留学工作总结
总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，因此，让我们写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是小编为大家收集的留学工作总结，欢迎阅读与收藏。
留学工作总结1
首先非常感谢国际教育学院给我这样一个特殊而珍贵的机会，使我有幸成为留学生班主任大集体的一员，更有机会为我校留学生工作更好的开展尽自己的一份微薄之力。在担任留学生班主任的这几个月以来，我始终怀着一颗感恩而尽职尽责的心去开展相关工作，认真完成国际教育学院老师分配的任务。担任班主任时间虽不长，但我感受到了国际教育学院对我校留学生方方面面的关怀，亲历了各位老师对工作认真负责的态度，这些无不深深感染了我。而我也践行着一名留学生班主任应有的职责，深知这份工作的意义所在，在各位老师的帮助、指导和感染之下尽心尽力地服务留学生，为我校留学生和学校之间建立更为畅通的沟通渠道，为各国留学生与中国之间搭建文化交流的桥梁。下面我将对本学期的留学生班主任工作做深入总结。
一、对留学生班主任的理解
在担任之前，我始终摆脱不了对班主任的传统印象，认为班主任就是一名管理者。在面试过程中，通过与任老师的交谈，我渐渐改变了这一观点——班主任可以是一座桥梁。国际教育学院责任重大，肩负着我校留学生方方面面的工作，而随着我校国际化的迅速发展，其任务日渐沉重，因此迫切需要我们去帮助学院更好地开展工作。而我们学生也正需要这样一个机会去服务学校，服务留学生，更可以从中历练自己，培养自己的沟通交际能力和语言能力。从这样一个角度出发，我认为留学生班主任是非常有其存在价值和意义的。而在进一步与留学生的接触过程中，我对这一工作有了更深入的理解——班主任其实是他们的朋友。本国学生平时缺乏与留学生的交流，对其难免有种排外甚至畏惧的心理。但通过多次的走访交流，我发现留学生们是一个很可爱的群体。尽管彼此文化不同，但在交流过程始终以一个友好而热情的态度去接纳彼此，他们热切地需要班主任这样一种朋友，去更好地了解、适应学校和中国。而我们也只有真正和他们成为朋友，才能更深入地了解他们，知其所求，解其所需，更好地服务他们。
二、真诚是打开心门的钥匙
要想与留学生们成为朋友，其实很简单，只要够真诚就可以打开彼此的心门。由于过去与留学生交流较少，我对他们始终保持一种戒备心理，但一次家访改变了我的这种看法。由于接到凤凰国际小区居民关于我校留学生噪声扰民的投诉，学院安排我对该小区内我校留学生进行家访，传达我校的有关规章制度，制止这种扰民行为。在家访过程中，我们被留学生的热情所打动。当得知我们的来意后，他们表示支持学校的这种规章制度，并协助我们共同劝导有扰民行为的`留学生。并且，很多留学生极为热情地拿出他们国家的特色食物与我们分享，主动交谈生活中的见闻。而我们也尽其所能，帮助他们解决一些生活中的小问题。这次家访结束后，我与几名来自巴基斯坦的留学生成为了朋友，时常通过手机或者见面方式进行交流。虽然文化存在差异，但是真诚是人类共同的语言，班主任这一工作最需要的也正是真诚。
三、工作中存在的不足
由于我所负责的插班生班级较为特殊，在日常管理过程中存在很多不便。一些留学生联系方式缺失，无法与其进行沟通，而我也并没有找到好的办法联系到他们，这是我工作的不足之处。并且由于班内学生分布较为分散，专业年级各不相同，时间很难协调，因此除完成学院老师布置的任务外，并未积极发挥主观能动性地组织一些集体活动，在今后的工作中需要改进。
对本学期工作的总结是为了更好地开展下学期的工作，我将结合本学期的工作经验与教训，认真反思工作中的不足，在下学期的工作中取长补短，从而更好地为留学生和学院服务。
留学工作总结2
一、工作概况
