【精品】优秀演讲稿15篇
演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。在发展不断提速的社会中，越来越多地方需要用到演讲稿，怎么写演讲稿才能避免踩雷呢？以下是小编整理的优秀演讲稿，仅供参考，欢迎大家阅读。
优秀演讲稿1
在教育的道路上，越来越多的人投身于教育事业中，学校对老师的要求越来越高，为了面试语文老师，你准备好自己的试讲稿了吗？下面小编带来的是《莫高窟》优秀试讲稿。
开场白：
尊敬的各位评委老师，大家好，我是面试小学语文的6号考生，今天我试讲的题目是《莫高窟》，下面开始我的试讲。
导入：
师：上课，同学们好，请坐。
师：同学们，我们的祖国有许多著名的旅游胜地，你们有没有去哪里旅游过呀？谁来分享一下。
师：戴眼镜这位男生，你来说。
师：哦，你去过冰城哈尔滨，那里的冰雕雪雕特别美丽，从你的眼神中，老师可以看出你已经被那里的景色给陶醉了。
师：扎马尾的小女孩你再来说一说。
师：你去过海滨城市青岛看大海，涨潮时汹涌澎湃，波澜壮阔。从你的语气中老师就听出你已经被那里的景象给震撼了。
师：看来我们班有许多旅游小达人呢。
师：今天，老师也要带领大家走进一处展现我国古代劳动人民智慧结晶的旅游胜地——敦煌莫高窟
师：来，大家跟着老师一起边读边写下今天要学习的课题—莫高窟（板书：莫高窟）
初读：
师：接下来，老师给大家五分钟时间自由的朗读课文，简单的句子读熟练，难的句子多读几遍，喜欢的句子读出感情来。边读边解决如下两个问题：
问题一：用圈点勾画的方法画出文中的重点生字词。
问题二：思考这篇课文主要讲了什么内容？
师：大家的读书声渐渐小了，看来已经解决的差不多了。现在请同学们合上课本，老师已经将本节课的重点生字词都整理到了PPT上，哪位同学愿意踊跃的展示自己？
师：语文课代表，你的手举得最快，你来读一读。
师：嗯，字正腔圆，声音洪亮，平翘舌音也分得很清楚。
师：来，大家一起读一遍，非常的有气势，让我们给优秀的自己鼓掌。
师：过了字词关，谁来说一说这篇课文主要讲述了什么内容呢？
师：最后一排的男生，你来说一说。
师：他说的怎么样啊？表达的特别清楚，但还不够完整。
师：谁来补充一下。好，同桌来补充一下吧。
师：你们两个真是一组黄金搭档，把你们两个的答案综合起来就非常的完整了。本篇课文主要讲述了莫高窟为我们再现了一个瑰丽的艺术宝库，令人深深感受到我国古代劳动人民超群的智慧。
析读：
师：接下来老师再给大家五分钟的'时间，请同学们以我们的语文学习小组为单位合作交流讨论，作者着重描写了莫高窟的哪几项内容，各有什么特点？稍后老师请小组代表进行汇报。
师：大家都已经自觉地坐的很端正了，看来是讨论的差不多了，那作者着重描写了莫高窟的哪些内容呢？
师：大家异口同声的说彩塑、壁画和藏经洞。看来大家的合作学习很有成效。
师：接下来请小组代表汇报它们各有什么特点呢？
师：好，第一小组的代表已经向老师举手示意了。你们要分享的是这句“这些彩塑个性鲜明、神态各异、惟妙惟肖”。
师：这是彩塑的特点。（板书：彩塑神态各异）
师：先别着急坐下，老师再来考考你，惟妙惟肖是什么意思？
师：你说是非常逼真的意思。你是怎么理解这个词语的呢？
师：你是联系上下文理解的，你还知道一些和它意思相近的词语吗？
师：嗯，栩栩如生，还有活灵活现。请坐。
师：谁来说一说文中描写了哪些彩塑呢？
师：学习委员你来说。
师：哦，“有慈眉善目的菩萨，有威风凛凛的天王，还有强壮勇猛的力士。”
师：这里的菩萨是——慈眉善目的；天王是——威风凛凛的。老师可以把形容他们神态的词语互换一下吗？比如说威风凛凛的菩萨，慈眉善目的天王。
师：大家都在摇头，为什么不可以呀？
师：是的，互换了以后就和我们认知中的形象不符了。
师：文中还描写了一尊卧佛，长达16米，知道16米有多长吗？想一想自己家里的床，一般是2米长，那么这尊卧佛有8张床连在一起那么长。
师：文中是如何描述这尊卧佛的神态的？
师：你说“他侧身卧着，眼睛微闭，神态安详”。你能模仿一下吗？
师：嗯，你模仿的真是惟妙惟肖。
师：第二小组已经迫不及待了，快站起来说一说吧。
师：哦，你们说莫高窟的壁画宏伟瑰丽。（板书：壁画宏伟瑰丽）
师：你们组最喜欢壁画中的飞天呀，那文中是怎么呈现飞天的呢？
师：你们找的非常准确，正是这句“有的臂挂花篮，采摘鲜花；有的怀抱琵琶，轻拨银弦；有的倒悬身子，自天而降……”
师：这句话中用到了有的……有的……这是什么说明方法呀？大家说是举例子，生动形象的向我们展现出了多姿多彩的飞天形象。
师：大家试着用有的有的造个句子。
师：除了文中介绍的飞天，还有其他飞天吗？
师：大家说有，你们从哪里看出来的呀？哎，文中的省略号告诉我们还有好多没有罗列出来的飞天形象。想象一下，还会有哪些飞天图，如果它们能开口说话，它们会说些什么呢？
师：你来说，飞天们热情洋溢地说“来到飞天大家庭，万水千山总是情。今天你们来做客，欢迎欢迎热烈欢迎”
师：真不愧是我们班的小诗人，想象飞天说话都模仿的这么有情有义有画面感。
师：大家看看老师播放的彩塑和飞天的视频，大家情不自禁地感叹古代劳动人民的技术太高超了。让我们带着这份赞叹之情读一读这几句话。
师：读的既有气势又有感情，老师给你们点个赞。
小节+布置作业：
师：不知不觉又到了下课时间。这节课我们初步学习了文中的生字词及莫高窟的彩塑和壁画中的飞天，文中精彩的地方还有很多。课下，请同学们继续学习课文并完成这样一项作业，画一画你心目中的飞天，下节课我们一起来分享。
师：好，同学们，下课。
结束语：
尊敬的各位评委老师，以上就是我试讲的全部内容。感谢各位评委老师的耐心聆听，现在，可以擦掉我的板书了吗？
优秀演讲稿2
大家好！
在我身边有这样一群默默的工作着的人，你看，他们正蹲在班车旁边，仔细地检查线路；他们正站在雪地里，树上挂满一串串的彩灯；他们乘着晨色已经出发，踏着暮色回家；她们每天拿着抹布和拖布，一次又一次地清洗卫生间。他们是谁？他们就是常年服务在学校第一线的人，他们就是我们最可爱的同事们。
