有关方案策划模板锦集九篇
为有力保证事情或工作开展的水平质量，就不得不需要事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家收集的方案策划9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
方案策划 篇1
一、活动背景：
二、活动主题：
三、活动目的及意义：发扬民族节日传统，丰富校园文化生活，促进本校学生与海外学院学生的活动性的交流，借此宣传民族节节日文化协会。
四、活动主办方、承办方：
五、活动对象：本校学生，包括海外学院留学生
六、活动时间、地点：
七、活动流程：
(一)、活动前期：
1、会长/副会长：联系学校，争取校方对于我们活动内容的批准与支持。
2、理事联系学校保卫处，保证活动的文明进行。
3、策划组：根据活动内容确立活动形式并完成活动策划。
4、秘书组：撰写宣传稿、活动前和活动结束时的发言稿。 通知会员活动事宜。
制作表格，用以记录活动参与人员基本信息(姓名、性别、院系、班级)。
5、宣传组：根据活动内容绘制宣传板3块，撰写海报10份。
通过校BBS进行活动宣传，言明活动事宜，活动参与者自备桶盆。
6、器材组：印发宣传材料100份、表格10份。
联系学校后勤集团胶质输水管，包证活动当天水的`供应。 准备照相机一部、帐篷2顶、课桌3张、椅子6把。 准备音响、话筒2只，保证活动当天活动前音乐的气氛渲染。
7、财务组：根据活动所需器材做出活动经费支出预算，并向理事长做出经费支出申请。
8、实践组：活动前一星期将宣传板搬运至北区食堂门前合适位置、人文楼一楼醒目位置、海外学院宿舍楼合适位置。张贴海报。
活动当天将桌椅等器材搬运至活动场区，帐篷并排放置，帐篷底下“一”字形放置桌子，桌子里外侧各摆放三把椅子。 活动前保证音响等器材正常使用。
9、文化组：搜集于泼水节文化有关的音乐。关注天气变化。 邀请英语口语能力强的同学担任主持人。一名会员扮作小丑。
10、若活动当天天气不佳，活动改期进行。
(二)活动中期：
1、实践组：联系保卫处人员，防止活动骚乱。
拍摄记录活动当天精彩瞬间。
2、主持人：活动开始前播放音乐。
主持人发言(中英文)并宣布活动开始。
3、小丑装扮的会员领泼。
4、5名会员维持活动的文明进行，合理调节可能产生的矛盾，无力调解时报告保卫处进行处理。
5、活动快结束时，主持人做活动总结，并将本协会作现场宣传，宣布活动结束，提醒大家回寝室换上干衣服。
(三)活动后期：
1、器材组：盘点器材，保证相关器材完好。
协助实践组归还器材。
2、宣传组：通过校BBS进行后期宣传。
冲洗照片，进行相关展览。
绘制宣传板两份。
3、秘书组：撰写活动总结报告，活动材料存档。
4、财务组：进行经费支出结算，制作相关报表提交副会长审核。
5、实践组：归还活动器材。
将宣传板一块搬运至超市门前合适位置，一块搬运至人文楼一楼醒目位置。
6、文化组：从中总结职责经验。
方案策划 篇2
“温情暖冬”
１）．十二月
12月20日，澳门回归纪念日
预算费用：3000元（海报、宣传品、短信、奖品）
小吃城自12月14日至21日明档设葡式美食，推
出炸鱼片、葡式蛋塔、香煎豆沙饼等澳门美食周。
开展消费满200元赠送澳门糕点（海苔肉松卷）一
份活动。
12月24日，平安夜
预算费用：10万元（晚会、网络、单页、短信、奖品部分赞助）
联合电视台品牌栏目，以观众互动类型为主，结合酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。
12月25日，圣诞节（同平安夜）
联合电视台品牌栏目，以观众互动类型为主，结合酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。
12月全月， 开展“送温情在暖冬之的哥”活动。
