职场范文网>创业指南>创业计划书

创业计划书

时间：2024-11-02 13:47:08 创业指南我要投稿

(精)创业计划书

　　时间过得太快，让人猝不及防，又迎来了一个全新的起点，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编为大家收集的创业计划书，欢迎阅读与收藏。

(精)创业计划书

创业计划书1

　　甜品店创业计划之市场风险

　　(一)环境风险

　　1、自然风险：如台风，浙江宁波位于东海岸，每至夏天是台风多发地区。这类自然灾害不仅仅会影响到店内的销售利润，台风多发季节的天气，还会损坏店外设备设施。

　　2、选址风险：天一广场位于宁波最繁华的市中心，把店开设在此处，租金无疑非常高，因此前期利润不是很可观。并且，周边还开设有例如星巴克，百滋百特，DQ这样的知名连锁餐饮企业，竞争上并不占优势。

　　(二)经营风险

　　1、设备更新：企业运营过程中，由于设备的折旧，设备运作效率将会慢低。后期还可能出现设备的损坏，维修与设备更新也将会是一笔不小的费用。

　　2、信息更新：随着店内产品的不断推出，菜单也会随之不断更新。同理，宣传单与店内外大幅新产品的海报也会使得成本不断增加。

　　3、管理风险：管理层的错误决策，有时候会影响到经营甚至给企业带来损失。

　　4、员工管理：员工的服务不妥当，或者遭到店内顾客的投诉，也将会影响到企业的销售。

　　(三)市场风险

　　1、通货膨胀：物价上涨，会导致成本预测与实际情况不符，出现利润虚增，资本流失。改动菜单价格，也会影响新老顾客的购买情绪。物价上涨代表原材料价格上涨，员工工资也会有一定上涨，对企业的损失会比较大。

　　2、同行竞争：此行业市场前景好，会新增不少的同类甜品店，如何在同等产业中标新立异，也将是对企业生存的一个考验。

　　3、知名度：知名度无疑对企业的销售额有一定的帮助，品牌效益带来的会是销售效益。但是昂贵的广告费会令产品的推广望而却步。

　　(四)财务风险

　　1、资金筹集：昂贵的前期成本，会使企业初期负债累累。

　　2、资金管理：成本的预算，材料的采购，销售情况与净利润，及时做好财务报表，出现一点瑕疵，将会对企业的资金管理造成严重影响。

　　3、财务管理：要处理好财务的各种相关费用，合理规划利息支出。财务费用是公司的支出费用，会减少企业的利润。

　　4、财务预算：财务预算的错误，会使企业不能有效地使用资源及统一协调各种经营活动，也就不能产生更多的利润。

　　创业计划书怎么做风险分析

　　风险分析是对工程建设项目投资决策或企业生产经营决策可能造成的失误和带来的经济损失所进行的估计，包括风险识别、风险估计、风险管理策略、风险解决和风险监督等。那么下面我们对于一份创业计划书怎么做风险分析?

　　一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

　　商业计划书是争取风险投资的'敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

　　为什么要找专业公司撰写商业计划书?

　　专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版，是否用心编撰。商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止继续阅读。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。所以，寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，应该考虑寻找专业的公司量身定制高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。

创业计划书2

　　市场综述

　　韩国烧烤是近几年新兴的一种时尚餐饮项目，随着韩国料理在中国大中型城市的普及，韩国烧烤也迅速进入了消费者的视线。调查显示，中式烧烤和韩式烧烤两大消费者的口味差异，前者偏爱香、麻、辣，后者偏爱香、甜、辣，且大多钟情于韩式烧烤的消费者最初都是被甜辣蘸酱所吸引，这种颠覆中国人传统餐饮口味的饮食具有广阔的市场前景。

　　传统的韩式烧烤店进入门槛较高，为了让小本创业者找到切入点，我刊将深度剖析韩国烧烤的细分市场——自助韩国烧烤。由于该项目投资小、回报率高，且对于顾客而言，有着菜品多、休闲时尚、适合各种阶层小众聚餐等特色，自助韩国烧烤店必将掀起国内餐饮业的一阵旋风。

　　投资回报分析

　　1. 金额预算

　　小型自助韩国烧烤店的投资总额一般在5——8万元左右：其中店面租金（按三个月、50平方米算）1.5——2万元；装修及各种设备配置，排风扇、空调、桌椅、锅灶、冷藏柜、餐具等2.5——3.5万元；人力成本1万元。如果投资者资金充裕，可在此投资基础之上，考虑增大店铺面积或加强店内装修特色。另外，投资者须准备2——3万元流动资金，以应付开业后的后续投入或突发状况。

　　2. 收益评估

　　烧烤店按20张桌子、每张桌子坐4个人、人均消费30元来计算，每天中午1波顾客，晚上1——2波顾客，日平均营业额则可达6000元左右，按20%的纯利润率计算，日盈利近1200元，月盈利3万多元，投资者可于三个月内收回成本，年盈利可达20万元以上。

　　选址要点

　　自助韩国烧烤与上规模的韩国烧烤店不同，它的客户群在消费时往往并不特别看重店内环境或档次，而更看重“自助”的实在，因此投资者在选址应着重考虑以下三个方面：

　　1. 餐饮一条街

　　自助韩国烧烤可选择在餐饮一条街上经营，其好处在于经营前期可获得部分其他餐馆的顾客分流，但需要注意的是，与周边餐饮店的经营内容最好不重复，并且消费规格在同一价位上，可略偏低。

　　2. 店铺不宜过大

　　店铺面积最好在40——60平方米以内，不需太大。一是可以控制成本，二是由于店铺不大，只要有几桌人在消费，就能给过路者形成生意颇好的感觉；店铺太大，若前期宣传不到位，反而容易陷入“生意冷清”的恶性循环。

　　3. 交通方便

　　首先，附近要有停车位；其次，最好临近公交车站或的士站。都市人生活节奏快，如果让顾客因交通不便花费大量时间，任何餐馆都可能面临被排斥的风险。

　　虽然选址需要注意以上三方面，但一切还须以租金相对便宜为前提。

　　装修提醒

　　由于店面较小，装修时既要考虑尽量多地安放桌椅，又要避免顾客之间发生碰撞。

　　1. 餐桌设计

　　成功案例湖北邓氏韩国烧烤店约50平方米大小，进门沿主过道左边有7张长桌，每张长桌可供4个人用餐；右边面积较宽，采取两张长桌连接在一起，相当于一张大长桌，两个灶，可供8个人用餐，共6排。整个店内共19张长桌，每张长桌配两条长木凳，比单凳更节约成本和空间。

　　2. 店内装潢

　　由于烧烤油烟重，长期经营，墙面、地面容易形成难以清洗的油迹，因此店内应采用防滑地砖，墙面不宜刷漆，最好选用深黄色系的仿古墙砖。

　　3. 通风设备

　　成功案例广州韩吉烧烤店内，每张桌子正上方都连接着一个简单的抽烟机，用餐过程中几乎闻不到油烟味。据店主介绍，虽然简式抽烟机价格并不贵，由于每一台机器都要安装到固定的位置，烟道、外部包装和人力成本算下来，大大增加了开店成本，建议普通小店谨慎选择通风设备。

　　因此，普通自助烧烤店可安装8——10个排风扇，整齐并排在店内主过道两边墙壁的上端。

　　菜品设置

　　菜品设置主要根据自助价格而定，以30元/位为参照，店内菜品除应以牛肉为主荤菜之外，还须配备猪肉、鸡肉、鱼肉等；应以生菜、莲藕、土豆、西红柿、芋头等多种素菜为辅；同时，还应配备8——10种水果、糕点；另外，为了提升小店的菜品阵容，可增加如鱼皮、鸡皮、牛排、生鱼片和小海鲜。

　　特色菜品：黑椒牛肉。将牛肉切成薄片，用清水反复冲洗直至没有血水，用手挤干水，用料酒和干淀粉腌制至少30分钟，加入酱油、蚝油、白糖和黑胡椒，混匀即可。

　　经营特点

　　1.自助韩国烧烤有两个有力的卖点，一是自助，二是韩国烧烤，如此便锁定了该项目的目标客户群为学生、白领等年轻消费者。在宣传策略上，传单是必备；也可在店门外摆放锅灶，现场烧烤，免费试吃赚吆喝；还可在大众点评网、各大餐饮网站发帖。

　　2.由于自助价格是固定的，如果打折，很可能给顾客“便宜无好货”的感觉，因此，小店恕不打折，开业初期可尝试“每桌送20元酒水饮料”、“消费满120元送单次消费卷一张”等活动。

　　3.消费者吃自助餐往往抱着把“本”吃回来的心态，所以通常在拿菜时经常出现“眼大肚皮小”的情况。一家菜品丰富且质量好的烧烤店，为了防范因为浪费导致的成本亏损，店主可规定“结账时剩余菜品不得超过100g”，否则顾客须按均价15元/kg购买。如此一来，既可控制消费者的浪费现象，又可保障小店的利益。

　　4.细节的力量不可忽视。当一个区域的同类项目越来越多之后，要想留住客户并开拓新客户，除了保持原有的品质之外，还要增强服务性，即把控细节。

　　成功案例：在很多人眼里，不过是一个其貌不扬的.普通职高生，20xx年毕业的她先后做过美容美发、推拿按摩。两年前，家里托熟人给她安排了一个小公司办公室文员的工作，但不肯安于现状的，在去年与朋友吃过一次韩国烧烤之后，先斩后奏辞了职，回家找父母要钱说要开家自助韩国烧烤店。“我还记得当父亲听说我辞职后愤怒的神情，抡起巴掌就要打我??”

