职场范文网>职场实用文>工作计划>工作计划

工作计划

时间：2023-05-11 19:35:52 工作计划我要投稿

【热门】工作计划模板锦集8篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将迎来新的进步，为此需要好好地写一份计划了。好的计划是什么样的呢？下面是小编精心整理的工作计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【热门】工作计划模板锦集8篇

工作计划篇1

　　20xx年，按照市局党委的总体要求和安排部署，紧紧围绕全市盐业发展，为进一步加强国有资产的管理和监督工作，推进国有资产精细化管理，按照强化管理、搞活经营、提升服务、促进健康的总体思路，国资监管科今年将重点做好以下几方面的工作：

　　一、加强国有资产管理制度学习，认真贯彻执行国家有关公共资产管理相关法规政策

　　（一）指导县（区）盐业部门加强风险控制，降低费用支出和经营成本，确保国有资产增值保值，规范经营支出项目核算，加强市、县、区可控费用的管理，促使各单位挖潜节支、堵塞漏洞，做到账实相符、账证相符、账账相符，使财务数据合法、真实、准确、完整。

　　（二）加强固定资产管理，认真贯彻落实固定资产管理办法，做好房产和车辆的配置、使用、处置和划转调拨审核，盘活闲置资产，提高资产使用效率，做好年度资产清理工作，督促相关科室按程序及时处理盘盈、盘亏、损毁和报毁资产，切实做到固定资产总账与明细账一致，逐步实现事前和事中的监控和预警，确保全市盐业系统国有资产的监管质量。

　　二、强化行业系统内部审计工作，维护国有资产的安全和完整

　　（一）完善内部审计，按照“明确职责、突出重点、规范提高”的要求，促进企业内部审计监督机制建设。

　　（二）加强重点审计，充分发挥审计对企业财务管理以及规范会计核算的作用。今年将抽查5个县（区）盐务管理局（盐业公司）的财务收支、经费支出、资产管理、经营状况以及资产、负债、损益的.真实性和重大经营决策情况进行内部审计，查找在经营管理中存在的突出问题，发现和纠正因管理不善造成的损失浪费和国有资产流失的行为。

　　三、切实做好局机关财务管理工作

　　（一）按照行政单位会计制度进一步规范行政单位的会计核算，提高会计信息质量，根据《中华人民共和国会计法》和其它有关法律、行政法规、部门规章，做好一年一度的预算和决算以及日常会计账务处理工作。做到日清月结，账账、账实相符。

　　（二）认真细致的给财政局经建科、预算科、支付局报好各类报表并做好财务资料归档工作。

　　（三）每月按时将局机关人员工资及津贴发放信息统计表报财政局工资科备案并与代理银行对好账，做到月月发放到个人卡上的工资准确无误。

　　（四）做好财政集中支付系统使用工作，管理好每一笔资金。

　　四、积极开展教育资源整合对口帮扶工作

　　按照市政府和市教育局、市商务局总体安排，我局已于20xx年启动教育资源整合对口帮扶工作，待汉滨初中分校改造工作全面启动、江南小学正式迁入后，我局将根据实际情况和帮扶任务，继续积极与对口帮扶工作牵头单位市商务局联系，及时跟进帮扶工作，以确保此项工作按时完成。

　　五、继续做好县区业务考核工作

　　开展县区年度考核工作既是对各单位年度工作成效的检验，也是确保各项工作落实的有效措施。今年，我们将进一步完善各县（区）考核办法，继续抓好此项工作的落实，年底完成对全市10县（区）盐务管理局（盐业公司）业务考核工作。通过量化指标考核，全面准确地考核各县区业务完成情况，充分发挥考核工作的导向、激励和约束作用，从而推动全市盐行业科学发展、突破发展。