我是20xx年10月抵到圣迭戈加州大学（UCSD）计算机科学与工程系的VLSI /CAD实验室进行访问学习的。接待我的美方教授Chung-Kuan Cheng不但是一个具有深厚研究功底和工程经验的科学家和讲习教授，而且曾经作为Mentor Graphic的首席科学家领导过EDA平台的大项目工程实施。通过与美方研究组的交流沟通，对方也认为我们的嵌入式硬件并行处理平台研究已经达到一个较高的设计水平，尤其对高速数字设计、多单元阵列和多通道互联的高速数据处理、在FPGA内构造数据流处理机解决图像处理的邻域计算问题、通过多级硬件算法级联实现高密度运算的并行能力等方面给予了较高的评价，并表现出合作意。
美方Cheng教授的主要研究方向是片上系统的高速互联、基于RLC分配网络的电源系统波动分析、编译系统的自适应数据路径算法性能估计与设计、大规模数字网络的信号完整性分析、基于延迟平衡估计和回路优化的综合布局布线方法等等，囊括了IC设计的各个设计方面和应用层次。另外由于UCSD在生物工程领域方面的优势，生物电子设备的研发也成为其关注的重点。
我在Cheng教授领导的研究组所做的研究课题是“非接触生物信号传感系统中的噪声抑制技术”。传统的心电图(ECG）测试仪器在人体健康检测领域广泛使用，但这种接触性的测试设备由于需要涂抹胶质物去降低测试电极和人体皮肤之间的接触电阻以提高心电信号的质量，从而造成皮肤的刺激和不舒服；其多线的测试系统会增加额外的准备时间；并且当人体移动时也会造成多线电极的滑落和松动，影响测试的准确性。而非接触性ECG设备通过将电极嵌入/植入衣服，可以克服这些方面的问题；并且可以实现24小时的实时心电信号监测，在人体健康监护应用中有广泛的应用前景。在这个课题中，针对非接触性ECG一直未能在临床应用得到广泛使用的原因，提出了在同一个心电信号采样点同时进行数据采样的双通道结构，力图通过不同的输出结果重新恢复原始的心电信号，以消除人体移动等因素带来的噪声影响，如下图所示。这种双通道结构是在同一个PCB板的底层上存在两个心电传感器，为了保证在信号测量上的一致性，必须使得两个传感器不受身体移动带来的PCB板旋转的影响，因此每个传感器被均匀地分成四片，交叉排列在PCB板的底层上。
21211Channel 2Channel 12CinCp2CinVs2+gV2Vs1+gV121211Shield 2Shield 12VsCp1
由于身体移动会造成电极（由一块电路底板构成）和人体皮肤构成的电容传感器Cin发生变化，从而使得后面的前端放大结果不但包含了心电信号的变化，也包含了电容传感器的变化情况，不能准确表现人体心电信号的真实情况。同时，电极与衣物、皮肤等的摩擦也会产生的静电，这种静电的电压幅度会直接淹没真实的心电信号。消除这些技术难点是这个课题面临的挑战。我与Cheng教授研究组的其他人员一起分别对人体工频噪声、电容传感器、摩擦静电进行了建模分析，并通过Matlab、Hspice等工具对数学模型和算法性能进行了验证，之后在Multisim中完成了模型的电路映射和前端放大电路的信号仿真，得到了很好的仿真结果。最后在EDA软件Dxdesigner、Expedition和Hyperlynx中完成了电路原理图、PCB板布局布线的设计和仿真，得到了较好的信号完整性、电磁兼容性的仿真结果。由于在前面完成了建模、仿真、设计等大量电子系统级设计的步骤，在后面的电路调试中就显得投掷有的、游刃有余，真实电路信号的测试和采集都取得了良好的效果。最后发表出来的文章也具备很有的学术水平和实用价值。
二、所达到的研究目标
通过在UCSD所做的这个non-contact ECG项目，我充分感受到美国一流研究型大学在研究方法、技术路线、工程实践等诸多方面的科研理念都值得我好好学习、认真总结。
本次出国访问学习，基本上在3个月时间内了解了以Cheng教授为代表的UCSD研究组开展科研的技术途径和理论思想，并用9个月时间介入到具体项目“非接触生物信号传感系统中的噪声抑制技术”的'研究，积极开动思维与国外同行进行了技术交流，看到了国外同行的成果和经验，扩宽了自己的设计思路，明白了科学研究和工程项目实践之间的联系。