预算费用：3000元（手套、积分卡、奖品等）
制作出租车积分卡、白线手套，免费向途径大酒店的出租车发放（发放地点：酒店东门**路边、酒店南门**路），针对于介绍散客到酒店并成功入住的，给予2分，满10分可兑换价值100元小吃卡或油票或价值150元优质茶叶一筒。满20分可兑换价值200元小吃卡或油票或价值500元客房1间/夜，以此提高出租车司机对酒店的广知度，提高步入散客的'开房率。
２）．一月
1月1日，元旦（常规宣传）
预算费用：500元（海报、横幅）
1月22日——23，除夕、春节
预算费用：14万元年夜饭/除夕晚会/焰火表演推广（另见活动报告）新春家宴/舞龙舞狮/焰火表演/幸运转盘（另见活动报告）
３）．二月
2月6日，元宵节
预算费用：5000元（奖品、宣传）
针对于进店消费宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店两个大堂，分别放置金桔树，树枝上悬挂各种谜面，根据谜面难度设立A/B/C三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。
2月14日，情人节
预算费用：2000元（宣传品、奖品）
西餐厅推出浪漫烛光套餐/情人节客房包价特惠活动。
备注：民俗、焰火表演清单及费用另见相关文件。
预算费用：约66万
预算外费用：10万
合计费用：76万（不含明星演唱会费用）
20xx年度整体活动推广注重酒店形象树立及经营创收两个方面，一方面继续围绕酒店公众形象入手，贯彻董事长及酒店“回馈社会、服务于民”的社会责任与使命，通过诸多公益活动，彰显****大酒店大酒店强烈的社会责任感与良好的社会公众形象。全年度活动按季节分为四个主题，共计三十八个活动篇章。做到月月有活动，天天都精彩，最大程度整合酒店资源，适时根据郑州酒店市场实际情况，在不同阶段采用不同的促销手法和力度，调配酒店资源与外部跨行业资源，促进酒店它项经营，降低活动成本，扩大经营利润。严格把握公共关系策划的主旨，根据酒店形象及经营的现状和目标要求，科学分析现有条件，谋划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动力求最佳。通过效应杠杆达到超过活动预期目标。20xx年度活动宣传中继续保持平面纸媒体的投入，同时增加对网络广告、影视广播广告的投入，试水户外广告塔及路标牌广告，最终形成新媒介与传统媒介相结合的高密度的宣传渠道；制作酒店电子杂志（季刊），通过酒店及客户档案电子信箱，有针对性的发送电子杂志。广泛宣传为基础，直投重点创效益。使得每次活动都能够取的最佳效果。
方案策划 篇3
一、活动前期的策划与宣传工作
任何活动都要在实施前形成宣传效应，这样，当别人事先知道活动的时间和地点后，总有一种参与
的冲动。作为我们华润苏果超市，超市的规模也不算小，老客户也应该很多了。所以前期的宣传显得至关重要。对于宣传工作，特此做出如下建议和意见：
第一：尽快制作出超市节日活动的宣传彩页，彩页的设计一定要明确确立主题，在语言描述上能充分激起消费者的购买欲望，同时，对参加活动的特价商品还有各项活动要一一列举，一定突出两点，一是最实惠的价格，二是最有乐趣的购物体验。
第二：在节日前展开宣传，可以将彩页放到收银台处，对购物的每一个客户发放。也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。把活动的声势先搞起来，相信很多客户会有所期待。
第三：如果市区有相关的报纸，可以花很少的钱去做个活动的广告，主要是面向全市的消费群体，让更多人知道超市总会吸引客户的。
第四：不间断在市区相关的qq群和论坛等发布超市的相关活动广告，要求说清楚超市的规模和活动内容，以及详细的地点和坐车路线等。
总之，还有其他的宣传方式，就多宣传，活动之前的宣传工作至关重要!
