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工作计划

时间：2021-07-02 11:18:39 工作计划我要投稿

【精选】工作计划模板锦集九篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，又迎来了一个全新的起点，是时候静下心来好好写写计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编整理的工作计划9篇，欢迎阅读与收藏。

【精选】工作计划模板锦集九篇

工作计划篇1

　　本学期数学教研组工作将遵照学校工作计划和学校教研室、教导处教学教研计划，立足课堂、以实施课程改革和全面提高教学质量为目标，以提高教学有效性,切实减轻学生课业负担为着力点，深入开展教学研究，切实加强教学管理，努力培养全面发展的合格学生。

　　一、主要工作思路：

　　本学期继续加强学习《数学课程标准》和《县局数学新方案解读》，增强课程改革的意识和自觉性，做到理论与教学实践相结合。课堂是落实课程改革的主阵地，努力追求真实、有效，高效的课堂，要从学生的真实需要出发，从教材内容的特点出发，落实学生必须掌握的知识和技能，努力锻造课改精品课，注重提高课堂教学的水准。优化集体备课制度，发挥集体的作用。继续加大对小学数学教师的备课、上课，作业布置与批改，课外辅导，考试与评价，课后反思等基本内容的教学常规管理。

　　二、主要工作与措施

　　(一)、做好常规性的工作、规范教师的业务水平。

　　1、备课：要求教师备课时除了自我备课外，还要积极参加集体备课，教案内容，包括教学课题、教学目标、重点难点、教学方法、

　　教具、教学过程、板书设计、作业布置，教学后记等，教研组将定期对其进行检查。

　　2、上课：上课时要维持正常教学秩序，围绕目标组织教学。讲授要精当、精练，突出学生主体地位，关注学生的学习状态和个体差异，提倡“自主学习、合作探究”的学习方式，教师要做好课前准备工作，在教学中要注重现代化手段的运用，课中要明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，要及时反馈教学效果。

　　3、作业的布置、批改：作业布置要适量，每节课要有一次作业，作业形式要多样化，作业设计既要在量上有所控制，更要注意质的精当。批改要正确、及时，字迹要端正，书写格式要规范。

　　4、辅导：继续做好提优补差工作。各科任教师要定时间、定计划、定内容地组织好学习有困难的个别学生的辅导工作，做到措施得力，效果显著，并做好作业批改记录的记载。

　　5、检测：改进检测的方法，对学生进行多方位评价，形式和手段可以多样化。除笔试外，还要注意运用口试和操作等方式，考查学生对数学知识的掌握情况和数学能力的发展。还要通过课堂提问、观摩、谈话、学生作业等方式，评价学生的学习态度、学习习惯等非智力因素，了解学生的学习过程，考查学生的学习状况，培养学生学习数学的兴趣。及时进行单元检测，做好检测分析、查漏补缺工作。

　　6、听课：本学期各教师每学期参加听课总节数不少于15节，要边听边思，及时评注。实施“推门听课”制度。

　　(二)扎实开展教研活动，努力提高教研效率。

　　1、根据学校教学计划，制定切实有效的教研计划，落实教学常规和教学工作

　　2、每次教研活动要求全体教研组成员准时参加，不无故缺席，并做好详细记录。

　　3、根据本校的研究课题和不同教师的个性需求，我们将采用灵活多样的教研活动方式，在加强教研组的建设的同时，把集体学习与自主学习相结合、专题学习与问题探讨相结合、经验交流与教学反思相结合，提高理论学习的针对性与实效性。

　　4、结合我校本学期的校本培训，围绕课题研究与学习资源，，以提高教师参与活动的积极性、主动性，并要求教师认真准备、积极发言，切实提高教学效率，继续深化我校数学教研之风。

　　5、根据学校教学计划，安排好听课、评课活动。(每位老师一学期听课、评课达到15节以上。)促使每位教师的教学理念和教学技能得到更新与提高。

　　(三)、具体安排

　　1、教师认真组织检查学生的寒假作业。

　　2、领导进行课堂现状调查。

　　3、各任课教师制定教学工作计划。

　　4、教研组长制定教研组工作计划。

　　三月份

　　1、评选优秀教学设计。

　　2、领导深入课堂听课、检查、指导。

　　3、教学能手上示范课。

　　四月份

　　1、组织教师进行计算机技能培训。

　　2、组织同课异构的活动( 四年级数学).

