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方案策划

时间：2023-06-29 19:32:51 策划书我要投稿

【必备】方案策划模板锦集6篇

　　为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编精心整理的方案策划6篇，欢迎阅读与收藏。

【必备】方案策划模板锦集6篇

方案策划篇1

　　一、关于天地和火锅坊的现状调查：

　　由于本次策划活动仓促且个人活动较多，调查不够全面详尽，阻碍了策划的制定。在24号晚，电话联系了天地和负责人王女士，预约了25号对天地和的考察。

　　总体环境：

　　1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，小火锅店(如鱼火锅等)众多。

　　目前情况：

　　1.上午11点，员工坐在椅子上闲谈;下午4点半，经理在柜台上睡觉。在受访的7位曾在天地和吃过火锅的人中，有3位提出服务细节有问题。

　　2.市场为中高端定位，现阶段主要针对有车人士。大部分是中档小轿车。

　　3.营业高峰期为晚上7点至8点，4月25日，7点半，消费者每组最少为2人最多为9人。在受访的5组中，除其中一组为宴请朋友外，每组至少有2名儿童，消费者多以家庭方式消费。

　　4.特色产品为牦牛肉火锅，但对该产品宣传不够。

　　5.所处商圈(满庭芳二期)定位偏离，满庭芳定位有“花样年华校园主题商业广潮、“嘉州新城生活广潮，但由于其背靠理工学院，致使该商圈小吃店、小饭馆、烧烤、网吧众多，且背后100米处为菜市常

　　6.据了解未来嘉州新城与满庭芳将有5万住户。

　　7.未来绿心公路将连接该地区与市中区繁华部分，将大大带动该地区发展。

　　二、关于天地和火锅坊swot分析：

　　优势(s)

　　1.自身定位明确(中高端定位)，此种定位在乐山拥有市场空缺。

　　2.停车方便且安全(位于满庭芳二期拥有较开阔的环境拥有众多车位，为广大的有车族提供了方便，并且有专门的满庭芳保安值班保证了车辆的安全)。

　　3.总体地理位置优越(纵观沫若广场至肖坝车站再到嘉州新城结尾本火锅坊是唯一较大型且消费环境优雅的特色火锅坊)。

　　劣势(w)

　　1.由于所处位置(满庭芳二期)由于靠近学校，小饭馆林立，降低了该商圈的档次。

　　2.所处位置离现乐山人口密集区较远，前往此处吃火锅较为麻烦。

　　3.特色产品宣传不够。

　　4.服务人员培训不足。

　　5.夏季天气炎热，从一定程度上阻碍了部分人的火锅消费。

　　机会(o)

　　1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，市场空缺明显。

　　2.拥有广大的潜在客户群，有利于长期发展(嘉州新城未来的五万户主将是巨大的消费群体)。

　　3.未来绿心公路的修建将带动该地区发展。

　　威胁(t)

　　1.周围楼盘在短期内不会入祝

　　2.所处位置离现乐山人口密集区较远。消费者难以知晓此处有家火锅坊。

　　3.知名火锅连锁刘一手在距肖坝不远的沫若广场有分店，构成了威胁。

　　分析

　　天地和火锅坊优势及机会明显。

　　1.天地和火锅坊定位即为中高端市场，而乐山中高端市场空缺明显。

　　2.中高端市场消费者，往往有车，注重生活质量，不会因为几分钟的路程而阻碍他们吃火锅。

　　3.满庭芳二期的停车位众多，且有保安站岗，能满足消费者停车要求。这是其他中高档火锅店无法具备的。(如刘一手外停车位少，且无人看守)。

　　战略

　　1.所处地理位置近期无明显优势，但在未来具有极大潜力。因此需考虑长期效益，注重老顾客的保持，新顾客的开发。

　　2.针对夏季吃火锅问题，开发新产品，吸引新顾客。

　　3.特色产品不突出，因采取引导消费，带动特色产品消费。

　　三、关于天地和火锅坊营销策划：

　　营销主题

　　“留住老顾客，开发新顾客”。

　　五一等节假日是餐饮消费的`高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。

　　针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。

　　会员卡营销策略

　　一、实行会员制卡的益处：

　　1.长期广告效应。

　　2.有助于留住老客户。

　　3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。

　　二、会员划分

　　普通会员

　　金卡会员

　　三、会员卡功用

　　普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。

　　金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。

　　注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。

　　四、会员卡制作要求

　　普通卡：简洁、大方、不俗。

　　金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。

　　普通卡及金卡均进行统一编号。

　　五、会员卡发放形式

　　普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。

　　金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。

　　备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。

　　六、会员管理(消费者信息收集)

