广告策划方案
为确保事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案要怎么制定呢？下面是小编收集整理的广告策划方案，欢迎阅读与收藏。
广告策划方案1
一、主题定位：
以“致敬女神，展现魅力”为主题，弘扬女性独立、自信、勇敢的精神，展现女性在职场和生活中的多重角色和魅力。
二、目标受众：
所有女性消费者，特别是职场女性、年轻女性及家庭主妇。
三、创意策略：
借助妇女节热点，推出系列女性主题产品，如美容护肤品、时尚配饰、健康食品等。
通过真实的女性故事，展示产品如何帮助女性提升自信、展现魅力，打造独立个性。
邀请知名女性名人、企业家担任品牌代言人，分享她们的成功故事，激发女性消费者的.共鸣。
四、传播渠道：
线上渠道：社交媒体、电商平台、企业等。
线下渠道：商场、超市、专卖店等实体店面，举办妇女节促销活动，吸引女性消费者参与。
五、效果评估：
通过销售数据、社交媒体互动量、品牌知名度等指标，评估广告策划的效果。
收集用户反馈，持续优化产品和服务，提升女性消费者的满意度。
总结：本次妇女节广告策划旨在向女性消费者传递品牌关爱与支持，通过创意策略和多元传播渠道，展现女性的魅力与价值，助力品牌赢得市场份额。
广告策划方案2
1)前言
中国已经加入了wto，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。x年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量
不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。
2)市场分析
1、销售额分析
1999年监测零售店巧克力销售额为9900、58万元，占30种商品销售额的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0、16%，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0、13%。
2、巧克力品牌分析
监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12、8%，平均单个品牌销售额为58、8万元，平均值以上的品牌有12个，占11、01%，平均值以下的品牌有97个，占88、99%。进入500品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500品牌。进入500品牌占巧克力品牌总数13、7%，占500品牌的2、76%，比各品种平均值低0、57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500品牌里排位上升幅度的是金丝猴，下降幅度的是莱勒克。
(1)市场背景
国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是的品牌。
(2)品分析
1、种类
a。黑巧克力，乳质含量少于12%
b。手奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质
c。白巧克力，不含可可粉的巧克力
d。夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力
2命名
以较容易记的词来命名
(3)包装
采用中国物色的设计
(4)颜色
以红色为主、白色为衬
(5)品味
既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。
(6)容量
100克排块
(7)价格
1、零售定价12、8元
2、零售进价10元
3、中盘进价8元
4、厂价3元
3)竞争对手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十中，排序上升的有3个，升幅的雀巢;排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。
巧克力在500品牌的排序变化指数为55·67%。
4)广告目标
提高产品知名度，打进中国市场，要加入500品牌。
5)广告对象
1、10～15岁，特征;消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。
2、正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的.到来，他们会是够买的主要群体。
6)广告地区
先在广西、广东两省开始打入市场
7)广告创意
1、奇遇篇
两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想到底是什么呢他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，昌险者们从惊讶中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。
广告语：好吃的，永远忘不掉，清爽巧克力.
