淘宝营销策划书

淘宝营销策划书通用

　　工作在不经意间已经告一段落了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，让我们对今后的工作做个策划吧。现在你是否对策划书一筹莫展呢？下面是小编帮大家整理的淘宝营销策划书通用，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、折赠促销，让买极真正体验到实惠

　　最直接的方法就是打折：

　　方式1：自动降价折上折，例如倒数3天仅售xx元，售完即止；

　　方式2：统一价格促销，比如分区域秒杀，元区，2元区，4元区，每个区域的宝贝都同样价格，多少元封顶；

　　方式3：同款宝贝按照不同的SKU分阶梯价，比如对滞销的颜色给到适当优惠价格。

　　二、附加值促销，会让促销充满诱惑感

　　方式1：服务性质承诺型促销，比如2年内保修，1年内非人为方式损坏可以以旧换新，绝对有保障；

　　方式2：分量增加价格不变，加量不加价；

　　方式3：组合透明福袋大礼包，比如零食店、杂货店，参考平时买家经常连带会组合买什么宝贝，可以少量加入库存消耗不完的宝贝，自己组合成礼包；

　　方式4：送小礼物的形式，赠品或者返现。

　　三、节日促销，瞄准时间点

　　充分运用时间的节点，做好促销，方法有很多，如下：

　　方式1：店铺纪念日形式，例如店庆、店主生日、店主结婚；

　　方式2：庆祝传统节日，接下来年轻人都喜欢的圣诞节、红红火火的春节、情人节等；

　　方式3：会员管理，VIP特价，会员日促销，维护好老客户；

　　方式4：固定周期促销，例如每周二上新，每个月几号店铺秒杀活动等。

　　四、心理促销，打动人心来获利

　　给买家打心理战，让他们产生急促感去购买商品，方法很多：

　　方式1：榜单销售业绩促销，例如已热卖xx件；

　　方式2：稀缺性促销，卖完即止，仅剩xx件，或者原材料难找，补货时间长，机不可失失不再来；

　　方式3：小缺陷也能卖，比如标榜说宝贝盒子在拿货运输过程小受损，因此便宜卖；

　　方式4：保障质量赢取买家信赖，不怕货比三家；

　　方式5：某单品强调少量好货优先留给老客户，巧妙迎合新客户好奇心；

　　方式6：反促销形式，只卖好的贵的。，走品质陆续，拒绝廉价次品。

　　五、活动促销，积极参与争取奖励

　　这个机会是很多的店铺都会用的，活动方法也是千奇百怪的，具体来看看：

　　方式1：抽奖形式，比如购买获得抽奖机会、统一抽取几个幸运客户；

　　方式2：互动方式，签到有礼或收藏有礼、回答问题有奖品、设置悬念猜价格赢奖品；

　　方式3：优惠劵、红包现金券使用；

　　方式4：满就减，多买多优惠，买A送B，加元送一件；

　　方式5：免费试用，赢免单。

　　促销的方式是很多，当然最主要的就是选择适合自己店铺的，而不要单单为了追求销量而盲目促销。

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