　　当时，的亲戚朋友都不赞成她开店，一个22岁涉世未深的女孩，不是拿父母的血汗钱开玩笑吗？但力排众议，在给父亲写下“借条”后，才勉强拿到了6万元创业启动资金。

　　结果，的自助韩国烧烤店生意异常火暴，60平方米大小的店内，24张桌子，每晚至少有2波顾客，周末起码有3——4波顾客，日营业额达六七千元，最多能达到1万元。所有人都对这一结果惊诧不已，在接受采访时却淡定自若：“我觉得这是必然的。”口气颇有些稚嫩，却也透露着一个成功者的霸气。

　　的烧烤店比其他店环境好？菜品好？说不上。仔细分析她成功的法宝，其实只有一样——细节。

　　或许跟她从事过几年服务行业的工作经历有关，观察力强、态度温和、善于与人沟通，创业者可以借鉴她的“十大服务条例”：

　　1. 无论店内生意好坏，每隔5分钟就会到店门口向路人简单介绍小店特色；

　　2. 当顾客坐下后，立刻会有一个店员在灶上放一张用特殊材料制成的纸，可防止食物被烤焦；

　　3. 开火前，有店员会送来围裙和袖套，防止顾客的衣服和皮肤被油溅到；

　　4. 开火后，有店员会在顾客的餐桌前用30秒钟简述完烧烤过程中的注意事项；

　　5. 考虑到顾客的健康，为每位顾客准备了两副筷子：一副烧烤，一副用餐；

　　6. 考虑到顾客不同的口味偏好，准备了韩国烧烤传统的甜辣酱，另外还配备了番茄酱、辣椒酱、辣椒粉、青椒酱等多种蘸酱，以供顾客选择；

　　7. 除了准备普通烧烤店配备的不带佐料的生牛肉、生鸡肉，还准备了生黑椒牛肉和生咖喱鸡肉；由于烧烤灶不大，对菜品的大小、形状、厚薄都有严格要求，力求让顾客在休闲中感觉到精致；

　　8. 普通自助烧烤店内的糕点、凉菜等一般都与其他菜品一样统一堆积摆放在一个盘内，但却事先将糕点、凉菜分装到数个小碟里，放置于一个大盘内，方便顾客取用；

　　9. 店内员工轮流观察食物供给情况，所有缺少的菜品，几乎不等顾客发现，已经迅速补齐；

　　10. 有一个记录本，专门用于记录顾客对小店服务方面和菜品方面的意见和建议。每天打烊后，都会仔细研究记录本上的内容，半个月会进行一次菜品调整。

　　经过本刊记者一天的观察发现，的成功绝非偶然，她对整体经营的把控、对细节的把握能力让记者很难相信她只是一个22岁的小女孩。实际上，任何项目都有发展的空间，成败的关键往往在于投资者对该项目的用心程度。

创业计划书3

　　一、计划摘要

　　随着经济的发展，激烈的竞争不可避免。“易怒”“抑郁”成了人们经常谈论的话语；同时，现在的孩子缺乏实践的机会；此外，“寻求差异”心理学在公众，尤其是青年学生中起着不可或缺的作用。做一个独特的蛋糕、糖果等食物，有着非凡的动手过程，在小资、孩子、学生中有着巨大的潜力！所以为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一种独特的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金紧张的事实，我们决定从小到大，从简单“DIY蛋糕店”开始，开始自己的品牌，逐步拓展自己的行业，形成一站式DIY食物链。创建城市避风塘！

　　二、企业简介

　　1.项目名称:DIY蛋糕店——DIY食品连锁店

　　2.项目目标:打造城市避风塘，引领年轻时尚！

　　3.项目宣言:我的蛋糕，我的年轻人！

　　4.商店名称:蛋糕——DIY面包店

　　5.注意:

　　& lt2 >，我和“爱情”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们蛋糕店！。

　　Sweet ——周杰伦

　　主要歌词:我轻轻品味你说的爱我……

　　每天一定时间会在店里播放。

　　6.宣传口号:

　　我的蛋糕，我的年轻人！

　　注意:Young有两个意思。一方面，它是面对年轻人的体现。另一方面，扬和“样本”谐音，就是DIY自己做蛋糕，它有你想要的！

　　7.商店商标:

　　注:顶部有蜡烛，是字母“I ”变换，左边缺少的圆圈是蛋糕和字母“C ”，以及以下“ake ”即使在一起也是“蛋糕”代表蛋糕的意思，和蜡烛一起，就是我们蛋糕店的名字“一、蛋糕”！

　　8.商店地址:

　　选择学校附近的地方，靠近青少年聚集区，交通方便。(因为这个项目的主要目标是年轻人，大家都会以简约为主，而且因为学校的学生是不断更新的，可以保证游客的耐久性，所以选择学校附近的位置。).

　　三种选择:

　　& lt1 >海淀五道口华联街附近旺铺出租

　　面积:50平方米

　　房屋描述:周围高校众多，交通便利。大部分人都很熟悉大学生消费的集中度，消费者不容质疑。是一个优秀的店铺运营领域。

　　& lt2 >中央民族大学西门附近的旺铺有餐饮条件

　　面积:45平方米

　　房屋信息:主街附近，有水电。消费者以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合餐饮等行业。

　　& lt3 >elab.icxo.com龚伟村街餐饮旺铺出租

　　面积:40平方米

　　上市信息:该店位于龚伟村繁华地段，靠近大学，主干道上有集中的公交站牌。周围有很多品牌餐厅，服装店，小吃茶叶店。人流量大，楼层纯，宽8米，给排水，电力，可以挂号。适用于各类服装辅料、品牌小吃、西餐厅等行业。

　　9.商店布局:

　　风格采用多元化布局，如童话版、欧版、丛林版、暖版……每一个独立的不同主题风格的界面，都是针对不同人的喜好。(本身就是DIY店，就当a “孤独”没错！每个人都有自己独特的意境。)

　　四周都有做蛋糕的参考图片，很大很容易看到，方便大家做蛋糕。

　　第三，市场分析

　　我们主要分两个部分进行调查，调查的主要是集中的大学生，根据大家的选择做相应的图表和行业分析。以下是我们的调查统计数据。网上调查的问卷和投票样本详见附表1和附表2。

　　1.问卷调查:

　　由于本项目的主要目标群体是大学生本身，所以问卷调查的主要调查群体是大学生。

　　(注意:有些选项是多选的，所以有些选项的百分比大于100%。)

　　& lt1 >去蛋糕店的频率:

　　女生对蛋糕的依赖远远大于男生，所以我们蛋糕店会增加更多的女生来吸引更多的顾客。

　　& lt2 >蛋糕的用途:

　　生日也是蛋糕的主要市场，所以我们会用生日器皿做DIY蛋糕，让生日更加独特。

　　& lt3 >市场满意度:

　　市面上的糕点种类基本可以满足大众的需求。虽然会对DIY蛋糕产生一定的影响，但另一方面可以直接借鉴市场上现有的经验和模式。

　　& lt4 >，DIY风格态度

　　总的来说大家都看好DIY，所以我们还有很大的发展空间。

　　& lt5 >你愿意花时间自己做蛋糕吗？

　　男生比女生更理性，女生注重浪漫情调，男生更务实。所以我们会以女生为主，发展我们的行业。

　　& lt6 >蛋糕价格:

　　蛋糕的价格集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格来安排蛋糕的原料，基本定位在100/片的价格，上下略有波动。

　　& lt7 >蛋糕的大小:

　　大家做蛋糕还是以娱乐为主。太大的蛋糕不适合每个人做。所以我们最初设定的尺寸是12寸/件，可以根据不同情况在10-20寸之间转移。

　　& lt8 >蛋糕的形状:

　　大部分都是圆形的，所以我们会提供大量的圆形模具来做蛋糕，同时使用参考资料来帮助客户完成自己“奇怪的形状”的制作。

　　& lt9 >，担心这个问题:

　　健康安全，材料储存是大家担心的主要话题。因此，我们将在发放卫生许可证的前提下，增加消毒设备，及时更新材料，确保材料的新鲜度。

　　& lt10 >，生产环境

　　大家还是喜欢优雅的环境，所以我们会以不同风格的静雅舒适风格为主。

　　& lt11 >，做蛋糕伙伴:

　　大多数情侣都会来店里。所以要营造温馨浪漫的氛围，吸引更多的情侣来我们店里。

　　& lt12 >DIY蛋糕店的频率:

　　及时性决定了我们选择地址的重要性。所以我们选择在学校附近，因为每年都有新生入学，所以可以说我们的学生是源源不断的。

　　& lt13 >，宣传渠道:

　　大多数学生选择“朋友推荐”。所以，关注回头客是必不可少的，营造良好的氛围和推荐朋友的优惠制度，我们的DIY蛋糕店一定会不胫而走！

　　2.网络调查:

网络覆盖面很大，可以在这里找到各行各业的人来确定我们的面向对象

　　(注:为了扩大投票的覆盖范围，我们采用了多渠道、多人投票的方式。目前只是筛选了一部分，统计表都是全部整体数据做出来的。)

　　& lt1 >注意人群的'性别

　　女生更注重蛋糕，所以我们更注重女生。

　　& lt2 >，注意人群的年龄:

　　年轻人主要是我们的目标，主要集中在大学生和中小学生。

　　& lt3 >，追随者的意志:

　　我们DIY蛋糕店还是有希望的。

　　& lt4 >关注者的担忧:

　　与问卷调查结果不同，网上的人更担心做蛋糕的时间。综合来看，时间更重要，所以我们开发了一系列高效的程序。

　　& lt5 >来DIY蛋糕店的频率:

　　就像问卷调查一样，只有牢牢抓住大消费群体，学生，才能有源源不断的客户。

　　3.前景预测

　　通过我们一个多月的调查研究，做了问卷调查，发表了网上投票，走访了DIY行业的很多商家，总结了很多优点。

　　首先大家对DIY的态度还是很友好的。数据显示，超过80%的人选择来，尤其是年轻一代，他们希望拥有自己独特的东西。所以我们会把握人的心理，必然会有好的结果。

　　其次，女生比男生更爱吃蛋糕。而选择不来的大多是男生。但是，他们也选择和女朋友一起来。所以，只要能做点让女生满意的事，为什么不生学生呢？

　　第三，我们是大学生。走出校园，我们很清楚学生想要什么，不想要什么。能够用心与客户沟通是创业成功的关键。所以，这一定会成为我们很好的资源！elab.icxo.com

　　第四，通过我们自己的预算和成功案例，开一家DIY蛋糕店的成本不到10万，对于我们这些没有资金来源的大学生来说，可行性大，风险低。

　　第五，我们逛了很多DIY商家，大家普遍用“无限的前景”这个词足以形容这个行业的发展潜力。

　　与此同时，我们也发现了许多风险，但我们也找到了解决方案。

　　首先，自己做蛋糕真的是一件费时费力的事情。很多人不会因为时间不多而光顾。所以我们改进了技术，增加了优雅舒适的氛围，让大家烦躁的心暂时平静下来。

　　其次，蛋糕本身就是奢侈品的代名词，所以很多人选择只来一次。所以，我们需要一个不断更新的生源。所以我们把店建在学校附近，每年都有新同学来，也就是说每年都有新客户来我们DIY蛋糕店！生意不断！

　　综上所述，不难看出DIY蛋糕店的情况还是很让人印象深刻的，只要有想法，有信息，一定可以实现！

　　四.人员和组织结构

　　1.启动资金:10万元。(如有需要，可申请7万元贷款)

　　2.手续:(营业执照、卫生许可证、登记、税务登记等。)1000。

　　健康证:去卫生局办理健康证(150元左右)。

　　营业执照:办完健康证后，携带健康证、负责人身份证、房产证明材料、合同、照片到当地工商局办理营业执照(140元左右)。

　　税务登记:营业执照完成后30天内到税务机关办理税务登记证(100元左右)。

　　3.店铺:海淀区出租，/月。

　　& lt1 >海淀五道口华联街附近旺铺出租

　　房屋类型:商店

　　面积:50平方米

　　房租:21000元/月(半年支付)

　　房屋描述:周围高校众多，交通便利。大部分人都熟悉大学生的消费中心，消费者不容置疑。对于商店来说，这是一个绝佳的商业场所。

　　& lt2 >中央民族大学西门附近的旺铺有餐饮条件

　　房屋类型:商店

　　面积:45平方米

　　房租:9500元/月

　　房屋信息:主街附近，有水电。消费者以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合餐饮等行业。

　　基础设施:水电

　　& lt3 >龚伟村街餐饮旺铺出租

　　房屋类型:商店

　　面积:40平方米

　　房租:1万元/月

　　基础设施:水电

　　4.机械设备:2万元。

　　煤气灶:新南方牌，一层，两个盘子，3500元。

　　打蛋器:20升连横1700元。

　　面包打样盒:不锈钢15层厨宝品牌1500元。

　　奶机:1700元。

　　蛋糕展示柜:制冷4000元。

　　工作台:不锈钢1000元。

　　打蛋刷:三能牌37元，耐高温纸10元。

　　刮刀:要送的。

　　转嘴:好的，150元。

　　5.立面及室内装修:1万元。

　　各种内部风格占据不同的位置，但优雅风格是主要风格。

　　公司名称:北京宏坤世纪装饰有限公司。

　　地址:海淀区北洼路28号万景公寓705室

　　风格:温馨浪漫

　　6.空调(一匹):1500元。

　　美的KF-23GW/Y-X(E5)

　　7.原材料:1万元。

　　玉米粉、低精粉、白糖、色拉油、塔粉等。

　　8.广告费:2万左右。

　　& lt1 >、传单、海报等。：

　　公司:小水地设计工作室

　　形式:3本折叠小册子

　　设计费:1200元

　　印刷:5000份(1元/份)

　　表格:传单

　　生产成本(含配送成本):0.1元/张

　　印刷:5000张

　　表格:优惠券(打孔)

　　制作成本:0.5元/份

　　印刷:500份

　　形式:海报

　　制作费(含过账费):5元/张(60乘以80cm)

　　& lt2 >，网站广告费:

　　形式:网站广告

　　宣传费:9000元/年。

　　9.做蛋糕参考资料:500元。

　　10.员工服装费用:900元。（300元乘以3=900元）

　　11.其他(供顾客使用的一次性围裙和包装等。):5000元。

　　围裙:2.5元一条

　　包装盒:

　　会员卡制作成本:0.5元/张

　　12.活动经费:1万元。

　　五、市场战略

　　(a)广告

　　1.海报和传单:

　　在各大高校散发传单，张贴海报。

　　前期:共5000张。

　　2.在线广告:

　　前期:在各大网站(如内网、开心网)发布广告。

　　后期:随着企业的发展，后期会开发应用软件的小游戏，宣传蛋糕。

　　3.电视广播:

　　在适合年轻人的电视节目和广播中播放广告视频

　　4.报纸和杂志:

　　在年轻人的报纸和杂志上登大版面广告。

　　(2)业务安排

　　营业时间:

　　周一至周五:6:00 —；—23: 00(面向客户)

　　节假日:24小时开放

　　业务内容:

　　& lt1 >当顾客告诉店员他想做蛋糕、饼干、提拉米苏或巧克力时，店员会帮他准备必要的原料，如玉米粉、低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等。，并测量正确的水量。顾客只需要搅拌、烘烤和成型就可以得到他想要的蛋糕。

　　& lt2 >我们还完成了早餐和晚餐的蛋糕以及巧克力等蛋糕。

　　& lt3 >我们实行会员卡制，即每一个一年来我店三次或推荐朋友来我店的消费者，都可以获得一张精美的会员卡，凭此可以享受全场10%的优惠。

　　& lt4 >我们所有在生日那天来我们店购物的会员都可以得到一份特别的生日礼物，这将会给你的生日带来惊喜！不是会员的客户如果来我们店过生日花钱，可以得到生日贺卡和礼物。

　　& lt5 >我们提供免费拍照服务，为做蛋糕的客户拍照，留下难忘的瞬间。如果客户需要，我们可以给客户发送电子照片。

　　& lt6 >商店里设立了留言板。你想对你的朋友和家人说的任何话，或者你对我们的看法，都可以写在他们身上。我们免费提供精美的硬纸板，温暖你我和他！

　　六、风险管理

　　在市场调研中，我们发现了很多风险，但也找到了解决方案。

　　再者，市场上有我们的竞争对手，所以我们必须时刻更新产品和创业，随时进行广告宣传。

创业计划书4

　　环境分析：

　　一、广元图书零售市场的现状

　　二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析

　　1、国有书店仍然占主导地位

　　2、民营连锁书店在悄然兴起

　　3、本地个体书店已长期存在

　　三、开设的时机——紧迫性书店定位：

　　一、小型———“小而精”二、特色三、核心竞争力投资预算：

　　一、图书商品的采购

　　二、设备采购与装修

　　三、店面租金收益预测盈亏临界分析——损益平衡点投资回收期风险规避远景规划

　　一、扩大单店规模。

　　二、开设分店书店的长期目标

　　环境分析：

　　一、广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万，市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余所，在校学生4万余人。（人口）广元市区是整个广元地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。

　　在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。

　　二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析

　　1、国有书店仍然占主导地位（广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店）优势：

　　1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；

　　2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；3）政策优势对教材教辅的垄断经营。

　　劣势：

　　1）运行成本高，不具备价格优势；

　　2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；

　　3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；

　　4）国家对教材教辅市场的逐步开放。

　　对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略

　　1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；

　　2）着力降低经营成本，让利于读者；

　　3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。

　　2、民营连锁书店在悄然兴起（习殊书屋、百可悦目）优势：

　　1）在当地已有一定数量的读者群；

　　2）统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势；

　　3）较为重视服务工作。

　　劣势：

　　1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；

　　2）门店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；

　　3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

　　对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。

　　1）在市场区域和经营种类上形成差异；

　　2）加强特色化、个性化服务；

　　3）提高新书上架与读者订书到位的速度。

　　2、值得一提的是，北京百可悦目公司于20xx年1月26日在广元政府街开业的分店，百可悦目以其清新的门店环境、丰富及时的图书种类、新颖的图书陈列方式以及优惠的销售策略，一改本地民间书店陈旧、凌乱、家庭作坊式的形象，赢得了读者的喜爱，在开业第一个月就取得了2万余元的营业收入。个中经验值得思考。]

　　3、本地个体书店已经长期存在（小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店）优势：

　　1）经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；

　　2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书；

　　3）价格优势，且有可能出售盗版图书。

　　劣势：

　　1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围；

　　2）缺乏经营管理意识，得过且过；

　　对策：此类书店一般不会形成较大威胁。

　　三、开设的时机——紧迫性广元的图书行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，广元新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。

　　然而，从20xx年起，四川省新华书店系统从成都开始在全省范围内开展连锁经营，20xx年9月，在广元东坝开设了广元的第一家连锁店。而且，北京有名的习殊书屋连锁店也于20xx年落户广元，新兴的百可悦目于20xx年1月在广元老城区开业。虽然有这些对手先行进入了广元市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。

　　当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入广元的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，广元市区还存在适合小型综合书店生长、发展的市场环境。

　　然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”一、小型 ———“小而精”根据广元市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。