　　3、高校课堂试点教师上第一轮尝试课。

　　4、组织期中教学质量抽测。

　　5、组织期中测查的卷面分析工作。

　　1、组织全组教师观看电教录象课。

　　2、进行各年级计算技能比赛活动。

　　3、教学能手上示范课。

　　4、教学管理重点检查月，常规执行情况检查。

　　六月份

　　1、组织全组教师观看电教录象课。

　　2、三年级同科异构活动。

　　3、各任课教师做好期末复习工作

　　七月份

　　1、继续做好期末的复习工作。

　　2、迎接县级和中心的教学质量测查。

　　3、各任课教师认真完成教学总结，并组织教学工作总结的交流。

　　4、完成教研工作总结。

　　5、认真填写各种表册。

工作计划篇2

　　一指导思想

　　依据学校的办学方针，结合学校的实际情况，以学校升级为契机，认真落实学校关于新学期教学工作的要求，积极探索课堂教学和教学管理新思路，狠抓教学常规管理，加强教风学风建设；以课堂教学为抓手，以技能实训为推手，强化过程管理，提高教育教学效率。努力打造一支优秀的教师队伍，切实提高教师的师德修养和教学业务水平，使我校教育教学质量在新形势下上档次，上台阶，实实在在地培养出更多的实用技能型劳动者。

　　二、主要工作及具体措施

　　(一)教师队伍建设

　　1.加强师德建设，倡导爱岗敬业奉献精神。

　　加强师德师风教育，大力弘扬高尚师德。建立师德常规教育学习制度，在不断加强和改进教师思想政治教育、职业理想教育、职业道德教育的同时，重视法制教育和心理健康教育，关爱学生，严谨笃学，自尊自律，以人格魅力和学识魅力教育感染学生，做学生的良师益友和健康成长的指导者和引路人。树立教书育人先进典型，大力宣传表彰，充分发挥榜样的示范和激励作用，弘扬高尚师德，倡导爱岗敬业奉献精神。

　　2.加强师资培训，促进教师业务成长。

　　①加大对专业教师的培养力度。开展有针对性的业务学习，强化专业教师技能培训。切实有效地加强提高教师技能水平和实训水平。利用学生就业后专业教师的课程相对较轻的契机，让教师走进实验室，和各专业学生竞赛队一起参加学习和培训，打造一批能吃苦耐劳、技术过硬的“双师型”专业教师队伍，形成以专业带头人为首的中青年骨干教师和教学新秀为后盾的专业教师梯队。

　　②强化专业教师技能培训。教务处将创设机制，形成氛围，引导教师岗位练兵，促进教师专业成长，也为全市、全省专业课师生技能竞赛作准备。

　　3. 探索教学业务督导的改革，形成良好的教学氛围。

　　①教师座谈。教务处将不定期的组织各个专业的教师座谈，了解教师的教学需求、思想状况，及时发现问题并妥善处理。

　　②教学绩效的检测评比。本学期教务处将进一步改进和完善教师教学绩效的检测评比方式，通过“课内比较学”活动，督查听课、现场测评、学生评教评学、业务抽检、业务考评等多种方式加强教学督导管理。

　　③“课内比教学”活动。全体教师必须认真参加“课内比教学”活动，每位教师必须至少讲一节公开课，每节课必须有教案，有总结，有教学反思，有评课记录。通过听课、评课，提高教师的课堂教学质量，促进教师业务水平的快速提高。

　　（二）教学常规管理

　　1.加强常规教学管理，全面提高教育教学质量。

　　①狠抓教学计划的制定与落实，切实保障教学工作有序进行。

　　教学计划统率着整个教学过程，是指导和规范教学行为的标准，也是教务处检查教学工作的重要依据，为此，科学地有针对性地制订好各学科教学计划是搞好教学工作的前提。各任课教师在做学科教学计划的同时，要对教学内容进行分析、取舍，确定重点和难点，以增强计划的实用性、针对性和可操作性，力争做到有计划可依，有计划必依，保证课堂教学的有效性。