二、活动内容策划
活动期间，我们以时间为主线，开展一系列策划。
第一：限量销售，从一早上就吸引客户排队争抢。
这一招在活动期间非常管用。超市可以推出这样的活动，比如每天早晨9点超市开门营业，要求每天早上在营业前50名购物的客户，都将获得由超市送出的超值月饼或者其他物品，或者获得在活动期间所有物品8折的超值优惠。这样一种促销方式有个很大的好处，就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。不但每天有一个良好的开端，更让他们做了广告，因为老头老太太一天在一起的很多，往往能把广告做出去。
第二：商场所有特价商品实行限时购买，形成争抢效应。
先将超市需要做特价活动的商品归类下，在中秋节和国庆节期间，马上推出限时销售。打个比方，月饼和其他物品的销售，我们规定，中秋节当天购物的客户享受超值优惠，超市不赚钱，打6折扣，第二三天购买的打7折扣，后续购买的不打折;一直到国庆节，推出新的商品促销，也是当天购物的打6折扣，第二三天购买的打7折扣，后续购买的不打折。这样一种限时购物的形式能极大提高客户购物的积极性。一想到后续不打折，而活动期间打折很大，会出现争抢的局面。到时候，超市要确定好商品的价格。
第三：多种乐趣活动吸引客户，参与活动有惊喜礼物
好多人其实很喜欢超市愉快购物，有意外惊喜往往乐此不疲。活动一定要推出更多让客户参与的活动项目，通过活动，让他们获得更多意外的收获。特此，我思考如下几个活动，请选择使用。
第一个活动：所有购物的客户，在购物前和购物后，都可以免费参加抽奖活动。购物前，超市可以设置好几个抽奖的平台，由专人管理，比如以乒乓球抽奖为例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中奖项目有：免费赠送购物袋;一楼**商品打**折;二楼**商品打**折;赠送其他各种小物品等。没有抽的客户就显示购物愉快，下次再来!这样，有个很大好处，好多客户购物前，总要试试运气，能拿到相关的优惠，对他们来说将非常高兴。超市要严格限制抽奖的几率，主要是吸引客户。购物后的抽奖会更有意思，可以这样设置，凡是购物达到***元消费的客户，均可参加人人有奖的抽奖活动。对购物达到一定消费的客户都可以赠送购物袋或者小礼品等，设置少量的奖项赠送饮料或者其他物品。
第二个活动：乐趣多多，游戏多多。
建议在超市开出一个小的区域来，专门吸引人做游戏。游戏的规则很简单。在地面上，一头放置一个带“球门”的椅子，由客户在另一头用脚轻轻把球踢进球门，连续5次全部踢进的就赠送小孩子喜欢的小物品。这个游戏很简单，但是可以以吸引好多孩子们来参加，孩子们往往会告诉其他孩子，这样家长就会带孩子来购物，形成口碑效应。
总之，活动的策划很灵活，希望老板根据超市的实际情况作出变通!希望生意兴隆哦!
下面再提供一些活动策划需要注意的.资料：
节日营销须知事项:
一是准确的定位
主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风,折价风的促销误区.另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况,折扣情况,赠品分派,新产品引进等.
二确定最佳的行动方案
除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感.
三确定时间安排和规划预算
卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先.再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果.
四是现场氛围营造
节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报,pop张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望.具体而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案,活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏.
五是严格控制促销成本
理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;
尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;
事实上,节日促销活动的设计,要"因己制宜",这样才能取得好的效果.
六是评估总结
每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果.比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等.分析每次活动的优点和不足;总结成功之处,借鉴不足教训.评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功.
方案策划 篇4
在布置浪漫白色婚礼时，新人们即便不用大量的鲜花来装饰，同样能使白色婚礼充满梦幻般的感觉。在婚礼现场的上方悬挂上大大的奶白色气球，婚礼会场里放上一款透明的白色装饰品为点缀，加上君子兰若隐若现地白，浪漫梦幻的感觉何愁不出现在白色婚礼现场上?