工作计划篇2

　　一、市场部存在的价值及使命

　　如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。

　　如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。

　　所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。

　　站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。

　　二、市场部的常规工作方式

　　市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。

　　那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。

　　那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。

　　什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面：

　　（1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠）

　　（2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利）

　　（3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案）

　　（4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持）

　　目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。

　　什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：

　　（1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一）

　　（2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控）

　　（3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用）

　　她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。

　　很显然，我们现在之所以部分市场如此

　　胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。

　　三、市场部的常规工作之广告与促销推广

　　从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。

　　（1）广告宣传----攻心

　　提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。

　　（2）促销推广----利诱

　　提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。

　　共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。

　　何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。

　　广告的投放的基本方式：

　　（1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高）

　　（2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低）

　　空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。

　　促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的'王牌。为什么这么说？下面我们来分析一下：

　　（1）促销推广活动能解决什么?

　　1）提高现场购买的积极性；

　　2）扩大一次性购买量；

　　3）提供产品近距离沟通平台；

　　4）培育重点消费群体。

　　（2）促销推广活动不能解决什么？

　　1）不能解决渠道布建的局限性；

　　2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题

　　3）不能解决销售团队的士气、信心问题；

　　4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。

　　所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！

　　在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。

　　四、市场部整体工作方向及20xx年重点跟进目标

　　如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。

　　如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。

　　1、市场洞察和市场调研调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠道调研。

　　20xx年市场洞察及市场调研工作重点目标为：

　　（1）消费者调研

　　1）媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。

　　2）产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。

　　?纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及原因；对于目前价格的接受区间；对于目前包装的理解及建议；对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。

　　?调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯，包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点，为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。

　　3）竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈列方式，促销模式及费用投放情况，产品品类搭配选择，品牌推广诉求操作手法，消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势，各区域各类型终端我品牌销售占比，同类型细分品项销售占比等，用以检视竞品目前的发展情况及未来消费者的选择倾向，为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备，并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持。

　　（2）渠道调研

　　1)渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性提供支持。

　　2)区域性产品适应性调研，主要调研各区域在产品销售上的特性与区别，竞品的产品投放特性，产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持。

　　3)品牌广告投放效果调研，主要调研我司空中媒体广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况，渠道对于广告的认可度及建议，竞品广告及渠道政策的搭配情况等。为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持。

　　2、新产品及概念性产品研发

　　产品都是有生命周期的，即使再畅销的产品，总是有没落的时候，所以储备和研发新产品特别重要，而研发的来源一般在市场部的产品概念，通过前面对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研，会对未来消费趋势有一些感觉和线索，比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等，新产品开发并不一定是完全崭新的产品，很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品，关键是新产品要包装成新的概念，让大家感觉是完全新的产品。

　　20xx年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为：

　　（1）现有产品生命周期的核算，建立末位劣汰的品项机制，优化品项结构，减少生产浪费，以优化产品结构。

　　?对现有品项中，按照月销量进行排名对比。

　　?对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。

　　?对公司决定淘汰的品项终止包装订购，对现有原材料和包装库存进行盘点，并集中时段和定向区域进行市场消化，待消化完成后彻底退出公司产品目录。

　　推出末位淘汰机制的目的是：减少库存占用和减低产能消耗，以完善公司产品结构和宣传资源占用。

　　（2）确立主力品项和辅助品项，战略产品和战术产品，并以此为方向制定相关渠道及终端推广促销政策。

　　将纯茶系列及营养油定向培养为战略产品，确保金浩品牌在茶油领域中的定位，以巩固茶油第一品牌的地位。

　　调和中系列作为战术产品，时刻关注行业领导品牌的动态，采取紧追战术，以价格、渠道利润为主要攻占手段，实施区域分片包割抢占市场。

　　调和低系列作为公司辅助产品，补充产品线的完整，满足重点客户需求进行品项开发。

　　战术产品、辅助产品的终极目的是通过抢占市场份额，利用紧逼政策迫使主要竞争对手无法腾出更大空间来对我们公司的战略产品（纯茶及营养油系列）市场地位进行挑战。

　　（3）结合市场调研中竞品的产品布局及我司产品的销售贡献情况，检视我司现有产品线的分布布局是否合理，并对因已经末位淘汰的品项所产生的产品线布局缺口进行产品的重新规划以确保产品线的完整性。