　　1、小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。（形象差异化）

　　2、亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。（服务差异化）

　　一、特色同样针对新华书店种类全面的特点，加之广元地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。

　　1、“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。（产品差异化）

　　2、“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。（产品差异化）

　　3、在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。

　　二、总的'来说，书店的核心竞争力就是：有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。投资预算书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资6万元，其中3万元为前期图书的采购；2万元为预付店面租金和店面装修及设备采购；1万元为备用金。

　　一、图书商品的采购书店计划经营各类图书20xx—3000种，3000册左右，总码洋5万余元，实洋2、5万元左右。

　　二、设备采购与装修

　　根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。

　　三、店面租金

　　月租应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜。收益预测书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间；按照广元的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间书店每月的固定费用 =房租（含水电）+税费 +人员工资（实际运行中还有不少杂费）每月预计总额 = 1500 + 300 + 1200= 3000。书店的变动费用，如运费、宣传费等，可列入总经营费用，视为0。

　　那么，书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 3000元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 3000 / 0.25 = 12000元即：每月营业额达到 12000元，平均日销售额 400元就可保证收支相等。在一般情况下，书店日均营业额达到700元左右，月营业额达到20000元。则：月毛利额 = 20000 x 0.25 = 5000元月净利额 = 5000– 3000 = 2000元净利率 = 20xx / 20000 = 10%年净利额 = 24000元

　　即：一般情况下，按计划总投资6万元计，两年半即可收回全部投资。[对照百可悦目书店，营业面积不到40平方米，图书3800余册，在开业的第一个月（20xx年1.26—2.25），没有进行系统的宣传推广活动的情况下，就达到了22000余元的营业额。]在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献风险规避任何经营都有一定的风险，无庸多言。

　　如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。

　　需要做好以下工作：

　　一、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。

　　二、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。

　　三、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。

　　四、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。

　　五、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。

　　远景规划书店定位是：在广元市区有一定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。书店经营的目的是：占有广元图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成了一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。

　　发展的方式可以从以下两方面考虑：

　　一、扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。

　　二、开设分店有了广元市区母店的成功经验，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。

　　有以下两种方向可以考虑：

　　1、横向（在广元市区的其它区域）在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度；又节省投资，降低成本。

　　2、纵向（在广元市下属的区县）区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满足。劣势在于购买力较为低下。

　　书店长期的目标在于：在西部欠发达地区的中小城市经营图书文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。

创业计划书5

　　商业计划书排版要求

　　1、基本情况

　　① 序号、编号。（由组委会编号，但在作品上方要留出空格） ② 项目名称

　　③ 目录、创业计划书正文、附录、证明材料等

　　2、文字格式

　　① 字体：宋体

　　② 字号：

　　a．标题：二号，楷体_GB2312，粗体

　　b．一级标题：三号，黑体，粗体；二级标题：小三号，楷体_GB2312，粗体；

　　三级标题：四号，宋体，粗体

　　正文：仿宋四号

　　c．图、表标题：五号宋体；内容五号宋体。

　　③ 行距：1.2倍行距标题之间行距为单倍行距

　　3、版面格式

　　① 加页眉，内容为：第X届XXXX大学创业计划竞赛参赛作品；字体为：小五号；居中。

　　② 页面设置

　　a. 页边距：上：2.5厘米下：2.5厘米

　　左：3 厘米右：3 厘米

　　装订线：0.5厘米

　　b. 页眉：1.5厘米；页脚：1.5厘米

　　c. 纸型：A4，纵向

　　③ 插入页码

　　位置：页面低端

　　对齐方式：居中

　　④ 注视（字体：五号）

　　采用尾注，自定义标记为[1],[2],[3]……

　　注：专著为[M],报纸为[N]，期刊文章为[J]，论文集为[C]，学位论文为[D]，报告为[R]，标准为[S]，专利为[P]

　　⑤ 参考文献

　　格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。

　　4、其他问题

　　其他未列出的问题请参见新闻出版署发布的《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范》。

　　5、装订

　　作品附封面，要求朴素整齐。装订位置于页面左侧，一律用胶水装订，禁用夹子或其他附属材料。

　　6、特别注意

　　在报送的'作品中不得以任何形式出现作者姓名、所在院（系）、指导教师姓名等与作品无关的内容。

创业计划书6

　　第一章项目概况

　　一、项目背景与概述

　　葡萄酒是缤纷而瑰丽的，是优雅生活方式和提升生活品位的享用品。有人说：葡萄酒是一种艺术品，无论你是眼看、鼻嗅还是口尝，都能深深感受到它的迷人之处，葡萄酒以其不可抵挡的魅力成为了全世界的共通语言。葡萄酒含有丰富的葡萄糖、果糖、戊糖、多种氨基酸、维生素C和B、多种有机酸和多酚等营养和保健物质，可以起到助消化、软化血管、防止动脉硬化等保健功能，同时，还具有美容、养颜等功效又受到女士的接受和青睐。葡萄酒的发展已随着人民生活水平的提高，对酒类知识的日益丰富和消费饮食习惯的改变，与国际潮流接轨的加速而被越来越多的消费者所接受。

　　如今，世界的焦点都纷纷聚集中国，臵身于国际化的竞争环境中，中国酒业市场也真正成为全球化竞争的市场。作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的市场之一和亚洲葡萄酒市场最主要消费国，中国有着极具光明的未来。我公司紧抓这一发展契机，与梅多克1855联合酒业公司合作，独家代理销售其红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等系列酒类产品，代理期间为20年，代理区域为中国大陆华东地区。经过多方面的调研、分析和筹划，我们认为此项目是可行的，不仅具有极强的抗风险能力，同时还具有较大的赢利空间和可持续发展性。

　　二、合作优势

　　1、项目合作双方资金实力有保障；

　　2、双方领导对中国未来的葡萄酒发展趋势比较了解、具有前瞻性战略眼光；

　　3、双方领导为人和善，好沟通，好交流，做事大气；

　　4、代理前二年不设定最低销售额，第三年起向被代理方承诺完成销售额度；

　　5、合同中明文规定，双方各提供相应数额的费用，对代理产品做前期宣传推广等活动；

　　6、被代理方定期为代理方提供业务培训与指导。

　　综上所述，对我公司来说此项目风险低、发展前景较好，是促进公司发展的好项目。

　　三、融资计划

　　我公司作为总代理，有义务通过广告活动，宣传代理产品（服务），并按照合同的规定负担广告与宣传费用。为使甲方的产品提高在中国区域的知名度和影响力，经商议决定被代理方（梅多克1855联合酒业公司提供人民币80万元作为首期推广费用，我公司提供人民币100万元作为首期推广费用，用作推销、宣传与广告费用。

　　第二章产品与服务介绍

　　一、产品分析

　　本项目所代理的为梅多克1855联合酒业公司（以下简称“合作方”）所提供的红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等系列酒类产品。产品均为法国波尔多迦侬酒庄出品的优质葡萄酒。按合同规定，合作方将每年为我公司提供两种新系列酒类产品，所有产品实行全国统一零售价，产品规格、种类等均按合作方实际提供为准。

　　二、服务介绍

　　1、合作方将及时向我公司提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等信息。

　　2、合作方将对我公司承担管理职责的人员以及销售人员提供相关技术指导和业务培训。

　　3、合作方提供人民币80万元作为首期推广费用，乙方提供人民币100万元作为首期推广费用，用作推销、宣传与广告费用。

　　第三章市场分析

　　一、葡萄酒行业状况分析

　　我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期。目前人均消费0.38升，城镇人均消费葡萄酒0.7升。与世界人均6升多的消费量差距很大。从国内饮料酒的消费结构看，葡萄酒也仅占酒类年消费总量的1.5%。

　　我国葡萄酒的消费水平低原因有两个方面：一是引入时间短，二是居民收入低。经济的增长带来居民收入的提高是葡萄酒消费未来高增长的基础。以上海为例，作为我国东部经济发达和收入水平较高的城市，葡萄酒的消费水平非常高，20xx年的人均葡萄酒消费量就达到了2.5升。20xx年，上海户籍人均GDP已经超过7000美元，全国人均GDP1700美元，可见收入的差距是我国葡萄酒的消费水平差距的重要原因。未来我国经济的快速增长和居民收入的提高将使葡萄酒行业长期景气。

　　英国ISWR/DGR研究机构的最新调研数据显示，20xx年，全球葡萄酒的消费总量达2.38825亿hl（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量达558万hl。

　　二、消费者消费动机及消费人群分析

　　葡萄酒在几年前还是一种“高档”甚至“奢侈”的酒类饮品，如今在老百姓的饭桌上也经常可以看到它的影子，价格也不贵（20-40元/瓶）。葡萄酒从“贵族”走向“平民”既是市场扩大的结果，也是市场细分的产物。高速成长的市场给葡萄酒企业带来了新的机遇。据调查表明，从总体上看，约有6成的消费者饮用葡萄酒的原因是出于“在特定场合下，调节气氛和氛围”；约有2成的消费者出于“保健作用”而饮用葡萄酒。如果从年龄角度对消费者进行细分，则会发现饮用目的随年龄的不同有着显著的差别。