来的一年里，他们身上“不怕苦、不怕累、阳光对话”的精神深深的感染了我，我们是一个窗口服务性部门，每天都在与师生沟通，我们的阳光对话，平和心态，真诚服务，都是一种正能量的传递，都是创造美好心情的开始，所以我们会不断的提升自我的.服务意识，释放更多的正能量。
我理解的拥有“正能量”的人，是那种带有健康、积极、阳光的人，和这样人交往时，令你感染到那种快乐向上的感觉，让你觉得“活着是一件很值得、很舒服、很有趣的事情”。
我的演讲到此结束，谢谢大家！
优秀演讲稿3
大家好！
梦是黑暗中的明灯，指引着我们的'人生方向；梦是绚丽夺目的彩虹，开辟着我们的未来；梦是读书的翅膀，实现着我们的目标！读好书，成就梦想！
一个梦想就是一粒种子，想让这个种子变成一棵高大的树，就要读书。读书，可以增加写作灵感，可以勇敢的面对困难，可以陶冶情操！
让读书成就梦想，让梦想照亮了人生。从现在做起，多读书，读好书，为梦想插上翅膀。读好书，成就梦想！为了目标与梦想，好好读书吧！
谢谢。
优秀演讲稿4
各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们，大家早上好！
下面简单的自我介绍一下，我是“群梦胜”创业销售团队的法人代表。我的名字叫孔垂留。我还不是什么讲师，也不是什么出名的人物，我只是一个和大家一样拥有共同梦想的人，为了这个梦想我才走到这里，我的名字没有什么特殊的含义，只希望在座的各位朋友同伴们，从认识我的这一时刻未来的每个瞬间都好。好吗？
好，各位，今天我给大家带来的演讲主题是“如何成为销售冠军”。好，谢谢各位，在今天我们的交谈当中呢，我即将结合我个人的成长经历包括我个人实战的成功销售案例，彻底向大家分享：我是如何可以在“群梦胜”创业销售团队业绩持续半年成为第一名的秘诀、策略和技巧；而且还可以向大家分享到如何打破我们总公司销售记录，如何打破行业销售记录背后所有感人的故事，这样好还是不好？！谢谢。
那么各位，在今天正式开始演讲之前呢，我还简单介绍一下我个人的经历，因为还有一大半的新朋友，现在您们手里拿着的资料就是我们社团的大体情况，大家可以初步浏览，走马观花的看一遍，了解了解。记得刚来你们学校的时候，学生会主席也就是我们社团的宣传部长***，我问他我大概可以说多长时间，他说您就随便说3—4个小时吧！（呵呵），大家气氛和谐一点，我们是交流，不是什么正式的演讲，那么我现在告诉各位，你们如果能把我的演讲坚持听到一半您就不是人了！听到结束那么直接可以“成仙”了！可以在您喜欢的行业“成仙”了，这样好还不好？
那么各位亲爱的朋友们，我呢，出生在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是很本分的人，我的头上呢还有姐姐。各位，对于一个并不富裕的家庭去供养两个大学生，会不会好吃力呢？所以当我上大学的第一天，我就告诉我自己：我一定要靠我自己获取更多的财富！
所以各位，如果想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价呢？所以我在上大学的时候曾担任过学生会体育部长，文学社长，篮球社长，我们班长，然后呢，我去做过信用卡销售，暑假和我的室友丁银龙在燕京啤酒厂送过货。这些经历从此让我觉察到销售不等同于推销，推销只不过是销售里面的一个环节罢了，那是我掘到的是我人生中的第一桶金，各位，要不要给我掌声鼓励一下？
各位，当我毕业的第一份工作不是销售，也就是我现在的工作，销售是我的第二份工作，我喜欢这份兼职，话虽兼职，在坐的理事会都知道我对“群梦胜”付出的要远远超出我的正常工作时间要多得多，当我的同事在“植物大战僵尸”“CF”时，而我还在去某某地的车上。为什么呢？南华大学学生会主席告诉我一个非常棒的观念。他说，在这个世界上，一个人的推销水平的高低，说服能力的高低，直接影响到他未来生活水平的高低。各位你们承认吗？他告诉我，在这个世界上80%以上的企业家老板基本上都是开着车的大业务员，对吗？各位。所以各位，现在很多人出来做销售，无论是什么文凭什么文化都可以，这是一个充满挑战力的工作，但是我了解到的朋友很多还是在半路夭折了！知道为什么吗？因为销售业务员应该具备的第一点他都还没有做到，这一点是哪一点呢？等您做成功了您就知道是那一点了，我个人认为这一点每一个人的都不一样。推销需要技巧，刚开始做的时候我不懂得什么推销的技巧，因为我是业余的，我只知道哪里有食物我就往哪里飞，哪怕哪里有陷阱等着我我也觉察不到，但是我拥有一流的态度。我每天从早上7点一直工作到晚上1点，喜欢晚睡的朋友都知道这一点。我觉得我是在珍惜我的青春，刚开始每一天见人就问，见门就敲。有时候，拜访整栋写字大楼，警卫追的我满楼跑，到了晚上的时候，我有效的心灵遭受到无比的摧残，我的伙伴们都在回家看电视、休息、娱乐的时候，我还在外面陌生拜访。各位，当时我只有一个目标，我要成为跨出去。各位，要成为第一名，目标民故而就是力量，是还是不是？是！各位，当我做销售的时候，苦兮兮的做，做到瓶颈的时候，我终于有幸参加到王强生王老师的课程。