　　本学期，教务处将继续抓教学计划的落实情况，采取随堂听课、期中、期末检查相结合的方式来检查教学计划的执行情况。

　　②加强教学过程管理，规范教育教学行为。教学过程是一个动态的过程，本学期将着力加强教学过程的监管。

　　严格教学纪律。教师必须严格按课表上课，不迟到、不早退，坚决杜绝旷课现象，做好课堂巡查、教务日志和班务日志的记载。

　　加强课堂教学质量管理，坚决杜绝教师讲课的随意性和课堂组织失控现象，禁止上课期间学生随意进出。

　　加大对听课检查的力度。教师每学期累计听课不得低于10节，教务处及时检查登记，以避免出现作假现象。

　　加大教学工作的检查力度。随机（事先不通知）抽查教师到岗、授课情况，对教学过程中出现的问题要及时处理并做好记载，提出改进措施；同时查学生的

　　学习情况，如随机抽查各班课堂纪律情况，记载检查情况，及时反馈，并作为学期结束考核的依据之一。

　　加强专业课教学的管理，规范专业技能实验实训教学。各相关专业技能教师必须按照实训项目进行实训和考评，严格按专业计划组织学生实训，保证进度和质量。

　　2.狠抓学生技能竞赛，充分突出职校生以技能为本的原则。

　　①加强学生实践能力和职业技能的培养，，安排专业技能过硬、经验丰富的骨干教师包班辅导，切实提高学生的专业技能水平，在学生中形成“重技能学习，以学好技能为荣”的良好氛围。

　　②学期初要完善各项目竞赛计划的制订，学生的选拔，重视竞赛的辅导过程，争取师生竞赛成绩比往年有较大的提高。做到每项竞赛期初有计划、训练过程的记载及检查落实、后期有模拟、总结及反思。

　　③组织各专业组开展校内学生的竞赛活动。通过组织较多的校内比赛来提高学生的技能水平，发现优秀学生，为技能大赛出成绩提供有效保障。

　　三周工作安排

　　预备周(2月17日～2月23日)

　　1. 课程设置、教师任课情况测算、编制四表一志。

　　2. 落实新任课教师聘任工作。

　　3. 教师领取教材、备课本和听课本等办公用品，研讨制订教学计划，提前备课。

工作计划篇3

　　为了防止手足口病的发生及流行，特制定本预防措施。请全体教职工认真负责的做好每一项工作，齐心协力与传染病做斗争，确保全园幼儿的健康。

　　（一）班主任必须安排好每天的晨间、午检，对于入园的每一位幼儿必须按规定时间进行检查，不能因任何原因漏过任何一个的检查。发现疑似病人，马上汇报保育主任。加强家长送园时的交流，了解幼儿身体状况。

　　晨检时间：7:30-8:30（早接幼儿时间段与家长交流）9:30-9:50（集中检查）午检时间：14:30-15:00

　　晚检时间：由值班行政人员与值班教师共同完成。

　　（二）加强消毒工作：各班对幼儿的物品进行严格消毒。物体表面每天用84湿抹30分钟后用清水抹一次；地板每天用84消毒一次；餐巾餐后洗净后放入高压蒸汽柜消毒；擦手毛巾、口杯每天洗干净后放消毒柜消毒一次；棉被定期晒、被套定期洗；教寝室用紫外线照射，并经常开窗通风（班主任先检查保育员执行落实情况，园办、保育主任每天不定时抽查）。

　　（三）培养幼儿良好的卫生习惯。确保幼儿衣物、头发整洁、干净；幼儿流鼻涕应及时擦拭，卫生纸应丢于垃圾桶内或便池内，确保幼儿面部清洁；勤剪指甲，不吮吸手指，饭前便后要洗手，毛巾、餐具专用，预防病从口入（班主任对工作进行安排、督查，园办、保育主任随时抽检）。

　　（四）食堂严格按照既定的制定执行到位。

　　（五）保洁用品专物专用，并严格执行消毒制度。垃圾桶按相关的要求及时清理、清洗（班主任需对保育员此项工作进行督查，确保工作执行到位）。

　　（六）日托班需家长配合事项：尽量少让孩子到拥挤公共场所，减少被感染机会；家长也需做好幼儿的体检工作，便于问题的及早发现。幼儿在家时服用板蓝根、抗病毒口服液等（可咨询专业医生）。

