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服装销售店长周工作计划（精选5篇）
光阴迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，来为以后的工作做一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编整理的服装销售店长周工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
服装销售店长周工作计划 1
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。
并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
（1）做到每位员工均了解公司制度，
（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。
做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。
目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的`准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
服装销售店长周工作计划 2
一、周销售目标与执行
销售目标分解
根据月度目标，设定本周日均销售额目标（例如：日均5000元，总目标3.5万元）。
分配个人销售目标至团队成员，结合个人能力制定差异化任务（如资深员工+15%，新人+5%）。
促销活动策划
推出“满减活动”：满2000元减200元，搭配会员双倍积分，提升客单价。
针对库存滞销款设计“限时折扣”，设置醒目标识并培训导购重点推荐。
二、团队管理与培训
晨会与夕会
晨会（每日9:00）：总结昨日销售数据，强调今日重点商品与促销策略，分享高效成交话术。
夕会（每日18:30）：分析当日销售问题（如某款滞销原因），布置次日任务，表彰当日销售冠军。
专项培训（周二下午）
主题：“如何通过穿搭建议提升连带销售”
内容：分析热销搭配案例，模拟顾客场景演练，强化导购的搭配推荐能力。
三、店铺运营优化
陈列与动线调整
根据季节和流行趋势，调整橱窗陈列（如主打秋季新品+当季爆款）。
将滞销款与爆款搭配陈列，利用“关联销售”提升动销率。
库存盘点与补货
周三上午清点库存，标记滞销商品（库存超30天）并上报总部申请调拨或促销。
根据畅销款销售速度，申请补货（如某款连衣裙日均售出5件，需提前备货）。
四、客户关系维护
会员专属服务
发送短信推送促销信息，针对高价值会员（消费满5000元）提供免费改衣或礼品。
线上引流
在社群发布穿搭短视频，结合本周促销商品，引导到店体验。
五、数据监控与复盘
每日查看POS系统数据，追踪重点商品销量与促销活动效果。
周五下班前召开总结会，分析本周目标达成情况，制定下周改进计划。
服装销售店长周工作计划 3
一、销售冲刺与目标达成
业绩冲刺策略
设立“周末双倍积分日”（周六、日消费积分翻倍），结合会员日活动提升周末客流。
针对未达成目标的导购，提供“1对1辅导”（如观察其接待流程，优化话术与服务细节）。
团队竞赛激励
发起“本周销售冠军赛”：第一名奖励500元现金+免班半天，第二名奖励300元。
每日公布销售排名，营造竞争氛围。
二、团队管理与服务提升
服务流程标准化
周二下午开展“服务流程演练”，重点培训“接待-试穿-成交-送客”全流程标准话术。
周四进行神秘顾客暗访，检查服务规范执行情况（如微笑、主动询问需求等）。
新人带教计划
指定资深员工“1对1带教”新入职导购，每日下班后反馈当日学习表现并调整带教方案。
三、店铺运营与客户体验
环境与氛围优化
周三安排保洁深度清洁，检查试衣间卫生与灯光效果，确保顾客体验舒适。
在试衣间设置“搭配建议卡”和热销商品二维码，促进二次销售。
服装销售店长周工作计划 4
一、本周工作目标
销售目标：完成本周销售目标（如达成15万元销售额，同比增长10%）。
团队目标：提升团队客单价至800元，新客转化率提升5%。
库存目标：清理滞销库存（如冬装尾货）30%，调整春季新款陈列。
客户维护：跟进VIP客户回访，完成50%客户复购率。
二、每日具体工作安排
周一：周计划部署与团队动员
上午9:00：召开晨会，明确本周销售目标、重点产品及团队分工。
下午14:00：检查当日库存情况，调整春季新款陈列（突出主推款动线设计）。
下午16:00：与店员沟通客户反馈，优化接待话术。
周二：销售冲刺与客户维护
全天：重点跟进VIP客户到店，提供专属服务（如搭配建议、专属优惠）。
下午15:00：分析昨日销售数据，调整陈列和促销策略。
晚上19:00：统计当日销售数据，总结问题并提出改进方案。
周三：团队培训与促销活动
上午10:00：组织团队培训（主题：春季新品卖点培训、客户异议处理技巧）。
下午14:00：启动“春季焕新”促销活动（如满减、赠品活动），确保全员熟悉规则。
晚上20:00：检查促销活动执行效果，及时调整执行问题。
周四：库存盘点与陈列优化
上午：清点滞销库存（冬装尾货），制定打折方案（如3折清仓）。
下午：调整货架陈列，将滞销款搭配新款组合销售，提升连带率。
晚上：汇总当日销售数据，对比目标差距，制定明日冲刺计划。
周五：周目标冲刺与复盘
全天：全员动员冲刺销售目标，重点关注高单价商品及会员转化。
下午16:00：召开夕会，总结本周销售亮点与不足，表彰优秀员工。
晚上：整理本周客户资料，更新VIP名单并制定下周跟进计划。
三、注意事项
灵活调整：根据天气变化（如降温、升温）及时调整陈列和促销策略。
团队激励：设立当日销售冠军奖（如奖励现金或休息优先权），激发积极性。
客户留存：对未成交客户进行短信/微信跟进，推送相关产品信息。
数据监控：每日核对POS系统数据，确保销售记录准确无误。
服装销售店长周工作计划 5
一、本周工作目标
销售目标：完成本周销售额12万元，提升连带率至35%。
库存目标：清理过季库存（如冬装）20%，完成春季新款补货。
客户体验：优化试衣间服务流程，提升客户满意度至95%。
团队目标：完成全员服务流程培训（如退换货流程标准化）。
二、每日具体工作安排
周一：库存盘点与计划制定
上午：全面盘点库存，标记滞销款与缺货款，制定补货清单。
下午：与采购部沟通补货需求，确认春季新款到货时间。
晚上：制定滞销款促销方案（如组合销售、搭配优惠）。
周二：陈列调整与客户体验优化
上午：调整卖场陈列，将滞销款与新款搭配展示，增设主题陈列区。
下午：检查试衣间卫生及设施，培训店员主动提供搭配建议。
晚上：收集客户反馈（如问卷或口头询问），记录改进建议。
周三：团队培训与流程标准化
上午：组织培训会（主题：退换货流程、会员系统操作、客户投诉处理）。
下午：模拟客户场景演练（如退换货纠纷处理），考核培训效果。
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