纪楼、上海第一百货商店、月浦水厂、石洞口污水处理厂、第一八佰伴、宝山钢铁股份有限公司、闸北水厂等几个具有代表的地方。以下是我在实习中了学习到的一些具体内容。
实习地点:新世纪楼、上海第一百货商店、第一八佰伴
实习内容:首先参观的是位于任命广场路的新世纪楼。它是一座综合性的大型商场(共十二层,第十二层是电影院,第十一层是饭店。以下各层均是商品销售层)。我们参观侧重于消防系统,该建筑的每一层都设置防火卷帘。它的防火卷帘和防火门都是采用分散控制集中显示动作信号方法,并设有预作用喷水灭火系统。预作用系统是将火灾自动探测报警技喷头术和自动喷水灭火系统有机地结合起来,对保护对象起了双重保护作用。根据喷头是否封堵,可把喷头分为开式喷头和闭式喷头。本建筑采用的开式喷头间距大约是3米,闭式喷头间距大约是1.5米。按照布水曲线,即喷头的最大保护面积,可分为标准喷头和扩展覆盖面喷头。对于中i危险级l级而言,标准喷头的最大保护面积为12.5m2,而扩展覆盖面喷头的最大保护面积可达37.1m2;喷头的.选择和应用应根据保护场所的火灾危险性、保护空间的建筑构造、自动喷水灭火系统本身的特点。消火栓间距应保证同层任何部位有两个消火栓的水枪充实水柱同时到达”。对于高位水箱的高度,《建规》规定设在建筑物的最高处,《高规》要求保证顶层消火栓0.07mpa的静水压力。这些规定都未能涉及高位水箱设置高度的目的所在。《规程》予以明确,规定:“高位消防水箱的设置高度应保证消火栓给水系统和自动喷水灭火系统的给水管网能充满水”。并要求:“保证自动喷水灭火系统最不利点处的喷头静水压力不小于0.05mpa”。这既与《自动喷水灭火系统设计规范》的协调一致,又表达了水箱充水至消防给水管网这一基本目的。该建筑水箱存有持续10分钟的消防水量,安全通道为正压送风。
接着我们参观了与新世纪楼相对的上海第一百货商店。最具上海地方特色的做法是消防水泵可从市政给水管网上直接吸水。直接吸水的优点是:可充分利用城市管网水压,可节省消防水池费用,减少水池二次污染,便于水泵自动启动。本建筑消防用水量按高于50m的一类高层建筑计算。火灾延续时间按2h计算;采用自动喷淋系统;其内设有自动卷帘防火门。防火区为独立区域,采用防火卷帘进行防火分区。防火区的耐火极限>0.5h,地下室耐压压强>4800pa,地上层耐压压强>2400pa。防火区的通风系统在喷放二氧化碳灭火剂前应关闭,并设置防火阀门。防火区的门采用自动防火门。在防火区外设置声、光报警及释放二氧化碳灭火剂的信号标志。为保证人员的安全撤离,在释放二氧化碳灭火剂前,应发出火灾报警,火灾报警至释放灭火剂的延时时间为30s。为保证灭火的可靠性,在释放二氧化碳灭火剂前或同时,应保证必要的联动操作,即灭火系统在发出灭火指令时,由控制系统发出联动指令,切断电源、关闭或停止一切影响灭火效果的设备。防火区设有排风设备,释放灭火剂后,应将废气排尽后,人员方可进入进行检修;如需提前进入,需带氧气呼吸器。“自动喷水灭火系统有下列情况之一时,可不设消防水箱:
1、水源能保证系统水量和水压要求。
2、轻危险级和中危险级的建筑物中设有稳压水泵或气压给水设置。气压罐的储水量不小于3m”。
以上建筑的主要区别在于逃生方法的不同,新世纪楼是防火卷帘自动留有一定的空间逃生,在特定时间内自动关闭;上海第一百货商店、第一八佰伴是防火卷帘门旁设有专门的逃生门。这些建筑都是高度大于50m的建筑,室外消防用水量为30l/s,室内消防用水量为40l/s,火灾延续时间按2h计算;自动灭火系统消防用水量为30l/s,火灾延续时间按1h计算。
实习地点:月浦水厂、石洞口污水处理厂
实习内容:上海市月浦自来水厂坐落于上海宝山区联水路167号,主要承担上海市宝山区和闸北、普陀二区部分地段的供水任务,日供水能力40万立方米,是上海第一家使用长江水为原水的自来水厂,其原水由直径为1200mm与1400mm的进水管从长江引入。上海市月浦自来水厂建有日处理10万立方米的平流式沉淀池四座,日处理能力20万立方米的气水反冲滤池(由普通快滤池改建)和日处理能力20万立方米的“v”型滤池各一座,建有容积为7000立方米的清水库四座,容积为5000立方米的清水库二座和日供水能力40
万立方米的输水泵房一座。水厂采用了折板、直板和相对直板絮凝池,反应时间均为15min;混凝剂在低温时采用碱式氯化铝,活化硅酸助凝,大于15℃时采用硫酸铝;沉淀池采用的是平流式沉淀池(沉淀池长130m,水深3.5m,停留时间t=1.5h~45min,排泥周期6~8h,采用虹吸式刮泥机排泥,出水为穿孔集水槽集水);过滤采用“v”型滤池(滤速v=8m/h,过滤周期t=60h,出水浊度<0.1nt,滤池的水头损失1.5~2.5m,滤池的冲洗方式为气冲4min,气水混合冲3min,水冲5min)。
实习工作总结 篇7
xx年已过,在此销售实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下:
我是xx年x月xx日来到贵公司工作的。作为一名销售实习生,我是没有经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款。广西的`汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2。5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4,a6。几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了。
从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划,XX年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
xx—xx年工作计划
<1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态
<3>不断的增强专业知识
最后,感谢公司给我一个销售实习的机会,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈。
实习工作总结 篇8
实习期间,本人认真践行“三个代表”重要思想,认真履行实习期间工作职责,扎实开展工作,始终保持了共产党员思想上的先进性、工作上的主动性、创造性和实效性,较好地完成了实习期间的各项工作任务。
首先,加强学习,努力提高自身素质和工作能力。本人坚持把学校学习的知识与本次实习工作相结合,努力求得理论与实践相结合,并把结合实际工作作为提高自身素质和工作能力的重要途径,积极参加镇里组织的学习和各种社会活动,注重深入基层,向群众学习、向实践学习。通过先后认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观的有关论述,极大的提高了自身的政策理论水平和实际应用水平,更加适应和担当起新形势、新任务的工作需要。
其次,求真务实,努力创造工作佳绩。实习期间,本人在尽快熟悉工作情况的基础上,摆正工作位置、端正工作态度、明确工作思路,以求真务实的精神,认真搞好实习工作,树立了ⅹⅹ大学生在干部群众中的良好形象。该同学在实习期间服从党委政府的安排,听从指挥、工作主动积极,工作绩效明显 。
最后,严于律己,树立实习生良好形象。本人在实习期间,能够严格要求自己、模范遵守各项规章制度,坚持原则、敢于负责、崇尚实干,坚持求真务实、深入农村调研、努力提高在群众中的`形象,以务实的态度和扎实的作风树立了ⅹⅹ大实习生的良好形象。
存在的问题和不足是:由于实习时间较短,到基层深入细致地了解掌握本镇情况还不够,希望可以通过继续努力,做到更好。
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