工作计划篇4

　　本学年，教务处在学校校长室的领导下，坚持以提高教育教学质量为本，继续以规范教学常规为重点，以全面提高教学质量为核心，以深入推进课堂教学改革为主线，以生本教学为基点，从高要求，从严管理，脚踏实地，突出特色教学，充分调动广大师生的工作和学习的主动性、积极性、创造性，不断提高我校的教学质量。

　　一、工作目标

　　1、加强教学常规管理，规范教学行为，继续抓好“备课、上课、作业布置与批改、质量测评”等工作。

　　2、抓住重点，认真做好高考（包括三项考试）、学业水平测试、竞赛指导等工作。

　　3、加强师资队伍建设，提高教师素质。

　　二、工作理念

　　紧紧依靠全体教师，坚持为了“学生的一切、一切为了学生”的教学理念，切实提高教研组活动、备课组活动的形式与质量，从而调动起全体教师的工作积极性，发挥教务处的引领、指导与协调作用，提高全体教务处人员的服务意识。

　　三、具体工作要点及措施

　　1、实实在在做好日常管理工作。

　　（1）做好学生编班、入学、注册、休学、转学、教师课务、代课、请假、课本发放等工作。

　　（2）电子学籍系统升级，建立各种量化、评比结果，及时入档。

　　（3）高校考生的档案整理及投档工作。

　　（4）依法治校、依法执行新课程计划，开足开齐规定课程，按课程制定总课表、班级课程表和教师任课表，坚持做到“三表统一”，并及时上报。

　　（5）各个职能部门负责为一线教学提供现代技术咨询及物质保障，各教研组长要督促各任课教师力争完成本学期规定的任务。

　　（6）加强体育卫生工作，和心理健康教育工作，充分利用活动课时间开展丰富多彩的体育活动，增强学生体质，配合总务处做好校园、班级的卫生保洁工作。

　　2、常规教学管理常抓不懈

　　教学工作是学校的中心，也是教务的主要工作。学校只有严格常规管理，才能保证教学工作有序运行，才能保证教学活动按规律办事，才能保证教学质量稳步提高。

　　（1）高一年级要着重抓好学生的学习常规、理想教育，严格训练，掌握学习方法，培养良好的学习习惯。

　　（2）严肃课堂教学工作管理，杜绝上课迟到、早退、旷课、接打手机以及只顾自己上课不管学生听与不听的现象，杜绝随意调课现象。学校将不定期巡逻检查，对违规现象给予批评，并记入教师业务档案。

　　（3）坚持并完善备课、作业、测试检查制度。教研组组长要配合教务处及学科分管领导定期检查教师教案，并做出评估。

　　（4）坚持观摩课和推门课听课制度。大力开展公开课和随堂公开课活动。每个教师听课节数务必符合学校规定的节数。教学人员每学期听课不少于15节，组长每学期听课不少于20节，领导深入教学第一线听课不少于25节。本教研组教师的公开课、汇报课必须参加。听课要有记录、分析和评价，并以适当的方式向教师进行反馈。

　　（5）完善备课组、教研组活动，保证每周1次1节课的备课组活动。各备课组要有具体的备课活动计划、要在备课组长负责下进行的集体备课，组员在备课组内要有明确分工，形成工作合力。各教研组要利用教研活动时间加强理论学习。加强备课组的管理、相互学习、共同提高，提升备课组的战斗力。要营造互相学习，共同切磋，整体提高的教研氛围。

　　（6）加强对作业布置批改的管理。每天各科作业除了量的要求适度外，特别注重质的要求，强调作业要有针对性。对要求学生做的题目，教师必须事先预做，使之心中有数。学生设立“错题集”，定期搞错题过关。相关经验、数据，可作为教研组推进校本教材和校本作业开发的重要素材。

　　（7）抓实质量分析。精心组织每次考试，考前抓命题，考中抓考风，考后抓分析。精细分析每阶段每学科教学策略及具体举措；精细分析考试质量，分析到每门学科、每个学生、每道题型、每个知识点。注重考试质量和课堂讲评。尽快改进教学，提高成绩，促进对试卷和命题研究的深入发展。本学期教务部门将组织教师参加试题编写活动，使教师出的试题具有更高的信度、效度、区分度。