2、偶然篇
b、在一个荒岛上，一个落迫此地的人，正坐在沙滩上，脸上带着苍桑与无耐已经有好久了，都没有看到一艘船经过，岛上能吃已经吃了，就在这个饥锇交加的时刻，希望正向他驶来，一只箱子从远处漂来，他马上充满了力气，把它从海里托到岸上，打开看，原来是一箱的清爽巧克力。“苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是。”
8)广告实施阶段：
xx年1月--10月
9)广告媒体策略
1、主要以电视及网络做宣传
2、电视广告排在黄金时段播出
10)广告预算
电视及网络将花20万元人民币
11)广告效果预测
广告推出后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买。
广告策划方案3
一、酒店开业主题
“同样的享受，不同的是回味，倾情__大酒店。”
__大酒店在试营业期间的运作，已经在很大程度上引领了洛阳地区酒店业的发展趋势。而酒店的开业不仅使全县的消费者更方便、更快捷享受到金茂酒店提供的优质服务，并且更进一步综合提升酒店在洛阳地区酒店业的社会知名度和影响力。
酒店的开业，使消费者可以更方便的享受到和金茂大酒店酒店一样优质的售前，售中和售后的贴心服务。也就是我们所说的“同样的享受”。
酒店店的开业，在幽雅的客房环境上、香醇可口的饭菜上、贴心的优质服务上，一定和__大酒店有所特色上的区别。通过我们全方位的综合提升，想必在此消费的宾客们一定对我们的提升有这样的倾心感受，也就是我们所说的“不同的是回味”。
二、酒店店开业店堂内布置
我们酒店开业庆典的酒店布置主要体现两个主题：一个是“喜庆__酒店正式开业”，一个是“喜迎人大会议在__酒店召开”。
1、店内POP：(吊旗、_展架)
让设计印刷公司制作酒店的开业宣传POP(吊旗、_展架)，在店内主要区域悬挂和首要位置展示(依据酒店的`标识色和特色菜品来设计宣传POP)。主要突出酒店店开业的喜庆氛围。
吊旗的悬挂位置主要集中在前厅部及就餐大厅和贵宾楼层的走廊上。(具体位置需要现场定酌)
_展架的展示位置主要集中在一楼大厅入口和电梯出入口处。
2、许愿树：
由我公司设计提供一棵精美的“许愿树”，所有消费者在本店消费后，每人都可以免费得到一张精美许愿卡片，在上面可以写下自己的美好愿望、祝福或对贵酒店的期望、意见、建议，用一条精美的小丝带悬挂在许愿树上。
运作方式有二：
凡消费__元的客户，把自己在新的一年的最想实现的目标和愿望填写在上面并且留下自己的联系方式和身份证号码。到指定时间(开业周月时期)由酒店来抽取幸运奖，并且发放礼品;
凡消费__元的客户，在许愿树上由酒店悬挂精心准备好的小礼品，当消费者自己挂许愿卡的同时有一份意外的礼品。
(许愿树放在一楼大厅内，一方面为我们酒店店的开业增添较浓的喜庆氛围;另一方面为答谢消费者赠送小礼品，使我们与顾客的距离真的不再遥远。建议酒店把此活动的周期延伸。)
3、签名幅：
为了使我们酒店和广大消费者的鱼水关系更进一步的加深。我公司设计一条90_588cm的签名幅。签名主题为“祝贺金茂大酒店开业大吉。”凡当天来店消费或参加庆典的朋友都可以签名。使酒店和支持酒店的所有群体的距离拉得更近，再次掀起开业的另一个高潮。
三、店外布置
红色气充拱型门：
在酒店广场口放置一个直径_米的红色拱门。在拱门上悬挂开业条幅。增加开业当天的喜庆氛围。
升空气球：
预计_个升空气球围绕在酒店周围，并且悬挂彩色垂幅，上面张贴贵酒店的系列祝福语。(内容待定，主要围绕：开业主题、开业贺词等)
三色气球拱门：
在酒店的大厅正门口(外
广告策划方案4
1）推广主题：
绿色奥运●生态家园
2）推广时间：
xxxx年3月（待定）
3）策划说明：
成都房地产市场经历了十几年的发展，数量众多的房地产企业无不在抢占市场高点，而项目规划的同质性程度开始日益提高，房地产营销开始转入品牌营销的时代。就像PRADA标榜的时尚女强人，NIKE标榜的运动明星一样，品牌的价值在于，为产品注入某种长期不变的特定的精神内涵。
08奥运是全民的奥运、全国的热点，而公益是全民的光荣责任和义务，将奥运与公益和地产进行结合，体现成都地产企业的奥运精神与社会责任，赋予地产企业品牌精髓。
4）活动概述：
“绿色奥运●生态家园”公益广告，从清凤集团品牌内涵出发，以开发商高层的个人形象或集团整体形象宣传集团公益理念，实践集团公民责任，积极配合宣传集团“百万环保袋真情赠送环保行”活动，在宣传社会公益理念的'同时，在短时间内塑造集团品牌，强力推广“生态水城”的生态环境人居理念，让清凤集团品牌精神深入人心。
5）公益广告套播形式及费用：
费用一：12万元/月，30秒公益广告在《第一房产》、《第一家园》和《24小时电视购房》中同时播出，每天共滚动播出22次，连续播出1个月；
费用二：8万元/月，15秒公益广告在《第一房产》、《第一家园》和《24小时电视购房》中同时播出，每天共滚动播出22次，连续播出1个月；
附：
“绿色奥运●生态家园”公益广告的创意构思
1）成都本土体育、明星篇：
创意梗概：
将成都本土新老体育明星号召起来，和清凤集团的员工们一起走进成都使用塑料袋较为频繁的各大卖场中去（如：商场、菜市场、水果店等），向那些正在使用着塑料袋的广大市民们宣传推广使用环保袋，普及环保知识。
表现形式：
全片以传递的表现手法，将环保袋从一个卖场的体育明星手中传递到下一个卖场的体育明星手中，环保袋在每个人的手中不断的传递下去，意在表达我们将环保进行到底的决心。
宣传口号：
绿色奥运，生态家园。全民动员，环保到底！（标版加清凤集团及项目LOGO）
2）成都平凡百姓篇：
创意梗概：
在成都市民当中选择4个不同年龄段的老中青幼四代人（演员也可由清凤集团员工及家人来扮演），走进成都的各大使用塑料袋频繁的卖场中去，以不同的身份角色，用自己的实际行动来带动广大成都市民积极使用环保袋。
表现形式：
全片将以第三人称的角度观察及赞扬那些在我们的生活当中正在用着自己的实际行动为我们的环保事业默默做着自己一份贡献的人们，意在强调环保虽然题大，但我们可以从自己身边的一件小事做起。
广告策划方案5
一、活动主题
品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活
二、活动前言
端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
1)活动时间：20xx年xx月xx日—x月x日
2)活动目的：
①营造节日气氛，从而吸引杭州市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率，促进销量;
④使经销商、消费者、本超市达成三赢;
⑤直击竞争对手。
3)活动地点：XX各连锁超市现场
三、具体活动内容
1、《猜靓粽》