各位，但当我走进NO、1级的课堂，我的生命，我的梦想，彻底的开始起飞。各位，上了王老师的课程，我的业绩在短短的两个星期的时间里，迅速的提升为公司兼职第一。上完课程我的人际关系越来越好，自信心急速提升。而且，当我全方位提升的时候，我告诉我自己，孔垂留假如可以选择很年轻就很成功，千万不要选择年老了才成功。我告诉我自己，一定要在最短的时间去学习全世界最棒的方法，去结交最棒的朋友，去做最对的事情，得到最对的结果。各位，当我做了这个决定的时候，我第一时间了解到王老师在昆明所有的行程，我告诉我自己：只要以后在昆明有任何的课程，不论在那个区，不论多远的距离，不论要我付出多大的代价，我孔垂留都要毫无接口的主现在课程现场。因为我深深的相信，一个可以27岁成为上亿富翁的人，一定可以交给我在25、6岁的时候成为百万富翁或者是千万富翁，是还是不是？我深深的相信王老师两年打破5项中国销售记录，我向他学习所有只是精华，至少也可以帮我在这个地盘或者几年当中，破一个中国销售记录。如果没有破到，破一个西南地区的也可以，是还是不是？我深深的相信，王老师有六项多元化的企业，他每个月带领团队，达成目标，超越目标。我想一个人要想大成功，一定要成为领导者。各位真正的领导者，就要学习世界级的领导，是还是不是？所以各位，就是这样深深相信的力量，让我在短短几年时间里，以后可以全国各地的追随着王老师去学习成功学，而且彻底的实践成功学。那么，各位，我站在这里，要发自己肺腑的告诉大家，一个人大成功最重要的观念就是世界级的教练可以让我们的梦想彻底的开始起飞。
各位，在今天的课程，我即将结合我个人所有的销售案例，每个月的不同创新方法，彻底向大家分享真正的成为销售冠军的六大秘诀，好吗？
各位，请拿笔和本记下来。成为销售冠军的的第一大秘诀就是：强烈的企图心（也可以说是野心，我初中的时候就看《狼图腾》这样类型的书），没有看过的同学去看一下，它会使自己提前明白很多东西。
强烈的企图心，请记下来。各位，当我上了王老师的课程我最大的一个愿望就是，假如我能跟着世界级的老师，一起学习，一起成长，为成功者工作那该多好啊。王老师在课堂上让我们分享到成功的三大条件：第一呢：是为成功者工作；第二呢；适合成功者合作；第三呢：是让成功者为我们工作。各位就对我现在的条件而言，我只能选择为成功者工作，各位当时我有这样的想法的时候，我在课堂上就找到王老师的特别助理，我去做申请，然后特别助理说：No！王老师没有在昆明成立公司的想法，目前还没有想招聘。所以各位这个想法就在我的潜意识中埋下了种子，那么有一天呢，我接到了来自南京的一通电话，这通电话打过来，令我很兴奋，说是孔垂留先生吗，告诉你一个振奋人心的消息，王老师要在云南昆明开设训练机构。现在招聘昆明最优秀的人才，到云南大学面试，你有意向吗？我说有，他说放下电话的第一时间立刻来到云南大学。各位，当我来到云南大学的时候，我真正的吓到了，那么王老师把昆明市十几所有他教过的学生当中选择最优秀的几百名，聚在一起，开始面试。各位，我们当时每人发了一张面试的表格，各位你们想不想知道，世界级的教练，王老师他是怎样面试员工的秘诀。想知道吗？付出点代价好不好？（掌声！不够激烈）所以各位当时面试的表格有二十几项的问题，那么当中的问题由其中最重要的一条，那么你加入王老师训练机构的动机是什么？那么让我们选择填空，有学习成长，又赚钱，有使命，有寻找好的环境等等。当时王老师结束的时候告诉我们，他说：只要有人填赚钱，对不起，这样的`人永不录用。王老师说：这个世界上赚钱的行业有很多，但是没有任何事情比帮助别人成功更有意义，我们教育训练业真正的是选择那些有使命、有爱心、很善良乐于付出和奉献的人。各位当时几百人通过一张表格，通过一个小小的面试，就只剩下三十人。各位，当时，三十人，小垂留很幸运在这三十人当中。各位当时我看到三十人都是培训中所有的顶尖，那么有的人有好几家公司的老板。他把公司放在一边来加入强生机构，那么有的人已经是演讲过有五六年演讲经验的讲师。有的人呢，他销售已经是本行业几年全国第一名，各位很多人很有经验，很有能力，那么也很有阅历，而我是年龄最小，而且阅历又不太足，只是由满腔热情的一个小伙子。各位，但都是王老师给我们面试，他说在座的各位，今天我选拔的不是讲师，我选拔的是第一名的推销员。因为只有第一名的推销员，才有资格成为第一名的讲师。应为他讲出来的都是自己所做过的，这样比较有说服力，对吗各位？
各位，当时三十多位选手每个人的业绩都是保密的，不知道每个人是多少，在这种情况下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最后一天下午的时候，我在想，零售，一对一比较慢，一对多可能比较快。然后我找到一张名片，是昆明蓝月亮数码产品公司的一个李经理的名片。我打电话过去，我说李经理您好，我是孔垂留，我们在某某场合有见过，我刚刚呢在云南大学参加王老师的面试会，所以有很多最新的咨询，还有一些和好的光碟送给您，作为礼物，我们几个朋友坐下来一起聊聊天，和您学习一下好不好？当时呢这个李经理没有拒绝我，为什么呢？因为我又给她带礼物，各位，陈老师告诉我们：有礼走遍天下，对吗各位？当时我说，李经理，你身边有没有跟你同等级的经历的朋友一起带过来，我们几个人比较有气氛，这样好吗？这个李经理也没拒绝我。他说没问题，我带他们几个一起来。我说，那每个人都有礼物。各位当时，我约见在我们的一个北京路的韩国料理餐厅，很浪漫，很温馨的一个餐厅。四个经理坐下来，我带着我们团队的**坐在他们的对面，跟他们边聊他们边吃。我点了一大桌非常丰盛的晚餐。各位，当他们吃的最快乐的时候，我从头到尾都在那里讲话。那么，当我讲的也是最快乐的时候，有一个经理发出了购买信号。他说，小垂留，这个课程真的不错诶。各位，当我们的顾客发出购买信号的时候，我们要不要立刻close？要不要？要！各位，当时呢，我说，太棒了！我说李经理你认为这个课程不错对吗？他说是的，我觉得不错。我们几个人都要去感受一下才行，那几个经理呢吃了别人的晚餐，不得不应付一下，是是是是。各位在这种情况下我立刻的握手，跟每一个人说，恭喜你恭喜你恭喜你把握了这个机会。各位，当物品我了受之后，我知道了，每个人的收拾这个样子的，像死鱼手一样。各位，真正的我发现他们没有他自内心的要去参加课程而是敷衍我一小下。各位在这种情况下我要不要放弃呢？不要，各位大家知道一句话叫做：狗急了要怎么样？跳墙！各位当时没有墙，我真的很急，因为是最后一天挑战了。各位，当时我立刻跳到我做的凳子上，我站在餐厅的凳子上，在那里一定要，这个课程有多棒，有多好，我在那里一定要。各位，我一边讲眼泪一边往外喷啊。当时在西餐厅哦。很浪漫的情侣在哪里，温柔、浪漫的地方，一个大疯子在那里喊一定要，有多好。各位当时几个服务员已经停止工作了端着餐盘在那里看我，当时据说打击***还比较严重。然后有几个小弟弟还办过凳子来一起听。各位，到现在为止，我都不知道当时我讲了什么。