　　分析表明，在35岁以下的`消费者中，62%的消费者饮用葡萄酒是追求一种情调和氛围，甚至是当饮料喝，而出于保健目的饮用的人数比例并不大。随着年龄的递增，消费者出于保健目的而饮用葡萄酒的人数比例则越来越大。在36岁到55岁之间的人群中，追求情调和因保健目的而饮用葡萄酒的比例已经大体接近，分别为36.4%和43.6%；而在56岁以上的人群中，出于保健目的而饮用葡萄酒的比例则超过了半数，达56.3%。而且在这个群体中，“嗜酒者”的比例也比较多，有12.5%的人表示饮用葡萄酒就是因为“喜欢喝”。从目前的消费结构上来看，我国葡萄酒的消费人群主要有以下几大类：一类是大中型企业的白领高收入阶层，二类是群体公款消费（由政府和企业付款）；三类是外国公民和高级酒店客人；四类追求时尚的中国年轻人、高收入的中青年消费者等，他们大都集中在酒店、夜总会、卡拉OK厅、迪厅和酒吧（以上场所为直接饮用）、超市和购物中心（多为送礼用）等场合进行集中消费。

　　三、行业发展对应策略

　　1、以创新的理念引导消费，培育打造成熟的市场，扩大市场消费容量。

　　培育好葡萄酒消费市场，是我国葡萄酒行业发展的关键。从现代酒类消费发展趋势来看，人们已由嗜好性饮酒向交际性饮酒和品尝性饮酒过渡；从价值取向来看，人们已经摒弃了爱高度、嗜烈性、求刺激的陋习，开始树立取低度、摄营养以调适、护养身心的新价值取向，因此，我们要做好导向性宣传，必将会引起更多消费者的关注，从而使葡萄酒消费成为一种时尚。我们将采取传统终端网络与多种营销方式相结合的策略，进一步拓宽市场。目前大部分消费者已经具备了消费葡萄酒的能力，他们缺乏的是饮用葡萄酒的理由。我们将以“时尚健康新体验”为口号给他们一个最好的理由：体验红酒、体验健康时尚新生活。我们在为顾客提供商品之余，还加强感情上的沟通，从而给顾客留下难以忘却的愉悦记忆；而消费者消费的也不仅是实实在在的商品，还有一种感觉，一种情绪、一种精神上的体验。

　　2、企业经营的最终目标是要增加收入，实现资本的快速积累，从而形成强大的竞争力，一味的降价不仅无法实现企业的经营目标，甚至会把自己一步步逼上绝路。在公司的经营活动中，我们的产品将始终保持高昂的价格态势。为了应对竞争对手的降价，我们采取避实就虚的策略，绕开价格怪圈，在产品质量、广告、促销、渠道、礼品及服务等非价格因素上做文章，从而极大的激发消费者内心的满足感，瓦解因竞品降价所带来的威胁。

创业计划书7

　　引言

　　在xx学院学习了三年之后，面对本专业还不错的就业状况，眼见着一些同学境况窘迫，我对自己的未来或多或少也有些担忧。

　　同时，这两年之中，我伴随xx学院一起成长，种种经历使我对母校充满了感情，难以割舍。这期间，使我不禁生出一个念头：自己能否选择一个工作，既解决自我的生存需要，又能为母校的发展献出一份微薄之力？有，那就是创业！在xx这片沃土上创业！

　　一、企业简介

　　（一）公司简介

　　xx工程公司是一家从事环保精细装修的公司。公司本着“以人为本，客户至上”的原则愿为顾客提供精细的服务。

　　公司拥有大批具有国家等级认证的设计人员和施工技术人员，同时公司实行全面的质量管理，对方针目标的实施，制定了完整的文件和作业知道书，一般工程可实现“一站式服务”，即工程实行封闭式的管理；文明施工，做到让业主放心、省心，不接受业主的任何形式的恩惠。

　　工程施工过程中实行分级管理，各负其责，管理工作有条不紊的进行。感谢您选择了智艺安装饰，为您服务是我们的荣耀，我们将以最好的设计、最优的质量，回报您对本公司的支持。

　　（二）公司业务范围

　　家装精细装修设计与施工、高档办公环境装修、形象门店设计装修、商场展柜制作等。

　　（三）企业宗旨

　　1.宗旨

　　精细装修，精细服务。

　　2.企业目标

　　为把公司建设成省内以及国内的明星企业而努力奋斗。

　　3.经营理念

　　员工与企业“双赢”，企业与客户“双赢”。

　　4.企业精神

　　合筑————合众杰之力，筑典雅之居。

　　5.工作态度

　　言必信，行必果，速度﹢效率、马上就办，办就办好。

　　6.四项标准

　　客户满意是评价我们工作的标准；员工满意是评价我们管理的标准；企业满意是评价我们努力的标准；社会满意是评价我们奉献的标准。

　　7.工作格言

　　诚信是做人的根本；有多大的胸怀，做多大的事；没有成功的个人，只有成功的团队。

　　二、市场分析

　　（一）市场介绍

　　1.改革开放以来，我国的经济实现了迅猛的腾飞，每年GDP的增长率都保持在7%以上，到上个世纪末，我国城市居民已基本达到了小康生活水平。随着经济的进一步发展，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推动，居民的消费结构发生了变化，居住消费占家庭支出结构的比重已上升到10%，仅次于实物消费支出，居第二位。

　　在当前阶段，商品住宅房的开发与销售占据了我国房地产市场的绝大部分，其直接表现为个人购买商品房的比例呈现急剧上升态势。同时由于银行房贷的方便和快捷，是房地产业出现了多年未见的供不应求的局面。住房消费需求的拉动，为房地产业的发展提供了广阔的市场前景。

　　现阶段我国装修市场每年的装修业务量为10亿平方米。它可分为两大部分：家庭装饰市场和建筑装饰市场。

　　就建筑装饰市场来看，改革开放二十一年间（1978～1999），我国建筑装饰行业年均发展速度达到32%，1990～1999年，行业年均发展速度为40%，发展速度趋于稳定；近几年，全国每年的建筑装饰面积达到6亿平方米，年均增长250亿元，1999年其总产值达1200亿元，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%，专家预计这一比率在长远看来将有很乐观的趋势；同时，装饰企业也纵多，并且有不断的进入者，市场竞争相当激烈。就家庭装饰市场来看，1990～1999年，其年发展速度为45%，1996~1999年间的平均发展速度为41%，远高于同期国民经济8%的发展速度；家庭装饰主要为4亿多平方米的城镇新建住宅，尚未包括40亿平方米已建住宅的二次装修。

　　有数据表明，全国城镇新建住宅装饰率达90%，户均装饰消费2.2万元，大城市和沿海开放地区家庭装饰率则达到98%，户均装饰消费4万元。而住宅金融发展迅速，则在支持居民购房中发挥着越来越为显著的支撑作用。商业性贷款超过公积金贷款，标志着住宅金融发展进入新阶段，负债消费、贷款购房已成为时尚。

　　2.据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达20xx～4000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。

　　据流行色协会预测：近年来国内装饰设计力求返朴归真，强调古朴典雅、具有中国传统的文化底蕴。

　　在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受，营造一种古朴雅致的生活空间。

　　中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、焦作、上海、xx五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：

　　（1）“装饰性”投资将逐步加大。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1/3；调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品，。

　　（2）在关于家居装饰的调查中：81%的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74%的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位；55%的被调查者表示，通过居室中装饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的'目的。

　　（3）在关于装修风格的调查中：中式装修占40%，欧式装修占30%，时尚装修占30%，大多数家装设计师认为：中式装修风格的比例近期呈上升趋势。所有家饰市场引导性资料均显示：

　　大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；

　　时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；

　　家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位、个人赠送的时髦方式。

　　国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。与强大需求空间相对中国家饰市场现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，等种种弊端。

　　综合两方面的分析，我们可以得出装饰工程这个行业是非常有前景的。但同时也有很多竞争。我们也要看到当前家装市场鱼龙混杂，整个行业内装饰公司众多（游击队更是不计其数），竞争日益激烈，起步较早的大点公司现在吃的是品牌，但是广告成本、管理成本非常高，导致价格高昂，但是直接用于生产的资金太少，装饰质量很难保证（还有很多挂靠名牌的更是质量难以保证）。

　　大部分小公司现在就是拿价格拉业务，能蒙就蒙，一旦抓到业务，偷工减料降低成本，在一些大众不熟悉的材料上大做文章，误导消费者。

　　因此，我们所创建的xx工程公司应该是一家强调以用户环保需求为出发点，真真切切替用户考虑。给予用户以环保精细的装饰服务。相信我们的公司应该能够在激烈的竞争环境中独树一帜。

　　（二）目标市场

　　目标消费群分三类：

　　第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出xx装饰的装饰风格（环保、时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。

　　第一类是我们的主要广告及推广目标。

　　第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

　　第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前焦作家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

　　（三）营销策略

　　总目标：高端做形象，低端做市场，中端做利润

　　广告营销：

　　品牌建设与市场推广相结合，力度得当。将各种资源进行整合，形成一股整合力量。品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。要有针对性的投放广告，防止力量分散。

创业计划书8

　　一、企业概况

　　主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。

　　企业类型：零售

　　二、创业计划作者的个人情况

　　1、以往的相关经验（包括时间）：

　　XX年至XX年在天津市阔佬皮业有限公司企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及市场营销工作。

　　XX年至XX年在法国合生元生物制品有限公司工作。主要负责合生元益生菌的市场销售工作，同时通过这份工作开始近距离接触母婴市场，详细了解此行业的发展趋势及市场潜力。

　　2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

　　1997年至1999年毕业于天津师范大学商务代理专业。

　　XX年在天津市妇女创业中心学习SYB课程，从创业意识到创业计划参加系统培训。

　　三、市场评估

　　（一）目标顾客描述：

　　主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。

　　（二）市场容量或本企业预计市场占有率：

　　目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的`父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。

　　（三）竞争对手的主要优势：

　　1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。

　　2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。

　　3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。

　　（四）竞争对手的主要劣势：

　　1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。

　　2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。

　　3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。

　　（五）本企业相对于竞争对手的主要优势：

　　收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。

创业计划书9

　　简介：

　　蔬菜配送中心地处合肥市，选址于东南边的一环和二环之间，是一家前期专注于向中小餐馆和个人的专业配送蔬菜的中心。宗旨：永葆安全、便捷、优质、价廉的蔬菜配送服务经营理念：倡导安全、健康、绿色的蔬菜消费理念展望未来，蔬菜配送市场是一块前景巨大的空白市场！

　　1. 租赁店面、冷冻库租金1.5万元/年/套

　　购买东风牌汽车、保鲜设备汽车2万元/辆保鲜设备2万元/套

　　购置办公设备共计1万元

　　创业资金筹备情况：申请贷款和父母资助

　　第二章市场前景

　　随市场经济的竞争和社会的进步, 城市人生活节奏加快,时间观念越来越强,简化事务、方便消费,使蔬菜配送逐渐成为蔬菜消费社会化的需要.

