创业策划

时间:2021-09-16 20:00:22 创业指南 我要投稿

【精选】创业策划范文七篇

创业策划 篇1

  一、大赛宗旨

【精选】创业策划范文七篇

  本次沈阳药科大学大学生创新创业大赛以“激情燃校园,创业耀青春” 为主题,以“推动创新意识,激发创意思维,提高创造能力,鼓励创业精神”为宗旨,通过培训选手撰写创业项目商业计划书,让大学生参与创业实战来激发大学生的创业潜能和热情,鼓励广大大学生积极参与自主创新,投身创业实践,帮助广大毕业生进一步了解形势,把握政策,感受党和政府及学校对高校毕业生就业创业工作的关注和支持,提升大学生的就业能力和创业素质,增强大学生就业创业的信心,引导大学生成为有创新创业志向、品德、心理素质和知识技能的新型人才。

  二、参赛条件及参考题目

  (一)参赛条件

  1.我校全日制在校本科生、硕士研究生和博士研究生,参赛人员可以个人或团队形式报名参赛,团队形式参赛的成员人数不得少于4人、不得多于7人。可以跨专业、年级、学历等自由组队参赛 (团队成员须事先协商明确作品申报负责人)。凡申报的作品均按照团队负责人的最高学历划分为本科生或研究生类进行评审。

  2.参赛人员要有一定创业能力和可行的创业项目。参赛项目要符合国家政策和产业导向,具有一定技术先进性和产业开发价值,具有清晰的自主知识产权。毕业设计和课程设计(论文)、学年论文和学位论文等不在申报范围之列。

  3.参赛创业计划书如发现抄袭、盗用等不法手段或有替人商业推广目的的,即予取消参赛资格、追回奖励,一切法律责任由其自行承担,大赛主办方不承担因参赛作品所致的包括但不限于肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。

  4.参赛作品必须有1名具有副高级以上专业技术职称的本校指导教师推荐,报学生工作处审核确认。

  (二)参考题目

  最好立足本专业的学科特点,发现商机,创立项目。

  医药行业 产品、服务代理行业 网络、软件、信息服务行业 商业流通或物流业 中介咨询行业

  三、大赛形式:

  大赛分为项目初赛、复赛两个阶段,初赛占60%,复赛占40%。

  (一)初赛

  项目初选采用书面评审方式,以参赛者提交的商业计划书为准,比赛以学院为单位进行预赛,预赛后各学院择优推荐2支(名)以上团队或个人进入复赛。商业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁,相关数据科学、真实、准确,对于非技术背景的人士能够清晰易懂。

  1.评审标准

  (1)执行摘要(15分)

  要求:条理清晰、重点突出、简明扼要、有鲜明特色。重点包括对公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍,市场状况,竞争分析,商业模式,盈利预测,对企业的展望等。

  (2)产业背景(10分)

  要求:详细描述产业背景、市场状况、竞争环境等;准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务,针对解决的问题,如何满足市场需求,已经获得的阶段性成果等;指出本项目所具有的独创性、领先性;实现产业化的途径等;可提供的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。

  (3)市场调查和分析(10分)

  要求:在科学、严密、深入的市场调查的基础上,分析面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、预计的市场份额、发展趋势和潜力等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。

  (4)公司战略(7分)

  要求:阐释公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标;说明公司的研发方向和产品线扩张策略,主要的合作伙伴与竞争对手等。

  (5)营销策略(12分)

  要求:根据本项目的特点,制定合适的市场营销策略。包括定义产品、技术、概念产品或服务,制定恰当的价格策略,构建合理的营销渠道,提出有吸引力的推广策略等,确保顺利进行市场,并保持和提高市场占有率。

  (6)经营管理(5分)

  要求:介绍生产工艺/服务流程,原材料的供应情况,设备购置和改建,人员配备,生产周期,产品/服务质量控制与管理等。力求描述准确、合理、具有可操作性。

  (7)管理团队(8分)

  要求:介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补,公司的组织架构以及领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

  (8)融资与资金运营计划(5分)

  要求:股本结构和规模,融资计划,资金运营计划,风险资金退出策略(方式、时间)等。

  (9)财务分析与预测(10分)

