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工作计划范文14篇
日子如同白驹过隙,不经意间,又将迎来新的工作,新的挑战,此时此刻需要制定一个详细的计划了。那么我们该怎么去写计划呢?下面是小编为大家收集的工作计划范文,希望能够帮助到大家。
工作计划范文 篇1
我是从事销售工作的,为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:
(1)建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。
没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。
建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。
在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
(2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。
(3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
(4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。
(5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
(6)销售目标
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
(7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约,使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的。
造成时间,资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有用。还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。
销售工作计划20xx
新的一年已经到来。
虽然说加入公司才不长时间,很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉,但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。
以下是我对20xx年销售工作的一个安排。
一、开发客户。
而具体开发客户的计划如下:
1、电话拜访。
针对需求厂家进行电话沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量。
再者,争取预约上门拜访,使销售工作进一步进行,这样可以减少时间和成本。
坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。
每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电话拜访,然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
(2—6月将所有工作重点放在新客户开发,同时2—3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理,进行电话拜访和上门拜访,整理出一套完整的'公司资料。)
二、产品知识的学习和积累。
产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。
刚加入公司不久,对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。
这方面是迫切需要加强的部分,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售。
(与其他工作同时进行贯穿整年)
三、新老客户的维护。
当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这方面的资源。
我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。
而新老客户之间的维护又有很大的差异。
相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。
而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略。
最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。
四、工作时间的安排。
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划,做好月初计划月末总结的一系列工作,制定销售业绩完成计划,给自己适当的增加压力,保持每个月都有大的进展和突破。
五、对自己有以下要求:
1:每周要增加2个以上的新客户,还要有到5—8个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求。
拜访后和老板汇报拜访大体情况。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:每个月底定期向老板汇报客户回款情况。
销售工作计划20xx
时间总是在悄无声息的流逝,20xx年渐渐离我们远去,为了20xx年工作开展的有条不紊,现特做如下工作计划:
一、公司网站的日常维护和更新
公司网站后台信息和产品图片的及时更新,管理和更新公司网站的内容,使之处于不断更新的状态中,每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词,产品简介进行更新,
二、网络推广
1。关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台,论坛,贴吧等(注册电子商务网站信息时,内容要详细,详细的公司资料,详细的产品供应信息)
2。利用比较知名的网站发布我司的信息及产品,扩大我司产品的知名度,比如,好喇叭,一呼百应,灯火,环球经贸,环球厨卫等。
3。因季节不同,有针对性的发布产品
(1)2—4月份主要以促销品为主,广告笔—笔类,广告军刀,修容组,钥匙扣,收纳袋,杯子,摆件,广告鼠标垫,调味瓶等,
(2)5—7月份,主要以,广告瓶起子,扇子,野餐包,野餐垫,沙滩休闲椅,户外餐具,防暑降温礼盒等为主
(3)8—10月份乐扣杯子,保鲜盒,旅行餐具,花瓶摆件,丝绸画,钢化玻璃碗等
11月—明年1月,被子,羊绒围巾,效率手册,笔记本,健身用品,干货礼盒等
(4)针对特殊的节日,有针对性的发一些帖子
4。时时留意QQ动态,抓住客户咨询的内容,有针对性的解答客户的问题,努力开发跟踪网上潜在的客户资源,以及时的在线工具,电话沟通等完成销售工作。
三、天助软件的管理
1。随时更新天助软件上的产品内容,新的产品信息的发布,每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词,产品的内容,产品标题)及时的更新,及时增加新的产品商机
2。天助软件的手动输入每天一个小时的时间
四、产品知识的学习
产品的性能,用途的等,以便接听电话时更好的和客户进行沟通。
工作计划范文 篇2
在公司领导的正确指导.各部门的积极协助配合下,仓库的各项工作始终围绕库存货物安全,库存数据准确,作业标准精细的原则,努力做到做好以下方面
1.货物入库要把好验收关,对货物的的数量.质量.价格仔细进行验收,严把质量关,如发现入库货物不符或其他方面的原因,我们会及时反映给总部领导,采取相应措施;
2.仓库会按照安全.方便.节约的原则,货物出库按照先进库的先出,有效期在前的先出的原则办理;
3.仓库的安全.卫生.防虫.防鼠.防潮.防火等工作要一直执行下去‘
