睿智化学惠欣创业要早和快
惠欣怎么样创业的?"睿智化学的高成长得益于最近几年全球新药研发外包行业重新布局,中国CRO（医药研发外包）行业的高速成长,当然我们在研发产业链的延伸也非常重要。"睿智化学CEO惠欣看着公司2008年超过3。1亿元营业额,欣慰溢于言表,毕竟睿智化学从公司成立,到今天不过6年多时间。
惠欣怎么样创业的?近些年来,全球医药行业整合趋势越来越明显,新药研发预算明显吃紧,数百种药物上千专利保护即将在未来10～15年内到期,所有的医药公司都不得不思考如何提高研发效率,CRO就显得格外重要。中国每年数以万计的大学化学专业毕业生来进行化合物合成,为这一高端技术服务型商业模式提供了稳定优质、有成本优势的人才资源做支撑。
睿智化学的历史可以追溯到2003年,是张江生物医药基地内最早注册成立的CRO公司之一。其母公司——尚华医药研发服务集团（ShangPharma）于2002年6月,已经在中国投资了全资子公司上海开拓者化学研究管理有限公司。
惠欣怎么样创业的?当时,刚从美国回来不过两年的惠欣还在投资银行工作,正赶上世界500强制药公司美国礼来公司要在中国寻找研发合作伙伴。大学主修化学的惠欣抓住机遇,双方共同在张江建立了礼来在中国最大的协作研究基地。这种模式让双方的合作非常紧密,其研发项目已经纳入礼来全球药品研发体系中,并先后为礼来公司成功研发了多个临床前候选药物。有了开拓者化学的基础和信誉在先,后起的睿智化学逐渐打开了为更加多元化的目标客户群体提供专业研发服务的局面。
2007年4月,惠欣看到化合物合成的价格战即将开始,只有继续向研发外包的下游走,把包括生物的部分工作,比如动物实验也接下来,才可能确保持续发展。而且,投资生物,动辄需要数百万美元购买研发设备,也树立起一定的行业门槛。
但CRO的生物部分业务不像单一化合物一样可以通过纯度和分子结构测量来检验成果,生物实验出来的数据很难对照,甚至基于统计因素也可能造成最终结果的出入。为此,惠欣引进了大量有经验的海归团队,以年均千万级的投入采购设备。2007年,尚华医药引进战略投资者德州太平洋风险投资基金（TPG）3000万美元。
睿智化学估计,目前公司由于在生物服务方面的能力而接到的客户和订单数量,已经超过传统化学部分良好的历史记录所能吸引到的客户数。而且,就是因为拥有能够提供整合一体化系统研发服务的能力,最近他们除常规的海外客户之外,已经开始接到国内的订单。
"我们的业绩成长超过团队成长速度,团队的效率有待提高。"惠欣仔细研究报表,就是为了查找其中可以改进的部分。而且随着研发团队的日益扩大,沟通效率下降,团队合作受到影响,"缺乏沟通,使留人成了最大的问题。"
2008年底,全球金融危机和经济衰退大环境下,惠欣开始重新审视睿智化学的报表。此时,睿智化学已拥有3万平方米的化学实验室和生物实验室,拥有不少国际尖端的实验仪器和设备。同等数量研究人员所享有的仪器设备数量和性能支持,在某些方面甚至还高于一些大型跨国医药企业。据惠欣介绍说,现在睿智化学汇集了一支1000余人的科研团队,其中包括近300位博士,博士以上学历人员比例超过20%,拥有近100位在各专业研发和技术管理领域资深的专家级海归人才。
作为CRO公司,睿智化学按照实验流程设置部门,化合物合成是一个部门,分离醇化又是另外一个部门,哪怕是同一项目,都要按流程分开不同部门执行,分别汇报,最后再汇总。在公司刚刚创始的时候,这样的`管理流程是确保服务质量的一个很重要的保障。
随着团队的日益庞大,单个部门人员可能超过百人,部门之间的沟通不畅和时间拖延成为问题。在最近一个20人的项目组中,睿智让分离醇化部门的人带设备临时加入项目组,汇报体系也变成了项目主管而非部门主管,业绩考核也变成直接与项目团队成绩挂钩而非部门总体成绩。而项目主管也因为KPI变成项目团队的首要责任人,就尤其注意考察团队成员各自的长项,重新调配他们的工作以达到优势互补。据惠欣介绍,虽然为此项目组另外添置了一些设备,但总体成本反而下降,工作效率也提高了近40%。
10月底,惠欣投资3000万美元建设的cGMP化学品生产基地项目,一期工程在上海奉贤化工区正式奠基,来主要承接临床前化合物的工艺开发、优化以及中试放大生产业务。这是新药生产开发环节中一个承上启下的部分。他们投入了一个200余人的团队,努力打造一个不仅能满足国内药监局要求,同时也能满足美国、欧洲药监局规范的要求,让有成药前景的化合物能够更快地进入临床研究阶段。
"我们希望通过这样业务的拓展,能够为公司的持续快速增长奠定新的基础。"惠欣一直强调客户黏度,如果尚华集团有能力为客户提供不断完善的整合一体的药物研发链式服务,将会有更多的公司愿意加入或继续留在他们的客户名单,并把更多的业务订单交给他们。这也是他们持续不断和国际客户沟通过程中,沉淀出的新想法。"我们务必需要确保,公司每一个战略层面的新步伐,都有充分的市场前瞻性和客户需求基础为支撑;在此之上,就要考验我们企业自身的持续成长和机会把握能力了"。
【睿智化学惠欣创业要早和快】相关文章：
创业心得和感悟06-09
早教广告词12-24
早教面试自我介绍09-09
普惠性幼儿园申请书3篇06-01
委托快繁苗木协议书09-04
教师获奖感言要简短01-23
要懂得自圆其说的面试技巧06-11
经典创业格言09-29
创业的说说06-09
创业的名言06-08