  要求:关键的财务假设,会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报),财务分析(IRR,NPV、投资回收期、敏感性分析等)。

  (10)关键的风险和问题(8分)

  要求:客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题,提出合理可行的规避计划。

  (11)文字表述(10分)

  要求:条理清晰,重点突出,语言简练。

  2.作品书面格式要求

  作品一律采用A4(210mm×297mm)幅面。主标题用二号华文中宋,二级标题用三号黑体,三级(含三级以下)标题用四号黑体,正文用四号仿宋体,例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体,内文用仿宋体。同时,作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。另纸文本封皮为230克A4铜版纸,内页为70克A4打印纸。

  申报的作品须提供纸文本一式5份,电子版1份。

  (二)复赛

  复赛采用6+14模式的答辩评选,具体为每个参赛项目展示6分钟,包括“团队介绍”、“作品陈述”、“幻灯片展示”,选手与评委互动即“现场答辩”14分钟。采用百分制,由主办单位专门聘请的学术界、企业界、管理咨询界以及风险投资界人士组成,负责本次大赛决赛作品的评审和鉴定。评委现场打分,以去掉最高分和最低分后的平均分作为最终成绩,根据成绩决定排名。评选要点如下:

  1.评审标准

  内容

  产品与服务的创新性

  商业模式的独创性

  市场/销售/营销的可行性

  财务状况及预测

  融资方案

  风险管理

  现场表现

  2.现场表现的评审标准 分数 10分 10分 10分 5分 10分 5分 50分

  (1)团队陈述(10分)

  A. 思路明晰,重点突出地阐述创业构想,对于一个非专业人士易于理解。

  B. 大方得体,语言流利,分工明确,配合默契。

  (2)现场答辩(30分)

  A.准确理解评委问题,回答具有针对性而不是泛泛而谈。

  B.准确回答问题,思路清晰,逻辑严密,语言简洁流畅,对评委特别指出的方面能做出充分说明和解释。

  C.例证、数据科学,准确,真实。

  D.团队配合默契。

  (3)团队表现(10分)

  A.分工明确,配合默契,关键时候能有效救场,表现团队精神。

  B.陈述和回答问题,思路清晰,逻辑严密,语言简洁流畅。

  C.在规定时间内完成陈述和答辩。

  四、大赛时间及赛程安排

  比赛时间:20xx年3月21日-5月15日

  (一)初赛(4月20日)

  (二)复赛(5月15日)

  五、奖项设置

  (一)大赛奖励

  1.大赛设一等、二等、三等奖和优秀组织奖。

  2.大赛获奖项目,均有机会获得省级或国家级大学生创新创业计划大赛的优先推荐资格。

  (二)对获奖作品保留十天的质疑投诉期

  若收到投诉,经调查,如确认该作品资格不符,取消该作品的奖励,重新计算作者所在学院的团体总分和名次,取消该学院所获得的优秀组织奖,通报全校,并视情节轻重,分别给予通报批评、取消作品所在学院下届大赛的参赛资格的处罚。

  六、组织报名要求

  (一)各学院、有关部门要高度重视、广泛发动,认真组织学生积极参与。

  (二)各学院要组织2支(名)以上团队或个人报名参赛,由学院汇总后于4月20日前按要求填写《沈阳药科大学首届大学生创新创业大赛报名表》、《商业计划书》并送交学生处就业办公室,其中《沈阳药科大学首届大学生创新创业大赛报名表》、《商业计划书》需提交电子版。

  七、联系方式

  联 系 人:学生处就业办公室

  联系电话:024-23986095

创业策划 篇2

  我国是农业大国,农业和农村经济的发展状况,将直接影响到我国农村改革的效果,从而会影响到整个国民经济的发展,在国民经济中,农业包括:栽培农作物和饲养牲畜的生产事业,还有林业、渔业和农副业等。其中栽培和饲养是重中之重,是发展农村经济必然的选择。时下,国家大力推广农作物机械作业,优补农机具,因而家庭养牛耕作的时代已去,这就无形促使了牛肉需求越来越大,给养殖肉牛业带来了巨大的潜力。