4.进一步加深对公司所用货物型号的了解,对下面仓管所咨询的问题所问必答,并且要有耐心;
5.做好仓库的管理.货物的`入出库帐目,仓库日常保管.清理工作,把好库存数量的管理,防止不必要的损耗的发生,有效合理的利用库存区的面积;
6.仓库分区.分类及管家婆的使用,标志着仓储管理标准化,我们要配合表妹把管家婆充分的合理的利用起来;
7.善于发现问题,把握问题,分析问题,并在第一时间内解决;
8.牢记仓库墙上的八个大字‘‘服从大局,服务基层’’
9.从怎样节约时间.如何提高效率入手,尽量使工作程序化.条理化.流水化。
20xx年是全新的一年,也是挑战的一年,我们将努力改正过去中的不足,把新的一年做得更好,为公司发展前景尽自己的一份力。
工作计划范文 篇3
思路决定出路。20xx年调度室将在始终坚持“安全第一,预防为主”方针的前提下,紧紧围绕矿委提出的“1388”工作思路,牢牢把握“提质增效、良性发展”的总基调,突出重点、落实举措、提升水平,努力完成矿委下达的各项任务目标。现将20xx年工作思路制定如下:
一、明确工作思路,提高工作实效。
1、进一步做好调度室的整体工作,争创一流业绩,定期组织科室全体人员认真学习矿委下发的各种文件精神,明确每个人的岗位职责、工作任务,做到分工明确,责任清晰。树立高度的服务意识,保证服务态度耐心、细致,为公司上下沟通提供良好周到的服务。
2、认真组织业务学习,提高理论水平,与此同时经常深入实际,深入采掘一线,调查研究,熟悉生产情况,掌握第一手资料,及时向各级领导汇报生产情况。在调度工作中,调度室根据工作实际制定了调度室工作无间隙传达和交接,对重点工作任务实行全程跟踪安排解决,将总体目标和工作内容具体化。日常工作中与调度对象建立良好有效的沟通,做到固定任务传达提前及时准确、临时任务做到说明详细无误,安排合理,尽可能缩短工作任务完成的时间。
3、加大对生产成本的控制。进一步控制材料成本,加强材料管理,从材料的计划、采购、领取、发放、回收、再利用等方面进一步细化,积极相应矿委提出的节能减排号召,控制成本,节奖超惩,进一步提高经济效益。
4、做好生产成本管理,认真进行预算、核算,充分发挥调度室核算组的职能,制定成本目标,根据目标制定具体操作方案,以合理单价下放连队,调度室做好成本分析和成本考核工作,找出成本目标与实际成本的差距的深层次原因,积极寻找解决办,建立成本考核的
绩效机制,进而提升管理水平。
5、加大隐患排查与治理力度。建立隐患排查的长效机制,坚持开展每周两次的安全隐患排查,做到“有排查、有整改、有回查、有销号”,对排查出的隐患,制定整改措施、落实整改时间和负责人,实行闭合管理。以“工程质量零缺陷、工作质量零失误、整改区域零隐患、安全管理零缝隙、现场管理零盲区”为管理目标,为我矿安全、稳定、健康发展保驾护航。
二、履行岗位职责,注重工作实效。
1、依据调度室各项规章制度,全面落实安全生产责任制,自觉履行工作职责,规范工作程序,明确分工,加强安全生产考核管理。
2、认真贯彻落实上级领导有关安全生产方面的通知、指示、命令、并检查各科室的贯彻落实情况。
3、积极配合有关部门,着重解决影响安全生产的'问题和矛盾,督促各科室、连队检查、落实,保证安全生产有秩序地进行,对影响生产超过规定时间的,出台分析报告,一查到底,减少和杜绝类似问题的重复出现。续实行科室承包连队制度,调度室主要加强对综采队的跟班管理工作,通过加大现场安全监管力度,严格规范现场操作,加强机电设备维护保养等工作来保证下一年各项任务的顺利完成。
4、继续实行科室承包连队制度,调度室主要加强对综采队的跟班管理工作,通过加大现场安全监管力度,严格规范现场操作,加强机电设备维护保养等工作来保证下一年各项任务的顺利完成。
5、进一步加强调度室质量标准化建设工作,按要求继续规范各类文件、记录、台帐、报表等填写、上报、存档工作,准确无误地逐项、按时完成工作。
6、进一步加强“双基”工作,继续加强基层班组建设,培养优秀团队精神,增强班组凝聚力,促进我矿的安全稳定健康发展。
三、以人为本,强化管理,激发工作热情。
日常工作中与各科室、连队建立良好有效的沟通,做到固定任务提前及时准确、临时任务做到说明详细无误,安排合理,尽可能提高质量高效率完成工作任务;通过继续开展“手指口述、岗位描述”竞赛活动、技术比武、安全生产月活动、等活动,不断加强班组文化建设,创造班组和谐团结的良好氛围,增强班组向心力与凝聚力,培养广大员工的集体荣誉感与使命感,调动职工遵章守纪、抵制“三违”、用于创新的积极性,激发职工工作的主动性、创造性,从而不断促进安全生产的顺利进行。
调 度 室
二0xx年三月三日
工作计划范文 篇4
一、指导思想:
以服务于教育教学为工作中心,以创建“文明食堂”“放心超市”和为师生谋福利为工作目标,在校委会的领导下,在校工会的监督下,围绕中心和目标,进一步强化队伍建设、制度建设,继续加强食品安全卫生工作,做好师生学习和生活服务工作,建立良好的后勤管理秩序,挖掘后勤工作潜力,调动后勤工作的积极性,开创后勤工作新局面。
二、主要工作:
1、进一步强化后勤队伍建设、制度建设。
①加强学习,更新观念,增强服务意识
组织后勤人员认真学习、统一思想认识,强化职业道德教育,增强干好本职工作的责任感,以主人翁的姿态投入后勤工作,爱岗敬业,乐于奉献。进一步明确后勤为教学服务、为师生生活服务的宗旨,坚持服务育人的方向,继续发扬“勤奋、务实、高效、优质”的工作作风,踏实工作,关心爱护学生,努力争作奉献。每月召开一次后勤服务部工作人员会议,总结前段工作,布置后段工作,表扬先进,鞭策后进。
②规范后勤管理进一步完善后勤服务部各项制度的建设,严格按制度办事,对事不对人,用制度管人。
2、继续加强食品安全卫生工作。
①安全卫生工作以预防为主、突出重点、落实责任、从严管理。加强安全文明食堂、超市创建活动,有针对性地开展安全教育,坚持安全卫生教育经常讲,安全工作每周一查,卫生工作每月一查。
②增强师生的安全意识和自我保护能力,杜绝安全事故,提高广大师生安全意识和自护、自救能力,确保师生的生命安全。
3、改进食堂、超市管理,办好师生食堂、超市
1、调整食堂人员结构,改善运作办法,激发人员工作动力,提高人员工作效率。
2、树立安全第一意识,重视和加强饮食卫生工作,提高警惕,采取安全防范措施,明确责任,做好防火、防盗、防毒工作,并要定时打扫,做好保洁工作。
3、定期组织食堂从业人员学习有关食品卫生的基础知识、基本要求,并对照日常工作认真落实。
4、依据食堂管理制度,加强食堂工作各环节的管理与监督,并据实际情况不断健全食堂管理制度,规范各项操作程序。
5、积极改进、添置食堂卫生设施设备,确保“硬件”达标。
6、加强检查监督和民主管理,经常到食堂检查服务态度、卫生情况、饭菜数量与质量、就餐纪律。发现问题及时整改,表扬先进、批评后进。
7、把好食品采购关,积极做好疾病的预防工作。
8、创造条件,提高食堂炊事人员的业务技能和业务素质。
9、坚持勤俭节约的原则,节粮、节水、节电,精打细算、降低成本,提高饭菜质量。
10、逐步使学校食堂、超市管理到位、精细,让学校食堂、超市品位不断得到提升,服务质量不断得到提高。
三、工作举措:
1、认真组织本部人员学习学校的规章制度,使每个员工能够自觉遵守制度,特别是新聘员工制度的学习,落实到班组长,使新员工迅速融入到东升这个大团队之中。每周进行业务学习、思想交流,努力提高员工的业务水平,增强员工的服务意识和安全责任感。
2、完善各项规章制度,继续实行规范化管理和标准化服务。
3、提高管理水平,提升服务品质,达到“管理育人、服务育人”的`目的。
4、签订安全责任状,制定处理安全事故预案,安全责任分层到位,责任追究。
5、加强监督,发现问题,及时上报,及时解决。
6、关心员工的生活和健康,组织员工参加体育锻炼和其它活动。
四、工作安排:
八月份:
1、办好暑假集训教师的伙食和饮水。
2、搬迁超市,由原教学楼搬迁到学生食堂。
3、招聘食堂、超市和学校勤杂人员16名。
4、超市进购货物、货物上架。
5、学生餐卡的订购。
九月份:
1、开学学生冲卡收费。
2、发放教师九月份饭卡。
3、每周打印学生的进餐情况,发放给班主任和包班领导。
4、召开全体行政成员和班主任工作会议,强调学生进餐。
5、清算九月份食堂账务和超市账务,做到周清月结。