　　新品立项前：需明确公司相关部门在新品开发环节的责任权限：如销售部门市场前景预估，生产部门的技术论证、市场部门的竞品分析、市场测评，实验基地的实验结果、贸易采购部门的原料供给价格行情，生产部门的成本分析，工艺论证等。目的是避免新品开发的盲目性和冲动性。

　　新品立项后：由市场部牵头明确新品上市的进度流程，各相关部门的时间分配，具体如包装设计完成时间、原料采购完成时间、设备调试完成时间等等，以避免快速上马带来的衔接不上，失去市场良机等现象发生。

　　上市前：区域目标任务划分，新品广宣物料准备、推广方案策划，价格渠道区域策略的修正等准备充足，以提高新品上市的成功率。

　　④上市后：信息反馈，实际评估建立有效的新品上市追踪机制，包括辅市进展，重点终端渠道销售情况反馈等，为以后的新品推出提供借鉴和经验模式推广。

工作计划篇3

　　第一，继续重视学生的思想教育

　　对学生进行政治思想教育、道德教育、法制教育和心理健康教育，培养具有健全人格、美好心灵、创新精神和实践能力的学生。培养学生良好的行为规范，促进健康趋势。

　　第二，培养良好的学习习惯和学习方法

　　为了加强对学生的心理咨询，我们在这个阶段开始行动，尽量减少一些可能影响学生学习的因素。因为我们自己的经历并不丰富，而且和同年级的同学相比，我们班的同学也有共同点，所以为了让他们学得更好，考得更好，我们只有一个办法：笨鸟先飞。跟踪每次考试的结果，掌握批评学生的名单和人数，及时与学生交谈，了解他们的思想学习情况。

　　加强学生自我管理，建设管理团队。学习委员会成员以班级代表和班组长为骨干，对班级学习全面负责；开展学习竞赛；通过学习结对，共同提高，开展互助互助的学习活动。

　　加强师生对话，建立师生联系制度。以周笔记的形式说点什么，说实话；建立师生结对活动，让学生走近老师，结识老师，激发他们热爱老师的热情，让老师走近学生，引导学生树立更大的理想，提供更科学的学习方法，养成更好的生活态度。

　　第三，加强班干部队伍建设

　　建立一支工作能力强、实践经验丰富的行政班干部队伍。为了培养更多的学生，实行值班干部责任制，加强班级管理岗位责任制。设置岗位、人员、岗位，将班级工作分成若干个岗位，每个岗位指定专人负责，提高学生的实践能力和社会责任感。

　　第四，组织有益的活动来丰富学生的生活

　　班级里的所有教育活动都必须有一个主题，让学生在课余时间做好准备。这个准备过程本身就已经是一个教育的过程。在各种活动过程中，充分发挥集体教育的作用，让学生自我教育，相互教育。班级风格的形成必须经过定位、形成和巩固的过程，因此活动内容应该多样化和规律化。力求在最短的时间内使班级形成团结、心理健康、勤奋学习、全面发展的班级集体。

　　五、具体措施

　　1、第一周召开班委会议，明确具体分工，使班委工作正式运转。

　　2、及时开展班级精神和纪律教育，以日常管理为载体，规范学生管理要求，重申学校各方面要求，防患于未然。

　　3、开展礼仪教育和人文素质教育，从学生衣食住行等方面入手，养成良好的卫生习惯，进一步优化人文素质环境，增强集体凝聚力。

　　4、开展法律监督员值班活动。让每一个学生都成为师生之间的纽带，带头做好老师布置的一切工作。尤其是在解决师生之间的一些冲突时，它起到了桥梁和纽带的作用。

　　5、继续做好后进生工作，稳定和激发学生的.集体主义和积极的学习意识。

　　6、继续写每周笔记和日记，征求学生意见，及时掌握学生心理状态，时刻与学生保持精神交流。

　　7、划分跨管理团队，实行网络化管理制度，做到人人监督管理，人人接受管理，营造民主监督的班级管理氛围。

　　8、自习课和自习活动

　　11、尽量实行班干部轮岗制度。

　　12、提倡在班级工作和学习中大力实施《中学生一日常规活动》，培养竞争意识，发展创造力。

　　13、严格请假制度，坚决杜绝私自外出。

　　14、大力加强安全教育，随时随地谈论安全，以以防为主，经常与家长取得联系，防止各种事故发生。

　　15、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束，要求每个学生写出考试的得失，找出经验和不足，列出整改方案和下次考试的目标。