　　（8）调整兴趣小组、学生社团活动的内容，活动的安排，提高学生参加兴趣小组、学生社团的积极性，要让有特长的学生学有所长。本学期要与各部门通力合作，组织开展美术、书法等多个兴趣小组活动。

　　3、积极拓展校本研修，组织开展丰富多彩的活动，切实加强师资队伍建设。

　　以活动为载体，以评比为手段，时刻鼓励老教师的优秀技能，同时更重要的培训好年轻教师的业务能力。使之我校教师建设成一支适应现代化教育事业的素质优良、结构合理、充满活力的师资队伍，造就一支敬业、勤勉、高效、创新的教师队伍。

　　（1）要进一步加强师德修养，提倡奉献和合作精神，真正做到“学高为师，身正为范”。要组织教师学习教师职业道德规范，学校的各项规章制度，增强爱岗敬业、无私奉献意识，以满腔的热情投入到教学工作中去。

　　（2）参加市、区举办的各种教研活动。争取每学年外出学习或交流一次。多方面创造条件为教师提供学习和培训的机会，充分发挥我校经验丰富的老教师和骨干教师的优势，对青年教师的培养，提供机会（师徒结对、外出培训、公开课展示等），促进青年教师迅速成长。

　　（3）邀请专家来校讲学。以获取先进的课改信息，学习先进的教育理论和实践经验，提高教育教学理论水平。

　　（4）立足教学质量，加强考试和命题研究。

　　4、切实抓好毕业班工作，向毕业班要质量

　　强化毕业班管理工作。由校长、分管领导，高三年级段负责人、班主任等组成毕业班工作领导小组，由领导小组研究讨论制定毕业班工作计划，定期研究教与学，年级段要统一月考测试的试卷、时间，对成绩进行汇总和分析，及时查漏补缺。切实抓好培优补差工作。确立“以学生为本、顺应改革、优化教学、全面育人，整体提高，培养尖子”的高考复习方针。全体高三教师要吃透新课改精神和新课程高考命题动向，把准考点、试卷结构、试题类型和深浅度，制订出新授课和总复习计划，精心组织总复习、模拟考试、试卷评讲和尖子生辅导四个环节（尤其是尖子生辅导这一环节）。要定期召开高三年级教师研讨会，重基础、强能力、抓进度。在统筹、兼顾的基础上，制订可行性、阶段性的有效措施，努力提高课堂教学的时效性，及时进行教学调整，要加强毕业班心理素质教育，激发学生的学习兴趣，力争在20xx年高考取得好成绩。

工作计划篇5

　　一、基础现状分析

　　我国大多数人对心理健康教育的认识存在一定的偏差，甚至有一些错误的认识，尽管我校已经致力于心理健康教育课题的研究，但在师生中未能正确认识心理健康教育的现象还是存在的，在学生群体中，对心理健康持有不正确观念，或者知之甚少的例子还比较普遍。如何消除部分教师对心理健康教育的不正确认识，加强教师对心理健康的了解；如何让更多的学生认识心理健康，甚至主动参与心理健康教育，是本学期应该重视、优先解决的问题。

　　二、主要工作目标

　　1、坚持以人为本，根据学生心理特点及发展规律，运用心理健康的理论和方法，开展丰富多彩的`活动，培育学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐的发展。

　　2、立足教育，重在指导，遵循学生身心发展规律，保证心理健康的实践性和实效性，面向全体学生，关注个别差异，尊重学生、理解学生。

　　3、提高全体学生的心理素质，充分开发他们的潜力，培养学生乐观的、向上的心理品质，促进学生人格的健康发展。

　　4、对少数有心理困扰或心理障碍的学生进行科学的、有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，提高健康水平，增强自我教育能力。

　　三、学生现状分析：

　　五（1）班现有25名学生，其中男生12人，女生13人。调查中发现，许多学生虽然在总体上不表现出明显的心理问题，但在某些方面却存在着不同程度的心理障碍或者适应不良。从性别来看，女生的心理健康状况好于男生；从成绩来看，成绩中上等的学生心理健康整体状况较好，而成绩较差的学生存在心理健康问题。