但是，你们知道什么样的结果发生了吗？就是那个李经理，他也站到凳子上，抱着我，他说小垂留，你的态度真正的激励了我，加入我做数码销售的有像你这样坚持到底，不怕拒绝的态度，我所有的团队当中每一个人都像你这样，有强烈的企图心，一定要的决心，我的团队早就发达了。他说小垂留，我买你的态度！各位当时三个经理也都站了起来，他们都含着眼泪说：小垂留，我有生以来您是我在昆明见过的最疯狂的推销员，最相信自己产品的推销员就是你了。他说我们虽然经济上有一些问题，但是我们可以好好的商量。在他们几个的领导鼓励下我答应他们创建了价值30多万现在的“群梦胜”创业销售团队，接下来我想办法借钱、凑钱，就是我们现在的理事会前2位加入者，我们三人共凑到11万，从朋友那里买进华硕和宏基一共20台不同型号的笔记本和一些电脑配置。接下来就是我们社团内部大家都知道的销售路线和战略方针。后来又有人向我们投资，知道现在理事会平均年龄23。5岁掌握我们赖以生存的34万人民币！还有40位大学生的生活自理费。接下来是我们的实战经验：
客户：很忙、没时间
你可以这样回答：
（1）恭维——您真忙，企业效益一定很好，我过半小时再打给您。
（2）找第二负责人——您很忙，这点小事就没必要麻烦您了，您安排个相关负责人我们先谈一下，再给您汇报吧。
（3）顺水推舟——那您现在在忙什么呀……促销吗？我可以给你提个建议。
（4）直截了当——我认为这事对你们很重要啊，您抽个时间，我们谈一下吧
客户：没效果
你可以这样回答：
（1）做了多久呢？……时间太短了，所以没效果。
（2）你在什么地方做？**网页当然效果不大了，它的局限太多了。
（3）分析没效果原因——是因为没有做推广。
（4）网络肯定是有效果的，资源这么大，上网的人这么多，做网络广告的企业太多了。关键是要怎么做，在什么地方做，做什么业务。
客户：你给我发传真吧。
你可以这样回答：
（1）资料是彩色的，发传真不清楚。
（2）要传真的资料太多了，还是我过来一趟当面讲讲吧，这样更清楚，花不了多少时间，还能演示给你看。
客户：没计划、没预算
你可以这样回答：
（1）以退为进——没关系，先了解以一下，等下次有了预算时在做。网络业务性价比高，了解以后您做出来的计划会更专业的。
（2）以时间来压他——这么好的推广位置过几天就没有了，等不到你们的预算。这名称太好了，必须注册一下，金额又不是很大，不必要预算。
我们明年就要开始收制作费了。
客户：不感兴趣
你可以这样说：
（1）您的客户对我们的产品感兴趣，您需要我们的产品服务客户。
（2）您对我们的服务不感兴趣没关系，关键是您的客户对我们的服务感兴趣，因此您需要我们的服务。”
（3）我们的产品是给您的客户使用，而不是给您使用。
客户：有需要会和你联系的
你可以这样说：
（1）您可能比较忙，不见得记得，到时我会打电话提醒你的。
（2）我明天正好要去拜访客户，在你那边。顺便也拜访一你。
（3）下周我们有一个促销活动，到时我再通知你。
客户：电话询价
你可以这样说：
（1）我们的服务从几百到几千都有，关键是看你的需求和预算，见面谈比较清楚。
（2）
发传真不清楚，现场演示更清楚。而且传真是平面的，电脑演示更直观。见面谈，对你的企业一定有帮助的，不一定要这次做啊，先咨询一下
电话营销如何过秘书关话术
电话行销话术过秘书关话术
——××小姐您好！请问是××公司吗？
（是的）
——因为我要寄一份非常重要的资料给总经理，请问贵公司地址是…，小姐，你的声音真好听，你平时一定非常喜欢唱歌吧！
——我姓X，叫XXX，怎么称呼您？（停顿，等回答）
——因为我要用邮政专递的方式寄送资料，请问××小姐你们的邮政编码是多少？总经理的全名怎么书写？（如要不到全名，要到姓也可以）手机号码是15…？
——非常感谢您的配合，请问总经理现在在吗？
（如果在）
——请帮我接总经理。
（正在开会或说没空）
——对不起，因为这是非常重要的事情，所以我必须直接和总经理联络，请XX小姐配合！
（依然阻拦）
——××小姐，××总的会议大概还需要多久结束？
（不知道）
——××小姐，你工作的态度这么好（工作这么认真仔细/这么负责任），怪不得你们总经理这么看重你！我等半个小时后会再打电话过来，再次感谢你的配合。
以课程为产品电话行销实例
一、1、[我要考虑一下]
——**先生，很明显你不会花时间考虑这件事情，除非你真的感兴趣，我的意思是你不会告诉我考虑一下只是为了躲开我吧？因此我会认为你真的会认真考虑对吗？让我了解一下你要考虑的是什么呢？是课程品质，还是时间呢？
——谢谢你的考虑，那我下周一晚一点给你打电话还是周二上午比较好？
电话行销鲍威尔成交法：
——拖延一项决定比一个错误的决定浪费更多的人力和金钱，我们今天讨论的就是一项决定对吗？明天将跟现在一样。如果你决定来上课可以改变你一生，学到智慧——————（说明对他的种种好处，卖好处不要卖成分）。
总结了一些电脑销售技巧供大家分享，有不足之处请大家补充！
一、迎客一句话：
长城家用产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得香港迪斯尼旅游机会，随便那一款，我来帮您选。
二、需求5问问需求：
1、一问谁来用，定位主用户
<1>、主要是您自己用吗？【对于二三十岁的年轻人】
2、二问会干啥，掌握熟练度
<1>、您现在用的电脑啥配置？【对于一些看起来知识层面较高的客户】
<3>、他或您以前接触过电脑吗？【对于5－6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户】