　　16、开展心理健康教育，提升学生心理素质，理顺学生的同学观念，确保学习的主要精力放在

　　17、做好双差生和重点学生家访工作。采取有效措施防止学生进入网吧。

　　18、不折不扣地完成学校布置的所有工作。

　　19、坚决服从学校的管理，教育学生禁止，有问题可以通过适当的渠道逐级上报，妥善解决。

　　20、经常总结班级工作，调整计划，把班级工作做得更好，这样班级工作才能更好的开展。

工作计划篇4

　　一、教材特色:

　　苏教版国标本二上教材主要有以下突出特点：

　　第一，遵循语文学习规律。语文是母语学科，对于低年级的孩子来说，主要是“学习”语文，而不是“研究”语文。教材注重继承与弘扬中华民族优秀文化，认真落实“知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观”三维目标的精髓，以语言实践活动为中心，按照习惯、识字与写字、阅读、单元练习(学用字词句、写字、读读背背、口语交际、实践活动)的体例编排，强化了识、写、读、背、说、习，突出了识写结合、读写结合、说写结合、做写结合，学用结合等特色，注意了“三维目标”的渗透和融合。

　　第二，遵循学生身心发展规律。教材符合低年级儿童身心发展特点，适应学生的认知水平，努力解决三个问题：一是学习语文的兴趣问题，让儿童喜欢语文;二是学习语文的方法问题，让儿童会学语文;三是人文性和工具性统一的问题，让语文学习的过程既是学习语言文字的过程，又是学习现代文化知识的过程，更是开启智慧、形成技能、体察世界、陶冶情操的过程。

　　第三，具有积极的文化审美价值取向。教材选文具有典范性，文质兼美，富有文化内涵和时代气息。教材丰富的人文内涵对学生精神领域的影响是深广的。如学了《小鹰学飞》、《青蛙看海》等课文使学生明白学习是永远无止境的，要专心致志;学了《梅兰芳学艺》等课文使学生懂得“勤能补拙是良训”的道理;学了《动手试一试》等课文告诉学生要学会反思……

　　第四，简化头绪，便教利学。全册教材由“培养良好的学习习惯”、“识字”、“课文”、“单元练习”四部分组成，类型不多，结构简明，眉目清楚，目标明确，重点突出。

　　二、本学期目标和任务

　　1.根据学校制定的各项工作，制定本组的教学计划，教研计划、教学进度，并按照计划开展活动。

　　2.认真做好研讨课安排工作，基础确定每各人的研讨课题，把开展研讨课与新课程改革结合起来，以逐步适应新课程改革的要求。争取提高精品课的素质，通过活动提高每一位教师参与课程改革的积极性。

　　3.认真开展好每周集体备课工作，把集体备课当作提高教师业务水平的一个过程，通过集体备课的形式，集中集体的智慧，对教材进行科学探索，分析尽可能把现代化教育新思想融入到教学当中去。真正体现出集体备课的价值所在。集体备课要紧紧围绕着研究专题进行，从学生的角度去思考问题。组内成员作好讨论记录。

　　4.认真学习教育教学相关的理论，使各位教师真正从思想上转变观念，能了解并认同新课程的.基本理念，树立新的观念，并将其转化为自己的教育教学，研究和管理行为。从而在使用现行过渡教材过程中，自主地纳入新课程的改革，主动的适应新课程的要求，创造性地做好实施新课程的各项工作。