6、发放16名钟点工的九月份工资。
7、发放九月份食堂管理工作奖金。
8、支付九月份的货物款。
9、协助工会〝教师节〞“中秋节”慰问金和礼品的发放。
10、召开后勤工作人员会议。
十月份:
1、“十一”放假值班安排。
2、发放教师十月份饭卡。
3、每周打印学生的进餐情况,发放给班主任和包班领导。
4、清算十月份食堂账务和超市账务,做到周清月结。
5、与个供货商签订《供销协议》。
6、发放16名钟点工的十月份工资。
7、发放十月份食堂管理工作奖金。
8、支付十月份的货物款。
9、办理食堂和超市工作人员的《健康证》和《食品流通许可证》。
10、召开后勤工作人员会议。
11、协助工会做好送旧迎新的服务工作。
十一月份:
1、发放教师十一月份饭卡。
2、每周打印学生的进餐情况,发放给班主任和包班领导。
3、清算十一月份食堂账务和超市账务,做到周清月结。
4、发放16名钟点工的十一月份工资。
5、发放十一月份食堂管理工作奖金。
6、支付十一月份的货物款。
7、食堂和超市的《营业执照》换证。
8、召开后勤工作人员会议。
9、配合教学线做好校运动会的服务工作。
工作计划范文 篇5
20xx年1月至12月,调度室工作在公司与矿领导的支持和领导下,在各科室的大力支持和积极配合下,调度室以 “一心一意谋发展,深、严、细、实抓落实”的发展理念为指导思想,以提高“执行力”为工作准则,按照各级管理部门和公司的年度工作安排,结合调度室的工作实际,在安全生产工作协调、调度等方面,充分发挥了指挥中心 “上传下达,下请上传” 的作用。结合我矿各项生产计划和工作安排认真组织和指挥生产调度,顺利完成各项任务目标,现将我矿调度室20xx年的各项工作总结如下:
一、全年年工作总结
(1)迎接省、市、县领导的检查工作并落实情况
配合各部门迎接各级领导莅临我矿检查指导工作,在全年中,共迎接了省、市、县26次检查并查出116条问题,已整改98,未整改18条,所有查出的问题已基本整改完成,未整改的基本都是共性问题人员机构不全,水文类型划分报告等问题。每一次检查都形成会议纪要的形式全部存档。
(2)集团公司,太原分公司检查问题落实情况
集团公司检查2次,共检查出20条问题,已整改15条,未整改5条。太原煤业公司共检查13次,共检查95条问题,已整改90条,5条未整改,都属于共性问题人员机构不全等问题。
(3)严格落实“十五严格、十五严禁”
根据上级文件对“双十五”认真贯彻、落实,并做了详细笔记。
(4)根据省人民政府【20xx】22号文件集团公司【20xx】57号文件,《煤矿安全集中整治专项行动的通知》;
1、组织学习文件。2、成立领导小组。3、准备相关资料。4、从企业面貌,企业文化全面部署,在4月11日引来了省督导组的检查。
(5)“雨季三防”;
根据集团公司188号文件精神,成立雨季三防领导小组,实施方案,24小时汛期值班小组,雨季期间的巡查工作。
(6)打非治违;
制定措施,成立领导小组,矿区内,周边小窑的排查。
(7)国庆中秋;
制定安保措施,值班人员表,自查自纠,信访工作。
(8)十八大期间;
制定安保措施,成立领导小组,实施方案,矿领导值班,信访工作等具体工作。
(9)冬季三防;
传达学习贯彻集团公司文件精神,成立领导小组,实施方案。
(10)调度室制度的完善,全面落实安全生产责任制,绩效考核办法;
完善了调度室制度,并定期组织全体工作人员认真学习公司下发的各种文件精神,明确了每个人的岗位责任,工作任务,做到分工明确,责任清晰。树立高度的服务意识,服务态度和蔼、热情、耐心、细致,为公司上下沟通提供良好周到的服务平台。对各科室每月的绩效进行公平、公正、公开考核。
(11)定期组织召开调度例会、并积极给领导提供决策依据;
组织召开调度会和矿领导、骨干共同研究解决安全生产中存在的问题,督促检查任务落实完成情况,及时对各部门进行人力、物力、车皮等合理调度,确保生产各环节的理顺与协调。想方设法弥补工作上的不足,认真审视每一阶段的工作,改进不合理的'工作流程,遇到问题及时沟通,解决。尽全力提高工作效率和工作质量。
(12)认真做好会议记录、整理会议纪要,服务于安全生产
我们认真组织好各种会议。无论是临时性会议还是矿井各种例会,都严格按照矿领导的要求认真组织,并及时准备各种材料、报告。在各种会议召开之后,都及时的按要求整理会议纪要,以便使会议精神得以及时的上传下达。
(13)完善调度室台账的建设
规范调度室各项专题记录、台帐等共20余项,有完整的原始记录,按时填写图表和牌版,按时上报各种报表,调度资料定期归档保管。
(14)加强信息报送质量,完善公文处理流程
信息力求又快又准。及时、准确、全面地为矿领导和公司报送信息。我们在信息工作中努力做到“收集信息第一时间、报送信息第一时刻、处理信息第一时段”,确保信息快速报送,对各级管理部门及公司下发的重大决策、重要工作部署,重要会议、重要文件、重大决定事项的执行,领导交办的事项等在基层单位的贯彻落实情况,组织开展督促检查,即传达领导指示,又反馈各种信息,做到了快捷和实效,保证全矿上下政令畅通。
二、下半年工作计划
调度室为了进一步做好下半年度的各项工作,更好地服务于生产,结合实际情况,制定以下几个方面工作计划
(1)认真贯彻落实领导有关安全生产方面的通知、指示、命令、并检查各单位的贯彻落实情况。
(2)加大组织和协调力度,对各部门人力、物力、车皮等统一调度,为顺利完成各项工作的开展发挥积极作用。
(3)积极配合有关部门,着重解决影响均衡工作的问题和矛盾,督促各科室检查、落实,保证工作有秩序地进行,对影响工作超过规定时间的,出台分析报告,一查到底,减少和杜绝类似问题的重复出现。
(4)进一步加强调度室“双基”、质量标准化建设,按要求继续规范各类文件、记录、台帐、报表等填写、上报、存档工作,准确无误地逐项、按时完成工作。
(5)加强业务学习,全面提高调度人员的综合素质,不断提高调度人员的思想政治觉悟和业务水平,在学习各项规程措施及相关知识的情况下,理论联系实际,多深入基层,调查研究,熟悉情况。
(6)继续加强调度室软件和硬件建设,组织实现标准化调度室。
在这一年里调度室保持清醒的头脑,良好的工作作风,积极向上的工作态度,保证全矿全年的工作计划顺利完成。把提升全体干部职工的“执行力”作为政治思想教育的首要任务去抓,努力营造“只为成功找方法,不为失败找借口”的良好工作氛围。新的挑战正在等待着我们。我们有信心、有决心,在矿领导、各科室的支持和帮助下,扎扎实实、脚踏实地的干好调度室的本职工作,为全矿交上一份满意的答卷,为公司的和谐、稳步发展恪尽职守、尽职尽责,确保矿井的安全生产。
调度室
20xx-12-1
工作计划范文 篇6
沿着时间走过的足迹,不知不觉间20xx的年轮又画上了句号,迎来新的一年。将迎来新的希望、新的太阳、还有新的果实。回首15年工作,在项目开发的工作中,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,感谢领导给了我成长的空间,勇气和信心。时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说,年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下:
一、去年工作中存在的问题汇总
1、对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期要深入:包括网站,搜索引擎竞价,直通车,SEO推广,及其它的推广方式,正所谓知己知彼百战百胜。
2、流量不稳定、没有达到预计的目标和提升,转化率不高,导致客户流失率居高。
3、关键词的监控表制定(没有落实到位)。
4、百度目前的关键词还是比较少的,后期主要是分析网发的搜索习惯,筛选出更多的关键词,带来更多的流量及咨询量。
5、网络推广的形式比较单一,把目前的'推广工作做好的情况下,找出更多的推广方式,多元 化推广,提高流量,咨询量。
6、没有为公司想新的想法,由于个人能力有限,没有给公司提出有用的营销策略建议,延 误推广成效。(主导性欠缺、缺少沟通)。
7、缺欠学习交流,以致于整个推广工作达不到理想状态。 虽然存在很多问题,但是我相信,只有把工作做细,做精,实施到实处,问题都是可以完美的解决的!
