【热门】方案策划汇总五篇
为保障事情或工作顺利开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢?以下是小编帮大家整理的方案策划7篇,希望对大家有所帮助。
方案策划 篇1
一、背景
清远市山清水秀,空气清新,河水清澈,环境优美,在历年环境综合指标检测中,清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅,是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。而且,近年来,清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展,目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言
本案从主题“ 生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局,对清远漂流进行项目定位及整套推广,旨在推崇生活新主张,告诉人们在拥有良好物质生活的同时,更应该去追求更高层的精神生活,而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流,然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光,获得身心愉悦的浪漫之旅,从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解,提高企业的认知度与美誉度,为企业的后期运做打下坚实的基础,为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析
1、市场环境分析
清远山清水秀,环境优美,旅游资源具有休闲散心的.特征,因此,我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等)
1)、20xx年,广东省普通高校总数达到112所,全省普通本专科在校生达到133。41万人。显然这是一个庞大的市场,而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生,居全国首位)带到清远来,因此,我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2)、低碳旅游是一种趋势,不仅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持环保,同时开拓商机,为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行,同样是面向年轻群体。
为应对全球金融危机对旅游业的影响,国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》,在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活,对外面的世界可谓知之甚少,从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高,现在的学生从小缺乏吃苦经历,抗打击能力下降,而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目,针对这一现象,我们旅游需要开发一条军旅路线,通过让学生体验部队生活,培养他们吃苦耐劳的精神,令到他们好好学习,将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多,服务水平却参差不齐,缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识,没有危机感,如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般,缺乏热情。
2)、旅行社行业间竞争激烈,导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩,并造成一些竞争弊端,比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争,而是打“价格战”,有损品牌声誉;很多旅游产品和服务比较粗放,旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展,有利于纠正这些弊端。
3)、新条例颁布后,行业管理更加法规化、标准化、正规化,特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高,旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强,旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高,尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5)、清远旅游中介分工不细,缺乏专业化的的中介公司,酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
3、产品分析
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提,清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类:1、岩溶地质景观 2、花岗岩奇峰异岭 3、峡谷景观 4、瀑布 5、漂流 6、地热 7、沙滩 8、奇石 9、金矿 10、奇泉 11、古冰川遗迹。
然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”,近几年来,漂流旅游发展得如火如荼,已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。
4、顾客分析
随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高,旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,及消费结构的优势,使之成为了出游率很高的潜在客源市场,发展前景广阔。但是,大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此,旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强,产品开发盲目性等问题,无法满足这一 特定群体。的巨大需求。(具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案)
四、广告地区
由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山,北接湖南、广西,东及东北与韶关市相邻,西及西南与肇庆市为界。
因此,以珠三角为主,大力带动周边游客,加强宣传,吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。
五、广告受众
大学城的所有学生,可以是个人出游者,也可以是集团出游者,我们会针对各种各样的情况,尽量满足消费者的需求,尽量吸引更多的消费者。
六、广告策略