<2>、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗？
<2>、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观？
三、P4液晶推介一句话话术：
现在买P4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶电脑划算。长城电脑全线采用A级屏液晶，现在好多品牌都采用B级或C级的，B级和C级是A级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用B级的价格就能享受A级的品质，液晶电脑在大城市的普及率也很高。并且，P4才是电脑的主流配置。
四、64位CPU推介一句话话术：
电脑马上就全部64位了，速度理论上是32位的2倍，性能大大加强。就好比汽车的发动机，用16缸发动机的汽车肯定要比8缸发动机的汽车动力强很多！同样可以用交通来比喻64位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比较，8车道的宽度大，一次通过的车流量大，因此车的速度也随之加快，节省了大量的时间。而且马上很多硬件和软件都会为64位技术开发，现在买64位，电脑至少可以多用3年。所以还是很超值的。
五、节能认证推介一句话话术：
现在电荒这么厉害，电价估计还得涨，您买家用电器都选节能的吧？其实电脑也一样，据统计一台电脑每小时也要耗0。25度电，一天按照8小时计算下来也要2度电，比一般的冰箱、电视等都多，长城产品现在全线都通过了国家节能产品认证，一样的功能和价格，为啥不买个节能的呢，还能为自己省钱。
六、长城救护中心推介一句话话术：
使用电脑您肯定最烦病毒等原因引起的死机、文件丢失、驱动丢失、系统崩溃等问题，没关系，现在长城家用电脑全线预装了长城救护中心，具有数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒查杀等超强实用功能，可以为您打造一个超级维护平台，一切问题都能轻松搞定，您还怕啥？
七、嘉翔V新品推介一句话话术：
嘉翔V是今年刚刚推出的新品，产品外观靓丽、时尚，提供多种实用功能，如：提供长城影音中心、救护中心、杀毒软件、智能驱动等，还有创新的键盘功能键设计，是一款宽带电视液晶电脑。现在购买嘉翔V，就等于保值购买，让你的电脑可以多用2－3年，当然很划算。
八、落单3式，成交敲定
推荐买电脑不要买品牌机，买组装机好！！
"相同的价格，相同的配置，相同的售后服务，我的价格最低，我不会说话，不会忽悠人，你坐下来喝杯水考虑一下"
“现在市场上就我这牌子的电脑性价比最高，看看IBM，SONY比这高一两千块，就花哨一些，不如我这实用”
好了！由于时间有限就给大家简单的讲到这里，在此感谢大家的参与，如果对销售行业有兴趣的毕业生或在校有意做兼职的同学请按你们手里的资料跟我们的相关人员联系，相关疑问请咨询部门负责人。
还是那句话！有才您就站出来，“群梦胜”期待您的参与，谢谢！谢谢大家。
优秀演讲稿5
爷爷奶奶，爸爸妈妈，叔叔阿姨：
大家好：
首先，在这里我感谢大家的到来，感谢大家一起来为我庆祝这个对我来说意义非凡的节日。我已越过了人生的第十二个年轮，我从一个任性无知的孩子，长成了一个活泼开朗的少女。我的人生将从幼稚走向成熟，从一个个不同的胜利走向成功！十二年前当我xxxx的来到这个世界的时候，一无所有，而今天却是“小荷已露尖尖角，吾家有女初长成”。
十二周岁生日的`今天，我更感觉到了亲情的温馨，友情的难得！十二周岁生日的今天，我沉浸在前辈、朋友、同学们赐予我的祝福中。我是幸福的，我是快乐的，在这个热情的七月，在这样一个喜庆的日子里，我希望能将我的快乐传播，希望每个人都和我一样的幸福着、快乐着。
最后，祝愿爷爷奶奶们身体健康、福如东海；伯伯阿姨们工作顺利、家庭快乐；小朋友们和我一样天天向上、快乐成长。
谢谢大家！
优秀演讲稿6
敬爱的老师、亲爱的同学们：
你们好！
今天，我走上演讲台的唯一目的就是竞选“班级元首”——班长。我觉得，我有足够的能力担任班长这一职务。
首先，我从3年级开始，就一直是这个班的班长，有丰富的管理经验和较强的管理能力；第二，在三年班长期间，我始终以班级荣誉为己任，团结同学，尊敬老师，带领同学们取得了有目共睹的成绩；三、我自己也以优秀同学为榜样，努力学习，每年的各科成绩都不错，而且我在体育、音乐等方面也取得了好成绩。同学们，班长这一职务，在有些人看来是一种荣誉，但在我看来更多的是一种责任。如果你们继续选我为班长，我将发挥我的优点和长处，继续当好老师的小助手，为我们班争取更多的荣誉。
我知道，我以前当班长时还没尽到班长的责任，但是，现在我一定会改正。我会和同学们和睦相处，决不会因为我是班长而得意洋洋；我会做好同学们的`好榜样，努力学习，遵守校规；我会组织开展一些有益的活动，如演讲比赛、趣味运动会，让同学们在努力学习的同时强身健体；我会我会坚持原则，明辨是非。
一句话，只要选我做班长，我一定会以身作则，做好班级的
“领头羊”。希望大家投我一票。相信我，没错的！
优秀演讲稿7
有一只老鹰，每天都是在家里等待着妈妈带回的食物，有一天，老鹰生病了，小鹰在家里哭着闹着：“妈妈我饿了，你要给我找吃的，你为什么不给我找吃的呢？”老鹰突然意识到非常严重的问题，这样是不行的，万一有一天，我死掉了，那孩子该怎么办呢？老鹰越想越害怕，它做了个决定，就把小鹰带到了高高的山顶上：孩子，妈妈亲自教你飞翔，小鹰哭着闹着：“妈妈，这么冷的天，我会受伤的，难道你不爱我了吗，难道你不疼我了吗？”妈妈没有说什么，用双脚抓起自己的孩子，飞上了高高的天空，母亲把爪子松开，小鹰就落了下来，看到孩子快到地面的`时候，老鹰再一次抓起飞上去，几个反复之后，小鹰说：“妈妈，真好玩！”母亲感觉这样是不行的，此时，母亲咬着牙飞到了最高最高的山顶，松开了爪，那小鹰就往下落了下来，母亲扭头就飞走了，这一下，小鹰害怕了：“天啊，妈妈走了，妈妈真的走了，妈妈你回来，妈妈快来救我，妈妈……”