二、20xx年工作计划
一期(现负责阿里巴巴分销工作)
工作明显如下:(见附件)
1、刁氏分销目标与规划
2、分销渠道定位、开发、推广、维护
3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写
4、分销商的要求和支持
5、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式
6、产品分销商的售后服务与分销商返点比例
7、分销商的日常管理和日常解答
二期(项目推广计划的安排)
工作明显如下:
1、维护并参与推广阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京东、网易、苏宁等成人用品平台,力争在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、婴儿游泳池、成人用品、成人用品分销、情趣夫妻用品等关键词,自然排名靠前。
2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为公司DIAOSHI成人用品与DIAOSHI游泳池整体品牌推广策略提供网络支持。
3、力争在各个知名网站发布的相关信息在各种网络平台上平铺与占据重要位置,提高曝光率。
4、重点针对搜索引擎竞价优化实现成人用品(京东、网易、苏宁)与天猫DIAOSHI游泳池产品搜索引擎排名前。
5、努力提高天猫直通车学习,引入流量,提升转化,提高客户黏性,分析数据,总结原因
6、筛选出较有影响力的推广网站10个,推广活动及炒作,树立品牌度、扩大知名度和提升美誉度。
7、制定微信推广和营销的方案,实现DIAOSHI的公众账号和微商城。
8、深入了解竞争对手的信息,定目标,并超越。
9、加强各部门的团队协作能力,以及沟通和学习 (包括:美工,程序,编辑,文案,咨询)。
10、协助主管完成公司下达网络推广部门年度指标任务。
三、后期学习
在以后的工作中,决心认真提高营销技能、处理能力,为公司发展,贡献自已应该贡献的力量。我应该努力做到以下几点:
1、加强学习,拓宽知识面,努力学习各种新的SEO、微信、直通车、网络营销等专业知识,增强对搜索引擎营销发展、走向了解,尽快撑握搜索引擎营销的新方法。加强对公司网站的宣传,为网站带来更多流量与客户。
2、努力做好自已的本职工作,不弄虚作假,为公司带来效效益。
3、团结一致,努力工作,不断提高自已与同事的沟通、协调能力,提出对公司有用的建议。
4、不断尝试新的推广、营销方法,把推广工作做到最好。不该干什么,先干什么,后干什么。要有所为,有所不为
5、主动提出自己想法,要加强团队协作与互助,发挥1+1+1=111的放大效应。
6、提升硬化的思维方式,抓住要点问题,站在一个高度,全面的、一分为二的看待工作中的人与事。
工作计划范文 篇7
虽然上半年我科较圆满地完成了各项任务,然而工作中还暴露出一定的差距和不足,需要不断地完善和改进:如经济运行监测体系的建设还处于起步阶段,运行监测人员的业务水平、整体素质还需不断提高;重点企业对统计上报的重要性认识不足,监测指标的及时性和准确性还需进一步提高。为此,在下半年的工作中,我科将努力做好以下几项工作:
1、抓业务学习。推进对运行监测人员的培训工作,加大业务学习力度,扩大知识面和信息量。继续开展专题报告活动,丰富专题内容,贴近生产实际,并将完成的课题集结成册。
2、抓数据统计。督促重点企业按时填报数据,利用好运行监测系统网络平台,做好信息的发布与反馈,提高运行监测分析的主动性和能动性,确保监测指标的及时性和准确性。
3、抓运行分析。加强企业报表分析、经济运行分析、市场监测分析,多方面掌握信息,准确把握行业走势和政策调整动态,及时发现并深入了解苗头性、倾向性问题,为领导决策提供依据。
4、抓跟踪服务。进一步加强化工骨干企业和农药企业的直报工作,实施重点企业半月调度、季通报制度,随时了解企业运行状况和存在的问题,做好煤、电、油、气、运及资金等生产要素协调,为企业提供更好的.服务。
5、抓调研督导。加大与各县(市、区)工信局的联系,及时开展协调、督导、调研,提高工作执行力,全力以赴确保全年任务的完成。
下半年我科将继续发扬比干劲、比成绩的优良作风,进一步提高工作效率、提升工作质量,促进我科的整体工作再上新台阶。
工作计划范文 篇8
总课题组成员、各省市区子课题组负责人、实验园及其他相关单位:
20xx-20xx年是国家软科学课题“青少年创新能力培养战略与实施路径研究”(幼儿阶段)的后期深化阶段,同时面临着课题结题的工作。
为了圆满、丰硕地完成课题研究工作,总课题组制定了20xx-20xx年度总课题组工作计划,请大家参照计划,并结合自身实际情况开展课题工作。
一、依照课题研究计划,坚持理论与实践相结合,推进科学启智项目的深入发展,圆满完成课题研究任务。
(时间:全年)
总课题组成员和各子课题组、实验园要结合各自课题申请书中的研究计划,就承担的研究内容继续深入、有计划地开展工作,并按照《课题研究指南》中“六、对申报课题研究的管理要求”查漏补缺。
在课题研究的'过程中,重视理论学习,发挥广大课题组成员的创造性,及时总结和提升研究成果。
总课题组和子课题组专家要积极通过入园指导、集体学习、电话网络交流、区域会议、课题沙龙等多种方式开展课题工作,促进课题研究的深入开展。
二、对《科学启智》微杂志和科学启智网进行调整,使之更适合课题发展,适合幼儿园需求,适合互联网特点。
(时间:全年)
《科学启智》微杂志和科学启智网是总课题组、子课题组和实验园联系、交流的纽带,是国际科学启智幼儿教育联盟的会刊和网络平台,总课题组和国际科学启智幼儿教育联盟秘书处将加大工作,不断创新互联网思维,以广大幼儿教师喜闻乐见的形式,为广大幼儿园办好这个两个纽带和平台,促进这两个平台的联动。
各实验园要按照课题管理要求,每学期内提交一个科学主题系列活动设计,每年每个实验园至少有1篇稿件被微杂志或科学启智网站采用。
三、分享美国科学启智项目教育资源,在条件成熟的时候与美国专家共同举办第七期科学启智培训班。
(时间:全年)
总课题组将继续与美国加州大学科学启智项目中心保持密切联系,为课题组成员分享美国科学启智项目的教学方法、成果,推送相关教育资源,在条件成熟的时候与美国专家共同举办第七期科学启智培训班。
四、满足幼儿园开展日常教学需要,完成新科学启智教育资源包(3.0幼儿版)的研制工作,并量化生产。
(时间:20xx年9-12月)
在数百位课题组专家、园长、教师群策群力、广泛参与的基础上,根据科学启智教育资源包(2.0版)使用情况总结,总课题组将研发新科学启智教育资源包(3.0幼儿版,配套教师用书),并联合北京新跨越教育公司,在20xx年年底前实现量产,促进科学启智教育理念的落实和常态化。