　　四、工作目标

　　1、面向全体学生，开展预防性与发展性的心理健康教育，帮助学生在自我认识、承受挫折、适应环境，以及学习、交友等方面获得充分发展。

　　2、对于少数有心理困扰或心理障碍的学生，给予有效的心理咨询和辅导。

　　3、提高学生对校园生活的适应能力，关心爱护学生，培养他们活泼、合群、乐学、自主的健康人格。

　　五、具体措施

　　1、心理健康教育全面渗透在整个学校教育过程中，要利用家长会向家长宣传普及心理卫生知识，争取家长的配合，共同关心学生的心理健康教育。

　　2、上好心理健康教育课。帮助学生掌握一般的心理保健知识，培养良好的心理素质，提高学生的人格水平。

　　3、开展心理咨询与辅导。班主任多与学生沟通，发现问题，及时疏导。

　　4、结合教学内容，在教学活动中，让学生对各门学科产生兴趣，热爱学习。教师要摆正与学生之间的关系，教师应成为学生的朋友，成为学习的指导者、合作者。努力创设民主的教学环境，使学生产生积极的心理状态和学习行为，以营造良好的教学氛围。

工作计划篇6

　　一、想办法制订每日工作流程表

　　没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

　　1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

　　3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

　　二、一天时间安排

　　1、早会培训学习（8：00—8：40）

　　我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

　　2、设计跟进（8：40—9：00）

　　业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

　　3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）

　　与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

　　4、到小区展开行动（9：30—17：00）

　　这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

　　5、回公司打电话（17：00—18：00）

　　如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

　　6、晚上要进行客户分析；

　　业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

　　7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

　　1、分析装饰公司

　　根据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！

　　2、准备好资料和名片

　　在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！

　　3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！

　　4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！

　　5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。

　　6、将设计师进行分类：

　　（1）注重返点；

　　（2）注重设计效果；

　　（3）以上两者兼顾的！

　　7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

　　8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品

　　9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！

　　10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购

　　11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助）

　　12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰、

工作计划篇7

　　任何人做任何事都要有计划，先拟定一个计划，然后按照计划办事。作为一个学生会主席，也不例外，所以我将我的学生会主席的工作计划拟定如下：

　　一、指导思想：

　　与时俱进，开拓创新。（抓好学生会内部基础，巩固各方面工作）

　　二、主要工作任务：

　　组织、引导各部门开展活动，创造良好的校园氛围。

　　1、组织各班干部、学生会干部、各部门骨干到大电教室，邀请领导开展知识讲座。

　　2、为增强学生实践能力，定期开展活动。

　　3、实行学生干部考核制度和奖惩办法，提高学生干部的组织纪律。

　　三、工作要点：

　　1、加强自身作风、制度建设。

　　2、督促配合举办“演讲比赛”、“文艺汇演”、“才艺展示”等活动，创造活跃、和谐的校园氛围。

　　3、着重以工作来宣传学生会（多开展有意义的活动）。

　　4、协调各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。

　　5、落实完成学校交办的各项工作。

　　四、实施战战略：

　　1、组织、配合各部门、社团加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。

　　2、记者团（记者&摄影师）一个月出一份校刊。

　　（1）利用海报、板报同步发行。

　　（2）校刊发行到每一个班，每一个部门。

　　3、在开展的活动中融入更多的互动元素，使更大范围内的同学感到学生会工作给他们带来的快乐。

　　4、对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。

　　备注：

　　（3）第二或第三周举办学生会旧干部欢送会（主席团成员及各部部长联合组织好）。

　　（4）设一个主席团秘书（责任：负责做好每次主席团成员及各部部长会议记录，以及做好每次会议的通知等工作）。

　　（5）记者团招一名摄影师（责任：负责做好每次工作、会议的摄影及宣传等工作）。

　　（6）每两周讨论一次近期工作重点（理清观念、目的、制度以及工作的路径方针）。

　　（7）发掘各部门的新一届人才。（拓展视野，激发兴趣，启迪新的思想、新的思维方法）。

　　（8）工作需求：a、明确目标；b、编排有序；c、提升能力。

工作计划篇8

　　初三年级是毕业年级，质量的好坏直接影响着学校的办学声誉。我们都知道，初三年级是初中教学的一个最重要的教学阶段。对于每个初三教师来说，所面临的教学任务会更加繁重，压力也会更大。为了顺利完成教学任务，激发广大师生的工作学习热情，努力创造条件，发扬拼搏精神，抓紧抓严抓实各个教育教学环节，力争中考再创佳绩。本学期的工作计划如下：