  我们涂垸村地区县城南部,是所有乡镇中距离城区最近的镇,交通、通讯非常便利,且原有小学校舍已空出,原有老村部已闲置,都是坐北朝南,光线、通风都好,稍加修改,就能成为一个很好的养殖肉牛场所,可养200至400头肉牛,而养殖200至400头肉牛只需2至4名工作人员,2名技术人员,我村劳力有,兽医也有两名,技术培训不是难题,我们涂垸村具备了这样的天时、地利、人和的环境,应该好好利用。现我就调查、咨询的肉牛养殖方面的情况与大家商讨一下。

  一、首先就养殖肉牛所需原料是:农民手中的余粮、作物、秸杆,主要以粗饲为主,适量补喂精饲料,能量饲料主要有:玉米、高梁、大麦。蛋白质饲料主要有:菜籽饼、豆饼、花生饼等。矿物质饲料包括:骨粉、食盐、小苏打等。以上这些饲料除矿物质外,其它饲料我村都可发动农户种植,象玉米就是我村农户除稻谷已外的主要经济作物,每年光玉米杆就是很大浪费,菜籽饼、豆饼,每年农户也有很多可供利用,如有肉牛养殖场,这样不仅养殖场可获利,同时也会给农户带来更大增收。

  二、就养殖肉牛成本而言,目前市场上主要有:西门塔尔牛、利木赞牛、鲁西黄牛、小公牛等品种,幼牛期成本约500至1000元每头,每天、每头幼牛需玉米杆5至8公斤,可以少量用些酒糟,或其它杂草,精细料3至5公斤,包括玉米面60%,麦麸30%,菜子饼、豆饼任选一样,盐0.3市斤,两星期中需用药消毒牛舍一次,定期预防,牛进圈后间隔一周开始驱虫,初次与二次需间隔4天,两天以后用驱虫净去清,而育肥期则每头牛每天需草8至12市斤,精细料5—8公斤,后期追肥每天需草12至15公斤,精饲料8至10市斤,青草加重量30%,这样算来,每头肉牛从买种到出栏,约需1500至1800元,而只要精心饲养,出栏一头肉牛可卖3200至3800元,剔去其它各项开支,每头牛可获利500元至800元。如养殖100头肉牛则可年获利10万元左右,这对一个村办企业,在我们这个地方很可观。

  三、就养殖肉牛技术而言,我们现有兽医两名,各类专料专业生也有,而提供牛犊的大型公司,现由于市场激烈,都是本着诚信互利、真诚对待客户的原则,向客户全方位提供技术、价格、饲养前景、肉牛行情、养牛技术、知识等服务,我们村可派人学习。

  四、就养殖肉牛内险而言。

  1、养牛行业效益稳定,投资不大,风险相对较小。

  2、养殖业可以长期发展。

  3、政府扶持力度逐渐加大,养殖业正蓬勃发展。

  五、就养肉牛的市场前景而言

  1、肉牛一直供不应求,世界发达地区牛肉占肉类比例为一半以上,而我国仅占10%左右,牛肉人均占有量世界发达国家在50公斤以上,世界人均10公斤,而我国却不足5公斤,我国已进入全面建设小康社会,牛肉是小康指标的重要组成部分,人们对善食质量和结构的改善,将对牛肉的需求与日俱增。

  2、牛是食草动物,饲料利用率高,转化率也居家畜之首,成本低,回报率高,因其食草,不与人类争粮,安全卫生指标相对较高,是近乎天然的绿色食品。

  3、牛肉营养丰富,高蛋白,低脂肪,其营养价值高于猪肉及其它肉类产品,且肉质鲜美,细嫩而不肥腻,易消化,牛皮又是开发制草工业的主要原料,随着人们生活水平的不断提高,牛肉的开发利用被普遍受到重视,食品工业对肉牛的需求不断增大,所以养牛是一个利国又利己的好产生。

  六、经营策略

  1、根据我村现有力量,先投资养殖100头肉牛,可以接受。

  2、与部分农户签订饲料种植合同,以获得足够饲料。

  3、等选定好购牛犊公司后,派出2至4人去学习。

  4、等技术、资金各环节成熟后,可适量增养,并更换更好的改良品种,以增加养殖规模和效益。

  搞企业有难度,我们村应清楚认识到目前的困难,和不可确定的风险,同时又要抓住现有的机遇,要本着向种饲农户,以及今后所面临的各个客户,至以真诚的合作,不但学习、探索,以良好的心态和诚意换来互惠互利的发展。