招徕旅游客源,重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传, 是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传,景区“养在深闺人未识”,造成目前“门前冷落车马稀”,给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌,加大投入做好宣传促销工作。
七、媒体策略
由于我们主要以大学生为主,因此针对大学生的生活消费,可以看出大学生接收信息主要以互联网为主,因此想做好宣传,主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式,应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
八、广告预算及分配
预算经费大概200—500元左右
分配:广告主要在各大大学的论坛来做宣传,而主要的就是派发传单。
方案策划 篇2
一.企业介绍
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于1987年在中国深圳正式注册成立。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
20xx年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的'成绩出现在榜单之中,这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3]
20xx年,评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。
二.市场分析
(一)整个智能手机行业分析
据赛迪数据统计,20xx年中国市场手机总销量有望达到4亿部,其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。相比去年,智能手机销量和销售额均实现稳步增长。
人民网调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。在中国市场,安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone
和黑莓尾随其后。
图2-1:20xx年智能手机操作系统占有率
20xx年,中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大,凭借价格和渠道优势,在产品销量和市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外,行业内厂商竞争非常激烈,产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。
(二)本地市场分析
滨城区本地人口达到50.39万人(20xx年),潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展,滨州的基础设施建设逐步完善,经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素,相比较而言,消费者收入也会有所提高,购买力增强,因此该地区市场潜力相对较大。
(三)市场调研结果分析
1.消费者最为看重是什么
图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表
图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出,消费者对于售后服务是最为看重的;款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此,如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展,应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。
2.消费者换手机的频率
消费者更换手机的频率分析
从图上可以看出,消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里,可以说明两个方面:一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱,甚至直到丢弃换新手机;另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡,以至于丢掉。很多消费者向小编反映,有些手机用着用着就会变得特别卡,即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况,不得不忍痛割爱机。
3.消费者购买手机渠道分析
将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机,主要目的有两个:一个是认为厂家直销,价格相对便宜;另一个就是质量有保障,方便维修服务。此外,网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。
4.对于华为品牌认知度的分析
消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答
方案策划 篇3
一、活动主题
情系敬老院,共度重阳节。
二、活动目的及意义
对养老院做出义务爱心活动,建立社区的文化,针对社区服务宣传。
重阳节是一个团聚的日子,每当到了这样的节日,老人们就会希望能够和自己的'子女一起过节,但是由于种种原因,这样的愿望最终不能实现。我们应该使老人们感到温暖,使他们快乐起来,不会因为没有子女在身边而感到孤独。在为老人解忧和为社区对外做出宣传的同时,还可以锻炼公司员工对生活与工作的积极性与团结协作。
三、活动背景
重阳节,农历九月初九,二九相重,称为“重九”。汉中叶以后的儒家阴阳观,有六阴九阳。九是阳数,固重九亦叫“重阳”。民间在该日有登高的风俗,所以重阳节又称“登高节”。还有重九节、茱萸、菊花节等说法。由于九月初九“九九”谐音是“久久”,有长久之意,所以常在此日祭祖与推行敬老活动。重阳节与除、清、盂三节也是中国传统节日里祭祖的四大节日。
四、活动时间
20xx年xx月xx日
五、活动地点
X市养老院
六、参与单位
X社区、福利中心、X市社会志愿者、X等相关媒体
七、活动流程
(一)前期准备
1.与社会福利机构和传媒联系;
2.召集社会各行业和各年龄段人员;
3.联系敬老院并与老人家属做好沟通;
4.确定活动流程并分配活动人员安排。
1:20—1:30在各人员集合,确定人数
1:30出发去养老院,1:50左右到达养老院
1:50—2:25会场布置小组布置会场
(布置:公司标语、重阳节贺词等横幅、气球、赠品、饮食等)
(二)节目表安排
1.2:30活动正式开始;
2.歌曲合唱《我们都是一家人》;
3.主持人介绍重阳节;
4.重阳节演讲;
5.歌曲独唱;
6.抽奖游戏(1);
7.歌曲PK;
8.老人才艺展示;
9.相声、小品、话剧选一个;
10抽奖(2);
11.乐器表演;
12.歌伴舞;
13.魔术表演;
14.歌曲合唱《爱因为在心中》;
15.5点钟活动结束。
八、节目说明
《抽奖游戏》:主持人提出一些比较简单的问题,由老人负责回答,答对可以抽奖。
《抽奖》:由歌曲PK获胜的团队负责抽奖,抽取幸运观众。
歌曲PK:分三个团队进行,歌曲接龙。每个团队五个人。
九、资源需要
1.歌曲合唱组:各个部门与社会志愿者参加;
2.游戏组:提前找好问题,可以关于重阳,也可以关于别的,切忌不能太难;
3.乐器表演者若干魔术表演一到二名;
4.歌曲独唱一名歌伴舞若干;
5.演讲两名;
6.主持人两名。
方案策划 篇4
活动主题:网吧春节大送礼,免费时段任您挑!
