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创业策划

时间：2021-11-27 16:41:00 创业指南我要投稿

【实用】创业策划汇编七篇

创业策划篇1

　　（一）市场中除牛奶大受欢迎外，酸奶已日渐成为年轻一代乳饮料新宠儿。被视为新兴饮料之一的酸奶营养丰富，味道香滑可口，有益健康，故被消费者视为替代软饮料或汽水的健康新选择。近年来，随着酸奶的日益热销，生产酸奶的厂家越来越多，市场竞争也越来越激烈。新生代市场监测机构《20xxCMMS中国品牌发展报告》所分析的数据，对了解竞争激烈的酸奶市场有所帮助。

【实用】创业策划汇编七篇

　　由于乳饮料的特殊性，要求新鲜、方便、快捷，而地方品牌酸奶占据地利的优势，得到消费者的认可和喜爰。

　　Ａ：产品定位：天然纯正，新鲜营养，液态奶，属补品Ｂ：科技含量高Ｃ：卫生安全工艺特点：产品不进行标准化生产，而随季节而改变配料，更科学。最突出特点：高校产品，具有较强的科技支撑。包装：一次性塑料杯包装，可回收玻璃瓶包装。口味：清凉酸甜，半固体酸牛奶，浓稠本产品口感特点：入口偏涩，成分：优质鲜牛奶，白砂糖，保加利亚乳酸杆菌和嗜热链球菌合理发酵，无防腐剂。

　　奶类饮品发展迅猛

　　酸奶产品中蕴含着丰富的营养成分，随着现代人们对生活品质的要求逐渐提高，全国的酸奶市场迅速扩大，20xx年酸奶的销售总量达到307066千升。从奶类饮晶的市场渗透率可以看出，酸扔和鲜奶的发展非常迅猛，20xx年比20xx年的市场渗透率分别增长了6％；而豆奶、花生奶和乳酸菌饮品也在稳步增长。

　　随着生产工艺的进步，为了适应消费者的多种需求，酸奶已逐渐从原味发展到多种多样的口味，如草莓味、菠萝味等均有着一定的消费群。其他如橙味、香蕉味、巧克力味、荔枝味等产品也相继进入酸奶市场，丰富多样的口味为消费者提供了多种选择，更进一步促进了该品类产品的市场扩展。

　　酸奶的主要消费群体为年轻女性消费群体和高校大学生群体。企业目标消费者：高校大学生（零购），教职员工订购，社区居民订购。（１）、现有消费时尚：据调查报告显示，酸牛奶大体上被消费者认作为饮料（53%）。在现有饮料市场中，可乐，果汁，茶饮品，功能性饮料相对酸牛奶更具时尚性。其主要原因是：消费选择饮料时最注重口味（29%），其次是卫生安全24%，再次是营养20%，而酸牛奶优势主要在于营养价值高，而口味处于劣势。（２）、现有消费者行为分析：动机：追求营养（34%）获得方式：随机得到（49%）（３）、消费者态度：喜爱程度：一般认识：因其广告宣传较少，造成消费者认知度偏低偏好：因其属于高校产品，现有消费者中高校教职员工对其品质信赖度较高，而在学生群体中，除蒙牛（基于对自己学校的感情）外基本无消费偏好（4）最具潜力消费者:职业：(a)学生，有尝试不同品牌的喜好（b）对高校产品的特殊感觉（c）对健康饮料的关注 (５)消费者对产品形象的认知：据调查显示蒙牛给消费者的印象——实惠（24%），健康（13%），绿色（36%）饮料（53%），由于同质化严重，消费者对该品牌基本指定购买的行为

　　鉴于企业的铺货情况，我门着重调查了临沂大学，山东医专，实验中学，第三中学校大学生近5万对于消费对象主要为年轻人的酸牛奶来说，无疑是一个巨大的市场。鉴于酸牛奶玻璃瓶包装占大多数的特点，饮用移动性差，导致消费场所局限在食堂或者餐桌。所以，此类酸牛奶根本无力在超市或便利店与其他饮料竞争。１、市场的构成（１）：当前市场的主要产品品牌订购市场主要存在以伊利下竞争品牌：伊利酸奶，益膳房酸奶，君乐宝酸奶2、未来市场构成的变化趋势对健康营养的追求使消费者的消费习惯逐渐改变，有较高营养价值的酸奶在饮品市场中的占有率逐渐上升，但是相对于其他饮品来说，还是偏低。 3企业市场地位：（１）市场占有率：1优势市场：大学城、高校院校市场空白