　　发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。

　　收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。

　　新产品开发策略

　　夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：

　　清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)

　　组合型销售策略

　　将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的火锅套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。

　　该策略作用 1.引导消费者消费不同菜品和新产品。

　　2.帮助消费者进行最佳的口味搭配。

　　3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。

　　促销宣传策略

　　天地和火锅坊定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品火锅坊”。

　　一、目标消费者

　　目前(嘉州新城还未完全入住)，天地和火锅坊的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

　　二、宣传形式

　　传单：1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份

　　2.内容：对天地和火锅坊简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

　　3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

　　4.报刊广告：不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊乐山代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。

　　(电视广告)：1.内容：对天地和火锅坊简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

　　2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。

　　注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。

　　经费预算

　　传单：0.5元×3000份=1500元

　　传单发放人员：30元×10人×3天=900元

　　(电视广告：600元×3次×5天=9000元制作费用：500元)

　　会员卡：500张×0.8=400元

　　总计：2800(12300)元

　　营销效果评估

　　广告效果评估：采用反馈评估法，结合会员卡营销，了解消费者是通过何种途径知晓天地和火锅店。

方案策划篇2

　　一、教师自我介绍，新生点名

　　二、让新生弄明白“为什么要上学”

　　师：有些小朋友可能会纳闷，在家玩得好好的，爸爸妈妈为什么要我上学呢?

　　问1：(出示图片)有哪个小朋友能说出图上都画了谁?

　　问2：谁的本事大?

　　问3：你长大了想成为人人讨厌的老鼠还是一头本领高强的老虎?

　　师：我们到学校就是学知识，学本领，长大不当人人喊打的老鼠，要成有本领的老虎。

　　三、让新生知道每个人都能学好

　　师：有些小朋友对学习很自信，有些小朋友却觉得自己好像比别人笨，别人能听懂的自己听不懂，别人能做好的自己做不好。现在老师告诉你们：这世界上没有笨学生，只有懒学生。

　　1、上课你专心听了，用心想了，还是搞不懂，这不是你的错，是老师的错;不是你笨，是老师笨。因此，听不懂的不要着急，不要认为自己就不行了，应该大胆地老师说：“我没听懂，你能再给我讲一次吗?”老师就会换一种方式给你讲，直到你听懂为止。

　　2、但是，老师讲的.时候不认真听，老师布置的作业不认真做，那你就肯定学不好了，这不是老师的错，是你自己的错，因为你是一个懒学生，懒人是肯定学不好的，学不到知识，没有本领，是成不了老虎的。

　　四、新生日常行为规范

　　1、听到上课铃声就不要在外面玩了，应该进教室，坐在自己位置上。

　　2、坐姿标准(教师示范)

　　3、上课值日喊“起立”，师生互相问好。

　　4、上课时不能说话，不能下位置。

　　5、能回答老师提的问题是很光荣的，要积极发言，发言应举手。

　　……

　　五、安全教育

　　1、不能攀爬学校下操场的体育器械。

　　2、课间玩耍时，不要玩危险的游戏。(举例)

　　3、同学之间有矛盾应该及时向老师汇报，由老师来解决，不要打架。

　　4、上学、放学行左靠右，不要突然横穿马路。有爷爷奶奶、外公外婆接送的，要等等到他们来了才离校。

　　......