UCSD研究组在研究初始阶段通过建立数学模型来分析目标对象的物理状态，使用多种仿真工具来验证数学模型的正确性与近似度，在具体硬件设计之前通过模型的器件映射和有效的真实信号激励完成电路信号仿真，这些研究方法看似简单，实则是我们目前进行项目研发中经常忽略的重要步骤，也就决定了我们的研究往往处于低水平的重复和工匠式的设计。建模的意义不但使具体环节的物理意义明确，而且在其指导下的具体设计有明显的目的性和方法学。实际上，只要我们在科研中能够遵循研究指导项目开发的思想，认真对待科研过程的每个阶段，不急功近利地靠器件的堆积走到哪就算哪，在工程项目中出现高水平的原创性成果和高质量的产业化成果就是研究与项目之间相辅相成的必然结果。同时，通过与UCSD研究组的细致交流和仔细观察，我还了解到他们还在积极开展关于如何解决机械构架、散热方式、续航能力等有关可靠性与测试等的研究，并已经在低功耗设计和热分析上取得了优势成果；在电子设备的研制上有着较高的科研水平和工程能力。
通过在UCSD的一年访问学习，我在理论研究方法、工程设计理念和实践能力上都有深刻的认识。为进一步系统地建立嵌入式并行处理技术的研究框架，全面开展处理器技术、存储器技术、互联技术、SOPC技术、高速数字设计技术、EDA技术、平台技术、可靠性技术、系统性能平衡与评估技术等领域的研究打下了基础。电子系统级设计的方法和理念，将是我下一步开展的电子系统研究目标。
电子系统级设计发源于IC设计，是优于寄存器传输级(RTL)的更高的抽象层次，最初兴起于世界级的IC设计公司。在我看来ESL是指在做任何软硬件部分的决定之前的一个非常高的抽象层次的设计，是硬件或软件的协同设计，非常符合嵌入式并行处理系统的学科需求。模型建立和分层设计是其指导技术研究的关键所在。一个研究课题或项目系统的分解是不是达到了最合理，模型的建立至关重要，之后仿真、设计、硬件验证的多个步骤可以使我们走出研究指导项目的路子。举个例子，我在出国之前完成的多DSP+多FPGA+多互联通道的支持多模实时跟踪的硬件平台，已经能实现一定的量产，当时做了50多块板，成功率达到了98%（一块台式计算机主板含有的BGA芯片只有几块，其焊接的成功率在90%以上即认为合格）。之所以提这块板子，是因为它是一块18层板，复杂度较高，整版有43块BGA，密度非常高，而BGA焊接又是我们的难点，也是外协中不容易控制的节点。当时感觉很不错，好像做完了一件事情。现在回想起来，实际还有很多可以深入的地方没有做到。比如为什么BGA难焊接，究竟是焊接厂家的问题还是我们设计的问题？为什么我们在EDA厂家的技术支持人员指导下，通过完成焊盘的重新设计就提高了焊接的成功率？到底焊盘的尺寸、形状、镀锡的厚度、铜皮规格的选择对BGA焊接工艺的贡献有多大，我们是不是可以进行模型建立和量化分析?另外，我们在电子系统设计的过程中是做了高速信号的信号完整性和电磁兼容性分析，但有没有考虑过分析对比不同的匹配网络对信号质量的影响程度，实没实现具体的量化，这些都是可以出原创性成果的地方，而且是具体工程应用中的成果，应该是非常有价值和显示度的。电子系统级设计从信号完整性、电磁兼容性、电源完整性、热分析、系统布局配线都有强大的EDA仿真支持平台，无论建模还是信号仿真，都是在严谨的电磁方法学和工程经验数据指导基础上完成的。这样的设计平台是我们完成高端电子产品设计的保证，电子系统级设计的方法学必将在电子系统的研制中引领我们走到更高的设计层次上。
三、个人收获与体会