创业策划 篇3

  今天的娱乐市场再也不是以前的“跑马圈地”的时代了,娱乐项目多元化已经势不可挡。现今市场的生存之道,只有不断的改进服务质量,进行大胆的创新,才可以在这个残酷的市场竞争中继续生存下去,并有所发展。

  第一部分:市场分析

  溜冰是一项强身健体,放松身心的休闲活动,是能大大丰富我们课余生活的娱乐项目。从目前大学的实际情况看,我们发现学生的课余活动是相对单调乏味的,除了那些普通的篮球场,足球场和简陋的露天乒乓球场外,工程校园内确实还应该提供一些为广大师生服务的课余休闲娱乐场所。我们以顾客需求为导向,计划在大校内开办一家旱冰场,根据在一定范围内的市场调查结果的分析,这个计划是可行的。

  因此我们做了一次关于开办旱冰场的市场调查(附调查问卷及统计表)结果显示,有53.4%的同学非常喜欢或喜欢这项运动,但是,在学校附近只有一家旱冰场,而且由于人员繁杂等原因有73.3%的同学很少去或几乎没去过。此外,调查结果还显示有83.5%的同学赞成在校内开办一家旱冰场。工程的师生数量在8000人左右,南院的学生搬过来,加上城西安置小区和安全分校市场空间情况更为可观,年轻人喜欢挑战自我溜冰活动盛行,现在的大学生时间很多,有些人会觉得很无聊,溜冰可以让他们打发无聊的时间,重新树立自信心,现在的电脑用户比较多,天天呆在寝室里不怎么注重户外运动,我们可以借此来给他们找回自信心,由此看来,我们的客源市场是非常大的,而且本着高质量,人性化服务的原则,可进一步开发更广大的潜在市场,前景比较乐观。

  第二部分:创业思路

  (1)优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。如:有很好的发展空间,学校也支持大学生自主创业,管理也比较轻松。

  (2)劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。对于溜冰场,有很多的竞争者:KYV,网吧,电玩城等,其中网吧的实力最强。开一个溜冰场需要的空间场地比较大,选址要合理。

  (3)机率:市场机率与把握情况。在星沙地区没有几个,机电有一个,生意还可以,就是地板老化很严重,设施不太好。

  (4)威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。最大的威胁是溜冰场越来越高挡化,大城市以具备以溜冰为主的娱乐城,而且,有些已经采用真冰溜冰场,花费和护理场地较高。

  综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。作为大学周边的溜冰场不需要很大的场地,地板只需采用木质或水磨的就可以啦。对于溜冰可以与大学生溜冰协会合作,增加知名度。招聘人员可与大学生勤工俭学合作。 第三部分:对于溜冰场的具体规划

  (1)选址问题。我们从工程的实际情况出发,可选择在一食堂四楼原有场地上,远离学生宿舍区和教学区,不会影响到同学正常的学习和生活。此外,大家来这里也相对比较方便,可进入性强。

  (2)市场定位。由于大家主要是因为外面的旱冰场人员太杂

  而不去或很少去,但外来人员的流入是不可避免的,而旱冰场仍以工程的校内学生,教职工及其子女,和周边一些的学生以及城西安置小区的`儿童为主流市场。

  (3)整体布局,溜冰场面积大约700平方米。地板用棕色的木质地板条铺设,墙壁饰以简单的溜冰动作画面。吊顶,以滑冰区的天花板中心为圆心,4米为半径画圆,将此区域用玻璃吊顶呈圆拱状,在下方配一盏旋转彩色射灯,四周再安装一些七彩射灯,造成一种梦幻的灯光效应,注意,灯光不应太亮或太暗,而且跟随音乐的劲暴与柔和可变换。冰场的护栏用不锈钢做,在场地内有供滑冰者休息的简易看台,此外在左方的滑冰区还有一段波浪型滑坡设计,供滑冰高手使用或表演,我们会在入口处用明显的标志牌指明。