凡在x月x日—x月x日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满X元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
活动方式：
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》
1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市Xx-Xx元不等的购物券。
3、与“粽”不同
1)活动时间：x月x日—x月x日
2)活动内容：凡在x月x日—x日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满X元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为XXx元。
3)奖项设置
一等奖：热水器x台/x台
二等奖：自行车x辆/x辆
三等奖：精装粽子x盒/x盒
四等奖：价值x元的精美礼品/x份
五等奖：价值x元的精美礼品/X份
4、现场粽子促销
活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1)当天购物金额数每满x元可获赠超市提供的.优质粽子一个，依此类推，多买多送。
2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品x个左右，其中食品x个，非食品x，生鲜x个。部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。
3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。
四、其他相关活动
1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;
具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;
2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;
3、具体方式也可根据不同区域特点而定;
五、相关宣传
1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;
2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各XXx份，第三期单张快讯XXx份平均每店XX份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
六、相关支持
物质支持：
1、采购部联系洽谈XX只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈XX斤粽子材料，举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈XX只塑料粽模型;
4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x架：同pop;包装：采用促销专用装，风格同pop。
人员支持：
人员职责分工：
1、负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;
2、物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;
3、业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;
4、设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货
七、费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送Xx只/X店=XX只;
2、《杭州家乐福猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》活动：粽子散装米每店X斤/X店=Xx斤;
4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店Xx只/X店=XX只，奖品由赞助商提供;
5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店Xx元，费用约XX元;
2、吊旗费用：XX元
五月份促销总费用：约x万元
八、事务流程
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(x月x日完成);
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员;
3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程;
注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;
4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于x月x日前到位;
5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明;
6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节x月x日前完成，对经销商相关人员培训。
此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调
九、监督评估
1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;
2、对经销商执行促销决议效果进行监督;
3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;
4、费用评估;
5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;
6、对促销业绩进行数据分析。
十、备注
1)包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;
2)pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确;
3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;
4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;
5)完善沟通协调机制。
广告策划方案6
一、目标与目的