　　因此蔬菜配送市场是一块巨大的市场！

　　第三章市场机会

　　1、市场特征

　　首先，以农为主，立足安徽，面向全国，合肥百大周谷堆市场作为华东地区最大的农产品集散中心、具有价格平稳、交通便捷、服务周到、收费低廉等优势，使市场辐射范围不断扩大，场内农产品平均日成交量近750万公斤、成交额4700多万元，并形成了“买全国、卖全国”的流通局面，成为区域重要的农产品集散中心、价格形成中心、信息发布中心，作为华东地区的“大菜篮子”，合肥百大集团周谷堆市场为推动农产品大流通，丰富城市农副产品供应等方面发挥着重要作用。

　　2、细分市场：餐馆和个人细分市场理念:带来现金流和利于蔬菜配送餐馆市场细分：

　　1.餐馆细分：分为大型餐厅和中小餐馆

　　大型餐厅：虽然蔬菜的消费量相对较大，但是其账期一般在有一个月以上，影响现金流的运转。（建立关系，但不首选）

　　中小餐馆：它是进入市场的首选。众多的中小餐馆主要分布在北路，子路，及东路、西路等路道两边，有利于蔬菜的.集中配送服务。

　　3、蔬菜配送市场竞争状况

　　批发市场现状：

　　优势：1 、从蔬菜原产地直接进货，货源充足，价格便宜。 2 、经营规模相对较大，从事蔬菜批发，市场经验丰富。 3 、有固定的蔬菜批发客源和销售模式。

　　劣势：1 、距离消费市场较远，远离消费人群。

　　2 、为便于采购，批发商常常经营单一的品种，菜品不够丰富 3 、经营模式为个体经营，不利于吸取资金，做大做强。农贸市场现状：1、菜品齐全，但新鲜度不够，且菜价较高

　　2、采购成本高，需要在农产品交易市场进货

　　第四章市场战略

　　稳扎稳打，步步为营！

　　让人们足不出门，就能实现安全、新鲜的蔬菜配送到家！

　　第五章物流配送

　　1、公司拟以仓库（中转站）为据点于内进行蔬菜的存放,对外进行快速配送。在这个环节里，在具体的运输需求中，必要时借用第三方力量，即如小型个体运输户，与之签约，负责相应的运输工作，此成本短期内较小，也省人力。但是最为稳妥的解决方案就是自购车，组建自己的运输团队，形成具体的运输体系，就可以随时自由而准确的对客户的需求进行有针对性的快速配送。这样就可以根据片区进行更有效的配送，节省运输成本和人力成本。考虑到初建现金流并不充裕，前期以购置两辆小型运输车为宜，但可根据具体市场需要做出修改也可以综合考虑借用第三方运输力量服务。

　　2、市场运作中，在采购、销售方面以获取广泛的业内信息与人际资源，运营前景远大。

　　3、配送程序

　　（1）集货

　　将分散的或小批量的货物集中起来，以便进行运输、配送的作业。

　　（2）配货

　　使用各种拣选设备和传输装置，将存放的货物，按客户的要求分拣出来，配备齐全，送入指定发货区（地点）。

　　（3）配装

　　配装可以大大提高送货水平及降低送货成本，同时能缓解交通流量过大造成交通堵塞，减少运次，降低空气污染。

　　（4）送达服务

　　要圆满地实现运到货的移交，并有效地、方便地处理相关手续并完成结算，还应当讲究卸货地点、卸货方式等。

　　通过系统或者人工安排的路线，对配送单进行分类，划分出该单货物的配送方向。然后，物流公司根据配送到达期限对配送商品进行再分类，使配送单进入时间排序阶段，根据运输到货期限，安排车辆批次，按时发运。

　　1、定时配送按规定的时间间隔进行配送，每次配送的品种、数量可按计划执行，也可以在配送之前以商定的联络方式通知配送时间和数量。

　　2、即时配送完全按用户提出的配送时间和数量随即进行配送。

　　3、综合配送配送的种类较多，且来源渠道不同，但在一个配送据点中组织对用户的配送，因此综合性强。

创业计划书10

　　项目名称：“美滋鲜味”麻辣烫本店名：“美滋鲜味“

　　创业人：赵鑫

　　计划者：廖焕朝

　　实施者: 赵鑫罗伟胡文汇张诗宇祝成成刘秀赵会琴

　　张少云廖焕朝王正鑫

　　一、项目简介

　　在我们学校没有很多的娱乐休闲场所，能吃的地方也很少，而且不够安全卫生，这对于我们这些农大人来说虽然来了一段时间已经基本接受了，但是心理上还是不情愿的，都想吃得放心安心开心，所以，我想创办一家既好吃而且又能吃得好吃得放心的麻辣烫餐馆。因为自麻辣烫诞生以来，上至达官贵人，下至平常百姓，家家户户，男女老少，皆喜爱吃。它的菜式选择多种多样。

　　无论大街小巷、坊间胡同，还是车站码头、学校商场，无不呈现三五成群紧紧簇拥着小吃摊，津津有味、且烫且吃的各类食族！而对于我们这些大学生来说，周六周末，节假日每课时，都喜欢聚在一起吃点什么，所以这个是最好的选择。现在麻辣烫正以其独特的“魅力”征服着大江南北无数消费者的味蕾，其火爆气势也带来源源不断的财富！

　　二、市场环境分析

　　1、麻辣烫这个项目是一个很火的项目，它虽未进大雅之堂，却是在民间发展了千年的特色小吃，其进入的市场也在伴随着发展而逐渐扩和走向成熟。

　　2、麻辣烫它有着成熟的市场环境，能够多元化发展；消费人群也极为广泛；经营模式更是多种多样；最主要的是麻辣烫项目小、成本也小，但市场大、利润大，进入良性循环后收益也大。

　　3、无论在什么时候，人们对麻辣烫的热情未减。尤其在冬季，许多人脑海中会浮现出热腾腾的麻辣烫。不少麻辣烫店的门前，尽是等座、排队的，生意兴隆，让人羡慕。

　　对创业族而言，麻辣烫无疑是最佳的热门创业行业。

　　三、前期市场调研分析

　　我将目标市场定在农大东门外面的南侧一排商业街，在学府农贸市场对面，因为这边是农大的地方，主要是为农大人服务，而且对面是烟职，人员多，市场广阔。麻辣烫是个男女老少都喜爱吃的食物，同时做一次市场问卷调查，由此可以看出这的需求量很大。因此，这是一个很好的.市场。

　　四、目标市场客户分析

　　因为我选择的这个目标市场周围有很多小区和学校，消费人群多，其次我的主要目标客户有师生和住在小区的居民。学生的消费量是最大的，因此我的利润空间将会很大；现阶段主要经营的地方学校，火车站。

　　五、营销策略

　　1、产品策略

　　对于麻辣烫这的产品，在前期对消费者做一次问卷调查，然后根据消费者的需求制定一些麻辣烫的不同菜式和优秀的服务，以此来满足消费者的欲望。同时使得

　　麻辣烫菜的样式鲜新，吸引消费者的食欲。

　　2、价格策略

　　根据当地消费者的心理接受程度，本店把产品成本价定为小碗大约6元左右，大碗8元左右。同时还有单串系列的产品，素菜类1元一串；肉类2元一串。也可以进行促销5串素菜类4元，5串肉类8元。

　　3、渠道策略

　　在农贸的菜市场采购一些原材料。因为距离近，而且价格便宜，所以既保证了菜品的新鲜又便宜，便于及时供给。所要的运费也会降低。例如：可以去学校的襄阳轴承厂，或者其他的地方进行采购。

　　4、促销策略

　　1、进行优惠活动，凡购买麻辣烫消费达到100元的，送一张优惠卡，凭此卡，可以进行优惠活动；买2串送一串，买5串送2串；也可以到周末节假日优惠；买2串送一串，买5串送2串；平时一小碗有4串，一大碗有6串，用此卡可优惠或者是节假日优惠，买一小碗送2串，6元；买一大碗送三串8元。

　　2、在学校及农贸附近，发一些宣传单或者是在网站上发贴子，把小店的特色麻辣烫进行推广。

　　六、费用预算控制

　　1.麻辣烫的原材料：每月大约1000元2 宣传：100元

　　3、促销费用：1000元

　　4、其他费用：1000元

　　5、买小推车： 1000元

　　6. 总计：4100元

　　七人员安排

　　1.采购：赵鑫罗伟王正鑫廖焕朝赵鑫主要负责采购人员的安排。

　　2. 经营：祝成成张诗宇刘秀赵会琴胡文汇张少云

　　星期一到星期五只在学校食堂附近经营

　　星期六到星期天去火车站站外经营。

　　3.管理：星期一到星期三，张诗宇管理人员。

创业计划书11

　　一、项目介绍

　　本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。

　　二、行业分析

　　奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

　　对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

　　由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

　　三、产品/服务介绍

　　本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

　　另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶；2、原料成份配方；3、调味份量与时间；4、设备的应用与调味火候；5、调味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包装要求；8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