  登记处(领鞋以及还鞋处)设在离门口 3米的位置,为封闭的房子,顾客可以一进门就登记,而且封闭式可以使整体看起来很整齐,不凌乱。登记领鞋后,顾客就可以进入右方的换鞋区,我们在这里设有二十个座位,和十五米鞋架,为顾客提供了充分的方便。由换鞋区往里走就是洗手间了,设计为两个完全封闭式,男女分开,门板装饰与地板相同。在登记处,这是对外服务的窗口,服务态度要好,服务速度要快,给每双鞋编号,不要取错鞋或登记错误。对于洗手间这个附带服务设施,我们不能忽视它,应该做到干净,无异味。在设备方面,我们准备的冰鞋数量(男女80双):

  女鞋

  普通型35,2双

  38,7双

  36和37各10双

  单轮型35-38各两双

  男鞋

  普通型39,4双

  40,8双

  41-43各7双

  单轮型39-43各两双

  这样,我们就能从全方位提供顾客所需的冰鞋,令他们满意。

  内部管理

  主要体现在人员和时间的管理。经过商量后,我们决定雇佣总人数为2人。一人负责领鞋和还鞋;一人负责吧台和点歌服务。服务人员应具补位的思想,发挥团队精神,将我们的服务做到最好。

  第四部分:促销策略

  (1)产品策略

  服务区——这是我们的特色服务之处,如图所示,在滑冰区以外的左上角,其形状为四分之一圆弧,各延伸2米,靠墙做饮料柜,围栏的外面有十二个凳子,这样充分利用了空间,而且使外观不至于呆板。吧台服务包括碳酸饮料,果汁等简单的饮料和零食,点心,种类不用太多,但能够满足顾客的一般需求。在饮料和零食的定价方面,我们应该适中,参考工程消费水平定价。在溜冰者溜累了以后,也可以进入服务区,享受服务。其他顾客可以在吧台处购买饮料和零食到桌椅区或直接在吧台外部享用。点歌台可以设计为投币点歌式,顾客可以在吧台处用现金换取点歌币。也就是说我们采取的是一种令顾客DIY的服务,减少了我们的员工数量,但同时不降低质量,就像麦当劳肯德基那样。

  (2)广告策略

  我们的旱冰场取名为“紫齐天空”,响亮而亲切。一方面,我们可以印发一定数量的传单,凭此传单在开业的前三天来滑冰的打八折。另一方面,在学生易出入的场所张贴宣传海报,在学校广播站进行宣传。传单和海报的内容要详细写清楚我们的地点,营业时间,提供服务的种类和收费等,风格简单明了又吸引人。

  (3)价格策略

  收费:根据调查分析,每月愿意支付的娱乐费用在50元以下的占66.7%,50—100元的占30%,100元以上的仅占3.3%,考虑到经济条件这一因素,我们实行按人数计价的方式,5元/人此外,凭以上学生证或身份证可办理会员卡,面值30元,可以滑8次,即买六送二,此卡可以一卡多用,使用一次就划掉一次,直到全部用完。周末抽取幸运星,每晚三名,奖励为免费滑冰一次。

  总结:

  由于生活费多由父母提供,所以多数的学生在消费时还是较为理性,同时在有质量保证的前提下,消费行为受价格主导成分较多。也不排除生活条件较好,生活讲档次和品位的。

  第五部分 地址选择

  在一食堂四楼天台,因为学校周围要数那块地方最好,且贴近同学们的生活,相对于外面地价学校较为便宜可以节约成本。

  第六部分 场面布置

  我们考察过一食堂四楼的空地,我们可以在入门边建一个小的棚子主要是放溜冰鞋,可以搞一些配套服务,如(饮料,茶水等)。溜冰场的侧面有厕所解决民生问题,在前面放几条凳子解决溜冰者的休息问题。

  第七部分 服务运营

  主要以大学生为主要服务对象,鞋子有单排双排之分对于初学者我们可以建议使用双排的鞋子,我们提供免费教学服务(邀请溜冰协会的同学授教),我们会组织溜冰者有序进行不会因为方向问题而碰撞,在入场处我们会张贴《互相谦让的字样》等公告,同时我们免费提供创可贴,药水等。

  经营理念

  顾客是溜冰场的生命,我们会积极听取顾客的反馈,并不断完善服务。 财政预算

  溜冰鞋5000—6000左右

  场地装修1-2万左右

  音响等灯光设施 3000元

  座椅 500元

  流动资金 5000元

  人员工资20xx元(初级预算)