五、组织第十一、十二期美国亲子(5-12岁)科学、语言、文化冬令营活动。
(时间:20xx年10月-20xx年2月)
与美国加州大学科学启智中心合作,由他们开发和主持适合中国亲子参与的互动、活泼、趣味的科学、语言、文化冬令营,并安排中国儿童入住美国科学启智教授或儿童家庭,促进中国家庭对美国科技、科学精神、语言、文化、生活的学习和认知,寒假期间出访。
六、组织第十三期幼教工作者出国培训和访问活动。
(时间:20xx年10月-20xx年4月)
继续组织中国幼教工作者访问美国,安排美国加州大学科学启智项目中心培训,参观美国幼儿园,与美国幼教专家、园长、教师座谈等丰富的活动,并引领出访者深入了解美国文化,了解美国教育。
预计出访时间是20xx年4月。
七、发布课题结题办法,开展课题结题评审和评优工作。
(时间:20xx年3-5月)
根据课题研究的管理要求和课题实施实际情况,制定课题结题评审和评优办法,在20xx年5月完成各子课题组、实验园的结题工作。
八、召开课题交流、结题和表彰大会。
(时间:20xx年6-7月)
总课题组将于20xx年春节后发布会议通知,继续邀请中外专家、幼儿园代表进行科学启智和幼儿科学教育交流,并开展结题和表彰活动,同时,积极创新会议内容和形式。
工作计划范文 篇9
本学期我继续担任了五年级班的班主任工作。在多年的班主任工作中,使我深深懂得小学阶段是人的成长起步阶段,教育家叶圣陶先生说过:“教育是什么,往简单的方面说就是养成良好的习惯。”良好的班风是学生各种良好的习惯养成的基础,有了良好的班风才能有好的学风,如何促进良好班风班纪的建设,发展学生的个性,培养学生各方面较高的综合素质呢?根据本班情况制定计划如下:
一、本班学生基本情况分析:
本班共有56位学生。本班学生思维活跃,学习积极性高,学习习惯较好,同学之间能团结友爱,互帮互助。大家集体荣誉感强,事事都走在前列,在过去的一年里,不管是个人还是集体,都取得了不少的成绩,是一个非常不错的集体。
二、工作目标:
本学期我班的基本目标是:保持以往的.成绩,缩短同学之间的差距,再创班级的辉煌。
三、具体措施:
1.重视养成教育:根据学生的思想实际情况,与学校的德育工作密切配合,本学期,将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》,使学生逐步形成良好的道德品质,行为习惯,学习习惯和积极的学习态度,不使一个学生掉级
2、加强后进生管理:面向全体学生,分类施教,加强对后进生的辅导,要从关心、爱护学生的角度出发,了解关心学生20xx年 班级工作计划20xx年 班级工作计划。及时了解学生的心理变化,掌握他们成长道路上的发展情况。
3、及时了解学情:准确把握学生对知识的掌握,因材施教,在重点难点上下功夫,以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。
4、家教结合:经常保持与否学生家长联系,使学校教育和家庭教育有机地结合起来,本学期,力争把所有的家长走访一次,甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作,抓两头,促中间,使全班形成一盘棋,真正成为一个团结向上的班集体。
5、培养班级干部:及时召开班干部会议,针对他们在工作中出现的问题,教给他们工作方法,使他们明确自己的职责,指出他们的优缺点和今后努力工作的方向,同时,还要求他们注意班干部成员之间的合作,齐心协力,拧成一股绳,尽力在同学之间树立他们的威信,创造机会,锻炼和培养他们的能力。
6、重视关怀教育:要关心学生的生活,及时和家长联系,体贴他们的冷暖,了解他们的心理,建立平等和谐的师生关系,做学生的知心朋友,以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先级工作:班级工作的一个重要部分,就是班主任工作,是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大级,结合实际搞好各项活动。
8.重视文体工作:教育学生上好所有学校开设的课程,积极参加体育锻炼,积极参与学校组织的文娱活动,重视各项比赛的积极参与,培养学生的参与意识。
四、工作安排:
三月份:
1、做好开学的各项工作20xx年 班级工作计划工作计划。
2、选出班干部,召开班干部及各种学生会议 。
3、完善清洁卫生制度,搞好课室、包干区的环境卫生。
4、出好第一期墙报。
四月份:
1、进行习惯养成教育,形成良好行为习惯。
2、召开班干部及不同层次学生会议,深入了解学生情况。
工作计划范文 篇10
xx年的钟声即将敲响,餐饮综合楼以全新的面貌展现港城人面前已整一年,在新一年中面临中油泰富等高星级宾馆的开业,挑战和机遇共存,我们相信在总办的正确领导下,部门有信心、有决心,力争在营业指标上寻求新的突破,压力是大的,然而有了压力才会有动力,这就要求部门在对新大楼的运营计划中出现的问题进行调整,对人员的配比提出更高的要求。在新的一年里我们继续充分利用好硬件设施的优势,在软件管理上加大力度,尤其是在服务质量的稳定和提高以及菜肴结构调整和新品菜肴开发上下功夫,将创新管理思路贯穿于年度工作中,不断调整并加以完善,力争打造出馨苑特色的餐饮运转体系,更好吸引广大来宾。我们有百倍的信心去努力实现总办下达的各项指标和任务。为了能更好的开展新一年的工作,特制定如下计划。
一、以五星复评工作为核心,强抓内部管理,务实工作
1.瞄准新起点,确定新目标。
xx年是我店处于又一个五星复评年,餐厅、厨房两大岗位。紧紧围绕酒店各项指标开展工作,坚持以顾客为中心,不断调整内部管理思路,提高服务档次,时刻坚持以《五星标准》和《员工手册》为依据,加强对员工日常行为规范以及操作标准等方面的严格管理。同时确定xx年餐饮营业指标为7000万元,食品总成本率控制在44%以下,水、电、气等能耗力争在酒店环境目标指标之内,要想完成上述目标,这就要求我们日常工作中加大管理和培训力度,优化管理团队,提高管理效率。不断完善内部组合结构和制度健全上做文章,不断扩大员工和管理人员队伍,挖掘内部潜力的同时,计划走出店外考察学习,吸同行酒店之长,来完善自我,真正让餐饮服务软件与新大楼硬件相匹配,使酒店处于领先地位。
2.抓好员工队伍建设,稳定提高服务质量和出品质量。
新大楼开业一年中,部门在接待大型婚喜宴及会议时,现有员工不能满足正常运转需要,只有借助兄弟部门及学生和外来洗碗工的力量共同完成各项接待任务。部门将在xx年度继续加大内部服务人员的管理力度同时更加注重外来帮忙人员的管理。