老鹰含着泪离开，它想：我的孩子一定会自己飞起来的。那小鹰一路下坠，它发现自己马上就要粉身碎骨了，凭着求生的本能，它在想：我不能这样死掉啊，我要飞，我要活啊！它在那里煽动着从未张开的翅膀，努力地挣扎着飞上去，它的翅膀破裂了，滴滴鲜血落在飘落的羽毛上，它发现只要努力，它就会飞得更高，于是一路挣扎着飞上去，飞到了高高的山崖顶端，双脚勾着岩石，挺着胸脯站在母亲的面前，仿佛在说：“妈妈，我懂了！妈妈，我明白了你的良苦用心！”母亲对孩子说了最欣慰的一句话：“孩子，你终于长大了！”
亲爱的同学们，什么时候，你们也让你的父母扶着你的肩膀对你说：“孩子，你终于长大了！”
优秀演讲稿8
朋友，如果让你用一棵树来比喻教师的灵魂，你会想到什么？是正直的白杨，是高洁的青松，还是坚贞的傲梅？或许你满盈感动，无法用语言来形容，只是把饱含热泪的双眼投向我们身边那一个个动人的身影。今天我站在这里，心潮彭拜；感谢您的聆听，与我一同感动德高望重、桃李满天下的刘老师那优秀的人生轨迹。
30年前的9月1日，在保和中学高一（一）班教室里，一阵哄堂大笑打破了课堂的和谐，因为站在讲台上的是怎样的一个新班主任啊？他矮小瘦弱，头戴一顶急欲想遮住脸的大帽子，脸上全是大块的红斑，大热天身穿长衣长裤，扣子还一直系到脖子上！同学们嘲笑、议论，甚至鄙夷，整个教室沸腾起来！可大家万万没想到，他泰然自若，反而微笑着说：“谢谢你们对我的热情，我一定用真心回报！”课堂立即安静了下来，同学们都好奇地想知道他真有那么宽阔的胸襟吗？
的确如此，他用扎实的专业技能和为人师表的人格魅力去回报，他用慈父般的温暖和呕心沥血的教育去回报；每一次授课都精益求精，每一次嘘寒问暖都无微不至。他不放弃任何一个后进生，将成天泡在网吧内的学生接到家中当作自己的儿子；他用无边的大爱与学生交朋友，将别人看来有自闭症的学生当成知己；为找旷课的学生，他连续奔走10多个小时，脚上磨出水泡；他还帮助连家长都想放弃的孩子改掉陋习，积极进取。
当年秋季，他班上的一个学生在擦窗户时不慎从窗台上摔下来，头部撞了一个口子，鲜血直流。他背起这个学生奔向医院，垫付了300多元的医药费。这个学生的保险赔款发下来后，把钱还给他时，他却只收下200元，然后对这个学生说：“剩下的钱是老师送给你当营养费的，好好学习吧，我只愿你用考上大学来回报”。
还有一个被我校录取的优生王书波，可能因为家庭原因不来就读。尽管该生家住回龙镇巍峰村6组，离我校有三十余公里，刘老师还是决定亲自前去。雨后的早晨，刘老师买了1桶油、5斤肉，先乘车20公里，然后徒步前往。途中山高谷深，蜿蜒崎岖，泥泞小路，又粘又滑，行进起来格外费劲。此时艳阳高挂，强烈的阳光照在身上火辣辣的，而地上水汽也蒸腾起来，让人酷热难当。衣服湿透了又穿干，穿干了又湿透，前胸后背汗渍斑斑。不多时鞋也扯破，不能穿了，只能赤脚前行。踩在坚硬的石子上，发烫、发麻、疼痛难忍，磨出了血泡，一个、两个、三个。之后血泡也磨破了。三个多小时后终于找到了该同学家。刘老师看到两间破烂的茅屋，徒有四壁，了解到他父亲早逝，母亲多病，上有年迈的奶奶，下有在读小学的妹妹，生活极其困难。见此情境，刘老师又拿出200元钱给他们应急，鼓励他勇敢战胜困难，刻苦学习，积极改变命运。回校后通过努力，学校减免了他学习的一切费用，而刘老师自己每月资助他生活费50元。该同学在刘老师的鼓励下勤奋学习，认真履行班长职责，在学校起好了带头作用，并积极要求进步，顺利加入中国共产党。他考上哈尔滨工业大学后，刘老师还积极呼吁，八方奔走，最终让他获得社会爱心人士三万多元的捐助，才得以完成大学学业。这样的例子太多太多，但却无一例外的彰显出佳林老师对学生深挚的爱与关怀。
渐渐地，学生不再议论他奇怪的装束和外表，开始接受他，尊重他。三年后的一天，正值高考逼近，他接到了来自老家的电话：父亲病危！孝顺的他急如热锅的蚂蚁，恨不得马上插起翅膀飞到父亲身边尽忠尽孝，但看到一个个热情拼搏的孩子，看到鲜红的高考倒计时“离高考还有三天”！他咬紧牙关，毅然决定把当天的课程上完再走，可心里面却哭喊着千遍万遍：“爸爸，等着我！爸爸！一定要等着我回来。”当他完成了神圣的使命，带着一身的车旅疲劳和慌乱奔向父亲身边时，老人已睁着哀怨的双眼不舍地离开了人世，再也等不到看儿子的最后一眼！痛！心如刀绞的痛！他张大着嘴巴，却发不出任何声音，因极度痛苦而扭曲变形的脸抽搐着，颤抖着，他只能一把抱住女儿，扑到在老人的遗体前痛哭。
为亲自把学生送上高考，父亲尸骨未寒，他又回到了学校，还来不及喘口气，一个学生突发疾病，他二话没说，挽起衣袖、裤腿，背起学生冒着倾盆大雨向医务室一阵飞跑，就在他高度紧张而忘记了遮掩自己的那一刹那，同学们都看到了：他手臂上、腿脚上全是难看的紫红的疤痕！所有人都明白了：原来他一直在带病坚持工作；他严实地包裹自己只是为了维护教师的形象；他一年四季揣在身上的药瓶是为了随时控制病情恶化啊！
他，就是在保和中学兢兢业业耕耘了二十年的数学老师——刘佳林。 其实早在刘老师扛下这个班的班务工作之前，他已经被确诊患了一种可怕的'皮肤病，医学上称之为“不死的癌症”，患者及其难受，只能用药物控制，却无法根治。因为这病，妻子离开了他，他不得不既当爹又当妈，辛苦抚养一个两岁大的女儿；因为这病，他用微薄的工资艰难地支撑着巨大的医疗费，还不忘帮助他能够帮助的孩子们！
可怕的病魔没能将他打垮，家庭的变异也没能让他丧气，新的学期一开始，他把所有的阴霾藏在了心底最深处，毫不犹豫的接下了高一（一）班的班主任工作！他向同事隐瞒，向学生隐瞒，当你与他的目光相遇时，他总会报之以坚定的一笑！可同学们不知道，在教室里、办公室里无私地为你们加班辅导的陈老师，他强忍着多么大的残酷打击所铭刻的伤痛，他又何尝不牵肠挂肚着家里那个两岁大的女儿或许正在哇哇大哭。