　　（二）（１）：市场细分标准Ａ：按各大高校市场占有情况分Ｂ：按性别分（２）：细分市场特性Ａ：根据各大高校市场占有情况来分。 a：临沂大学，山东医专，实验中学现

　　占有率高优势明显。Ｂ：根据现有消费者的性别来分，据调查资料显示：女性消费者占酸奶消费总人数的６９％，而男性消费者只占少部分。大部分男性消费者偏好于可乐等饮料风险的分析

　　（一）对企业进行行业风险分析的时候，首先要对整个行业在国民经济体系中的地位做一分析，行业的风险对单个企业的风险起到了风向标的作用。在进行行业风险分析的时候，不能单凭整个行业的风险就推算出个别企业的风险状况奶（１）奶源问题。随着乳制品制造业的发展，进入的行业越来越多，竞争也接近白热化。每一家企业为了争夺奶源，纷纷进行了“圈地运动”。即便如此，我国还是有相当大一部分的乳制品企业采用的模式是小规模分散饲养奶牛，这样完全不能适应大规模现代化的乳制品加工消费不足问题。（2）我国液态奶的人均消费量与世界平均水平还存在着很大的差距，很多人没有消费乳制品的习惯，还有很大部分的人由于经济条件的制约消费不起。虽然乳制品企业的数量发展迅速，但是可以称得上具有规模的乳制品消费市场还远远没有形成。（3）从消费不足产生的风险可以进一步引申出乳制品行业的产品质量风险的问题。乳品的生产必定依靠于奶牛的产奶质量，而奶牛也会发生疫病问题，这一因素也会对企业产生负面影响。奶牛的疫病在世界范围中是多发的，一旦发生，波及的影响也是相当大的。假如一家乳制品企业不能对疫病进行控制那么将会对企业的生产造成巨大的经营风险。另外一方面，奶制品作为食品的一种，是直接被消费者食用和吸收的，与消费者的健康休戚相关。一旦在这个环节出现问题，从小处来说，企业的生产受到影响；从大环境来考虑，行业的信誉也将会受到考验。(4)依靠冷链销售端的市场风险。乳品行业相对于其他食品行业来说是一个比较非凡的行业，乳制品的流通渠道需要具备低温冷链物流销售条件。而冷链产品的销售终端又依靠于社会现代零售业态，但是社会现代零售业态在全国发展很不平衡，所以给公司产品的市场拓展和深度分销带来困难。

　　（二）（1）非财务因素

　　A无法取得经营所需资金；市场竞争及其替代性产品或服务的影响；金融市场波动；行业特定风险；无法获得所需人力资源；法律风险；法规及非凡监管的风险；对环境变化的容忍度低，即过于敏感；由于社会或文化背景差异而产生的经营风险；政治风险；还有内部组织体系和工作事务流程的风险、信息技术产生的风险、员工诚信等方面的风险、科技进步所带来的风险等。B生产风险：生产风险是指由于信息、能源、技术及人员的变动而导致生产工艺流程的变化，以及由于库存不足所导致的停工待料或销售迟滞的可能。

　　产品风险：企业所生产的产品不能满足市场的需求；对产品的替代品估计不足；新产品开发研究的风险。

　　（2）财务因素

　　A存货变现风险：存货变现风险是指由于产品市场变动而导致产品销售受阻的可能。企业存货库存结构不合理，存货周转率不高。目前我国企业流动资产中，存货所占比重相对较大，且很多表现为超储积压存货。存货流动性差，一方面占用了企业大量资金，另一方面企业必须为保管这些存货支付大量的保管费用，导致企业费用上升，利润下降。长期库存存货，企业还要承担市价下跌所产生的存货跌价损失及保管不善造成的损失，由此产生风险。 B资本结构风险：资本结构风险是指企业由于举债经营而产生的风险。在现今的企业中，零负债经营的企业可以说是非常少见的，企业的经营依靠自有资本或者外债，而资本的组成结构会对企业的经营产生很大的影响。假如一个企业举债规模很大，那么将会承担很大的利息负担，使企业的经营风险增加。