我认识到我们缺乏与外界科研环境的交流和沟通。我出去的这一年不短也不长，说实话在技术细节上我不认为自己有多么显著的进步，但在科研思路上，尤其是在如何做科学研究与如何做工程项目上有了一个相对清晰的认识，同时与国外知名的科研型大学建立起了联系，有了广泛合作的基础。我在UCSD参与的这个ECG的小项目，分别对人体的工频噪声、电容传感器、静电噪声等做了模型分析，并且直接对后续的具体硬件设计有明确的指导作用，也体现了其很高的科研水平。这一块是我以前做设计的时候很难介入的部分，现在我是知道要这么做，因为我明确感受到它更容易从技术源头找到原创性的知识节点，提高我们的研究能力。因此我就在思考我们在科学研究中如何定位？原创性研究是不是就只能是纯理论研究？在工程研究中有没有可能出现原创性研究？如何在我们的工程设备项目中进行技术研究？以前我们的科研工作处于两种模式下，一种是完全根据技术指标从新开始设计，设计人员负荷重，调试工作量大，交付使用时问题多，设计往往局限于低水平的重复，显现出忙乱无序的状态。一种是做模块化设计，在新项目开始后根据技术指标可以选用已有设计或对已有设计做小量改动。但这种模块化设计依重于新器件的累积，靠器件性能来提高系统整体性能。在设计上如何开展新平台的研究，如何体现有价值的科研水平，缺乏原创性的思维，长期处于追赶式的研究模式下，处于工匠式设计的阶段。实际上我们是做了很多包含研究内容的工作的，诸如信号完整性分析、电磁兼容性分析、PCB板层堆叠仿真、物理信号的时序分析、FPGA综合性能分析、图像硬件算法的并行处理方法分析等等，这些都是我们花费大量时间获得的难能可贵的经验型成果，但我们只是让经验成为了经验，最后的结果是“做了研究的事，只出了工匠的活”，可惜了。如何让我们的工程项目研发有原创性的内容，如何让做技术既有研究(research)又有工程实现(project)，这才符合一个研究所的定位。从我们的工程技术实现中发现原创性的内容，如何实现研究指导下的项目实施，是我的兴趣所在。
另外，如果不能与外界保持相对广泛和频繁的交流，我们的技术发展就会有较大的难度和瓶颈，在时间上会花费较大而且不容易得到一个好的结果或效果，对科研的信心和热情也会受到抑制，又重新陷入以前的工匠式思维方式中。与外界的交流不但能让我们知道别人在做什么，学科发展在国际国内的科研领域进展到了什么程度，同时也让我们有了一个广泛合作的可能，这样一旦我们认准什么是我们的科研需要，我们就有可能、就有可资利用的资源，让我们从一个较高的起点或者说一个较快的切入方式，开展我们的研究，解决我们的科研人员遇到新问题后，一时找不到合适的方法陷入困境、疑惑，容易被习惯性的思路拉回到以前的工作方式上，从而使得已经出现的问题得不到解决，白白浪费了通过艰苦的科研开发过程得到的这些相当重要的认识。具体一点，我认为广泛与国际、国内知名的科研机构和大学进行人才交换培养，建立长期有效的纯技术层面的访学机制（排除保密因素），可以使我们起点高、切入快、成效明显，同时我们的科研人员也会更加有信心地产出他们的科研热情。
留学工作总结3
xx 年，我正式从项目经理岗转为咨询顾问岗。虽然主导实施的项 目并不大，但是，经过自己平时的积累和各位前辈们的点拨，算是不 出差错地完成了几次售前的支持工作，现对几次的售前支持总结如 下
1、YC 客户：此次是转岗后第一次与销售部的同事一起去客户进行 售前沟通，此次沟通的主角是销售部经理。经过此次的沟通交流后， 让我大开眼界，彻底对明源销售部的同事的印象有了很大的改观。
以前在实施部门工作时，需对业务背景和产品细节均有很深入的了 解，但是，如何把握和客户有限的几次交流中将我们系统的亮点很生 动地展现给客户，对人的综合要求更高
1)人际交流沟通能力：从客户的只言片语推测客户的关注点、职位、 选型倾向; 2)演讲能力：通过演讲，让客户的思维随着自己不断思考; 3)站在客户角度思考并制定有针对性的方案; 4)临场应变能力：不是所有的沟通都会一帆风顺，面对客户的诘难， 需不卑不亢地应对; 5)及时把握住建议权：除去销售经理的演讲能力，此次沟通中最大的`亮点是，在客户对信息化建设没有任何思路时，适时给出了我们的 合理化建议，实属点睛之笔;