同学们的眼睛湿润了，脚步沉重了，为什么老师你要一个人扛下那么多，为什么不早点告诉我们，等到真相大白的那天我们却要即将离开你远走高飞，即使内心再痛苦还在学生面前强颜欢笑的刘老师是多么不容易！几个学生放声地哭诉起来：假如时间还能倒转，我们不再嘲笑您的外貌，不再令你有一丝丝难过；假如时间还能倒转，我们一定不再让您奔波劳累挑灯夜战忘乎所己；如果时间还能倒转，我们都要做你从来没有叛逆过的好儿女，刘老师，我们爱你！我们永远是你的孩子。
岁月之河缓缓的流淌，走到今天，刘老师带病工作已经整整30年。这30年里，他用那副靠顽强的毅力才挺下来的柔弱身躯挑起生活的重担，在“单身父亲”这条崎岖的道路上艰难的走着；这30年里，他用病痛的身体为船，纯善的心灵为桨，把一批批莘莘学子摆渡到河的彼岸。
这是多么不容易的30年！当我们都在午休时，他抽出宝贵的睡眠时间批改作业；当我们吃完晚饭出去散步时，他还在家里忙着搁置了一天的家务活儿；当我们周末出去逛街时，他却为了走访家长在泥泞小道上蹒跚；
他没有耽误过一节课，没有迟到过一分钟，没有在学生面前流过一滴眼泪，没有在工作中带过一丝毫的情绪。光阴荏苒，当年那个神采飞扬的“帅哥”，如今已白发丛生，“绝顶”光亮。但他始终以饱满的热情，惊人的毅力和无私的情怀投入到他所热爱的教育教学工作中，因为成绩突出，城里的学校曾多次看中他，要调他去教补习班，都被他婉言谢绝。他说：“保和是我的第二故乡，我热爱这里的青山绿水，热爱这里的纯厚乡民，热爱这所培养我成长的学校，热爱这里诚实可爱的学生。我理当在这里挥洒我的青春和热血。”
三十年的执着，三十年的坚守，三十年的奋斗。佳林老师用辛勤的汗水浇灌着保中的花朵，如今已是桃李满“花溪”；家长敬重他，领导称赞他，社会肯定他！他被评为市级学科带头人、省级骨干教师、全国优秀班主任。当无数荣耀和名誉纷纷向他涌来时，他仍然朴实无华，默默地用生命书写着不朽的篇章！他那坚定的信念感动着保中所有人，激励着保中一代又一代的青年教师前赴后继，开拓创新！
朋友，如果你今天再踏进保和中学，你仍然会看见这样一道美丽的风景：一位着装严实却步履坚毅的老教师，他总是很匆忙地飞奔在家和学校的两点一线，他的脸上挂着汗珠，他的嘴角挂着微笑。
朋友，说到这里，你认为老师的灵魂究竟是一棵什么样的树？而我认为，再伟岸的白杨，再高洁的青松，再坚韧的傲梅都比不上一个视生如子的崇高师魂。这种师魂，从不追求高昂的姿态，却伟大得让人敬仰；这种师魂，是生长在幼小心灵里永远的长青树，它把绿叶开满枝条，当烈日风雨来临时，死死地护住底下的小树，纵然伤痕累累，义无反顾。
优秀演讲稿9
尊敬的领导，亲爱的同事们：
下午好！作为出版社的一名成员，能参加这个会议感到非常荣幸，说明我们的工作也同样得到领导的重视，在出版社我主要负责网络的维护建设和编辑工作。本次演讲主要谈及如下20xx年的工作设想。
在网络建设上：随着信息时代的飞速发展，网络越来越显示出它的重要，网络媒体被称为没有界限的媒体，它的传播不受时间和地域的限制。
在编辑工作上：应该把质量看作生命，作为栏目编辑深感责任重大，在工作中严格要求自己，在坚持每天认真阅读作者稿件的同时，还要注意优选、精选好稿件，倡导“轻松、愉悦、动感、休闲”的定位更加清晰。
1、在注意栏目特色的同时最大程度地满足读者的精神需求，让我们的刊物既要面向大众但又不能是庸书。
2、在版式设计上，也要有所提高，给读者精神享受的同时也带来视觉的'享受。
3、在技术上也要有所提高，能熟练掌握photoshop软件，要尽快地学习飞腾软件的操作，
争取快速地把所有的版面排完。以减少往来印刷厂中转时的错误，为杂志的出刊赢得更多的校对时间。
谢谢大家！
优秀演讲稿10
读书，是一种人性修养。在书香中穿行，你能在无常生活中执一颗平常心，看云卷云舒，听花开花落。
作为一名人民教师，我更加知道读书的重要性。当前我校正在开展书香校园建设，全体师生都投入到读书的热潮之中。朱永新的《新教育》为我校迎来了教育的新画面，数学课堂上的五步教学法，语文课堂上的单元整体教学，都改变了原有的教学方式，提高了教学效果。读《给教师的一百条建议》为我解开了许多的困惑，教会了我如何更好的与孩子们相处，如何为孩子创造自由健康的成长空间。读了《爱心与教育》，我仿佛进入了一个教育的世外桃源。字里行间洋溢的是爱心，垒砌的是教育。我看到了教育的鲜活，教育的诗意，“请不要在冬天里砍倒一棵树”，“对待孩子要像对待荷叶上的露珠一样细心呵护”。这些充满爱意的句子，让我明白一个教师应具备的宽容和爱心，让我也终于体会到了教育的伟大和那种“面朝大海，春暖花开”的感觉。
读书促使我自省，我经常扪心自问：今天课上学生有哪些收获，我的教学有哪些不足？在读书与自省之后，我开始有了书写的冲动，最终在校领导的鼓励下，我和很多其它教师一样，也建立了自己的教育博客，每天书写自己的教育故事。
是读书，让我的知识得到积累，能力得到提高；是读书让我在工作中收获着快乐，在生活中收获着幸福。
我想，如果没有书香的'滋润，我们的生命将是何等的乏味与孱弱，我们的教学将是何等的死板与无趣。朋友们，与书为友吧，因为一本好书就像严冬遇到了炭火，它会以无私的自信给你燃起澎湃和激情。
朋友们，让我们在**小学这个充满书香气息的校园里，共同沐浴新教育的春风，享受幸福完整的教育生活吧！
优秀演讲稿11
各位领导，同事们：
大家好！
清晨温柔的阳光透过绿色的叶子洒向大地，年轮中曾经青涩的时光向未来讲述着美丽的传说。的确如此，青春是人生最美好的季节，是人生最铿锵的篇章，是摧枯拉朽的豪情，是旭日东升力量。青春的我们意气风发，青春的我们敢为人先，青春的我们斗志昂扬。
生命易老，时光飞逝，无论失败或是成功，青春的痕迹告诉我们永远努力奋斗。我们拥有青春，就如朝阳蓬勃向上；我们拥有青春，就如山溪不羁奔流；我们拥有青春，就如幼蚕破茧而出……