3.结合员工实际工作表现及业绩,继续实施奖金系数评当工作。 责任和能力是有效落实部门各项工作的关健,落实任务前首先要落实责任,我们在新一年将会加大对领班以上管理人员的培训和考核,同时也加大对岗位员工的培训,确保员工的精神面貌礼节礼貌、业务技能、出品质量及团结协作的精神有一个新的提高。同时部门针对厨房员工的实际表现,继续做好一年一次的奖金评档工作,并把评档结果作为年度评选先进员工和先进岗位有效依据,餐厅继续执行每一季度奖金系数评定工作,体现公平、公正,将员工收入与客情好坏、劳动量多少相挂勾,把管理人员的工作效率、员工对其满意度与奖金相挂勾,并在坚持员工个人奖金系数评档原则不变的基础上,挖掘日常表现突出进步较大的员工,对奖金系数适当上调,表现欠佳的员工奖金系数适当下降,甚至调岗的方法,从而充分调动员工的`积极性,营造比学赶超的工作氛围。
4.菜肴翻新工作,力求有新的突破。
餐饮将继续秉承以顾客和经济利益为中心、满足不同层次的服务需求理念,进一步加大内部管理的力度,继续保持食品安全事故发生率为零,及宾客满意率≥97.5%.倡导主动服务意识,努力提高服务和菜肴的出品质量。针对餐饮菜肴更新不快这一老大难问题,餐饮部将围绕本年度提出的目标采取请进走出的方法进行新品菜肴开发,尤其是在家常菜上下功夫,并保持原有菜肴结构不变,增加风味菜系。对一些特色菜肴指定专人操作,打造精品菜肴,继续经常性的保持与同行的交流学习,原则上确保每月不少于一次。定期推出厨师长特选,丰富菜肴品种,本年度部门将在厨师力量上继续寻求新的渠道,邀请或聘请外来厨师来增加技术力量,扩大菜肴选择范围,提高菜肴新品,营造有馨苑特色的高品味饮食文化。
5.认真做好部门卫生例牌菜清洁保养工作,将五星标准贯穿于整个年度工作中,确保高标准卫生质量和清洁的卫生环境。
为达到这一要求,部门将进一步完善各岗位计划卫生,组织定期、不定期的卫生大检查,让员工养成随手卫生的良好习惯。对存在的问题部门通过晨会、餐前会及例会进行提醒、讲解,从而及时整改。
二、内部管理进一步程序化、规范化
1.新的一年部门继续落实并推进七常管理法做到事事落实到位,责任到人。在日常运转中根据实际情况不断调整加以完善,形成规范化管理。
2.xx年部门结合往年的经验和教训,吸国贸、华芳及其他酒店之长,加之于中油泰富等酒店兴起,部门压力之大,所以我们根据新大楼的结构特点,在现有基础上继续增加管理人员分布于各楼面,划分管辖区域实施定人定岗管理,并将各点管理人员的工作职责形成书面文字,加以督导。同时完善传菜部,在日常操作中减少跑菜员工数,对应菜运输车辆加强保管,提高传菜效率,降低人工成本。
3.包厢定人服务,物品定人保管。各点、各包厢实施人员定位,责任到人,采取针对性的服务,要求各包厢责任人负责日常宾客用餐服务的同时,清洗、保管相关的摆台餐杯具,并将餐杯具损耗情况和宾客意见与奖金挂钩。同时百桌大厅在运转时被划为四个区域,每一个区域增加一个巡台人员,协助和督促所在区域值台人员工作,同时也要配合相应区域酒吧台发放领用酒水的工作。
4.餐务组实施捡菜、洗涮、清洁等员工完全分工,各负其责。捡菜组岗位如鸡、鸭、鱼、及水产等荤料继续借助供货商力量,仅安排1人从事清洗工作,清洁工1名负责厨房日常公共区域卫生外,兼顾厨师配菜盘的清洗和运送工作,剩下的洗涮工将分布于各洗涮点,配合厨房从事海参加工及其他临时任务,实施设备设施专人负责保洁保养,xx年将实施洗涮工末尾淘汰制。
5.新大楼运转过程中,部门增加了一定数量的新品种餐杯具及其他高档摆台用品,xx年损耗率相当大,部门将吸取教训不断修改现有的餐杯具和布草赔偿制度,使其逐步完善,加大监管工作,真正将赔偿制度落实到位。
6.酒店承接婚喜宴及大型会议等活动,对用餐标准和设备设施的使用收费标准及其他项目进一步上调价格,并形成文字规定,同时在新一年我们将加大婚庆公司的管理。
三 、练好内功,深化创新意识
创新工作是餐饮生存的生命源泉,我们日常运转中,继续加大管理督导力度,提高全体员工的综合素质能力,在服务、内部管理、优化组合、降本节支等方面全面展开,寻找管理新思路,深化创新意识,同时在员工队伍建设上努力把每一位员工塑造成为“部门是我家”“我为部门菜肴开发和服务质量提高献计献策”的员工,广开言路,就工作中出现的问题,定期吸收员工意见和建议,增强员工主人翁意识,同时在日常培训工作上下功夫,在实际操作服务检测上做文章,将拓展体验培训的收获用于工作中。把员工真正培养成一支训练有素、责任明确、服务清晰的过硬队伍。更要注重培养一批服务新秀和管理人才
四、狠抓员工业务技能培训工作,确保服务质量稳中有升
1.xx年度部门根据xx年培训方面暴露的问题进行整改并调整思路,以五星级标准的基础上,继续推进七常管理和三大体系的运行,进一步完善部门的培训制度,制定符合实效的培训工作计划,并成立检查小组,跟踪检测培训效果。
2.对于09后的新员工,要注重心理素质的引导,加强岗前培训,让他们在应知应会,操作技能等方面有所提高,注重他们在开口服务礼节礼貌、工作责任心、对酒店的忠诚度与执行力以及团队协作精神等方面的培养,同时在培养员工吃苦耐劳和灵活应变能力上下功夫。
3.对于老员工采取针对性的回炉培训,提高他们的语言服务技巧、操作技能规范。
4.老员工应发挥“传、帮、带”的作用,前后台各岗位注重互通、互相吸取经验教训,将培训渗透到日常工作中。
5.根据实际运转情况,必要时实施部门内部岗位之间员工的交叉培训。
6.加强管理人员培训,尤其是基层管理者之间的凝聚力等方面,树立大局观点,钻研业务技能和管理技巧,必要时组织人员外出学习,将学到的先进的管理经验、管理方法用于实际工作中,做到“学有所用”。
7.英语培训注重实效,力争满一年的前台员工C级外语达标率100%,根据员工水平分档次培训。鼓励员工之间开口说英语,创造良好的学习氛围,将英语学习渗透到工作的方方面面,提高员工与外宾交流的口语水平。
8.在日常工作中出现的一些典型案例,部门将不定期组织员工学习、讨论,并进行剖析和针对性的培训,提高员工处理问题的能力。
五、建立健全完善的前后台沟通协调体制
新大楼运行一年中,前后台有好多方面需要进 一步磨合调整,这就要求部门内部加强沟通与协调,及时解决工作中存在的问题,这将有助于部门整体工作的运行,xx年部门继续采取厨房通过沽清单将当日的供应情况和特推菜肴及时传递给餐厅,餐厅也及时将客人每餐用餐情况以书面形式做好信息反馈并传达厨房,以便后台利用每天晨会时间对内部存在问题进行剖析,确保对客服务。新年度部门也将成立服务质量和出品质量跟踪小组,深入了解顾客需求,更好地健全部门内部质量管理,进一步强化员工的服务意识,把服务质量作为生命第一线,保持并扩大服务内涵,提供细微化和超值化服务,进一步完善客史档案,重视客人的投诉和建议及时做好回访记录,将客史档案有效的利用起来。继续倡导首问责任制,想客人之所想,急客人之所急。把服务做在客人开口之前,让他们真正感受到馨苑的温暖,找到回家的感觉。