活动台词:新春快乐送鸿运;鸡年吉祥如意;事业处处顺心;此仅代表东方网点玉屏店全体员工向大家拜年!感谢支持和陪伴我企业成长的朋友们。谢谢!活动介绍(宣传条上所需)
活动概况:采取不定期发放免费的上网抵用卷、现场抽奖活动、各类游戏比赛活动(例如:CS、魔兽等知名主流游戏)来促进用户来网吧消费,扩大网吧人流量;同时也能帮助宣传企业形象、经营管理的特殊性;拉拢部分游戏厂商和大众消费品的厂商进网吧投资广告宣传。
活动目的:扩大网吧流动用户,增加网吧上座率、培养用户来网吧的消费习惯,更新原来网吧气息使之更加活跃。
活动对象:网吧周围大学生,网吧周围居民区网民,网吧周围固定上网群,以及玉屏店周围网吧固定的上网用户。
活动时间:即日起---一月后(为期时间为X月)
活动地址:中山西路520号3楼,东方网店玉屏店网吧活动时间价格调整为:会员价:2元、非会员价2.5元本次活动东方网吧玉屏店拥有最终解释权活动所需道具:2元抵用卷500张、横批2条、宣传条1000张、抽奖盒一个、奖品、影响麦克风(可使用)、部分宣传海报。
奖品分配(抽奖活动):
一等奖30天随时免费上网(设立专机服务)
二等奖200元上网现金抵用卷
三等奖100元上网现金抵用卷
特等奖XX牌MP3一个,价值XX元(每周末活动举办时出现)
奖品分配(游戏比赛活动):
一等奖比赛游戏的正版光盘(例CS、魔兽)
二等奖50元上网现金低用卷
三等奖获终生会员卡一张
活动具体实施方式:
1、活动前期准备
1)确定活动时间,提前1-2周张贴出横批以及网吧内部宣传海报。
2)安排活动开始前2-3天发放部分抵用卷,可派出2名工作人员在网吧周围发放。
3)技术人员在活动举办前,仔细检查机器,不能出现常死机或卡的现象。
4)活动前为网吧工作人员做全面服务培训(主要是服务态度规范)
5)最终确定各奖品就位,收集发票。入财务作为活动开支。
2、活动具体安排
1)前台登记身份证严格登记,确保每个入网吧者必须记录详细的资料,并保存至电脑内。
2)凡进入网吧者都将获得一次抽奖的机会,中奖的号码由001..008..088..组成,每天设立抽奖数据由001-1000组成。
3)由技术人员做现场裁判,主要针对举办比赛的游戏,进行数据监督。
详细比赛规则如下:
玉屏魔兽争霸赛
活动时间:20xx年X月X日—20xx年X月X日(晚上最高峰期)
活动范围:玉屏店网吧比赛专用机(建议用有盘系统)
活动形式:线上选拔赛,由玩家自己选择竞技对手,最终以战网比赛系统进行名次排续。
活动标语:上网冲浪来玉屏比赛环境:每个比赛选手都必须自己开卡消费。且按照常规的价格进行收费。
比赛目的:通过举办魔兽选拔赛,提高了玉屏店在玩家中心中的'归属感、建立网吧知名度,更有效的给网吧带来直接经济效益。
比赛具体说明:比赛按照战网模式进行,按照三个参数来审定最终的名次(按照用户在战网的等级,如果等级相同则以胜率高者为优胜)。
方案策划 篇5
一、活动背景:**公司福建龙岩形象升级店开业,龙岩市场潜力巨大,是福建龙头销售区域,故此次开业活动对于皇派巩固龙岩市场意义重大!
二、活动目标:制造关注热点、提高店面销量、提升品牌形象、巩固龙岩市场。
三、活动时间:开业时间:20xx年4月15日 星期天
活动优惠时间:4月15日—4月30日
四、活动地点:**公司·福建龙岩分店
五、活动主题:史无前例,开业钜惠!