元旦节是中国的传统节日，也是家庭团聚、朋友聚会的重要时刻。针对元旦节的特点，本策划方案旨在打造一则温馨、喜庆、有文化内涵的电视广告，以提升品牌形象，增加品牌曝光度，促进销售。
二、广告主题
以“欢度元旦，共庆佳节”为主题，展现家庭、朋友间的温馨与欢乐，突出品牌的文化底蕴和人文关怀。
三、广告创意
场景设置：选取具有中国特色的家庭聚会场景，如客厅、餐厅等，通过温馨的家庭氛围和热闹的聚会场景，营造出元旦节的.喜庆氛围。
人物角色：包括家庭长辈、父母、孩子及亲朋好友等，通过不同年龄层次的人物角色，展现出品牌的广泛适用性和关怀。
情节设计：以家人、朋友欢聚的情节为主线，穿插品牌元素的植入，如产品在聚会中的出现、品牌吉祥物的互动等，使广告情节与品牌形象紧密结合。
视觉效果：运用温暖的色调和精美的画面，突出家庭氛围和节日喜庆的氛围，同时注重品牌的视觉识别度。
音乐与音效：选用具有中国特色的音乐和音效，如民乐、锣鼓等，营造出浓厚的节日氛围，同时加入轻松愉快的背景音乐，使广告更具观赏性和吸引力。
四、广告语
元旦佳节，欢聚一堂，共庆美好时光。选用具有温馨、喜庆、积极向上的语言风格，简洁明了地表达出元旦节的氛围和品牌的美好祝愿。
五、预算与执行时间
预算：xxx万
执行时间：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
六、总结
本策划方案旨在打造一则温馨、喜庆、有文化内涵的元旦节电视广告，通过家庭、朋友间的欢聚场景，展现出品牌的人文关怀和文化底蕴。在执行过程中，我们将注重细节的把控和创意的呈现，力求打造出一则高品质的广告作品。
广告策划方案7
单从名字上看，二者就不是同一类型的公司，奥美广告公司侧重于广告，旗下有三大领域：奥美互动主打互联网广告，奥美公共主打公共活动策划，奥美广告主打传统广告，说得通俗点就是对你的品牌进行全面包装后再把它推广出去。索象策划集团侧重于企业营销策划，索象倡导整合营销，为企业营销提供一站式系统解决方案，形成了从市场洞察、产品选型、功能定位、品牌打造、渠道布局、互动传播到网络营销的全价值链盈利模式服务体系。
由于业务范围的差别造成了二者资源的区别，奥美主打广告业务，旗下资源也是为配合企业广告传播而设置，主要集中在广告媒体资源领域。索象倡导整合营销，整合营销中的每一个环节都需要相应的资源来配合方案落地，所以到目前为止，索象整合了25个垮领域的尖端资源为项目提供多重保障。
从人员结构上看，奥美对于创意部门员工要求最高，通常都要有4A公司工作经验且拿过重要奖项，这说明奥美非常重视对广告的'创意，创意构成了广告的灵魂，也是奥美的核心竞争力之一。索象提供的营销整体解决方案涉及营销全领域，需要整合渠道、创意、数据分析、技术、文笔创作等各方面的人才，根据岗位性质的不同对于员工的要求也不同，因此，索象倡导的是整合，创意只是其中的一个方面。
从成功案例上看，二者都是行业内首屈一指的公司，服务的著名企业都很多，但从范围上看，奥美的典型案例多为国外企业，如美国运通、西尔斯、福特、壳牌、芭比、摩托罗拉等。索象服务的企业多为中国企业，如东风汽车、吉利汽车、东方航空、海南航空、兴业银行、中国移动、中国联通、格力电器等，现在，索象也设立了海外办事机构，主要为了整合海外的高端策划资源服务于一些世界500强企业。
从收费上看，奥美服务费用相对较高，少则几百万多则上千万，像这类跨国广告公司一般都比国内公司价格高。索象是定制化的服务模式，没有固定的收费标准，根据合作方式和服务内容的不同收费也有所不同，总体来说，索象的收费没有那么高。
广告策划方案8
一、目标群体：
广大劳动者，特别是年轻一代劳动者。
二、广告主题：
致敬每一位辛勤工作的劳动者，你们是社会的脊梁，是世界的动力。
三、广告创意：
通过一系列劳动者的实际工作场景，展示他们的辛勤付出和无私奉献，同时结合动画元素，以劳动者的`手为主题，形象地展示他们为社会做出的贡献。
四、广告语：
每一双手，都是世界的力量。劳动节，致敬每一位劳动者！
五、广告执行：
前期准备：收集各类劳动者的实际工作场景照片和视频，制作动画元素。
拍摄制作：实地拍摄劳动者的工作场景，结合动画元素进行后期制作。
发布推广：在劳动节前一周开始在各大电视台和社交媒体平台进行投放和推广。
六、预期效果：
通过此广告，让更多的人理解和尊重劳动者的辛勤付出，提高劳动者的社会地位，同时也提升品牌形象和知名度。
广告策划方案9
一、前言
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，xx啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，xx啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。
当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，xx啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，xx啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地
二、市场背景：
1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；
2、调查发现啤酒确实是何必内有营养；
因为xx啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期（普及25%）速度的来临。
3、商业机会：
（1）XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚
（2）XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的
因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。
的市场经营政策，才有可能成功。
4、市场成长：
（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受
（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的
（3）xx啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
5、消费这接受性：
（1）消费者目前的.是不容易喝醉的啤酒、
（2）味道太浓太淡消费都不喜欢
（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。
因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
三、商品分析
（1）用途