　　三、具体措施

　　1.加强基础理论学习，领悟教育教学最新动态。

　　2.加强常规管理和检查教研组内互相听课，互相检查作业，发现问题及时解决。

　　3.认真完成教学随笔，及时总结教学中的得失，不断进取，努力提高组内成员的教育教学水平。

　　4.积极开展教学科研活动，根据学校“课内读,课外写”课题，本学期我们将围绕专题进行研究活动，并在此基础上制定出特色。

　　5.认真做好期中期末的质量分析，不断反思，提高教学能力。

　　6.重视掌握知识的同时，又要注重学习习惯的培养，努力提高学生学习的效率。

　　四、备课安排

工作计划篇5

　　由于我部负责的同学曾在文艺部工作的经历，在以往的工作中和师长们学习积累了不少工作经验和教训，故对于本年度我院文艺部的工作计划陈述如下：

　　本着我部进行文艺节目编排“适量精简”的原则，在20xx——20xx年度里会有校级节目筹备一场（含院级节目筛选），院级大型节目一场，同校联谊交流汇演一场，我院同学才艺展示会一场，适时节目编排一场。

　　总计，大型校级文艺演出一场，院级大型文艺演出两场，院级适时节目一场！

　　在20xx年度10月底——11月初左右，举行我院迎新晚会。由于我院新生的到来，此场大型文艺演出是每年必上的节目之一，因此要着重注意节目本身的内在意义，和质量！此项活动的主要参与者为大一新生。大二，大三部分同学的极力协助，要为一年的工作起一个一个好头！

　　在20xx年度11月底——12月初左右，举行我院学生才艺展示会。（此项要根据迎新晚会的具体时间安排。如果迎新晚会在本年11月中旬左右，则会考虑将此计划推迟到次年3，4月进行。）此项节目的安排是根据我院同学在迎新晚会中的表现，进一步调动同学们的积极性，从而对同学们才艺展示提供一个平台，供大家学习交流。

　　如果此次活动如果与“丁香花开诗词朗诵”会和联谊晚会发生冲突，会与老师商议进行择纳！

　　在20xx年度4月举行同校联谊交流晚会。联谊会的举行，主要是我院与其他兄弟学院之间，进行一种才艺，友谊之间的'交流，因此增进彼此之间的感情，拓展我院与其它兄弟学院同学们的交际面！

　　在20xx年度5月进行“丁香花开诗词朗诵”会的筹备和筛选工作。此活动是我院举行规模最大，选拔最为严格的活动，选中的节目将上报学校，进行校级的角逐！此次活动会以多种形式，精心排练和严格选拔进行完节目的节目的编排，演出和推选工作！因此，本活动是我文艺部工作中的重中之重！

　　在20xx——20xx年度进行适时工作编排。由于文艺部工作的灵活性和时间上的差异性，在20xx——20xx年度中我部会根据，具体时间和主要事件的特殊性来安排行活动的具体时间和具体形式（例如进行文艺演出，进行某项文艺类展览等等）！

　　如上所述，就是20xx年——20xx年度我院文艺部所要进行的工作。当然，此为初步的计划，具体实施细节会根据情况具体安排！如有欠妥之处，还望大家建议，指正！

工作计划篇6

　　本学期担任高三文科美术、大众传媒班班主任。针对文科班的实际情况，在本班中上生少、后进生多；学习主动钻研的少，被动接受的多；全面发展的少，偏科的多。面对这种现实，为了迎接20xx年的高考，并提前作好准备，使尖子生更上一层楼，中下生有新的突破，使他们在高考中考名牌，上档次，特制订如下工作计划：

　　一、指导思想

　　在学校领导下，以突出体现学生主体为中心，加强对学生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、责任教育、理想教育，提高学生自我教育能力、自主管理能力，培养学生具有健全人格，具有拼搏进取精神，争创高考理想成绩。