结婚请柬是宾客对新人婚礼的第一印象，在选择结婚请柬时，爱浪漫的新人不妨选择白色和粉色相加的结婚请柬，让粉色为新人的白色婚礼增加浪漫和优雅。
白色婚礼现场休息区的布置，新人们也不要忘记哦。白色的纱幔给休息区带来了飘逸浪漫的感觉，点点粉色则为这个白色世界带来浪漫的点缀，让宾客们好似来到女孩的.闺房，心情平静的休息，缓解劳累。
婚宴现场的布置，新人们可以多使用一些鲜花，白色的牡丹、白色的玫瑰以及白色的蝴蝶兰，为婚礼现场带来阵阵清香的同时，和白色水晶链、婚礼蜡烛一起为婚礼增加优雅和浪漫。
即便是餐桌器皿这些小细节，新人们也要注意到，要知道细节更能代表新人婚礼的规格。餐具器皿选择白色显得太素雅，和闪亮的黄金色搭配在一起，金灿灿地黄金色花边为白色婚礼增加华丽之感，和白色的鲜花遥相呼应，共同打造完美白色婚礼。
婚宴食品和冷饮的选择，是需要新人们用心思考的，既能体现婚礼的白色主题，又能符合宾客们的胃口。在选择时候，新人们不妨看看白色搭配什么颜色最为合适，为白色婚礼增加色彩。
方案策划 篇5
序幕：
1、一片黑暗 喷雾打开。 一个声音放出“我的青春谁做主~~~~~ 我我我我（很多人的杂音） 嘘~
2、投影上：魔盒打开 灯光慢慢亮起
3、音乐放出（妖精的旋律等 缓慢的钢琴曲）投影中的女孩与舞台正中央的女孩同样动作、同样服装（带有翅膀）转动
4、灯光闪动3下，女孩同时醒来（要有动作），投影中的女孩同时扇动翅膀飞起，盘旋向我们飞来。
5、女孩开始唱歌（有如天籁之音 英文 中文无所谓），慢慢向前走，（第二层幕降下，八音盒在幕后移走），走到最前，继续唱1分钟左右 歌完 灯随最后一个音慢慢暗下
过程：
1、声音再次出现“魔盒已被打开，音乐梦想尽情释放！”（可以换别的）下一首音乐声响起（激情 很多人）
2、歌曲结束后 灯黑下 追光从左引主持人到中间，歌手从右下场。
主持人：欢迎大家观看大学生艺术团歌友会“A-show”，咦？xx你知道A-show是什意思吗？……（①第一、A等的演出，②一个演出）
（一） 合唱歌曲
多人合唱，歌曲为积极，轻快，有活力的！演员可现在幕后唱几句，然后再走出来……
（二） 单首歌曲
歌曲内容舒缓，轻快
（三） 乐器独奏
（四） 互动游戏——《我爱记歌词》
参赛选手自由报名上场，共4人。胜出者有奖品！
规则：选手可选“接歌”或“填词”来进行比赛
接歌：提供歌手的名字，每位歌手里有一首其较著名的歌，歌曲内有一处设空，选手选歌！有人领唱，唱到空出，领唱人停唱，音乐继续，选手接歌，接上者获胜！
填词：提供歌曲名称，每首歌内歌词设空，由投影机打到屏幕上。选手唱歌并填出空字。全填出者获胜！
准备：男，女歌手各10名，每名歌手有一首其代表歌；10首歌曲，每首歌歌词设空10处。
（五）单首歌曲
歌曲内容较high
（六）歌曲串烧
几首歌的高潮
（七）斗歌——猜个大赛
参赛选手12人，两组，每组有一人知道歌曲的名字，另外五人不知道。比赛时，放歌，歌曲经过处理，或快或慢什么的。知道名字的`人在一旁做动作，向队友提示，先猜出的一队获胜！
（八）单首歌曲{两首}
歌曲热情欢快
（九）街舞
（十）情歌
两人对唱
（十一）情歌对唱
参赛选手4名。8首情歌供挑选。
选手许选共同唱歌的搭档，方式有：（1）主持人问，有无愿意与之共同唱歌的人，可自愿上台。（2）选手邀请自己的朋友上台来，站在自己的后面，选手背对亲友团，说出后面一个位置，选其为搭档。（3）投影机的灯光在观众中打转，选手喊停，投影机照在哪里，就选其为搭档。（4）选手说出几排几号，选其为搭档。
（十二）单首歌曲
三首。高涨，令人兴奋的歌曲。