　　六、班干部任命

　　新生情况不清楚，就目测了。

方案策划篇3

　　一﹑活动名称：让爱飞翔

　　二、活动主题：捐助患白血病小女孩——梁丽媛

　　三、活动对象：师生

　　四、活动地点：

　　五、活动时间：

　　六、活动目的及意义

　　1、帮助梁丽媛渡过难关，赋予生命新色彩。

　　2、培养同学们的爱心奉献精神。

　　3、让雷锋精神永不褪色，永远传递爱的'力量。

　　七、活动前期准备

　　1、弄好相关材料，让同学们了解实情。

　　2、询求系的老师和领导意见及建议，请求帮助。

　　3、制定捐款表格。

　　八、活动流程

　　1、从我们班和我们系做起，统计好金额，并让本系学生会监督。

　　2、向院方申报，请求呼应和支持。

　　3、院方通过审批后联系其他系学生会一同参与呼吁。

　　4、联系学院各社团，请求出展报（附相片），让同学们更深入了解。

　　5、弄一个爱心积累箱进行募捐。

　　6、统计好所有捐款金额进行公布并对同学们的爱心给予表扬和感谢。

　　7、将所得捐款送到患者家属手中。

　　九、写一份活动总结报告。

方案策划篇4

　　活动目的：

　　1、通过班会，让学生对我国的传统节日——清明节有更具体、详实的了解。

　　2、缅怀革命先烈，弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，引导广大青少年树立正确的世界观，人生观，价值观，促进我校精神文明建设。

　　活动准备：

　　清明节的有关资料

　　活动过程：

　　主持人：施玉芹

　　一、引入

　　[清明]

　　清明时节雨纷纷，

　　路上行人欲断魂。

　　借问酒家何处有?

　　牧童遥指杏花村。

　　二、释题

　　1、清明：最开始是一个很重要的节气，含有天气晴朗、草木繁茂的意思。它在每年的4月4~6日间，正是春光明媚、草木吐绿的时节，也是人们春游的好时候。

　　2、清明节：清明不仅是一个极其重要的农事季节，也是24节气中唯一演变成民间节日的节气，又称“清明节”。作为节日，它又包含了一定的风俗活动和某种纪念意义。

　　三、清明节的来源

　　谈到清明节，自然会想到历史人物介子推。传说在两千多年以前的春秋时代，晋国公子重耳逃亡在外，生活艰苦。跟随他的介子推不惜从自己腿上割下一块肉让他充饥。后来，重耳回到晋国，做了国君(晋文公)，大肆封赏所有跟随他流亡在外的随从。惟独介子推拒绝接受封赏，带了母亲隐居绵山。

　　晋文公无计可施，只好放火烧山，他想，介子推孝顺母亲，一定会带着老母出来。谁知，大火烧了三天三夜，介子推母子抱着一棵烧焦的大柳树，死了。晋文公发现介子推脊梁堵着的柳树树洞里的衣襟上，题了这样一首血诗：

　　割肉奉君尽丹心，但愿主公常清明。柳下作鬼终不见，强似伴君作谏臣。

　　倘若主公心有我，忆我之时常自省。臣在九泉心无愧，勤政清明复清明。

　　为了纪念介子推，晋文公下令每年的这一天，禁止生火，家家户户只能吃生冷的食物，这就是寒食节的来源。寒食节在清明节的前一天，古人常把寒食节的活动延续到清明，久而久之，人们便将寒食与清明合而为一了。现在，清明节取代了寒食节。

　　四、清明节的古老风俗

　　1、考虑到老人和孩子耐不住寒冷，为了防止寒食冷餐伤身，于是就有了各项野外健身活动。

　　(1)放风筝，把风筝放上蓝天后，便剪断牵线，任凭清风把它们送往天涯海角，据说这样能除病消灾。

　　(2)踏青，古时叫探春、寻春等。三月清明，春回大地，自然界到处呈现一派生机勃勃的景象，正是郊游的大好时光。我国民间长期保持着清明踏青的习惯。

　　(周心雨)(3)鞠是一种皮球，球皮用皮革做成，球内用毛塞紧。蹴鞠，就是用足去踢球。这是古代清明节时人们喜爱的一种游戏。相传是黄帝发明的，最初目的是用来训练武士。

　　(李迅)(4)这是中国古代清明节习俗。秋千，意即揪着皮绳而迁移。它的历史很古老，最早叫千秋，后为了避忌讳，改为秋千。古时的秋千多用树桠枝为架，再栓上彩带做成。后来逐步发展为用两根绳索加上踏板的秋千。打秋千不仅可以增进健康，而且可以培养勇敢精神，至今为人们特别是儿童所喜爱。

　　(苏昕)(5)插柳、戴柳，中国人以清明、七月半和十月朔为三大鬼节，人们为了防止鬼的侵扰迫害而插柳、戴柳，柳在人们心目中有辟邪的功用，观世音以柳枝沾水济度众生。杨柳有强大的生命力，俗话说：“有心栽花花不发，无心插柳柳成荫。”柳条插土就活，插到哪里，活到哪里，年年插柳，处处成阴。

　　2、清明节除了这些古老风俗外，它还是一个纪念祖先的节日，主要的纪念方式是扫墓。关于扫墓，你知道多少?