创业策划篇2

　　创业策划书的饿写作框架分为以下几个部分：

　　（1）公司摘要

　　概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。

　　（2）公司业务描述

　　这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。

　　（3）产品或服务

　　介绍本公司产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、着作权、政府批文、鉴定材料等。

　　（4）收入情况

　　总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。

　　（5）竞争情况

　　认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略。

　　（6）市场营销

　　对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。

　　（7）管理团队

　　对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。

　　（8）财务预测

　　介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。

创业策划篇3

　　一．创业背景

　　“溜冰运动”又称轮滑运动。进行溜冰运动可以达到健身目的：一、锻炼平衡能力，溜冰运动有脑部平衡操之称；二、可以减肥，换不缓步持续刷街30分钟平均消耗热量285卡，间断式轮滑（1分钟低姿冲刺+1分钟的直立式轻松滑）30分钟内耗掉了450卡热量；三、相对于跑步，溜冰运动对关节的锻炼更加安全，溜冰运动对关节所造成的冲击力比跑步低大约50%；四、促进心脑血管系统和呼吸系统机能的改善和代谢。缓步持续轮滑30分钟心跳达每分钟148次；五、溜冰运动可以使我们体形变得更加完美，双脚滑轮，使得大腿后部、臀部、下背部更有型。如果溜冰者在溜冰时候强有力的摆动手臂，还有助于前臂与胸部塑型；七、可以减压，轮滑的愉悦性，让你因工作紧张的神经得到放松。

　　chongzuo原本是南宁市的一个县城。在xx年12月23日，国务院批准：撤销南宁地区和崇左县，设立地级chongzuo市。到xx年8月6日，chongzuo市才正式挂牌成立。刚刚成立的chongzuo市经济各方面都没有得到全面的发展。原来的chongzuo市区以百家惠问中心展开，所以在百家惠旁边约50米处有一家康乐溜冰场。但是康乐溜冰场距minshiyuan较远，这个距离给我们minshiyuan想去溜冰的同学带来不便；加上chongzuo市中心大有向minshiyuan所在江州区转移的趋势。所以我们团队决定在minshiyuan附近开设一家花样年滑溜冰场，主要目的是为了方便minshiyuan师生。

　　二．创业目标

　　为民师院师生带来一个娱乐场所，积累我们团队的合作工作经验，赚取财富。提高我们的团队合作意识。

　　三．地址选择

　　地址选择在学校周围三百米之内，我们的主要服务对象是民师院的在校学生和老师，同时也服务其他顾客。

　　四．场面布置

　　花样年滑溜冰场总面积为700平方米。包括溜冰室和管理室。

　　溜冰室总面积为651平方米，长、宽分别为31平方米和21平方米。整个溜冰室以“回”字形状设置，中间小的正方形的溜冰区域边长为5.5米，这个溜冰区域地面平滑，扶手之间的距离较接近，可以给那些初学溜冰运动的人学习用，我们把这个区域叫做初学者溜冰区域。在小正方形的外围是一个大的长方形，在这个长方形的溜冰区域中有上坡下坡等溜冰道路，以便给喜欢花样溜冰者挑战自我，提高自我。在小的正方形的溜冰区和大的长方形的溜冰区之间用活动的护栏隔开，这样以便在必要的时候关闭初学者溜冰区域。比如顾客在溜冰期间要求关闭溜冰区域等。

　　在溜冰场的长的四面墙上贴上一些溜冰的简单动作解析图和一些安全常识标语。每一面墙上都放上渔网灯，渔网灯的颜色跟随着溜冰场内的音乐节奏变换。

　　在天花板上根据其面积装上四个吊扇。在长的两面墙上各装上一个音响，用于播放溜冰音乐。

　　在溜冰室内设计换鞋区和休息区，休息区和溜冰区用活动护栏栏好，这样就可以避免溜冰者撞伤休息者。

　　由于考虑到本溜冰场刚刚成立不成熟，所以我们会在休息区设块意见墙，以顾客对我们服务或者其他的设施有意见和建议的都可以写在上面。我们会根据顾客的要求和我们的实际情况及时改善我们的花样年滑溜冰场。