　　二、德育工作

　　1、尽快熟悉学生，做学生的知音。本班学生来自高三文科多个班级，我对他们也不熟悉，因此双方加强沟通，加强情感交流尤其重要，学生只有亲其师，才能信其道。

　　2、做好学生思想教育工作。指导学生从思想、知识、心理、身体、考技等方面做好准备，稳定情绪，以良好的精神状态去迎接到三学习。

　　3、不断鼓励，树立学习信心。我班是文科班，从摸底考试看，数学成绩尤为糟糕，因此必须以鼓励和激励不断激发学生的学习兴趣，树立信心，调动学生主动学习的积极性。

　　4、加强学习方法指导。进入高三，多数学生有较强的学习动机，但是想要提高成绩，方法很重要。本学期，请学习优秀的学生总结经验，谈谈自己的学习方法，并进行班内交流，培养良好学习习惯，形成良好的学习风气。

　　5、加强纪律约束，严格遵守行为规范。纪律约束是学习的保障，即使是高三学生也应严格遵守学校行为规范。对迟到、旷课的学生，因其不能保证正常的上课秩序，予以严肃批评。

　　6、保证提供一个安静舒适的学习环境。只有在安静的环境中才能认真学习思考。本班由班长到值周班长到普通学生，及时反馈班级纪律情况，保证日常学习的正常进行。

　　7、保证提供一个清洁整齐的生活环境。高三的生活不应该在灰蒙蒙的.教室中进行，清洁整齐的环境能让每一人神清气爽，身心愉快。由值周班长，带领本组值日生，责任到人进行一周值日工作。

　　8、继续推行“朋友式”谈话。建立新型的师生关系，及时把握学生思想动态。

　　9、积极与家长联系，了解学生校外学习、生活的情况。深入挖掘、调动学生的非智力因素，积极投入到学习中。

　　10、完成学校和年级布置的相关工作和活动。

　　三、教学工作：

　　1、经常与任课教师联系，交流学生行为规范，学习情况（每周至少一次）。重视每月（月考后）由年级召集召开的教学质量分析、研究会，并积极与任课老师研究商讨，提出提高教学质量的具体措施。

　　2、学习老高三的成功经验，不断改进工工作，优化教学，提高教学质量。

　　3、做好“培优补缺”工作，特别要重视做好“托底”工作。由学生自愿报名，做好学生的思想工作。

　　4、认真做好“一模”“ 二模”、“三模”的成绩统计工作。研究分析个学科的教学情况，及时进行评估分析。

　　5、做好高三毕业班的其他各项工作。

工作计划篇7

　　今年以来，在区委、区政府的正确领导下，我办围绕“干在实处，务求实效”的新目标，主动确立“争创最简流程、最短时限、最优环境”的服务追求，致力培树“担当至真、服务至优”的品牌服务意识，聚力难点，聚焦痛点，以重大项目审批提速提效服务为突破口，进一步强化政务服务建设，打造优良营商环境，为推进“两聚一高”，建设“强富美高”新海陵提供有力保障。

　　一、上半年工作回顾

　　（一）围绕新形势、新情况，改革工作取得新突破

　　1、**政务服务“一张网”推广，线上线下不断融合，构建高效平台。根据《省政务服务“一张网”上线试运行推广宣传活动通知》的要求和部署，开展系列推广宣传工作。一是全面落实任务；二是进行多形式、多途径宣传；三是全面梳理“不见面审批（服务）事项”。“一张网”建设，将构建更加畅通、更加快捷的便民服务平台，实现

　　“网上批、快递送、不见面”审批新模式，逐步解决网上政务服务门户不统一、政务服务数据难共享、服务事项无法通办等问题，让办事企业和群众少跑腿。

　　2、相对集中行政许可权改革，优化服务环境。为解决审批时间长和盖章多、收费多、中介多、材料多等“一长四多”突出问题，区政务办会同区编办启动了相对集中行政许可权改革前期工作。按照“一窗受理、合并审查、集约审批、一站办结”的审批模式，对改革涉及到的审批部门行政审批事项进行了梳理和分类，提出了设立区行政审批局的初步方案。