　　四、店面选址

　　奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

　　五、装修与设备购买

　　装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

　　设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：

　　1、封口机

　　带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

　　2、封口膜

　　一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

　　3、冰柜

　　一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

　　4、杯子

　　卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

　　而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。

　　5、吸管

　　卖塑料制品、塑料袋、杯子等的'店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。

　　6、搅拌机

　　西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。

　　7、饮水机

　　为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。

　　8、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

　　六、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色

　　需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

　　七、营销策略

　　1、广告

　　企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

　　2、促销计划

　　A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

　　B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

　　C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。

　　D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

　　E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

　　3、价格

　　在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

　　4、队伍管理

　　各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

　　5、服务

　　店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。

　　八、风险与风险管理

　　为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间（上午10：00）。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。

　　九、中、长期规划

　　假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。

　　奶茶店创业计划书5

　　1、市场与竞争风险

　　对于刚进入市场的我们来说,无疑面临着巨大的市场与竞争风险。

　　首先,如果我们的产品口感与宣传力度不够,很难增加产品的销售额,进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次,现有的市场竞争激烈,如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者,很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。

　　2、产品与技术风险

　　产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生。但是在经营中不可避免的会有失误,产品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度,同时,对我们整个店也会有形象上的影响。

　　3、管理风险

　　由于创业者都是比较熟悉的同学,而且店面都是共同管理,就有可能在经营过程中意见有分歧,和对于刚刚成立的小公司来说,有着巨大的威胁。同时,公司的管理制度较为宽松,容易造成管理混乱。

　　奶茶店创业计划书6

　　1、组织结构

　　2、管理制度

　　为加强管理,明确责任,实现整个工作的规范化和制度化,提高工作的管理水平和服务水平,特制定本奶茶店规章制度:

　　⑴本店要求树立全心全意为消费者服务的思想,不断提高管理水平和服务水平,积极完成本职工作。

　　⑵本店要求讲究仪表仪容,讲究个人卫生。

　　⑶本店要求对消费者要主动热情,文明用语,不得说粗话和脏话;

　　⑷本店要求不准随意抓吃食品;

　　⑸本店要求严格食品检验,不准将过期,过时和霉烂变质的食品,调料,饮料等进入和使用,做好餐具消毒和卫生工作。

　　⑹本店要求要爱护设备,要按操作规程操作,不得违章操作,保证安全使用,作好防火防盗工作。

　　3、人力资源计划

　　在现有的人力基础上,随着经营的不断扩大,需要的人员也会随之增加。在未来经营中,我们鼓励更多的有创业精神的大学生加入我们,只要你有一颗热情真诚的心,都可以成为我们之中的一员。

创业计划书12

　　一、市场需求及前景

　　行业生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。

　　现在全国绘本馆正是一个让世人所认识，并不断萌发的推广阶段，正处于行业的导入期。全国出现了很多新兴的绘本馆。其中包括：悠贝亲子、老约翰、绘本TAXI等等，起步期也是2、3年时间左右。在很多的中小城市里都还没有，绘本馆是一个新兴的产业。它的功能性也非常齐全：借阅、出售图书、绘本延伸课程，对于我所在的二级城市，算是始无前例的第一家，它有着很好的发展空间。XX市，有小学100余所，幼儿园无法统计，就幸福人家小区附近的幼儿园即有6个，小学2所，非常集中，人数也很多，家长也有一定的消费能力。基本构成了绘本馆的生存条件。

　　开一家绘本馆何种经营模式才是真正的生存之道呢？除了借阅带来的盈利外，还必须要寻求新的盈利点。绘本馆不是早教中心，但要留住孩子并发展更多的孩子成为自己的忠实客户，就一定要让孩子依赖绘本馆，并得到成长。让家长满足于报名后所看到的孩子的`成长效果。让大家觉得绘本馆就是生活的一部分，能解决孩子的问题才是最终赢得家长的心的方法。这也是我接下来会谈到的我的理念计划

　　二、构建一家什么样的绘本馆

　　绘本馆名称：快乐成长绘本馆

　　绘本馆理念：让所有孩子在开放的、自由的绘本书屋中成长。

　　筹备时间：20xx年月日

　　主营业务：绘本租借、绘本销售、绘本手工班、绘本音乐班、英文Phonics 自然拼读班、托班等

　　（一）组成架构：

　　（二）人员安排

　　初期计划：

　　销售团队：2人全职市场团队：1人全职教师团队：5人全职

　　1年后规划：

　　销售团队：4人全职市场团队：2人全职教师团队：8人全职

　　（三）工作职责划分

　　销售团队主要职责：2人----会员家长接待、馆内会员卡、课程销售

　　市场团队主要职责：1人----外围宣传、大型活动规划、实施等

　　教师团队主要职责：2人----负责美劳班课程和音乐班课程

　　1人----负责日托班课程

　　2人----负责英文班课程（含外教1人）

　　（三）工作日程安排

　　开馆时间为：每周二闭馆法定假日按国家规定放假或轮休。员工上班时间安排：（根据具体情况再调整）早班 9：00—16：004人晚班 15：30— 21：30 4人

　　三、课程介绍

　　日常课程：美劳课程和托班课程美劳：针对所有的会员，利润低但持续。

　　目的是为了让孩子在爱上阅读之外还可以动手动脑做手工，继而养成每日来馆内阅读的好习惯。

　　日托班：针对低齡，没上幼儿园的孩子或休息日无人看管的孩子。价格中等。目的是从小培养孩子对绘本馆的依赖。明星课程：英文课程

　　该课程作为我馆的赢利点。师资力量是馆内的专业教师和教学经验丰富的外籍教师来授课。从师资、教学设备等方面对课程进行全方位的包装。做成类早教的课程，而且保证教学质量和效果。

　　四、保守定价：

　　1、普通会员（只借书）：

　　一次最多可借4本，不限次 600元/年，押金：100元一次最多可借6本，不限次 800元/年，押金：100元 2、至尊会员：免费听故事、6本不限次借阅、含全年手工活动32节或20节音乐活动任选。（含手工材料包费用。） 2000元/年押金：100元

　　3、托班（6人/班）：

　　周一至周五，早8：30—17：30包中餐。每周公布不同菜单。下午5点有水果时间。每月1500元/人

　　4、英文课程：外教+中文助教双语

　　3个月为一期，2节/周，2小时/节。中途休息10分钟。 1年共开4期阶段课程。会员优惠价共：2600元/期

创业计划书13

　　宏观环境分析

　　人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。

　　经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我工作室的业务正好迎合了这一点。

　　政治法律方面：政策扶持文化创意产业春天来临

　　国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。

　　综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。

　　消费群体定位及分析

　　因我们工作室走的是“时尚”“健康”路线，所以诉求对象定为15—30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。

　　大学生(约占消费人群的 60 %)

　　心理分析：大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。购买分析：大学生有一定的经济消费能力。

　　中小学生(约占消费人群的 15 %)

　　心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。

　　购买分析：创意益智游戏有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。

　　上班族(约占消费人群的 20 %)

　　心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。

　　购买分析：创意桌游有一定收藏性，赠送亲友，纪念收藏。

　　艺术院校的学生(约占消费人群的 4 %)

　　国外消费者(约占消费人群的 1 %)

　　总结：我工作室的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求轻松愉悦氛围的心理。

　　估计市场份额和销售额

　　“桌上游戏”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的`桌上游戏并不陌生，所以不存在难以接受的困难。而我们工作室不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。我们预计，工作室在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也比较乐观。

　　现处生命周期的阶段分析

　　据调查，中国礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上个

　　性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。我们工作室将这些项目浓和整索，通过创意个性创意的理念创业，何愁没有市场?

　　社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特别近两年创意设计如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。从目前的发展来看，创意桌上游戏的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们工作室这种全面综合性的创意桌上游戏却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。

　　未来市场发展趋势

　　随着我们“奔腾梦工场”的发展与顾客群的壮大，我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应该也会有与我们工作室类似的综合性创意桌上游戏，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。我们工作室的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。

　　国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。桌上游戏行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。游戏新颖、独特，富含心意。因此其发展潜力巨大。

创业计划书14

　　项目：沼气池的市场应用

　　创业人：中原工学院信息商务学院机械工程系机自082班

　　彭海明孟祥杰

　　创业项目缘由：

　　1 自党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策改革开放以来，我国经济建设确实达到了空前的提高，中国人民的生活水平也有了很大的改善。这从根本上解决了人民的生活水平问题，但是随之而来的却是环境方面的问题。如果要对此有所改善我们就必须对此采取一定行之有效的策略。

　　2 现在我国人民使用最多的仍旧以化石，生物作为生产，生活的主要能源，虽然这种能源比较“丰富”，但它也并不是取之不尽用之不竭的。并且这种燃料在燃烧时总是会释放出一定量的CO2的同时也释放出了巨量的硫化物等气溶胶。这种气溶胶会遮挡部分阳光到达地面，因此使地面气温降低，起到冷却作用。其数值据IPCC估计可达-0.5瓦/米2。即相当于CO2增温效应(1.56瓦/米2)的1/3，比甲烷的增温效应(+0.47瓦/米2)还略大。主要根据这个改进，IPCC在l996年公布的第二个《报告》中，把21XX年CO2倍增后全球平均气温的升温值从1.5℃-4.5℃，修改为1.0℃-3.5℃。评估报告中还指出，由于海洋的巨大热惯性，到21XX年这个增温值中大约只有50%-90%得以实现。