　　管理室与溜冰室隔一面墙，之间不设立门槛。在管理室内设有一台收银台（买二手的）；两个个鞋架，一个大的用于放置各种溜冰鞋，小的给顾客放鞋；两台电脑（自备），一台用于播放音乐，一台用处理数据；一台电风扇。

　　五．市场调查

　　1.对问卷调查所得数据分析

　　据调查崇左市区内目前只有一家康乐溜冰场，ktv、网吧等娱乐性质的行业较多。我们团队对民师院的不同系不同年级的学生进行调查，其中有68%希望在民师院旁边开设溜冰场；有80%希望有自己的溜冰鞋；有52%会在学校租赁溜冰鞋；有绝大部分希望溜冰一天只消费9元钱。

　　2.与同行比较

　　就我们调查的情况看来：整个崇左市区就一家溜冰场——康乐溜冰场，康乐溜冰场处于现在的崇左市中心，距民师院有十几千米。

　　就我们看来康乐溜冰场有以下缺点。

　　一、厕所内部卫生不好，苍蝇蚊子很多。

　　二、墙面粗糙，溜冰的人容易被擦伤。溜冰场内没有具有难度的溜冰道。

　　三、休息区和溜冰区之间没有护栏，顾客在休息时候有被溜冰者撞伤的危险。

　　四、溜冰室内没有电风扇，夏天室内会闷热。

　　五、溜冰室内卫生不好。

　　六、溜冰室内护栏不牢固。

　　康乐溜冰场的溜冰鞋质量整体处于较差，如果顾客溜冰超过1小时，脚会感到隐隐作痛；溜冰超过3小时，顾客的脚就会阵痛。但是康乐溜冰场正在处于崇左的市区中心，那里人流量高，很容易吸引到溜冰者去溜冰。就我们看来，康乐溜冰场与花样年滑溜冰场比较，康乐溜冰场具有以下优势：

　　一、康乐溜冰场资金雄厚，其管理者社会经验相对与我们较丰富。

　　二、康乐溜冰场已被崇左的市民所知，包括民师院的同学，所以其在崇左的知名度相对较高。

　　三、康乐溜冰场除营业溜冰之外还经营桌球，这样溜冰者在溜冰之余可以打桌球，这将会更加吸引溜冰者的前往。

　　花样年滑溜冰场的劣势：我们的管理经验不足，在管理过程中有可能出现管理不到位而导致倒闭；我们资金不足，在经营的过程中可能会出现我们没有预料到的开支，如此，也可能导致倒闭。

　　花样年滑溜冰场做出的应对措施：认真经营，积累更多经验，在市场竞争中生存下来。

　　六．服务及管理

　　我们的服务宗旨，全心全意为来溜冰的顾客和租鞋的顾客微笑服务。

　　1.经营策略及收费

　　本溜冰场提供场地和各种溜冰鞋以供顾客使用。同时，本溜冰场还提供租溜冰鞋服务，自备有溜冰鞋的顾客也可以支付一定费用后用自己的溜冰鞋进入花样年滑溜冰场进行溜冰运动。每一天早上八点半正式营业，晚上二十二点关门打烊。

　　在本溜冰场单排溜冰鞋按每双每小时2元，超过三个小时的按一天来收取，一天收费8元。租鞋按每小时2元，超过4小时按一天算，一天收费10元。

　　在本溜冰场双排溜冰鞋按每双每小时1.5元收费，超过210分钟按一天来收取，一天收费6元。租鞋按每小时1.5元收，超过4小时按一天收取，一天收费8元。

　　2.内部管理

　　内部所有事情由主要负责人负责。

　　技术员每天分早中晚三次检查溜冰场内设施的安全。如发现问题应及时解决，每一天晚上打烊之后要检查每一双溜冰鞋的损坏情况，如有安全隐患因处理，处理不了的应贴上已经准备好的标签，直到鞋的问题全部解决，才再次使用。