　　3、“两证”办理搭建新平台，焕发市场活力。年初，下发《关于明确处理全区工业企业“两证”不全遗留问题相关事项的通知》，明确了“现场办公、集中会商、分类审核、挂图作战、限期办结”的`工作思路。政府办、经信委、政务服务办牵头国土、规划、环保、安监、住建、消防等部门组成工作班子，分期分批对各镇（街道、园区）工业企业“两证”遗留问题进行“会诊”，提出推进方案。目前，全区已有20多家企业顺利办理了产权证。

　　（二）做细做深，不断完善品牌服务体系

　　1、靠前靠实，走进园区前移服务。今年以来，区政务办先后会同市政务办走进海陵工业园区、罡杨镇为重点项目提供现场会办，帮助协调解决审批难题。对项目涉及的土地规划、施工许可、环保验收、工程竣工验收等审批手续逐一对接沟通，对审批所需准备资料进行面对面指导。

　　2、聚焦难点，精准服务重大项目。根据重大项目代办工作需要，举全中心之力，全方位、立体式、保姆式跟踪服务重大项目，为项目建设消痛点、疏堵点、排难点，“包办墙外事，帮办墙内事”。上半年，先后为民慧钢铁、海华机械、乐叶光伏、东沪科技等重大项目提供了代办、帮办服务，解决审批难题20多个。

　　3、政府采购工作规范，凸显公信公正。一是采管分离，相互制约。二是科学操作，严格把关。在采购活动中，严格把握五个关口，即“项目委托关”“采购文件编制关”“信息公告关”“开标评标关”“质疑关”。上半年，中心共组织各类项目进场交易30场次，采购预算近318.53万元，实际采购258.32万元，节约资金60.21万元，节约率18.9%，有效地降低了财政支出，最大限度地发挥了资金使用效益。

　　4、强化作风建设，保证品牌新发展。通过多种形式，对窗口服务和办事过程实行全程监管。严格执行工作人员和服务窗口的月度考核制度。以“X学X做”、“大走访”为契机，深入开展廉政教育活动，形成务实高效氛围。今年以来，开展一把手上廉政党课2次，观看警示教育片3部，谈心谈话5次、党纪党规知识测试1次，作风效能警示教育大会2次，道德讲堂2次，廉政文化建设月系列活动1次、专项检查5次。

　　二、下半年的工作计划

　　（一）加快审批系统化、集成化改革，助推审批质效不断提升。

　　一是配合市、区政府打造纵横全覆盖、服务全渠道的政务服务“一张网”，线上线下融合高效平台。

　　二是继续做好事项承接清理、流程最优化工作。

　　三是按照省市部署，积极筹建行政审批局，加快实现“一枚印章管审批”。

　　（二）持续务实创新，助推品牌效应不断放大。一是深入推进“准入准营跑一次、项目审批不见面”，全面梳理“跑一次

　　不见面”清单内容。二是创新服务理念，聚焦富民、创业短板，优化服务举措，持续开展党员干部走进镇街（园区）服务重大项目活动，畅通“绿色通道”，争创“双快服务”品牌新亮点。三是充分发挥党员干部示范带头作用，扎实开展志愿服务活动，定期开展“大走访大落实”活动，解决实际问题。

　　（三）强化管优育优，助推班子队伍建设。

　　调优状态，调高标杆，着力打造一支精干高效的行政审批服务队伍。重视作风效能建设，突出廉洁纪律教育，增强“为民服务”宗旨意识。结合文明创建、“双创”活动的开展，全面落实创优、创建工作，时刻站在方便企业群众办事的角度，大力推行规范服务、主动服务、超前服务。强化日常监管，创设多样活动载体，推行岗位绩效管理，定期开展满意度测评，

　　（四）落实“两证办理”，助推整体联动格局架构。

　　主动服务，明确专人负责“两证”全程办理；加强指导，因企定策，衔接管理归口部门服务；强化联动，结合帮办包办，推进各部门前置服务；紧密合作，相互协调，提高整体办理效率。