　　3 由相关资料模式计算结果还说明，全球平均增温1.0℃-3.5℃不均匀分布于世界各地，而是赤道和热带地区不升温或几乎不升温，升温主要集中在高纬度地区，数量可达6℃-8℃甚至更大。这一来便引起另一严重后果，即两极和格陵兰的冰盖会发生融化，引起海平面上升。北半球高纬度大陆的冻土带也会融化或变薄，引起大范围地区沼泽化。还有，海洋变暖后海水体积膨胀也会引起海平面升高。IPCC的第一次评估报告中预计海平面上升70-140厘米(相应升温1.5℃-4.5℃)，第二次评估报告中比第一次评估结果降低了约25% (相应升温1.0℃一3.5℃)，最可能值为50厘米。IPCC的第二次评估报告还指出，从19世纪末以来的百年间，由于全球平均气温上升了0.3℃-0.6℃，因而全球海平面相应也上升了10-25厘米。

　　全球海平面的上升将直接淹没人口密集、工农业发达的大陆沿海低地地区，因此后果十分严重。1995年11月在柏林召开的联合国《气候变化框架公约》缔约方第二次会议上，44个小岛国组成了小岛国联盟，为他们的生存权而呼吁。

　　此外，研究结果还指出，CO2增加不仅使全球变暖，还将造成全球大气环流调整和气候带向极地扩展。包括我国北方在内的中纬度地区降水将减少，加上升温使蒸发加大，因此气候将趋干旱化。大气环流的调整，除了中纬度干旱化之外，还可能造成世界其他地区气候异常和灾害。例如，低纬度台风强度将增强，台风源地将向北扩展等。气温升高还会引起和加剧传染病流行等。以疟疾为例，过去5年中世界疟疾发病率已翻了两番，现在全世界每年约有5亿人得疟疾，其中200多万人死亡。

　　4 对于城市人来说，现在他们在都已解决了物质方面的基础上他们就会想方设法的去寻求更加健康的生活方式，然而对于100%的家庭来说，现在由于房价太贵的情况下他们不可能特意腾出来一家房子来作为厨房，以此来减少受到煤烟的危害，因此我认为能够满足他们这种家庭的能源就应由沼气这种清洁能源来取代了。

　　5 而对于农村来说，所有物品只要便宜就好，因此，在此之前他们总是利用家中现有的资源——秸秆，然而这种能源的缺点就是不仅燃烧效率不高，而且这种能源在燃烧的同时会释放出大量的要害气体，包括SO2、CO2等，SO2就是产生酸雨的主要原因;CO2就是导致温室效应最最主要原因。但是他们不明白的就是：他们现在使用的能源如果改变一下形式就可能使能源得到更充分的燃烧，这样他们就真正使他们现在使用的能源有了用武之地，如果做长远来计算对农民朋友们来说他们不但不会多花钱，反而会节省一笔不小的开支。我相信如果他们能够认识到这么一点他们一定会正想使用沼气这种能源的。

　　6 现在我国大多少数人们还都对沼气这种新能源了解很少，而我们因此看了这么一个商机，因为我国大多数人们还很少用了这种能源，而我们根据市场需求，再加上对当前国际形势的分析觉得对于沼气这个市场还是有很大的市场需求的

　　沼气使用流程图

　　创业可行性分析

　　1 虽然现在我国应对环境的改善采取了了一些列的行动，在少数人们在家庭生活中也已减少了对化石燃料的使用，也有对沼气这种新型燃料的使用的，但这跟我们中国13亿民众比起来还是不足道的。所以市场还是很有潜力的

　　2 因为它是一种新型能源并且沼气还有着防治污染，保护生态环境的功效。这对于我们一向提倡节约型与可持续性发展的政府来说也无疑是一种一箭双雕的策略，因此如果我们以此作为创业计划一定会得到政府的大力支持，只有正否能够表示支持那么接下来的一切也就有了一个好的开始，我相信它也能够有一个好的结束。

　　3 有一个能够说明我们以此创业的实例：新华村委，地处六万大山脚下，全村21个自然村，420户农家。XX年，县林业局在该村组办建设生态沼气村示范点，一次在大石屯建起沼气池21座，山村农民首次做饭用上了沼气，不仅改善村里卫生状况，也减轻了村民上山砍柴之苦和劳累，受到全村干群的极大欢迎，全村从此掀起了建设沼气池热潮，家家户户踊跃投资兴建沼气池，同时结合改厕、改厨、改水、改路、改栏等五改配套建设。广大农民得到了使用沼气的实惠。村民覃成锦说：他家6口人，每天要烧13公斤左右柴，一年来就是4吨，农闲时大部分时间都用在上山打柴上了，现用上了沼气就省事多了，腾出更多时间发展家庭经济或第三产业。镇管农业的副镇长说，小沼气，大节能，全镇已建沼气池3000多座，平均按每户一天节柴10公斤计算，一年用300天沼气做饭，就可节省木柴3000公斤，相当于少砍220棵小杂树，还可省去50个用工，全镇一年可节柴5000吨，相当于少砍60万株小杂树，起到了节能降耗保护生态环境作用。他们以这样的`情况都可以有这么大的改善，难道我们就不能够成功吗!

　　4 中国现在的形式正是一种处于高速发展的阶段，对于一些新兴、且是适应时代发展的的东西一定会投之以“微笑”的

　　5 虽然这是一种有潜力的事业，但是现在还没有引起一些商人足够的认识

　　市场预测：

　　虽然不可以说人类只要是有便宜就去占的灵性动物，但还是可以说只要是有利可图我想任何一个人都不会放过这么个好机会的，特别是农村的朋友们，因为在这里他们有更多的作为沼气的原料，所以对他们来说这将会是一个重大变革，倘若我们开发了农村市场那么我们一定会获得到我们意想不到的收益的!

　　风险预测

　　1 俗话说万事开头难，我们在进行开拓农村市场的时候可能会再到一些人的不理解，进而可能在开始的时候受到抵制。

　　2 在资金运转方面：由于我们是刚刚起步没有足够的金钱所以我们没办法在一开始就能够做到很大规模，一旦受到一些小小风波我们的事业就有可能中途崩溃。

　　3 在合作伙伴上：我们不能跟那些在商海中打拼了很多年的商人们比，因为他们在这些年里早已积累了足够的人脉，即使受到一些困难也会在他们的伙伴中找到支援，而我们则不同因为我们刚刚起步，一切都是从零做起，这就需要我们自己在商场中渐渐的积累自己的人脉。也可能在刚开始寻找一些商合作伙伴时可能会受到一些欺骗，为此我们就需要特别的谨慎。

　　4 也许在我们进行商业开拓时损害了有些商人的利益，也许可能会遭到他们报复性的商业打击，这就需要我们在进行我们自己的商业的还要避免与其它的商人发生是什么利益上的冲突，尽量避免。

　　资金来源

　　资金是一个企业的血脉，如何成功聚集可为之利用的资金是企业能否生存和发展的关键。

　　1 在开头我已经说过，因为我们这项创业项目是顺应了历史发展，更重要的是能够得到政府方面的理解与支持，所以，如果我们有资金方面困难时我们应该会得到国家的帮助——贷款，就应该容易申请到。

　　2 同样我们会找一些投资商，为了得到他们的信任我们会给他们看我们的创业方案，尤其是让他们看到我们能够挣钱的点。

　　经营方式

　　1 我们最大的优点就是能够服务周到，现在农村方面主要遇到下面问题：

　　1.1 现在的农村主要劳动力越来越少，年轻力壮的青年或者中年都到远方打工，一年回来一次，更有甚者带着小孩出去几年回家一次。农村留下的只有老年人。

　　1.2 老年人一般多有这样的想法：“孩子多在外面，多不回来，我老两个在家烧点草还不行?”挖洞是挖不动，出钱用机器挖又舍不得出钱。进出料就更不行了。

　　1.3有的老年人会给远在外面的孩子打电话，由于沼气安全知识宣传不到位，年轻人为了安全不愿意建。

　　1.4，现在煤气虽然比较贵，但外出年轻人偶尔回来一次充点煤气又干净有快。现在有很少的年轻人愿意去搞粪了

　　相对于上面这些情况，我们则会专门设立一个服务机构，特地来解决上面这些种情况，从而得到广大朋友们的支持，进而推动我们的事业。

　　管理理念

　　(1)尊重餐饮业人员的独立人格。

　　(2)下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务.

　　(3)互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.

　　(4)营造集体氛围:既要上下属感受到大学生饮食联盟纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.

　　(5)公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干

　　行政人事部

　　(1)招聘本工作须要的人员到职与离职人员的相关办理

　　(2)各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理

　　(3)员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业

　　(4)员工考勤,督导并薪资核算

创业计划书15

　　一、宗旨及商业模式

　　本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：xx区xx工程师范学院xx门面房

　　自xx年x月至今（xx年x月），我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在xx年销售收入达到每月xx元，税前利润为xx元，xx年销售收入为xx元，税前利润为xx元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于

　　1）为新产品打开市场；

　　2）采取有效的营销策略扩大校园市场

　　现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为xx元的贷款，用于下列目的：

　　1）采用单页及相应美容人员在xx高校区作宣传，提升影响度。

　　2）对公司人员培训。

　　二、我们的产品和服务

　　新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：

　　在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

　　我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。

　　三、市场定位（目标市场）

　　我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，xx%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

　　四、竞争

　　在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

　　五、管理

　　我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

　　六、资金需求

　　我们正在寻求xx万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在x年之内偿还这笔贷款或投资。

　　第二章公司介绍

　　一、宗旨（任务）

　　我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

　　我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

　　为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。

　　二、公司简介