a、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。
b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。
（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx
（3）包装：采用亚洲的原味的设计
（4）颜色：与天空相接——淡蓝
（5）口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500cm
（6）价格：零售价定位：300之零售进价：2。80元、中盘价2。50元厂价2。30元
（7）预故利之间
a、开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%
b、成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%
四、市场分析
1、设定对象：
（1）18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。
（2）50~60岁：每天一瓶故作饮料。
2、市场预估：
a、导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人
b、成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标
110万人成上30%加上25万人=58万人
3、销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即
XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
五、竞争环境
（1）厂牌
a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。
b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好
（2）竞争分析：
a、是广西自有其稳定的地位
b、本地生产在开发期、
c、xx以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺
淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、销售地域
（1）中等城市为主力，一般城市为次要，
（2）以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。
5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营
6、消费者的研究：
（1）动机
（2）朋友聚会
（3）当作饮料
（4）性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁
（5）影响：广告，杂志，朋友介绍
（6）购买因素：a朋友的聚会和聚餐
7、有利点和不利点：
（1）消费者接受我们产品评风险
（2）啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点
（1）现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史
（2）广告不哟啊复杂或单调
六、广告策略
1、广告建议：
（1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢
（2）设定战略引发消费者需求的情感诉求；增强广告的记忆。
广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。
2、广告的创意：
1）、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说xx啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。
2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，整个人都失落极了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把xx啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买xx啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永远是朋友。
七、广告的实施期：XX年xx月。
八、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。
九、广告的预算：花费80万元的资金进行分配
十、广告播出时段：广告将在黄金时段播出
广告策划方案10
1）广告目标
造市。制造销售热点。
造势。多种媒体一齐上，掀起立体广告攻势。
大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。
扩大‘xx田园区’的知名度、识别度和美誉度。
提升企业形象。
一年之内销售量到达80%以上。
2）广告对象
好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年。
对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年。
喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民。
喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人。
喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民。
具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民。
乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民。
3）广告地区
在重庆这个城市及周边地区。
4）广告创意
广告主题：
（1）每一天活在水果的世界里。
创意
选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到xx田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，xx田园区你也每一天尖在水果的世界里。
（2）回到家，就是渡假的开始。
创意