　　卫生员分早晚两次打扫溜冰场内的卫生，保持溜冰场内的清洁。

　　宣传部负责宣传溜冰场的服务项目，提升花样年滑溜冰场在民师院的知名度。

　　财务员每一天都须统计一天的收入和支出费用，并做好记录。同时也要预算次日的收入支出情况。

　　各个工作人员在做好本职工作之外，还应相应的配合其他人员工作。如有请假需要80%以上的人员同意方可请假（病假除外）。

　　七．本溜冰场的溜冰鞋类型

　　八．资金预算

　　租房面积：长31×宽21＋5×9.8=700平方米，租金：1xx元/月左右

　　装修费用：10000元（包括天花板和墙壁的装修）

　　吊扇4个：480元

　　渔网灯8串：300元

　　门面招牌500元

　　收银台一张：100元

　　鞋架2个：250元

　　拖把2个、扫把3个和垃圾铲两1个：43元

　　印发传单150份：75元

　　电脑（自备）音箱一对：500元

　　修鞋工具盒3套：20元

　　一次性塑料袋20梱：42元

　　单排溜冰鞋80双（包括男式女式两类）：10240元

　　双排溜冰鞋65双（包括男式女式两类）：5070元

　　总计:40300元

　　主要负责人出资9000元，其他五位队员出资8000元，总共投资49000元，减去上面的支出部分，剩余8700元作备用资金。

　　第一个月的收入60%用作备用资金，40%按照规定的比例发给员工工资。预计九个月收回成本。

　　九．策划书附件

　　附件一

　　调查问卷

　　亲！！！帮一个忙呗！！！

　　请问您的性别（） a 男 b 女

　　1、您觉得您的娱乐时间多吗？（）

　　a、很多 b、一般 c、很少

　　2、在您的空余时间你更愿意？（）

　　a、上网 b、看书 c、逛街 d、溜冰 e 其他

　　3、你觉得在学习生活中娱乐活动（）

　　a、非常重要 b、重要 c、一般 d、不重要

　　4、在您娱乐的一天里您愿意接受的娱乐费用是？（）

　　a、20元以下 b、30-50元 c、50元以上

　　5、您曾经溜过冰吗？（）

　　a、是 b、否

　　6、你是否觉得溜冰是很愉快的放松方式？（）

　　a、是 b、不是

　　7、您去溜冰的频率大约是？（）

　　a、一周多次 b、每月一次 c、不定期 d 没有去过

　　8、您希望学院附近开有溜冰场吗？（）

　　a、希望 b、不关注

　　9、如果附近有溜冰场，你会愿意去玩吗? （）

　　a、会 b、不会

　　10、你溜冰的时长一般在几个小时之内？（）

　　a、1小时 b、2小时 c、3小时 d、其他

　　11、你希望有一双自己的溜冰鞋吗？（）

　　a、想 b、不想

　　12、你会在学校租溜冰鞋吗？（）

　　a、会 b、不会

　　13、如果您可以租溜冰鞋您希望租下列那种溜冰鞋？（）

　　a、质量好，价格贵点无所谓 b、价格便宜，质量好坏无所谓

　　14、您会向一个专业溜冰人士交费学习溜冰吗？（）

　　a、会，为了更快学会 b、不会，宁愿向一般人学习

　　15、你喜欢在溜冰场内可直接买到饮料之类的食用品吗？（）

　　a、喜欢，但价格不能太贵 b、不喜欢，自备有

　　c、偶尔买，贵点无所谓

　　16、你希望消费多少钱可以溜冰一天？（）

　　a、8元 b、9元 c、10元 d、11元

　　17、你希望租一双溜冰鞋多少钱一小时？（）

　　a、1.5元 b、2元 c、2.5元 d、3元

　　附件二

　　管理制度

　　一、服务与管理

　　我们的溜冰场是一个以学生群体为主，以社会青年和附近居民为辅的娱乐场所，随着越来越激烈市场的竞争，优质的服务已经成为一种经营手段，我们团队的所有成员将尽全部力量为我们的“花样年滑”服务，以诚信、微笑的经营之道来面向学生、面向社会。全心全意为顾客服务，您的十分满意是我们的目标，也是我们的努力的方向。让您在娱乐的同时享受我们最优质的服务。