六、继续加强成本控制,实现经营利润的最大空间
实现xx年度营业经营指标, 全员参与,加大原料验收把关的督导工作,将降本节支工作落到实处,力争将餐具损耗和布草损耗率控制在3‰之内,做好节水节电的现场监督检查工作,加大违规操作考核力度。同时推行新模式餐具管理制度,对可重复利用的资源,加强检查与现场督导,尽量减少浪费。
积极配合PA组加强对地毯的清洁和保养力度,及时做好家具保养、餐厅布草、餐具等的领用发放机制,细化日常“四害”消杀工作,确保食品安全,餐厅布草要做到专人专管,领发两清,尽量减少损耗,力争降低部门总成本率,使利润最大化。
加强全员对物品管理与节能意识,在成本控制方面做到全员参与鼓励创新,积极配合好部门做好降本节支工作,重点做好菜肴原料及一次性用品合理利用以及电器的节能工作。
总之,xx年借助新大楼硬件设施,餐饮部将认真贯彻总办制定的各项方针、政策,深化部门新年度的工作,任务是艰巨的,但部门相信在总办的正确领导下,经部门全体员工的共同努力,年度目标任务定能早日完成。
工作计划范文 篇11
一、工作目标
1、认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署,完成各项工作任务,完成公司确定的指标。
2、完善部门工作,培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。
3、做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。
4、抓好公司保安队伍建设,做好招聘、培训、训练工作;形成良好的从招聘、吸收人才——培训人才——培养人才——留住人才的良性循环机制。
二、主要工作计划措施
(一)、保安部结合公司实际情况做好20xx年安全保卫工作。
1、正确处理好与场馆各部门之间的关系。
2、严格控制出入场馆的人员与车辆,杜绝无关人员、车辆进入场馆;维护场馆的安全,创造舒适、放心的办公环境。
3、做好各片区的巡查工作,特别是对重点部位的检查,夜间、节假日期间加强巡查力度,确保安全。
4、与公司全体员工、大运安保部形成群防群治,联防保卫巡查制度。
5、做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。
(二)、配合人力资源部门把好本部门的用人关,做好队伍建设,打造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍,确保公司业务经营正常运作。
全面总结20xx年安保工作存在的薄弱环节和不足之处,加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训,充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性,增强服从意识、服务意识、责任感,使全体队员用饱满的`工作热情全身心地投入到日常的工作中。
(三)、公司安保部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训。物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才,岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。
1、每周一次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训,通过讲解、学习和培训使全体保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升,从而增强保安队伍的工作能力。
2、定期对全体保安人员进行公司简介、发展方向、公司动态、公司精神的宣传教育,积极营造员工的荣誉感、上进心与责任感。
3、在日常工作中引导保安员提高服从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客,从而提高服务能力,在工作中尊重客户,教育员工从心里明白我们所做的工作,都是为了客户的满意。
4、结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查,提高全员落实制度的自觉性。
5、每季度公司举行有针对性的军事队列、消防等比赛活动,从而激发公司各服务处保安队伍的团队意识和荣誉感,增强积极向上的工作热情和向心力。
(四)、认真做好安保部全年的安全生产全方面工作。
通过行之有效不断深化的管理,培育一种良好的职业精神,使公司全体保安人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风,树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。
工作计划范文 篇12
天津是华北地区最大的钢材集散地,具有得天独厚的采购与销售优势:天津周边的河北山东两省的'钢产量占据了全国的23,聚集了大量的大中小钢厂,可选择面广,具有良好的采购基础;同时天津及其周边的山东河北内蒙古辽宁河南山西又是钢材的主要消耗区之一,所以,天津市场客户集中,资源流动性强,具有其他地区不可比拟的优势。
一、采购计划
资源来源
运作方式具体钢厂资源拼盘采购/自行采购北台、泰峰及天津唐山地区资源,以现货为主港口或钢厂库存资源直接采购或采购后作仓单置押充分利用天津港口资源优势采购,或各钢厂在天津的库存市场资源市场扣货在准确判断市场的前提下,利用市场的波动买进或卖出
说明:1、几种采购方式根据市场状况交叉进行。
2、在保障盈利的基础上,加快周转。
3、每次操作量xx吨以内,每月运作3000-5000吨,请集
团给与300万-500万元资金支持,计划年终净利200万元。
二、销售计划
方式
比例占用资金现货销售60-80%300万工地20-40%50万以内
三、人员分工
人员
数量职责经理1总负责人,并直接负责工地业务业务1市场销售内勤1记帐并协调财务等内部工作
四、费用情况
项目数额(元/月)人员工资7000办公费用3000车辆xx
工作计划范文 篇13
一、加强组织机构建设,健全科普工作制度