一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的`老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。”
老公：“行，立刻带你上。”
上了车，但是多久就到了。
他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且那里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在那里住一辈子？！”
老公：“没问题。”孕妇：“真的能够吗？”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你必须会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀！！！我每一天都能够渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每一天都能渡假吗？就到xx田园区。
5）广告实施阶段
第一期：试销阶段（三个月）
行为方式：新闻运作、广告。
时间：20xx年2月1日
新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易构成口碑，引起广泛注意。
大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一齐上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。
让受众和消费群了解物业的基本状况，同时塑造发展商的良好公众形象。
在首期宣传中，让40%的目标客户明白xx田园区，并在心目中留下深刻印象。
以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量到达10%。
吸引目标对象注意，诱导20%的目标顾客采取购买行动。
及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。
第二期：扩销阶段（三个月）
行为方式：新闻、广告、营销
乘第一期广告之余威，持续其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。
一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买xx田园区。
此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务必须要跟上去。
继续吸引目标受众，注目率已达40%左右，并构成必须之口碑。
合力促进销售，引导30%的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。
第三期：强销阶段（四个月）
行为方式：新闻、广告、营销。
充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。
部分客户进行现身说法，谈xx别墅区的好处，增加可信性。
市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘xx田园区’传为美谈，变成公众的社会话题。
广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。
加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。
调动新闻的一切能够调动的手法和载体，进行深入宣传。
合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。
第四期：巩固阶段（三个月）
行为方式：营销、广告。
消化剩余楼盘，基本完成销售计划。
对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改善。
细水长流，渗透式的广告行为。
加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。
注意后效益和市场消费心理贯性。
完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。
广告策划方案11
一、 前言
“民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。
XX美食行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在XX市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见XX的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。
翻阅XX的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在XX饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中，我们可以看到，XX消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。
就目前经营中的商家来看，当今XX美食行业中商家，大部分是以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。
大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据XX饮食业市场，提高大聚通美食城在XX饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。
二、市场调研
本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。
1．市场背景分析
今年XX的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。 ——更综合、更具规模的美食城，将会给XX的美食行业注入新的活力。
2．消费心理解构
嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了XX消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。
——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。
3．新闻炒作诉求重点
在XX的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。
——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。