　　二、经营策略

　　1、收费标准可以与同行一致，也可以在不影响同行竞争的情况下相应降低收费标准。因为我们的服务对象主要是学生为主。

　　2、为了提高我们的知名度，我们将采取多种方式进行宣传深化到每个顾客中去，如采取宣传单、板报、海报、等宣传方式。尽量让每位学生及社会青年都了解到。

　　3、为鼓励消费、吸引顾客，我们采取（……….）等优惠政策。

　　4、若以团体的方式进入我们的溜冰场，我们会考虑价格优惠。

　　5、如果是我们本校的学生出租溜冰鞋，我们将提供送货上门服务。

　　6、我们会实行会员制，（……………………………………）

　　7、如溜冰初学者需要手套等安全装置，我们有相关物品出售。

　　8、我们场内将设有矿泉水等饮料出售，以给顾客提供方便。

　　9、我们场内有相关药品提供，如跌打膏，创可贴等，以满足顾客需要。

　　三、场内服务

　　为了避免溜冰场内的秩序有序进行，我们将在领鞋区对面贴上如下制度：

　　1、溜冰是一项时尚而高雅的运动，同时也具有一定的危险性，如您在酒后或有严重的心脏病，请您不要试图尝试。

　　2、未满12岁的小顾客需要家长陪同方可入场溜冰。

　　3、取鞋钱请告知服务人员您所穿的溜冰鞋的尺码。

　　4、请在换鞋区更换溜冰鞋，随身物品按规定放好，贵重物品请随身携带。

　　5、为了避免不必要的损伤，请您务必溜冰时戴上手套。

　　6、请按逆时针滑行，不要再溜冰区随意追逐、打闹或做其他危险动作。

　　7、为了避免意外，请不要再溜冰区吃东西，如口香

　　1、营业时间：早上8:00到22：00。

　　2、每天早中晚各大扫除一次，务必保持场内外干净，要让场内的空气时刻保持清新，为溜冰者创造一个舒适的娱乐环境。

　　3、店内的成员对每一位顾客要热情、大方、文明礼貌，耐心地为顾客服务；

　　4、工作人员不得迟到或早退，工作人员之间要互相配合工作；

　　5、给顾客拿鞋之前务必要检查好鞋的功能是否齐全。

　　6、工资的分配要有目的、灵活地分配

　　7、保持饮料供应正常，以便为顾客随时都可以买到；

　　8、我们将在出租的溜冰鞋上注明本店的特别标志，以避免与顾客的鞋混淆。

　　9、师生均可以出示相关有效证件（如身份证和学生证）并要最低（）元作抵押在本店租鞋；

　　10、工作人员要学好受伤处理技巧，以免顾客受伤时不能及时处理。

　　（注：以上条列和相关规定由所有团员一致同意而制定的，如在经营过程中需要改动的，必须在大家讨论之后才能改动。）

　　附件三

　　溜冰鞋出租情况登记表

　　附件四

　　顾客溜冰时间登记表

　　附件五

　　安全协议书

　　为保证客户的安全，花样年滑溜冰场为切实保证出租溜冰鞋的顾客的安全，本着对客户负责的原则，经甲乙双方协商一致，达成如下协议：

　　第一条：乙方必须遵守国家的法律法规，遵守学校的各项规章制度。

　　第二条：乙方同意租溜冰鞋自行场外溜冰的，需做到如下几点：

　　１、溜冰鞋的尺码大小要合适，顾客可根据自身的情况选择合适的溜冰鞋。

　　2、顾客需牢记归还鞋的.时间，并按时到本店还鞋。

　　3、顾客在场外溜冰时，应注意自身安全，勿在公路上告速滑行，以免带来不必要受伤。

　　４、年龄低于8岁的小顾客需在大人的陪同下方可自行溜冰。

　　５、请不要可以损坏溜冰鞋。

　　第三条：顾客在自行溜冰期间发生意外事故造成本人或他人人身、财产损害的，甲方不承担任何责任。

　　第四条：甲方承诺保证溜冰鞋的质量，保证在顾客租鞋前鞋的性能完好。