拥有拼搏的青春，就应该拥有春的幢憬、夏的蓬勃、秋的`浪漫、冬的深刻。因为我们年轻，所以我们富有，因为我们年轻，所有我们不怕失败，因为我们年轻，所以我们用拼搏描绘明天。学习在暴风骤雨中奋力搏击的海燕吧……热电的广大年轻朋友们，让我们高举热电的旗帜，继承前人开创的伟大事业，尽情挥洒青春的激情吧！让我们的青春之火，在21世纪的挑战中闪光；让我们的赤诚之心，在自己的平凡的岗位上闪耀夺目的光彩。
谢谢。
此致
敬礼
优秀演讲稿12
亲爱的朋友们：
大家好！
一个人的处境是苦是乐常是主观的。
有人安于某种生活，有人不能。因此能安于自己目前处境的不妨就如此生活下去，不能的只好努力另找出路。你无法断言哪里才是成功的，也无法肯定当自己到达了某一点之后，会不会快乐。有些人永远不会感到满足，他的快乐只建立在不断地追求与争取的'过程之中，因此，他的目标不断地向远处推移。这种人的快乐可能少，但成就可能大。
苦乐全凭自已判断，这和客观环境并不一定有直接关系，正如一个不爱珠宝的女人，即使置身在极其重视虚荣的环境，也无伤她的自尊。
拥有万卷书的穷书生，并不想去和百万富翁交换钻石或股票。满足于田园生活的人也并不艳羡任何学者的荣誉头衔，或xx厚禄。
你的爱好就是你的方向，你的兴趣就是你的资本，你的性情就是你的命运。各人有各人理想的乐园，有自己所乐于安享的花花世界。
谢谢。
优秀演讲稿13
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家好！
我是来五年级的夏x，今天我们怀着无比激动的心情相聚在这里。我很荣幸能够作为学校的"优秀学生"代表站在这里发言，心中感到无比的兴奋和激动，首先，请允许我代表获奖的同学向一直关心我们学习和生活的各位领导和老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意！（敬礼）
获得"三好学生"这个称号，对我而言，不但是奖励，更多的是肯定和激励。在这里，我要感谢戴桥小学新校园能够为我们提供这么好的一个学习和生活的环境，让我们更加快乐轻松的去学习知识。感谢我们所有的老师，感谢你们用辛勤的汗水铺成了我们前进的道路，感谢你们用微笑鼓起我们理想的翅膀，感谢你们让我们努力学习文化知识的'同时还让我们懂得学会做人；感谢你们让我们学会珍惜，学会感恩。我还要感谢一直陪着我走过风风雨雨的同学们，要不是有你们的陪伴，我也不会这么开心快乐。所以，我想说，这份荣誉也是大家的，是我们共同努力才得来的。
也许有同学会问：你的学习成绩这么优秀，有没有好的学习方法介绍给大家呀？我在这里想告诉大家的是："一份耕耘，一份收获。"只有去努力，才会有收获。不经历风雨，怎能见彩虹？现在，称号和成绩都已属于过去，新的目标在前方等待我们，等待我们的是更多的挑战和不断的成长！
同学们，成绩只代表过去，现在我们又站在了同一起跑线上，今后，我会更加脚踏实地、谦虚谨慎的做人，也会更加勤奋努力、刻苦认真的学习，决不辜负学校和老师的殷切希望，让我们共同努力，共同进步。让我们在新戴桥小学这片育人的沃土上，放飞新的理想，收获新的希望吧。
最后我衷心地祝愿我们的学校明天更加辉煌、更加美丽，我们的老师都健康安宁、工作顺利！我们的同学都健康快乐，学习更上一层楼。谢谢大家！
优秀演讲稿14
大家好！
曾几何时，望着天真的追逐和嬉戏，如同阳光里纯真的笑颜，聆听雨敲窗棂，纯真的笑容透露着无限的乐趣，梦想不时在心扉拍打，雄心壮志，让我们细细品味到了人生的音符，当用一把记载岁月的小刀，把每一簇暗淡和踌躇刻向心房，你是否还对生命心存放飞的xxxx。
梦想如诗，梦想如画，在激荡的天空，不似稚儿的期待，许下草草的诺言，当问一下明天，却看不见天真的双眸里闪过的阴晦，任时光穿越四季，忘了眼前的新绿，忘了回荡在四壁上的声响，轻许我的世界不悔的明天，暗淡的儿时记忆，不时的充任时光的刻痕。在舞动的生命中，如同花间蝶舞飞扬，哪怕像是暮霭的余晕，退色的天空，醉倒的斜阳，潦望镜前苍白的自我，劳碌的身旁，问一声：“你还好吗。”
无悔的青春莫过于不放过生命中的每一个机遇，每一次追求，青春的梦想在拍斥，或许你有过失败，有过挫折，只要勇于面对，舞动青春，让生命的.热情在追求中激荡，一片曙光便会因你的追求而升起，一个希望便会因为你的奋斗而腾飞，我们需要付出的是汗水，是辛苦，人生的土地才会留下我们深刻的烙印、不悔的追求。放飞你的青春、放飞你的生命、放飞你的理想，趁你还年轻，拥有着世间最雄厚的资本，伸出你的双手，谱写生命中壮丽的篇章吧！
谢谢。
优秀演讲稿15
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好！
汉字，是祖先留下的文化遗产，美丽而富有魅力的汉字给我们中国民族戴上了“四大文明古国之一”的称号。
汉字，有着完美的结构和独特的性格，让我们这些使用的人民感到无比自豪。
汉字，是我们中华民族的骄傲，占了中华上下五千年传统的百分之五十。它代表着我们中国的.传统美德。
汉字，仿佛一些美丽的小精灵。它的结构变化多端，字形坚韧有力。“日”代表太阳，“月”代表月亮，“森”代表成千上万的树林，“人”代表我们中华民族的人民！
汉字，是我心中的明灯。有时我真不想将它团在方格内，真想让他们离开格子去舒展身体。
汉字，给了我们许多的启示。“一日无书，百事荒芜”。在陈寿笔下，这些汉字就教会我们要读书。“书犹药也，善读之可以医愚。”在刘向笔下，这些汉字把书形容成药，可以治疗人们的愚病。“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”更是颜真卿表达的读书的好处。
汉字，还能深藏韵意。“孔夫子搬家——尽是输（书）。”隔着门缝吹喇叭——鸣（名）声在外……
美丽的汉字，给我们带来了启示，给我们带来了知识。
我坚信，汉字将越来越被世人所珍爱。
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