4．市场定位、品牌塑造以及产品路线
进一步分析XX美食行业的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。
——确立文化内涵、人文主题、格调特点。
5．总结
在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入XX美食行业，主要通过切合XX消费者求实惠、求格调的`消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。 综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：
1进一步分析消费心理。
2新闻炒作方案的确立。
3组织活动形式和具体的实施方案。
4品牌形象设置。
5目标社会效应。
6消费群体定位。
7寻求更具吸引力的文化内涵。
8企业CI的确立。
9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。
10赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。
11软文炒作的思想诉求和概念方向。
12确定统一的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号）
13进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。
要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。
因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。
三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：
XX的美食行业经过多年的发展，目前已经在XX经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的XX各行业的发展形势分析，XX的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。
目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后，所达到的社会效应和社会影响力，估计将对XX乃至广西的消费行业产生深远影响。
进一步深入挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。
大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于XX市百货大楼北楼八楼，属于XX市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。
广告策划方案12
一、目标
元旦节是中国的传统节日，也是一个重要的商业促销时机。为了在这个节日期间提高品牌知名度，促进产品销售，我们制定了电视广告策划方案。
主要目标：
1、提高品牌知名度
2、促进元旦期间的`销售额
3、强化品牌形象
二、广告主题
主题：欢庆元旦，共享美好时光
广告主题将围绕元旦节的庆祝氛围，展示品牌形象，传递产品优点，吸引消费者关注并产生购买意愿。
三、广告形式与内容
形式：动态画面配以温馨、快乐的音乐
内容：
开场：展示元旦节的庆祝场景，如人们欢聚一堂，燃放烟花等，同时出现品牌logo，强化品牌记忆。
中间部分：通过短片形式展示产品特点和优势，如制作工艺、使用效果等，同时穿插实际用户的使用反馈，增加说服力。
结尾部分：以元旦祝福语和促销信息作为结尾，吸引观众关注并产生购买意愿。同时再次出现品牌logo，加深品牌印象。
四、广告投放策略
投放时间：元旦节前一周开始投放，持续至元旦节后一周。
播放频率：根据目标受众的收视习惯，选择黄金时段高频次播放。
投放频道：选择覆盖面广、收视率高的电视台及频道进行投放。
投放地域：根据产品定位和目标受众选择投放区域，可选择全国范围或特定区域。
五、预算与效果评估
预算：根据广告投放策略和制作成本制定预算，并进行合理分配。效果评估：通过收视率、品牌知名度、销售额等指标对广告效果进行评估，并对未达到预期效果的部分进行优化和调整。
广告策划方案13
奇瑞旗云：激情原动力
旗云：原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观，因其形如旗，故称“旗云”，素有“世界上最高的风向标”之称。
魅力，在赛场上，也在生活中。魅力，来自于个性的沉淀。它让禀性在纵横于赛场之际散发吸引，也让涵养在展现品味之时感染生活。旗云轿车胸怀世界名门动力，为都市精英全情打造，外在精品轿车气质，内在赛车动感性情，舒适优雅和激情驾驭兼备。张弛之间，舒展你的魅力。
赛车品质，奇瑞旗云。高性能座驾，行家之选一部车的长久魅力，决不止于悦目的外表，更在于它对驾驭本质的追求。就如旗云轿车，强劲的动力，得心应手的操控，历经赛道磨砺的品质，有一路疾驰的速度，更是从容流显得风度。
东方之子：一切由我掌握
长路漫漫，平庸者随流，强者却尽显身手。只因满怀智慧与力量，永远拒绝听命于人，纵然狂风险途，仍能独主沉浮。东方之子，完美匹配三菱2.4升发动机及三菱invec-2运动智能型手自一体变速系统，以世界领先科技，极大提高了整车机动性及操控自主性，使豪放动力尽归抚掌之间，让你充分领略高级轿车新境界。
1）自信快乐
是自己创意生活的方式，什么都可以是你们的，但qq软件是我们的
2）崇尚个性
是都市里精彩的流行视野之内，率性变革时尚风景
广告策划方案3
任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“xx”带给一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“xx”项目的资源问题与机会，以到达或超出“xx”的原定销售计划，并为鸿宇房地产塑造品牌。
一、xx市房地产市产基本状况。
1 、 xx市属于四线城市，房地产市场虽不是很成熟，但是有融城的完美前景；有高速有效的.物流体系；又据东西南北交通要塞；处中南最大服装批发市场；有大批大型国有企业。这意味着xx的诱人的市场和低廉的劳动力市场。所以，各大商家纷纷进入xx。房地产更是有超多外资抢入，行业的竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。从20xx年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费，房地产业日趋成熟，房地产开发公司实力不断上升，到达初步的产业化水平。即房地产大战既将打开。xx市内房地产开发商约100家，经过几年的市场竞争，房地产项目投资开发规模不断扩大，开发形式全面化，多样化。到20xx年为止，房地产项目投资到达82118万元，住房项目方面的投资到达43628万元。20xx年当年房地产项目竣工面积为83万平方米，住宅竣工面积为80万平方米，商品房销售面积为40万平方米，商品房销售总额为37723万元。最新统计数据证明，20xx年以来批准预售和销售的总面积为24904.47平方米，住房销售均价由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米，升幅达21.6%。