2、RS 成本：此次是第一次给客户演示我们的成本系统。由于之前 对成本系统的理解相对其他子系统而言更加深入， 所以此次演示的效 果也还不错
1)演示系统一定要基于业务背景，结合我们的系统来讲解，否则， 主骨架不清晰; 2)讲到系统各模块的亮点时，需适时辅以实际案例加以佐证; 3)在串讲完系统后，可以适时帮客户总结我们系统的“几大 ”亮点; 4)给客户演讲时，需察言观色，对客户“睁大眼睛”的 地方要及时多发挥一下，并事后记录，因为这极有可能是客户感兴趣 的突破点;
3、ZZ 成本：此次的交流主题是向客户以 PPT 的形式说明我们系统 的结构模型。此次交流由于会议议程和地点安排不太合理，效果打了 一定程度的折扣。但是就本人负责的部分而言，效果还不错; 1)此次交流沟通之前，做足了功课，不仅仅只是梳理了亮点，还准 备了“1+3+5“的实施落地保障; 2)客户何总比较醉心于演讲，对演讲风格非常关注; 3)不足之处：对公司的服务体系的介绍不够冲击力，ABU 的特点是 什么，需要与客服部门进一步沟通; 4)变更控制：不仅仅介绍执行过程中的变更控制，还需介绍事前控制;
4、RH 成本、销售沟通：此次交流的背景是，RH 深圳公司想上成本 系统，而 RH 的珠海公司已经使用过我们的成本和销售系统，于是想 借此次上系统的机会，想向珠海公司了解一下我们系统使用的情况， 并决定是否应上系统。而此次沟通不效果不太好，原因有以下几点
1)本人的精神状态太差，临场表现不好; 2)准备还算充分，但是，我的发力点与销售部门同事的发力点不一 致; 3)RH 珠海公司对我们 ZS 区域的服务非常不满，在交流过程中，客 户珠海公司的 IT 负责人完全变成了“刺头”; 4)此次沟通没有解决珠海公司的所有疑惑，导致其在最后建议延长 考察期，甚至于引进竞争对手; 5)客户提出的业务难点，据自己了解，没有较好的解决方法，需与 公司前辈们咨询，看是否有好的建议; 通过以上四次沟通，本人觉得有以下几点需要大力关注
1、每次交流的过程都是学习的过程，需认真对待和总结; 2、厚积薄发，要注重平时的积累; 3、学习理论知识重要，但是，学习和了解标杆的业务模型和应用现 状也很重要; 4、和销售部门的配合演练非常重要; 5、 多了解销售的打单思路， 调整好自己的“辅攻”思路， 争取多做“斩首行动”，少做“阵地战”;
留学工作总结4
荏苒，转眼紧张忙碌的 xx 年已进入尾声。回首这一年，在公司同事 的共同努力下，公司取得了一定的业绩，基本完成了公司的既定目标。为了公司 的长远发展，我觉得有必要对过去一年的工作做一个总结。
在今年工作中，公司给每个人都下达了一定的任务指标，在我看来，这个是 很有必要的， 既激励了员工， 也让大家对公司的目标及发展方向有一个直观性的 认识，让大家在工作中更有目标，并为此付出辛勤汗水。在此过程中，我努力拼 搏，在有限的资源中尽力完成公司的目标，并力争在客户中建立好口碑，为公司 的二次客户来源做好基础。作为签约顾问，每个月的任务既是压力也是动力，不 过这一年来， 我可以自豪的说我基本圆满达成了公司每个月下达的任务，在公司 的发展中作出了自己的贡献。
当然，这与公司领导的大力支持以及同事之间的互 相帮助是分不开的。
在管理方面，我独立联系文书外包的事项，并处理好衔接工作；协助处理客 诉，主持初选面试及管理公司合同等。在培训新人方面，与同事分享有用的工作 经验，并指导文案写作，协调好各文案之间的'工作。
在这一年的工作中，由于公司市场开拓及人手原因，公司资源相对紧张，因 此有时候在有效资源不足的时候，我可能表现的不够积极；有时候在工作压力繁 重时，可能在工作中带有一丝情绪，给工作带来困扰，这是我在今后的工作要注 意改进的地方。我也会争取拓宽业务知识面，在自己所知范围下尽力做到精、专 到位，在有限的资源下尽力提高资源的转化率。尽力提升个人魅力及气质。
关于公司未来的发展，我也想提几点建议供领导参考