　　(1)让学生回忆以前跟长辈去扫墓的情形，用几句话说说扫墓的经过。

　　(2)扫墓，已随着社会的进步而逐渐简化，但同学们要明白，我们为了什么而扫墓?(缅怀英雄的崇高品质，珍惜现在的幸福生活。)

　　3、提到烈士，说说自己知道的`烈士。

　　4、下周一就是清明节了，我们不会忘记那些英雄，更不会忘记那些屈辱。今年的清明节，第二次成为了法定节假日，放假三天，同学们普遍感到高兴，但清明这个传统节日的文化内涵，又让人感到淡淡的哀愁。

　　五、诗朗诵

　　1、《站在烈士纪念碑前》

　　2、《清明》杜牧

　　清明时节雨纷纷，

　　路上行人欲断魂。

　　借问酒家何处有?

　　牧童遥指杏花村。

　　3、《寒食》(唐)韩翃

　　春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。

　　六、活动总结

　　我们缅怀先烈的崇高品质，虽然他们已长眠于地下，但他们的可贵品质却永远激励我们，所以，我们要珍惜今天的美好生活，努力学习，天天向上，以此来告慰长眠地下的英灵。

　　随着新的法定节假日改革方案的实施，今年的清明节第一次成为了法定节假日的传统节日。希望同学们在这个以纪念为主题的情绪节日中，过得开心，过得有意义!

方案策划篇5

　　为了丰富校园文化，营造良好的文化氛围，让同学们更加充分地了解自我、充实自我、秀出自我，培养更加积极向上的学习和生活的心态，让同学更多的去了解、认识、理解话剧，大力弘扬传统话剧文化，特举办大学生话剧比赛。

　　一、活动主题

　　演绎经典品味青春

　　二、活动时间

　　20xx年10月—12月

　　三、参赛对象

　　全校全日制本、专科生

　　四、参赛要求

　　1.剧本来源：中外经典话剧剧本（选取原著片段，要尊重原著，不得随意修改）。

　　2.剧本内容：反映中外经典话剧的特色，使大家品读经典话剧，通过话剧内容，体会到当时的创作目的与创作意义，透过话剧的表面更加深层次的探索到其中的深层含义，能够引发大家对未来的的思考，更加明确自己的'追求与前进方向。

　　3.参考剧本：《雷雨》、《茶馆》、《骆驼祥子》、《屈原》、《绝对信号》、《暗恋桃花源》、《天下第一楼》、《倾城之恋》、《哈姆雷特》、《仲夏夜之梦》、《威尼斯商人》、《皆大欢喜》、《奥狄浦斯王》、《玩偶之家》、《钦差大人》、《阮玲玉》、《白鹿原》、《恋爱的犀牛》、《等待戈多》、《阴谋与爱情》、《蔡文姬》、《上海屋檐下》、《万水千山》等。

　　4.表演时间：初赛阶段与决赛阶段每队均不超过15分钟。

　　5.服装道具：根据表演内容自己选定服装，发扬创新精神，自己制作舞台道具，既做到有符合剧情的服装、道具，又做到精简节约。

　　五、活动流程

　　第一阶段：宣传发动。各学院通过文字通知、海报以及在各院的班级进行广泛宣传，使同学们了解本次活动的目的和意义，并指导学生学习、了解话剧的有关表演知识，酝酿正式参演的人员和节选剧本。

　　第二阶段：初赛排练。各学院经过对院内各个参赛队伍的评比，确定参加演出的人员和演出节选剧本，并在老师指导下组织排练，最终选择一个剧本片段进入学校的比赛。

　　第三阶段：学校决赛。各学院筛选出的话剧片段将在全校进行决赛，学校会邀请相关人士担任此次决赛的评委，决赛抽签时间待定。

　　六、奖项设置

　　一等奖1个；

　　二等奖2个；

　　三等奖3个（集体）；

　　主办方：共青团湖北工程学院委员会

　　承办方：物电学院团总支