2、现有品牌楼盘的基本状况，现有名的楼盘西区有湘银房产、保利房产等；南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等；北有响石岭广场圈等。但是由于市场不是很成熟，他们有这样或那样的缺点。具体表此刻以下这些方面：
A 、定位及推广都不是很规范，抱着卖出去就是目的心理。忽视楼盘品牌的建设，忽视楼盘内涵的建设，导致后继开发力不足。
B 、有的没有服务的概念。这又表此刻销后服务差劲，物业管理不规范，有的业主不是享受服务而是受气，造成开发商与业主的对立，小区的基本建设搞不上去。
C 、小区规化与自然融和概念不足，人为景观痕迹太重。
3 、政府引导监管不够，销售手段不合理，收费不合理，手续不合理，还有的不合法。
二、 xx市同类住宅调查统计。
“同类”定义为具有小高层，别墅等的住宅小区。现将xx市河西，河东小区进行大体比较分析如下：
1、河西地带。
由于河西为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，河西地段房地产都在卖自然环境。
湘银：
核心竞争力：二十一世纪购房新概念。
拥有很高的品牌效应。
其周边环境好。
用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会成功人士，市场销售反应良好。
其定位为社会高薪阶层。
滨江一村。
小区面积大。
邻近湘江。
周边环境好。
2、河东地带。包括河东整个地块北有石峰区，南有芦淞区及东部的荷塘区。
天鹅花园：
核心竞争力：真、善、美。
属于自然水生态屋村、绿化面积广。
拥有900亩的面积，其中400亩水面。
区内有水生游玩系统。
映荷园：
核心竞争力：演绎精彩生活塑造经典小区。
属未来商业地带。
周边交通发展趋势大。
房屋设计理念突出。
银座大厦：
近临中心广场，一医院。
只是一个连体楼、属小高层，没有自身小区。
周边自然环境不是很好。
广告策划方案14
一、背景
清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言
本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析
1、市场环境分析
清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）
1）、2011年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133。41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。
为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。
2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。
3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的.公司。
3、产品分析
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：1、岩溶地质景观 2、花岗岩奇峰异岭 3、峡谷景观 4、瀑布 5、漂流 6、地热 7、沙滩 8、奇石 9、金矿 10、奇泉 11、古冰川遗迹。
然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。
4、顾客分析
随着国民经济的快速发展，大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”，人数多，效益低，认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一 特定群体。的巨大需求。（具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案）
四、广告地区
由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山，北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。
因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。
五、广告受众
大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。
六、广告策略
招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传， 是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。
七、媒体策略
由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
八、广告预算及分配
预算经费大概200—500元左右
分配：广告主要在各大大学的论坛来做宣传，而主要的就是派发传单。
广告策划方案15
一、目标定位
锁定都市白领与年轻家庭为目标客群，强调健康、快捷与品质并重的餐饮体验。
二、广告主题
“味·时光”——让每一餐都成为美好回忆。
三、策略规划
线上推广：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布创意短视频和图文广告，展示菜品制作过程和用餐环境，提高品牌曝光度。
线下活动：合作商圈举办“味·时光”主题活动，如美食节、烹饪课程等，吸引潜在顾客参与体验。
会员制度：推出会员卡，享受优惠折扣及专属活动，增加顾客粘性。
四、执行细节
创意内容制作：聘请专业摄影师和文案团队，打造高质量广告素材。
KOL合作：与知名美食博主或意见领袖合作，进行口碑传播。
数据分析：定期评估广告效果，调整策略，确保投资回报率。
五、预期效果
提升品牌知名度，吸引新顾客，增强老顾客忠诚度，实现业务增长。
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