1、建议公司开源节流，避免不必要的浪费； 2、建议巩固文案团队，找到规定合作的文书外援或专业团队，解决顾问的后顾 之忧； 3、定期开展留学活动，多做市场宣传，扩大市场影响力； 4、定期开展同事交流会，分享沟通工作中学生提出的问题。
上面几点建议是我在工作中深有体会的， 如有不对的地方还请领导不吝指出， 我积极加以改正。
相信在公司领导的英明决策及带领下，公司定会朝更光明的明 天迈进。
留学工作总结5
一学年的辅导员助理工作即将过去，初次担任辅导员工作，我感到职责也很重大。也在实际工作中发现了自我的很多不足。自从担任xx级艺术设计1班的辅导员助理以来，根据辅导员的各项安排组织配合好辅导员的工作，首先从本班学生的学习，思想特点入手，加强思想教育，并用心组织参加各项院校活动，发挥本班特长，以勤补拙，班级各项工作收到必须成效，也存在很多不足。现将本学期辅导员助理工作从班风建设，学风建设和组织参加活动三个方面总结如下：
（一）班级的班风建设
针对本班学生入学成绩水平比较集中，高分学生少，中低分学生较多，性格偏内向，不善于表现自我，生活比较节俭，思想上都用心要求进步的特点，从入学伊始，就提出了团结，紧张，活泼，共进的班风口号。班风建设的措施如下：
⑴抓好学生的思想教育工作，开学伊始就在班群众中构成了良好的奋进，团结的氛围，努力帮忙他们树立正确地人生观，价值观，寻找制定适合自我的人生目标，重新树立学习的自信心。举行了新老生经验交流会，以自身的经历现身说法，帮忙学生正确认识自我的学习，思想水平及潜力，以更好的树立个人的目标。举办了“职业生涯规划”为主题班会，帮忙学生正确认识此刻的人才需求形势。
⑵组织了一支有潜力，有号召力，团结向上的班委会，充分发挥学生的力量。培养他们自我学习，自我管理的潜力。班委会及各科课代表能与各位任课老师用心配合，抓好日常的考勤和良好的课堂纪律，为同学们创造良好的学习环境。管理好班级的日常工作。
⑶利用多种机会有班里的每位同学进行沟通，谈心，根据各自不一样的特点，帮忙他树立正确的人生目标和奋斗目标。针对班级中学习拔尖，但家庭贫困的学生，帮忙他申请了勤工俭学的岗位，其工作和学习得到了各位老师的认可；对于对专业没有兴趣的，打算换专业的学生，耐心疏导，讲明道理，帮忙他认识到认真学习也能够实现自我的.目标。
⑷建立了班级量化管理细则，对于同学们的行为构成约束。
二、班级的学风建设
针对本班学生入学成绩水平比较集中，高分学生少，中低分学生较多，性格偏内向，不善于表现自我的特点，狠抓班级学风建设。措施如下；
⑴严格考勤制度和晚自习制度，辅导员和辅导员助理不定期抽查。对于无故缺课的同学，决不姑息。凡是无故缺课的同学一律向全班同学做检查，起到很好效果。
⑵召开学习经验交流会等主题班会，让学习成绩优越的同学将自我的学习经验与大家交流，提高全班学习水平。
三、班级活动组织参加状况：
⑴坚持每周班会制度，每次主题不一样，增进了与学生们的感情。鼓励学生们用自我的视角去看待社会事件，培养他们独立思考问题的潜力。
⑵能认真参加学校的各项活动，以学校活动带动本班活动的开展和进行。克服了本班文艺，体育骨干少的客观因素，辅导员多下功夫，在各项问题活动中取得了必须的成绩。用心参加了学校组织的设计、摄影大塞；十佳歌手大赛中都取得的很好的成绩。
⑶针对本班学生性格偏内向，不善于表现自我的特点，由班委会组织，我协助开展了一些学生们喜闻乐见的课外活动，如班级联谊晚会，进一步增强了与学生之间的感情交流，丰富了大家的课余生活，增强了班级凝聚力。
⑷思考到学生大部分是外地来阜，尽量关心他们的日常生活，更注意关心贫困学生的衣食住行，尽全力想办法，为他们带给可能的勤工助学岗位。
一个班群众只有心齐才能有好的结果，这是我在学生面前反复强调的一点，我相信应用设计1班个优秀的班群众，以后也是。当然，工作中我也发现自身的很多不足，对于学生的一些思想动态没有及时掌握，和学生的交流还很不够，对于一些学生干部的培养和使用还欠思考等。感谢学校能给我这么一次锻炼的机会，透过这一年的锻炼使我的潜力提升了很多。