　　第五条：由于顾客的自身原因而导致溜冰鞋损伤、丢失的，应尽快与本店负责人进行商讨赔偿事宜。

　　第六条：本协议一式两份，协议双方各执一份为凭，协议自双方签字盖章后正式生效（有效期为自租鞋之时记起至还鞋之时止）。

　　按照平等互利的原则，为明确出租方与承租方的权利义务，双方经友好协商，出租事宜已达成一致意见，同意按下列条款签订本协议

　　甲方：“花样年滑”溜冰场（盖章）：

　　签订日期：

　　乙方：顾客（签字）：

创业策划篇4

　　创业是富民之基，就业是民生之本。今天县政府在这里隆重召开“创建国家级创业型城市动员大会”，是党和政府全面推动全民创业工作的重大举措，也是我们创业者实现自身发展目标和追求人身价值的新起点。我们要积极行动起来，响应县政府的号召，主动投身到全民创业热潮中，为实现将乐县跨越式发展多创业、创大业。为此，我们倡议：

　　一、解放思想，更新观念，积极投身到全民创业的大潮中来。我们要破除等、靠、要的依赖思想，树立自尊、自强、自立的创业理念；破除因循守旧、怕担风险的平庸观念，树立敢为人先、敢闯敢干的创业精神；破除安贫享乐，树立积极进取的创业思想。坚信“天生我才必有用”、“事在人为”、“人人可创业，处处能成才”，抓住机遇，乘势而上，在全民创业中追求人生价值，实现自身理想，成就美好未来。

　　二、把握机遇，用好政策，在创业中实现就业。在全球金融风暴深刻影响经济生活各个层面的新形势下，国家、省、市为我们出台了一系列优惠政策和扶持措施，也为创业型就业提供了广阔的商机和发展空间。我们要拿出“不到长城非好汉”、“干常人不肯干的活，吃常人不肯吃的苦”的创业精神，脚踏实地、埋头苦干，从大处着眼，从小处做起，不因困难而不前，不因挫折而后退，不为艰险所压倒。迎难而上，排难而进，勇往直前追求自己发展的远大目标。

　　三、遵纪守法，诚实守信，按市场规则勇于创业。在创业的全过程中，我们要自觉遵守国家法律法规，自觉遵守市场规则和行业规范，依法创业，勤劳致富。不谋违法之利，不取不义之财，不行背信之举，不做亏心之事，争做和谐创业的楷模。

　　四、扶贫济困，报效社会，为实现共同富裕持续创业。创业是一个艰辛的过程，我们要致富不忘本，自觉承担起反哺社会的责任，为社会开发更多的就业岗位，用实际行动开展帮困扶贫的就业援助，推进全民创业的持续开展，先富带后富，带动全社会走上创业光荣的就业之路。

　　各位想创业的朋友们，让我们携手走进这个充满生机的创业之春，在县政府的正确领导下，抢抓创业机遇，坚定创业信心，点燃创业激情，实现创业梦想，让我们在全民创业大潮中，展示才华，大显身手，共同谱写壮丽辉煌的新篇章。

　xx工作办公室

　　20xx年10月17日

创业策划篇5

　　一、创业者基本情况

　　我叫杨洋洋，现在就读重庆工商大学派斯学院管理学院工商管理专业。马上要上大三了，时间要比大一、大二时充分很多。所以现在很适合创业。

　　二、项目简介?

　　1、企业名称?

　　开心水果店?

　　2、企业性质?

　　私营合伙企业?

　　3、企业所提供的产品或服务

　　提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

　　三、市场分析?

　　1、目标顾客

　　主要针对重庆工商大学派斯学院全体师生及周边居民

　　2、竞争对手

　　优势：经营时间久，有很多老顾客，能经得起价格战。

　　劣势：服务态度不好，不能提供各个季节的水果，经常不能吃到新鲜水果。

　　本企业?