  其他费用

  预期效益

  每天溜冰的人数为30—50左右,那么一天的营业额为150元-250元之间,除去一天的成本预计,10个月可收回成本。

创业策划 篇4

  项 目 名 称:_______________________

  创 业 团 队:_______________________

  团 队 成 员:

  队长联系方式:_____________________

  电 子 邮 箱:____________________

  目 录

  第一部分 摘要………………………………

  第二部分 团队成员简介………………………………

  第三部分 产品/服务……………………………………

  第四部分 行业及市场情况…………………………

  第五部分 组织与管理………………………………

  第六部分 营销策略……………………………………

  第七部分 产品制造……………………………………

  第八部分 融资说明……………………………………

  第九部分 财务计划……………………………………

  第十部分 风险评估于防范……………………………

  第十一部分 项目实施进度………………………………

  第十二部分 其他…………………………………………

  备查资料清单 ………………………………………………

  第一部分 策划书摘要

  说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。

  创业×××项目策划书,摘要应该涵盖改策划书的所有要点,浓缩所有精华,并要求简洁、可信、一目了然。

  第二部分 产品/服务

  1、产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较,本企业产品/服务的新颖性、先进行和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

  2、企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):

  3、专利申请情况: 产品商标注册情况:

  4、企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议?如果有,请说明(并附主要条款):

  5、目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

  6、产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。

  7、产品标准:详细列明产品执行的标准。

  8、详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、服务等方面)

  第三部分 行业及市场情况

  1、行业情况(行业发展历史及趋势,哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测):

  (1)列表说明各年全行业销售总额:必须注明资料来源。

  (2)列表说明各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。

  2、目标市场情况

  (1)图表说明目标市场容量的发展趋势

  (2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明) 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势

  (3)市场销售有无行业管制,企业产品进入市场的难度分析

  第四部分 组织与管理

  1、 企业基本情况:

  拟定的企业名称

  预期成立时间

  预期注册资本

  预期注册地点

  2、 企业主要股东情况项目策划书封面:列表说明股东的名称及其出资情况。 股东名称 出资额 股份说明 出资形式 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方

  3、 企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构,并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等。

  4、 企业员工的招聘与培训

  5、 董事会成员名单:(可根据本公司实际情况去决定职位安排)

  第五部分 营销策略

  1、产品销售 成本的构成及销售价格制订的依据:

  如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等):

  2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:

  3、在广告促销方面的策略×××项目策划书与实施:

  4、在产品销售价格方面的策略与实施:

  5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

  6、产品售后服务方面的策略与实施:

  7、在其它方面的策略与实施:

  8、对销售队伍采取什么样的激励机制:

  第六部分 产品制造

  (如果是非制造业,则不需要产品制造,可以制定相应的经营计划)

  1. 产品生产制造方式(企业自建厂生产产品,还要委托生产,或者其它方式,请说明原因):

  2.企业自建厂,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便:

  3.现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划,采购周期及安装调试周期):

创业策划 篇5

  一、基本情况

  1、企业名:便民百货超市

  2、行业类型:批发、零售

  3、组织形式:个体工商户

  4、主要经营范围:罗田县匡河乡自己家乡的中心集镇,这里是白莲河库区水乡地带,4个村1万多村民出入的必经之地,人流的中心集合处。

  5、经营方式:超市位于集镇中心十字路口,出口3000米就是318国道,距离武英高速公路入口不过10公里,交通便利。房间自建,建房时就充分考虑了今后做超市,空间较高,一楼除有150平方米可以作为超市经营面积外,还有50平方米的房间可以作为仓库,内院可以停车。

  6、经营地点:罗田县匡河乡岱家畈村。面积:占地300平方米。选择该地点的理由:因为本辖区内还没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。

  7、创业者个人情况:姓名:邹静华,性别:女,年龄36岁,文化程度:高中,自有资金50万元。

  8、相关工作经历:曾经在外面超市打过工,从事过物流工作,回家后在村部开过小商店,懂得一些经营知识和经营技巧,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习经营方面的知识的。