**新张大酬宾,旅游、礼包、特价、半价满天飞!
六、活动内容
活动一、正是踏青好时节,**邀您“沾花惹草”去!
开业当天,现场订购**定金满2000元,折后货款满5000元的前十位顾客朋友,将获得**免费赠送的全家踏青一日游!去处任您选!
2、受赞助家庭相关总费用报销应控制在1000元以内。
3、受赞助家庭旅游后需提供相关旅游照片及旅游日记,**存档收藏。】
活动二、“寻人启事”**幸福体验户,半价送金门!
寻找**幸福体验户若干名,要求热爱生活、热爱家庭,成熟有品位人士优先考虑!男女不限!每小区仅限一名,将免费获得半价购买**幸福体验资格!仅限十个小区!体验产品:金狐系列、港式二轨推拉系列。(限法国金香槟色、加拿大白橡色、缅甸黄色梨色三种颜色)。
【备注:幸福体验户使用产品后一月之内须手稿记录体验效果,交与**存档收藏】
活动三、全场有折扣,买门送安装!
活动期间,除特价商品外,全场一律七八折!并免费享有上门量尺、上门设计、上门安装服务!真正“三免”服务送到家!
【活动说明:①活动一、活动二不可同时参加;②活动一旨在制造关注热点,带动店面销售,收藏旅游照片摆放于店内为销售后期提供支持,提升**当地品牌文化内涵及品牌地位; ③活动二旨在利用超低价位快速入驻各小区树立样板,只要商品能在各小区树立样板,拿下龙岩市场指日可待!】
七、宣传造势
街道巡车:安排六辆车,车身喷绘开业广告。开业前三天沿街视觉、听觉冲击。小区推广:张贴海报——每个小区张贴5张海报,被撕掉的'小区及时补上;扫楼传单——每户两张。龙岩所有新建小区全面覆盖。做好小区推广就成功了一半!举牌支队:举广告牌巡街宣传,队伍十人,左右两边两人跟随发单。
条幅造势:开业前一周在店眉头上面拉条幅五条,条幅长度视楼层高度而定。短信定位:GPRS定位一些建材市场、新建楼盘、繁华商业区发送开业信息。
八、开业环节简介
嘉宾入场接待、签到
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剪彩环节:邀请重要嘉宾(包括从政人员、同行老总等)参加开业剪彩,造势!
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致词环节:各领导致词并合影留恋,**存档收藏。(如果有条件可以请记者采访领导以及经销
商老板)
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节目表演环节:由广告公司策划安排,安排一些娱乐节目表演,中间可插入一些知识问答,
有奖环节。奖品:**雨伞、红酒、台历等;要求舞台背景为大型促销活动海报!
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产品欣赏环节
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邀请领导、同行老板就餐
九、活动物料
促销标签、**广告衫、**太阳伞、**旅行袋等基本物料
嘉宾签到本、嘉宾胸花、剪彩套具
条幅5条、车辆6辆、车辆海报6幅、小区张贴海报100张、X展架(附活动海报)、舞台海报1张,传单15000份,广告牌10个
礼品(皇派天堂伞、台历、红酒)、店面软体设施、气球、情景装扮等
十、费用预算
传单复印:15000份*0.065元/份????1000元
海报张贴:10个小区为例,100张海报、多余海报张贴在人流量多的地方,二天后回查,要求被撕下来的及时补上,4人????300元
扫楼发单:10个小区预发10000份,4人,50元/人????200元巡街发单:2人*4天*50元/人????400元
举牌巡街:10人*4天*55元/人????2200元
短信定位:15000条*0.1元 1500元
巡街车辆:300*6辆*2天,20xx交通管理费??5600元
旅游套餐:十户,每户三人计,往返车费30*2,住宿70元/间,门票100元/张????5500元
广告制作:广告牌200,条幅150,X展架100,海报150????500元礼品物料:红酒、雨伞、台历
500元 本活动最终解释权归**福建龙岩专卖店所有**策划部 20xx年3月28日
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