　　一、工作重点

　　1、抓优促尖，保优秀率。

　　2、抓差补差，降低分率。

　　3、抓家校配合，紧密联系，齐抓共管。

　　4、抓方法指导，提高学习效率。

　　5、抓团结协作，保团队和谐。

　　二、教学工作

　　1、加强学习，转变观念，努力提高课堂效益，积极探索新课程教学的课堂模式。加强教法研究，提高课堂40分钟效率，让学生“得法于课内，得益于课外”，彻底改变“灌输”教育，加强学法指导，课堂上要坚持学生是一个个充满活力的生命体，绝不能看作一个只装知识的容器，重点研究学法，真正做到把课堂还给学生。

　　2、发扬备课组团队协作精神，发挥集体智慧，打好团体战。学科组要做到"统一要求、统一备课、统一进度、统一考查"。把教学研究工作落到实处。

　　3、面向全体学生，不歧视任何一个学生；课堂上做到精讲多练，课后认真做好培优补差工作。

　　4、整体培训：本学期开办培优班和基础班，努力做到保优秀率和合格率及降低合格率。

　　5、个别培训：由各科任教师负责关注和辅导所教班级该科目的学优生。

　　6、每月月考结束后，及时召开质量分析会，加强班主任与任课教师定期交流，及时掌握本班的课堂情况和学习效果，及时采取整改措施，形成较为完善的教学质量保证与监控体系。

　　7、认真抓好体育训练，对体育较薄弱的学生（特别是学优生）加强锻炼，争取体育会考成绩达到优秀水平。

　　8、每月活动的安排（具体时间以通知为准）

　　9月：1、制定年级学期教学计划

　　2、安排第一次月考

　　10月：1、初三任课教师会议：第一次月考分析，关注学困生，进一步落实培优辅导工作

　　2、召开学生大会表彰优秀，确定下一轮奋斗目标

　　3、召开部分学生座谈会，了解教与学的信息反馈

　　4、安排期中考

　　11月：1、组织第二次月考

　　2、召开全组教师考试分析会，分析研究教与学的情况，提出改进意见，落实措施要求

　　12月：1、各班召开学情分析会，优秀学生介绍学习方法

　　2、组织期末模拟考及考试分析

　　3、召开年级后50名学生动员会

　　1月：1、各科结束新课内容，并制定好单元复习和专题的综合复习

　　2、组织学生参加期末考试

　　三、德育工作

　　1、根据学校要求，定期召开年级组大会，对初三年级学生开展理想、信念教育活动。抓好学生的思想教育，以“拼搏创造奇迹，成功来自努力”、“一分耕耘，一分收获”“知识改变命运、奋斗成就未来”等来激励学生，促使他们树立信心，鼓足勇气，最后冲刺。

　　2、帮助学生根据自己的学习现状，制定出短期和长期目标，树立良好的人生观、价值观，以积极良好的心态对待每一次考试。

　　3、加强家校合作，及时向家长反馈学生每阶段在校的学习情况、思想动态、纪律表现，与家长共同探讨切合实际的教育方法，对稳定学生学习情绪、促使良好思想品德养成、端正学习态度、提高学习成绩起到一定效果。各班根据实际情况，可以经常与家长取得联系，争取教育的最大化。

　　4、关注后进生，不放弃任何一个学生，要在情感教育上多下功夫，要对后进生做到有爱心细心加耐心，善于挖掘他们的闪光点。

　　5、重视学生的心理健康教育，有的放矢地开展工作。突出学生的主体地位，加强班团干部队伍建设，努力提高学生的自我教育能力，自我管理能力，自我约束能力和对自己负责的能力，减轻班主任的管理压力。