  二、立项背景

  我是“一村一名大学生计划”中培养的一名大学生,专业是农村经济管理,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的家乡开一间便民百货超市,用此来服务群众,拉动内需,拓展空间,发展农村经济,有此想法是上海、广州、深圳等地的许多超市吸引了我,我去超市购物和在超市打工时受到的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验、资金情况及对当今社会的了解,以及随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,而我的家乡罗田县匡河乡岱家畈村比较缺乏方便服民的百货超市,尤其是年轻人多数外出打工了,家里主要人员是妇女、儿童和老人,外出打工人员几乎每月都寄钱到家里作为日常开支。为了方便这些群体购物消费,所以我主要销售一些健康的、安全的、绿色的日常用品和一些小型的生产资料,以保证群众生活方便和身心健康,服务为本,顾客至上是我的宗旨。

  三、市场调查

  1、商圈范围:中心集镇周围4个行政村半径3、5公里商圈内,覆盖范围大根35平方公里。

  2、潜在的消费群体:附近1万多居民以及进入白莲水乡的路人。

  3、消费能力:消费能力高。一是人们日常消费品不再仅仅依靠自己生产,也懂得追求享受;二是随着人们生活水平不断提高,外出务工人员回家为了免去在外购物随带的不便,都愿意回家购物,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念在转变,消费能力不断增强。全年销售额250万元左右。

  4、竞争情况:集镇上有经营百货的商店1家,且经营面积不足30平方米,经营人员年龄偏大,与外界交往较少,货物品种较少,有90%以上的群众不去该商店购物,因为该店经营品种过少,且离公路较远,不便购物随带。

  5、消费者的购物习惯和消费需求

  (1)注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

  (2)注重质量。消费者已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买低价特价商品,但他们仍然注重商品的质量。

  (3)购物数量少,购物频次多。在家农民、集镇居民,尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。客户十分重视产品的质量,重视产品的价格,如果加大宣传,使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展,适度的消费能够促进社会经济的发展,使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传,让人们改变以前封建的思想,是非常重要的,也是当务之急。超市的销售产品必须要求要具有丰富多彩。

  四、员工及岗位设置

  设立1名收银员(熟悉电脑相关的操作),服务员2名,搬运工几名(主要临时聘请)等等。收银员,服务员责任明晰,搬运工主要是进出货物时上下货物,其工资不固定,按计件发工资。

  五、市场营销及经营理念

  由于本地超市很少,依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反,尽量接近顾客,引导顾客享受安全、绿色、环保产品,享受优质的服务和实惠的价格是本超市的服务宗旨,所以采取以下措施做好宣传广告:

  1、开业前期,通过广告公司发入大量宣传彩页,在电视台打字幕广告,通告群众、居民,到公共场所张贴广告。

  2、发放一些会员卡,从中得到优惠。

  3、在传统节假日开展优惠活动。

  4、超市内设置特价区,超市外张贴价格公示栏。

  5、超市外设置休闲场所。

  6、可提供额外的服务,如送货服务、免费停车、代客送礼等。

  六、经济可行性分析

  1、投资估算:店铺自家的,无需花钱租用(成本内计算年租金3万元),投资5万元搞室内装修和货架及其他设施,入货10万元,周转资金5万元,其他大约3万元。总投资23万元。

  2、成本控制(每月):人员工资大约2500元,按不同的级别不同的工资发放,税费1000元,水电费100元,不可预见费20xx元,小计每月成本约0、56万元。

  3、营业额预测:根据一年经营核算,月盈利5600元,年盈利达6万元左右。开始一两年先稳定市场,打出名誉和信用度,稳定客户稳定营业额,稳定企业动作机制。三四年后以发展为主,在三个方面尽力发展:发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到5000元,年盈利达6万以上。

  4、开业第一年盈利能力

  按照最低毛利率20%来计算,平均月经营额20、9万元×利润率5%=1、0045万元-人员工资、税、水电等开支0、56万元=年利润6、2万元。

  5、投资回收期:投资回收期23万元÷6、2万元=3、7年。

  6、发展目标:为了把便民超市做强做大,做出特色,今后计划分三步走。第一步利用2-3年时间巩固完善本店经营场地,把以经营为主扩展到以批发为主;第二步计划再发展到沿白莲水乡周围,新发展连锁店3-5家,经营范围覆盖21个村,5万人,从而形成批发、送货一条龙服务;第三步计划用5-7年时间,建立一个多功能型的便民超市,把全乡群众的生产生活资料做到集中供应、送货下乡、电话预约、期货预订、网上供货等方式把超市做强做大,做出一流质量,过硬的信誉,为群众服务,为全乡经济发展作出应尽贡献。