结尾：最后一首歌舒缓点 意犹未尽点 例如朋友 但“朋友”有点……老了（这时第二个幕是放下来的，八音盒在后面摆出来）
1、熟悉的钢琴曲又出现，第二层幕慢慢打开，女孩跳跃，跳回盒中，盒盖随投影上的一同合上，灯光随之暗下， 声音：魔盒已经合上，音乐梦想仍在继续……
2、灯开，所有演员谢幕
方案策划 篇6
1、市场分析
1.1宏观环境分析
经济环境：近年来中国经济快速发展，人们的消费水平也在不断提高
社会环境：随着社会的发展，人们越来越不满足于家庭消费，越来越愿意体验新消费，这有利于天府酒店在五家渠的驻足。
科技环境：现在科技越来越发达，酒店的设施也随着科技的发达而越来越先进，这能促使人们体验新环境，品味由新设备所制成的各类新产品。
1.2微观环境分析
行业分析：(1)中国的大众旅游发展需要物美价廉的酒店住宿设施，而五家渠正是以旅游业为作为主导产业发展的城市。 (2)中国日益繁荣的经济刺激了国家内部的商务往来，产生了对经济型酒店的巨大需求。
消费者分析：乌鲁木齐市人口多、人流量大，距离五家渠市不过一个多小时的车程。据统计，每年来五家渠的流动人口非常多，而正是这些流动人口非常需要酒店提供住宿和饮食，而且一些企业的商务往来也需要酒店提供服务。
竞争对手分析：将军府大酒店、丽臣大酒店
1.3公关现状的SWOT分析
优势：酒店装修华贵、档次较高、服务好、环境幽雅，酒店设备完善。 劣势：知名度不高，城市经济不发达，常住人口少，交通路线缺少。
机会：五家渠市流动人口比较多，人流量大。青格达湖风景优美，是旅游胜地，非常吸引游客。
威胁：竞争对手较多，容易遭遇对手的打压。
2、活动概况
2.1活动背景
天府酒店是在五家渠前进东街开办的，该酒店为餐饮服务类企业，活动范围主要集中在五家渠市的老市区。由于知名度的不高和经济大气候的影响，天府酒店的经营一直难以打开新局面。同时该酒店在五家渠也拥有很多竞争对手。因此，要想在五家渠站稳脚跟，必须提高它的知名度。
2.2活动主题
唱响天府·畅享盛宴
2.3活动可行性分析
（1）五家渠是一个经济不太发达，常驻人口较少的地方，要说在五家渠为天府酒店耗巨资投入一场公关活动，也未免太过于冒险。
(2)五家渠有两所大学，大学生是非常多才多艺的，并且乐于参加各种活动。 基于以上两点，本次策划的是为期一天的娱乐歌手比赛，成本不会过高，在小区域范围内又能引起轰动，学生也乐于参加，不会造成场面冷淡，无人问津，这正是我们考虑这次活动的可行性。
2.4活动目的
1.提高天府酒店在五家渠、乌鲁木齐的知名度
2.提高天府酒店在消费者心中的地位，发展特色
3.扩大天府酒店在五家渠的市场占有率
2.5主办单位
五家渠市天府酒店
2.6活动时间
20xx年12月25日
2.7活动地点
前进东街天府大酒店
2.8公关目标群及参加方式
公关目标群：消费大众、公司员工、供应商、传播媒体等。
参加方式：凭身份证、户口本原件，亲临报名；未成年必须有监护人陪同；年老体弱的人必须有人陪护。
3、活动宣传
（1）提前10天在天府门前的LED灯上显示本酒店将在12月25日举行歌手大赛。
（2）在五家渠交通电台广播进行广播，在移动电视进行广告。
（3）在社区宣传栏以及交通站牌粘贴宣传单。
（4）编辑短信，将此活动告知天府的VIP及金卡客户。
（5）在天府的网站上进行宣传。
（6）天府主管人员和石河子大学商学院外联部联系并在校园宣传，鼓动学生积极参与。
4、活动流程
（1）12月22日至12月24日在天府旁边进行布置，搭建舞台，调配灯光、音响等设施，制作好比赛ppt，提前联系相关专业评委。
（2）12月25日上午8点至12点30分组织人员进行报名活动，统计人数，并根据报名顺序对参赛者进行编号，填写报名表时要求参赛者填写参赛曲目。