亚峰社区在区科协的正确领导和街道党工委办事处的指导和支持下,在新的一年里社区党总支和居委会要重视科普工作,把科普工作列入社区建设工作的重要内容,一、首先要进一步加强组织领导完善网络队伍,由社区党总支书记、社区居民代表、离退休老人等组成的科普工作领导小组,要形成以科普工作领导小组为龙头、社区居民为主体、辖区单位共参与的科普组织网络;二、要将科普工作列入党总支议事日程,定期召开工作会议,听取工作汇报,及时进行经验总结,把科普工作融入社区建设、综合管理、精神文明建设(廉政建设)等全年工作规划之中。三、是制定了社区科普工作制度,将工作分解到各个成员,使科普工作目标明确、组织有序、责任到人,承担起对辖区居民普及科学知识,方法和科学思想的职责。四、是社区班子领导要带头积极参加科普知识学习、参与科普活动宣传,并召集社区科普志愿服务队为辖区居民义务普及科学知识,发放科普宣传材料,从根本上保证了科普工作正常开展。
二、抓好科普设施建设,完善科普宣传阵地
1、要按照科普工作实际需要,社区科普领导小组要积极努力争取,今年还安排一定的科普经费,保证有专项经费用于社区科普活动,这些经费主要用于科普宣传资料的制作、订购、科普宣传画更换和科普培训、青少年科技活动、科普宣传专栏建设等。同时社区还要积极争取和鼓励辖区单位及多方社会力量多元化投入,支持社区科普事业的发展。
2、要利用社区综合宣传栏、计生宣传栏、科普画廊,定期出版科普知识板报、墙报、内容有:科学小常识、优生优育、避孕节育、生殖保健知识、环境保护知识、医疗保健等方面内容,每二个月要更新一次。积极引导社区居民自觉学习科普知识,在社区内营造浓厚的“学科学、爱科学、用科学”的新氛围。
3、是为了更好的开展科学技术普及工作,社区建成科普图书室,利用有限的经费购置了科普读物,同时,科普图书室藏书达20xx余册,极大地丰富了社区居民的学习生活。
三、建立健全科普宣传队伍,积极开展科普宣传活动
亚峰社区建成了一支由社区党员、辖区志愿者、各行业技术人员等组成的较为系统、素质较高的科普宣传队伍,队伍中包含科普志愿者。社区书记、主任亲自负责队伍的管理和建设,建立花名册,实行科学统一管理,对历次志愿活动进行及时记录,健全科普宣传队伍网络建设。同时,还在社区所辖楼群配有兼职科普宣传员。
科普宣传队伍长期活跃在社区居民群众中间,他们热爱公益事业、热心科普宣传工作,每月集中在社区学习科普知识讲座,以及上课内容涉及家庭保健、健康与运动、饮食起居、防震救灾消防知识等方方面面知识。通过他们的宣传,使科普工作辐射整个社区,科普知识进千家门。同时,社区积极与辖区单位联系,准备利用“科技周”、“科普宣传日“等节假日,组织党员、部份外来人口以讲座形式传播科学思想,普及身边科普知识。
四、丰富活动载体,寓教于乐,掀起科普活动的热潮
社区坚持“以人为本”服务居民,努力提升居民文化素质和生活品位。通过多层次、多角度、多方面开展科普活动,为居民提供交流学习的平台,将知识传播赋予文化活动中。根据亚峰社区的特定情况,联系居民的不同精神文化需求,社区以“科普文明示范社区”考核内容为要求,为广大居民积极参与搭建多元化平台。
要满足社区居民崇尚科学、强身健体等方面的需求,积极打造特色文体团体的品牌,推进和谐社区的.建设。在社区党组织的牵头下,发挥民间文艺队伍的作用,经常开展健康向上的文化活动。通过这些群体性活动的开展可以展示了居民积极向上的精神风貌,并通过寓教于乐的形式,吸引着更多的社区居民参与到科普活动中来,使居民科普意识越来越强,科学文明健康的生活方式深入人心,从而推动科普文化教育纵深发展。
工作计划范文 篇14
1.加强日常监管,落实重点行业的隐患整改治理。各村居、各部门要强化对全镇辖区内企业的监管工作,认真开展对企业的日常检查、巡查,全面排查治理安全隐患。各单位要针对重点领域,重点行业,加大对存在重大安全隐患企业的排查治理的力度,突出重点,铁腕狠抓隐患整治,严防各类生产安全事故的发生,确保不突破上级下达的各项考核任务指标。
2.深入推进安全生产“打非治违”执法工作。要加大对各类工矿商贸企业的安全生产执法力度,坚持开展打击非法违法生产经营建设行为专项行动。各部门对我镇辖区内各类违反安全生产法律法规要求的生产经营行为,加大执法和处罚力度,并着力推动这项工作长期化、常态化、制度化,努力督促各生产经营单位能够遵章守法开展各类生产经营活动。同时,加强学习,不断提高业务水平,提升案件办理质量。
3.加强危险化学品、重大危险源安全监管。市监局继续深化对辖区内危化品生产经营企业、油站等重点单位及重大危险源的监控,严格按照危化行业检查要求开展监督检查,并督促有关单位完善相关安全监控技术措施和安全监控制度,健全隐患排查治理工作机制和制度,加强应急管理工作,确保不发生重特大安全事故。同时,要加大对下放危险化学品事权的学习,确保区、镇危险化学品管理职能下放的无缝对接。
4.落实特种设备安全监管。各村居要联合市监局重点开展好电梯、起重机械、压力容器等特种设备的安全监管工作,重点加强对特种设备现场检查业务知识的学习,确保特种设备安全隐患检查到位。要进一步理顺好新下放的特种设备登记审批职能事项,把好特种设备登记、审批与现场监察关,全力遏制特种设备安全事故的发生。
5.深入推进家具行业专项整治。根据我镇《关于全面开展家具行业专项整治的工作方案》要求,派出所、市监局、专职消防队、卫生、环保、供水、供电、各村居等部门要密切配合,突出重点,继续深入开展家具行业专项整治工作,将家具企业整治工作转化为常态化监管工作,采取有力措施,对安全生产、消防、职业卫生、环保等方面落实有效整改,进一步提升家具行业的管理水平。
6.大力推进防火安全工作。结合《镇火灾隐患排查整治专项行动工作方案》等文件要求,派出所、专职消防队、综治办、各村居委等部门在xxxx年的基础上继续深入开展各类消防安全隐患排查行动,特别要重点对公众聚集场所、“三小场所”、“三合一”场所、出租屋、易诱发群死群伤的火灾事故高危场所开展火灾隐患治理专项整治工作,确保全镇防火安全。
7.强化道路交通监管工作。认真排查镇及村级道路黑点,继续保持高压态势,由交警中队、城管局等交通管理部门加大对各项交通违法行为的整治力度。加强对镇巴、校巴的安全管理,加强驾驶员的安全教育、车辆的'安全检查、道路线路、站点的规划,责令运输公司对存在的安全隐患进行排查、整改。城管局要做好水上交通、道路运输、搬运装卸等领域的安全监管。
8.强化建筑施工安全管理。城建局要强化建筑施工工地监管,指导监督建筑施工、工程监理、工程质量综合管理。针对xxxx年度存在的主要问题,进行有针对性的检查、复查行动,对曾发出整改、被扣分的工地加大检查频率,加强建筑工地的检查力度,以保证我镇建筑施工领域的安全。
9.落实校园安全管理。镇宣文办、教育局、消防、交通、综治办等部门要有针对性地对学生集中开展安全教育,强化校园周边环境监管,提升学生安全意识,特别是对防火、防毒、防溺水、防进行教育及组织演练,提高学生的自救自护能力。并积极组织校车隐患排查治理工作,确保师生生命安全。