　　6、做好班级现状分析，找出薄弱环节，分析原因，寻找对策，确定学科偏差学生，帮助这些学生平衡发展，以提高合格率。

　　回顾过去的两年我们激动而自豪，新的学期，摆在我们面前的毕业班工作繁杂而艰巨。学校领导对初三的工作给予了高度的重视，在人员的配备上也尽了最大的努力，让我们全组成员团结起来，充分发挥每一个人的聪明才智，爱岗敬业、众志诚城、大胆开创、辛勤耕耘，迈开矫健的步伐去开创保亭思源实验学校灿烂辉煌的明天！

工作计划篇9

　　一、指导思想

　　本学期我校英语组将以学校和教务处、教研处工作计划为依据;以搞好常态化教学，提高课堂教学效率为中心，以提高课堂教学效率为重点，进一步深化课程改革，通过教学研究，提高教师驾驭课堂能力，使教师尽心尽职，全身心地投入到教学、教育工作中，让学生在“以人为本”的教学氛围中，个性得到充分的发展，使“后进生”能够顺利摘帽。开展实效、和谐的教研活动，探究科学有效的课堂教学形式，结合本教研组的实际情况和学生的英语学习状况，改进以往做得不够的地方，为进一步提高我校的外语教学质量而扎实工作。

　　二、工作目标

　　1、深入学习《英语课程标准》，认真进行教材分析、教学模式探讨及教法、学法的研究工作。

　　2、积极开展反思型教研活动，提高课堂教学质量。

　　3、以“有效课堂—初探新课程语音教学”为主题，展开磨课活动。

　　4、探索小课题实践研究，以课堂为主阵地，积极探索、注重实效性，及时结题。

　　5.努力提高英语教学质量，争取六年级毕业考试取得优异的成绩。

　　6、创编，学习英语字母操，争取这个学期，所有英语老师都能掌握。

　　三、本学期工作重点、措施

　　1、备课、上课。认真钻研新课标、教材，分析学生实际，备课时认真制定教学目标，设计教学过程，确定教学方法，选择教学媒体，注重教案的批注反思由常规性向有效细节反思过渡，突出针对性及实效性，提高教师的反思能力，以教学反思提升备课、上课内涵。突出板书设计和课后练习设计。充分利用课堂这个教学的主阵地，以学生为中心，发挥其主动性和积极性。深入学习温州市“关于实施有效教学的指导意见”和永嘉县“关于改进学生作业提高教学质量的实施意见”。，指导于实践，并认真写出心得体会。

　　2、常规校本教研活动。以小课题为主题开展形式丰富的教研活动，如理论学习、集体备课、团队磨课、案例研讨、听课备课等。做到有计划、有活动、有记录、有总结、有发言人，内容充实，尽量使每个组员在教研活动中能有所思、有所说、有所得。

　　3、积极参加各项活动。根据校教研处和县、市相关教研计划，我们组将积极参加各项英语竞赛活动。本学期的英语活动比较多，如英语录象课评比、英语优质课评比、英语学科素养提升比赛，五年级英语书写比赛，英语阅读教学案例评比等等。

　　4、教师自身素质的提高。通过各种形式的学习、讨论，不断提高自己的教育理论水平、专业知识水平、教学能力和教科研水平。积极参加学校，县、市举行的教师英语书写竞赛。充分发挥“能者为师”，大家相互学习，多学习多反思，齐心协力，共同成长。积极参加课题研究工作，在教学实践中不断总结和反思自己的教学，将课题研究和教学实践有机地结合来，提高自己的教学效果和理论水平。

　　5、各年级具体工作

　　三年级重点工作：

　　a.英语学习兴趣培养。课本知识的掌握外，能增加一些课外兴趣知识增强学生的学习兴趣。

　　b.英语学习习惯的培养。

　　四年级教研重点：

　　a.做好基础较差的学生和后进生的辅导工作。

　　b.加强课本知识的巩固，做好与三年级之间口语与笔头过渡的衔接工作。

　　c.在教学内容范围内，进行英语表演赛。

　　五年级教研重点。

　　a.融英语书写教学于日常教学活动中，积极筹备学生参加学区、县、市英语书写比赛。

　　b.认真实在地对待口语操练，使口语操练能够确实有效的服务于英语教学工作。

　　c.引导学生走出课堂，多在课后说英语，将课堂的知识真正的运用于生活。