（3）13时30分比赛正式开始，由主持人宣布比赛内容及规则，并在现场选取50名大众评委进行评分，专家评委与大众评委的权重各占50%，参赛者依次进行表演，第一轮为清唱形式。
（4）16时30分第一轮比赛结束，将每位选手的'得分进行统计，选取前十名进入复赛，被淘汰的选手将获得盛业提供的小礼品一份。
（5）16时30 至17时10分，统计并公布进入复赛的选手名单，进入复赛的选手在休息区准备复赛的参赛曲目，并填写参赛曲目单，复赛时可使用伴奏带。
（6）17时10 分，复赛正式开始。选手按先前排好的顺序依次表演。复赛将从10位选手中最终评选出前三名以及最佳潜力奖，最佳台风奖。第三名将获得由盛业提供的价值999元的九阳豆浆机一台或同等价值的年夜饭一餐。第二名将获得价值1999元的数码相机一台或同等价值的年夜饭一餐。第一名将获得由盛业提供的价值2999元的年夜饭一餐（限2月3日前使用）。最佳潜力奖和最佳台风奖将获得盛业提供的888元的年夜饭一餐。
（7）如比赛中出现分值相同的状况，则进行两人的pk赛，直到决出胜者为止。
（8）18时30分，比赛结束，与获奖者联系协商，整理现场。
5、实践效果预测及经费预算
5.1 效果预测
√：对于社会大众
在娱乐的同时都有机会获得新春好礼。
√：对于天府大酒店
提高五家渠市天府酒店的知名度和美誉度，使人们在选择就餐、宴请宾客等情况下更趋向于选择本酒店。通过一次放利活动来达到长期获利的目标，有效地拓展了天府酒店市场，赢得了良好的经济效益。
方案策划 篇7
一、招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习技术主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％，根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目标群：招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中
毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50％～60％。
3、广告对生源的影响：学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；
4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解）
二、分析市场困难 挖掘机会点
（一）市场困难分析
1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源
中国最大的招生就业连锁超市
的竞争上。同时，技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是博华的必然选择。
3、年度招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的'广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。
4、招生不温不火，生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对技术学校的关注度较弱，所以招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。
（二）市场机会点分析