留学工作总结6
xx年，我正式从项目经理岗转为咨询顾问岗。虽然主导实施的项目并不大，但是，经过自己平时的积累和各位前辈们的点拨，算是不出差错地完成了几次售前的支持工作，现对几次的售前支持总结如下：
1、yc客户：此次是转岗后第一次与销售部的同事一起去客户进行售前沟通，此次沟通的主角是销售部经理。经过此次的沟通交流后，让我大开眼界，彻底对明源销售部的同事的印象有了很大的改观。
以前在实施部门工作时，需对业务背景和产品细节均有很深入的了解，但是，如何把握和客户有限的几次交流中将我们系统的亮点很生动地展现给客户，对人的综合要求更高：
1)人际交流沟通能力：从客户的只言片语推测客户的关注点、职位、选型倾向;
2)演讲能力：通过演讲，让客户的思维随着自己不断思考;
3)站在客户角度思考并制定有针对性的方案;
4)临场应变能力：不是所有的沟通都会一帆风顺，面对客户的诘难，需不卑不亢地应对;
5)及时把握住建议权：除去销售经理的演讲能力，此次沟通中最大的亮点是，在客户对信息化建设没有任何思路时，适时给出了我们的合理化建议，实属点睛之笔;
2、rs成本：此次是第一次给客户演示我们的'成本系统。由于之前对成本系统的理解相对其他子系统而言更加深入，所以此次演示的效果也还不错：
1)演示系统一定要基于业务背景，结合我们的系统来讲解，否则，主骨架不清晰;
2)讲到系统各模块的亮点时，需适时辅以实际案例加以佐证;
3)在串讲完系统后，可以适时帮客户总结我们系统的“几大”亮点;
4)给客户演讲时，需察言观色，对客户“睁大眼睛”的地方要及时多发挥一下，并事后记录，因为这极有可能是客户感兴趣的突破点;
3、zz成本：此次的交流主题是向客户以ppt的形式说明我们系统的结构模型。此次交流由于会议议程和地点安排不太合理，效果打了一定程度的折扣。但是就本人负责的部分而言，效果还不错;
1)此次交流沟通之前，做足了功课，不仅仅只是梳理了亮点，还准备了“1+3+5“的实施落地保障;
2)客户何总比较醉心于演讲，对演讲风格非常关注;
3)不足之处：对公司的服务体系的介绍不够冲击力，abu的特点是什么，需要与客服部门进一步沟通;
4)变更控制：不仅仅介绍执行过程中的变更控制，还需介绍事前控制;
4、rh成本、销售沟通：此次交流的背景是，rh深圳公司想上成本系统，而rh的珠海公司已经使用过我们的成本和销售系统，于是想借此次上系统的机会，想向珠海公司了解一下我们系统使用的情况，并决定是否应上系统。而此次沟通不效果不太好，原因有以下几点：
1)本人的精神状态太差，临场表现不好;
2)准备还算充分，但是，我的发力点与销售部门同事的发力点不一致;
3)rh珠海公司对我们zs区域的服务非常不满，在交流过程中，客户珠海公司的it负责人完全变成了“刺头”;
4)此次沟通没有解决珠海公司的所有疑惑，导致其在最后建议延长考察期，甚至于引进竞争对手;
5)客户提出的业务难点，据自己了解，没有较好的解决方法，需与公司前辈们咨询，看是否有好的建议;
通过以上四次沟通，本人觉得有以下几点需要大力关注：
1、每次交流的过程都是学习的过程，需认真对待和总结;
2、厚积薄发，要注重平时的积累;
3、学习理论知识重要，但是，学习和了解标杆的业务模型和应用现状也很重要;
4、和销售部门的配合演练非常重要;
5、多了解销售的打单思路，调整好自己的“辅攻”思路，争取多做“斩首行动”，少做“阵地战”;
留学工作总结7
随着我院国际化办学步伐的加大，学院决定在人文社科系成立专门的留学生管理机构——留学生工作部。留学生工作部自今年开学成立以来。在学院领导的关心下，按照学校关于留学生和对外交流工作的指导思想和方针，以及本学期期初制定的工作计划，做了一些基础性的工作，主要涉及的是留学生管理、外籍教师教学管理和对外交流三个方面的工作。现汇报如下：
一、留学生管理