创业策划 篇6

  为贯彻落实《河南省人民政府关于进一步加强我省高校毕业生就业工作的意见》、《关于举办河南省首届大学生创新创业大赛暨大学生创业高峰论坛的通知》精神,实施“高校毕业生创业行动”,增强大学生的创新意识与创业能力,鼓励大学生走自主创业之路,促进以创业带动就业,探索高等学校与科研院所、社会生产部门、大学生个体三方联动的创业发展机制,加快知识、技术向现实生产力的转化进程。我土木系积极响应学院的号召,在分团委书记管欣老师的带领下,我们实践部将负责承办了我系的大学生创业大赛的筹办工作。

  这次的创业规划大赛的具体要求如下:

  (一)主题:展示自我成就梦想

  (二)参赛对象:正在就读的黄河水院大学生;**届高校毕业生。

  (三)内容要求:大赛遵循“原创性、先进性、实用性”的原则,要求参赛者自主选题,独立设计完成;项目不限类别,创业者及其项目组的创新成果要具有独立知识产权,创业项目要具有可行性;项目要具有实用价值,有一定市场前景和商业开发潜力。

  (四)参赛项目申报:参赛选手应如实填写申报表,并附有详细的创业计划书、项目实施书。参赛作品不得损害第三方利益,有知识产权纠纷的作品不得参加比赛。创业项目申报表应注明参赛者和指导老师的真实姓名、身份证号及联系方式。

  (五)评选方法:系部对参赛的创业计划书进行预评审,选取可行性及先进性俱佳的作品推荐到学院。由学院选拔,推荐参加河南省首届大学生创新创业大赛(计划书占选手总得分40%;现场演示及答辩占选手总得分的60%)。

  本次大赛将以班级为单位统一报名参加并在3月18日上午9:40—10:00上交到JX3316实践部的相关人员处。我实践部将在参赛的人员中选拔优秀的作品递交到我院招生就业办,代表土木系参加决赛。

  本次创业大赛为同学们提供一种全新的社会实践形式。通过创业大赛这一广阔的平台,让同学们在参赛的过程中进一步去挖掘自己的潜能,发挥自己的潜力,施展自己的才华,让自己的闪光点更加发扬光大。制订创业计划,更需要同学们加深专业学习,因为这是创业活动的根本源泉,是创业的基点所在,这将使同学们在课业学习和实践这两种课内与课外的学习中相得益彰。希望通过本次创业大赛活动能调动我系学生对自主创业、就业的积极性。

  通过主办本次活动将有利于引导和解决我土木工程系部分大学生将来的就业、择业问题,同时通过本次活动将为促进海南大学生的创新、创业活动的开展,拓展素质教育,提高学生的综合素质,在校内形成良好的学习氛围,推动我土木工程系的学生社会实践活动的发展。

创业策划 篇7

  一、市场分析

  我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领汽车轮胎清理市场,建立自己的品牌和销售网络。

  二、我们的目标

  三、资金使用

  由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在5--9万元;

  各种认证、许可证、商标:5万元;

  公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:2--6万元;

  房租水电费、人员工资(半年):2万元;

  参加展会、广告费:2--8万元;

  小批量生产成本(5000件):2万元;

  周转资金:2万元。

  合计:26万元。

  四、产品成本及盈利分析

  批发价暂定为3--20元之间,每个毛利为1--9元,估计两年能收回投资并有盈利。

  (以上数据是调查的配件经销商,还有向下浮动的可能)

  五、销售前景

  目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地汽车装饰店、洗车店、汽车修理店、汽车装饰品批发商等现成的销售网络,进行代理销售。也可直销,直接卖给顾客.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。

  六、合作方案

  本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

  七、原材料供应方案

  可外协生产,无特殊要求。

  八、本项目的未来

  由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。

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