1、博华学校具备良好的品牌度。通过对学校的调查发现，学校拥有较高的品牌度，说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果，有利于今年招生宣传和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的市场运作，借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进行。
2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。博华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。
方案策划 篇8
活动内容：
XX影楼在春节来临之际特推出全家福主题拍摄，全场为套系的五折优惠。
注：春节期间拍摄各位亲们需提前15天预约拍摄时间。
套系A
7寸照片8张
精选数码照片一张制作10寸时尚琉璃水晶相架一个，
精选数码照片一张制作16寸放大照片一幅，
16寸豪华木质相框一款，
拍摄20张以上
相机原始底片+设计制作照片光盘1张(精修8张底片入盘)
价格:388元
套系B
圣经7寸琉璃水晶相册一本，14张入册
20寸精致数码设计放大照片1张
20寸豪华木质相框一款，
12寸时尚琉璃水晶相架一个，
7寸时尚琉璃水晶相架一个，
拍摄30张以上
相机原始底片+设计制作照片光盘1张(精修12张底片入盘)
价格:668元
套系C
圣经10寸琉璃水晶相册一本，16张入册
24寸精致数码设计放大照片1张
24寸皮雕相框一款
12寸时尚琉璃水晶相架一个，
12寸时尚摆台一款
拍摄35张以上
相机原始底片+设计制作照片光盘1张(精修14张底片入盘)
价格:998元
套系D
圣经12寸琉璃水晶相册一本，18张入册
30寸精致数码设计放大照片1张
30寸精美皮雕相框一款
12寸时尚琉璃水晶相架一款
10寸时尚琉璃水晶相架一款
笔筒相架一款
时尚水晶秀摆件一款
拍摄45张以上
相机原始底片+设计制作照片光盘1张(精修16张底片入盘)
价格:1298
方案策划 篇9
新组建宿舍，学生们由陌生聚在一起，学会相处是集体生活的关键。班上学生多为独生子女，其中大部分初次离开父母过集体生活，难免有些不适应。为了加强宿舍内部团结，增强集体荣誉感，召开此班会。
班会过程：
一、班会程序
1.“我爱我家”吹气球比赛。男女宿舍同时进行：宿舍1VS宿舍2;宿舍3VS宿舍4;宿舍5VS宿舍6;宿舍7VS混合宿舍。
2.宿舍问题讨论。
说明：①每个宿舍派出两人参加。②主持人提出若干宿舍问题，然后提出两个观点选项，参赛者可根据其选择进行走动，并说出选择理由和解决方法。③对方或台下观众可针对发言内容随意发问或反驳。④发言有理或精彩的，其他同学掌声鼓励。最后获得掌声最多的发言者将获“宿舍至宝”称号并获一份特别奖品。
3.班主任总结，班会结束。
二、班会纪实
主持人：在我们进行班会之前呢，咱们先来做一个游戏。
我先说一下咱们的游戏规则。游戏以宿舍为单位组成一支球队，要求把球吹过对方场内，除手外，可用身体任何部分触球，吹出界或球掉在本方界内的输;每场三局，每局三分，采用三局两胜淘汰制，男_各赛出冠军宿舍一个。在咱们的球场上，分两个场地，每宿舍各派一人拉线(中间的线)，由班主任当裁判。
主持人：同学们听明白了吗?
同学们：明白。
主持人：好，现在比赛开始。
(过程略)
主持人：在刚才的游戏中，大家表现的都很出色，尤其是宿舍3，他们宿舍取得了第一名。我们祝贺他们。
主持人：比赛结束了，可我就在想，如果只依靠一个人的力量，宿舍3最后能取得胜利吗?