留我部现有在校生人数20人，其中老挝留学生19名，俄罗斯1名。10月中旬将要报到的有130余名，其中，巴基斯坦1名，老挝留学生约130名。俄罗斯、老挝和巴基斯坦三名留学生均是本科毕业生，他们是参加我留部开设的对外汉语语言培训班的语言生。明年通过hsk5级考试后，俄罗斯的这名留学生将到厦门大学攻读国际经济与贸易硕士学位，老挝和巴基斯坦留学生也将在在中国高校申请攻读硕士学位。
1．留学生学籍和信息管理。
按照教育部来华留学生学籍学历管理办法，攻读语言和攻读专业的留学生采用的是不同的学籍管理以及信息管理办法。通过多方努力，我留学生部和招生就业处开通了教育部统一的来华留学生学籍学历管理平台以及来华留学生信息数据管理系统，完成了信息登陆和统计工作。为我校留学生规范信息数据统计开通了渠道。
2．对外汉语教学管理。
由于上述3位参加对外汉语学习的学生，他们的语言基础相差很大，没有办法运用同一种教学方案。所以在3位同学的汉语教学中，我们将制定了3个语言层次的教学计划，要求授课教师分别拟订授课计划。又鉴于师资和经费问题，采用了分班分层教学和合班教学相结合的方式，尽可能的满足留学生的学习需求。经过了一年的刻苦学习，暑期我部教师加班加点辅导学生，服务学生积极备考今年7月下旬hsk考试，结果功夫不负有心人，我部16名学生全部通过学籍注册要求的.汉语水平级别，为我院对外汉语教学工作开了个好头。
3．日常管理和课外生活
汉语学习的留学生和专业学习的留学生由于在不同的系就读，他们的日常管理也采取了集中-分散的方式。汉语学习的留学生的生活和日常管理主要由我留学生部配备的班主任的完成。另外，借助我院学生志愿者的优势，可以最大程度的协助汉语学习的留学生的日常生活管理。专业学习的留学生由其所在班级的班主任管理，并指定两位同班的学生给予其生活和学习上的帮助。我留学生部与其所在系形成了联系和汇报机制，定期互通学生的学习和生活情况，以便互相了解和掌握留学生的动态。
另外，在校内规章制度建设方面，我留学生初步制定了铜仁职业技术学院留学生手册。手册内容包括了留学生守则，入学手续，校内应遵守的规章制度，在校生活指南等。每位留学生通过手册教育，了解了校内的规章制度以及各类生活信息。
我部依托本系英语语专业学生和部分老挝留学生的语言优势，组建了留学生志愿者团队，与在校留学生结对子，帮助他们的日常生活，与他们一起参与课外活动，使留学生们最大程度的融入我院这个大家庭。截止目前，留学生们参加的各项课外活动有：定期的外语角活动，汉语角，梵净山自行车俱乐部等。最近志愿者们正在向留学生介绍我院75周年校庆的相关情况。志愿者的活动也制定了相应的计划和建立了总结汇报的机制，以便我们多渠道了解留学生的情况。
4．建立校外信息沟通渠道
国家教育部来华留学生工作处，贵州省教育厅国际交流处都是留学生管理的重要政府部门。目前我留学生部已经建立了与这些部门沟通的渠道，有利于我校日后了解留学生政策，优化留学生管理。另外，为进一步学习经验，了解留学生招生和管理中的问题，我留学生部假期参加了与贵州大学国际交流处主持的高校外国留学生管理部门负责人工作交流和教学工作会
议，并邀请贵州大学两位资深对外汉语教师亲临我院讲示范课。校外信息和相互交流对规范我校留学生管理和教学起到了重要的作用。
二，对外交流与合作
为进一步加大我校与国外学校的交流与合作，我留学生部目前也承担了学院部分对外交流项目的洽谈和联络工作。刚刚结束的第五届中国——东盟职业教育论坛中，我部按照学校统一部署，积极开展工作。会议期间，我们多名老师承担了现场翻译、会务资料文字翻译、陪同翻译等多项翻译工作，并顺利完成了各项任务，效果良好。此外，我部还承担了外籍教师的教学管理工。今年我院新来一位美中友好志愿者教师，我部安排柴娟老师担任中方合作教师，按照外事办的要求，认真细致的开展工作，为外籍教师尽快适应我院教学工作创造了有力条件。
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