　　优势：提供多样服务，对各个季节的水果都有销售，所有水果保证新鲜可口。大学认识同学多，在一起上课的时候可以多宣传，能在第一时间内了解到学生最想吃到的是什么水果，同时也可以及时得到反馈信息，提高服务质量。

　　劣势：大学生创业社会经验不足;创业资金短缺; 发展速度慢，市场很容易被抢占。

　　3、市场容量分析

　　通过对大多学生的调查，80%的学生每月消费水果的金额在80元以上。10%的学生消费水果在50-80元之间。只有10%的学生消费水果在50元以下，而派斯附近的水果店也是屈指可数的。可见，在派斯附近开一个水果店盈利的机会还是蛮大的。

　　4、市场营销策略

　　目标市场：在校大学生、在校教师，周围的居民; 价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领价格市场; 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务。

创业策划篇6

　　一、甜品行业市场背景

　　任何一个想独立创业的人，都应该先了解时代潮流，再进行创业，尤其是甜品饮料——时尚与休闲完美结合的行业。

　　甜品是指各类甜食、饮品、水果调制品，广东人称之为糖水，是粤港美食的代表。糖水既可以作为中式饭食后的甜品，也可以作为夜宵的小品，为我们带来愉快的心情。糖水跟煲汤一样，具有滋补养生功效。可以作为糖水材料有很多，不同的材料具有不同的功效，有的属于清凉性，有的具有燥热的特点，我们要根据不同的主材料来配搭不同的辅料，达到相辅相助的效果。不同的搭配有不同的功效。专家称喝糖水可缓解烦躁失眠，在烦躁而不容易入眠时，可喝糖水，使体内产生大量血清素，亦可助眠。

　　在珠三角和港澳地区，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粤大地孕育了数百年。今天，时尚男女们从享受甜品冷饮的美味，到追求果品的健康养颜；从享受美食，到追求情调和惬意；无论是华美精致的西方甜品，还是温润养生的东方甜品，都不知不觉地进入人们的生活，让时间走得轻松，给繁忙的生活一个留白空间。

　　有机构通过对北京、上海、广州、西安、成都、重庆、武汉、厦门、南宁、沈阳、哈尔滨、长春、济南、太原、郑州、杭州、南京、苏州、长沙等十九个城市进行调查后发现，80%以上的被调查者都喜欢甜品，90%的人把甜品作为生活中的一部分。

　　人们对甜品的喜好和精湛的制作技术共同促进了甜品行业的繁荣。随着甜品逐渐被广泛接受，一片丰厚的市场呈现在我们面前。相对于竞争日益残酷的普通餐饮业，甜品无疑是一片潜力巨大的新天地。

　　糖水甜品作为餐饮行业，绝对是一个朝阳产业，市场前景非常广的一个产业，从各个方面都可以看出来，先看看广东大街小巷的糖水店，就知市场潜力有多大，广东市场远未饱和，0.5公里内没有3家糖水店就不算饱和，可以预见，甜品行业将创造又一个餐饮神话。

　　甜品，是许多小女生的最爱。夏天的到来，高温天气，更是让冰激淋类、果汁类产品风行起来。

　　二、市场及竞争分析

　　1、市场介绍

　　江西师范大学瑶湖校区是一个相对年轻的校区，新校区建校至今10余年。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。

　　2、市场竞争分析

　　常州轻工学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。

　　3、目标顾客

　　有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。

　　三、产品与服务特色

　　1、原料专业，放心更多

　　心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

　　2、品种丰富，选择更多

　　众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。

　　3、营养全面，健康更多

　　心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。

　　4、服务规范，满意更多

　　心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。

　　四、选址分析

　　心甜门店设置在常州轻工学院二号食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。

　　五、人事与管理

　　1、人事

　　心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。

　　2、管理思想

　　抓住这些消费者的心理，使其成为honey的稳定消费群。

创业策划篇7

　　一、概要

　　某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3、9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35、6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3、9次×每人次送礼金额35、6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。

　　二、公司描述

　　1、公司名称：xx市xx公司--x98工艺礼品专业连锁店

　　2、公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底

　　3、公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐

　　4、公司形式：股份制

　　5、公司经营方式：自主连锁经营

　　三、公司经营策略

　　1、行业现状

　　一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店、目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等、经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。

　　另一方面是传统的个体店或夫妻店、其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

　　2、市场分析

　　据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。

　　3、经营模式

　　以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。

　　4、营销策略

　　实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。

　　四、竟争分析

　　1、竞争对手——个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差、同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和统一的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。

　　2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。

　　五、经营要点

　　1、员工要求：

　　a、营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神

　　b、店长：

　　必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。

　　2、人员配备：

　　一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名（50平方米）。

　　3、薪酬体系：

　　建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才

　　4、用人原则：

　　充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能；

　　5、店铺规模：