同学们：不能。
主持人：对，我觉得也不能，而且如果大家不齐心，也许他们在第一场的比赛中，就有可能被淘汰掉了。所以说集体的力量大。
宿舍是我们生活的地方，每天生活在同一屋檐下，正如一家人一样。但正所谓“相见好，同住难”，日子久了，难免会有一些磕磕碰碰。例如争洗澡房啊、别人拿错了自己的东西啊、清洁问题、用词不当引起误会啊、舍员说梦话吵着自己睡觉等等。总之，小问题是很多的，如若处理不当，小问题会变成大问题，或者会造成关系紧张，或者会造成情绪低落，影响学习，或因此势不两立，大动干戈，造成不可想象的后果……
一个宿舍的人际关系，可以看作是其他人际关系的缩影，现代社会除了讲究IQ外，也讲究EQ，也就是情商，说白一点，就是情绪和人际关系。一个才华横溢但处处讨人厌的人，他会因众叛亲离、孤立无援而最终一事无成。学会处理宿舍的人际关系，也就学会调节人与人的关系。
下面，我们共同讨论一下，如果我们遇到下列问题时，该如何恰当地解决。
1.A、B同住一室，B经常带一些水果之类的食品回宿舍，A跟其他的舍友经常分而吃之。有一次，B从教室回来，发现自己水果全没了，而自己竟然一个也没吃过，他一声不吭，去洗澡，洗完后，发现自己刚买一个星期的洗衣粉又没了。这时，A从另外的洗澡房出来，并说：“你的洗衣粉太糟糕了，洗得一点也不干净。”B生气了：“‘不问而取，视为贼也。’打了别人还说别人弄断他的棍子，岂有此理!”从此，B没有睬过A。而A和其他舍员就觉得B太小气，斤斤计较没点男子气概。
问：你支持谁?为什么?假如你是舍长，你会用什么方法解决这种僵局?如果你是其中的舍员呢?
2.B来自北方，经常不洗澡，而A很爱干净，觉得既然同在一室，就应该顾及他人感受，搞好个人卫生，因此对B颇有微词。而B则认为这是个人的事，A是“狗拿耗子，多管闲事。侵犯个人隐私权，干涉别人的私生活。”
问：你支持谁?假如你是他，你会怎样解决这件事?
3.A是学生会干部，经常要做事而误了宿舍清洁，B颇有微词。B认为：A不把宿舍清洁问题当一回事，才赶不回来清洁的`。而A认为自己因为工作才耽误清洁的，并不是故意的，情有可原。
问：你支持谁?为什么?若你是他，你会怎样解决?
4.A非常有生活规律，而且睡眠质量不好。B非常勤奋，每天一大早就去课室，但每一次，他都轻手轻脚的起床，以免吵醒A。A却仍然每次都被吵醒。A认为B不应该为了自己而影响别人休息，影响他人的学习状态。B则认为自己已经尽量少发出声音了，其他人都没意见，就他，要么是太挑剔，要么一定是妒忌自己这么勤奋。
问：你认为A对还是B对?B是否该坚持?
5.A喜欢说人坏话，许多舍员均对此不满，你有何妙方劝他?
6.舍员都在搞大清洁，而A在吃东西，B在洗衣服，大家对此很不满。A的理由是他在吃东西，迟一点也没关系;B则认为，我上次已经搞过一次清洁了，这一次不用搞了，那些搞过再搞的人只不过是热心而已。
问：你同意A和B的观点吗?对此你有什么既能解决问题，又能不伤和气的良策?
7.你觉得舍员相处的原则是什么?
8.你心目中的宿舍是怎么样的?你对舍长的要求是什么?
主持人：听了同学们说了这么多，下面请班主任说两句。
班主任：各位同学，以上情景，或许大家曾经听说或经历过，通过讨论，同学们都或多或少地寻找到一些解决宿舍问题的方法和原则;但无论以何种方式解决问题，人与人之间的相处贵在真诚与互爱互助，同在屋檐下，亲如一家人，希望大家能多从别人的角度想想，“将心比心”，坦诚相待，互相照应。只要能做到这一点，你将会找到集体生活的真正乐趣，找到令你若干年后仍感动不已的温暖感觉。
关注学生中存在的问题，并引导学生自己进行解决，这是解决问题的根本。一节讨论班会的讨论发言是否踊跃热烈，关键是设计的问题是否为他们熟悉的、有争议以及关乎切身利益的。本次活动气氛热烈、台上台下发言踊跃并妙趣横生。通过讨论，对一些问题达成了共识，一些错误的言行在集体舆论的监督之下得到了纠正。这节班会引起了学生对宿舍问题的关注。开班会前，学生反映的宿舍关系紧张的问题比较多，班会后很长一段时间，舍长都没有反映这一类情况，宿舍关系日趋融洽。
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